В городе с населением более 1 000 000 человек открытие фотостудии может стать отличным вложением средств. У фотостудии несколько существенных плюсов: высокий спрос у клиентов, простой порог входа в бизнес, отсутствие жестких требований к локации. Ниже представлен пример готового бизнес-плана фотостудии с расчетами.
Краткое резюме
Характеристики бизнес-плана фотостудии с расчетами, сделанными для г. Самара:
- Начальные инвестиции - 706 500 руб;
- Срок окупаемости - от 11 месяцев;
- Точку безубыточности (прогнозируемая) - 3-4 месяца.
Бизнес-план фотостудии предполагает два параллельных направления деятельности - сдача студии в аренду и свой штат фотографов. Хотя высокая маржинальность второго направления привлекает большинство предпринимателей, на начальном этапе лучше сконцентрироваться на сдаче помещения в аренду фотографам. Это позволит обойтись одним-двумя профессиональными фотографами в штате и избежать лишних затрат на персонал.
Описание проекта
Характеристика предприятия
В данном бизнес-плане фотосалона фотостудия предоставляет следующий перечень услуг:
- Студийная фотосъемка (собственные сотрудники) - 1300 - 5000 рублей за 1 час;
- Студия в аренду - 1000 - 2500 рублей за 2 часа.
Студийная фотосъемка может иметь следующие опции:
- Фотосъемка предметов;
- Художественная съемка;
- Фотоснимки в стиле «Ню» (обнаженное тело);
- Портретная съемка;
- По запросу клиента.
Некоторые виды вышеупомянутых услуг требуют наличия особого инвентаря или оборудования (реквизиты, декор, объектив для макросъемки и т.д), что может увеличить первоначальные расходы.
Ниша на рынке
Целевая аудитория
Эта графа бизнес-плана фотостудии определяет стилистическое оформление помещения для ведения деятельности.
Целевую аудиторию можно разделить на следующие демографические группы:
- Мужчины и женщины 18-36 лет. Для этой группы подойдут современные интерьерные решения в стиле лофт, либо стиль старины - винтаж, деревенский стиль «кантри» или «шебби-шик» с кованной фурнитурой, обилием текстиля в светлых тонах;
- Семейные пары 28 - 46 лет. Популярные стили для этой категории - модерн, прованс или классика. Потребуется фурнитура в уютном семейном стиле, мягкий диван, возможно камин (искусственный), либо солидный стол с посудой и декором для семейного ужина.
Важно! Разделите рабочую зону на несколько «островков» с разным дизайном - так вы сможете удовлетворить спрос обеих групп целевой аудитории.
Конкурентный анализ
На региональном рынке конкуренция в сфере профессиональных фотоуслуг пока еще не слишком высока. На момент написания бизнес-плана в Самаре насчитывается около 20 профессиональных фотостудий.Такое малое количество конкурентов, позволяет физически посетить каждого и оценить его преимущества/недостатки.
Маркетинговая стратегия
Основной упор в маркетинге нужно сделать на брендирование, чтобы выделить компанию среди многих прочих.
Для этого можно сделать следующее:
- Разработка фирменного стиля. Создание логотипа и фирменных цветов компании, POS-материалов (визитки, флаеры, каталог и т.д).
- Создание персонального веб-сайта. В разработке веб-сайта следует сделать акцент на креативном дизайне. Например, пользователи оценят функцию 3D тура по помещению и объемное портфолио. .
- Публикации. Следует создать информационный шум вокруг фотостудии. Для этого подойдут группы в социальных сетях, печатные издания Самары и тематические сообщества.
- SMM-продвижение. В этой нише очень хорошо работают социальные сети. Причина проста: основные клиенты фотостудий - это молодые девушки, которые проводят много времени онлайн.
Производственный план
В данном случае самая удобная форма бизнеса - ИП. Требуемые коды ОКВЭД указаны в разделе «Характеристика проекта».
Если даже во время первого старта планируется только сдавать фотостудию в аренду, заблаговременно добавьте код 74.81 «Деятельность в области фотографии».
Выбор помещения
При выборе помещения стоит учитывать, что в фотостудии, помимо самих фотозон, обязательно должны быть:
- гримерка
- гардероб или пространство для личных вещей клиентов
- санузел
- рабочее место администратора.
Можно снизить начальные расходы на аренду выбрав здание в промышленной зоне. Единственное требование - это близость общественного транспорта и возможность парковки личного автомобиля. Идеальным вариантом будут помещения-студии с высокими потолками.
- Затраты на обустройство помещения:
- Заказ дизайна помещения - от 28 000 рублей;
- Ремонт и строительные материалы - от 90 000 рублей;
- Декорации и реквизит - от 100 000 рублей (покупаются б/у).
Итоговая сумма будет в пределах 218 000 рублей.
- Минимальный набор оборудования:
- Осветительное оборудование;
- Октобокс;
- Однотонные бумажные фоны;
- Крепления для фона;
- Световой отражатель;
- Портретная тарелка;
- Генератор дыма;
- Вентилятор;
- Звуковое оборудование;
- Кулер с водой.
Организационный план
Штат работников будет состоять из следующих категорий:
- Администраторы - сотрудники, отвечающие за функционирование фотостудии. В их компетенции - бытовая настройка оборудования организации, обработка клиентов, получение оплаты. Необходимо минимум два человека. График работы: с 9:00-19:00 без выходных, смена 2/2. Получает фиксированную оплату 18 000 рублей и премию до 2 000 рублей.
- Фотографы - сотрудники, получающие оплату по факту работы. Численность может быть любая, зависит возможностей помещения фотостудии. Обязательно наличие своей техники для работы (фотоаппарат и ноутбук). График работы: с 10:00-19:00 без выходных (график условно свободный, не требует найма в штат), смена 2/2. Оплата проценты с каждой сделки (30% с фотосъемок в студии и 45% с выездных).
- Управляющий - сотрудник (часто собственник) принимающий управленческие решения. Занимается маркетингом компании, финансовой частью и отвечает за выполнение намеченных планов развития компании. Оплата и график работы оговариваются индивидуально.
- Технический персонал для проведения ремонтных работ и уборки помещения
Финансовый план
Бизнес-план фотостудии требует первоначальных инвестиций в рамках 706 500 рублей. Большая часть из этой суммы будет выделена на ремонт и обустройство помещения фотостудии. Для приобретения оборудования необходимо выделить от 100 000 рублей.
| I Начальные инвестиции в проект | |
| Статья расходов | Стоимость (руб.) |
| 1. Регистрация предприятия | |
| Регистрация в госорганах и налоговой. Открытие счета в банке | 2 000 |
| 2. Маркетинг | |
| Разработка веб-сайта | 120 000 |
| Создание дизайна и изготовление POS-материалов | 3 000 |
| Интернет-маркетинг | 30 000 |
| 3. Подготовка помещения | |
| Дизайн помещения | 28 000 |
| Ремонт и строительные материалы | 90 000 |
| Декорации и реквизит | 100 000 |
| Мебель | 40 000 |
| 4. Оборудование | |
| Весь перечень требуемого оборудования | 108 500 |
| 5. Операционные расходы | |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Амортизация | 6 500 |
| Налог на доходы | 0 |
| Маркетинг | 15 000 |
| Взносы ИП в ПФР, ФОМС (квартально) | 7 000 |
| Взносы в ФСС (ежемесячно) | 500 |
| ФОТ | 94 000 |
| 17 000 | |
| 15 000 | |
| ИТОГО | 706 500 |
Cashflow компании
| Наименование | 1 м | 2 м | 3 м | 4 м | 5 м | 6 м |
| Аренда фотостудии в месяц (в часах) | 72 | 74 | 80 | 90 | 100 | 100 |
| Средний чек аренды | 1350 | 1350 | 1350 | 1350 | 1350 | 1350 |
| Количество фотосъемок в месяц (в часах) | 20 | 30 | 40 | 50 | 50 | 60 |
| Средний чек часа работы | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 |
| Доход за проект | 147200 | 174900 | 208000 | 246500 | 260000 | 285000 |
| Общие доходы | 161920 | 192390 | 228800 | 271150 | 286000 | 313500 |
| Общие расходы | 194715 | 201543 | 215728 | 237269 | 231160 | 244810 |
| Аренда помещения | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 |
| Коммунальные платежи, связь и Интернет | 17000 | 17000 | 17000 | 17000 | 17000 | 17000 |
| ФОТ (оклад и проценты от заказа) | 94000 | 106000 | 118000 | 130000 | 130000 | 142000 |
| Налоги | 9715 | 11543 | 13728 | 16269 | 17160 | 18810 |
| Взносы в ФСС | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 |
| Взносы в ПФР и ФОМС | 7000 | 0 | 0 | 7000 | 0 | 0 |
| Маркетинг | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 |
| Прочие и непредвиденные расходы | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 |
| Амортизация | 6500 | 6500 | 6500 | 6500 | 6500 | 6500 |
| Чистая прибыль + налоги + амортизация (EBITDA) | -16580 | 8890 | 33300 | 56650 | 78500 | 94000 |
| Чистая прибыль + налоги (EBIT) | -23080 | 2390 | 26800 | 50150 | 72000 | 87500 |
| Чистая прибыль | -32795 | -9153 | 13072 | 33881 | 54840 | 68690 |
| Наращенный денежный поток | -739295 | -748448 | -735376 | -701495 | -646655 | -577965 |
Проект достигает точки безубыточности на третий месяц работы. Срок окупаемости проекта составляет 10 - 11 месяцев.
Риск-менеджмент
Опасность для подобного бизнеса представляет негативная репутация бренда, вследствии непрофессионализма сотрудников. Риск можно снизить, нанимая в штат только квалифицированных фотографов, и работаю с негативными отзывами в СМИ и соцсетях.
Качественные и высококлассные фотографии становятся всё более востребованными, поэтому бизнес-идея по открытию фотостудии набирает популярность. Тем не менее, работа в данной области — кропотливый ежедневный труд, быстро и много заработать здесь не получится (разве что вы занимаетесь свадебной съемкой). Понадобятся солидные вложения, основная часть уйдёт на приобретение оборудования. Предположительные сроки окупаемости — 1 год. В статье рассмотрим бизнес план фотостудии с нуля с расчетами.
Рассмотрим подробный бизнес-план, который позволит оценить наши возможности, предполагаемые расходы и ожидаемую прибыль.
Преимущества и недостатки открытия фотостудии
В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки бизнеса. Основная целевая аудитория фотостудии — люди с активной жизненной позицией, которые хотят жить ярко и красиво.
Открываем фотостудию: регистрация в налоговой
Для того чтобы открыть фотостудию сначала необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту жительства. На наш взгляд наиболее оптимальной формой будет регистрация ИП, так как данная юридическая форма предполагает минимальное количество документальной отчетности в налоговые органы. Раньше для оказания услуг населению необходимо было быть только на ЕНВД, с 01.01.2013 выбор налогового режима стал добровольным. Рассмотрим преимущества регистрации ИП и ООО в таблице ниже.
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ИП (индивидуальный предприниматель ) | Данная форма организации бизнеса используется для создания свадебного агенства или сети агенства с численностью до 50 человек. |
|
| ООО (общество с ограниченной ответственностью ) | Данная форма организации бизнеса используется для свадебного агенства если вы планируете нанимать сотрудников, масштабирование компании и привлечение внешнего финансирования (кредитов). |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
Если услуги оказываются населению, то в бухгалтерской отчетности можно применять бланк строгой отчетности (БСО) вместо контрольно-кассовой машины (ККМ). При продаже товаров БСО использовать нельзя / статья 2, пункт 2 Федерального закона № 54-ФЗ от 22.05.2003
Коды ОКВЭД при регистрации фотостудии:
74.81 — Деятельность в области фотографии (основная деятельность).
22.15 — Прочие виды издательской деятельности.
22.22 — Полиграфическая деятельность, не включенная в другие группировки.
Мобильные фотостудии. Практикум Strobius
Бизнес-план фотостудии: анализ рынка
Спрос на фото-услуги постепенно растёт. Нишу отчасти заняли крупные игроки, но найдётся место и для новой студии.
Потенциальные клиенты (целевая аудитория)
- компании, нуждающиеся в рекламе бренда;
- обычные люди.
Конкуренты
Основные конкуренты — частные фотографы. Профессиональные студии обычно специализируются на модельных и журнальных съёмках, частными фотосессиями занимаются редко. В Москве около 400 фотостудий, в других городах ещё меньше. Охват небольшой, если учесть территорию столицы.
Для получения территориального преимущества в привлечении клиентов выбираем место с минимальной концентрацией конкурентов.
Услуги фотостудии
Бизнес-план фотостудии предполагает, что основной доход приносят частные фотосессии. Дополнительными услугами фото-студии могут быть:
- мастер-классы по различным направлениям съёмок;
- художественная обработка фотографий;
- создание сувениров (магниты, чашки, фото-книги и др.) на основе фотографий;
- печать снимков;
- создание образов для съёмки (выполняют стилисты и визажисты).
При недостатке заказов используем для получения прибыли сдачу помещения в аренду. Часто студии сдаются в аренду на ночь. Аренда помещения вместе с качественным оборудованием стоит дороже.
Крупные студии имеют большой выбор приборов и декораций для проведения фотосессий, поэтому с ними сложно конкурировать. Для этого необходимо иметь уникальное торговое предложение (УТП) для своего бизнеса. К примеру, сконцентрироваться на водных фотосессиях, или на фотосессиях для новобрачных, а может быть на ч/б фотографии.
Первоначальные затраты на оборудование и рекламу
Находим подходящее помещение с минимальной площадью 100 м². Проводим косметический ремонт при необходимости. Закупаем «стартовый набор» аппаратуры:
- три софтбокса по 500 Дж;
- отражатели;
- рефлектор;
- несколько стоек;
- цветные фильтры;
- кондиционер.
По мере расширения услуг приобретаем дополнительное оборудование. Аппаратуру выбираем надёжную и износостойкую, особенно, если предполагается сдавать её в аренду. Предпочитаем дорогую технику известных брендов.
Для обработки снимков понадобится компьютер с хорошим монитором. Лучший вариант — Apple iMac (качественная матрица экрана), но сгодится и обычный дизайнерский монитор.
Проводим рекламную кампанию в социальных сетях и интернете (наилучшее решение воспользоваться Яндекс.Директом). Для поиска эффективного способа рекламы изучаем методы, используемые конкурентами. Предполагаемые затраты на рекламу — 10000 долларов. В дальнейшем расходы на рекламу сократятся.
Оценим итоговую сумму расходов на запуск фотостудии (затраты представлены весьма условно):
- помещение (ежемесячная аренда) — 1500-2000$;
- косметический ремонт — 2000$;
- компьютер с монитором и программным обеспечением — 5000$;
- минимальный набор оборудования — 5000-15000$ (как видно, что это одна из самых больших долей затрат);
- кондиционер — 500$;
- реклама — 10000$ + 1000$/месяц.
Итого — 24000$ без учёта найма персонала. На начальном этапе можно не нанимать сотрудников, иначе расходы вырастут.
Ожидаемая прибыль
Ежемесячно, помимо аренды помещения, придётся оплачивать коммунальные услуги (преимущественно электроэнергию) — 500-700$. Первое время сотрудников не нанимаем. Затраты на расходные материалы, учитывая возможные поломки техники — 400$, ежемесячная реклама — 1000$.
Всего ежемесячных затрат — 3400$.
Рассчитаем ежемесячный заработок фотостудии. Минимальная прибыль за час — 30$. Первые месяцы работаем 2-3 часа в сутки, через год — 12 часов в сутки. То есть, через 12 месяцев ежемесячная чистая прибыль составит 7000$.
Продвижение и реклама
Лучший метод рекламы по мнению большинства фотографов — довольные клиенты. Они приводят знакомых и друзей в 80% случаев. Поэтому повышение качества услуг должно быть всегда. Привлекаем клиентов, используя поисковые системы и социальные сети (для начала Яндекс.Директ с одностраничником хорошо сработают).
Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт
| Рентабельность бизнеса |  (4.0 из 5)
|
Привлекательность бизнеса
|
| Окупаемость проекта | (4.0 из 5)
|
|
| Простота создания бизнеса |  (4.0 из 5)
|
|
| Открытие фотостудии является рентабельным и быстроокупаемым бизнесом. Можно избежать больших затрат на персонал, если самому быть единственным сотрудником фирмы. Самой значительной строкой расходов является закупка оборудования для съемок и аренда помещений. Ключевой фактор успеха бизнеса — реклама и продвижение своего бизнеса, на которой надо сфокусировать 80% своего времени, так как именно она определит выживаемость вашего бизнеса. Для начинающих предпринимателей оптимальным вариантом будет открытие бизнеса по франшизе, упакованное бизнес-решение, в котором уже собраны все основные показатели бизнес-модели. | ||
- Производственный план
- Маркетинговый план
- Финансовый план
- Пошаговый план открытия фотостудии
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какие документы нужны для открытия
- Нужно ли разрешение на бизнес
- Технология открытия фотостудии
- Похожие бизнес-идеи:
Бизнес план организации частной фотостудии в офисном помещении площадью более 70 квадратных метров.
Сколько денег нужно для старта данного бизнеса
Входной билет в открытие современной фотостудии составляет в среднем 800 — 1200 тыс. рублей. Для оказания качественных услуг необходимы вложения в технику, дизайн и рекламу:
- Депозит по аренде помещения на время ремонта (70 кв. м.) — 100 000 руб.
- Ремонт и дизайн — 300 000 руб.
- Оборудование (моноблок, рефлектор, шторки, портретная тарелка, стрипбокс, журавль и стойки для журавля, октабокс, бумажные фоны, стойки) — 550 000 руб.
- Создание сайта — 50 000 руб.
- Реклама — 30 000 руб.
- Регистрация бизнеса и прочие расходы — 50 000 руб.
Итого — 1 080 000 рублей.
Производственный план
Для работы фотостудии необходимо подобрать помещение площадью от 70 кв. м. Главное, на что следует обратить внимание по словам экспертов — высота потолков в помещении. Она должна быть не менее 3 метров (в идеале чем выше, тем лучше). По этой причине открытие фотостудии в квартире не представляется возможным — только офисное помещение. Конкретных плюсов по месту дислокации нет. Можно открываться как в центральной части города, так и в спальном районе. Однако второй вариант выглядит чуть предпочтительней первого потому, что обходится значительно дешевле в плане аренды. В хорошую студию люди готовы ехать из одной части города в другую.
Какое оборудование выбрать для фотостудии
Не менее важный этап — покупка профессионального оборудования. Экономия здесь не всегда является выходом из ситуации. Особенно, если студию планируется сдавать в аренду. Так, покупка китайского оборудования выйдет в 3 — 4 раза дешевле европейского. При этом разница в качестве будет что называется «на лицо». Китайская техника работает непредсказуемо: она может не сработать, дать свет разной мощности, показать совершенно разную цветовую температуру и так далее. И лицо на фотографии может получится с одной стороны белое, с другой — синее. Исправление недочетов не только отнимает время у фотографа, но и заставляет понервничать клиента.
Какую систему налогообложения выбрать для данного бизнеса
Лицензия для ведения подобной деятельности не требуется. В качестве организационной формы подойдет как обычное индивидуальное предпринимательство (ИП), так и общество с ограниченной ответственностью (ООО). Системой налогообложения может быть ЕНВД, либо УСН. И тот и другой спец. режим освобождают от обязанности платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС. Не обязательна установка и кассового аппарата.
Скачать бизнес план фотостудии
Маркетинговый план
Фотостудия может зарабатывать по трем основным направлениям: частная съемка, коммерческая съемка и аренда фотостудии. Часто, организаторы дела выбирают последний формат бизнеса, так как он не требует от предпринимателя навыков профессиональной фотосъемки. Все, что необходимо — качественно обустроить фотостудию и сдавать её в аренду опытным фотографам. Но, как показывает практика, фотостудии, которые зарабатывают только на аренде долго не существуют — денежный «выхлоп» получается не таким большим. Поэтому идеальный формат — заниматься несколькими направлениями одновременно. То есть осуществлять самостоятельную фотосъемку, а в свободные часы отдавать фотостудию в аренду другим фотографам.
Самый современный и эффективный способ продвижения услуг фотостудии — это реклама в интернете. Без хорошего сайта и группы в социальных сетях продвигать услуги практически не возможно. Сарафанное радио — также имеет колоссальное значение. Например, кто-то из фотографов выложил интересную работу, сделанную в вашей фотостудии и она понравилась другим фотографам, которые захотят повторить данный успех. Коммерческую съемку неплохо рекламировать через деловую прессу и глянцевые журналы.
Финансовый план
Постоянные ежемесячные расходы фотостудии, согласно расчетам бизнес плана, составляют:
- Аренда (70 кв. м.) — 50 тыс. руб.
- Заработная плата + страховые отчисления (администратор и фотограф) — 70 тыс. руб.
- Реклама — 20 тыс. руб.
- Расходные материалы — 10 тыс. руб.
- Налоги (ЕНВД) — 10 тыс. руб.
- Услуги бухгалтера (аутсорсинг) — 10 тыс. руб.
- Прочие расходы — 15 тыс. руб.
Итого — 185 тыс. рублей.
Сколько можно заработать на открытии фотостудии
- Средний чек услуги (1 час работы) — 3000 руб.
- Заказанных часов день — 5 (50% от рабочего времени)
- Выручка в день — 15 000 руб.
- Выручка в месяц (22 дня) — 330 000 руб.
Отсюда прибыль: 330 000 — 185 000 = 145 000 рублей в месяц. Рентабельность бизнеса — 43%. При таких показателях проект окупается за 8 — 10 месяцев работы (с учетом времени на раскрутку студии).
Рекомендуем скачать бизнес план фотостудии , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Чтобы открыть собственную фотостудию, стабильно приносящую доход, потребуется подробный бизнес-план.
В нем необходимо обозначить формат дела, проанализировать его конкурентоспособность, посчитать стартовые и ежемесячные расходы, обозначить график работ до открытия, а также просчитать возможные риски.
Формат бизнеса
Студии различают по видам деятельности. Они бывают:
- Полноценными (интерьерными). Содержание такого заведения под силу опытным предпринимателям, попробовавшим свои силы на более мелком виде деятельности. Для запуска бизнеса потребуются немалые инвестиции, которые смогут окупиться лишь в течение двух-трех лет. Для работы можно использовать перепланированную квартиру, каждая комната которой будет иметь различную стилизацию. Для создания клиентурной базы в начальном периоде деятельности потребуется проведение тематических съемок, например, ко Дню всех влюбленных или на Ивана Купала. В последнее время такая услуга носит массовый характер, когда группа людей получает однотипные снимки предложенной тематики (корпоративный Новый год).
- Формата мини. Это лучшая альтернатива для новичков, ведь оснащение, персонал, декорации, услуги будут иметь минимальное количество. Для организации нужно подобрать небольшую площадь, приобрести несколько костюмов, нанять 1 фотографа и 1 администратора.
- Детскими. Такие заведения будут иметь клиентов определенного возрастного ценза. Понадобится просторное помещение с дизайном в стиле сказок и мультиков. Упор нужно будет сделать на закупку различных детских костюмов, аксессуаров, подбор декораций. Рекламу нужно проводить на детских площадках, в детских садах и школах. С последними можно будет наладить сотрудничество для организации выездных съемок.
- Домашними. Другими словами – это работа на дому. Имея небольшое пространство для жилья, можно открыть мини-студию или фотосалон. Этот формат также может подразумевать оформление дома рабочей мастерской, в которой будут рождаться снимки, сделанные на выезде.
- Отдельно можно выделить фотосалон . Это наименее затратный вид деятельности, для которого будет достаточно небольшой комнаты и малого оснащения. Сотрудников можно привлечь по минимуму или взять все обязанности на себя. В основном в салоне изготавливают фото на документы. Рекламу можно провести посредством бесплатных объявлений в газетах.
Подробно об идее открыть свой фотосалон можно узнать из следующего видео:
Уровень конкуренции
Студиям профессионального фото конкуренцию в основном составляют фотографы-одиночки. Реже – такие же студии, специализирующиеся на конкретном виде деятельности. Например, они проводят съемку для глянцевых изданий или приватные фотосессии. Собрав информацию о количестве подобных заведений по городу, нужно проанализировать:
- направление их деятельности;
- рассредоточение по территории;
- охват категорий клиентов.
На основе полученных данных будет легче выбрать месторасположение и формат бизнеса.
Подсчет возможных затрат
Расходную часть, как правило, составляют две категории:
- стартовые вложения на проведение подготовительных мероприятий до открытия студии;
- текущие расходы, статьи которых будут повторяться из месяца в месяц, то есть будут иметь постоянный характер.
Для того чтобы примерно посчитать объем инвестиций, необходимо точно знать площадь помещения, штат сотрудников и другие данные. Для заведения, которое арендует площадь в 100 кв. м., оплачивает услуги администратора, бухгалтера, стилиста, дизайнера, оператора печати и фотографов и работает по восьмичасовому рабочему графику, стартовые расходы составят 580 тыс. руб .
| Статья | Сумма (тыс. руб.) |
|---|---|
| Всего: | 580 |
| Ремонтные работы | 80 |
| Оплата аренды до открытия за 3 месяца | 150 |
| Специальное оборудование | 200 |
| Разработка сайта | 25 |
| Печатное оборудование | 25 |
| Компьютерная техника | 25 |
| Обустройство рабочего места администратора | 30 |
| Затраты на рекламную кампанию | 45 |
Если порог вхождения в 580 тысяч нереален, сумму можно сократить в 2-3 раза. Как это сделать?
- Одно из решений – это перераспределить средства на будущий период. К примеру, можно попробовать привлечь фотографов со своей техникой на какое-то время. То же касается стилиста и дизайнера. Можно договориться о возмещении им затраченных для съемки ресурсов после реализации заказа. Таким образом, статью на закупку оборудования можно убрать, тем самым сократив бюджет на 200 тысяч.
- Еще один способ – тщательный поиск помещения. Если состояние интерьера удовлетворительное, можно сэкономить на ремонте и запланировать его на более поздний срок. Таким образом, расходы сократились еще на 80 тысяч, при этом сократилось время на подготовку к открытию минимум на 2 месяца. Это позволяет сократить оплату аренды и рекламы за два месяца, то есть еще минус 65 тысяч.
- Если среди знакомых есть человек, который может оказать помощь в создании интернет-ресурса за меньшую сумму или за услугу, можно отнять еще 25 тысяч.
Итого сумма стартовых расходов уменьшится на 370 тыс. руб., что составляет 64% от необходимой суммы.
Текущие затраты могут иметь гибкий характер, то есть их можно регулировать по мере выполнения заказов. За 1 месяц они будут составлять примерно 180 тыс. руб.
| Статья | Сумма (тыс. руб.) |
|---|---|
| Всего: | 180 |
| Выплата заработной платы: | 80+% от заказа |
| администратору | 20 |
| бухгалтеру (совместителю) | 10 |
| стилисту | % от заказа |
| дизайнеру | % от заказа |
| оператору печати | 10+% от заказа |
| 2 фотографам | 20*2+% от заказа |
| Арендная плата | 50 |
| Реклама | 15 |
| Транспортные расходы | 18 |
| Услуги связи | 7 |
| Расходные материалы | 10 |
График открытия
В соответствии с представленными расчетами можно предположить два варианта развития событий:
Подготовка к открытию за 3 месяца
| Запланированные мероприятия | янв. 2015 | фев. 2015 | март 2015 | апр. 2015 |
|---|---|---|---|---|
| Открытие | ||||
| Оформление документации | ||||
| Заказ проекта интерьера | ||||
| Закупка строительных материалов для отделки внутреннего пространства | ||||
| Ремонт | ||||
| Подбор персонала | ||||
| Разработка сайта | ||||
| Закупка оборудования | ||||
| Монтаж закупленного оборудования, осветительных приборов | ||||
| Начало рекламной кампании | ||||
| Согласование документов в пожарной службе и СЭС |
Подготовка за 1 месяц
Приобретение оснащения
К выбору специальной техники нужно подойти серьезно, отдавая предпочтение профессиональным и дорогим моделям.
- Для начала понадобится аппаратура для фотосессий на воздухе и в комнатной обстановке: фотоаппарат, специальные насадки, вспышки и аксессуары, фоны (белый, черный и цветные).
- Также нужно купить несколько компьютеров, программное обеспечение для обработки снимков, печатную технику и сканер.
- Потребуются реквизиты, предметы одежды и интерьера по нескольким тематическим подборкам.
Персонал
Количество людей, которые будут обеспечивать деятельность студии, будет зависеть от выбранного формата. Например, для ведения домашнего бизнеса достаточно и 1 человека. А для функционирования полноценной студии понадобится штат из 6-7 работников:
- администратора , который будет осуществлять общий контроль деятельности работников, принимать заказы, распределять нагрузку;
- бухгалтера , работающего на полставки по совместительству;
- фотографов , количество которых можно будет определить по объему работы, на момент открытия достаточно будет и одного;
- стилиста , задействованного только на тематических съемках, получающий зарплату в виде % от стоимости заказа;
- дизайнера , отвечающего за обработку снимков в графическом редакторе;
- оператора печати , который будет отвечать за качество снимков.
Они могут получать фиксированную зарплату плюс процент от стоимости заказа. Подбором профессионалов можно заняться самостоятельно или доверить дело фирме по подбору кадров.
Маркетинговый план
Рекламирование услуг следует начинать за месяц-полтора до начала работы. Привлекать клиентов нужно всеми возможными способами, для этого в бюджет проекта закладывают от 7% до 10% средств на оплату рекламы. Если бизнес имеет мини формат, можно обойтись собственными идеями, например, дать объявление в газету, в местное телевидение или на радио.
Для крупной фирмы нужно предусмотреть различные маркетинговые решения, направленные на конкретную целевую аудиторию.
Не стоит забывать и о возможностях распространения информации через интернет. Запустив сайт студии, его необходимо наполнить контактной информацией, спектром услуг и следить за его посещаемостью и продвижением.
Доходность
Средняя компания профессиональной фотографии может получать прибыль по трем направлениям:
- репортажная съемка (примерно 1000 руб. за 1 час);
- профессиональное фото в студии (1500 руб. за 1 час);
- сдача в аренду помещения и техники (от 800 руб. почасово).
Если студия к третьему месяцу после открытия выходит на восьмичасовой график работы, то время в ней может распределяться следующим образом: 3 часа студийной работы, 3 часа репортажной и 2 часа аренды. Итого в день полученный доход составит 9 100 руб. При шестидневном графике доход в месяц составит 218 400, с вычетом текущих затрат за месяц в размере 180 000 чистый доход составит 38 400 рублей
. За год чистая прибыль составит 460,8 тыс. руб. без учета налогов. Такой показатель реален уже ко второму-третьему году работы, когда окупятся первоначальные инвестиции, и работа выйдет на стабильный уровень.
Возможные риски
Стоит принять во внимание несколько показателей:
- Близкое расположение конкурирующих фирм с более низкими ценами или лучшей рекламой. Выход из ситуации – подбор более квалифицированного персонала и усиление информирования населения.
- Текучесть кадров. В этом случае стоит укреплять корпоративный дух, вводить систему бонусов и премий.
- Кража оборудования. Для избежания подобной ситуации нужно предусмотреть в штате единицу охранника или оборудовать здание сигнализацией.
С развитием и популярностью социальных сетей все больше людей обращаются к услугам фотографов, арендуют фотостудии. Ажиотаж на фото услуги возникает не только в праздничные дни, но и в обыденной жизни. В связи с этим ежедневно растет спрос на фотоуслуги. Чтобы фотостудия приносила стабильный доход и процветала, к ее открытию следует подготовиться.
Первоначальным этапом на пути к открытию своего бизнеса становится составление бизнес-плана. Пример бизнес плана фотосалона (фотостудии) с затратами и расчетом окупаемости приведен в данной статье.
Анализ рынка
Первое, что следует учитывать - финансовую ситуацию на рынке предоставления услуг, определение круга потребителей.
Фотостудия будет пользоваться спросом у множества людей, 3 основных направления:
- 📸фотомодели (для составления портфолио);
- 👩👩👧👧обычные граждане (печать фотографий для домашних альбомов);
- 🎦фирмы, которым требуются рекламные материалы (печать вывесок, баннеров, флаеров и прочей продукции рекламного характера).
При составлении бизнес-плана собственной студии стоит учитывать уникальные обстоятельства:
- насколько большой город;
- обеспеченность населения;
- наличие конкурентов;
- стартовый капитал.
Поскольку принципиально важно предоставлять услуги только высшего качества, стоит заранее найти поставщиков, у которых будет закупаться продукция для печати и выполнения съемки.
Фотобумага, расходные материалы, техника - все должно быть отличным, чтобы заказчики оставались довольны и вновь заказывали у вас съемку или печать.
Анализ конкурентов
Необходимо проанализировать рынок с точки зрения уже имеющейся конкуренции. Если конкуренция есть (а ее не может не быть, поскольку данный бизнес не является чем-то уникальным), то ваш проект должен выгодно выделяться среди прочих.
Такой особенностью может быть:
более низкая цена на какую-то услугу;
предоставление определенных услуг, которых нет у других;
широкий спектр предоставляемых услуг.
Чтобы быть прибыльной, фирма должна быть максимально ориентирована на заказчиков, имеющих деньги и готовых их платить. Поскольку такими заказчиками чаще всего являются не частные лица, а предприниматели и разные компании, рекламирующие что-либо.
Весьма целесообразно закупить оборудование, позволяющее осуществлять печать в широком формате. Если же траты на оборудование слишком велики, то на первых порах можно заключить договор с тем, кто уже предоставляет такую услугу.
Как правило, при оптовых заказах делается существенная скидка, поэтому такое сотрудничество будет выгодно для всех сторон.
При анализе конкуренции стоит изучить направление работы студий-конкурентов, их географическое расположение в районах и городе в целом, охват клиентских категорий.
Основываясь на таких данных, несложно определиться с видом собственного бизнеса и его расположением.
Виды фотостудий
Одинаковыми фотостудии могут показаться только на дилетантский взгляд. Если же вы решились на открытие студии, то должны четко представлять, как именно и где будет организован ваш бизнес. Фотостудии бывают:
Полноценными. Такой бизнес подойдет для предпринимателей, имеющих опыт в содержании крупного бизнеса. Этот вариант потребует довольно внушительных вложений, при этом его окупаемость будет небыстрой - «в плюс» вы выйдете не ранее, чем через пару лет. При написании бизнес-плана стоит продумать, где будет проводиться съемка - в специально снятом помещении или в квартире, каждая из комнат которой оборудована в соответствии с определенной тематикой. Для наработки клиентов можно предложить тематическую съемку (новогоднюю, приуроченную к 14 февраля и так далее).
Мини-фотостудии. Этот вариант является наилучшим для новичков в бизнесе. Затраты на костюмы, аппаратуру и работников для обеспечения работы фотостудии минимальны. Из персонала потребуются только фотограф и администратор. Расположение такой фотостудии стоит продумывать тщательно, поскольку конкуренция в этом субъекте бизнеса велика. Помимо съемки, мини-фотостудия может заниматься и печатью фотографий, и их художественной обработкой через специальные редакторы, самые распространенные - CorelDRAW и Adobe Photoshop.
Для детей. Такая фотостудия должна быть полностью ориентирована на своего клиента - ребенка. Как правило, комнаты для съемки в студии оформляются в сказочном виде, закупаются костюмы для разновозрастных деток, можно пригласить визажиста, который будет раскрашивать детские личики перед съемкой. Детские фотостудии популярны среди клиентов, имеющих детей. Большинству хочется иметь в семейном альбоме фотографии собственного чада, выполненные качественно и красиво. Рекламировать услуги такой студии можно в школах и детских садах, там же осуществлять выездную съемку.
Фотостудия на дому. Если стартовый бюджет весьма ограничен, то такой формат студии - наилучший. Студию необязательно оформлять в каком-то стиле, ваша квартира может быть мастерской, где обрабатывается снятый на выездных фотосессиях материал. При таком виде деятельности не потребуется оплачивать аренду помещения, что весьма существенно снизит материальные затраты.
Фотосалон. Такой формат студии потребует минимальных затрат. Как правило, фотосалоны располагаются в небольших, хорошо оборудованных помещениях. Специализируются они на печати фотографий, их обработке в графических редакторах и изготовлении фотографий для документов. работать в такой студии можно самостоятельно, поэтому затраты на работников можно не вписывать в статью расходов в бизнес-плане.
Резюме проекта
Цель проекта — открытие фотостудии в городе с населением 600 тысяч человек. Особенностью фотостудии будет являться дизайнерская интерьерная студия с 3 залами.
Прайс-лист:
| Услуга | Цена, руб | Количество клиентов в месяц | Сумма, руб. |
| Печать фотографий разных форматов | 50 | 20 | 1 000 |
| Проведение фотосъемки (портретной, детской, свадебной и так далее) | 5 000 | 20 | 100 000 |
| Аренда помещений | 4 000 | 15 | 60 000 |
| Фотографирование для документов | 600 | 13 | 7 800 |
| Услуги стилиста-визажиста | 1 000 | 20 | 10 000 (с учетом вычета зп визажиста) |
| Доход 178 800 | |||
При дальнейшем расширении бизнеса и увеличения дохода можно оказывать следующие услуги:
- предоставление атрибутики и костюмов для проведения съемки;
- печать на футболках, кружках, тарелках и остальных вещах;
- печать наклеек на машины;
- составление уникальных макетов с фотографиями;
- производство магнитов с оригинальным дизайном и так далее.
Обязательно просмотрите данное видео, в котором реальные владельцы фотостудии рассказывают об устройстве бизнеса (кликните по ссылке).
Регистрация
Оформление студии начинается с регистрации в налоговой владельца, как индивидуального предпринимателя или фирмы как ООО. Код деятельности нужно указать 74.81 «Деятельность в области фотографии» . При оформлении деятельности предстоит заплатить пошлину, так что этот пункт также должен быть внесен в бизнес-план.
При оформлении в качестве индивидуального предпринимателя, вы будете платить налоги в виде 6% от дохода или 15% от прибыли. Если вы оформлены как частное лицо, то оплачивать в качестве налога потребуется 13%. Если вы оформили общество с ограниченной ответственность, то платить налоги будете в соответствии с системой, разработанной именно для такой формы бизнеса. При этом у ООО обязательно должен быть уставной капитал, и это обязательно должно быть отражено в бизнес-плане.
Расходы на регистрацию — 8 000 рублей.
Выбор помещения для фотостудии
Успех предприятия зависит и от того, насколько фотостудия правильно и удобно расположена. Это является основополагающим фактором, при его рассмотрении нужно учитывать такие нюансы:
- как близко находятся конкуренты;
- удобно ли клиентам будет к вам попасть;
- имеется ли возможность размещения наружной рекламы.
Помещение, в котором будет осуществляться фотосъемка, должно быть просторным и высоким.
При таком размере можно 50 метров определить непосредственно для проведения съемок, а оставшиеся - для размещения оборудования. Высота потолков в фотостудии должна быть не менее 3 метров, тогда можно будет правильно разместить приборы освещения.
Располагать фотостудии следует в центральной части города (если населенный пункт небольшой) или в центре района (если город достаточно большой. Конечно, плата за аренду в центре выше, чем на окраинах, но и клиентская проходимость выше.
Отличным решением будет оборудование на территории студии небольшой комнатки, где клиенты могут отдохнуть и попить чай или кофе. Там можно разместить телевизор, столик, диван, поставить аппарат, выдающий напитки и выставить вазочку с печеньем-конфетами.
Для открытия фотостудии будет арендовано нежилое помещение в центре города (вблизи достопримечательностей города). Помещение будет разделена на 4 зоны:
- Административная зона (15 м2):
- санузел;
- ширма.
зеркалом во весь рост;
компьютер, оснащенный выходом в интернет и установленными программами, необходимыми для обработки и печати фото;
разноформатные принтеры;
офисная мебель;
- 3 интерьерных зала для проведения съемок (по 20 м2)
Выбирая помещение, не стоит игнорировать изложенные выше правила, поскольку от того, как правильно будет расположенная студия, напрямую зависит быстрота ее окупаемости и рентабельность в целом.
Оплата за помещение составляет 50 000 рублей и включает в себя ежемесячный платеж, плюс некоторая сумма на косметический ремонт. Даже в огромной студии, но с ободранными стенами, не получится вести прибыльный бизнес.
Оформление и оборудование фотостудии
Приобретение оборудования для фотостудии - затратное дело. Но именно от того, насколько она будет качественна и стойкая от износа, зависит качество работы, поэтому приобретать следует только проверенную технику. Дополнительной статьей дохода может стать регулярная сдача в аренду техники, реквизита и прочих атрибутов.
Для проведения качественной съемки и оказания остальных услуг, связанных с фотографией, потребуется закупить:
| Наименование | Цена | Количество | Стоимость |
| Оборудование | |||
| Фотоаппарат | 150 000 | 1 | 150 000 |
| Штатив, регулируемый по высоте | 3 000 | 3 | 9 000 |
| Стойка для крепления света | 500 | 4 | 2 000 |
| Ноутбук | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Софтбокс | 4 000 | 3 | 12 000 |
| Зонт | 2 500 | 3 | 7 500 |
| Экспонометр | 6 000 | 1 | 6 000 |
| Фон | 1 000 | 5 | 5 000 |
| Принтер | 7 000 | 1 | 7 000 |
| Крепление для фона | 800 | 3 | 2 400 |
| Фильтр для объектива | 1 000 | 4 | 4 000 |
| Мебель и декор | |||
| Диван | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Кровать | 18 000 | 1 | 18 000 |
| Стул | 2 000 | 3 | 6 000 |
| Стол | 7 000 | 1 | 7 000 |
| Люстра | 4 000 | 3 | 12 000 |
| Подсвечник и свеча | — | 5 | 3 000 |
| Искусственный букет цветов | — | 5 | 3 000 |
| Елка с игрушками | 8 000 | 1 | 8 000 |
| Цветочная качеля | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Камин декоративный | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Ванна | 13 000 | 1 | 13 000 |
| Фортепиано декоративное | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Настенный аксессуар | — | — | 25 000 |
| Расходы 352 000 | |||
Персонал
Вести небольшой бизнес - фотостудию - можно без привлечения рабочей силы со стороны, то есть самостоятельно.
Если вы умеете красиво и качественно фотографировать, обрабатывать получившиеся съемки и при этом проводить поиск клиентуры, то наемные работники хотя бы первое время вам не потребуются.
В идеале, конечно, нужно нанять фотографа (если вы сами им не являетесь).
Найти качественного исполнителя можно через объявления (Вконтакте, в сообществах вашего города, на Авито), по советам знакомых. В любом случае, важно посмотреть примеры работ фотографа перед тем, как заключать с ним трудовой договор. Если ваши взгляды на то, какой должна быть фотография кардинально расходятся, то вы вряд ли сработаетесь.
Администратор нужен для решения разнообразных организационных вопросов и координирования работы фотостудии. В обязанности администратора также может входить поиск клиентов и размещение рекламы.
Если бюджетные рамки не слишком узкие, то можно нанять визажиста. Услуги данного специалиста необходимы при подготовке к съемке, он выполняет нанесение макияжа и делает прически клиентам. Визажист поможет подобрать наиболее гармоничный образ для клиента.
Расходы на персонал являются ежемесячными, поэтому их необходимо учитывать при написании бизнес-плана.
| Персонал | Зарплата на 1 сотрудника(руб.) | Количество сотрудников | Зарплата Итого(руб.) |
| Администратор (уборщик помещений) | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Фотограф | 25 000 | 2 | 25 000 |
| Визажист (при необходимости) | — | 1 | 500 рублей макияж |
| Расходы на выплату зарплаты | 3
(1 приглашенный) | 70 000 |
Продвижение фотостудии и размещение рекламы
Реклама - это двигатель не только для торговли, а еще и для любого другого бизнеса, в том числе и для фотостудии. Самая лучшая реклама - это «сарафанное радио», то есть рекомендации от друзей или знакомых, поэтому не стоит относиться к работе легкомысленно, она должна выполняться безукоризненно.
Расходы и окупаемость
Сумма стартовых инвестиций составляет:
- Регистрация - 8 000 руб. ;
- Аренда помещения - 50 000 руб. ;
- Реклама - 35 000 руб. ;
- Оформление и оборудование фотостудии - 352 000 руб. ;
Итого: 445 000 рублей.
Ежемесячные расходы фотосалона:
- Аренда помещения — 50 000 руб. ;
- Заработная плата персоналу — 70 000 руб. ;
- Налоговые и социальные отчисления — 21 000 руб. ;
- Покупка декора — 5 000 руб. ;
- Реклама и продвижение — 5 000 руб. ;
Итого: 151 000 рублей.
Разница между доходами и расходами: 178 000 — 151 000 = 27 800 рублей
Налог: 27 800 * 0,15 = 4 170 рублей
Чистая прибыль: 27 800 — 4 170 = 23 630 рублей
Рентабельность: (23 630 / 151 100) * 100 = 156,5 %
Окупаемость: 445 000 / 23 630 = 19 месяцев
Фотостудия - это интересный и творческий бизнес, который при правильном подходе будет приносить владельцу отличную прибыль. Для того, чтобы предприятие получилось успешным, первым шагом на пути к нему должно быть составление грамотного бизнес-плана со всеми расчетами.