- Какие нужны документы
- Какое требуется оборудование
- Как привлечь клиентов
Разноцветные платья и сарафаны, легкие ветровки и куртки на меху, детские костюмчики и пижамы с аппликациями-чего только нет в современных магазинах и торговых центрах. Но даже при таком изобилии всегда найдется желающие сшить платье или костюм на заказ, тем более, что соотношение цена/качество сегодня оставляет желать лучшего, так как на рынке продаются либо недорогие товары из Китая, либо цены на одежду неоправданно завышены. Отыскать реально качественную и стильную вещь не так просто. Еще труднее подобрать одежду для человека с нестандартной фигурой. Поэтому швейное ателье остается актуальным в маленьких городах и мегаполисах. Другое дело, что вести этот бизнес под силу только настоящим профессионалам, которые не только имеют понятие о швейном деле, но знают все секреты и нюансы швейного дела.
Швейный бизнес: с чего начать
Начинать нужно с изучения рынка и определения услуг, которые может оказать ателье. Если поблизости работает заведение, которое занимается пошивом одежды для женщин, возможно, стоит открыть ателье для мужчин. Или включить в перечень услуги, которые не предоставляют конкуренты. Чем больше услуг - тем больше клиентов можно привлечь за короткий промежуток времени.
Вот примерный перечень услуг для клиентов;
- пошив одежды по индивидуальному заказу;
- копирование моделей известных дизайнеров;
- дизайн и пошив вечерних платьев;
- ремонт старых вещей.
Перечень можно сократить или расширить, в зависимости от возможностей и желания предпринимателя, но стоит над ним хорошо подумать, прежде чем начинать составлять бизнес план швейного ателье
Как правильно выбрать и оформить помещение
Небольшое ателье , в своей квартире, но предпочтительнее сразу арендовать помещение. Для этого подойдут площади в торговых центрах или первые этажи домов в спальных районах. Рассмотрим плюсы и минусы такой аренды.
В торговых центрах
- высокая проходимость, следовательно, легче привлечь клиентов
- могут обратиться покупатели, которым нужно ушить или укоротить приобретенную только что вещь.
- есть охрана.
В жилых помещениях
- сложности привлечения клиентов;
- дополнительные расходы на охрану или сигнализацию;
- трудность поиска ателье, несмотря на вывески и указатели.
Для помещения ателье подойдет площадь не менее 25 кв. м., и в нем должны размещаться комната для приема посетителей, примерочная и комната для работы из расчета 7 кв. м. на одного человека.
Какие нужны документы
Чтобы вести законную деятельность, нужно оформить все документы. В первую очередь следует зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и указать ОКВЭД 93.5«Предоставление проч. персональных услуг населению»
В зависимости от предоставляемых услуг, нужно выбрать, например, код ОКВЭД 18.22 для производства верхней одежды или код ОКВЭД 52.74 «Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в др. группировки».
После этого нужно , получить разрешительные документы от СЭС и Госпожнадзора.
Какое требуется оборудование
Для небольшого ателье нужен минимальный набор оборудования- машины швейные - 3
- раскройный стол – 1
- оверлок – 1
- манекен -1
- утюг - 2
- гладильная доска -1
- стеллаж -1
На все потребуется от 75 тыс. рублей. Нужно еще включить лампы, лекала, ножницы, иглы, нитки, молнии, пуговицы. То есть потребуется еще 30 тыс. рублей. Мебель для комнаты посетителей – 25 тыс. рублей.
Как найти квалифицированный персонал
Многие владельцы престижных ателье берут на работу только сотрудников со стажем не менее 3 лет. Хотя в отдельных случаях принимают выпускников профтехучилищ, которых обучают специально для работы в своем заведении. Главное, на что нужно обратить внимание при приеме швей - аккуратность швов, закройщиц - чтобы ткань не «ехала» в первые минуты.
Для начала будет достаточно 1 закройщицы и 2-3 швей, которые могут получать от 30 до 40 % от заказа и 1 уборщицы. Вполне вероятно, что функции уборщицы согласятся выполнять другие сотрудники.
Как привлечь клиентов
Главное для бизнеса в сфере услуг – привлечение клиентов. Рекламная кампания, конечно, нужна. Но для небольшого ателье нет смысла тратиться на серьезную рекламу. Достаточно постов в соцсетях, ярких вывесок и указателей. Есть вероятность получить хороших клиентов за счет платной рекламы в Интернете.
Возможна раскрутка ателье и благодаря специальным “фишкам”, например: выезд закройщика на дом, закупка тканей, пошив в кредит и т.п.
Можно также поговорить с продавцами ближайших магазинов, которым выгодно продавать как можно больше вещей. Они могут успокоить и направить к вам клиентов, которым необходимо ушить или подшить вещь.
Сколько стоит открыть ателье в 2017 году: рентабельность предприятия
В зависимости от города, места расположения ателье,стоимости материалов и оборудования, затраты на открытие ателье могут быть различными. Если включать ремонт помещения, закупку оборудования, оформление документов, рекламу- стоит рассчитывать на сумму от 180 тыс. рублей. Каждый месяц придется тратиться на налоги, зарплату сотрудникам, аренду, покупку расходных материалов, амортизацию.
Заработок будет зависеть во многом от количества предоставляемых услуг. Иногда на ремонте и «подгоне» вещей вероятно заработать не меньше, а то и больше, чем на заказах.
При графике работы ателье с 10 до 20 можно принять в сутки как 15 заказов от 200 до 500 рублей, так и 5 заказов по 1500 рублей и выше. Но, чтобы поставить заплатку, например, потребуется 3 часа, а пошить платье - не менее 3 дней. Хорошее ателье может получать в среднем 20-25 заказов на пошив одежды и 200-250 на ремонт. Заработок в месяц может составить от 70 тысяч рублей, при этом чистый доход будет 30-35%.
Затраты, как правило, окупаются за период от 3 месяцев до года, и при желании можно будет думать о расширении бизнеса или включить новые «фишки».
Неплохо открыть ателье по франшизе. Можем предложить несколько вариантов.
- “IMPERO exclusivemanufacture” – ателье-магазин мужской одежды – 350 тыс рублей.
- “Проворный ткачик” – сеть ателье по срочному ремонту одежды – 100 тыс. рублей
- “Calabrio” - сеть магазинов индивидуального пошива деловых костюмов – 274 тыс рублей.
Хотя затрат будет больше, раскрутка предприятия не потребуется. Выбирать можно любой вариант. Главное, что швейные ателье востребованы и их услуги пользуются спросом.
Скачать бизнес план швейного ателье
* В расчетах используются средние данные по России
От 150 000 ₽
Стартовые вложения
155 000 ₽
50 000 ₽
Чистая прибыль
6-8 мес.
Срок окупаемости
Ателье - это женский бизнес, который довольно просто организовать с минимальными вложениями. Как и во многих других сферах деятельности основу успеха складывает мастерство персонала и расположение.
Ателье – это бизнес, который довольно просто организовать, и который считается женским занятием. Открыть свое ателье можно с минимальными затратами и в короткие сроки. Если вы умеете шить и мечтаете открыть мини-бизнес, то идея ателье вам подойдет.
Обзор рынка. Актуальность ателье как бизнеса
В сфере бытового обслуживания, к которой относятся услуги ателье, за последнее время наблюдается рост спроса. Согласно статистике, каждый год ателье открывается в два раза больше, чем закрывается. Ежегодный рост в этой сфере составляет около 10%. Даже в кризисные периоды услуги ателье пользуются спросом, потому что люди начинают экономить на одежде и чаще обращаются в ателье за услугами ремонта.
Две основные услуги ателье – пошив и ремонт одежды. В последние несколько лет спрос на пошив изделий снизился – рынок переполнен готовой продукцией, которая, к тому же, зачастую дешевле, чем пошитая по индивидуальным меркам. Ситуация с современной лёгкой промышленностью известна всем: перепроизводство недорогой и низкокачественной китайской одежды «развратило» вкус и культуру потребителя. Он отвык чинить своё платье, вообще любить его, уважать и относиться к нему бережно. Потребитель давно уже привык выбрасывать всё тоннами на ближайший мусорник, тут же покупая тонну нового, «из последней коллекции». Поэтому сегодня к услугам швеи чаще обращаются люди, которым нужна именно доработка одежды – укоротить брюки, подогнать по фигуре и т.д. Именно поэтому в торговых центрах активно стали открываться точки по ремонту одежды.
Трендовый продукт 2019
Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..
Ателье условно можно разделить на две категории. Первые делают ставку на состоятельных клиентов, вторые, наоборот, на людей с достатком ниже среднего. Соответственно, и набор услуг немного отличается. Первая категория мастерских ориентирована на создание индивидуальной одежды – например, деловых костюмов. Прибыль складывается из выполнения нескольких, но дорогостоящих заказов. Такой бизнес, как правило, держится на состоятельных и постоянных клиентах, которые ходят в ателье из года в год. Вторая категория мастерских выполняет мелкие заказы и зарабатывает на их количестве.
Преимущества ателье как бизнеса:
услуги ателье востребованы в любом населенном пункте;
высокий спрос на данный вид услуг, даже в период экономической нестабильности;
для открытия ателье требуются минимальные вложения, которые можно окупить за несколько месяцев;
небольшому ателье нужно минимум оборудования и инструментов. Главное – хороший мастер.
Многие считают, что открыть ателье очень просто: нашел помещение, купил швейную машинку – и можно ждать прибыли. Однако на практике все обстроит не так радужно. Многие ателье прогорают и закрываются, так и не выйдя на окупаемость. Чтобы бизнес развивался успешно, следует учесть множество нюансов, заранее исследовать рынок сбыта и составить бизнес-план ателье. Поэтому рассмотрим подробно каждый этап открытия ателье и особенности, которые нужно учесть.
Кто может открыть ателье
Открыть свое дело может швея, портной, закройщик. Обычно владельцы ателье – хорошие мастера, разбирающиеся в тонкостях швейного дела и знающие рынок. Такой вариант будет предпочтительным. Впрочем, даже если вы далеки от швейного дела, то можете реализовать себя в данном бизнесе как менеджер, а всю производственную работу возложить на наемных сотрудников. И все же многие отмечают, что ателье – особенно с услугой индивидуального пошива – это, в первую очередь, творчество. Поэтому без души здесь нельзя. Добиться успеха в данном бизнесе поможет знание специфики работы и индивидуальный подход к каждому клиенту.
Анализ рынка
Прежде чем открыть ателье, необходимо изучить рынок швейных услуг в вашем городе. Важно понять, есть ли свободная ниша: определить примерное число ателье можно при помощи сервисов типа Яндекс.Карты, Google Карты, 2ГИС. Узнайте стоимость услуг ваших конкурентов, сервис, который они предлагают. Кроме того, вам понадобятся данные о составе населения в районе и уровне доходов, чтобы выявить ваших потенциальных клиентов. Собранная информация позволит вам оценить перспективы бизнеса и определиться, какие конкурентные преимущества у вас будут.
Перечень услуг ателье
На следующем этапе нужно определить, чем именно будет заниматься ателье и на какой контингент будут ориентированы его услуги. Помимо индивидуального пошива одежды, можно также ремонтировать, восстанавливать или переделывать. В зависимости от перечня услуг определяется оборудование и штат сотрудников. Например, если вы планируете оказывать услугу индивидуального пошива, то нужно предъявлять определенные требования к швее.
Какие услуги ателье может предоставлять клиентам:
подшив, укорачивание одежды;
дизайн и пошив вечерних платьев (очень часто бывают востребованы платья на выпускной вечер);
ремонт старых вещей (замена воротников, застежек и т.д.).
замена молний, отпаривание, ремонт и изготовление карманов, перешивка пуговиц, замена воротника или манжета и прочее;
пошив карнавальных костюмов для детей (пользуется спросом перед новогодними утренниками);
пошив школьных костюмов;
пошив копий известных дизайнеров (также пользуется спросом, так как это все равно дешевле, чем оригинал);
пошив штор;
срочность выполнения заказа (добавляется 20-50% от стоимости работ).
Рекомендуется начинать с ателье по ремонту одежды, а потом, наработав клиентскую базу и закрепившись в бизнесе, переходить на индивидуальный пошив. Затраты на открытие ателье по ремонту одежды намного ниже, нежели по пошиву одежды.
Определившись с перечнем услуг, составьте прайс-лист. Узнайте, какие цены предлагают конкуренты и немного снизьте свою. На первоначальном этапе это позволит привлечь клиентов. Но будьте осторожны с ценовым демпингом – не работайте себе в убыток. Устанавливайте такую цену, которая сможет окупить ваши затраты. Чтобы разобраться с расчетами, составьте бизнес-план с расчетами расходов и доходов и анализом сильных и слабых сторон бизнеса. Кроме того, бизнес-план обязательно потребуется вам в том случае, если вы решили взять кредит для открытия бизнеса.
Регистрация ателье
Как зарегистрировать фирму по пошиву и ремонту одежды? Для того, чтобы вести коммерческую деятельность, необходимо оформить свой бизнес. Вы можете выбрать форму ИП или ООО. Разница заключается в том, что если вы единственный владелец бизнеса, его стоит оформить как ИП. Это позволит существенно облегчить ведение бухгалтерского учета и упростит условия налогообложения.
Для оформления ИП понадобятся паспорт, заявление о гос. регистрации, квитанция на уплату госпошлины (800 рублей), а также копия свидетельства ИНН. Если же вы решили открыть ателье вместе с учредителем, вам придется зарегистрироваться как ООО. Также для регистрации потребуется указать соответствующие коды ОКВЭД.
Наиболее подходящие коды ОКЭД для ателье:
95.29.1 Ремонт одежды и текстильных изделий
52.74 Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки
18.2 Производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды
18.24 Производство прочей одежды и аксессуаров.
Следующий шаг – получение всех необходимых разрешений в Роспотребнадзоре и подобных гос. учреждениях. На оформление всей разрешительной документации придется потратить около 5000 рублей.
Требования СЭС предполагают оформление следующих документов:
программу производственного контроля;
заключение Роспотребнадзора на соответствие помещения нормам;
разрешение Роспотребнадзора на осуществление деятельности;
договоры на вывоз отходов, опасных веществ, дезинфекцию.
Выбор помещения под ателье
Наиболее существенным вопросом при организации ателье является поиск подходящего помещения. Важно выбрать удобное расположение, так как от этого зависит прибыльность бизнеса. По статистике, посещаемость ателье на 70% зависит от того, где оно расположено. Чаще всего человек, который нуждается в подобных услугах, просто ищет близлежащее ателье или выбирает то, что находится «по пути».
Есть два варианта для помещения под ателье: аренда торгового помещения в ТЦ или в спальном районе. У каждого из них свои плюсы и минусы. В таблице представлено сравнение этих вариантов. Выбор зависит от целевой аудитории и концепции ателье.
Сравнение помещений для аренды
|
|
Помещение в ТЦ |
Помещение в спальном районе |
|---|---|---|
|
большая проходимость; есть вероятность, что купленная в этом же ТЦ одежда потребует подгонки по размеру. Тогда покупатели сразу обратятся в ателье помещение готово для эксплуатации, ремонт не требуется не нужно получать санитарное и пожарное заключение для своего помещения |
ателье находится в шаговой доступности от домов. Целевой аудиторией будут жители района; аренда дешевле, чем в ТЦ; помещение можно выкупить |
|
|
дорогая аренда; ателье вынуждено работать по графику торгового центра |
помещению может потребоваться ремонт; нужно оформлять всю разрешительную документацию; пешеходный трафик меньше, чем в ТЦ. Круг потенциальных покупателей сужается до жителей спального района |
Ателье работает только в дневное время и не создает сильного шума, поэтому его вполне можно оборудовать на первом этаже жилого дома. Такое ателье будет работать с 9:00 до 19:00. В ТЦ ателье придется работать по графику с 10:00 до 22:00 – пока открыт ТЦ. Аренда помещения, расположенного на первом этаже жилого дома, в среднем будет стоить 12-15 тыс. рублей. За аренду павильона в ТЦ придется платить около 20-25 тыс. рублей ежемесячно.
Хорошим вариантом станет соседство ателье с магазинами тканей или одежды. Чтобы увеличить приток клиентов, можно договориться с ближайшими магазинами, чтобы консультанты при необходимости рекомендовали ваше ателье своим покупателям.
Требования для помещения ателье:
площадь не менее 10 кв.м. Оптимальная – 20 кв.м. Помещение не должно быть настолько маленьким, чтобы вызывать у посетителей приступы клаустрофобии – теснота ассоциируется у них с мелочностью и несерьезностью фирмы.
наличие электричества;
помещение должно быть разделено минимум на 3 зоны: приемная с примерочной кабиной, закройно-пошивочный цех и санитарно технические комнаты (кладовка, туалет, комната для персонала)
освещение места работы швеи должно соответствовать особым стандартам, которые в пять раз превышают требования к жилым помещениям;
для профессионального швейного оборудования нужно напряжение 380 вольт;
наличие хорошей вентиляции;
светлые стены, способные выдержать частую влажную уборку;
отсутствие поверхностей, которые задерживают мелкие отходы швейного производства.
Для того, чтобы оказывать услуги ателье, необязательно снимать отдельное помещение. Можно открыть бизнес на дому. Как организовать работу ателье на дому? Мерки одежды можно снимать у клиента дома, а мини-производство разместить в своем доме. Сложность этой идеи заключается в поиске новых клиентов. Потребуется разместить рекламное объявление на сайте типа Авито, повесить вывеску-указатель или объявление в лифте, либо надеяться на «сарафанное радио».
Покупка оборудования для ателье
Для работы необходимо закупить оборудование. Приблизительный перечень оборудования приведен в таблице. Объем вложений, необходимых для приобретения оборудования, составляет 70 тыс. рублей.
Оборудование для ателье
Прежде чем закупать необходимое оборудование, следует разобраться, какие факторы влияют на его цену:
страна производитель;
функциональность оборудования для ателье;
материал, из которого оно сделано, его качественные показатели;
фирма (существуют малоизвестные фирмы, которые демонстрируют неплохое качество, но стоят значительно дешевле).
Кроме профессионального оборудования вам потребуется некоторая мебель и осветительные приборы. Мебель должна быть удобной, освещение – достаточно ярким. Это комфортные условия работы.
Подбор персонала ателье
Большинство предпринимателей осознают, что в данном деле многое зависит от уровня мастеров, которые будут в нем работать. Поэтому, нужно уделить особое внимание подбору персонала. Самый лучший вариант – знакомые вам опытные люди, которые умеют не только прекрасно шить, но и общаться с клиентами. Если таких нет, можно принять на работу сотрудников по рекомендации своих коллег или знакомых. Также можно разместить информацию о вакансии на специализированных сайтах. Набирая незнакомых сотрудников, лучше установить для них испытательный срок. Не стоит забывать и о личных качествах сотрудников. Приветствуется: честность, порядочность, пунктуальность, вежливость, умение учесть пожелания клиента. Тщательно отбирайте кандидатуры, проверяйте людей на простых заказах. Как правило, сотрудники ателье - это женщины: все-таки в ателье в основном вещи приносят женщины, и работа будет сопряжена с тактильным контактом).
Что же касается количества сотрудников, то это зависит от направления деятельности ателье и его масштабов. Для небольшого ателье достаточно нанять двух швей – они будут работать посменно в режиме 2 через 2, чтобы ателье могло функционировать без выходных. Если вы планируете оказывать услугу по индивидуальному пошиву, то придется нанять закройщика. При увеличении заказов потребуется администратор, который будет принимать заказы.
Установите сдельную или сдельно-премиальную оплату труда, чтобы наемный работник чувствовал ответственность и был заинтересован в результатах своего труда. Минимальный оклад – обязателен, особенно, в период становления предприятия. Также предусмотрите доплату – определенный процент от выручки. Не занижайте уровень зарплаты. Иначе профессионалы уйдут к конкурентам. Средняя зарплата швеи составляет 20-23 тыс. рублей. Сюда входит оклад (16-18 тыс. рублей) и процент от дохода (зависит от объема выполненной работы). Совет: если в вакансии среди обязанностей изначально указать «поддержание чистоты на рабочем месте», можно сэкономить на уборщице.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Имейте в виду, что в бизнесе на ателье довольно распространена проблема так называемых “левых” заказов и финансовой нечистоплотности сотрудниц. Чтобы обезопасить себя, владелец бизнеса должен периодически появляться на рабочем месте или отправлять тайного покупателя. Чистоплотность проверяется путем сопоставления выручки в дни присутствия владельца с другими днями. Конечно, если вы понимаете, что ваше время стоит дороже подобных визитов, проще потратиться и установить на рабочем месте видеонаблюдение.
Как рекламировать ателье
Залог успеха любого бизнеса – это клиенты. Чтобы ателье окупилось и приносило стабильную прибыль, необходимо активно продвигать услуги на рынке. Начинать рекламную кампанию нужно еще до открытия ателье.
Способы продвижения ателье:
информация на досках объявления в районе мастерской;
объявления в интернете;
распространение приглашений по почтовым ящикам;
размещение объявлений в лифтах жилых домов;
яркая вывеска, баннер или указатель;
печать визиток и листовок;
проведение различных акций, скидки на пошив определенных изделий, скидки на первый заказ и т.д.
Не стоит жалеть денег на рекламу – будьте готовить потратить около 30-40 тыс. рублей, чтобы обеспечить свое ателье заказами. Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие ателье.
Сколько стоит открыть ателье с нуля
Первоначальные вложения
Стоит не только учесть все затраты на открытие ателье, но и посчитать ежемесячные расходы. Они включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда и прочее. Также к постоянным расходам относятся налоги – в данной таблице указана их приблизительная сумма, т.к. они рассчитываются на основе показателя выручки.
Постоянные затраты
Таким образом, постоянные ежемесячные расходы составят около 105 000 рублей. Анализируя вопрос, как открыть ателье с нуля, можно заключить, что больших денежных вложений не потребуется. Начать такой бизнес может любой желающий. Главное – это иметь необходимые знания и грамотно спланировать все этапы предпринимательской деятельности.
Сколько может заработать на пошиве и ремонте одежды
При хорошем потоке клиентов дневная выручка ателье может составлять от 5 тыс. рублей. Иными словами, в месяц можно зарабатывать от 150 тыс. рублей.
Прогнозируем доход ателье:
Стоимость среднего заказа по ремонту одежды - около 350 рублей. Примерное число заказов в день – 10, в месяц - 300
Выручка за месяц: 350*10*30 = 105 000 (руб.)
Стоимость заказа по пошиву – 3000 рублей. Примерное число заказов в месяц – 10.
Выручка за месяц: 3000*10=30 000 (руб.)
Дополнительные услуги (срочная обработка заказа, пошив штор и т.д.) – 20 000 руб. в месяц
Общий объем выручки: 155 000 рублей.
Чистая прибыль в месяц: 155 000 – 105 000 = 50 000 (руб.)
Годовая чистая прибыль: 600 000 рублей.
Окупаемость: 6-8 месяцев.
Не нужно ждать от ателье большой прибыли, особенно в первые месяцы работы. Чтобы сразу получать заказы, нужно заняться рекламой примерно за месяц или два до открытия.
С какими сложностями может столкнуться владелец ателье
Оценка рисков - важный пункт бизнес-плана для ателье. К рискам в этой сфере относятся:
приобретение некачественного оборудования;
отсутствие личных средств, когда к обычным тратам добавляются еще и проценты по кредиту;
низкое качество услуг (проблемы с персоналом);
непомерное увеличение арендной платы;
превышение предложения над спросом на рынке (слишком много мастерских в округе);
сезонность бизнеса;
неудачный выбор расположения ателье.
Самый лучший способ преодолевать эти трудности – своевременно заботиться о том, чтобы они совсем не возникали, либо сводить ущерб от них к минимуму. Иными словами, нужно проводить регулярную работу по оценке рисков и вовремя предупреждать их появление.
Частному ателье Ирины Лапиной кризис на руку - все больше одежды сдается в ремонт. Ее предприятие выручает 230 тыс. руб. в месяц, пошив платьев и костюмов обеспечивает лишь треть доходов
Вологжанка Ирина Лапина (Фото: из личного архива)
Вологжанка Ирина Лапина с детства любила шить, поэтому после школы пошла учиться на швею в местное профучилище. До 2011 года она работала в одном из городских ателье, пока муж не предложил начать свое дело. На стартовые 100 тыс. руб. удалось купить профессиональную швейную машинку, закройный стол, оверлок, манекен, оборудование для примерочной и снять небольшое помещение в 10 кв. м (по ставке 1,2 тыс. руб. за 1 кв. м в месяц).
База невест
Уже во время учебы Лапина подрабатывала дома, главным образом пошивом свадебных платьев, поэтому небольшая клиентская база у нее была сформирована. Новых клиентов она стала привлекать через группу «ВКонтакте» и с помощью объявлений на жилых домах (сайта у ателье «Ирис» нет до сих пор). «Гуляли с маленьким ребенком в коляске по вечерам и расклеивали их у подъездов», — вспоминает предпринимательница.
С самого старта «Ирис» предлагал два вида услуг — пошив готового платья (костюма) и ремонт одежды. «Поскольку мы находились в спальном районе, то ремонт одежды был очень актуален, — вспоминает Лапина. — Мы укорачивали брюки, выполняли ремонт меховых изделий, чинили молнии и многое другое». Заказов было много, и Лапина пригласила на работу свою однокурсницу.
За первый год работы в «Ирисе» было сшито 50 платьев по цене 2-2,5 тыс. руб. за изделие. «У меня был очень низкий ценник для города, — признает Лапина. — За заказ свадебного платья я делала подарок — выпускала двух голубей: клиентам было приятно». Чтобы продвигать свои услуги, Ирина Лапина участвовала в городских выставках, свадебных фестивалях, рекламировалась в местных журналах. Денег на оборотный капитал не потребовалось: клиентки, желающие сшить платье, шли либо с готовой тканью, либо выбирали ее вместе со швеей.
Ателье в цифрах
350 руб. — средняя стоимость услуги по ремонту одежды
45% стоимости платья (без учета материалов) составляет труд швеи
2-3 недели занимает пошив свадебного платья
3-15 тыс. руб. стоит пошив одежды в «Ирис»
230 тыс. руб. — ежемесячная выручка ателье
Источник: ателье «Ирис»
В 2012 году Лапина расширила бизнес, сняв новое помещение в 20 кв. м в центре города и наняв еще одного сотрудника. Благодаря переезду к Лапиной пришли новые клиенты — корпоративные заказчики — рестораны и танцевальные коллективы. «Мы начали шить танцевальные костюмы, поварскую форму, скатерти, ремонтировать сумки для доставки суши и роллов», — рассказывает предпринимательница. Новые клиенты стали приносить ателье дополнительно около 30 тыс. руб. выручки в месяц, а по итогам года «Ирис» заработал первый миллион. В 2013 году выручка достигла 1,7 млн руб., в 2014-м увеличилась до 2,6 млн руб., примерно такой же она осталась и в 2015-м.
В швейном бизнесе есть своя сезонность, рассказывает Лапина. С середины весны начинается свадебный период, активно шьются свадебные платья невестам, наряды подружкам невесты, костюмы для женихов. Потом ближе к сентябрю идут заказы на пошив школьной формы. «Многие вологодские школы требуют, чтобы у одного класса была форма из одной ткани, — объясняет Лапина. — Родители закупают ткань на весь класс, а потом каждый выбирает место, где сшить форму». Начиная с октября женщины обращаются за вечерними платьями к новогодним праздникам, так что весь декабрь у «Ириса» расписан. Больше половины клиентов «Ириса» являются постоянными, поскольку обращаются за различными услугами регулярно, говорит Лапина, многих она знает в лицо и по имени.
Швейная экономика
Кризис сказался на предпочтениях клиентов: до 2016 года ателье жило в основном на корпоративных заказах, а сейчас люди пошли с ремонтом одежды. «Поток клиентов на ремонт такой, что не справляемся, все расписано на пять дней вперед», — рассказывает Лапина. В 2015-м ремонт приносил «Ирис» примерно 150 тыс. руб. ежемесячно. Пошив одежды по индивидуальному заказу дает еще около 50 тыс. руб. выручки в месяц, корпоративные заказчики — около 30 тыс. руб.
Средний чек по ремонту одежды — 350 руб. Замена молний, подшив брюк стоят 200 руб., но есть и более дорогие виды ремонта: укоротить шубу обойдется в 2 тыс. руб., а полностью перекроить меховое изделие — в 5 тыс. руб. Стоимость (вместе с материалом) пошива вечернего платья составляет 3-4 тыс. руб., свадебного — 8-9 тыс. руб., мужского костюма — до 15 тыс. руб. На работу над дорогими платьями может уйти до трех недель и потребуется две-три примерки. Танцевальные костюмы шьются за день и стоят в среднем около 1 тыс. руб.
Все работы по снятию мерок, приготовлению выкроек Ирина Лапина делает сама, а сами платья шьют четыре сотрудника ателье. «Я не нанимаю для этого дополнительного сотрудника, потому что не доверяю чужим людям и не могу делегировать полномочия, — объясняет предпринимательница. — Я не думаю, что незаменимых нет, но я не перекладываю свои обязанности, поэтому сейчас мне тяжело, отдохнуть хочется, а некогда».
Себестоимость производства — приблизительно половина выручки ателье. За аренду 40 кв. м (в 2015-м ателье еще раз переехало, увеличив площадь) Лапина платит 20 тыс. руб. в месяц. На оплату труда четырех сотрудников уходит около 86 тыс. руб. в месяц (средняя зарплата в ателье — 15 тыс. руб.). Текучки персонала нет, говорит Лапина: «У нас дружный коллектив, любим праздники отмечать вместе. Девочки все молодые, приехали из области, у нас очень теплые отношения».
На продвижение своих услуг «Ирис» расходует в среднем 17,5 тыс. руб. в месяц. «Мы даем рекламу в глянцевых журналах, участвуем в fashion-показах, — рассказывает Лапина. — Услуги по ремонту, как и прежде, продвигаем с помощью листовок». Правда, теперь их разносит не сама предпринимательница, а ее племянник. «С листовками эффект заметен сразу: с утра вышли, и в течение двух-трех дней народ пошел с заказами на ремонт, — делится она опытом. — Активно работает группа «ВКонтакте», где мы проводим акции и конкурсы». На закупку швейной фурнитуры, оплату коммунальных услуг тратится 5-6 тыс. руб. в месяц. «Ирис» работает по упрощенной системе налогообложения (УСН) — «доходы минус расходы», выплачивая в месяц около 15 тыс. руб.
Школа и магазин
В 2015 году Ирина Лапина расширила сферу деятельности: в сентябре она открыла школу швейного мастерства, набрав первых учеников через группу «ВКонтакте». Инвестиции на запуск не потребовались, так как она работает на базе действующего производства. «В 18 часов мои сотрудницы уходят с работы, и до 21 часа почти каждый день я веду курсы для группы из четырех человек», — рассказывает Лапина.
Стоимость семидневных курсов (по три часа в день) составляет 2,5 тыс. руб. За полгода у Лапиной обучились около 100 человек. По выходным она проводит однодневные мастер-классы стоимостью по 500 руб. с человека. В марте курсы принесли Лапиной примерно 40 тыс. руб. дохода.
Также Лапина открыла магазин тканей, вложив 80 тыс. руб. в закупку первой партии товара и в оборудование стен специальными стеллажами. Ткани предпринимательница покупает на свой вкус, и пока, по ее словам, выбор складывается удачно. Основной ассортимент — это трикотажные и хлопковые ткани для платьев, синтетика для танцевальных костюмов, кружева в сезон для свадебных платьев из Турции и Южной Кореи. «Магазин при ателье — это очень выгодно, потому что туда идет постоянный поток клиентов», — говорит Лапина. Она постепенно расширяет ассортимент в магазине, вкладывая в это всю текущую выручку от продажи тканей (около 60 тыс. руб. в месяц). «Я очень люблю ткани, готова часами ходить, все щупать и рассматривать, поэтому хочется отдельное большое помещение для магазина», — делится планами Лапина. Для школы она также намерена снять отдельное помещение, поскольку многие ученики хотят приходить на курсы днем, а не поздним вечером.
По словам предпринимательницы, в Вологде очень много различных ателье, даже рядом с «Ирис» находится сразу три подобных фирмы. «Мы в основном берем низкой ценой, поскольку я считаю, что лучше делать ставку на оборот, чем на повышение цен, — говорит Лапина. — В Вологде есть фирмы, которые свадебные платья шьют и за 20-30 тыс. руб.». Тем не менее она внимательно следит за активностью конкурентов, отмечая, кто из ее клиентов ушел к соперникам. «У нас в Вологде народ простой, если скажут, будто кто-то круто сшил платье, то люди пойдут к нему только потому, что так сказали, — рассказывает Лапина. — Попробуют сшить, а потом возвращаются».
Услуги ателье востребованы в любом населенном пункте. Доходность швейного бизнеса напрямую зависит от уровня доходов населения. Некоторые предприниматели считают, что открыть ателье по пошиву и ремонту одежды не составит труда. Нашел помещение, купил несколько швейных машинок, обеспечил заказами пару швей и жди скорой прибыли.
На практике все выглядит не так радужно. Многие ателье прогорают, так и не заработав в полную силу. Чтобы бизнес развивался успешно, следует учесть массу нюансов, которые отличают швейное дело от других направлений предпринимательской деятельности.
Прежде чем начинать поиск помещения, персонала и средств на открытие ателье, обратите внимание на важный аспект. Многие владельцы ателье – талантливые портные, закройщики, модельеры. Одним словом, люди, разбирающиеся в тонкостях швейного дела и знающие рынок. Если вы далеки от мира моды и никогда не слышали слово «лекала», вкладывайте средства в другие виды предпринимательства.
Безусловно, талантливый менеджер сможет организовать с нуля любой бизнес. Но только человек, державший в руках нитки и иголку, сшивший собственноручно не одну вещь, знает потребности клиента и понимает, на что обратить внимание в первую очередь. Если вас интересуют только деньги, а от творчества вы далеки – развивайте другой бизнес. Без души здесь нельзя. Ателье – это не швейный цех, где на поток поставлен пошив рукавиц или спецодежды. Здесь нужен индивидуальный подход к каждому клиенту
С чего начать
Перед тем как открыть ателье, изучите рынок услуг такого рода услуг в вашем городе. Обратите внимание на крупные спальные районы и центр города. Важно понять, есть ли свободная ниша.
Если результаты обнадеживают, выясните:
- состав населения в районе и уровень доходов для выявления потенциальных клиентов;
- стоимость услуг в других ателье города;
- наличие подходящих помещений для размещения ателье.
Ремонт или пошив одежды
Обоснование:
Финансовые затраты
Важно знать, сколько стоит открыть ателье. Минимальные инвестиции находятся на уровне 370 тыс. рублей. Эта сумма будет достаточной для организации небольшого предприятия по ремонту вещей. Прибыль на первых порах будет минимальной, рентабельность – небольшой. Но, после «раскрутки» ателье может начать приносить стабильный доход. 80 тыс. рублей в месяц при хорошем потоке клиентов (10–15 заказов в день) можно заработать. Средняя сумма чека составляет 250 рублей. Вполне реальные цифры. За 2–3 года затраты окупятся.
Деньги понадобятся на:
- оплату аренды – 40 тыс. руб.;
- закупку оборудования – 250 тыс. руб.;
- закупку расходных материалов – 3 тыс. руб.;
- оплату труда швей – 20 тыс. руб.;
- зарплату приходящего бухгалтера – 10 тыс. руб.;
- ремонт помещения, обустройство рабочей зоны и помещения для клиентов – 40 тыс. руб.;
- рекламную компанию – 5–7 тыс. руб.
Вы решили сразу открыть ателье по пошиву одежды? Капиталовложения в открытие предприятия, где с самого начала будут шить вещи по индивидуальным заказам, намного больше. 3,6 млн.рублей – далеко не предел. Вещи в подобных ателье шьются эксклюзивные, из дорогих тканей, часто для нестандартных фигур. Любой каприз клиента нужно учесть. Требуется дорогостоящее фирменное оборудование, элитные ткани и брендовая фурнитура, модельеры и закройщики высокого класса, профессиональные швеи. Важен качественный ремонт помещения, стильный дизайн, дорогие отделочные материалы. В «сарай» состоятельный клиент больше одного раза не заглянет.
Важная деталь – известное имя модельера или закройщика, знакомое клиентам. Хороший мастер не будет работать за гроши, во всяком случае, постоянно. На первых порах стоимость его услуг может быть ниже в целях привлечения клиентов, но позже приготовьтесь достойно оплачивать мастерство и творческий подход.
Оформление документации
- зарегистрируйте в налоговой службе или ИП (). ИП – предпочтительнее. Так вам проще будет вести налоговый и бухгалтерский учет.
- выберите коды : основной (предоставление прочих персональных услуг населению) и дополнительные (пошив одежды, пошив спецодежды, пошив прочей одежды и аксессуаров к ней, ремонт бытовых изделий);
- встаньте на учет в пенсионном фонде;
- возьмите разрешение для начала деятельности в Роспотребнадзоре и государственном пожарном надзоре.
Где расположить ателье
Для ремонта одежды подойдет помещение в крупном торговом центре, в котором есть бутики и магазины одежды. Клиентам постоянно нужны услуги по изменению длины, подгонке вещей по фигуре. Приготовьтесь работать быстро и качественно. Минус – высокая арендная плата.
Второй вариант – помещение на первом этаже многоэтажки в спальном районе или в небольшом павильоне рядом с проходным местом. Аренда будет ниже.
Иногда поступают так: пункт приема заказов размещают в центре, а швейный цех – на окраине. Вариант подходит для выполнения заказов, не требующих срочного выполнения.
Минимальная площадь помещения составляет 7–10 кв.м. По мере увеличения объема работ можно расширяться.
Оборудование для ателье
Чтобы открыть мини-ателье, подберите профессиональное оборудование. Возможно, даже бывшее в употреблении. Чтобы не прогадать, возьмите с собой специалистов.
Минимальный набор:
- промышленные швейные машинки (лучше японского производства) – 2 шт.;
- гладильная доска и профессиональный утюг;
- профессиональный оверлок;
- мебель для обустройства интерьера;
- расходные материалы: лекала, ножницы, линейки, иглы, нитки, булавки, наперстки, мелки, сантиметры;
- примерочная кабинка;
- осветительные приборы, бланки для сквозной нумерации, огнетушители.
Персонал
Минимум две швеи, бухгалтер понадобятся вам в первое время. После расширения производства возьмите администратора (приемщика заказов), закройщика и модельера.
Установите сдельную или сдельно-премиальную оплату труда, чтобы наемный работник чувствовал ответственность и был заинтересован в результатах своего труда. Минимальный оклад – обязателен, особенно, в период становления предприятия. Не занижайте уровень зарплаты. Профессионалы уйдут к конкурентам.
Личные качества также важны. Приветствуется: честность, порядочность, пунктуальность, умение учесть пожелания клиента.
Тщательно отбирайте кандидатуры, проверяйте людей на простых заказах. Без сожаления расставайтесь с непорядочными и неисполнительными. Репутация вашего ателье – превыше всего.
- график работы ателье установите согласно месторасположению: или синхронно с работой торгового центра, где находится ваше предприятие или, согласно потоку клиентов в спальном районе. Оптимальный режим с 9:00 до 20:00.Субботу и воскресенье можно сделать рабочими. В этом случае придется расширить штат;
- не скупитесь на рекламу. Раздавайте листовки, разносите флаеры по почтовым ящикам. Обязательно договоритесь с владельцами магазинов, где продают одежду. Объясните продавцам, что им будет проще торговать, если покупатель будет знать, что совсем рядом ему подошьют понравившиеся брюки. Ваши визитки должен получить каждый покупатель;
- особое внимание уделяйте клиентам с нестандартной фигурой. Именно они составляют большой процент посетителей ателье. Угодить им – значит, получить стабильные заказы на будущее;
- всегда соблюдайте сроки выполнения заказов. От форс-мажора никто не застрахован. Здесь пригодится умение и мастерство владельца ателье, который сможет заменить швею или закройщика в случае непредвиденных ситуаций. Платите любые деньги, наймите швею для разовой работы, но клиент не должен пострадать. Иначе, в следующий раз он выберет другое ателье;
- найдите штат швей-надомниц. Это позволит снимать помещение меньшей площади и экономить на аренде.
После полученной информации у вас не должно остаться сомнений, выгодно ли открыть ателье? Конечно, этот бизнес будет прибыльным. Учтите все рекомендации – и дело пойдет.
Открытие собственного ателье – такой вид бизнеса, который всегда будет иметь успех, если правильно подойти к организации рекламной кампании. Раскрутить такой бизнес с нуля без каких-либо вложений – очень сложно, но это касается и других видов бизнеса. Чтобы бизнес приносил доход, необходимы первоначальные вложения. Для рекламирования ателье вам понадобятся средства на рекламу в газетах и журналах, желательно, чтобы эти журналы были посвящены рукоделию или шитью. Так, вы сможете донести информацию о вашем заведении огромному количеству интересующихся людей.
При описании вашего ателье подчеркивайте преимущества сотрудничества именно с вами. Указывайте цены на стандартные услуги с учетом уровня цен конкурентов. Поначалу они должны быть на порядок ниже. Вам понадобится наладить сотрудничество с профильными магазинами, в которых можно купить ткань, швейные принадлежности, аксессуары для производства изделий ручной работы. В вышеперечисленных магазинах оставляйте свои визитки, рекламные плакаты. В самых крупных тканых магазинах можно организовать прием заказов на пошив или переделку одежды по индивидуальным заказам. Для этого потребуется нанять хорошо обученного человека, который сможет наладить контакт с клиентом и полностью удовлетворить его потребности. Первое впечатление от работы вашего ателье останется самым важным. Именно от первого впечатления зависит то, придут ли к вам еще или предпочтут ателье конкурентов.
Оформление портфолио работ ателье в открытом доступе
Можно завести собственный интернет-сайт, на котором будут представлены примеры ваших работ, а также стоимость каждой из них. Клиенты любят, когда указаны цены, это помогает им сделать выбор в вашу пользу заранее. Вместе с ателье можно открыть витрину с продажей готовых изделий. Здесь вы можете реализовывать готовую продукцию, а также рабочую форму. Например, чтобы избегать простоя своего ателье и работы сотрудников, вы можете параллельно шить медицинские халаты или рабочую одежду, которую потом реализовывать в соответствующих компаниях.
В целях рекламирования ателье можно заключать контракты и с крупными компаниями, с целью пошить корпоративную одежду компании. В таких компаниях также можно оставлять свои визитки и данные. Для крупных и постоянных клиентов делайте хорошие скидки, стимулируя желание сотрудничать с вашей компанией в дальнейшем.
Наймите высокопрофессинальных специалистов для работы в ателье. Именно от их профессионализма зависит в конечном итоге успех вашего бизнеса. Работа должна выполняться швеями в строго оговоренные сроки, аккуратно, с учетом всех пожеланий клиента. Быстро и качественно выполненная работа в купе с доступными ценами быстро сделают ваше ателье популярным и не нуждающимся в дополнительной рекламе заведением. Вы можете стимулировать новых покупателей скидками на первый заказ, это, во-первых, удобный способ узнать рекламный источник, который привел клиента, во-вторых, повышение лояльности в самом начале отношений клиент-бренд.