Договора франшизы фитнес клуба образец. Как открыть свой спортзал и сделать его успешным

Два способа как открыть тренажерный зал

Вы не знаете, как открыть тренажерный зал? Мы поможем вам разобраться в вопросе и поэтапно разберем самые важные аспекты этого бизнеса, на что обратить пристальное внимание и без чего фитнес-клуб не сможет нормально функционировать и тем более приносить прибыль.

Предположим, что вы долго размышляли и окончательно приняли решение сделать фитнес-клуб. Что дальше, как открыть тренажерный зал? Существует два способа: открыть самостоятельно или по (рассмотрим Gold’s Gym). Каждый способ имеет преимущества и недостатки. Мы подробно расскажем о них, чтобы вы смогли выбрать оптимальный вариант, избежать ненужных затрат времени, сил и средств.

Рассмотрим основные этапы, предшествующие открытию тренажерного зала. Конечно, мы не сможем охватить все, но обратим внимание на критичные моменты.

Планирование

Перед тем, как открыть тренажерный зал нужно разработать бизнес-план – то, что отличает успешный тренажерный зал от неуспешного. Многие советует отдать его подготовку сторонней организации или специалисту. Вы можете это сделать, но вам нужно критически отнестись к их результатам и самому все перепроверить. Вам могут помогать советами или рекомендациями, но проработкой вы должны заниматься самостоятельно.

Почему самим? Это позволит вам лучше понять, как протекают бизнес-процессы в компании, повысить свой уровень компетенции во многих областях (маркетинг, менеджмент, продажи и т.д.). В итоге, сможете оказывать более качественные услуги, получите возможность повысить уровень дохода и заранее будете знать больше, как открыть достойный спортзал.

Выбираем помещение

Внешняя среда сильно влияет на выбор размеров фитнеса. Как определить, какой открыть клуб – 1 500 или 5 000 кв м? Чтобы узнать какой открыть тренажерный зал нужно понять – готов ли рынок к этому и наберется ли такое количество посетителей с предполагаемой Вами ценой абонемента.

Выбирая недвижимость стоит учесть основной фактор – какой доход вы получите с квадратного метра. Существует масса обстоятельств, способных изменить величину заработка с 1 кв м, но мы выделим особенные – число клиентов и их платежеспособность. Чтобы определить эти значения достаточно высчитать сколько людей может добраться до тренажерного зала за 20-30 минут. По практике в России 2-5% из них могут стать постоянными членами клуба. Платежеспособность определяется разными способами. Идеальное соотношение количества гостей фитнеса на 1 кв м – 1 посетитель в год (условие соблюдается при правильных планировках и зависит от выбранной модели развития. Для грубых подсчетов, в России в премиум сегменте – это 1 человек на 1 кв метр). К примеру, вы хотите открыть тренажерный зал площадью 1 000 кв м, значит, для комфортного местонахождения в клубе можно предположить, что будет не менее 1 000 клубных карт за год.

Технические характеристики помещения зависят от конфигурации предложений спортзала, но оптимальная высота потолка начинается от 4,5 м. При такой высоте потолка в фитнес-клубе можно добиться ощущения легкости и простора, что создаст мотивирующее к занятиям настроение у клиентов.

Правильное зонирование помещения

Момент, который невозможно переоценить – грамотное распределение пространства тренажерного зала. От этого зависит рентабельность, количество персонала, размер расходов на коммунальные платежи, список оказываемых услуг. Многие предприниматели упускают этот вопрос из виду, считая его пустяком, хотя это не так. Если правильно зонировать помещение, то каждая зона работает и взаимодополняет друг на друга. Старайтесь открыть спортзал с открытой планировкой. Потенциально она имеет большую доходность, чем коридорная планировка. Также, она воспринимается посетителями более комфортно.

Важно знать, как открыть тренажерный зал, где все помещения взаимодействует друг с другом. К примеру, рядом с бассейном нежелательно ставить сауну, детский клуб возле лестницы, а кардиозона не должна упираться в стену. С точки зрения психологии бегущий человек должен видеть свободное пространство. Нельзя просто так «нарезать» помещение без осмысленного понимания общей картины клуба.

Данную работу можно доверить только профессионалу, способному разработать высококлассный продукт. Благодаря этому, вы получите конкурентные преимущества: существенная экономия временных ресурсов, повышение уровня доходов и никаких переделок в будущем. Лучше потратиться на начальном этапе, чтобы заложить хороший фундамент, чем нести издержки в дальнейшем.

Перечень услуг для зала

Самыми востребованными являются тренажеры, групповые занятия и бассейн. От набора опций клуба зависит стоимость членства в тренажерном зале, поэтому важно знать своего клиента, его привычки и предпочтения. Благодаря заранее сделанному маркетинговому исследованию вы узнаете какая концепция и площадь зала оптимальны, кто ваши конкуренты, оптимальная стоимость предлагаемых вами услуг, что позволит спланировать стратегию развития. Например, в городе или округе проблемы с детскими садами, значит, открывая тренажерный зал, в планировку надо включить уголок для детей и программу для них. Нужно выяснить востребованные виды спорта в данном конкретном месте. Например, открытие игровой площадки положительно повлияет на охват корпоративных членов клуба.

Для достижения большей рентабельности нужно постараться охватить максимальные слои населения. Как открыть тренажерный зал как можно для большего количества людей с разными интересами: домохозяйки, спортсмены, студенты, менеджеры и т. д.? Открыть универсальный спортзал.

При идеальной цене клубной карты и грамотной архитектуре пространства заполняемость зала составляет 1 посетитель на квадратный метр в течение 12 месяцев. Нужно найти идеальный баланс между ценой абонемента и количеством людей, желающих приобрести абонемент. Число членов клуба вы всегда можете регулировать ценой – чем меньше цена, тем больше может быть желающих и наоборот. Знание этой равновесной цены и есть мастерство и опыт франчайзера.

Персонал и оборудование

Виды тренажеров, наличие бассейна, сауны, игровых площадок и т.д. зависит от четырех предыдущих этапов. Один из лучших видов оборудования продается в США и на нем не стоит экономить. На первый взгляд может показаться, что открыть тренажерный зал с более дешевым оборудованием на старте позволит сэкономить, но в долгосрочной перспективе расходы на замену и ремонт перевесят «выгоду».

Кроме того, дешевые тренажеры не оценят гости спортзала. На качественных тренажерах детально продумана биомеханика, позволяющая избежать травм и перегрузок суставов, что посетителей сделает довольными и они достигнут результата.

Некоторые «специалисты» утверждают, что качество тренажеров неважно, однако, по нашему опыту можем сказать, что это влияет на продажи абонементов и они могут иметь значительный маркетинговый эффект, особенно на клиентов, которых не назовешь новичками в фитнесе.

Pre-sale

Начинать реализовывать абонементы можно, когда тренажерный зал почти полностью готов к приему гостей. Ориентировочно, это происходит за 2 месяца до торжественного открытия. Для этого понадобится отдел продаж из 3-5 человек. Обязательно точно просчитайте дату открытия. Если не откроетесь в запланированный день, то клиенты будут недовольны и вы потеряете их доверие, что может дорого обойтись Вам в последствии.

Предварительные продажи необходимы для двух вещей:

получение денег, очень необходимых для расплаты со строителями, как правило сразу после сдачи помещений в эксплуатацию;
наполнение зала клиентами.

Когда зал откроется и придет новый клиент, то он увидит, что клуб работает и занимаются люди, благодаря чему, в зале будет отличная рабочая атмосфера, которая повлияет на положительное решение о покупке абонемент.

Сроки открытия тренажерного зала

По опыту, открыть тренажерный зал размером около 2 000 кв м можно и за 3-4 месяца, все зависит от слаженности действий, опыта и знаний. За это время вы успеете подготовить все необходимое: проектную документацию, бизнес-план, конфигурацию услуг, нанять персонал, закупить оборудование и т.д. Мы не рассматриваем строительство помещения с нуля, а только аренду и подготовку помещений.

Преимущества и недостатки

Вы сами распоряжаетесь своим клубом и сами принимаете решения. Любые удачи и неудачи будут только ваши.

Минусом является наличие огромного количества «подводных камней»: архитектура зала, прокладка коммуникаций, незнание какое оборудование лучше и где закупать, низкая эффективность, отсутствие поддержки и обучения и т.д. В случае с франшизой эти сложности не будут Вас тревожить.

Вам в одиночку предстоит открыть спортзал, а это значит заново «изобретать велосипед» по сравнению с франшизой, где все выверено, рассчитано и достаточно следовать по отработанному алгоритму.

Клуб нужно спланировать таким образом, чтобы были минимальные эксплуатационные расходы и было оптимальное количество персонала, чтобы зал работал на вас, а не вы на него. К примеру, повышая стоимость ремонта, вы вынуждены перекладывать затраты на дорогую отделку на стоимость абонемента. На чем действительно нельзя экономить – на вещах, с которыми соприкасается клиент (тренажеры, спортивное покрытие, вентиляция, температура зала, чистота в клубе и другое). Нужно, чтобы каждый квадратный дециметр работал для клиента.

Самое главное для гостей зала – это видеть результат приложенных усилий. Если сегодня я стал лучше, чем вчера, значит имеет смысл продолжать занятия именно в этом тренажерном зале и только ради этого. Стоимость затрат на ремонт, не влияющие на работу тренажерного зала не стоит завышать.

В первую очередь, сюда приходят за измеримым результатом, а уже потом за всем остальным. Делайте акцент на эффективность. Люди должны понимать, что именно у вас они смогут стать лучше. Они приходят в тренажерный зал, чтобы изменить свою жизнь! Если клиент получит результат, который он хотел, то он несомненно станет вашим постоянным клиентом.

Второй способ как открыть тренажерный зал – по франшизе. Порядок действий такой же, но у вас возникает квалифицированная помощь в лице представителей франчайзера. Конечно, мы предлагаем нашу франшизу. Что она дает и в чем разница?

Планирование

Архитектурные решения

Наши архитекторы имеют опыт проектирования более 700 клубов по всему миру, что гарантирует эффективное использование каждого квадратного метра. Внутреннее устройство фитнеса доведено до идеального состояния, учтены мельчайшие детали. За счет наших архитектурных решений вы можете сэкономить до 10% на всех операционных расходах. Мы знаем, как открыть тренажерный зал и сделать его успешным.

К примеру, расположение ресепшн надо выбирать таким образом, чтобы она являлась точкой пересечения всех гостей куда бы они не шли: посетитель входит в зал, выходит из раздевалки, идет к тренажерам или за экипировкой. Правильные планировки предопределяют психологию поведения людей в клубе. К примеру, за первые 30 секунд человек может сформировать представление о тренажерном зале, поэтому важно создать такую точку продаж, с которой он сможет увидеть большую часть всего зала. Благодаря такому подходу формируется положительное впечатление о клубе, что положительно влияет на продажи.

Поставщики

Благодаря уникальным условиям у Вас есть возможность открыть спортзал и существенно сэкономить на покупке оборудования. Кроме этого, Вы приобретаете лучшие тренажеры, проверенные временем и вам не придется выбирать из многочисленного ассортимента поставщиков. Мы знаем, какое оборудование оптимально, поэтому при планировании клуба набор и расстановка оборудования является частью проекта клуба в целом.

Отметим, что поставщики стараются продать инвентарь, который выгоден им, но при работе по франшизе франчайзер контролирует этот процесс, помогая выбрать именно необходимое и достаточное оборудование, инвентарь и материалы.

Отличным подспорьем будет открытие магазина в клубе, в котором будут продаваться товары с символикой клуба (фото). Майки с логотипом Gold"s Gym одни из самых популярных в мире фитнеса.

Система управления клубом

У Вас будет понятная система управления финансами и статистика по всему залу. Специализированный софт, он-лайн обучение и тестирование сотрудников, возможность обучения персонала в университете Gold’s Gym, программы получения обратной связи от клиентов клуба в автоматическом режиме и т.д.

«Личный тренер»

Когда Вы открываете тренажерный зал по франшизе Gold’s Gym у Вас появляется своего рода «личный тренер», к которому всегда можно обратиться за помощью. Мы подскажем абсолютно в любой ситуации, ответим на все вопросы и пройдем весь путь с вами.

Дорогая франшиза как дорогой личный тренер – не дает спуску, тщательно следит за вашими действиями, показывает, как сделать лучше и только так вы добиваетесь отличного результата.

Как открыть тренажерный зал

При открытии зала по нашей франшизе Вы сэкономите не только на услугах архитекторов, закупке оборудования, но и сроках запуска. Благодаря нашей экспертизе Вы узнаете, как открыть тренажерный зал в короткие сроки.

Преимущества и недостатки

Преимуществ открытия тренажерного зала по франшизе Gold’s Gym много, но мы отметим основные:

возможность посещения клиентами залов во всем мире – 35 стран и 700 клубов;/li>
готовые решения, проверенные годами, позволяют не экспериментировать, а получать прогнозируемый результат;
сильный бренд, которому доверяют миллионы;
постоянная поддержка на всех участках работы;
возможность быстро открыть тренажерный зал без лишних расходов.

Однако, это будет работать только если будет постоянный контроль работы клуба со стороны франчайзера, который обязательно подскажет Франчайзи и направит его работу в соответствии с годами отработанной успешно действующей системой.

Определяющие критерии при отборе франшизы: бренд, отлаженные механизмы, поддержка:

доверие клиентов, сформировавшиеся годами;
низкий уровень узнаваемости означает, что множество возражений надо будет преодолевать по-новому (незнакомое место, грамотные ли там тренера и т.д.);
отсутствие утвержденного плана действий свидетельствует о значительных ошибках при автоматизации всех процессов в организации;
лимитированная поддержка или полное ее отсутствие говорит о том, что франшиза имеет малую наполненность. Нужно быть готовым к тому, что придется доплачивать за дополнительные консультации.

Надеемся, мы дали ответы на некоторые вопросы как открыть тренажерный зал самостоятельно или по франшизе. Какой бы вариант Вы не выбрали, рекомендуем открыть место, где люди получат профессиональных тренеров, осязаемый результат и превосходный сервис.

Франшиза фитнес-студии «S&I Fitness» с доходом до 9 раз большим, чем от классического фитнес-центра

Компания «S&I Fitness company», активно развивающая сеть фитнес-студий для персональных тренировок (с использованием ЕМС-тренажеров, позволяющих эффективно сократить время стандартной тренировки в 9 раз), предлагает Вам стать партнером и открыть собственную ЕМС-фитнес-студию в составе сети на территории России и стран СНГ по договору франчайзинга.

Мы предлагаем Вам купить франшизу «S&I Fitness», которая включает рабочую концепцию бизнеса и право на использование нашего бренда, подробные инструкции по запуску студии, уникальное спортивное оборудование, помощь в управлении бизнесом и всестороннюю поддержку наших опытных профессионалов во всех вопросах открытия фитнес-клуба, его управления, рекламы и многое другое.

О сети «S&I Fitness» – новый подход к спортивным тренировкам для людей, заботящихся о здоровье, красоте и ценящих свое время

«S&I Fitness» - это сеть небольших, уютных фитнес-студий для индивидуальных тренировок, оснащенных инновационными ЕМС-тренажерами, которые позволяют тратить меньше времени на тренировки при достижении максимального эффекта от них.

Тренировка с технологией ЕМС (EMS, от англ.: «E» - electrical, электричество; «М» - mio (muscle), мускул, мышца; «S» - stimulation, активирование, раздражение) – абсолютно безопасная, активная и продуктивная тренировка, благодаря которой можно добиться заметных результатов всего за 20 минут в неделю.

Тренироваться на ЕМС-тренажерах могут люди любого возраста и уровня физической подготовки, травмы исключены.

Тренировки на ЕМС-тренажерах способствуют похуданию, коррекции фигуры, достижению упругости кожи, снижению целлюлита, ускорению обменных процессов в организме, нормализации кровообращения, устранению отеков и запускают другие оздоравливающие и укрепляющие процессы.

Тренажеры также позволяют тренировать все группы мышц одновременно, быстрее наращивать мышечную массу и повышать выносливость, улучшать реакцию, полноценно тренироваться в период восстановления после травм.

Фитнес-студии «S&I Fitness» отлично подходят для тех, кому по какой-либо причине не удобны или не нравятся обычные фитнес-клубы. В студиях «S&I Fitness» посетители тренируются индивидуально под руководством тренера и по специально разработанной программе. 20-ти минутная тренировка по технологии ЕМС заменяет 3-часовую тренировку в обычном фитнес-клубе. Результаты заметны уже после первого занятия.

Компания «S&I Fitness company» («S» - sport, спорт; «I» - innovation, инновации; «Спорт и Инновации») была основана в 2015 году после всестороннего изучения аналогичных компаний в Европейских странах. Технологии ЕМС открывают новые возможности в индивидуальной спортивной подготовке, реабилитационных программах. Компания планирует в течение 5 лет открыть 120 фитнес-студий (собственных и по франшизе) в Санкт-Петербурге и в других регионах.

На данный момент открыто уже 8 собственных студий и 18 студии по франшизе. Наша география сейчас - Москва и Московская область, Санкт-Петербург, Владивосток, Уссурийск, Анадырь, Архангельск, Ижевск, Челябинск и Алма-Ата.

Мы с удовольствием поможем Вам открыть фитнес-студию «S&I Fitness» в Вашем регионе и окажем квалифицированную поддержку, включая подробные инструкции по запуску, обучение персонала, помощь в подборе помещения, его оформлению и оборудованию, все рекламные материалы, онлайн-консультации от наших специалистов по оперативным вопросам работы клуба и многое другое.

Поддержка при открытии фитнес-студии по франшизе «S&I Fitness»

Для уверенного старта и последующего успешного ведения и развития Вашего бизнеса мы предоставим Вам:

Подробные инструкции по запуску фитнес-студии;
Помощь в подборе помещения, готовый проект помещения для будущей фитнес-студии, включая дизайн, руководство по оборудованию студии;
Контакты поставщиков, предлагающих все необходимое на выгодных условиях;
Индивидуальная страница Вашей фитнес-студии на официальном сайте и реклама в официальных аккаунтах в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram) ;
Полное описание корпоративного стиля («бренд-бук»), прайс-лист, инструкции по ценовой политике;
Подробные должностные инструкции для персонала, советы по подбору тренеров и менеджеров, их обучение в головной компании и стажировка , обучение партнеров новым программам тренировок при их выпуске;
Лизинг на специальных условиях ;
Сильная маркетинговая поддержка (предоставляются все рекламные материалы, рекомендации по рекламным кампаниям и их оформлению, рекламе в интернете, советы по привлечению посетителей и увеличению прибыли);
Рассрочка платежа на ЕМС-оборудование ;
Удобная система работы с базой клиентов (CRM-база), шаблоны договоров и других документов по работе с клиентами;
Бесплатные онлайн-консультации по различным организационным вопросам , возникающим при ведении бизнеса (учет тренировок, работа с персоналом и другие).

Мы делимся опытом и оказываем поддержку на всех стадиях открытия и работы фитнес-студии, оставляя Вам возможность для самостоятельного и творческого подхода в ведении бизнеса.

Существует два варианта сотрудничества на выбор :

«Эксклюзив» - от 2,5 млн. рублей - основное предложение – Вы полностью доверяете нам. Ваш бизнес растет вместе с нашей сетью. Предложение включает в себя все необходимое: маркетинг, консультации, дизайн-проект студии, стажировку в обучающем центре, оборудование, ЕМС-тренажеры и специальные костюмы для тренировок, CRM-программу для повышения уровня управления студией.
«Автоматический доход» - от 1,4 млн. рублей - для тех, кто хочет усилить позиции уже действующего бизнеса, привлечь новых клиентов и увеличить доход. Предложение включает в себя: маркетинг, консультации, дизайн-проект студии, стажировку в обучающем центре, оборудование, ЕМС-тренажеры и специальные костюмы для тренировок.

Преимущества работы по франшизе фитнес-студии «S&I Fitness»:

Не занятая ниша в индустрии фитнес услуг , используется новая технология, только начинающая развитие в России и странах СНГ;
Используется инновационное современное оборудование;
Оборудование поставляется напрямую от производителя , через эксклюзивного дистрибьютора;
Гарантийные обязательства на оборудование – 24 месяца, сервисное обслуживание ;
Бесплатное обучение тренеров и менеджеров;
Оборудование просто в использовании;
Занятия интересны для аудитории, которая не может или не хочет ходить в традиционные фитнес-клубы по каким-либо причинам;
Ощутимый положительный результат для посетителя уже после первого занятия;
У Вас смогут тренироваться в 9 раз больше клиентов за счет сокращенного времени тренировки (20 минут заменяют 3 часа в обычном клубе) и места для занятий;
Студия не требует большой площади за счет минимального пространства для тренировок – всего 7 квадратных метров для каждого тренажера;
Быстрый запуск бизнеса, быстрая окупаемость и прибыль существенно выше, чем от классического фитнес-клуба;
Возможность бесплатно протестировать оборудование под руководством тренера;
Контроль за недобросовестностью партнеров – мы следим, чтобы открытие новых студий не наносило ущерб посещаемости уже работающих студий сети.

Раскрутка любого серьезного бизнес-проекта предусматривает достаточно большие финансовые вложения и жесткую борьбу с конкурентами в выбранном сегменте рынка. Более половины от общего количества начинающих предпринимателей уже в первый год работы уходят в огромный минус и вынуждены закрыть свое, еще недавно сулившее золотые горы, предприятие.

Что такое франшиза и как по ней работать?

Поэтому все большую популярность набирает такой способ ведения бизнеса, как работа по франшизе.

Предусматривает заключение договора, по которому представители известного бренда (франчайзера) официально передают бизнесмену право пользования их бизнес-моделью, логотипом, правилами и разработками. Предприниматель начинает свой бизнес под известной торговой маркой, что значительно снижает финансовые риски. С другой стороны, франчайзи (получатель франшизы) ограничен набором правил, регулирующих гибкость принятия решений.

Пользование бизнес-моделью известной компании не бесплатно – при заключении договора о франчайзер должен выплатить паушальный взнос. Кроме того, в большинстве случаев определен ежемесячный размер отчислений с прибыли (роялти).

Выгоды работы с франшизой в фитнес-индустрии

Предоставление фитнес-услуг входит в перечень самых популярных направлений франчайзинга. Стремясь открыть свой зал, предприниматель должен помнить, что сотрудничество с известными компаниями далеко не безвозмездно и требует значительных финансовых вложений. Однако заключение договора с брендом избавляет бизнесмена от многих проблем, которые автоматически перекладываются на плечи франчайзера.

Владелец фитнес-центра получает такие выгоды, как:

представители компании-франчайзера лично занимаются дизайном помещений;
предприниматель предоставляются готовый прайс-лист и список фитнес-направлений, с которыми будет работать клуб;
отдел кадров известного бренда самостоятельно подбирает персонал;
франчайзер берет на себя ответственность за продвижение бренда, рекламу и раскрутку нового фитнес-центра.

Главный плюс работы с франшизой в значительно меньших финансовых затратах. К примеру, самостоятельное открытие солидного фитнес-клуба может обойтись в несколько миллионов долларов. В свою очередь, стартовые вложения и по франчайзингу могут вместиться всего в несколько миллионов рублей. В сторону фитнес-франшизы все чаще склоняются опытные бизнесмены. По статистике, количество клубов под известными марками ежегодно увеличивается на двадцать процентов.

Сотрудничество выгодно как бизнесмену, который получает готовый бизнес, так и франчайзеру, постепенно расширяющему собственную филиальную сеть и увеличивающему узнаваемость бренда. Стремясь завоевать доверие предпринимателей, представители бренда предлагают своим «подопечным» не только полную поддержку в ведении бизнеса, но и всевозможные программы лояльности и системы бонусов.

Начиная работать по франшизе, владелец фитнес-клуба должен позаботиться только об аренде или приобретении помещения, а также получить нужные разрешения от государственных органов.

Остальные вопросы и проблемы можно переложить на плечи франчайзера и уже через несколько недель после заключения договора получить ключи от полностью готового фитнес-центра.

Самые известные франшизы фитнес-клубов

Если предприниматель все же решил строить свой бизнес на основе франшизы, то ему нужно выбрать одно из десятков предложений о сотрудничестве. Каждый бренд предоставляет свои условия по первоначальному взносу, роялти и объему поддержки. На отечественном рынке появляются все новые компания, завлекая потенциальных партнеров привлекательными «фишками». Из самых сильных франчайзеров в области фитнеса стоит выделить такие бренды, как «World Class», «Gold’s Gym», «Alex Fitness», «Планета Фитнесс» и «Зебра».

World Class

Фитнесс-корпорация World Class объединила под своим названием около 40 собственных клубов и примерно столько же центров, открытых по франшизе. География этого бренда включает 28 городов на территории России, Казахстана и Киргизии. World Class долгие годы входит в международную ассоциацию фитнесс-клубов IHRSA. В 2014 году компания была официальным поставщиком фитнесс-услуг во время Зимних Олимпийских Игр в Сочи. Первый клуб по франшизе World Class был открыт в 1999 году.

Бренд выдвигает довольно серьезные условия для желающих получить франшизу. Предприниматель должен оплатить:

паушальный взнос в размере 50 тысяч долларов;
ежемесячный роялти (2-4%);
покупку собственного помещения площадью 1-7 тыс.кв.м. либо оплату аренды на срок минимум в 10 лет;
расходы по проведению всех необходимых коммуникаций;
ремонт залов и дизайнерские услуги;
затраты на заработную плату тренеров высокой квалификации;
расходы на повышение квалификации персонала;
отчисления на рекламу (12% — для новых клубов, 5% — для уже функционирующих).

Alex Fitness

В отличие от World Class, фитнес-клубы которого предназначены в основном для состоятельных людей, компания Alex Fitness фокусируется на максимальной доступности своих услуг как для клиентов, так и для франчайзи. Отличительной особенностью сотрудничества с брендом является отсутствие роялти и паушального взноса. Главные условия для подписания договора – вложения не менее 20 миллионов рублей и площадь помещений более 1 тыс. кв. м.

Gold’s Gym

Легендарная американская сеть ведет свою историю с 1965 года. Сегодня открыто более 700 фитнес-центров в 28 странах, а общее количество клиентов превышает отметку в 300 тысяч человек. Бренд работает на российском рынке более 10 лет. и размер вложений определяются индивидуально в зависимости от масштаба и перспектив проекта. Требования – наличие помещения площадью более 800 кв.м и высотой потолков не менее 4 метров. Средняя окупаемость вложений составляет от 3 до 5 лет.

Зебра Фитнес

Данный бренд имеет десятки залов на территории Российской Федерации, большая часть из которых находится в Москве и области. Делают упор не только на фитнес, но и широко продвигают СПА-услуги.

Работа с франчайзером потребует не менее 60 миллионов затрат и наличие большого зала, но из-за широкого спектра предоставляемых услуг и узнаваемости бренда срок окупаемости составит всего несколько лет.

Планета Фитнес

Одна из самых активно развивающихся фитнес-сетей открыла свой первый клуб по франшизе в 2003 году. С тех пор было запущено более 10 франчайзинговых проектов на территории Российской Федерации и соседних стран. Паушальный взнос составляет 15 тысяч долларов, а размеры роялти и прочие требования можно узнать в индивидуальном порядке, связавшись с представителями «Планеты Фитнесс».

Как выбрать франчайзера?

Открытие фитнес-клуба относится к видам бизнеса, в который приходят всерьез и надолго. Затраты в любом случае будут серьезными, но при успешном ведении дел уже через несколько лет проект начнет приносить солидную прибыль.

Первое, что стоит сделать при выборе франчайзера – определиться с размером инвестиций. Отталкиваясь от максимально возможной суммы средств нужно ознакомиться с предложениями брендов и выбрать те, чьи финансовые запросы вписываются в бюджет. Далее следует сосредоточить внимание на следующих моментах:

определение ценовой политики фитнес-центра и уровня дохода клиентов;
сравнение условий, бонусов и возможностей франшизы у отобранных компаний;
сбор отзывов от клиентов сети и франчайзи, которые ранее заключили договор с интересующим брендом;
наличие помощи со стороны франчайзера в выборе места для будущего зала;
узнаваемость бренда в выбранном регионе.

Анализируя вышеуказанные факторы нужно понимать, что идеального франчайзера найти невозможно. В любом случае всплывут подводные камни, поэтому лучше потратить несколько дней на изучение предложений на рынке, чем впоследствии расплачиваться за собственную невнимательность. Забота о собственном здоровье и физической форме является популярным мировым «трендом», поэтому фитнес-индустрию можно назвать одним из наиболее активно развивающихся направлений бизнеса.

Вконтакте

Каждый человек хочет стать более здоровым, привлекательным, стройным и сильным. Необходимое условие для этого – регулярные тренировки, однако немногие занимаются этим самостоятельно дома. Услуги предлагаемые фитнес клубами пользуются постоянным неизменным спросом. Хорошая франшиза фитнес гарантирует стабильную прибыль.

Особенности фитнес франшиз в России

По статистике, только 2% россиян занимаются фитнесом в фитнес-клубах. В Германии, например, эта цифра достигает 14%, а для США она ещё выше. Там создана высококонкурентная среда с разнообразными способами привлечения клиентов. В России фитнес-индустрия растёт по 2 причинам. Во-первых, это относительно новая отрасль, которая активно развиваться начала только лет 5 назад. А во-вторых, в России у людей во время кризиса повышается уровень стресса на фоне которого проявляются 2 тенденции: растёт сфера влияния алкомаркетов и сфера ЗОЖ . То есть, часть людей начинают пить, а другие – выгонять энергию.

Поэтому главная задача фитнес-клубов не переманить людей из других более низкой ценой или акциями, а сформировать новую клиентскую базу из тех, кто ещё не знает как провести вечер.

Среднестатистически по миру рынок ЗОЖ считается насыщенным, когда в него вовлечено 10% населения. Только при этой цифре фитнес клубы тренажерного зала начинают конкурировать друг с другом. До этих пор заниматься фитнес-бизнесом можно прибыльно и стабильно

Индустрия фитнеса растёт с каждым годом. Существует 2 варианта, как присоединиться к этой бизнес сфере: составить хороший бизнес план и начать своё дело самому или начать бизнес, присоединившись к франшизе. После последнего экономического кризиса увеличилась стоимость запуска нового клуба, поэтому начинать фитнес бизнес с нуля стало довольно рискованно: стратегические просчёты первых шагов могут привести к неудаче. Покупая франшизу сетевого бренда, предприниматель получает необходимый опыт, снижая свои риски до минимума.

Работать можно в различных форматах:

фитнес-клубы специально для женщин;
формат «у дома»;
комплексно с бассейном, солярием и предоставляя массажные услуги;
тренажерного зала;
в сегменте премиум -клубов.

Особенность фитнес бизнеса такова, что при выборе франшизы нужно учитывать формат, а не только размер паушального взноса и вложений. Для его выбора необходимо определить аудиторию, которая будет заинтересована в новом клубе. Клиентам не испытывающим проблем с деньгами подойдет клуб с бассейном, с сауной, СПА -центром и просторными помещениями. Для работы со средним слоем набор услуг можно ограничить, а помещение для тренажерного зала взять поменьше. Большое распространение в России получил формат «фитнеса для женщин», то есть фитнес клубы, в которых женщины могут свободно заниматься, не стесняясь внимания мужчин.

Своё дело или франшиза

Каждый предприниматель в начале своего пути встает перед выбором, что выгоднее и проще: свое дело или франшиза фитнес клуба. Новый не раскрученный бренд хорош для небольших городов, где не особенно велик выбор спортивных клубов. Для открытия фитнес центра в крупном городе лучше обратить внимание на сетевые предложения, преимущества которых очевидны.

Во франчайзинге самыми важными проблемами станут аренда помещения и решение вопросов с контролирующими органами. Остальную нагрузку раскрученный бренд берёт на себя. После покупки франшизы работа спортивного клуба наладится за самое короткое время. Франчайзер поможет купить оборудование, поможет с выбором помещения для спортзала. Персональный консультант отрегулирует технологические процессы, проведёт профессиональное обучение инструкторов.

Раскрученная марка станет сама по себе привлекательной для клиента, поэтому можно будет сократить маркетинговые траты. Вместе с франшизой предприниматель получает готовый бизнес план, помощь с бухгалтерией, новую маркетинговую стратегию. Некоторые франшизы можно приобрести в кредит.

Преимущества

Выбирая бренд , под которым вы собираетесь открывать свой бизнес, правильно цените все плюсы и риски. К преимуществам франшиз фитнес клубов относятся следующие факторы:

Операционные бизнес решения для развития дела передаются франчайзи вместе с именем компании. Франчайзер поделится бизнес-планом, своей политикой и планами, правилами ведения бизнеса. То есть громадная часть работы, которую пришлось бы делать самостоятельно, будет сделана за вас.
Франчайзер поможет с выбором места расположения клуба, предоставит оборудование или возможность купить его со скидкой, позаботится о прочих деталях. Некоторые из клиентов отныне будут выбирать ваш клуб на основе торговой марки.
Франчайзер , как правило, имеет уже разработанные тренировочные пособия и инструкции для персонала.

Недостатки

У франшиз фитнес индустрии практически те же самые недостатки, что и в любом другом сегменте:

Как выбрать готовый бренд

Первый шаг – это определить круг франшиз фитнес клубов, доступных вам по размеру вступительного взноса в бизнес. Основная проблема при выборе франшизы заключается в том, что крупные сети не раскрывают свои реальные экономические показатели до заключения с ними договора. Поэтому выбирать франшизу придёся на основании известных видимых фактов и интуиции. Хороший шаг – выбрав пару-тройку наиболее привлекательных, поездить по их самым успешным франчайзи , пообщаться с их владельцами, посмотреть их бизнес-планы. Порой один день общения и наблюдения за работой успешного франчайзи стоят всех финансовых выкладок.

Второй шаг – определить место расположения будущего клуба. Франшизы премиум сегмента в условиях прямо оговаривают место размещения клуба: например, в торговых и в офисных центрах или в спортивных комплексах. Расположение фитнес-центра 100%-но влияет на посещаемость. Если клуб находится около метро или внутри жилого массива, то он будет привлекать больше людей. Транспортная доступность очень важна: место на пересечении главных улиц района с местом для парковки будет пользоваться большей популярностью у клиентов.

Выбирая место для клуба иногда выгоднее идти не только от места проживания основной клиентуры, но и от места работы. Огромная часть посетителей фитнес-клубов предпочитают заниматься до или после работы. Конечно для них предпочтительнее, чтобы место занятий находилось рядом с офисом. Поэтому для новых проектов можно рассмотреть районы, прилегающие к районам деловой активности.

Обзор стоимости

Важным шагом является выбор компании, франшизу которой вы хотите приобрести. Минимальных стартовых вложений, от 560 000 р. до 650 000 р., требует франшиза компаний FitCurves или Body Forming. Американская сеть FitCurves имеет огромный опыт работы с франчайзи : с 2009 года она открыла 320 спортивных залов. 45 точек имеет бренд Body Forming, появившийся в 2014 году.

В более дорогом сегменте работает франшиза Fit-n-Go. Чтобы начать работать с ней потребуется 1 200 000 р. Программа пользуется популярностью благодаря широкой поддержке партнеров. С 2014 г. в сети открылась 71 франшиза.

2 000 000 — 2 500 000 р. потребуется для открытия предприятий под брендами Антифитнес , Джеммфит , Тонус-клуб. С 2007 г. сеть Тонус клуба расширилась до 150 заведений. Остальные компании появились позже, примерно в 2015-2016 гг. Антифитнес имеет 9 новых офисов работающих по франшизе, Джеммфит – 12.

Есть и ещё более дорогостоящие франшизы этого сегмента: для старта под брендом международной компании ФитСтудио потребуется 5 миллионов рублей, а для открытия клуба АлисГуд потребуются финансовые вложения 7 с половиной миллионов рублей. С 2008 г. по франшизе Фитстудио успешно работает 38 заведений. ЭлисГуд работающая с 2012 года поддерживает 2 своих франчайзи фитнес-центра. В среднем вложения в фитнес-индустрии окупаются за срок от трех до семи лет.

Открытие фитнес-клуба – процесс трудоемкий, упростить который может покупка франшизы. По статистике, самостоятельных клубов после запуска выживают всего 25%, а доля клубов, эффективно и прибыльно работающих по франшизе достигает даже 80%.

Fit-Studio относится к федеральной сети фитнес-клубов X-Fit, которая имеет более 60 филиалов по всей России. На рынке данная компания работает более двадцати пяти лет. Для открытия клуба по этой франшизе необходимы инвестиции от пяти до двадцати пяти миллионов рублей. Объем роялти зависит от полезной площади клуба и платится по ставке в 100 рублей за 1 квадратный метр. Предполагаемый срок окупаемости – от одного года.

При работе по франшизе Fit-Studio партнер получает:

консалтинговую поддержку;
обучение персонала клуба;
персональную страницу на основном сайте компании;
маркетинговую поддержку;
разработку индивидуальной бизнес-модели.

Перед открытием клуба разрабатывается индивидуальный проект помещения, при необходимости даются рекомендации для проведения качественного ремонта. С самого начала сотрудничества за франчайзи закрепляется персональный менеджер, который консультирует партнера на протяжении всего времени работы. Компанией-франчайзером осуществляется также и контроль над качеством оказываемых услуг. Партнер получает право участия во всех встречах своих коллег из других регионов, что позволяет обмениваться опытом и секретами развития бизнеса. Предоставляется все необходимое для оформления клуба, оказывается помощь в минимизации расходов на развитие и маркетинг.

Требования к помещению:

минимальная площадь должна составлять 220 квадратных метров;
необходимо наличие санузла, либо должна быть возможность его установки;
должна быть душевая, либо техническая возможность ее установки;
вход в помещение не должен быть сопряжен с подъездом жилого дома;

Фитнес-клуб Fit-Studio рекомендуется располагать на первом этаже и на первой линии домов. Желательно иметь на руках договор аренды сроком не менее пяти лет, либо право собственности на используемое помещение. Также франчайзером рекомендуется открывать клуб в шаговой доступности от остановки общественного транспорта, либо станции метро, чтобы клиенты могли добраться пешком до зала не более чем за десять минут. Желательна и высокая проходимость того места, где планируется располагать клуб. Компания X-Fit советует открывать фитнес-центр там, где имеются большие окна и возможен дневной свет. Потолки при этом должны быть не ниже трех метров, а также рядом с клубом желательна парковка. Чтобы бизнес был прибыльным с большей вероятностью, рекомендуется размещать клуб в жилом районе с высокой плотностью населения.

X-Fit

Отдельно можно рассказать о формате клуба – он, в свою очередь, относится также к вышеуказанному бренду, но при этом является клубом Премиум- и Бизнес-сегмента. Что это подразумевает? Прежде всего, такой вариант сотрудничества означает открытие крупного комплекса площадью от двух тысяч квадратных метров. Здесь уже размещаются несколько тренажерных залов, бассейнов с морской водой, кардио-зоны и зоны для единоборств. Также фитнес-центр формата X-Fit – это SPA и салоны красоты, сауны и парные. Помимо этого, в комплексе размещаются фитнес-кафе с широким ассортиментом блюд. Естественно, и объем инвестиций может быть определенно выше, нежели в предыдущем случае, но все, конечно же, рассчитывается в индивидуальном порядке.

World Class

Владельцем бренда является компания «Русская Фитнес Группа». Сегодня в России и странах ближнего зарубежья под этой франшизе работают более 30 филиалов. Франчайзинговая деятельность компании начата в 1999 году. Инвестиции здесь составляют 30 миллионов рублей, а роялти отсутствует.

Заключив договор, франчайзи получает бизнес-план, а также все архитектурные и дизайнерские решения для открытия клуба. Оказывается PR-поддержка, проводится обучение специалистов фитнес-центра по всем должностям, начиная от администратора и заканчивая фитнес-тренером). В работе World Class различные автоматизированные системы, которые позволяют отслеживать всю статистику и детально контролировать работу клуба. Оказывается и вся консультационная поддержка, закрепляется персональный менеджер. Франшиза актуальна и для тех, у кого уже имеется свой фитнес-клуб – компания может провести все необходимые работы по ребрендингу.

GOLD"S GYM

Франчайзинговая программа данного клуба действует в России с 2006 года, и сегодня по этой франшизе в нашей стране работают пять филиалов. Стартовый объем инвестиций здесь – от 50 миллионов рублей. Роялти рассчитывается индивидуально, а примерный срок окупаемости – от трех лет. Всего сейчас по этой франшизе работает около 700 клубов в тридцати пяти странах мира. К слову, Арнольд Шварценеггер в свое время тренировался в этом клубе и положительно о нем отзывался в одной из своих книг (бренд появился еще в 1965 году). Таким образом, франчайзи тут получает легендарную марку, узнаваемую по всему миру.

Партнеру предоставляется полная консультационная поддержка, индивидуальная бизнес-модель и обучение персонала клуба. Разрабатываются рекламные кампании и осуществляется маркетинговая поддержка. Дается весь необходимый софт для автоматизации работы фитнес-клуба. Предоставляются услуги дизайнерского и архитектурного бюро для создания фирменного комплекса. Создается отдельный сайт.

Помещение для клуба GOLD"S GYM должно быть площадью от 1500 квадратных метров, а договор его аренды должен быть сроком не менее десяти лет. Всего в клубе обычно размещается порядка 95 тренажеров, на которые, собственно, и уходит существенная часть инвестиций.

SLimclub

Если говорить точнее, то SLimclub – это велнес-студия, в которой реализуются различные методики для похудения. В частности, здесь используются уникальное оборудование, например, баротренажер, роликовый массажер, устройства прессотерапии, электросимуляторы и многое другое. Такой вариант можно назвать хорошей альтернативой традиционному фитнесу с использованием стандартных спортивных снарядов. По словам представителей компании, их оборудование является высокотехнологичным и позволяет избавиться от лишнего веса в более сжатые сроки, нежели в случае с обычным фитнесом. При этом целевой аудиторией здесь являются исключительно женщины и все занятия проходят в достаточно уютной обстановке.

Что касается вложений, то они здесь начинаются от двух миллионов рублей. Роялти платится по ставке в 150 рублей за один квадратный метр зала. Срок окупаемости – от полугода. Очевидна низкая конкуренция в данном сегменте, однако в крупных российских городах могут быть велнес-студии других брендов. В любом случае, франчайзи получает полную маркетинговую и консультационную поддержку. Франчайзер оказывает помощь в поиске и подборе подходящего помещения, разрабатывает все детали для успешного продвижения бизнеса и проводит тренинги для сотрудников фитнес-центра. Предоставляется также и план оформления студии (дизайн-проект). Вся информация о новой студии размещается на официальном интернет-ресурсе компании.

Особенности открытия фитнес-клуба

Отличительной чертой любого фитнес-клуба являются широкие возможности для развития. Фитнес не стоит на месте, постоянно разрабатываются новые методики тренировок, а вместе с ними повышается возможность получения дополнительных и более солидных доходов от такого бизнеса. Тем более что люди приходят заниматься фитнесом с разными целями – кто-то использует его для похудения, а кто-то – для общего развития и времяпрепровождения. В зависимости от особенностей франшизы, при желании можно предлагать клиентам спортивное питание, инвентарь или одежду – очевидно, что такие товары будут пользоваться спросом среди людей, занимающихся фитнесом. Некоторые варианты сотрудничества представляют собой продажу огромного комплекса услуг, поэтому современный фитнес-центр сравним с крупным производством, где осуществляется множество бизнес- и технологических процессов.

Что касается оформления разрешительной документации, то важно соблюдать требования пожарных – это, в частности, подразумевает заключение договора на установку и обслуживание противопожарной сигнализации. Как правило, сотрудники данной службы могут посоветовать наиболее профессиональную организацию для установки соответствующего оборудования.