Стратегия продаж рекламных услуг.

Объем продаж в интернете растет с каждым годом. Предложить свой товар людям, желают миллионы продавцов, и интернет дает эту возможность. Торговля в интернете положила начало продаж нового типа, которые в свою очередь определили новые правила маркетинга продаж. В сегодняшней статье мы научимся продавать рекламу в интернете и изучим ее основные виды.

Как происходит продажа рекламы в интернете?

Например, так:

Продавать рекламу вы можете сделав рассылку с коммерческим предложением или обзвонить компании, с предложением увеличить продажи и трафик живых реальных клиентов в их магазин или звонков в офис, всего за 100 $ в месяц. Увеличить продажи и свою прибыль хотят все, важно донести эту возможность, заставить поверить вам. Многие рекламщики, готовы брать оплату, только за результат. Так проще уговорить предпринимателя работать с вами, но есть риски, что вам не заплатят.

Обычному пользователю интернета, а особенно деловому человеку, очень сложно вникнуть во все тонкости настройки контекстной рекламы, поэтому есть вы – человек, который настроит и разместит рекламу в интернете за оплату. Нужно лишь научиться продавать свои знания и навыки. Каждый вид рекламы имеет свою эффективность, однако в реальной жизни это можно выяснить только методом проб и ошибок. Предлагаю вашему вниманию опыт, который научит и вас продавать интернет-рекламу. Итак приступим!

Кому нужно продавать рекламу в интернете и как это делать?

малые и средние организации, которые продают товар или услугу;
частные предприниматели;
владельцы сайтов, желающие повысить посещаемость и имидж сайта.

У большинства из них есть свои сайты, а у некоторых еще нет, и это не повод вычеркнуть их из списка своих клиентов. Вы можете продавать услуги по рекламе в интернете, кому угодно.

«Может у него все отлично с продажами и клиентами?» Для этого вы должны провести аудит и сделать следующее:

Выбрать товары или услуги , которые вы желали бы рекламировать: тренинги, кастрюли, палатки, автомобили, услуги и пр;
Ввести несколько запросов по ним в Гугл или Яндекс. Например: «Купить палатку туристическую», «Палатка для туризма», «Недорогая туристическая палатка» , и т.д. 5-10 будет достаточно;
Перейти на третью или ниже страницу в выдаче браузера по каждому запросу. Нужно определить сайты, которые не могут позволить себе первые позиции, по большинству тематических запросов. Берете 2,3,4 страницы выдачи — это и будет ваша первая база клиентов. Именно им мы и будем продавать рекламу;
Проверить посещаемость каждого сайта , любым интернет-сервисом. Сайты с низкой и средней посещаемостью, самые приоритетные наши клиенты, так как наверняка владелец бизнеса ждет, когда сайт начнет приносить прибыль, приводя покупателей из интернета. Хотя от дополнительных продаж, никто не откажется;
Есть ли реклама? Проверить специальным сервисом, например linkpad.ru, пользуется ли этот сайт интернет рекламой или нет. Наша цель отобрать те сайты, которые не пользуются или пользуются рекламой в интернете редко. Так у вас будет возможность доказать потенциальному заказчику на деле, что ваши методы продвижения работают, а конкуренты не спят.
Выбрать сайты , которые попадают в список потенциальных кандидатов на холодный обзвон или в рассылку с КП. Не у всех есть страница с контактами (телефон, email) на сайте, но у большинства есть — это наши клиенты.
Персонализировать КП и отправить по email. Как составить коммерческое предложение, читайте . Затем перезвонить или связаться с модератором или хозяином сайта (в мелких и средних компаниях, штат администрации может составлять до 10 человек, там все обо всем осведомлены) и расспросить его о том, что он думает о КП, которое вы выслали день назад. Если КП было не прочитано, использовать скрипт;
Подготовка скрипта . Составить скрипт звонка: «Добрый день (имя если знаете), меня зовут Петр. Я занимаюсь продажами в интернете. Я вижу, вы не пользуетесь рекламой в интернете. Мой метод продвижения вашего товара, повысят ваши продажи минимум на 20%? Вам для этого нужно просто разрешить мне рекламировать ваш товар первые 2 недели абсолютно бесплатно. Если вы заметите, что ваши продажи выросли, попробуем поработать на постоянной основе. Как вам предложение?» Как составить скрипт звонка, можно прочесть .

Несмотря на то, что такой метод, может быть спорным и трудозатратным, однако он поможет вам найти клиентов, совершенно бесплатно. Проделав аудит сайтов с 2-3-4 страницы, вы не только узнаете своего потенциального клиента, но и его конкурентную среду, что поможет вам работать с возражениями.

Виды рекламы в интернете

Преимуществом подобной рекламы в интернете является то, что ее можно таргетировать, т.е. настраивать под конкретную целевую аудиторию ЦА. Если простыми словами, то можно указать в настройках рекламы, кому именно вы хотите показывать объявление: мужчины, женщины, возраст, территория проживания, интересы и др. Что такое ЦА читайте . Итак виды интернет-рекламы:

Она выводиться только тогда, когда человек ввел запрос, который прописан в настройках данной контекстной рекламы. Получается, как будто реклама преследует человека в интернете. С помощью контекстной рекламы можно продать что угодно. Самые популярные сервисы продажи и настройки контекстной рекламы – это Яндекс Директ и Гугл Адвордс, однако сегодня, услугу контекстной рекламы предлагает множество других интернет сервисов. Стоимость такой рекламы может очень сильно колебаться. однако если научиться искать низкоконкурентные запросы, то в 100$ в месяц можно уложиться — это минимальный бюджет;

Состоит лишь из баннера, на котором изображен товар или услуга, размещены контактные данные и при нажатии он ведет на сайт продавца данного товара. Этот вид рекламы дороже, чем контекстная и тизерная, так как вам понадобится изготовить баннер, который должен работать (быть привлекательным, качественным, мотивирующим, продающим и т.д). Такой вид рекламы очень популярен, так как привлекательная картинка, как магнит притягивает мышку к себе.

Не удивляйтесь, если вы увидите на сайте погоды, баннерную рекламу сайта по продаже автомобилей, который вы посещали вчера.

Пример баннерной рекламы на сайтах

Как вы видите, на сайте погоды, сверху и справа есть красные стрелки, показывающие размещение контекстной баннерной рекламы. Организовать баннерную рекламу, можно не только через Яндекс Директ и Гугл Адвордс, но и через множество других сервисов-посредников и независимых площадках. Введите в поисковую строку: «Банерная реклама» и вы увидите список сайтов, которые могут предоставить вам платные услуги по размещению рекламы этого вида. Этот вид рекламы может неплохо продавать: кликнул — перешел на сайт — нажал в корзину — заказал.

Пример тизерной рекламы на сайте

Она не блокируется виджетами браузеров и гармонично вписывается на страницы сайта. Кажется, что это часть сайта, с размещенной новостью, которая имеет яркий вид и манит интригующим заголовком. Она является самой недорогой и легко настраиваемой. Достаточно зарегистрироваться на тематической тизерной площадке, и через пару минут, ваша реклама будет красоваться на сайтах партнерах этой рекламной площадки.

Реклама на Ютуб каналах. На Ютуб можно часто встретить рекламу перед началом просмотра видео или в середине. Видео-реклама дает возможность показать намного больше, чем может картинка или пару надписей. Поэтому на Ютуб часто рекламируют услуги, курсы, тренинги, семинары и прочие сложные товары, хотя можно встретить и немало рекламы брендовых товаров.

Реклама на торговых площадках в интернете. В Украине, России, Беларуси, Казахстане и др. есть свои региональные интернет-площадки, на которых активно развивается торговля. Несмотря на их распространенность многие о них не знают или им просто некогда размещать там свои товары. А ведь используя их платные функции, можно существенно увеличить продажи и приток клиентов.

Вы можете предложить организациям свои услуги по продвижению их продукции удаленно. Реклама товара или услуги на таких площадках, могут повысить продажи в десятки раз, главное донести это потенциальному клиенту.

Целевая реклама на профильных сайтах или форумах . Например. Если необходимо продавать услугу – тренинги, или раскрутить тренинговое агентство, то лучшей рекламой, как размещение на профильных сайтах не найти. Вам нужно найти сайты, связанные с тематикой этого тренинга и связаться с его администратором. Вы должны обсудить условия размещения рекламного баннера на целевых страницах профильного сайта и не забывайте за фактор географии. Именно с них люди будут переходить на лендинг конкретного тренинга или тренингового агентства или звонить на телефонный номер, указанный в рекламе.

Рассылка продающих писем . Если у вас есть база электронных адресов, то вы можете предложить потенциальному заказчику, привлечь внимание к его товару, совершив рассылку коммерческого предложения (КП) непосредственно на email конкретных людей. В КП может быть ссылка на сайт, телефон, акционное предложение на покупку чего-либо. Несмотря на то, что подобная рассылка называется – спамом, она тоже может охватить часть вашей ЦА.

Реклама в социальных сетях . Заявить о себе или своем товаре, можно в соц-сетях Facebook, Instagram, Twitter и др. В каждой соц-сети есть своя внутренняя реклама, которая тоже настраивается под определенную ЦА и может быть достаточно эффективной. Так можно не только продвинуть товар, но и пропиариться (повысить узнаваемость бренда, компании, приучить аудиторию к себе).

Что нужно уметь продавцу интернет-рекламы?

Владеть функционалом рекламных сервисов Яндекс Директ и Гугл Адвордс и др;
Составлять коммерческие предложения (КП) в электронном виде и рекламные баннеры (для тизерной и баннерной рекламы). Если вы не владеете техникой составления продающих текстов и программой Photoshop, закажите услугу у фрилансеров или в маркетинговом агентстве;
Иметь электронный ящик, Skype, Viber, Telegram или другие средства переговоров с заказчиком, ведь он может быть даже с другой страны;
Рассчитывать наиболее оптимальную стоимость показа в рекламных системах Яндекс и Гугл по бюджету заказчика, а также оптимальный вид рекламы для его товара или услуги;
Собирать ключевые слова по конкретному товару. Чем больше будет охват, тем проще будет понять, какой из запросов сработал лучше, а какой просто тратит деньги. Если вам сейчас непонятно, начните настраивать контекстную рекламу и вопросы исчезнут сами собой;
Следить и анализировать эффективность рекламы, анализировать .
Уметь продавать — слушать клиента, уметь задавать вопросы, уметь разговаривать.

Вывод

Как вы видите, обычному предпринимателю или владельцу бизнеса, у которого нет своего отдела маркетинга и рекламы, очень проблематично будет вникнуть в это все. Если вы сможете доказать эффективность вашей работы на деле, вы сможете продавать рекламу и иметь солидный доход имея всего десяток постоянных заказчиков. Достучаться до этих людей вам поможет техника холодных звонков, которая лежит в основе активных продаж и поиска клиентов, а также аудит сайтов конкурентов. «А вы знаете, сколько ваши конкуренты тратят на рекламу в интернете?»

Ждем с нетерпением, ваших комментариев!

Продажа онлайн-рекламы - это ключевой способ зарабатывания денег на медиа-сайте. Когда вы продаете онлайн, не забудьте указать, как они предлагают все основные преимущества других форм средств массовой информации, чтобы получить потенциального клиента для подписания сделки. Интернет может стать самым быстрым и самым дешевым способом охватить клиентов Продать клиента на том, что онлайн-сайты могут быть созданы, опубликованы и пересмотрены быстро и недорого.

Интернет может стать самым быстрым и самым дешевым способом охватить клиентов

Продать клиента на том, что онлайн-сайты могут быть созданы, опубликованы и пересмотрены быстро и недорого.

Вы можете запустить простую баннерную рекламную кампанию с использованием различных размеров, прежде чем дизайнер рекламы в газетах сможет получить специальное объявление для клиента. Рекламные ролики с радио или ТВ могут занять еще больше времени.

Это время может стоить клиентским деньгам, если его товар не движется. Используйте этот факт, чтобы продать владельца бизнеса, который может быть использован для более старых форм СМИ о том, почему онлайн-реклама является лучшим решением. Он мог заблокировать рекламное пространство на вашем сайте, а затем изменить свою кампанию в течение года, просто изменив баннеры, которые отправят людей на его сайт.

Магазин одежды может внести небольшие изменения, чтобы указать весну, лето, осень и зиму, просто изменив фон баннеров. Сроки и стиль могут быть записаны в договоре купли-продажи, что дает вам знать, что вы продали клиента на целый год, а не только на выходных.

Гибкость онлайн-предложения

Если этот потенциальный клиент считает, что другие формы СМИ являются более безопасным и надежным способом рекламы, противодействуйте этому мышлению, напоминая ему, что печатные и эфирные СМИ не дают ему всех преимущества рекламы при покупке одного объявления.

Печатные объявления позволяют включать в себя столько контента, сколько он хочет, плюс добавить купоны, в то время как реклама на радио или телевидении позволяет добавлять аудио и видео для представления клиентам.

Эта гибкость может создать для вас вызов. Рассмотрим различные способы оплаты клиентом в режиме онлайн. Удерживайте его подальше от оплаты за клики по баннеру, которые приводят к покупке или периоду кликов. Вы выиграете больше всего, зарядив клиента на основе просмотров страниц, потому что клиенты по-прежнему подвергаются воздействию рекламы независимо от того, захотят ли они щелкнуть ее.

Еще одним аспектом гибкости онлайн-технологий является возможность предлагать клиенту всплывающие объявления, поп-темы и видеоролики. Обсудите плюсы и минусы этих рекламных методов. Это хорошая этическая практика для вас, чтобы убедиться, что он понимает, что некоторая реклама может быть настолько раздражающей, что она стоит ему продаж.

Интернет может принести вам бизнес-дизайн веб-сайта

При продаже в Интернете вы, вероятно, столкнулись с потенциальным клиентом, который не хочет покупать рекламную кампанию баннера, потому что у него нет веб-сайта или у него есть базовый сайт, который он не может позволить себе улучшить.Именно тогда вы можете изменить свой шаг, чтобы продать не только рекламную кампанию, но и дизайн сайта.

Скорее всего, у вас есть место на вашем сервере или через вашу собственную хостинговую компанию, чтобы добавить небольшой сайт для клиента.

Вы можете создать простой веб-сайт, который дает ему онлайн-доступ, и дать вам место для отправки клиентам, которые нажимают на рекламные баннеры, которые вы только что продали.

Переход на эту лишнюю милю должен принести вам пользу. Убедитесь, что клиент понимает работу, связанную с запуском сайта, и возвратит вам пользу, подписав с вами долгосрочный контракт. Вы можете попросить у него эксклюзивность, чтобы он не обернулся и не купил рекламное место у онлайн-конкурента.

Один из вариантов - позволить ему продавать рекламу на сайте, который вы создали для него. Это дает вам новый поток доходов, и если он решает купить рекламные объявления, рекламирующие его веб-сайт, вы получаете выгоду от того, чтобы иметь более высокую статистику для своих собственных клиентов по продажам. Эта схема может быстро усложниться, поэтому убедитесь, что вы сначала согласовываете все детали, а не просто спешите обещать ему сайт, чтобы заставить его купить баннерную рекламу.

Интернет предоставляет неограниченное количество возможностей для продажи владельцам бизнеса. Выполняйте домашнее задание и проверяйте каждую деталь сделки, чтобы вы не делали бесконечных обещаний, когда у вас было только время для создания кампании.

Во многом успех продаж предопределяют как разработанная издательским домом стратегия работы на рекламном рынке, так и тактика взаимодействия с клиентами.

Под стратегией продаж подразумевается работа с различными участниками рынка, а также принцип распределения клиентов между сотрудниками рекламной службы издательского дома.

Издательский дом может продавать услуги как силами собственных сотрудников, так и с помощью специализированных агентств (внештатных рекламных агентов). Наиболее эффективные пути всегда подсказывает сам рынок. Именно ему, в первую очередь, должна соответствовать стратегия продаж.

В издательском доме, выпускающем несколько газет и/или журналов, достаточно обычна ситуация, когда на долю среднего рекламодателя приходится около 60% дохода всей службы продаж, на долю крупного – около10% и на долю мелкого – около 30%.

Основной доход прессе дают малый и средний бизнес. Рекламные агентства обслуживают его не полностью. Они прежде всего заинтересованы в работе со средним и крупным бизнесом, им просто не выгодно работать с мизерным рекламным бюджетом.

Очевидно, что для осуществления эффективных продаж издательскому дому придется использовать силы не только рекламных агентств, но и собственные. То есть продажи мелким рекламодателям будут осуществляться главным образом напрямую рекламной службой издательского дома, крупным – через рекламные агентства, средним – как напрямую, так и через рекламные агентства.

Продажи напрямую рекламодателям

Продажи напрямую рекламодателям осуществляются как с помощью личных визитов сотрудников (писем, телефонных переговоров, так и при обращении самих рекламодателей в издательский дом. Как правило, сотрудники продаж обращаются к средним рекламодателям. Мелкие рекламодатели обращаются сами в издательский дом (лично, по телефону или по почте). Ведь стоимость отдельных мелких заказов обычно слишком мала, чтобы сотрудники рекламной службы выезжали на их приемку.

Продажи через рекламные агентства

Сотрудники издательского дома должны эффективно сотрудничать с рекламными агентствами не только потому, что они обеспечивают значительные финансовые платежи крупных и средних клиентов. Важно и то, что появление рекламы крупных фирм (от рекламных агентств) на полосах издания положительно отражается на решении рекламироваться у средних и мелких рекламодателей. Они охотнее дают рекламу, если видят пример «китов» бизнеса.

К совместной работе с издательским домом должно быть привлечено как можно больше рекламных агентств, в том числе и из разных регионов. Количество договоров издательского дома с рекламными агентствами может составлять десятки, а то и сотни.

Специфика работы с рекламными агентствами заключается в том, что сотрудникам рекламной службы издательского дома приходится иметь дело не просто с бизнесменами, а с рекламными профессионалами, зачастую с лучшими специалистами в этой области.

Продажи могут осуществляться как с помощью специализированных на них рекламных агентств («медиа-байеров»), так и через рекламные агентства – эксклюзивные представители рекламодателей.

При продажах в интернете также выгодно сотрудничать с интернет-агентствами. Они могут помочь оптимизировать сайт под требования интернета, подсказать, каким образом целесообразно скорректировать цены, технические параметры и т.д.

Не следует игнорировать и рекламных агентов. Они обычно работают на очень хороших личных связях с представителями рекламодателей. Соответственно агенты могут договориться с теми клиентами, с которыми не удалось завязать сотрудничество ни напрямую, ни через рекламные агентства.

Рекламным агентам следует помогать правильно организовывать свою работу. Как и рекламным агентствам, агентам необходимо объяснять специфику рекламных услуг, технологию их изготовления, выдавать различные рекламные материалы.

"Что я хочу поместить на своих страницах?" - этот вопрос задает себе каждый человек, планирующий создание нового сайта. Именно этот вопрос стоит одним из первых при создании нового макета, и каждый из нас рано или поздно отвечает на него для себя... и большинство делает это ошибочно.

Для каждой страницы мы подразумеваем информативное содержание (текст или картинки), систему навигации, формы ответа читателей и забываем (а порой и намеренно игнорируем) про ту рекламу, которую мы вынуждены размещать на наших страницах. Реклама играет очень большую роль в существовании большинства ресурсов, т.к. она приносит либо дополнительных посетителей, либо известность, либо деньги либо, и то, и другое и третье, таким образом, она достаточно важна в любом серьезном (некоммерческом) проекте. Следовательно, ни в коем случае нельзя игнорировать рекламу, размещаемую на вашем сервере, более того, надлежит обратить на нее не меньше внимания, чем на другие составные части ваших страниц.

Далее я хочу привести несколько советов о том, как грамотно и эффективно разместить рекламу на ваших страницах, а также, каким образом сделать так, чтобы реклама не изуродовала сделанный вами дизайн.

1. Заложите баннер в макетную сетку.

При разработке макета страниц вашего сайта определите типовое размещение рекламы на страницы (для всего сайта или для каждой страницы в отдельности, в зависимости от макета). Постарайтесь, чтобы реклама всегда была на одном и том же месте на странице, тогда пользователь привыкнет и реклама будет меньше досаждать ему, а следовательно, ваш сайт будет выглядеть для читателя более привлекательным, при том, что эффективность рекламы от этого не уменьшится. Кроме всего прочего, если вы заложите рекламу в макетную сетку, то у вас не возникнет проблемы в момент, верстки страниц. По крайней мере одно йпроблемой станет меньше, что уже неплохо.

2. Прежде чем планировать макет, определите для себя какую рекламу и куда вы будете ставить.

Подавляющее большинство рекламы в интернет размещается в виде баннеров, которые представлены в основном тремя самыми распространенными форматами. На самом деле этих форматов великое множество, но, в основном, используются только три: 88х31 (кнопка), 400х50 (Half-banner), 468х60 (Full banner). Последнее время стали появлятся новые форматы баннеров, в том числе в Рунете активно продвигаются стандарты: 120х60, 100х100, а также, так называемые, "уши" - 200х55. В англоязычных сетях стали появляться такие форматы, как 150х60, 125х125. Очевидно, что при всем многообразии форматов нужно ориентироваться не более чем на 2-3 из них. Однако чаще всего встречается формат 468х60, им оперируют почти все службы баннерообмена, все без исключения баннерные брокеры, а также многие частные фирмы; баннер этот является фактическим стандартом (проистекает из разрешения 640х480, где получается путем вычитания полей обрамления окна браузера - это именно та ширина баннера, которая видна при этом разрешении без горизонтальной прокрутки полосы), поэтому пренебрегать им не советую. Кнопка - это скорее средство частного обмена между дружественными сайтами - ее можно легко разместить почти на любой странице, кроме того это обычно очень маленький файл, практически не увеличивающий времени загрузки страницы; некоторые брокеры и системы баннерного обмена оперируют такими баннерами, но эффективность подобного типа рекламы, на мой взгляд, недостаточно изучена, чтобы полагаться исключительно на нее.

Форматы - 400х50, 125х125, 150х60 используются редко, и, хотя некоторые обменные и брокерские сети их поддерживают, но использовать не рекомендуют. Использование баннеров редких размеров может быть обусловлено какими-либо особенностями дизайна сайта, однако, будьте готовы к тому, что вам будет непросто найти рекламодателей, желающих разместить у вас нестандартную рекламу. При расчете рекламного пространства сайта опирайтесь на формат 468х60, поскольку через него проходит не менее 60% всей баннерной рекламы.

3. Используйте простые подложки.

К несчастью, все или почти все демонстрируемые вами на страницах баннеры нарисованы не лично вами и уж точно не специально для вашего сайта, следовательно, они своим внешним видом могут вызвать серьезный видимый конфликт с окружающими их материалами. Большинство баннеров включают в себя яркие цвета, крупные рисунки и контрастные цветовые сочетания, для того чтобы лучше привлекать взгляды читателей, иногда их композиции могут быть даже более чем рискованными, но они почти всегда резкие. Если вы используете сложную цветовую гамму, необычные фоновые подложки, яркие, горячие цвета в оформлении вашего сайта, то вы рискуете тем, что при демонстрации неподходящего баннера ваш сайт превратится в жуткий параноидальный кошмар вместо тщательно разработанного и выверенного дизайна.

Во избежание подобных конфликтов постарайтесь использовать неконтрастные, мягкие подложки с монотонным, сильно размытым рисунком, напоминающим обои в спальню или однотонные фоны мягкой светло-пастелевой гаммы. Ни в коем случае не надо использовать агрессивные и кричащие цвета: красный, оранжевый, кислотно-зеленый, кислотно-синий, ярко-коричневый, ярко-розовый, малиновый, пурпурный и пр. Также не нужно использовать в качестве подложки screenshot из "doom" или фотографию горного массива в лучах полуденного солнца - вы убьете и картинку, и рекламу. Не знаю, чего будет жальче вам, а я предпочитаю пожалеть посетителей, которые тоже люди, что бы об этом ни думали рекламисты и издатели.

В том случае, если вы считаете абсолютно необходимым использовать кричащие цвета, то можно воспользоваться одним небольшим трюком - нейтрализацией. Подберите цвет-пару к основному цвету вашего фона (черный - белый; оранжевый - синий и пр.) и задайте вокруг каждого баннера рамочки с обратным фону цветом линии и толщиной 1-3 пикселя. Этот ход поможет вам немного дистанционировать сами баннеры от содержимого сайта, таким образом, вы можете попытаться избежать эклектики на ваших страницах. Другой вариант - использование специальных отбивок или подложек под рекламные блоки.

4. Обойдитесь минимальным количеством картинок на страницах.

Помните, что каждый баннер - это картинка, часто анимированная и, соответственно, - не маленького размера. Естественно, что каждая картинка, в том числе и баннер, требуют времени для загрузки. А теперь скажите мне: много ли из ваших посетителей работают по выделенным линиям? Ввиду этого насущной проблемой становится уменьшение времени загрузки до минимума, чтобы пользователь не нашел себе более привлекательного места назначения. Поэтому, если вы намерены всерьез использовать преимущества баннерной рекламы и отводить этому достойное место в раскрутке своего сайта, то задумайтесь о минимизации количества собственных служебных картинок на странице. Подумайте, например, а так ли нужна вам крутящаяся надпись "E-mail", может быть, можно обойтись и без нее?

Кстати, по этой же причине не стоит ставить на одной странице более трех баннеров, иначе она будет чрезмерно велика и перегружена рекламой. Кроме того, многие компании по обмену и продаже баннеров требуют размещения своей рекламы не ближе чем в 500-600 пикселах от другой рекламной картинки. Это требование, кстати, не пустое придирательство со стороны рекламодателя - такое размещение баннеров уменьшит раздражение пользователя от непрошеной рекламы.

5. Не используйте анимацию.

Как уже было сказано выше, большинство крутящихся в Сети баннеров анимировано, причем не просто что-то медленно поворачивается, а используются яркие, бьющие в глаза мультики. Прибавьте к этому еще и свои анимированные картинки, и что вы получите? Ваш посетитель приходит на страницу, где все прыгает, сверкает, кричит, ругается... человек пугается, и в ужасе убегает на другую страницу, - разве этого вы хотите? Кроме того, как уже было сказано, анимация утяжеляет страницу, и вы опять по полчаса ждете загрузки страницы.

6. Разбейте страницы на небольшие куски.

Когда вы планируете макет, то прежде всего, рассчитываете что и в каких количествах вы будете помещать на ваших страницах. Подумайте, можно ли при этом сделать маленькими, так чтобы они умещались в одном экране без прокрутки (400-500 точек). Это даст вам дополнительный выигрыш сразу в нескольких областях:
Малое время загрузки страницы, следовательно, вы сэкономите терпение пользователя.
Куда бы вы не разместили баннер, он всегда будет виден и, следовательно, разместившая его компания останется довольна.
Лучшая усвояемость ваших страниц читателем и, следовательно, расширяющаяся аудитория и благодарные посетители.
Для того чтобы изучить сайт пользователь вынужден пройти большее количество страниц и, следовательно, увидеть большее число баннеров.
Таким образом, становится ясно, что изготовление малого размера страниц занятие со всех сторон выгодное, за исключением того, что чем больше у вас страниц, тем больше с ними возни и тем легче в них запутаться.

Если все же информация, которую вы представляете, требует длинной страницы (например, статьи), то можно воспользоваться другим приемом: разместите важный для вас баннер в нижнем колонтитуле (фрейме), а один-два не слишком важных - в основном тексте. Практика показывает, что размещенный в нижнем колонтитуле баннер имеет в полтора раза более высокий CTR, поэтому, несмотря на то, что технология фреймов в целом не очень хорошо реализована в ее нынешнем виде, возможно, имеет смысл подумать о ее использовании для увеличении рекламной отдачи.

Надеюсь, что приведенные мною советы помогут вам лучше разместить рекламу на своих страницах и, в конечном счете, лучше зарабатывать с помощью своего сайта. Также надеюсь, что приведенные советы помогут вам подготовить свой макет к любым неожиданностям.