Korxonaning biznes-rejasini tahlil qilish.

Uy

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga topshirish juda oson. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Texnik

  • ta'minlash Umumiy ma'lumot sanoat va ishlab chiqarilayotgan mahsulot haqida;
  • sanoatni rivojlantirish bo'yicha tahlillar va prognozlarning ishonchliligini aniqlash;
  • sanoat va mahsulotga oid ma'lumotlarni ekspert baholashini o'tkazish;
  • ishlab chiqish, ishlab chiqarish, amalga oshirish, texnik xizmat ko'rsatish, foydalanish bilan bog'liq bosqichlarni aniqlash

Investitsion mutaxassis

  • investitsiya ko'rsatkichlarining professional hisob-kitoblarini tashkil etish;
  • xavflarni baholashni amalga oshirish;
  • risklarni boshqarish bo'yicha takliflar berish;
  • investitsiya modellarini shakllantirish

Moliyachi

  • biznes-rejani moliyalashtirish bilan ta'minlash to'g'risida ma'lumot berish;
  • moliyalashtirishning tegishli shakllarini tanlash;
  • moliyalashtirishni loyihaning huquqiy jihatlari bilan muvofiqlashtirish tartiblari;

Huquqshunos; advokat

  • biznes-rejaning amaldagi qonunchilikka muvofiqligini tahlil qilish;
  • soliqlarni optimallashtirish bilan bog'liq masalalarni ishlab chiqish

HR, PR, GR, IR mutaxassislari

  • HR menejeri - inson resurslarining mavjudligi va sifati haqida ma'lumot berish;
  • PR menejeri - PR qo'llab-quvvatlashni amalga oshirish, brend qiymatidagi o'zgarishlarni baholash;
  • GR menejeri - GR resurslarining mavjudligi haqida ma'lumot berish;
  • IR menejeri - qo'shma investorlar bilan munosabatlarni boshqarish bo'yicha harakatlar

Marketolog

  • materiallar va tayyor mahsulotlar uchun narx darajasini aniqlash;
  • sanoat tahlilini o'tkazish, raqobat muhiti, etkazib beruvchilar, mijozlar xatti-harakati

Batafsil ma'lumotni taqdim etish uchun javobgarlik nuqtalarini aniqlab, tavsifga o'tamiz umumiy ketma-ketlik baholashlar biznes-rejaning samaradorligi. Tajriba shuni ko'rsatadiki, tahlilning samaradorligi quyidagi bosqichlar bilan belgilanadi:

Dastlabki ekspert bahosi;
marketing tahlili;
texnik baholash;
moliyaviy baholash;
institutsional tahlil;
xavf-xatarni baholash.

Biznes-rejani dastlabki ekspert baholashini o'tkazish

Ushbu bosqichda biznes-rejada ko'rsatilgan iqtisodiy sektorning holatini baholash (birinchi baholash parametri) biznes-rejani taqdim etgan tashkilot tegishli ekanligi va tashkilotning tarmoqdagi pozitsiyasi (ikkinchi baholash parametri) tekshiriladi. ).

Iqtisodiyot sektorining holatini tahlil qilish uni quyidagi qoidalardan biriga bog'lash orqali amalga oshiriladi:

Zrodyshevoy;
rivojlanayotgan;
etuk;
yoshi.

Ikkinchi parametr sanoatdagi tashkilotning raqobatbardoshligini quyidagi qoidalardan biriga belgilash orqali baholashni o'z ichiga oladi:

Dominant;
kuchli;
qulay;
beqaror;
zaif;
yashovsiz.

Olingan parametrlarni taqqoslashda matritsa hosil bo'ladi hayot davrlari tashkilotlar.

Sanoat holati/raqobatbardoshlikni baholash

germinal

rivojlanmoqda

yoshi

hukmron

qulay

beqaror

yashovsiz

Istiqbolli loyihalar matritsaning yuqori ustunlarida, chap tomonda joylashgan bo'ladi. Agar u pastki o'ngda bo'lsa, loyiha muvaffaqiyatsiz bo'ladi.

Marketing tahlili

Biznes-rejaning tijorat samaradorligini tahlil qilishning maqsadi quyidagi masalalarni o'rganishdir:

Tashkilot tahlil qilinayotgan biznes-rejada nazarda tutilgan mahsulotni sota oladimi?
Kompaniya mahsulotni sotishdan etarli miqdorda foyda oladimi?
Loyiha ichki va tashqi siyosat davlatlar?

Agar ushbu savollardan kamida bittasiga javob salbiy bo'lsa, biznes-reja rad etilishi mumkin.

Biznes-reja samaradorligini texnik baholashni o'tkazish

Ushbu bosqichda biznes-rejada quyidagi masalalar bo'yicha tuzilgan xulosalarning to'g'riligi aniqlanadi:

Loyihani amalga oshirish uchun mos texnologiyani qo'llash bo'yicha;
mintaqaviy sharoitlarni, shu jumladan materiallar, energiya, narx va mavjudligi nuqtai nazaridan tahlil qilish; mehnat resurslari.

Biznes-reja samaradorligini moliyaviy baholashni o'tkazish

Amalga oshirishning umumiy algoritmini amalga oshirish moliyaviy tahlil biznes-reja hisoblanadi haqiqiy maktab biznes:

Tashkilotning oldingi 3-5 yillik faoliyati davomidagi moliyaviy holatini baholash;
loyihaning o'zini oqlashini baholash.

Loyihaning qaytarilishini baholashda, uni amalga oshirishning kutilayotgan muddati ichida rejalashtirilgan pul oqimlarining tahlili o'tkaziladi. Ushbu hajmlar umumiy investitsiyalarni qoplashni ta'minlashi kerak.

Moliyaviy parametrlar nuqtai nazaridan, agar qimmatli qog'ozlarni chiqarishdan hosil bo'lgan jami pul oqimlari talab qilinadigan daromad stavkalarini qoplashni ta'minlasa, loyiha qabul qilinishi mumkin.

Kapital qo'yilmalarning iqtisodiy samaradorligi quyidagi usullar yordamida tahlil qilinadi:

- Investitsiyalarni qaytarish muddatini hisoblash usuli:

bu erda PP - to'lash muddati, yillar;
I0 – dastlabki investitsiyalar;
CFt - t yilida investitsiya loyihasini amalga oshirishdan olingan sof pul tushumlari.

- O'rtacha yillik foydani aniqlash usuli:

Bu erda T - investitsiya davrining davomiyligi;
Rt – t davridagi loyihadan olingan natijalarning smetasi;
Zt – t davridagi loyihaning umumiy xarajatlari;
m – investitsiya davridagi intervallar soni.
Biznes-reja, agar bu parametr ijobiy bo'lsa, iqtisodiy jihatdan jozibador deb hisoblanishi mumkin.

- Oddiy daromad darajasi (ARR) usulidan foydalanish:

bu erda EBIT(1-H) soliqlardan keyin, lekin foizlarni to'lashdan oldingi daromad bo'lib, foizlar va soliq to'lovlarigacha bo'lgan daromad (EBIT) va birlik va foyda solig'i stavkasi H o'rtasidagi farq mahsulotiga teng;
va – ko‘rib chiqilayotgan davr boshidagi va oxiridagi aktivlarning qiymati.

- Sof daromad usulidan foydalanish (sof qiymat, NV):

bu erda: D – loyiha bo'yicha umumiy daromad;
Z - loyiha uchun umumiy xarajatlar.

- Sof joriy qiymat (NPV) usulidan foydalanish:

bu erda E - istalgan rentabellik darajasi (diskont stavkasi);
I0 - mablag'larni dastlabki investitsiyalash (investitsiya xarajatlari),
CFt - t davri oxiridagi sof pul oqimi.

- Investitsiyalar rentabelligini baholash usuli:

- Ichki daromad darajasi (IRR) usulidan foydalanish:


Aniqlash uchun asboblar sifatini baholash masalasi iqtisodiy samaradorlik- ko'plab ilmiy munozaralar mavzusi. Eng umumiy va sodda shaklda, tegishli biznes-reja variantini tanlash uchun parametrlar tizimi quyidagicha ifodalanishi mumkin:

Qoplanish davrining maqbul qiymatlari hisoblash davridan qisqaroq va investitsiyalarni qaytarish davridan qisqaroq muddat bilan tavsiflanadi;
agar NPV>0 bo'lsa, u holda loyiha samarali va qabul qilinishi mumkin: NPV qiymati qanchalik yuqori bo'lsa, biznes-reja shunchalik samarali bo'ladi;
agar rentabellik indeksining qiymati PI >1 bo'lsa, u holda loyiha samarali hisoblanadi;
agar IRR indikatorining qiymati> diskont stavkasi bo'lsa, u holda loyiha maqsadga muvofiqdir.

Institutsional tahlilni o'tkazish

Institutsional tahlil tashkiliy, huquqiy, siyosiy va ma'muriy omillarni hisobga olgan holda biznes-rejani muvaffaqiyatli amalga oshirish imkoniyatini baholaydi.

Ta'sirni baholashni o'tkazish ichki omillar quyidagi bloklar doirasida amalga oshiriladi:

1. Boshqaruv qobiliyatlari:
tashkilotning yuqori mansabdor shaxslarining tajribasi va malaka ko'rsatkichlari;
motivatsiya top menejerlar;
top-menejerlarning biznes-reja maqsadlariga muvofiqligi omillari.
2. Mehnat resurslari imkoniyatlari.
3. Imkoniyatlar tashkiliy tuzilma qarorlar qabul qilish va vakolatlarni topshirish jarayonlarini sinchkovlik bilan tahlil qiladigan tashkilot.

Xavfni baholashni amalga oshirish

Quyidagi xavf turlari izchil baholanadi:

Ishlab chiqarish - mahsulot iste'molchilari oldidagi majburiyatlarni bajarmaslik ehtimoli bilan bog'liq;
moliyaviy - kredit majburiyatlarini bajarmaslik ehtimoli bilan bog'liq;
investitsiyalar - investitsiya va moliyaviy portfellarning amortizatsiyasi ehtimoli bilan bog'liq;
bozor - narxlar, kurslar va valyuta kurslarining o'zgarishi ehtimoli bilan bog'liq;
siyosiy - siyosiy o'zgarishlardan mumkin bo'lgan yo'qotishlar bilan bog'liq.

Biznes-reja xatarlarining ta'sir darajasini tahlil qilish algoritmi quyidagi sxema bo'yicha amalga oshiriladi:

Xatarlarni tahlil qilish natijasi biznes-rejaga xos bo'lgan noaniqliklarning tavsifidir. Keyingi amalga oshiriladi biznes-rejaning samaradorligini baholash uchun chegara qiymatlari har bir xavf parametri, NPV va IRR ko'rsatkichlari biznes-rejani amalga oshirishning turli shartlari uchun hisoblanadi.

Keyingi bosqich - biznes-rejani amalga oshirish stsenariylarini tahlil qilish:

optimistik;
standart;
pessimistik.

Biznes-rejani muvaffaqiyatli amalga oshirish imkoniyati haqidagi xulosa faqat pessimistik stsenariyga asoslanishi mumkin.


*Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

6-qadam: Biznes-rejaning “Bozor tahlili” bo‘limini tayyorlash

Har qanday biznes-rejada maqsadli bozorni tavsiflash, uning umumiy tendentsiyalari va shartlarini tahlil qilish va bu tendentsiyalar sizning natijalaringiz va yangi kompaniyaning foydasiga qanday ta'sir qilishini aniqlashga bag'ishlangan bo'lim bo'lishi kerak.
Agar siz katta tajribaga ega bo'lgan professional marketolog bo'lsangiz, unda ishning bu qismi sizga hech qanday qiyinchilik tug'dirmaydi. Boshqalar uchun biz aniq misollar bilan batafsil tavsiyalar beramiz.

Bozor xususiyatlari

Avvalo, bozorning joriy holati, asosiy sanoat tendentsiyalari, prognozlari va rivojlanish istiqbollari haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang. Investorlarni sizning mahsulotingiz bilan kirmoqchi bo'lgan bozor hajmi - mintaqaviy, Rossiya, MDH yoki butun dunyo bo'ylab, sanoatning rivojlanish darajasi va tendentsiyalari, so'nggi besh yildagi narxlar dinamikasi qiziqtiradi.

Savolga javob bering: so'nggi besh yil ichida sizning asosiy mahsulotingiz yoki xizmatlaringiz bozorda qanday savdo tendentsiyalarini ko'rdi? Kelgusi besh yil uchun qanday trend tahlili bashorat qilishini tasvirlab bering va axborot manbalarini ko'rsating. Ushbu o'zgarishlar kompaniyangizning kelajakdagi faoliyatiga qanday ta'sir qilishi mumkinligini tushuntiring.

Masalan:

Tovar ishlab chiqarish yoki mahsulot yoki xizmatlarni sotish bilan shug'ullanadigan sanoat ___ rub dan ____ ga tez o'sishni ko'rsatdi. ____ rublgacha, bu ___ yil davomida ___% ni tashkil qiladi.

Ixtisoslashgan nashrlarga ko'ra (tadqiqot kompaniyalari, savdo tashkilotlari, hisobotlar, marketing agentliklari), kelgusi ___ yil ichida bozor hajmi ___% ga oshishi kutilmoqda. ___ oxirigacha sanoat hajmi ____ million rublni tashkil qilishi kutilmoqda.

Mahsulot yoki xizmatlar bozorining eng istiqbolli va jadal rivojlanayotgan segmenti ____ bo'lib, bu bizga ushbu yo'nalishni biznesning yangi turini ochish uchun maqbul deb hisoblash imkonini beradi.

Sizning loyihangizda bozor va sanoat tahliliga e'tibor berish darajasiga bog'liq korxonangizning hajmi va istiqbollari.

Albatta, agar siz o'z ko'changizda poyafzal ta'mirlash ustaxonasini ochmoqchi bo'lsangiz, bunday xizmatlarning jahon bozorining rivojlanishi uchun hajmlar va prognozlarni batafsil tasvirlab berishning hojati yo'q.

Biroq, agar sizning biznesingiz faqat tuman yoki shaharni qamrab olgan bo'lsa ham, ushbu sohadagi vaziyatni keng miqyosda baholash nafaqat biznes rejangizga ishonch beradi, balki kompaniyani kengaytirish, yangi yo'nalishlarni rivojlantirish istiqbollarini baholash imkonini beradi. kelajakdagi ishlar va taklif qilinadigan tovarlar va xizmatlar assortimenti.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar


Agar sizning biznesingiz katta investitsiyalarni talab qilmasa va/yoki sizda yangi sanoat bo'yicha aniq ma'lumotlaringiz bo'lmasa, unda siz chuqur tahlil, aniq ma'lumotlar va nufuzli manbalarga havolalarsiz buni amalga oshirishingiz mumkin. Bundan tashqari, siz o'zingizning tadqiqotingiz asosida vaziyatni o'zingizning baholashingiz va prognozlaringizdan foydalanishingiz mumkin.

Masalan:

Biz taklif etayotgan mahsulot bozorda nisbatan yaqinda paydo bo'lganligi va uning sotuv bozori endigina shakllana boshlaganligi sababli, keyingi bir necha yil davomida uning sotilish hajmini aniq baholash juda qiyin. Hajmi potentsial sotish ___ dan ____ rublgacha bo'lishi mumkin. Biroq, bozor tez sur'atlar bilan o'sishi kutilmoqda, desak xato bo'lmaydi.

Hozirda sotuvlar pul ko'rinishida har yili ____% ga, sotilgan mahsulotlar soni esa yiliga ___ birlikka oshadi. Kelgusi bir necha yil ichida o'sishning sekinlashishi kutilmaydi.

Bundan tashqari, bozor tobora ko'payib borayotgan yirik ishlab chiqaruvchilar tomonidan o'rganila boshlaganligi sababli, mutaxassislar sotish hajmining yiliga ____% ga yanada oshishini taxmin qilmoqdalar.

Biznes-rejada yirik korxonalar kompaniya qaysi bozor ulushini egallashi mumkinligini tavsiflash va uning eksport salohiyatini baholash kerak (biznesni mamlakatdan tashqarida kengaytirish rejalari).

Bu erda tanlangan sohaning o'ziga xos xususiyatlarini (kirish chegarasi, mavsumiylik omili), shuningdek, agar mavjud bo'lsa, bozorda bo'lishingizning maxsus maqsadlarini eslatib o'tish kerak.

Bozor ulushini baholashda iloji boricha ob'ektiv bo'lishga harakat qiling va o'ylamang. Buning uchun prognozingizni tadqiqot natijalari va ekspert baholari bilan asoslang.

Bozorning umumiy hajmini, uning o‘sish sur’atini, bir yil, uch yil, besh yil ichida bozor hajmini, bir yil, uch yil, besh yil ichida olishni kutayotgan foyda foizini va foyda foizini aniqlang. raqobatchilarda bor.

Masalan:

__________ tomonidan olingan ma'lumotlarga ko'ra, mahsulot yoki xizmat uchun mahalliy / mintaqaviy / federal / xalqaro bozor ____ rubl miqdorida yillik sotuvlarni keltirib chiqaradi. (dollar yoki evro). Bizning hisob-kitoblarga ko'ra, kompaniya _________ kelgusi ___ yil ichida bozorning ____% ni egallashi mumkin.



Mahsulot iste'molchilarining xususiyatlari

Maqsadli bozoringiz iste'molchi yoki sanoat (B2B bozori deb ataladigan) ekanligini aniqlang.

Agar siz taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmat oxirgi iste'molchilar uchun mo'ljallangan bo'lsa, unda ularning yosh xususiyatlarini, ta'lim darajasini, oila tarkibini, jinsini, daromad darajasini ko'rsating, ularning turmush tarzini, kasbiy kasblarini, umumiy ehtiyojlarini, xarid qilish xatti-harakatlarini tavsiflang.

Masalan:

Kompaniyamizning maqsadli auditoriyasiga ___ yoshdagi, turmushga chiqmagan (turmushga chiqqan/bolali), o'rta-maxsus/oliy ma'lumotli, daromad darajasi _____ bo'lgan, to'liq ish kunida ishlaydigan (to'liq bo'lmagan/ishsiz/talabalar/pensionerlar) erkaklar va ayollar kiradi. .

Ular yashaydi yirik shaharlar(shahar atrofi/oʻrta va kichik shaharlar/tumanlar), qoida tariqasida, ____ oʻqing, tinglang____, tomosha qiling____ va tez-tez (ba'zan/kamdan-kam) Internetdan foydalaning.

Potentsial mijozlar siznikiga o'xshash mahsulot yoki xizmatlarni sotib olayotganda hisobga oladigan omillarni tavsiflang. Agar mahsulotingiz allaqachon bozorda bo'lsa yoki marketing tadqiqotlari va fokus-guruh sinovlari, ularning natijalari va fikrlarini biznes rejangizga kiriting potentsial xaridorlar taklif qilinadigan tovarlar va xizmatlar haqida.

Mahsulotlarni bozorga olib chiqish strategiyasi

Samarali narx siyosati muvaffaqiyatning muhim omilidir marketing faoliyati korxonalar. Biznes-rejangizning ushbu bo'limida tovarlar yoki xizmatlar uchun belgilangan narxlar uchun hisob-kitoblar va asoslarni keltiring.

Mahsulotlaringiz uchun o'rnatgan narxlar to'g'ridan-to'g'ri sotish hajmi va daromad darajangizga ta'sir qiladi. O'zingizni aniqlash uchun narx siyosati, maqsadlarni belgilash, korxonaning barcha xarajatlarini hisobga olgan holda narx tizimini ishlab chiqish va bozorda mavjudlikni yaratish uchun narx strategiyasini tanlash kerak.

Masalan:

Mahsulotimiz uchun narxlarni belgilashdan oldin biz birlik xarajatlarimizni hisoblab chiqdik. Keyin bozordagi o'xshash mahsulotlarning narxlarini ko'rib chiqdik.

Agar mahsulotimiz o'rtacha bozor narxiga ega bo'lsa va uning sotuvi minimal prognoz hajmini tashkil qilsa, kompaniya ___ kun / oy / yil ichida ___ foyda oladi.

Ammo biz ishlab chiqqan mahsulot qo'shimcha o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lganligi sababli, shu jumladan _____ (ko'p funktsionallik, ishonchlilik, uzoq xizmat muddati va h.k.), biz unga bozor o'rtacha narxidan ___% yuqori narx belgilashni mumkin deb hisobladik.

Narxni tasdiqlashdan oldin biz mahsulotning potentsial foydalanuvchilari o'rtasida so'rov o'tkazdik. Anketada imtiyozlar bilan bog'liq savollar mavjud qo'shimcha xususiyatlar mahsulot va yangi funktsiyalarga talab.

Shunday qilib, biz yoki yo'qligini bilib oldik narx belgilash iste'molchilar uchun maqbuldir.

Tadqiqot natijalariga ko'ra, respondentlarning 50 foizi yangi mahsulotga qiziqish bildirgan va uning narxini adolatli deb hisoblagan. Ushbu guruhning 20% ​​allaqachon mahsulotimizga buyurtma yuborgan. Shunday qilib, mahsulot uchun taklif qilingan narxlar va chegirmalar tizimi _________ ni ifodalaydi.


Agar siz allaqachon tasdiqlangan bo'lsangiz, biznes-rejaga narxlar ro'yxatini ilova qiling.

Joriy sotishni taqsimlash tizimini va rejalashtirilgan kelajakdagi tarqatish tizimini tavsiflang. Yaxshi tarqatishning siri juda oddiy: mahsulot va xizmatlaringizni ularga muhtoj bo'lgan odamlarga etkazishingiz kerak to'g'ri vaqt, kerakli miqdorda va sizga minimal narxda.

An'anaviy tarqatish to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga, agentlar yoki distribyutorlar tarmog'i orqali yoki ulgurji yoki chakana savdo operatori orqali sotishni o'z ichiga oladi. Ushbu kanallarning har biri orqali sotish hajmi sizning mahsulotingiz mo'ljallangan iste'molchilar soniga, bozor kontsentratsiyasiga, mahsulot narxiga va murakkabligiga, moliyaviy resurslar va nazorat qilish zarurati.

Masalan:

Kompaniyaning asosiy tarqatish kanallari ____ hisoblanadi. Biz A kanalidan foydalanishni tanladik, chunki uning maqsadli bozori bizning potentsial mijozlarimizga o'xshash xususiyatlarga ega. Biz Kanal B ni tanladik, chunki u ushbu mintaqa bozorida eksklyuziv savdo huquqlariga ega. Kanal B yuqori sifatli mijozlarga xizmat ko'rsatadi va mintaqadagi eng keng bozorni qamrab oladi.

Endi kerak mahsulotingizni reklama qilish rejasini tuzing, unda siz foydalanadigan reklama vositalari, savdoni rag'batlantirish, xizmat ko'rsatish va kafolatlar va jamoatchilik bilan aloqalar kiradi.

Mijozlarga nimani etkazmoqchi ekanligingizni va/yoki reklama xabarlarining mumkin bo'lgan mavzusini yozing. Foydalanishni rejalashtirgan reklama vositalarini sanab bering va nima uchun bu vositalarni tanlaganingizni tushuntiring.

Masalan:

Mavsumiy aksiyalar va sotuvlar davomida biz ______. Maxsus tadbirlar uchun kompaniyamiz xizmatlardan foydalanadi reklama agentligi butun kontseptsiyani ishlab chiqish reklama kampaniyasi yoki individual materiallar.

Agentlikni tanlashda biz uning professionalligiga (tegishli sohalardagi tajriba, mijozlar bazasi, ijodkorlik va h.k.) alohida e’tibor berishni rejalashtirganmiz.

Savdoni rag'batlantirish - bu reklama rejasiga kiritilgan bir nechta tadbirlarning kombinatsiyasi. Asosiy maqsad Savdoni rag'batlantirish - mahsulotlarning ulgurji va chakana savdosini yaxshilash.

Shu maqsadda kataloglar orqali sotish, aksiyalar haqidagi ma’lumotlarga ega varaqalar tarqatish, do‘konlar va vitrinalarni loyihalash kabi usullar qo‘llaniladi. savdo maydonchasi, bannerlar va belgilarni joylashtirish (ya'ni, reklama bilan bevosita bog'liq bo'lmagan barcha narsalar, lekin savdoni oshirish va kompaniyangiz haqida xabardorlikni oshirishga yordam beradi).


Bunga savdo ko'rgazmalarida qatnashish va namoyishlar o'tkazish ham kiradi.

Siz taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmatlarning sotilishini oshirishga yordam beradigan kompaniyangizning maxsus aktsiyalari yoki takliflarini tasvirlab bering. Ushbu jumlalarning davomiyligi va chastotasini ko'rsating, ularning maqsadli auditoriya va ular haqida potentsial xaridorlarni xabardor qilish usullari.

Masalan:

Tovarlarimiz yoki xizmatlarimizni sotishni oshirish uchun biz quyidagilarni tashkil qilishni rejalashtirmoqdamiz maxsus takliflar va aksiyalar (chegirmalar, maxsus tadbirlar, eksklyuziv takliflar, chegirma kartalari tizimlari, sotish, bepul sinov mahsulotlari yoki xizmatlarini tarqatish, tanlovlar, xayriya tadbirlari).

Ushbu tadbirlar har hafta (kundalik, oylik, uch oylik, yarim yilda bir marta, sotuvlar pasayganda) o'tkaziladi va o'rtacha ___ kun davom etadi. Biz mijozlarimizga _____ yordamida bo'lajak aktsiyalar haqida ma'lumot berishni rejalashtirmoqdamiz.

Jamoatchilik bilan aloqalar (jamoatchilik bilan aloqalar) yo'nalishi boshqalar bilan chambarchas bog'liq, lekin odatda reklamaning alohida tarkibiy qismi sifatida qaraladi.

Bunga press-relizlar chiqarish va tarqatish, matbuot anjumanlari o‘tkazish, radio va teleko‘rsatuvlarda qatnashish, turli ommaviy va tijorat tadbirlarida kompaniya vakillarining chiqishi, shuningdek, jamoatchilik e’tiborini tortadigan boshqa qulay axborot sharoitlarini yaratish kiradi. jamoatchilik va matbuot.

Masalan:

Jamoatchilik bilan aloqalar faoliyatimizning asosiy maqsadi mahsulotlarimiz va/yoki xizmatlarimiz haqida jamoatchilik xabardorligini oshirishdir.

Bundan tashqari, biz raqobatbardosh afzalliklarimizni ta'kidlashni va xabardor qilishni rejalashtirmoqdamiz potentsial mijozlar kompaniyamiz va umuman butun sanoatning so'nggi tendentsiyalari va yangi ishlanmalari haqida.

Davom etilayotgan PR-kampaniyalar doirasida press-relizlar, test namunalari va multimedia mahsulotlari yuboriladi, ommaviy axborot vositalarida nashrlar chop etiladi, kompaniyaning yuqori mansabdor shaxslari bilan suhbatlar tashkil etiladi, mahsulot sharhlari tayyorlanadi va matbuot anjumanlari o'tkaziladi.

Ko'pincha ushbu bo'limda mijozlaringizga taqdim etayotgan xizmat va kafolat xizmatlari haqida ma'lumotlar mavjud. Oldingi bo'limdagi ma'lumotlarni ko'chirmasligingiz kerak. Ushbu xizmatlarni iste'molchilar e'tiborini tortadigan qo'shimcha raqobat ustunligi sifatida taqdim etishga harakat qiling.

Masalan:

Qoida tariqasida, o'rtacha kafolat muddati bu tur mahsulot bir yil. Biz mahsulotimizning yuqori sifatiga ishonchimiz komil va kafolat muddatini ikki yilgacha oshirmoqdamiz.

Raqobatchilarning xususiyatlari

Raqobat muhitining tavsifi har qanday biznes-rejaning ajralmas qismidir. To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilaringiz kimligini ko'rsating. Ularning bozordagi ulushini va foyda darajasini baholang. Ularning kuchli tomonlarini tahlil qiling va zaifliklar, ular qanday texnologiya va asbob-uskunalardan foydalanishlarini, qanday reklama usullarini afzal ko'rishlarini, qanday xodimlarga ega ekanligini, mahsulotingizni bozorga chiqargandan keyin ulardan qanday javob kutish mumkinligini tasvirlab bering.

Bunday tadqiqot mustaqil ravishda amalga oshirilishi mumkin. Ma'lumotnomalarda ma'lumot qidiring va sanoat nashrlari, raqobatchi kompaniyaning mijozlari (shu jumladan sobiqlari) bilan suhbatlashing, xaridorlar o'rtasida so'rov o'tkazing, raqobatchilarning mahsulotlarini diqqat bilan o'rganing, ularning reklama va reklama usullariga e'tibor bering.

Masalan:

Mahsulot yoki xizmat bozoridagi asosiy raqobatchilarimiz A, B va C kompaniyalaridir. Raqobatchi A agressiv narx siyosati bilan mashhur.

Raqobatchi B eng ko'p ishlab chiqdi va amalga oshirdi samarali reja xizmat. Raqobatchi B bozorda boshqalardan ko'ra uzoqroq bo'lgan va qulay obro'ga va ko'plab sodiq mijozlarga ega. Biroq, raqobatchi kompaniyalarning hech biri o'z assortimentini kengaytirmaydi yoki qo'shimcha xizmatlarni taklif qilmaydi.

Mintaqadagi bizning to'g'ridan-to'g'ri raqobatchimiz _______ shahrida joylashgan _________________ kompaniya hisoblanadi.

U quyidagi afzalliklarga ega: qulay joylashuv (asosiy transport uzellari chorrahasida, yetkazib beruvchilarga yaqin), raqobatbardosh narxlar, tezkor yetkazib berish, malakali menejerlar.

Raqobatchi kompaniyaning kamchiliklari orasida past darajadagi xizmat ko'rsatish (mijozlarning uzoq muddatli kafolatli ta'mirlash haqida shikoyatlari), eskirgan uskunalar, yo'qligi kiradi. sheriklik dasturlari va hokazo.

Bu erda siz asosiy narsani tasvirlashingiz mumkin raqobatdosh ustunlik taklifingizni boshqa kompaniyalar takliflari bilan solishtirish orqali.

Masalan:

Bizning kompaniyamiz bozorda hali noma'lum bo'lishiga qaramay, bizning raqobatchilarimizga nisbatan ikkita shubhasiz afzalliklarga egamiz.

Biz tovarlarni ko'p miqdorda sotib olamiz, bu bizga ishlab chiqarish va transport xarajatlari birligining tannarxini pasaytirish imkonini beradi va shuning uchun raqobatchilarimizga qaraganda tovarlar uchun pastroq chakana narxni belgilashga imkon beradi.

Shuningdek, biz mijozlarga xizmat ko'rsatishning eng yuqori darajasini taklif qilamiz, bepul telefon ma'lumot xizmatini taklif qilamiz, veb-saytimiz orqali sotamiz va muntazam ravishda aktsiyalar va savdolarni o'tkazamiz.

1.Biznes-rejaning tahlili, mohiyati, bosqichlari 3

2. Qurilishning iqtisodiy usuli, moliyalashtirish manbalari, hujjatlashtirish.

12

3.Innovatsion strategiyaning turlari. Mahsulotning hayot aylanish bosqichlari. Masalan, avtomobil va traktorning hayot aylanishi.

16

4. Adabiyotlar 25

Biznes-reja tahlili, mohiyati, amalga oshirish bosqichlari

Investitsiyalar zarur resurs bo'lib, ularsiz zamonaviy korxonalarning samarali ishlashini tasavvur etib bo'lmaydi. Biroq, jahon moliya institutlarining hisob-kitoblariga ko'ra, bugungi kunda Rossiyaning YaIMga nisbatan investitsiya faolligi samarali takror ishlab chiqarish jarayonlari talab qilganidan 20% dan ko'proq past. Rossiya iqtisodiyoti ko'plab tasodifiy omillar biznes-rejalarni amalga oshirishda sezilarli xavflarni oldindan belgilab beradi. Bunday sharoitda investorlar, kreditorlar, biznes egalari va boshqa manfaatdor tomonlar uchun biznes-reja samaradorligini sifatli tahlil qilishning ahamiyatini ortiqcha baholab bo'lmaydi.

Biznesni rejalashtirish samaradorligini baholash algoritmini belgilashdan oldin biz biznes-rejaning ayrim jihatlarini ishlab chiqish uchun mutaxassislarning mas'uliyat nuqtalarini aniqlaymiz. 1-jadvalda biznes-rejani shakllantirishda korxona xodimlarining harakatlari va mas'uliyat darajalarining kombinatsiyasi keltirilgan. Biznes-rejaning samaradorligini baholashda ushbu kombinatsiyani loyiha bo'yicha batafsil ma'lumot olish manbalarini ko'rsatadigan tizimli tizim sifatida ko'rib chiqish kerak.

1-jadval

Biznes-rejani tuzishda korxona xodimlarining javobgarlik darajalari

Amalga oshirilgan funktsiyalar

Mas'uliyat darajasi

Biznes-rejani ishlab chiqish guruhi rahbari

    biznes-rejaning ichki me'yoriy hujjatlarga muvofiqligi;

    biznes-rejani ishlab chiqish uchun belgilangan muddatlarga rioya qilish;

    so'ralgan ma'lumotlarning etarliligini aniqlash

Texnik

    tarmoq va ishlab chiqarilayotgan mahsulot haqida umumiy ma’lumot berish;

    sanoatni rivojlantirish bo'yicha tahlillar va prognozlarning ishonchliligini aniqlash;

    sanoat va mahsulotga oid ma'lumotlarni ekspert baholashini o'tkazish;

    ishlab chiqish, ishlab chiqarish, amalga oshirish, texnik xizmat ko'rsatish, foydalanish bilan bog'liq bosqichlarni aniqlash

Investitsion mutaxassis

    investitsiya ko'rsatkichlarining professional hisob-kitoblarini tashkil etish;

    xavflarni baholashni amalga oshirish;

    risklarni boshqarish bo'yicha takliflar berish;

    investitsiya modellarini shakllantirish

Moliyachi

    biznes-rejani moliyalashtirish bilan ta'minlash to'g'risida ma'lumot berish;

    moliyalashtirishning tegishli shakllarini tanlash;

    moliyalashtirishni loyihaning huquqiy jihatlari bilan muvofiqlashtirish tartiblari;

    biznes-rejaning amaldagi qonunchilikka muvofiqligini tahlil qilish;

    soliqlarni optimallashtirish bilan bog'liq masalalarni ishlab chiqish

HR, PR, GR, IR mutaxassislari

    HR menejeri - inson resurslarining mavjudligi va sifati haqida ma'lumot berish;

    PR menejeri - PR qo'llab-quvvatlashni amalga oshirish, brend qiymatidagi o'zgarishlarni baholash;

    GR menejeri - GR resurslarining mavjudligi haqida ma'lumot berish;

    IR menejeri - qo'shma investorlar bilan munosabatlarni boshqarish bo'yicha harakatlar

Marketolog

    materiallar va tayyor mahsulotlar uchun narx darajasini aniqlash;

    sanoat, raqobat muhiti, etkazib beruvchilar, mijozlar xatti-harakatlarini tahlil qilish

Batafsil ma'lumotni taqdim etish uchun javobgarlik nuqtalarini aniqlab, biznes-reja samaradorligini baholashning umumiy ketma-ketligini tavsiflashga o'tamiz. Tajriba shuni ko'rsatadiki, tahlilning samaradorligi quyidagi bosqichlar bilan belgilanadi:

Dastlabki ekspert bahosi;
marketing tahlili;
texnik baholash;
moliyaviy baholash;
institutsional tahlil;
xavf-xatarni baholash.

Biznes-rejani dastlabki ekspert baholashini o'tkazish

Ushbu bosqichda biznes-rejada ko'rsatilgan iqtisodiy sektorning holatini baholash (birinchi baholash parametri), biznes-rejani taqdim etgan tashkilot tegishli bo'lgan va tashkilotning tarmoqdagi pozitsiyasi (ikkinchi baholash). parametr) tekshiriladi.

Iqtisodiyot sektorining holatini tahlil qilish uni quyidagi qoidalardan biriga bog'lash orqali amalga oshiriladi:

Zrodyshevoy;
rivojlanayotgan;
etuk;
yoshi.

Ikkinchi parametr sanoatdagi tashkilotning raqobatbardoshligini quyidagi qoidalardan biriga belgilash orqali baholashni o'z ichiga oladi:

Dominant;
kuchli;
qulay;
beqaror;
zaif;
yashovsiz.

Olingan parametrlarni taqqoslashda tashkilotning hayot davrlari matritsasi shakllanadi.

Sanoat holati/raqobatbardoshlikni baholash

germinal

rivojlanmoqda

yoshi

hukmron

qulay

beqaror

yashovsiz

Istiqbolli loyihalar matritsaning yuqori ustunlarida, chap tomonda joylashgan bo'ladi. Agar u pastki o'ngda bo'lsa, loyiha muvaffaqiyatsiz bo'ladi.

Marketing tahlili

Biznes-rejaning tijorat samaradorligini tahlil qilishning maqsadi quyidagi masalalarni o'rganishdir:

Tashkilot tahlil qilinayotgan biznes-rejada nazarda tutilgan mahsulotni sota oladimi?
Kompaniya mahsulotni sotishdan etarli miqdorda foyda oladimi?
Loyiha davlatning ichki va tashqi siyosatiga mos keladimi?

Agar ushbu savollardan kamida bittasiga javob salbiy bo'lsa, biznes-reja rad etilishi mumkin.

Biznes-reja samaradorligini texnik baholashni o'tkazish

Ushbu bosqichda biznes-rejada quyidagi masalalar bo'yicha tuzilgan xulosalarning to'g'riligi aniqlanadi:

Loyihani amalga oshirish uchun mos texnologiyani qo'llash bo'yicha;
mintaqaviy sharoitlarni, shu jumladan materiallar, energiya va mehnat resurslarining narxi va mavjudligi nuqtai nazaridan tahlil qilish.

Biznes-reja samaradorligini moliyaviy baholashni o'tkazish

Biznes-rejani moliyaviy tahlil qilishning umumiy algoritmini amalga oshirish haqiqiy biznes maktabidir:

Tashkilotning oldingi 3-5 yillik faoliyati davomidagi moliyaviy holatini baholash;
loyihaning o'zini oqlashini baholash.

Loyihaning qaytarilishini baholashda, uni amalga oshirishning kutilayotgan muddati ichida rejalashtirilgan pul oqimlarining tahlili o'tkaziladi. Ushbu hajmlar umumiy investitsiyalarni qoplashni ta'minlashi kerak.

Moliyaviy parametrlar nuqtai nazaridan, agar qimmatli qog'ozlar chiqarilishidan hosil bo'lgan jami pul oqimlari talab qilinadigan daromad stavkalarini qoplashni ta'minlasa, loyiha qabul qilinishi mumkin.

Kapital qo'yilmalarning iqtisodiy samaradorligi quyidagi usullar yordamida tahlil qilinadi:

- Investitsiyalarni qaytarish muddatini hisoblash usuli:

bu erda PP - to'lash muddati, yillar;
I0 – dastlabki investitsiyalar;
CFt - t yilida investitsiya loyihasini amalga oshirishdan olingan sof pul tushumlari.

- O'rtacha yillik foydani aniqlash usuli:

Bu erda T - investitsiya davrining davomiyligi;
Rt – t davridagi loyihadan olingan natijalarning smetasi;
Zt – t davridagi loyihaning umumiy xarajatlari;
m – investitsiya davridagi intervallar soni.
Biznes-reja, agar bu parametr ijobiy bo'lsa, iqtisodiy jihatdan jozibador deb hisoblanishi mumkin.

- Oddiy daromad darajasi (ARR) usulidan foydalanish:

Bu erda EBIT(1-H) soliqlardan keyin, lekin foizlarni to'lashdan oldingi daromad bo'lib, foizlar va soliq to'lovlarigacha bo'lgan daromad (EBIT) va birlik va foyda solig'i stavkasi H o'rtasidagi farq mahsulotiga teng;
va – ko‘rib chiqilayotgan davr boshidagi va oxiridagi aktivlarning qiymati.

- Sof daromad usulidan foydalanish (sof qiymat, NV):

Bu erda D - loyihaning umumiy daromadi;
Z - loyiha uchun umumiy xarajatlar.

- Sof joriy qiymat (NPV) usulidan foydalanish:

Bu erda E - istalgan rentabellik darajasi (diskont stavkasi);
I0 - mablag'larni dastlabki investitsiyalash (investitsiya xarajatlari),
CFt - t davri oxiridagi sof pul oqimi.

- Investitsiyalar rentabelligini baholash usuli:

- Ichki daromad darajasi (IRR) usulidan foydalanish:

Iqtisodiy samaradorlikni aniqlash uchun asboblar sifatini baholash masalasi ko'plab ilmiy munozaralar mavzusidir. Eng umumiy va sodda shaklda, tegishli biznes-reja variantini tanlash uchun parametrlar tizimi quyidagicha ifodalanishi mumkin:

Qoplanish davrining maqbul qiymatlari hisoblash davridan qisqaroq va investitsiyalarni qaytarish davridan qisqaroq muddat bilan tavsiflanadi;
agar NPV>0 bo'lsa, u holda loyiha samarali va qabul qilinishi mumkin: NPV qiymati qanchalik yuqori bo'lsa, biznes-reja shunchalik samarali bo'ladi;
agar rentabellik indeksining qiymati PI >1 bo'lsa, u holda loyiha samarali hisoblanadi;
agar IRR indikatorining qiymati> diskont stavkasi bo'lsa, u holda loyiha maqsadga muvofiqdir.