Biznes-rejaning tuzilishi: biznes-rejaning umumiy va majburiy bo'limlari. Biznes-rejaning band bo'yicha tuzilishi: aniq misollardan o'rganish Biznes-rejaning tavsifiy qismi

Har muvaffaqiyatli tadbirkor Ishonch bilan ayta olamanki, yaxshi yozilgan biznes-reja o'z biznesingizni shakllantirishning eng muhim elementlaridan biridir. Kelajakdagi korxonani qanday qilib to'g'ri loyihalash kerakligini tushunib, siz kredit tashkiloti yoki investor bilan bog'lanishda ijobiy natijani taxmin qilishingiz mumkin. Keling, biznes-rejani yozishning asosiy qoidalarini ko'rib chiqaylik.

Hujjatning maqsadi

Biznes-rejani yozish (loyihaning namunasi quyida muhokama qilinadi) turli usullar bilan amalga oshirilishi mumkin. Buning uchun turli xil imtiyozlar mavjud. Biroq, ularning aksariyatida ma'lumotlar juda aniq va faqat iqtisodchilar yoki buxgalterlar uchun tushunarli. Shu bilan birga, barcha boshlang'ich tadbirkorlar uchun biznes-rejani tuzish zarurati tug'iladi. Hujjat kredit tashkilotiga taqdim etish, dastlabki bosqichlarda biznesni rivojlantirish uchun investordan kredit olish uchun zarur. Bundan tashqari, biznes-reja sizga yaqin va kelajakdagi maqsadlarni ko'rish, kapital qo'yilmalarni bir vaqtning o'zida bashorat qilish, birinchi foyda kelishini taxmin qilish va faoliyatdan olingan umumiy daromadni hisoblash imkonini beradi.

Korxonalarning o'ziga xos xususiyatlari

Zavod yoki zavod qurish uchun kredit olish uchun biznes-rejani yozishda malakali yordam ko'rsatadigan tegishli tashkilotlarga murojaat qilish tavsiya etiladi. Bunday holda, hujjat iqtisodiy hisob-kitoblarni o'z ichiga oladi va ularni bajarish uchun barcha qoidalarga muvofiq tuzilgan moliyaviy hujjatlar bilan tasdiqlanadi. Shu tarzda tuzilgan biznes-reja ikkilanmasdan ham xorijiy investorlarga, ham mahalliy kredit kompaniyalariga yuborilishi mumkin. Biroq, bu holda, kelajakdagi korxona uchun loyihani tuzish xizmatlari arzon bo'lmasligini tushunish kerak. Mobil telefon ochish uchun savdo nuqtasi yoki kiyim-kechak yoki poyabzal ta'mirlash ustaxonasi, masalan, sanoat xatarlarini batafsil o'rganish yoki hisoblashning hojati yo'q. Bunday holda, ishlab chiqarishni malakali tashkil etish, sotish bozorini aniqlash va korxonalarni bashorat qilish etarli bo'ladi. Bunday faoliyat uchun biznes-rejani yozish dasturi yangi boshlanuvchilar uchun tushunarli bo'ladi.

Muhim nuqta

Yetarlicha tadbirkorlar ajoyib tajriba biznes yuritishda so'zsiz tanishlar yoki do'stlar tajribasiga va faqat sezgiingizga tayanish tavsiya etilmaydi. Prognozlash faoliyati sotsialistik voqelikning eskirgan tarkibiy qismi sifatida namoyon bo'lmaydi. Rejalashtirish eng muhim element hisoblanadi zamonaviy biznes. Qoplash muddatlarini tahlil qilish, investitsiyalar, rivojlanish va undan keyingi daromad olish muddatlarini aniqlash nisbatan kichik investitsiyalar bilan ham eng muhim jihatlardir. "Bozor" va "reja" kabi tushunchalar Sharqda ham, G'arbda ham asosiy hisoblanadi. Yoniq zamonaviy bosqich iqtisodiy rivojlanish uchun muvaffaqiyatli kompaniyalar tajribasini o'zlashtirish va ijobiy natijalarga erishish kifoya.

Biznes-reja yozish namunasi

Kelajakdagi biznes uchun loyiha investor uchun ham, tadbirkorning o'zi uchun ham zarurdir. Biznes-rejani yozish tuzilishi bir qator majburiy bandlarni o'z ichiga oladi. Bularga, xususan:

• kirish;
• kelajakdagi korxonaning qisqacha tavsifi;
• sotish bozori, raqobat, investitsiya risklarini baholash;
• ishlab chiqarishni shakllantirish rejasi;
• xizmatlar/mahsulotlarni sotish bo'yicha prognozlar;
• moliyaviy reja;
• boshqaruvni tashkil etish;
• ilova.

Rossiya bozoriga moslashish

Biznes-reja yozish uchun yuqoridagi reja G'arb tahlilchilari tomonidan tavsiya etiladi. Biroq, amalda ichki tadbirkorlik Uning ba'zi nuqtalari aniqlashtirish va qo'shimcha dekodlashni talab qiladi. Shunday qilib, Rossiya biznes sohasining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, biznes-rejani yozish rejasi xizmatlar va tovarlar sifati bilan bog'liq muammolar va masalalarni etarli darajada tushunishni ochib beradigan bo'limni o'z ichiga olishi kerak. Bu erda olib kelish kerak mumkin bo'lgan variantlar ularning qarorlari. Shuningdek, biznes-rejani yozish rejasiga xizmatlar/mahsulotlar narxini malakali boshqarish va tartibga solish qobiliyatini tavsiflovchi bandni kiritish tavsiya etiladi. Xuddi shu bo'limda uning raqobatbardoshligini ta'minlash usullarini ochib berishga arziydi. Yana bir qo'shimcha nuqta - korxonaning rivojlanish istiqbollarini aniq tasavvur qilish, masalani oxirigacha etkazish qobiliyatining kafolatlari.

Biznes-reja yozish rejasi: mustaqil ish

Avvalo, siz taklif etilayotgan xizmatlar yoki tovarlarning raqobatbardoshligini aniq baholashingiz, sotish bozorini, birinchi foyda vaqtini, investitsiya o'zini o'zi to'lash vaqtini tahlil qilishingiz kerak. Keyingi qadam zarur kapital qo'yilmalar miqdorini aniqlash bo'ladi. Mutaxassislar tegishli hisob-kitoblar bilan asoslashni qo'llab-quvvatlab, investitsiyalarni bir necha qismlarga bo'lishni tavsiya qiladilar. Yuqoridagi fikrlarni hisobga olgan holda, mustaqil ravishda tuzilgan biznes-reja yuqorida keltirilgan tuzilishdan tubdan farq qilishi mumkinligini tushunish kerak. Shuni ham ta'kidlash kerakki, normalar va standartlar bilan tartibga solinadigan loyiha shakli mavjud emas. Har bir tadbirkor korxonani rejalashtirish uchun ob'ektlar ro'yxatini va hujjatlar hajmini mustaqil ravishda belgilash huquqiga ega. Biroq, agar biznes ochish uchun tashqi investitsiyalar kerak bo'lsa, siz hali ham yuqoridagi sxemaga amal qilishingiz kerak.

Kirish

Biznes-rejaning ushbu bo'limi kelajakdagi korxonaning taqdimotidir. U faoliyat turini tushunarli shaklda eng optimistik tarzda tasvirlashi kerak. Ko'pincha kirish - bu investor o'zi o'qiydigan va darhol qaror qabul qiladigan yagona bo'lim - loyihani ishlab chiqish yoki uni rad etish. Hisob-kitoblar aks ettirilgan qolgan qismlarni tekshirish, marketing tadqiqotlari, moliyaviy asoslash, u o'z mutaxassislariga ishonib topshiradi. Biroq, amaliyot shuni ko'rsatadiki, loyiha taqdirini aynan joriy etish hal qiladi. Ushbu bo'lim bir vaqtning o'zida qisqa va ixcham bo'lishi kerak.

Sanoat va korxonaning xususiyatlari

Bu biznes-rejaning keyingi muhim qismidir. Ushbu bo'lim beradi umumiy tavsif korxonalar va tarmoqlar:

• Moliyaviy ko'rsatkichlar.
• Xodimlar tarkibi.
• Faoliyat yo'nalishi.
• Kompaniya tuzilishi.
• Xizmatlar/mahsulotlar ro'yxati va tavsifi.
• Rivojlanish istiqbollari va boshqalar.

Bo'lim taklif etilayotgan ishlab chiqarish xususiyatlari va bir qator texnologik jihatlarni o'z ichiga olishi kerak. Ushbu fikrlar sodda va tushunarli tilda tasvirlangan bo'lishi kerak. Terminologiyani chuqur o'rganish yoki professional uslubdan foydalanishning ma'nosi yo'q. Bunday holda, xizmatlar yoki mahsulotlarning o'ziga xosligini va ularning yaqin va yaqin kelajakdagi talabini ko'rsatish kifoya. Shuningdek, siz investorning e'tiborini taklif qilingan mahsulotlarning afzalliklariga qaratishingiz mumkin.

Marketing tadqiqotlari

Bu erda siz iste'molchilar korxonaning mijoziga aylanish shartlarini tavsiflashingiz kerak. Bo'limda savdoni rag'batlantirish, ijobiy imidj yaratish va xizmatlar/mahsulotlarni tarqatish usullari ko'rsatilgan. Marketing rejasi reklama xarajatlari ro'yxatini o'z ichiga oladi. Aslida, siz iste'molchilar xizmat yoki mahsulotni qanday va nima uchun sotib olishlarini asoslashingiz kerak.

Ishlab chiqarish

Ushbu bo'limda binolarning xususiyatlarini tavsiflash, ko'rsatish kerak belgilangan talablar uskunalar va xodimlarga. Ishlab chiqarish rejasida etkazib beruvchilar va pudratchilar ham tavsiflanishi kerak.

Korxonani tashkil etish va moliyaviy komponent

Biznes-reja boshqaruv shaklining xususiyatlarini va ma'muriy mutaxassislarning vazifalarini o'z ichiga olishi kerak. Mahalliy investor uchun boshqaruv jamoasining har bir a'zosi uchun rezyumega ega bo'lish muhimdir. Shu munosabat bilan, ushbu bo'limda sheriklarni sanab o'tish, ularning har birining korxona rivojiga qo'shgan hissasini imkon qadar to'g'ri va xolisona qayd etish, funktsional majburiyatlar va kompaniyadagi roli. Moliyaviy qism iqtisodiy hisob-kitoblarni o'z ichiga oladi. Xususan, daromadlar va xarajatlar jadvali tuziladi, buxgalteriya balansi prognoz qilinadi, o'zgaruvchan va to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar ko'rsatiladi, amalga oshiriladi va hokazo. Odatda, ushbu bo'limda uchta prognoz ishlab chiqiladi: realistik, optimistik va pessimistik. Ular grafiklar ko'rinishida ko'rsatiladi.

Ushbu ajoyib hujjatda nima bo'lishi kerak? Siz juda aniq talablarni va hatto avtomatik ravishda yaratadigan dasturlarni topishingiz mumkin biznes-reja shablonlar. Men hali ham bu ko'proq yoki kamroq bepul hujjat degan fikrdaman. Yagona talab - biznesning BARCHA asosiy nuqtalarining mavjudligi.
Hammasidan ko'proq biznes-reja quyidagi boblarni o'z ichiga oladi:

1. Kirish (yoki kirish)- loyiha haqida qisqacha ma'lumot, u nima, tashkilotchi, pudratchi kim, loyihaning asosiy maqsadi nima, missiya. Shuningdek, ushbu bo'limda siz har biriga kichik izohlar bilan hujjatning qisqacha tavsifini berishingiz mumkin.
Ba'zan loyiha ishtirokchilari, menejeri va ta'sischilarining xususiyatlari beriladi.
2. Bozorga umumiy nuqtai. Biznes-rejaning muhim qismi bo'lib, u erda joriy bozor holati tahlil qilinadi. Asosiy o'yinchilar va ularning ta'siri tasvirlangan. O'tgan kamida 3-5 yil ichida bozor dinamikasini hisobga olish, shuningdek, yaqin kelajak uchun prognozni yaratish juda muhimdir. Yaqin atrofdagi bozorlarga ta'sir qilish.
3. Raqobatchilar. Agar sizda raqobatchilar yo'q deb o'ylasangiz, demak siz o'z bozoringizni bilmaysiz. Bu qism majburiydir va uni chetlab o'tishning hech qanday usuli yo'q. Raqobatchilar to'g'ridan-to'g'ri (ular shunga o'xshash mahsulot va xizmatlarni taklif qiladilar) yoki bilvosita bo'lishi mumkin (ular boshqacha narsani taklif qilishadi, lekin u sizning mahsulotingizni almashtirishi mumkin). Shaxsan men tez-tez raqobatchilar yo'qligiga amin bo'lgan tadbirkorlarni uchratib turaman, chunki "ularning yashil rangi bor, bizda esa sariq, bu butunlay boshqa mahsulotlar". Men bo‘rttirib aytyapman, lekin siz bu fikrni tushunasiz.
Umuman olganda, men raqobatchilar mavzusini alohida yoritaman deb o'ylayman.
Shunday qilib, biznes-rejada raqobatchilar doirasini, agar mavjud bo'lsa, etakchilarni tavsiflash va bozorni segmentlar bo'yicha taqsimlash kerak. Bu nuqta bozorni ko'rib chiqishning mantiqiy davomi bo'lishi kerak.
4. Yetkazib beruvchilar va hamkorlar. Agar sizda ishlab chiqarish operatsiyasi bo'lsa, sizga xom ashyo kerakligi aniq. Ko'p odamlar o'zlarining etkazib beruvchilari va boshqa sheriklarini unutishadi va hisobga olmaydilar, ammo ularning ishidagi muvaffaqiyatsizlik sizga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Shuning uchun asosiy va zaxira etkazib beruvchilarni batafsil o'rganish va munosabatlar strategiyasini tavsiflash kerak. Shuni tushunish kerakki, mahsulotingizning narxi (va shuning uchun yakuniy narx) juda ko'p xom ashyo narxiga bog'liq. Va ko'pincha tanlov bor - arzonroq joyni tanlang, ammo ma'lum xavflar mavjud yoki ishonchli, tasdiqlangan sherik bilan ishlash, barqarorlik uchun ortiqcha to'lash. Ushbu bobda, albatta, u yoki bu sherikni tanlash, shuningdek, uning muqobil variantlari uchun asos bo'lishi kerak.
5. Tovarlar va xizmatlar. Ushbu bo'limda siz ishlab chiqaradigan mahsulot yoki xizmatlar batafsil tavsiflanadi. Faqat ro'yxat emas, balki texnik xususiyatlar, o'lchamlar, qiyinchiliklar va boshqalar bilan to'liq tavsif. Taqqoslash analoglar bilan amalga oshiriladi (Raqobatchilar bo'limi bilan kesishadi) mahsulot shu qadar yaxshi va batafsil tavsiflangan bo'lishi kerakki, sizning sohangizni tushunmaydigan har qanday odam aniq nimani sotmoqchi ekanligingizni tushunadi.
Yana bir nuqta - bu sizning tovaringizning narxi, shuningdek, uni asoslash. Ba'zan ushbu kichik bo'lim rejaning alohida paragrafiga joylashtiriladi, ammo uni ushbu bobda qoldirish mumkin.
6. Xodimlar. Har qanday kompaniyaning ajralmas qismi bu unda ishlaydigan odamlardir. Agar kompaniya kichik bo'lsa (20 kishigacha), unda siz har bir odamni, nima qilayotganini, xususiyatlarini, tajribasini va ish haqini tavsiflashingiz mumkin. Agar bu yirik korxona, keyin faqat asosiy xodimlar (direktor, o'rinbosarlari, bo'lim boshliqlari) batafsil tavsiflanadi, qolganlari esa ba'zi bir mezonlarga ko'ra, masalan, lavozim (muhandislar, quruvchilar) yoki bo'limlar bo'yicha (buxgalteriya hisobi, Ishlab chiqarish bo'limi). Ariza shaklda beriladi xodimlar jadvali, u allaqachon mavjud bo'lgan joyda to'liq ro'yxat barcha xodimlar, ularning ish vaqti, shuningdek ish haqi.
Agar kompaniya rivojlanayotgan yoki endigina ochilayotgan bo'lsa va odamlarni yollash zarurati bo'lsa, siz aniq odamlar qayerda tanlanishi va ularga qanday talablar qo'yilishi kerakligini ko'rsatishingiz kerak.
7. Ishlab chiqarish jarayoni. Ushbu bo'limda mahsulotingizni yaratish jarayoni tasvirlangan bo'lishi kerak: qanday qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin, ishlab chiqarish tsikli qanday. Agar kerak bo'lsa, o'zgartirishlar kiritish uchun qancha vaqt ketadi? Qanday turdagi xom ashyolardan foydalaniladi, mumkin bo'lgan muqobillar. Umuman olganda, ishlab chiqarish jarayonida muhim bo'lgan hamma narsa bu erda tasvirlangan bo'lishi kerak. Umumjahon hech narsa yo'q, chunki ... har bir holatda u boshqacha. Agar biron bir nou-xau ishlatilsa, ular bu erda ham ko'rsatilishi kerak, sertifikatlar, patentlar va boshqalar raqamlari.
8. Iste'molchilar. Mahsulotlaringizni kim sotib oladi? Uni kim iste'mol qiladi? Qanday ichki tuyg'ularga murojaat qilishimiz kerak? Iste'molchilar va xaridorlarni farqlash kerak (masalan, ota-onalar o'yinchoqlar va bolalar o'ynaydi, samolyotlarni aviakompaniyalar sotib oladi, yo'lovchilar uchadi). Bozorni segmentlarga bo'lish orqali oddiy iste'molchining portretini yaratish juda muhimdir. Agar bu B2B bo'lsa, u holda bozorni iste'molchi kompaniyalari bo'yicha xuddi shunday segmentlarga bo'ling. E'tibor bering, HAMMA iste'mol qiladigan mahsulotlar juda kam! Hatto non va dori-darmonlarni ham qismlarga bo'lish mumkin (garchi klassik jihatdan bu istisnosiz hamma uchun tovarlardir. Endi siz qo'shishingiz mumkin. Mobil aloqa shaharlar).
Natijada biz nafaqat portretga ega bo'lamiz potentsial xaridor, balki ularning umumiy odamlar sonidagi ulushi ham. Shunday qilib, biz butun bozorni baholaymiz, shuningdek, biz talab qilayotgan ulushimizni hisoblaymiz. Bu yerdan kutilayotgan daromadni aniqlash oson...
9. Huquqiy jihatlar. Ko'pgina faoliyat turlari diqqat bilan va batafsil o'rganishni talab qiladi: zarur sertifikatlar, ruxsatnomalar, aktsiz solig'i. Faoliyat turi qaysi yurisdiktsiyaga kiradi, qanday qiyinchiliklar bo'lishi mumkin va hokazo. Unda biznes-reja bo'limi barcha qiyinchiliklar va ularning yechimlari batafsil bayon etilgan. Qonunlar va boshqalar qoidalar kompaniyaning muvaffaqiyatli ishlashi uchun zarur bo'lgan narsalar.
10. Marketing va reklama. Avvaliga bu eng muhim boblardan biri, deb yozmoqchi edim, lekin bu bir tomonlama bo'ladi deb o'yladim, chunki... boshqa bo'limlar ham xuddi shunday muhim (iste'molchilar, raqobatchilar, moliya). Ammo baribir, agar faoliyatning ayrim turlarida Huquqiy va ishlab chiqarish bo'limlarini o'tkazib yuborish mumkin bo'lsa, marketing hamma joyda bo'lishi kerak. Ko'rsatilishi kerak marketing strategiyasi bir yil, uch va besh yil. Qanday maqsadlar qo'yilgan, ularga qanday yo'llar bilan erishish kerak.
Biz reklama haqida unutmasligimiz kerak. Nimani, qaerda, qanday reklama qilish kerak (bizning maqsadli auditoriya, buni qilish qiyin emas). Ba'zan, reklama biznes-rejaning alohida bandiga kiritiladi, ayniqsa kompaniya katta bo'lsa va mustahkam byudjetga va batafsil ishlab chiqishga ega bo'lsa. Agar siz hamkorlik qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz reklama agentligi- yana nima uchun u bilan, nima beradi, qanday tanlov mezonlari borligini, alternativa borligini tasvirlab bering.
Hamma narsa, albatta, samaradorlik prognozlari, sotish hajmi, bozor ulushlari va, albatta, ushbu tadbirlar uchun xarajatlar bilan amalga oshiriladi.
11. Tashkiliy reja. Agar kompaniya juda katta bo'lsa, uni boshqarish oson emas. Shuning uchun tashkiliy reja ajratib ko'rsatiladi, unda barcha munosabatlar sxematik va tavsifli ko'rsatiladi: bo'limlar o'rtasida, bo'limlar / filiallar o'rtasida, alohida asosiy xodimlar o'rtasida. Nazorat nuqtalari, mas'uliyat sohalari va boshqalar ko'rsatilgan. Hech qanday "oq dog'lar" bo'lmasligi kerak, ya'ni. hech kim javobgar bo'lmagan jarayon yoki masala (yoki aksincha, bir xil vakolatga ega bo'lgan bir necha kishi javobgardir).
12. Moliya. Eng qiyin va investorlar tomonidan eng sevimli qismi. Ushbu bo'lim barcha daromadlar va xarajatlarni birlashtiradi, shuningdek moliyaviy natijani umumlashtiradi. Ko'pincha, moliya bo'limi o'rniga alohida elementlar tuziladi: Xarajatlar, Daromadlar, Moliyaviy natija. Ba'zan bu oqlanadi. Ammo bu mohiyatni o'zgartirmaydi. Umuman olganda, barcha ma'lumotlar allaqachon mavjud: biz marketingdan va iste'molchilarning tavsiflaridan, shuningdek mahsulot narxidan daromad olamiz; xarajatlar - biz ishlab chiqarish xarajatlarini umumlashtiramiz ishlab chiqarish jarayoni, xomashyo, reklama xarajatlari, ish haqi... Boshqacha aytganda, bu faqat xulosa. LEKIN. Investorlar (yoki banklar, masalan, kredit olayotganda), FAQAT ushbu bo'limga qarashadi. Shuning uchun uni iloji boricha ishlab chiqish kerak va uni o'qib chiqqandan keyin kompaniya nima bilan shug'ullanayotgani, uning aylanmasi, daromadi va foydasi aniq bo'lishi kerak.
U erda nima bo'lishi kerak? Oylar bo'yicha zarur investitsiyalar, zararsizlanish nuqtasi, investitsiyalarning rentabelligi (ROI), shuningdek barcha kiritilgan mablag'larning to'liq qaytarilishi.
Agar bu qandaydir bo'lsa investitsiya loyihasi, keyin, albatta, siz muqobillarni, aktsiyalar/obligatsiyalardagi sarmoya variantlarini solishtirishingiz kerak. Ammo, umuman olganda, moliyaviy va investitsiya loyihalari biroz boshqacha yondashuvga ega.
13. Mumkin bo'lgan xavflar. Xavfsiz operatsiyalar/korxonalar oddiygina mavjud emas va biz ularni minimallashtirishga intilishimiz kerak. Oxirgi bobda, odatda, kompaniyaning SWOT tahlili amalga oshiriladi, siz PEST ham qilishingiz mumkin, yoki sarlavhasiz, nima bo'lishi mumkinligini va u bilan qanday kurashishni oddiygina tasvirlab berishingiz mumkin. Siz o'zingizni ba'zi xavflardan sug'urtalashingiz, boshqalardan qochishingiz va boshqalardan mumkin bo'lgan salbiy ta'sirni iloji boricha kamaytirishingiz mumkin. Ammo buning uchun, albatta, bu xavflarni o'rganish va tasniflash kerak. Umuman olganda, ko'p odamlar bu faqat ramziy nuqta deb hisoblashadi, ammo bu unday emas. Ba'zi bir kichik narsa butun biznesingizga putur etkazishi mumkin (masalan, soliq qonunchiligining o'zgarishi, yangi raqobatchining kiritilishi, mahsulotingizni taqiqlash, o'zgartirish narx siyosati yetkazib beruvchi va boshqalar). Siz bunday o'zgarishlarga tayyor bo'lishingiz va zaxira harakatlarga ega bo'lishingiz kerak.
Ilovalar. Ilovalarda jadvallar, grafiklar, texnik xususiyatlar - asosiy biznes-rejaga kiritilmagan, ammo batafsil o'rganish uchun zarur bo'lgan barcha narsalar mavjud (masalan, moliya bo'limida faqat yakuniy raqamlar va 2-3 tarqalish uchun to'liq jadvallar bo'lishi mumkin. ilovaga kiritilgan).
Bu har qanday oddiy biznes-rejaning taxminan tuzilishi. Ba'zi bo'limlar muayyan sharoitlarda mavjud bo'lmasligi mumkin yoki aksincha, ba'zilari qo'shiladi. Rejaning mohiyati shundaki, siz haqiqatan ham unga muvofiq ishlashingiz kerak va sizning sohangiz bilan tanish bo'lmagan odam, masalan, potentsial investor, ushbu hujjatni o'qib chiqib, sizning biznes modelingiz haqida ko'proq yoki kamroq to'liq tushunchaga ega edi.
Shuni ham ta'kidlashni istardimki, biznes-reja juda ko'p narsalarni o'z ichiga oladi tijorat ma'lumotlari, shuning uchun u juda kam odam kirishi mumkin bo'lgan maxfiy hujjatdir. Odatda ikki yoki uch nusxada chop etiladi, ularning har biri imzolanadi. Ba'zilari saqlanadi Bosh direktor, boshqalari ishchilar. Ba'zan ta'sischi uchun alohida tuziladi.
Men biznes-reja tuzilishi haqida yozmoqchi bo‘lganim shu edi.

Uni yo'qotmang. Obuna bo'ling va elektron pochtangizdagi maqolaga havolani oling.

"Rejalar - bilimdon odamlarning orzulari" Ernst fon Feuchtersleben (ingliz olimi, faylasufi, adabiyotshunosi).

Biznesni rejalashtirish maqsadlari

O'z biznesingizni tanlab, uni qanday tashkil qilishni hal qilishingiz kerak, ya'ni yaqin kelajakni rejalashtirishingiz kerak. Har kimga biznes-reja kerak:

• Loyihangizni amalga oshirish uchun qarz olishga harakat qiladiganlar, ya'ni bankirlar va investorlar.
• O'z vazifalari va istiqbollarini tushunishni istagan xodimlaringiz.
• Va o'zingiz uchun - g'oyalaringizning asosliligi va realligini tekshirish.

Biznes rejasi hujjat bo'lib, u:

1. Kelajakdagi korxona yoki loyihaning barcha asosiy jihatlarini tavsiflaydi.
2. U duch kelishi mumkin bo'lgan barcha muammolarni tahlil qiladi.
3. Aniqlangan muammolarni hal qilish yo'llarini belgilaydi.

Yaxshi yozilgan biznes-reja- bu savollarga aniq javob: "rejalashtirilgan biznesga sarmoya kiritishga arziydimi va u barcha kuch va pul xarajatlarini to'laydigan daromad keltiradimi?"

Muhim! Rejalashtirish hozirgi yoki kelajakdagi kompaniyalar tomonidan amalga oshirilishi kerak, ya'ni biznes-rejani amalga oshirish uchun javobgarlikni o'z zimmasiga olishdan qo'rqmaydigan odamlar. Ammo bu, albatta, ushbu sohadagi maslahatchilar va mutaxassislarning xizmatlaridan foydalanish shart emas degani emas. To'g'ri, konsalting firmalari uni tayyorlash uchun 2 ming AQSh dollaridan 40 ming AQSh dollarigacha bo'lgan munosib miqdorni olishadi. Lekin siz uni o'zingiz yaratishingiz mumkin, shu bilan birga minimal xarajatlar. Ushbu ishda shaxsan ishtirok etish orqali siz nafaqat kelajakdagi faoliyatingizni modellashtirasiz, balki o'zingizning kuchingizni va rejangizni sinab ko'rasiz.

Shunday qilib, biznes-rejaning asosiy maqsadi: u tadbirkorlarga quyidagi muammolarni hal qilishda yordam beradi:

— Kelajakdagi sotish bozorining imkoniyatlari va rivojlanish istiqbollarini o'rganish.

— Bozor talab qiladigan mahsulotlarni ishlab chiqarish xarajatlarini baholash. Ularni narxlar bilan solishtiring.

— Ishlarning holatini tartibga solish mumkin bo'lgan ko'rsatkichlarni aniqlang.

Yodingizda tuting! Biznes-reja odatda kelajak uchun yoziladi va u taxminan 3-5 yil oldin tuzilishi kerak. Bunday holda, birinchi yil uchun asosiy ko'rsatkichlar oylik taqsimotlarga bo'linishi kerak, ikkinchi - chorakda va faqat uchinchi yildan boshlab, o'zingizni yillik ko'rsatkichlar bilan cheklashingiz kerak. Garchi, agar biz iqtisodiyotimiz va uning o'zgaruvchanligini hisobga olsak, bir yildan ortiq vaqtni rejalashtirish to'liq samarali emas. Shuning uchun, ko'pchilik endi yil uchun reja yozish bilan cheklanadi.

Biznes-reja tuzilishi

Biznes-reja murakkab tuzilishga ega. Tashkil etilgan paytdan to barqarorlik va barqarorlikka qadar kompaniyaning butun hayoti biznes tilida, tushunarli va jonli tarzda yozilishi kerak. Biznes-reja har qanday tadbirkor, moliyachi va bankir, shuningdek, potentsial sheriklar uchun tushunarli bo'lishi kerak. Biznes-rejani ko'rib chiqayotgan shaxslarni undagi ma'lumotlarning maxfiyligi to'g'risida ogohlantirish uchun maxfiylik to'g'risidagi memorandum tuziladi. Memorandumda nusxa ko'chirish, loyihani uchinchi shaxslarga topshirish taqiqlanishi va loyihani muallifga qaytarish talabi bo'lishi mumkin.

Biznes-reja har doim qisqa va lo'nda bo'lishi kerak. To'g'ri, ba'zida muammoning mohiyatini ochib berish uchun u juda chuqur mazmunan amalga oshiriladi. Tavsiya etilgan hajm: 30 – 70 bet, ortiq emas. Barcha qo'shimcha materiallarni biznes-rejaning ilovalariga kiritish tavsiya etiladi.

Eslab qoling! O'lchangan ma'lumotlarni taqdim etish muhimdir.

Bu erda siz e'tiborga olishingiz kerak bo'lgan asosiy fikrlar:

1. izoh(1 varaqgacha) - yuqori boshqaruv uchun yozma murojaat.
2. Xulosa(1-3 bet) - biznes-reja bilan tanishish uchun asosiy ma'lumotlar.
3. Biznes rejasi(45-60) - investor mutaxassislar va ekspertlar tomonidan loyihani batafsil o'rganish uchun.

Eslab qoling! Har qanday biznesning o'ziga xos xususiyatlari bor, shuning uchun barcha holatlarda maqbul bo'lgan "standart" reja bo'lishi mumkin emas. Aytgancha, biznes-rejani tuzish uchun faqat umumiy tamoyil, tuzilma mavjud.

Xulosa

Sizning biznesingiz har doim xulosalar bilan boshlanishi kerak, siz ularni eng oxirida yozasiz, lekin ular biznes rejangizning birinchi nuqtalari bo'lishi kerak. Rezyume allaqachon yozilgan biznes-rejaning natijasidir. Bu ko'pchilik potentsial investorlar o'qigan yagona qism.

• Biznes-rejaning maqsadi.
• Moliyaga bo'lgan ehtiyoj, u qanday maqsadlarda kerak.
• Biznesning qisqacha tavsifi va uning maqsadli mijozi.
• Raqobatchilardan asosiy farqlar.
• Asosiy moliyaviy ko'rsatkichlar.

Biznes rejasi:

1. Maqsad va vazifalar

Bu erda siz g'oyaning tahlilini (SWOT tahlili) taqdim etishingiz kerak bo'ladi. Kuchli tomonlarini ochib berish va zaif tomonlari, shuningdek, imkoniyatlar va tahdidlar.

• Fikrni tahlil qilish.
• Faoliyatning maqsadi (nimaga erishmoqchisiz).
• Sanoatning o'ziga xos xususiyatlari.

2. Mahsulot (xizmat)

Muhimi, bu qism nomutaxassisga tushunarli bo‘lgan aniq, ixcham tilda yozilgan bo‘lishi kerak.

• Mahsulot yoki xizmat tavsifi va uni qo'llash.
• O'ziga xoslik
• Biznes uchun zarur bo'lgan texnologiyalar va malakalar.
• Litsenziya/Patent huquqlari.

3. Bozor tahlili

Bozor va marketing barcha kompaniyalar uchun hal qiluvchi omil hisoblanadi. Avval siz katta hajmdagi "qo'pol" ma'lumotlarni to'plashingiz va qayta ishlashingiz kerak.

• Xaridorlar.
• Raqobatchilar (ularning kuchli va zaif tomonlari).
• Bozor segmentlari.
• Bozor hajmi va o'sishi.
• Bozorning taxminiy ulushi.
• Sizning mijozlaringiz tarkibi.
• Raqobatning ta'siri.

4. Marketing rejasi

Bu bosqichda asosiy vazifa potentsial investorning ishonchi va iltifotini qozonishdir. Agar sizda yo'q bo'lsa maxsus ta'lim, marketing bo'yicha kitoblarni o'qib, mutaxassisga murojaat qilishingiz kerak.

• Marketingni moslashtirish (mahsulotlar, xizmatlarning raqobatchilar bilan taqqoslaganda asosiy xususiyatlari).
• Narxlar (mahsulot uchun to'g'ri narxni qanday belgilash kerak).
• Mahsulotlarni taqsimlash sxemasi.
• Sotishni rag'batlantirish usullari.

5. Ishlab chiqarish rejasi

Bu erda siz egallab turgan binolar, ularning joylashuvi, jihozlari va xodimlari bilan bog'liq barcha masalalarni ko'rib chiqishingiz kerak.

• Binolarning joylashuvi.
• Uskunalar.
• Asosiy materiallar va jihozlar bilan ta'minlash manbalari.
• Subpudratchilardan foydalanish.

6. Boshqaruv xodimlari

Investitsiyalar biznes-rejada emas, balki aniq odamlar tomonidan amalga oshiriladi, shuning uchun bu bo'lim eng muhimlaridan biridir.

• Asosiy boshqaruv jamoasi.
• Xodimlar tarkibi.
• Mukofot.

7. Kerakli resurslarning manbalari va hajmi

Ushbu bo'limda siz o'z fikrlaringizni bildirishingiz kerak:

• Kerakli mablag'lar miqdori.
• Ularni olish manbalari, shakli, muddati.
• To'lovni qaytarish muddatlari.

8. Moliyaviy reja va xavf tahlili

Ishbilarmonlar raqamlar bilan ishlashni yaxshi ko'radiganlar va ulardan qo'rqadiganlarga bo'linadi. Birinchi toifaga mansub bo'lganlar uchun biznes-rejaning ushbu bo'limi shubhasiz eng muhim hisoblanadi.

• Sotish hajmi, foyda, tannarx va boshqalar.
• Xatarlar va ularni qanday qilib oldini olish mumkin.

9. Batafsil moliyaviy reja

Biznes-rejangizga batafsil moliyaviy rejani kiritishingiz kerak:

• Sotish hajmi prognozi.
• Foyda va zararni baholash.
• Pul oqimlarini tahlil qilish (birinchi yil uchun har oyda, keyin esa har chorakda).
• Yillik balans.

Va nihoyat, men bir nechtasini bermoqchiman foydali maslahatlar biznes-rejani tuzish uchun:

1. Birinchidan, bir nechta boshqa biznes rejalarni o'qing.
2. Biznes-reja sizning shaxsiyatingizni aks ettirishi kerak.
3. Biznes-rejani tayyorlash - bu tasavvurni qo'llashni talab qiladigan ish.
4. Siz tanlagan yo'nalishda tajriba va ko'nikmalarga ega bo'ling.
5. Ruhiy va jismonan toliqqan kunlarda emas, faqat kuchga to'lgan kunlarda yozing.

Sizga omad tilayman!

Avvalo, biznes-reja nima ekanligini va u qanday maqsad va vazifalarni o'z ichiga olishini tushunish muhimdir. Har qanday biznes-reja eng ko'p narsani o'z ichiga oladi batafsil ma'lumot tashkilot faoliyatini rejalashtirishning barcha jihatlari haqida. U nafaqat ma'lum bir investitsiya loyihasini asoslash uchun, balki moliyaviy strategiyani o'ylab, kompaniyani hozirgi vaqtda eng samarali boshqarish uchun ishlab chiqilgan.

Bunday hujjat nafaqat xizmat ko'rsatadiganlar uchun, balki ishlab chiqarishda ishlaydiganlar uchun ham tegishli bo'ladi. Albatta, maqsadlar va funksionallikka qarab, biznes-rejaning tuzilishi va mazmuni biroz farq qilishi mumkin. Biroq, har qanday holatda, biznes-reja - bu keyingi davrlar uchun hisoblangan prognozning bir turi.

Biznes-reja kim uchun?

• Birinchidan, rivojlanish imkoniyatlarini baholay oladigan korxona rahbarining o'zi uchun.
• Ikkinchidan, to'g'ri ishlab chiqilgan biznes-rejaga qiziqishi mumkin bo'lgan potentsial kreditorlar va investorlar uchun.
• Uchinchidan, davlatdan mablag' olish.

Har qanday holatda, agar to'g'ri tuzilgan bo'lsa, u faqat tashkilotga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Biznes-reja ma'lum bir g'oyaning ko'p jihatlarini aks ettiruvchi juda katta hajmli hujjat ekanligini tushunish muhimdir. Har bir ko'rib chiqilayotgan ob'ekt boshqalar bilan bog'liq bo'lib, ular tuzuvchi uchun o'ziga xos strategiya, uzoq muddatli yo'l-yo'riq bo'ladi;

Biznes-rejaning tuzilishi va bo'limlari uchun bir nechta variant mavjud. Ular loyiha ishlab chiqilayotgan faoliyat sohasiga bog'liq. Biznes-rejaning tafsilotlari ham ishlab chiquvchi tomonidan tanlanadi. Xizmat ko'rsatish sohasi uchun bu ba'zi bo'limlarni o'z ichiga olmaydigan oddiy loyiha bo'lishi mumkin. Ammo kattalar uchun ishlab chiqarish korxonalari u batafsil bo'lishi kerak va batafsil biznes-reja. Muayyan ko'rsatkichlarni hisoblash metodologiyasini tanlash ham vazifalarga bog'liq bo'lishi mumkin.

Sarlavha sahifasi

Har qanday biznes-reja ro'yxatdan o'tish bilan boshlanadi sarlavha sahifasi, unda loyihaning o'zi nomi, u ishlab chiqilgan tashkilot nomi, uning joylashgan joyi (mamlakat, shahar), telefon raqamlari, egasining tafsilotlari va ushbu hujjatni kim tuzgan va ishlab chiqqan, yaratilgan sana ko'rsatilgan. Agar biznes-reja potentsial kreditorlar yoki investorlarga ko'rsatilishi rejalashtirilgan bo'lsa, moliyaviy ko'rsatkichlar sarlavha sahifasiga ham kiritilishi mumkin. Ko'pincha, bu holda, qaytarish muddati, rentabellik, qarz mablag'larini olish zarurati va ularning miqdori ko'rsatiladi.

Bundan tashqari, qopqoq sahifasida maxfiylik siyosati haqidagi ma'lumotlar bo'lishi mumkin. Qoidaga ko'ra, bu ishlab chiqilgan biznes-rejani uchinchi shaxslarga oshkor qilmaslik kerakligini ko'rsatadi.

Xulosa

Sarlavha sahifasidan so'ng biznes-rejaning birinchi bo'limi - xulosa tuziladi. U umumlashtirilgan ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Hujjatning ushbu qismining maqsadi o'quvchilarning, aniqrog'i, mumkin bo'lgan investorlar yoki kreditorlarning e'tiborini jalb qilishdir. Bu loyihaning taqdiri ko'pincha bog'liq bo'lgan birinchi taassurotni yaratadigan rezyumedir.

Ushbu bo'lim ixchamlashtirilgan biznes-reja bo'lib, uning mohiyati va maqsadlarini ochib beradi. Rezyumeni tuzish uchun barcha keyingi bo'limlardagi ma'lumotlardan foydalaning. Ya'ni, ushbu bo'limni yozish uchun siz avval butun biznes-rejani tuzishingiz kerak va shundan keyingina unga o'tishingiz kerak xulosa. Odatda rezyumeda quyidagilar ko'rsatiladi:

• Tanlangan loyihaning qisqacha tavsifi, asosiy maqsad va vazifalari.
• Kerakli resurslar.
• Amalga oshirish usullari.
• Yaratilayotgan mahsulot yoki xizmat iste'molchi uchun yangi va tegishli ekanligiga qarab muvaffaqiyatga erishish imkoniyati.
• Egasining o'zi amalga oshira olmaydigan talab qilinadigan moliyalashtirish miqdori.
• To'lovni qaytarish haqida ma'lumot qarzga pul oldi kreditorlar yoki investorlar.
• Asosiy ishlash ko'rsatkichlari bo'yicha ma'lumotlar.

Rezyumeni sodda, aniq va qisqa saqlash juda muhimdir. Ideal o'lcham - 1-2 bosma sahifa.

Ishlab chiqilayotgan biznes-rejaning maqsadini belgilash

Ushbu bo'lim aniq va aniq maqsadni belgilaydi, ishlab chiqarilgan faoliyat, mahsulot yoki xizmatlarni tavsiflaydi. E'tibor berish ham foydali bo'ladi texnologik jarayonlar shunday bo'ladi. Ishlab chiqarilgan mahsulot va xizmatlardan iste'molchi oladigan imtiyozlarni ta'kidlash juda muhimdir. Ammo chuqur o'rganish uchun texnik xususiyatlar arzimaydi. Ularni ilovaga alohida qo'yish yaxshidir.

Mahsulotlar noyob yoki maxsus bo'lishini ko'rsatish muhimdir. Bunga mutlaqo yangi texnologiyani ishlab chiqish, mahsulot sifatini oshirish yoki arzon narxlarda erishish orqali erishish mumkin. Ishlab chiqarishni yoki mahsulotning o'zini yaxshilash yo'llarini ta'kidlash kerak.

Tanlangan tarmoqni tahlil qilish va undagi loyihaning hayotiyligini baholash

Ushbu bo'lim tanlangan sohada ishlar qanday ketayotgani haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, uning ustida ishlash imkoniyati tahlil qilinadi. Bundan tashqari, rivojlanish imkoniyatlari ko'rib chiqilmoqda. Bu yerda tashqi omillar ham hisobga olinadi va ularning loyihaning rivojlanishi va samaradorligiga ta’siriga urg‘u beriladi. Biznes-reja hozirgi bozor kon'yunkturasiga mos kelishi muhim. Barcha mumkin bo'lgan omillarni hisobga olish juda muhim, shu bilan loyiha har qanday vaziyatda raqobatbardosh bo'lishi mumkinligini ko'rsatadi.

Agar ushbu bo'limda potentsial raqobatchilar (tashkilotlarning nomlari, ularning afzalliklari va imkoniyatlari) va sanoat yangiliklari ham ko'rsatilgan bo'lsa, bu faqat muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini oshiradi. Shuningdek, potentsial xaridorning portretini yaratish, aholining qaysi qatlamlari mahsulot yoki xizmatga qiziqishini batafsil aniqlash muhim ahamiyatga ega.

Tashkilotning ma'lum bir sohadagi imkoniyatlarini baholash

Ushbu bo'limga barcha jihatlarni hisobga olgan holda mas'uliyat bilan yondashish juda muhimdir. Keng qamrovli tahlil quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

• Tashkilot tomonidan taqdim etiladigan tovarlar va xizmatlar, faoliyat sohalari.
• Kompaniyaning tashkiliy-huquqiy shakli (OLF), uning ma'muriy tuzilmasi, xodimlari, sheriklari, mulkdorlari, yaratilgan sanasi haqida ma'lumot.
• Tashkilotning asosiy moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlari.
• Kompaniyaning joylashgan joyi, shu jumladan uning manzili, binolarning tavsifi, mulkchilik shakli to'g'risidagi ma'lumotlar.
• Tanlangan faoliyatning jihatlari (ish vaqti, mavsumiylik va boshqa ma'lumotlar).

Agar ochilish rejalashtirilgan bo'lsa, ushbu bo'limga alohida e'tibor beriladi yangi tashkilot. Keyin tavsif batafsilroq bo'lishi kerak. Bunday holda, bu imkoniyatlarni ham o'z ichiga oladi muvaffaqiyatli rivojlanish, kelajak egasining qobiliyatlari haqida ma'lumot.

Ushbu bo'limning asosiy vazifasi potentsial kreditorlar yoki investorlarni taklif etilayotgan g'oya ishonchli va katta istiqbolga ega ekanligiga ishontirishdir.

Mahsulot yoki xizmatning haqiqiy tavsifi

Ushbu bo'limda mahsulotning iste'molchi uchun eng muhim xususiyatlariga, shuningdek, bozordagi raqobatbardosh mahsulotlardan ustunligiga e'tibor beriladi. Agar biznes-rejaga tayyor mahsulotning namunasi yoki fotosurati ilova qilingan bo'lsa, ideal variant bo'ladi. Shuningdek, uning tavsifi, haqida ma'lumot qo'shishingiz mumkin texnik xususiyatlar. Bunday holda quyidagilar ko'rsatiladi:

• Mahsulot yoki xizmat nomi.
• To'g'ridan-to'g'ri maqsad, foydalanish imkoniyatlari.
• Eng muhim xususiyatlarning tavsifi va ro'yxati.
• Mahsulotning afzalliklari va uning raqobatbardoshligini baholash.
• Mualliflik huquqi va patentning mavjudligi.
• Tovar ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish uchun litsenziya olish zarurligini ko'rsatish.
• Tovarlar uchun sifat sertifikatlarining mavjudligi to'g'risida ma'lumot.
• Odamlar va atrof-muhit uchun zararsiz.
• Yetkazib berish ma'lumotlari, mo'ljallangan qadoqlash.
• Kafolatlar va xizmat ko'rsatishning mavjudligi.
• Operatsion ma'lumotlar.
• Yaroqlilik muddati tugaganidan keyin yo'q qilish usullari.

Marketing rejasini tuzish

Bozor va ma'lum bir tarmoqni baholash va ularni tahlil qilishdan so'ng aniq strategiya ishlab chiqiladi. Shu bilan birga, iste'mol hajmlari va mumkin bo'lgan xaridorlar ko'rsatilgan. Talabga ta'sir etuvchi vositalar ham ko'rib chiqiladi (narxlarning o'zgarishi, rivojlanish reklama kompaniyasi, mahsulot sifatini oshirish va boshqa usullar). Sotish usullari, taxminiy xarajatlar va reklama siyosatini ishlab chiqishga ham e'tibor beriladi.

Mumkin bo'lgan iste'molchilarni ko'rsatishda sotib olish usullari (ulgurji, chakana, yakuniy iste'molchi), shuningdek ularning holati (huquqiy va shaxslar, shuningdek oddiy aholi).

Mahsulotning mumkin bo'lgan xususiyatlarini hisobga olgan holda, uning tashqi ko'rinish, bajarilgan vazifalar, narx, saqlash muddati va xizmat ko'rsatish, iste'molchi va atrof-muhit uchun xavfsizlik. Bo'limda quyidagi tuzilishga rioya qilish maqsadga muvofiqdir:

• Potentsial xaridorlarni tahlil qilish.
• Raqobatbardoshlik tahlili.
• Mahsulot yoki xizmatni sotish imkoniyatlarini tahlil qilish.
• Ishlab chiqarishdan yakuniy iste'molchiga etkazib berish ketma-ketligi tavsifi (shuningdek, qadoqlash, saqlash joylari va usullari, xizmat ko'rsatish, sotish shakllari tavsifi).
• Xaridorlarni jalb qilish usullari (bu turli aksiyalar, bepul testlar, ko'rgazmalarni o'z ichiga oladi).

Narx, sifat va rentabellik o'rtasidagi munosabatni asoslash juda muhimdir.

Ko'pincha marketing rejasini ishlab chiqish juda katta kuch talab qiladi, chunki bu juda ko'p mehnat talab qiladigan jarayon. Bu reklama, rag'batlantirish, qo'llab-quvvatlash, qiziqishlarni aniqlash, prognozlash va boshqalar kabi juda murakkab mexanizmlarni qamrab oladi.

Ishlab chiqarish rejasini tuzish

Ushbu bo'lim ishlab chiqarish va boshqa ish jarayonlariga qaratilgan. Bu erda ishlatiladigan turli binolar, jihozlar va ishda ishtirok etadigan xodimlar haqida ma'lumot mavjud. Bundan tashqari, ishlab chiqarish rejasi shuningdek, mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish hajmini oshirish yoki kamaytirish yo'llarini batafsil ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi.

Agar biznes-reja ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan bo'lsa, ishlab chiqarish jarayonining ketma-ketligi, shuningdek, ishlatilgan xarajatlardan boshlab va mahsulot ishlab chiqarish tizimiga qadar belgilanadi. Muxtasar qilib aytganda, barcha nuanslar hisobga olinadi.

Agar sherik jarayonlarning bir qismini o'z zimmasiga oladigan bo'lsa, unda siz u haqida ma'lumotni, ko'rsatilgan xizmatlarning narxini, ularning hajmini, shuningdek ushbu kompaniya bilan shartnoma tuzish asoslarini ko'rsatishingiz kerak. Bundan tashqari, agar pudratchi asbob-uskunalar yoki ba'zi xom ashyolarni taqdim etsa, har bir element haqida ma'lumot ko'rsatiladi. Xarajatlar va foydalarning hisob-kitoblari ham taqdim etiladi.

Bundan tashqari, taqdim etilgan mahsulot yoki xizmatning tannarxini hisoblash, smeta tuzish, o'zgaruvchilar (ishlab chiqarish hajmlari va boshqa omillarga qarab) va doimiy xarajatlarni aniqlash kerak. Umuman olganda, siz bo'limni quyidagicha tuzishingiz mumkin:

• Ishlab chiqarish nuqtai nazaridan korxona haqida ma'lumot (tizimlarni, shu jumladan muhandislik, transport, resurs tizimlarini ishlab chiqish).
• Tanlangan texnologiyaning tavsifi, shuningdek, tanlangan tanlovni asoslash.
• Ishlab chiqarish uchun binolarni sotib olish yoki ijaraga olish zarurati.
• Ularning malakasi, malakasi, soni va faoliyat sohasini ko'rsatadigan xodimlarga bo'lgan ehtiyoj.
• Odamlar va atrof-muhit uchun ishlab chiqarish va yakuniy mahsulot xavfsizligining faktik dalillari.
• Kerakli ishlab chiqarish quvvatlarining tavsifi (shu jumladan mavjudlari).
• Tavsif zarur jihozlar, ularning xususiyatlari, umumiy ma'lumotlar.
• Kerakli resurs va xom ashyo ta'minotining tavsifi.
• Barcha mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarni, shartnoma shartlarini ko'rib chiqish, subpudratchilarni tanlash.
• Barcha ishlab chiqarilgan tovarlar yoki taqdim etilgan xizmatlarning taxminiy tannarxini hisoblash.
• Joriy xarajatlar smetasini tuzish.
• Mahsulot tannarxining tarkibi tahlilini o'tkazish.

Tashkiliy reja

Ushbu bo'limda biznes-rejani tuzishda e'tibor berishingiz kerak bo'lgan turli xil qonunlar, qoidalar va hujjatlar haqida ma'lumotlar mavjud. Bundan tashqari, tanlangan loyihani amalga oshirish uchun vaqt va protseduralarning batafsil tavsifi bilan jadval tuziladi.

Moliyaviy reja

Ushbu bo'limda quyidagi hujjatlar va ma'lumotlarni ko'rsatish yaxshidir:

• Xarajatlar va daromadlarning yillik rejasi.
• Amalga oshirish muddatlarini hisoblash (har oyda birinchi yilni ko'rsatadigan tafsilotlar).
• Moliyaviy aktivlar va pul mablag'larining harakatini rejalashtirish.
• Birinchi yil uchun taxminiy balans.
• Zararsizlik tahlili (istiqbollarni hisobga olgan holda, jadval, zararsizlik nuqtasini topish).

Bundan tashqari, mumkin bo'lgan investitsiyalar (lizing, kreditlash va boshqalar) ham ko'rsatiladi. Bu erda manbalar batafsil o'rganiladi, investitsiyalarni olish imkoniyati baholanadi va ulardan foydalanish rentabelligi hisoblanadi. Bundan tashqari, barcha qarzlarni to'lash shartlari batafsil muhokama qilinadi.

Bo'lim oxirida samaradorlik tahlili talab qilinadi. bu biznes-reja. Hisoblash uchun har qanday usullardan foydalanish mumkin, masalan, usullardan biri dizayn tahlili yoki FCD (moliyaviy va iqtisodiy faoliyat) tahlili. Bunday holda, rentabellik hisoblab chiqiladi, shuningdek moliyaviy barqarorlik ishlab chiqilayotgan loyiha va boshqa ko'plab ko'rsatkichlar.

Ushbu bo'limning tuzilishi quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• Yillik foyda va zarar to'g'risidagi hisobot.
• Soliq chegirmalarining tarkibi.
• Birinchi yil uchun moliyaviy oqim rejasi.
• Birinchi yilning rejalashtirilgan balansi.
• Investitsion ehtiyoj.
• Qarzga olingan mablag'lardan foydalanish bilan bog'liq zarur xarajatlar.
• Tanlangan metodologiya asosida butun biznes-rejaning samaradorligini tahlil qilish.

Mumkin bo'lgan xavflarni ko'rib chiqish va tahlil qilish

Har qanday loyiha o'z yo'lida turli muammolar va qiyinchiliklarga duch keladi, bu loyihani amalga oshirish yoki uning samaradorligini shubha ostiga qo'yishi mumkin. Shuning uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni aniqlash, ularni baholash va ularni bartaraf etish yo'llariga alohida e'tibor qaratilmoqda. Shuning uchun, vakolatli moliyachi to'laydi ushbu bo'lim Maxsus e'tibor. U qiyinchiliklarni yengish uchun turli strategiyalarni ishlab chiqadi. Har bir xavf darajasini aniqlash juda muhimdir. Ularning har biri asosli va ob'ektiv baholanishi kerak.

Mumkin bo'lgan yo'qotishlarni qoplashga yordam beradigan muqobil strategiyalarni ishlab chiqishni ko'rib chiqishga arziydi. "Ogohlantirilgan - qurolli" deganlaridek. Bunday holda siz turli xil usullardan, jumladan miqdoriy va SWOT tahlilidan foydalanishingiz mumkin.

Agar hisobga olsak miqdoriy tahlil, biz nafaqat xavf omillarini hisoblash, balki mumkin bo'lgan yo'qotishlarni hisoblash haqida ham gapirishimiz mumkin. Bu erda turli xil texnikalardan ham foydalanish mumkin (ekspert, statistik va boshqalar).

Barcha xavflarni hisobga olish va ularni minimallashtirish potentsial sheriklar uchun kafolat bo'lishi mumkin. Ulardan eng muhimlari:

• Turli darajadagi (mahalliy, mintaqaviy, federal) hokimiyat tomonidan kafolatlar.
• Sug'urta.
• Garovning mavjudligi.
• Bank kafolatlari.
• Huquqlarni o'tkazish imkoniyati.
• Tayyor mahsulot kafolati.

Ilovalar

Oxirgi bo'limda turli xil ma'lumotlar bo'lishi mumkin. Shunday qilib, u asosiy bo'limlarda havola qilingan hujjatlarni o'z ichiga olishi mumkin. Bo'lishi mumkin:

• Litsenziyalar, shartnomalar nusxalari.
• Dastlabki parametrlarning ishonchliligini tasdiqlash.
• Mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarning narxlari ro'yxati.
• Turli xil jadvalli hisob-kitoblar moliyaviy ko'rsatkichlar, ular loyihaning o'zini hisob-kitoblar bilan aralashtirib yubormaslik uchun chiqarilgan.

Xulosa

Bu biznes-rejaning barcha asosiy bo'limlari. Eng boshida aytib o'tilganidek, tuzilmalar faoliyat turiga qarab o'zgaradi, lekin asosiy bo'limlar hali ham yuqorida tavsiflanganidek bir xil. Agar rejalashtirilgan biznesni tushunsangiz, biznes-rejani tuzish qiyin emas. Ammo agar siz undan uzoq bo'lsangiz, unda bunday biznesni boshlamasligingiz kerak.

Savollaringiz yoki qo'shimchalaringiz bo'lsa, ularni sharhlarda yozing.