Что такое наценка на товар? С этими вопросом сталкивается любой предприниматель, принявший решение заниматься торговым бизнесом. Наценка на товар либо торговая наценка - это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену его продажи. Предпринимателю нужно определиться с ценами продажи собственных товаров, чтобы они были конкурентоспособными. Кроме того, важно рассчитать закупочные цены конкурентов.
Бизнесменов интересует вопрос: «как называется наценка на товары». К вопросу наценки необходимо подходить тщательно, с учётом всех нюансов, влияющих на образование цены товара. По своей величине наценка должна в полной мере перекрывать затраты и содержать в себе прибыль, ожидаемую продавцом по факту реализации. При расчёте конечной цены продажи в неё необходимо включить стоимость закупки и торговую наценку. Плюс, если товар подлежит обложению НДС, это также учитывается в суме наценки.
Цель любого бизнеса - получить прибыль, но если ошибиться и неправильно установить цену продаваемого товара, это может привести к падению спроса и отсутствию покупателей. Естественно, такое развитие событий приведёт к убыткам.
Как рассчитать наценку на товар - подходим грамотно
Итак, какие важные факторы нужно учесть при расчёте и какие шаги сделать?
Читайте также: Реальная и номинальная зарплата - что это такое
Вообще, изначально нужно определиться со стратегией продаж конкурентов. Стратегии по продаже товара выстраивают по одному из принципов:
- по низкой цене, но большими объёмами;
- по высокой цене, но маленькими объёмами.
Правильный стратегический подход сможет способствовать сбыту товара быстрыми темпами. Насыщенность рынка в конкретной местности аналогичным товаром играет не меньшую роль в установлении товарной наценки. На распространённую продукцию, которую реально приобрести в соседних магазинах, надбавку повысить не удастся. А вот на редкий вид товара, с учётом актуальности и спроса, её увеличить вполне вероятно.
Торговая наценка в розничной торговле
Как посчитать наценку в процентах, чтобы она не получилась неоправданно завышенной, и не отпугнуть покупателей? Многие бизнесмены подходят к установлению товарной наценки в рознице математически просто: выбирают единый процент надбавки на весь товарный ряд. Остальные продавцы изучают среднерыночные цены и ставят такую же точно наценку, как у конкуренции. Во всяком случае, цель назначения наценки - рост торговой выручки и поступление прибыли. Определяясь с процентом надбавки, важно учесть свойства и качество товара, конкурентноспособность производителя, востребованность, актуальность среди покупателей.
В розничной торговле рассчитать наценку в процентах приходится неоднократное количество раз. Периодически важно корректировать цену в зависимости от динамики получения дохода. Если такой доход стабилен, для стимулирования объёма продаж, вводят различные акции, бонусные скидки, тем самым временно снижают конечную цену. Итак, подходить к установлению процента торговой наценки нужно любым из трёх способов:
- назначить одинаковый процент для всего товарного ряда;
- рассчитать индивидуальным образом для каждой группы;
- посчитать усреднённо для всего ассортимента.
Часто случается, что товар приходит на склад в течение разного периода времени от различных поставщиков, а продавать его надо с одинаковой скоростью. Поэтому рационально назначать на этот товар единую цену, но наценка для него будет разной.
Со временем величина торговой надбавки может подвергаться изменениям. Это зависит от товарооборота продавца. Каждый предприниматель стремится повышать доходную часть, одновременно снизив расходную.
При благоприятных условиях сбыта и увеличения прибыли, для стимулирования объёма продаж, продавец имеет возможность снизить цены реализации, уменьшив торговую надбавку.
Для минимизации затрат можно прибегнуть к применению налоговых льгот или к экономии энергоносителей, площади, наличия сотрудников и так далее, но при этом соблюдать законодательство, нормы и правила.
Для массового запуска нового товара, резонно запланировать уменьшение товарной наценки, чтобы привлечь покупателя небольшой стоимостью. В качестве запуска подойдёт проведение акций на сезонный период, введение системы скидок при скупке определённого объёма товара.
Рассчитывая наценку в процентах для своих товаров, резонно ориентироваться на среднестатистические показатели по рынку, которые распределяются по занимаемым сегментам:
- продукты питания - 10-35%;
- одежда и обувь - 40-110%;
- канцелярские, хозтовары - 25-65%;
- косметическая продукция - 25-75%;
- сувениры, аксессуары, бижутерия - свыше 100%;
- автозапчасти - 30-65%.
Формула расчета торговой наценки
Во избежание ошибок в расчётах, применяется специальная формула расчета наценки в процентах. При назначении торговой наценки (ТН) номинально, не составляет труда определить её в денежном выражении:
ТН = СТ * % ТН , здесь СТ - себестоимость товара, % ТН - процент назначенной торговой наценки.
Важную и значимую область ведения успешного бизнеса занимает финансовый анализ торговой деятельности компании. Этим занимаются специалисты финансово-экономического профиля, сами частные предприниматели.
ТН = (РВ – СТ) ÷ СТ , где РВ - реальная выручка от продажи, СТ - себестоимость товара.
Серьёзный экономический показатель для определения торговой надбавки - это валовый доход, полученный в результате сбыта товара. Вычисляют валовый доход, опираясь на специфику учёта товарооборота.
Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой. Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями.
Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода. В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные.
Формулы расчета маржи и наценки в Excel
Простой пример для вычисления маржи и наценки. Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.
Формула расчета маржи в Excel
Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:
В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:
В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.
Формула расчета наценки в Excel
Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться результат вычислений и вводим в нее формулу:
В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).
Разница между маржей и наценкой на примере
Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!
Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.
Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа — это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:
- Цена товара = Себестоимость + Наценка.
- Маржа — является разницей цены и себестоимости.
- Маржа — это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.
Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.
Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.
Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:
- N=(Ct-S)/S*100;
- M=(Ct-S)/Ct*100.
Описание показателей:
- N – показатель наценки;
- M – показатель маржи;
- Ct – цена товара;
- S – себестоимость.
Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.
А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.
Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%.
Как посчитать наценку на товар?
Иначе себестоимость составит = 0р.
Все относительные (в процентах) финансовые показатели позволяют отображать их динамические изменения. Таким образом, отслеживаются изменения показателей в конкретных периодах времени.
Они пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа и прибыль.
Это дает нам возможность вычислить значения одного показателя, если у нас имеются значения второго. Например, спрогнозировать реальную прибыль (маржу) позволяют показатели наценки. И наоборот. Если цель выйти на определенную прибыль, нужно вычислить, какую устанавливать наценку, которая приведет к желаемому результату.
Пред практикой подытожим:
- для маржи нам нужны показатели суммы продаж и наценки;
- для наценки нам нужна сумма продаж и маржа.
Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?
Для наглядности приведем практический пример. После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:
- Объем продаж = 1000
- Наценка = 60%
- На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / х = 60%
Вычисляем маржу:
- 1000 — 625 = 375
- 375 / 1000 * 100 = 37,5%
Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:
Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?
Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:
- Объем продаж = 1000
- Маржа = 37,5%
- На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / 1000 = 37,5%
Отсюда х = 625
Вычисляем наценку:
- 1000 — 625 = 375
- 375 / 625 * 100 = 60%
Пример алгоритма формулы вычисления наценки для Excel:
Скачать пример расчета в Excel
Примечание. Для проверки формул нажмите комбинацию клавиш CTRL+~ (клавиша «~» находится перед единичкой) для переключения в соответствующий режим. Для выхода из данного режима, нажмите повторно.
Торгующие компании, зачастую, учитывают поступившие товары на счете 41 «Товары» по продажной стоимости. Но поскольку в ней присутствует и наценка, то для учета выделен счет 42 «Торговая наценка». Разберемся в формировании этого показателя при оприходовании товаров и научимся рассчитывать наценку на реализованную продукцию.
Процент надбавки на покупную стоимость товаров регулируется учетной политикой предприятия: устанавливается приказом и может быть либо одинаковым для общего объема продаваемой продукции, либо разным для различных товарных групп.
При поступлении товаров сумма наценки отражается по дебиту счета 41 и кредиту счета 42, а при их продаже и для выявления финансового результата наценка должна быть установлена расчетным путем.Именно этот показатель вызывает интерес бизнесмена. Поэтому разберемся, как рассчитать наценку на товар, который продали в отчетном периоде.
Величина этого показателя покрывает операционные затраты и обеспечивает прибыль от продаж. Предприниматель, зная сумму наценки, а, соответственно и финансовый результат, анализирует итоги и планирует дальнейшие шаги в бизнесе, а при необходимости предоставляет расчет по требованию ИФНС.
Этот показатель определяется, как разница между выручкой и покупной стоимостью проданных товаров.
Вычисления производят по:
- товарообороту в целом,
- ассортименту товарооборота,
- среднему проценту.
Способ вычисления размера наценки по товарообороту в целом по предприятию приемлем, если в компании установлен один и тот же процент надбавки на весь объем приобретенных товаров. В расчете задействован и показатель т/оборота (кред. оборот посч. 90-«Выручка»).
Пример №1.
Товарооборот предприятия за квартал — 12 350 000 руб. Установленный процент наценки составил 25%. Находим сумму наценки:
ТН = Т * РТН /100,
где Т - т/оборот,
РТН - % расчетной наценки.
РТН = ТН%/ (100 + ТН) * 100,
где ТН% — % надбавки, принятой в компании.
РТН = 25/(100+25)*100 = 20%
ТН = 12 350 000 * 20/100 = 2 470 000 руб.
Метод вычисления по ассортименту товарооборота применим в фирмах, где на отдельные группы товаров установлены различные проценты надбавок. Необходимым условием ведения учета в подобных компаниях является учет т/оборота по товарным группам, объединенным одним размером наценки. Формула расчета такова:
ТН = (Т1* РТН1 + Т2* РТН2 +…
Как посчитать наценку в процентах: формула
Тn*РТНn) / 100,
где Т1, Т2,…, Тn- т/оборот по определенным товарным группам,
РТН1, РТН2,.. РТНn — расчетные наценки, соответствующие этим группам.
РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100,
где ТН%1, ТН%2,…ТН%n- надбавки в %на каждую товарную группу.
Пример подсчета № 2
Оборот реализации товаров 1-й гр. с наценкой 25 % составил 5 255 000 руб., 2-й гр. с наценкой 35 % составил 6 980 000 руб.
Итого 12 235 000 руб.
Определяем РТН по каждой товарной группе:
РТН2 = 35/(100+35)*100= 25%
Следовательно, ТН = (5 255 000 * 20 + 6 980 000 * 25) /100 = 2 796 000 руб.
Вариант вычислений по среднему проценту заключается в определении среднего размера применяемого процента и считается наиболее распространенным и удобным.
ТН = Т * П%ср/100,
где П%ср — средний %наценки, определяемый так:
Пср = (ТНн + ТНп — ТНв) / (Т + Ок) * 100,где
ТНн — начальное сальдо сч. 42,
ТНп — оборот по кр-тусч. 42,
ТНв — оборот по д-ту сч. 42,
Ок — конечное сальдо сч. 41.
Пример расчета № 3.
Выручка за 1 квартал — 15 600 000 руб.
Оборот по к-ту сч. 42 - 3 620 400 руб.
Оборот по д-ту сч. 42 - 120 000 руб.
Рассчитываем П%ср = (2 650 900 + 3 620 400 - 120 000) / (15 600 000 + 1 987 500) * 100 = 34,98%
Находим сумму наценки ТН = 15 600 600 * 34,98 / 100 = 5 456 880 руб.
Вопросы и ответы по теме
По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым
Как известно, любая торговая фирма живет за счет наценки, которая необходима для покрытия затрат и получения прибыли:
Себестоимость + наценка = цена продажи
Что же такое маржа, зачем она нужна и чем она отличается от наценки, если известно, что маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью?
Получается, что это одна и та же сумма:
Наценка = маржа
В чем же разница?
Разница состоит в расчете этих показателей в процентном выражении (наценка относится к себестоимости, маржа — к цене).
Наценка = (Цена продажи — Себестоимость) / Себестоимость * 100
Маржа = (Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи * 100
Получается, что в цифровом выражении сумма наценки и маржи равны, а в процентном — наценка всегда больше чем маржа.
Например:
Маржа не может быть равна 100% (в отличие от наценки), т.к. в этом случае Себестоимость должна быть равна нулю ((10-0)/10*100=100%), чего, как известно, не бывает!
Как и все относительные (выраженные в процентах) показатели наценка и маржа помогают видеть процессы в диманике. С их помощью можно отследить, как меняется ситуация от периода к периоду.
Глядя на таблицу, мы хорошо видим, что наценка и маржа прямо пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа, а значит, и прибыль.
Взаимозависимость этих показателей дает возможность рассчитать один показатель при заданном втором.
Таким образом, если фирма хочет выйти на определенный уровень прибыли (маржа), ей нужно рассчитать наценку на товар, которая позволит эту прибыль получить.
В качестве примера рассчитаем:
— маржу, зная сумму продаж и наценку;
— наценку, зная сумму продаж и маржу
Сумма продаж = 1000 р.
Наценка = 60%
(1000 — х) / х = 60%
Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625
Осталось найти маржу:
1000 — 625 = 375
375 / 1000 * 100 = 37,5%
Таким образом формула расчета маржи через наценку и объем продаж будет иметь вид:
Маржа = (Объем продаж — Объем продаж / (1 + Наценка)) / Объем продаж * 100
Сумма продаж = 1000 р.
Маржа = 37,5%
Себестоимость примем за "x" и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:
(1000 — х) / 1000 = 37,5%
Отсюда х = 625
Осталось найти наценку:
1000 — 625 = 375
375 / 625 * 100 = 60%
Таким образом формула расчета наценки через маржу и объем продаж будет иметь вид:
Наценка = (Объем продаж — (Объем продаж — Маржа * Объем продаж)) / (Объем продаж — Маржа * Объем продаж) * 100
Этот вопрос должен интересовать предпринимателей как минимум по двум причинам.
Во-первых
, необходимо установить адекватные конкурентоспособные цены на собственные товары перед продажей (провести ценообразование).
Во-вторых
- правильно рассчитать цену, по которой закупаются конкуренты.
Наценка на товар - это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену. Правильно рассчитанная наценка дает предпринимателю возможность не только покрыть расходы на организацию бизнеса, но также и получить ожидаемый доход. Обычно торговая наценка устанавливается в процентах от себестоимости товара.
От чего зависит наценка на товар
Уровень наценки зависит от:
- самого товара, его потребительских свойств, качества и востребованности, конкурентоспособности производителя, который выпускает товар;
- расходов, связанных с организацией продаж (хранение, транспортировка, доставка товара конечному потребителю);
- от суммы налога. Процент налога обычно добавляется к наценке на товар, благодаря чему предприятие уберегает себя от убытков.
Как сделать наценку на товар правильно
Конечная стоимость, по которой вы будете предлагать ваш товар, в первую очередь должна устраивать покупателей. Поэтому в торговле нет строго установленных коэффициентов, которых нужно придерживаться при ценообразовании. Но есть средние показатели по сегментам, о которых и можно отталкиваться.
К примеру:
- одежда и обувь: от 40 до 105% наценки
- сувениры, аксессуары и бижутерия: больше 100%
- запчасти для автомобилей, авто- и мото-аксессуары: 30 - 55%
- товары дома, канцелярский товары: 25 - 65%
- косметика: 25 - 75%
Пример: ваш поставщик продал вам духи по цене 50$. Наценка для косметики может варьироваться от 25 до 75 процентов.
Как рассчитать наценку
Предположим, вы выбрали 40%.
Ваша отпускная цена в этом случае:
Считаем наценку:
Как узнать закупочные цены конкурентов
Вас, как предпринимателя, могут интересовать закупочные цены конкурентов по простой причине: у вас один поставщик, и вы желаете определить, не пользуется ли конкурент какими-либо привилегированными условиями у поставщика. Проще говоря, продает ли поставщик товар по одинаковой стоимости вам и вашим конкурентам.
Для этого выберите категорию для сравнения. Например, оцениваем футболки. Конкурент продает ее по 20 долларов. Вы знаете, что по условиям договора конкурент, как и вы, не может делать наценку на этот товар выше 60%. Чтобы вычислить закупочную цену конкурента, вам необходимо к наценке добавить единицу, а затем окончательную цену разделить на полученное число.
Организациям, осуществляющим розничную торговлю, разрешается вести учет
приобретенных товаров на счете 41 «Товары» по своему выбору, закрепленному в
учетной политике: по стоимости их приобретения или по продажной стоимости. Об
этом сказано в п. 13 ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов»,
утвержденного Приказом Минфина РФ от 09.06.01 №44н. В случае если организация
принимает решение учитывать товары по продажным ценам, возникает понятие
«торговая наценка», которая является разницей между продажной ценой и покупной
стоимостью товара и отражается в бухгалтерском учете на счете 42 «Торговая
наценка». Размер торговой наценки устанавливается приказом руководителя. Это
может быть единая торговая наценка (одинаковая для всех товаров), или для каждой
группы (номенклатуры) товаров применяется своя торговая надбавка.
При
принятии к бухгалтерскому учету товаров по продажным ценам на сумму торговой
наценки кредитуют счет 42 «Торговая наценка» в корреспонденции со счетом 41
«Товары». Соответственно, списываемая с кредита счета 41 «Товары» в дебет счета
90 «Продажи» стоимость реализованных товаров равна сумме полученной за эти
товары выручки. Для выявления финансового результата от реализации дебетовый
оборот счета 90 «Продажи» должен быть скорректирован на сумму торговой надбавки
(наценки), относящейся к реализованным товарам.
Это осуществляется путем
отражения суммы торговой наценки по реализованным товарам по кредиту счета 42
«Торговая наценка» в корреспонденции с дебетом счета 90 «Продажи» методом
"сторно". При этом сумма торговой наценки, относящаяся к реализованным товарам,
равна разности между выручкой от реализации (продажной стоимостью реализованных
товаров) и покупной стоимостью проданных товаров. Эту разницу так же называют
валовым доходом (подп. 12.1.1 п. 12 Методических рекомендаций по учету и
оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли,
утвержденных Письмом Роскомторга от 10.07.96 №1-794/32-5 (далее – Методические
рекомендации)). И самое главное при учете товаров по продажным ценам – правильно
рассчитать сумму валового дохода (торговой наценки, относящейся к реализованным
товарам).
Варианты расчета валового дохода (торговой наценки, относящейся к
реализованным товарам) предложены в Методических рекомендациях. В соответствии с
п. 12.1.3 Методических рекомендаций, определить наценку можно: по общему
товарообороту, по ассортименту товарооборота, по среднему проценту, по
ассортименту остатка товаров.
В Инструкции по применению плана счетов
бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций,
утвержденной Приказом Минфина РФ от 31.10.00 №94н, тоже указан способ расчета
суммы торговой наценки. Указанный способ похож на метод расчета по среднему
проценту, указанный в Методических рекомендациях.
Рассмотрим способы,
указанные в Методических рекомендациях, подробнее.
По общему товарообороту
ВПод товарооборотом понимается сумма выручки за реализованные товары (подп.
2.2.3 п. 2 Методических рекомендаций), т. е. оборот по кредиту счета 90 субсчет
«Выручка».
Если на все товары применяется одинаковый процент торговой
надбавки, то используется способ расчета валового дохода по общему товарообороту
(подп. 12.1.4 п. 12 Методических рекомендаций). Но если размер торговой надбавки
в течение отчетного периода изменялся, следует определить объем товарооборота
отдельно по периодам применения разных размеров торговой надбавки.
При
способе расчета по товарообороту валовой доход от реализации товаров (ВД)
рассчитывается по формуле:
ВД = Т x РН: 100,
где Т - общий товарооборот,
РН - расчетная торговая надбавка.
В свою очередь:
РН = ТН: (100 + ТН) х 100,
где ТН - торговая надбавка, %.
Следовательно, валовой доход будет определяться по формуле:
ВД = Т х ТН: (100 + ТН)
Пример 1
Выручка от продаж торговой фирмы ООО «Старт» за октябрь 2008 года составила
240 000 руб., в т. ч. НДС 36 610, 17 руб. Согласно приказу руководителя
организации на все товары начисляется торговая наценка в размере 20%.
Валовый доход (торговая наценка, относящаяся к реализованным товарам) ООО
«Старт» за октябрь 2008 года будет 40 000 руб. (240 000 х 20: (100 + 20)).
По ассортименту товарооборота
Способ расчета валового дохода по ассортименту товарооборота используется,
если на разные группы товаров применяются разные размеры торговой надбавки
(подп. 12.1.5 п. 12 Методических рекомендаций). Он предполагает обязательный
учет товарооборота по группам товаров, каждая из которых включает товары с
одинаковой надбавкой.
Валовой доход по ассортименту товарооборота
определяется по формуле:
ВД = (Т1 х РН1 + Т2 х РН2 +... + Тn х РНn) : 100,
где Т1, Т2,..., Тn - товарообороты по группам товаров;
РН1, РН2,..., РНn -
расчетные торговые надбавки по группам товаров.
При этом РНn = ТНn: (100 + ТНn) х 100,
где ТН1, ТН2,..., ТНn - торговая надбавка по группам товаров, %.
Пример 2
Используем следующие исходные данные:
Группа товаров Товарооборот, руб. Торговая надбавка, %
Товары
группы 1 25 000 25
Товары группы
2 6500 30
Итого 31 500
Сначала определим расчетные торговые надбавки по каждой группе
товаров.
Для товаров группы 1 расчетная торговая надбавка составит РН1 = 25 х
100: (100 + 25) = 20.
Для товаров группы 2 расчетная торговая надбавка
составит РН2 = 30 х 100: (100 + 30) = 23,077.
Валовый доход (торговая
наценка, относящаяся к реализованным товарам) составит:
ВД = (25 000 х 20 +
6500 х 23,077) : 100 = 6500 руб.
>
По среднему проценту
В соответствии с подп. 12.1.6. п. 12 Методических рекомендаций, валовой доход по среднему проценту рассчитывается по формуле:
ВД = Т х П:100,
где П - средний процент валового дохода.
В свою очередь:
П = (ТНн + ТНп - ТНв) : (Т + ОК) х 100,
где ТНн - торговая надбавка на остаток товаров на начало отчетного периода
(сальдо счета 42 «Торговая наценка» на начало отчетного периода);
ТНп -
торговая надбавка на товары, поступившие за отчетный период (кредитовый оборот
счета 42 «Торговая наценка» за отчетный период);
ТНв - торговая надбавка на
выбывшие товары (дебетовый оборот счета 42 «Торговая наценка» за отчетный
период). Под выбытием товаров в данном случае понимается так называемый
документальный расход (возврат товаров поставщикам, списание порчи товаров и т.
п.) (подп. 12.1.6 п. 12 Методических рекомендаций);
ОК - остаток товаров на
конец отчетного периода (сальдо счета 41 «Товары» на конец отчетного
периода).
Объединим две вышеуказанные формулы:
ВД = Т х (ТНн + ТНп - ТНв) : (Т + ОК)
Пример 3
ООО «Импульс» рассчитывает валовый доход от розничной торговли по среднему
проценту. Выручка фирмы за октябрь 2008 г. составила 300 000 руб. Для расчета
валового дохода используются также следующие данные бухгалтерского
учета:
Сальдо счета 42 на 01.10.08 (ТНн) – 20 000 руб.;
Кредитовый оборот
счета 42 за октябрь 2008 года (ТНп) – 30 000 руб.;
Дебетовый оборот счета 42
за октябрь 2008 года (ТНв) – 0 руб.;
Сальдо счета 41 на 31.10.08 – 200 000
руб.
Валовый доход (торговая наценка, относящаяся к реализованным товарам)
составит:
ВД = 300 000 х (20 000 + 30 000) : (300 000 + 200 000) = 30 000
руб.
По ассортименту остатка товара
ВД = (ТНн + ТНп - ТНв) - ТНк,
где ТНк - торговая надбавка на остаток товаров на конец отчетного периода.
Пример 4
ООО «Искра» определяет валовый доход от розничной торговли по ассортименту
остатка товаров.
Торговая надбавка:
- на остаток товаров на 01.10.08 (ТНн)
– 30 000 руб.;
- на товары, поступившие в октябре 2008 года (ТНп) – 60 000
руб.;
- на выбывшие в связи с возвратом поставщикам, порчи и т. п. товары за
октябрь 2008 года (ТНв) – 0 руб.;
- на остаток товаров на 31.10.08 – 20 000
руб.
Валовый доход (торговая наценка, относящаяся к реализованным товарам) за
октябрь 2008 года составит:
ВД = (30 000 + 60 000 - 0) - 20 000 = 70 000
руб.
Для того чтобы получить данные о сумме торговой надбавки, приходящейся на остаток товаров на конец отчетного периода, необходимо вести учет начисленной и реализованной торговой надбавки по каждому наименованию товара или по группам товаров с одинаковыми способами начисления торговой надбавки. Из-за этого способ расчета валового дохода по ассортименту остатка товара является наиболее трудоемким.
Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter
Все вопросы, которые рано или поздно задают почти все начинающие бизнесмены и предприниматели, условно можно разделить на две большие группы. Первая группа – вопросы, так или иначе, связанные с конкретным бизнесом, областью, тематикой или спецификой товара. Вторая группа – это вопросы общие. Ответы позволяют решить самые общие задачи, с которыми сталкиваются все, без исключения, владельцы бизнеса. Одним из таких вопросов является установка цен на товары. Но сегодня мы не будем говорить о ценах вообще. Мы затронем один важный этап формирования конечной стоимости. Итак, ответим на простой, но не всегда понятный, вопрос – ?
Что такое наценка?
Вы все и без того, наверное, знаете, что означает это понятие. Но далеко не каждый из вас сможет это объяснить. В целях общего просвещения, дадим простую и понятную формулировку этого термина.
Наценка – это сумма, на которую увеличена исходная стоимость продаваемого товара. То есть, если вы купили буханку хлеба за 15 рублей, а продаете за 21, то наценка составит – 21-15=6 рублей.
Вроде бы все просто. С терминами. Но вот с вопросом определения этой самой наценки на те или иные группы товаров у начинающих (да и опытных тоже) предпринимателей и бизнесменов могут возникнуть вполне ощутимые сложности. Давайте разбираться.
Что следует учитывать при определении суммы наценки на товары?
Естественно, цель любого предпринимателя, который желает добиться успеха и постоянно развивать свой бизнес – это получение прибыли. И без правильной наценки на товар получить хорошую прибыль будет весьма проблематично. Что значит «правильная» наценка. Это такая сумма поверх исходной стоимости, которая позволит вам полностью окупить затраты на производство или закупку товара, но при этом стоимость для конечного покупателя останется приемлемой и даже привлекательной.
Первое, с чего следует начать при разработке наценки, это определение затрат. Затраты могут быть двух типов. Первый – затраты на производство товара. Если вы, не только продаете, но и сами производите товар, то вы легко сможете подсчитать общую сумму затрат на единицу товара. Сюда входят расходные материалы или ингредиенты, упаковка, зарплата работникам, стоимость лабораторных исследований, транспортные расходы, аренда помещений и т.п.
Если же вы занимаетесь исключительно торговлей, то вам следует учитывать расходы на покупку и доставку товара до ваших торговых точек. Сюда войдут транспортные расходы, зарплата работникам, аренда помещений (склад, магазин), коммунальные платежи и т.п.
Посчитав стоимость производства или покупки/доставки одной единицы товара, у вас уже будет достаточно, чтобы понять примерную сумму наценки.
Это что касается стандартных приемов определения наценки, которые все знают и успешно (или не очень) применяют в своем бизнесе. Теперь расскажем о еще нескольких, менее заметных, приемах определения суммы наценки на товары.
На первый взгляд, это странно, но факт. Наценка всегда выше на те товары, которые продаются реже. А вот самые популярные группы товаров имеют наименьшую наценку. Объясняется это очень просто. Если товар слишком популярен, то он гарантированно присутствует и в других ближайших магазинах (к примеру, хлеб, молоко, кефир, шоколад). Высокая цена отпугнет покупателей и от этого товара и от вашего магазина вообще. Поэтому, чем популярнее товар, тем ниже наценка. И наоборот. Идем дальше.
Товары известных производителей также получают минимальную наценку, тогда как товары пока еще малоизвестных компаний можно продавать дороже. Пока еще марка не закрепилась на рынке, продукты компании еще малоизвестны. Они встречаются не во всех магазинах. Да и потребитель еще не знает среднюю цену на данный товар. Именно по этой причине многие торговые заведения ставят более высокую наценку на неизвестные товары. Правда, позже цена постепенно снижается.
Конкуренты. Куда же без них. Конечно же, при формировании цена, вы просто обязаны следить за ценами в конкурирующих организациях. Но тут есть один важный момент. Если продажи и так стабильны, а прибыль постоянно растет, нет необходимости снижать стоимость ниже уровня конкурента. Возможно, есть смысл даже немного увеличить наценку.
Акции, бонусы, скидки – все это также учитывают при формировании цены товара. Если вы предлагаете своим постоянным клиентам скидки по дисконтным картам, то все это должно быть включено в цену товара. Тогда и клиенты будут довольны (скидки все любят), и вы свою прибыль не потеряете.
И, наконец, такой важный пункт, как учет налогов. Про них многие забывают. А ведь суммы выплат могут быть значительными. Все эти траты также следует включать в стоимость товаров.
Вооружившись данными советами, вы сможете подсчитать правильную наценку на каждую из групп товаров в вашем ассортименте. Также не забывайте, что цены нужно постоянно редактировать, обновлять, снижать или повышать, в зависимости от состояния рынка. На этом все. Успехов!
Этот вопрос должен интересовать предпринимателей как минимум по двум причинам. Во-первых, необходимо установить адекватные конкурентоспособные цены на собственные товары перед продажей (провести ценообразование). Во-вторых — правильно рассчитать цену, по которой закупаются конкуренты.
Наценка на товар — это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену. Правильно рассчитанная наценка дает предпринимателю возможность не только покрыть расходы на организацию бизнеса, но также и получить ожидаемый доход. Обычно торговая наценка устанавливается в процентах от себестоимости товара.
От чего зависит наценка на товар?
Уровень наценки зависит от:
- самого товара, его потребительских свойств, качества и востребованности, конкурентоспособности производителя, который выпускает товар;
- расходов, связанных с организацией продаж (хранение, транспортировка, доставка товара конечному потребителю);
- от суммы налога. Процент налога обычно добавляется к наценке на товар, благодаря чему предприятие уберегает себя от убытков.
Как сделать наценку на товар правильно?
Конечная стоимость, по которой вы будете предлагать ваш товар, в первую очередь должна устраивать покупателей. Поэтому в торговле нет строго установленных коэффициентов, которых нужно придерживаться при ценообразовании. Но есть средние показатели по сегментам, о которых и можно отталкиваться:
- одежда и обувь: от 40 до 105% наценки
- сувениры, аксессуары и бижутерия: больше 100%
- запчасти для автомобилей, авто- и мото-аксессуары: 30 — 55%
- товары дома, канцелярский товары: 25 — 65%
- косметика: 25 — 75%
Пример: ваш поставщик продал вам духи по цене 50$. Наценка для косметики может варьироваться от 25 до 75 процентов. Предположим, вы выбрали 40%.
50$ * 40% = 20.
Ваша отпускная цена в этом случае:
50+20=70$
Считаем наценку:
40/25-1 = 60%
Как узнать закупочные цены конкурентов?
Вас, как предпринимателя, могут интересовать закупочные цены конкурентов по простой причине: у вас один поставщик, и вы желаете определить, не пользуется ли конкурент какими-либо привилегированными условиями у поставщика. Проще говоря, продает ли поставщик товар по одинаковой стоимости вам и вашим конкурентам.
Для этого выберите категорию для сравнения. Например, оцениваем футболки. Конкурент продает ее по 20 долларов. Вы знаете, что по условиям договора конкурент, как и вы, не может делать наценку на этот товар выше 60%. Чтобы вычислить закупочную цену конкурента, вам необходимо к наценке добавить единицу, а затем окончательную цену разделить на полученное число.
В наведенном примере расчеты будут выглядеть так:
20/1,6=12,5$.
Надеемся, мы помогли вам понять, как рассчитать торговую наценку и установить отпускную стоимость товаров.