Ta'rif 1
Reklama byudjeti umumiy hajmi va tuzilishini aks ettiradi Pul reklama beruvchi tomonidan ma'lum bir vaqt oralig'ida ma'lum reklama tadbirlarini o'tkazish uchun ajratilgan yoki sarflangan. Umuman olganda, bu tashkilot yoki firma o'z mahsuloti va xizmatlarini mahalliy, mintaqaviy yoki global bozorlarda ilgari surish uchun sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan pul miqdorini aks ettiradi.
- reklama ta'sirining spetsifikatsiyasi;
- samaradorlikni nazorat qilish reklama faoliyati;
- reklama resurslarini samarali taqsimlash.
Boshqa har qanday byudjet kabi, reklama byudjeti ham rejalashtirilgan va haqiqiy bo'lishi mumkin. Rejalashtirilgan byudjet oldindan belgilangan muddatga tuziladi va haqiqiy byudjet bu fakt bo'yicha tuziladi. reklama kompaniyasi. Haqiqiy byudjet rejalashtirilgan byudjetdan sezilarli darajada farq qilishi mumkin.
Odatdagidek, reklama byudjetlari zarur bosma mahsulotlarni loyihalash va ishlab chiqish xarajatlari, ommaviy axborot vositalari va Internetda reklama kampaniyalari va reklama kampaniyalarini o'tkazish, doimiy va mustaqil xodimlarga ish haqini to'lash xarajatlari va boshqa xarajatlar kabi xarajatlarni o'z ichiga oladi.
Qanday bo'lmasin, reklama byudjetini rejalashtirish va ishlab chiqish foydani prognoz qilish va tashkilotning daromadlari va xarajatlarini nazorat qilish tizimining ajralmas qismidir. Reklama byudjeti har qanday reklama kampaniyasini rejalashtirishda shakllanadi va uni amalga oshirish oxirida qisqartiriladi. Keling, reklama byudjetini yaratish asoslarini batafsil ko'rib chiqaylik.
Reklama byudjetini ishlab chiqish va rejalashtirish asoslari
- maqsadni belgilash reklama kampaniyasi;
- reklama kompaniyasining moliyaviy imkoniyatlarini baholash;
- qo'llab-quvvatlashning asosiy yo'nalishlarini tanlash va shakllantirish;
- smeta tuzish.
Shunday qilib, birinchi navbatda, siz reklama kampaniyasining maqsadlarini aniqlashingiz kerak. Keyinchalik, tashkilotning maksimal moliyaviy imkoniyatlarini baholashingiz kerak. Shu maqsadda daromadning o'rtacha statistik darajasini aniqlash va uni yaqin kelajak uchun bashorat qilish tavsiya etiladi. Nihoyat, qo'llab-quvvatlashning asosiy yo'nalishlari aniqlanadi va xarajatlar smetasining o'zi tuziladi, ularning umumiy miqdori va tuzilishi aniqlanadi.
Marketing tizimida reklama byudjetiga ta'sir ko'rsatadigan ma'lum omillar mavjud. Bular odatda mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari va hayot aylanishi, bozor hajmi va geografik o'lchamlari, sotish va foyda ko'rsatkichlari, raqobatdosh kompaniyalarning reklama xarajatlari va boshqalarni o'z ichiga oladi. Reklama byudjetini rejalashtirishda ushbu omillarning barchasini hisobga olish va hisobga olish kerak. .
Eslatma 1
Rasmiy yondashuvga ko'ra, reklama byudjetini rejalashtirish hisobga olinmasdan amalga oshiriladi marketing omillari va reklama kampaniyalarining rentabelligi. Uning asosiy afzalliklari - foydalanish qulayligi va etishmasligi qo'shimcha xarajatlar. Shu bilan birga, uning asosiy kamchiligi noaniqlikdir, chunki bu reklama byudjeti hajmini kompaniyaning marketing maqsadlari bilan aniq muvofiqlashtirishga imkon bermaydi.
Substantiv yondashuv kompaniyaning reklama faoliyati samaradorligini tahlil qilish va marketing omillarini hisobga olgan holda reklama byudjetini rejalashtirishni o'z ichiga oladi. Bu yuqori aniqlik bilan ajralib turadi. Shu bilan birga, undan amaliy foydalanish qiyin bo'lib chiqadi, chunki bu malakali mutaxassislarni jalb qilishni talab qiladi. Bundan tashqari, reklama byudjetini rejalashtirishga mazmunli yondashuv maxsus texnikadan foydalanishni talab qiladi. Rus amaliyotida u juda kam qo'llaniladi.
Reklama byudjetini yaratishga misol
Birinchidan, ko'rib chiqaylik boshlang'ich sharoitlar. Aytaylik, yaqinda onlayn-do'kon ochildi. Uning assortimenti bir necha o‘nlab mahsulotlar, jumladan, aqlli butilkalar, itlarni avtomatik oziqlantiruvchilar, uyquni boshqarish moslamalari va boshqalar bilan ifodalanadi. Kompaniya taklif etayotgan mahsulotlar nafaqat gadjet ishqibozlarini, balki keng jamoatchilikni ham qiziqtirishi taxmin qilinmoqda.
- reklama kampaniyasining maqsadlarini aniqlash;
- moliyaviy imkoniyatlarni baholash;
- onlayn-do'konning odatiy mahsulotlarini qidirishda ishlatiladigan asosiy kalit iboralar ro'yxatini tuzing;
- byudjet prognozini tuzing kontekstli reklama AdWords, myTarget va Direct kabi xizmatlarda;
- ishga tushirishning umumiy murakkabligini taxmin qilish;
- KPI yaratish ( asosiy ko'rsatkichlar samaradorlik).
Bu erda hamma narsa juda oddiy. Ammo, agar biz katta reklama kampaniyasi uchun byudjetni ishlab chiqish haqida gapiradigan bo'lsak, vazifa biroz murakkablashadi. Xarajatlarni strukturalash tamoyiliga ko'ra, reklama kampaniyasi uchun barcha xarajatlar besh guruhga bo'lingan (2-rasm).
2-rasmdan ko'rinib turibdiki, bu holda rejalashtirilgan reklama kampaniyasining barcha reklama xarajatlari to'g'ridan-to'g'ri reklama, onlayn reklama, ishlab chiqarish xarajatlari, savdo marketingi va kichik xarajatlarga bo'linadi. Har bir element uchun xarajatlar ajratiladi va ularning umumiy summasi yig'iladi.
Ushbu mahsulot toifasi allaqachon mavjud bo'lgan bozorga yangi brend kiradi. Bunday holda, siz mavjud tajribaga (butun sanoat yoki individual raqobatchilarning) tayanishingiz mumkin. Biroq, bu faqat qisman ma'lumot. Raqobatchilar o'z byudjetlarini to'g'ri hisoblashadi deb o'ylay olmaymiz, lekin, albatta, biz etakchi firmalar buni boshqalarga qaraganda yaxshiroq qiladi deb taxmin qilishimiz mumkin.
Maqsad va vazifalar usuli. Bozorga yangi brend kirib kelgan taqdirda ham bu usul ustuvor hisoblanadi. Biroq, aniqligi asosan byudjet hajmini aniqlaydigan konvertatsiya stavkalarini hisoblashda qiyinchiliklarni bilib, biz qo'shimcha ravishda kamida bitta raqobatchiga yo'naltirilgan usuldan foydalanishni va olingan qiymatlarni solishtirishni tavsiya qilamiz. Misol uchun, bu reklama va mahsulotni ilgari surishda ustuvorlik tamoyili bilan birgalikda quyida muhokama qilinadigan Pekxem usuli bo'lishi mumkin. J. R. Rossiter, L. Persi. "Peter", Sankt-Peterburg. 2000, p. 53.
Pekxemning "bozorga kirish tartibini printsipiallashtirish" usuli. Yangi brend uchun reklama byudjeti hajmini aniqlashning bunday usuli reklama sohasidagi eng mashhur maslahatchilardan biri J. O. Pekxem tomonidan taklif qilingan. Aytish kerakki, Pekxem bu usulni faqat dorixonalar va supermarketlarda sotiladigan tovarlar uchun ishlab chiqqan. (Biroq, uni maqsad va vazifalar usuliga qo'shimcha sifatida ishlatish juda maqbuldir.)
Pekxem usulida faqat bitta cheklov mavjud: o'rganilayotgan mahsulot toifasida "ovoz ulushi" o'rtasida aniq bog'liqlik bo'lishi kerak (ma'lum bir brend uchun reklama xarajatlari ushbu toifadagi barcha brendlar uchun barcha reklama xarajatlarining foizi sifatida) va "bozor ulushi" (sotish hajmi umumiy toifadagi sotishning ulushi sifatida). Bunday o'zaro bog'liqlikning mavjudligini faqat alohida brendlarning reklama xarajatlari va ularning bozor ulushlari to'g'risida ma'lumotlar mavjud bo'lganda muhokama qilish mumkin. Albatta, shuni yodda tutish kerakki, korrelyatsiya "g'ayritabiiy" bo'lib chiqishi mumkin, chunki toifadagi boshqa brendlarning byudjetlari allaqachon ovozli ulushga asoslangan bo'lishi mumkin va shu bilan birga, o'zaro bog'liqlikni keltirib chiqaradi Biz ko'rib chiqayotgan yillik davr, iste'mol mahsulotlari yoki sanoat mahsulotlari bo'ladimi, ko'plab sohalarda ovoz ulushi va bozor ulushi o'rtasida kuchli bog'liqlik mavjud.
Shunday qilib, agar yuqoridagi korrelyatsiya o'rnatilishi mumkin bo'lsa, Pekxem yangi brendning ovozli ulushini ikkinchi yil oxirigacha brend erishishi kerak bo'lgan bozor ulushidan 1,5 X qilib belgilashni tavsiya qiladi. Agar biz butun sanoat uchun reklama hajmlari va sotish hajmini bilsak, biz ovozning olingan ulushini reklama byudjeti hajmiga osongina tarjima qilishimiz mumkin. Rejalashtirilgan bozor ulushini jismoniy jihatdan sotish hajmiga aylantirish ham qiyin emas.
Ammo ikki yil ichida brend qanday bozor ulushiga ega bo'lishi kerakligini qanday aniqlash mumkin? Bu erda brendning bozorga kirishiga buyurtma berish tamoyili foydali bo'ladi.
Bozor ulushini aniqlash uchun kirish tartibini aniqlang. Deyarli barcha mahsulot toifalarida, xoh iste’mol tovarlari bo‘ladimi, xoh sanoat mahsulotlari bo‘ladimi, brendning bozordagi ulushi uning bozorga kirish tartibiga bog‘liq. Bunday holda, biz pul birliklarida emas, balki birliklarda bozor ulushi haqida gapiramiz. Ba'zi sabablarga ko'ra, bozorning "kashshofi" bo'lgan birinchi brend eng katta bozor ulushini, ikkinchisi keyingi yirik va hokazolarni qo'lga kiritadi.
O'n besh yildan ortiq vaqt davomida mijozlar bilan muloqotda bo'lib, men tez-tez reklama byudjetini shakllantirish muammosiga duch kelaman. Ko'pincha, hatto tajribali menejerlar ham media bozoridagi ko'plab tendentsiyalar va o'zgarishlarni hisobga olmasdan, bu muhim masalaga betartib yondashadi. IN Rossiya nashrlari Reklamada men hech qachon ushbu mavzu bo'yicha malakali, qiziqarli va amaliy qo'llaniladigan ishlarni topa olmadim - qoida tariqasida, hamma narsa aniq tavsiyalarsiz umumiy muhokamalarda tugaydi. Zamonaviy G'arb nashrlari bu borada ancha foydalidir, lekin har doim ham rus haqiqatiga taalluqli emas. Ushbu maqolada men reklama byudjetini shakllantirishga G'arb yondashuvlari va ularni mamlakatimizda qo'llash imkoniyatlarini tahlil qildim. Reklama byudjetini tuzish tamoyillarini tahlil qilishni boshlashdan oldin, biz ushbu jarayonga ta'sir qiluvchi asosiy omillarni aniqlaymiz:
Mahsulotning hayot aylanishi
Yangi mahsulotni bozorga chiqarish katta reklama xarajatlarini talab qiladi, ko'pincha uzoq vaqt davomida uni sotishdan tushgan foydadan oshadi. Ko'rinib turibdiki, xaridor mahsulot haqida bilishi, uni raqobatchilardan ajratib olishi va sinovdan o'tkazishi uchun jiddiy investitsiyalar talab qilinadi. Shu bilan birga, bu erda muvaffaqiyatsizlik xavfi maksimaldir. Ushbu bosqichdan o'tgandan so'ng, keyingi marketing strategiyasini tanlash to'g'risida qaror qabul qilinadi - biz oldinga siljiymiz, savdo hajmini va reklama byudjetini oshiramiz yoki pastroq xarajatlarni talab qiladigan bozor segmentini himoya qilamiz. Ba'zi kompaniyalar uchinchi variantdan foydalanadilar - birinchi bosqichdan keyin minimal reklama xarajatlari. Ularning qarori "xotira effekti" ma'lum vaqt davomida ishlashiga asoslanadi: odam reklamasiz ham sotib olishni davom ettiradi. Garchi ertami-kechmi mahsulotga bo'lgan talab hali ham kamayadi. Raqobatchilarning faolligi va mahsulotning aniq individual afzalliklari qanchalik kam bo'lsa, bu o'sib borayotgan bozorda ham tezroq sodir bo'ladi.
Bozor
Reklama byudjetini aniqlashdan oldin siz o'z bozoringizni - uning hajmi, sifati va hududini aniq tushunishingiz kerak. Mahsulotning asosiy savdosi poytaxt va uch-to‘rtta shaharda to‘plangan bo‘lsa, milliy ommaviy axborot vositalariga murojaat qilishdan foyda yo‘qligi aniq. Bunday holda, mahalliy reklamaga e'tibor qaratish mantiqan to'g'ri keladi, faqat bizni qiziqtirgan hududlar soni 15 dan oshganda federal ommaviy axborot vositalariga (birinchi navbatda televideniega) borishga arziydi. Albatta, bu ko'rsatkich muayyan hududlarga qarab juda farq qilishi mumkin. va tanlangan aloqa kanallari, lekin har doim yodda tutish kerak: har qanday milliy kampaniyada pulning bir qismi behuda ketadi. Yo'q, federal kanallar efirga uzatiladigan Rossiyaning har bir qishlog'ida, har bir shahrida va har bir shahrida mahsulot yoki xizmat taqdim etilishi mumkin emas. Shuning uchun, har qanday holatda, barcha reklama xarajatlari o'zini oqlash va mahsulotning taqdimoti nuqtai nazaridan baholanishi kerak chakana savdo nuqtalari. Bozorni baholashda uning sifatini ham hisobga olish kerak, ya'ni. demografik, ijtimoiy, yosh, mulkiy xususiyatlar majmui. Qoidaga ko'ra, bozor qanchalik keng bo'lsa, reklama qimmatroq bo'ladi. Barcha reklama xarajatlari o'zini oqlash va chakana savdo nuqtalarida mahsulot namoyishi nuqtai nazaridan baholanishi kerak.
Musobaqa
Bozor tahlilining yana bir muhim omili raqobatdir. Raqobatchilarning harakatlarini, ularning ijobiy va salbiy tomonlarini aniq tushunish, ularning xarajatlari va kampaniyalarining samaradorligini bilish muvaffaqiyatli media faoliyatining zarur tarkibiy qismidir. Mahsulotingiz uchun reklama kampaniyasini boshlashdan oldin, raqobatchilaringizning xarajatlar ulushi (SOS - Xarajatlar ulushi) va reytinglari (SOV - Ovoz ulushi) haqida ma'lumotga ega bo'lish juda foydali. Ba'zan pulni behuda sarflashdan ko'ra, yangi brendni ishga tushirish va uni reklama qilishdan darhol voz kechish yaxshiroqdir. Shu bilan birga, dan yanada noyob mahsulot, qanchalik ko'p iste'molchi afzalliklari va qadoqlash va reklamada qiziqarli ijodiy echimlarga ega bo'lsa, shiddatli raqobat sharoitida ham muvaffaqiyatga erishish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi.
Daromadlilik
Mahsulotning rentabellik darajasining ko'rsatkichi quyidagilardan biridir eng muhim shartlar reklama byudjeti hajmiga ta'sir qiladi. Minimal rentabellik bilan siz faqat katta hajmdagi mahsulotni sotish bilan reklamaga jiddiy pul sarflashingiz mumkin. Aksincha, yuqori va juda yuqori qo'shimcha qiymatga ega brendlar nisbatan reklama qilinishi mumkin kichik savdo, reklama uchun mablag'larni ajratish mantiqiy ravishda brendni rivojlantirish strategiyasiga to'g'ri keladi va bu erda muvaffaqiyatsizlik xavfi birinchi holatga qaraganda ancha kamroq.
Moliya
Hech kimga sir emaski, yirik transmilliy kompaniyalar, qayta taqsimlash tufayli moliyaviy resurslar mahsulot liniyalari o'rtasida ular mahsulotni uzoq vaqt va faol ravishda reklama qilishlari mumkin, "nolga" yoki "minusda" ishlaydi. Asosiysi, istiqbol, bozor ulushini yutib olish, sodiq mijozlarga ega bo'lish. Ko'pchilik Rossiya kompaniyalari Bunga cheklangan resurslar va bozorga yangi brendni kiritishda yuqori xavflar to'sqinlik qiladi. Kerakli moliyaviy resurslar mavjud bo'lmaganda, men eng maqbul strategiyani sotish hajmining oshishi bilan bog'liq bo'lgan reklama xarajatlarini bosqichma-bosqich oshirish deb bilaman. Eng xavflisi, "byudjet poygasi" ga qo'shilishdir, chunki bu holda kuchli raqobatchilar reklama xarajatlarini oshirish orqali ularga bosim o'tkaza boshlaydi va ularni asossiz xarajatlarga undaydi.
Ortiqcha va kam xarajatlar muammosi
Barcha reklama beruvchilarni birinchi navbatda qiziqtiradigan savol bu reklama va savdo o'rtasidagi munosabatlardir. Rossiyada 90-yillarda mashhur bo'lgan "Reklamaga qancha ko'p pul sarflasam, shuncha ko'p sotaman" yondashuvi xavfli bo'lib, zamonaviy bozordagi ko'pgina tendentsiyalarni hisobga olmaydi, xususan: raqobatchilar harakatlarining oldindan aytib bo'lmaydiganligi va iste'molchilarning munosabati. Yangi mahsulot, barcha segmentlarda bozorni to'ldirish muammosi. Har qanday professional reklama xarajatlari haqida ko'plab misollar keltirishi mumkin. Ko'pgina reklama beruvchilarning asosiy xatosi - bu reklama mahsulot sotadi degan ishonch. Umuman emas - mahsulot savdo bo'limi va do'konlardagi sotuvchilar tomonidan sotiladi yoki xaridorning o'zi shunga o'xshash ko'plab mahsulotlardan ma'lum bir mahsulotni tanlaydi. Reklama mahsulotni sotmaydi, u xaridorga ma'lumot beradi, uning ongida aniq mahsulot obrazini yaratadi. savdo belgisi, uning afzalliklari, assotsiatsiyalar hosil qiladi va tanlovga ta'sir qiladi. Hamma gap shunda! Reklama orqali brend imidji allaqachon yaratilgan bo'lsa, assotsiatsiyalar tuzilgan va xaridorning tanlovi amalga oshirilgan bo'lsa, qanday qilib ko'proq pul sarflash kerakligini qanday aniqlash mumkin, reklamaga qo'shilgan har bir qo'shimcha rubl uchun qancha mahsulotni sotish mumkin? va qachon ommaviy axborot vositalarini targ'ib qilish sarmoyalari o'z samaradorligini yo'qotadi? Menga amerikalik (V.Arens, K.Arens)ning reklama xarajatlari va sotuvlar darajasi o‘rtasidagi bog‘liqlik masalasiga yondashuvi juda qiziq tuyuladi, uning mohiyati shundan iboratki, ma’lum bir vaqtda reklamaga qo‘shimcha mablag‘lar to‘xtaydi. savdo darajasiga ta'sir qiladi, bundan tashqari, yuqori reklama xarajatlari bilan savdo pasayishni boshlaganda. Nima uchun bu sodir bo'lmoqda? Bir nechta sabablar bo'lishi mumkin:
- Mahsulot eskirgan, siz eskirgan yoki iste'molchilar tomonidan qabul qilinmagan mahsulot toifasida pulingizni behuda sarflaysiz. Faqat bitta retsept bor - qo'shimcha pul sarflashdan oldin, derazadan tashqarida nima sodir bo'layotganiga va mahsulotingizning kelajagi bor-yo'qligiga qarang. Agar siz o'nlab million dollar sarmoya kiritsangiz ham, savdo hajmini oshira olmaysiz.
- Iste'molchi reklamadan "to'ygan", uning ko'pligi, monotonligi va chastotasi mahsulotning o'ziga o'tadigan doimiy nafratni keltirib chiqaradi.
- Media kampaniyasini yomon rejalashtirish yoki noto'g'ri ijodiy qarorlar. Siz noto'g'ri yo'nalishda reklama qilyapsiz yoki iste'molchiga ular tushunmaydigan tilda gapiryapsiz.
- Raqobatchilar sizning mijozingiz uchun urushga kirishdi, lekin siz yangi vaziyatni baholay olmadingiz va belgilangan reklama sxemasiga amal qilishni davom ettirdingiz. Bularning barchasida reklamaga investitsiyalar o'z samaradorligini keskin yo'qotadi. To'g'ri, sanab o'tilgan omillarning hech biri sizga tegishli bo'lmasa ham, reklama xarajatlari oshgani sayin, ularning samaradorligi asta-sekin kamayadi.
An'anaviy ravishda: bozorga kirish bosqichida reklama uchun oqilona sarflangan har bir million rubl savdo hajmini bir foizga oshiradi. Yetuklik bosqichida, xuddi shu million uchun biz faqat mavjud savdo hajmini saqlab qolishimiz mumkin. Ammo agar biz xarajatlarni kamaytirsak, savdo tushishi mumkin. Bunday vaziyatda mahsulotning bozor istiqbollarini baholash kerak. Agar u mavjud bo'lsa, siz mavjud vaziyatdan mamnun bo'lishingiz, vaqti-vaqti bilan ijodiy echimlarni o'zgartirishingiz mumkin (charchoqqa tushmaslik uchun!) yoki brendni rebrendlash, uni "yangilash" va shu bilan yangi mijozlarni jalb qilishingiz mumkin.
Media byudjetini tuzishda asosiy yondashuv har doim reklama narxini investitsiyalarning daromadliligi bilan taqqoslab, quyidagilarni hisobga olgan holda:
- Reklamaning sotuvga ta'siri faqat bir muncha vaqt o'tgach aniq bo'lishi mumkin;
- Agar ma'lum bir bosqichda reklama xarajatlari oshsa, sotish darajasi oshadi, lekin foyda kamayadi;
- Har bir maqsadga erishish uchun har doim minimal reklama xarajati mavjud: agar siz minimaldan kamroq sarflasangiz, yaxshi natija kutmasligingiz kerak.
Har doim chegara mavjud, uning oshib ketishi savdo darajasiga ta'sir qilmaydi. Bizga duch keladigan yana bir muammo - bu topshirilgan vazifa va ajratilgan byudjet o'rtasidagi nomuvofiqlikdir. Mijoz media-rejalashtirish brifingida "qamrov - butun Rossiya, aloqa vositalari - televidenie, byudjet - 200 000 dollar" deb yozsa, unga faqat moliyaviy imkoniyatlar va maqsadlarni o'lchashni maslahat berish mumkin. Rossiya televideniesida har yili 20 000 dan ortiq turli reklama roliklari namoyish etiladi va byudjet qanchalik kichik bo'lsa, bu ulkan okeanda "cho'kish" ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Tajriba shuni ko'rsatadiki, odam reklama xabariga e'tibor berish uchun uni kamida olti-sakkiz marta ko'rishi kerak. Ushbu ko'rsatkichga asoslanib, ommaviy axborot vositalarining ko'rsatkichlarini (ulush, auditoriya, kirish, maqsadli auditoriyaga muvofiqlik indeksi) va reklama narxini bilib, siz sarf qila olmaydigan minimal miqdorni hisoblashingiz mumkin. esladingiz degani emas. Va agar men uni eslagan bo'lsam ham, bu men uni sotib olganimni anglatmaydi. Shuning uchun, reklama byudjetini rejalashtirishda siz har doim ko'plab komponentlarni hisobga olishingiz va maqsad haqida o'ylashingiz kerak.
Reklama byudjetini tuzish tamoyillari
Amerikalik marketologlar (Bove, Arena) reklama byudjetini yaratish uchun to'qqizta asosiy tamoyilni aniqlaydilar:
- Sotish ulushi. Byudjet hajmi uni o'tgan yilgi sotuvlar foiziga yoki kelgusi yil uchun kutilayotgan sotish darajasiga yoki ikkalasiga solishtirish yo'li bilan aniqlanadi. Bu foiz odatda sanoatning umumiy savdosi, kompaniya tajribasiga asoslanadi yoki o'zboshimchalik bilan belgilanadi.
- Foyda foizi. Oldingi usulga o'xshash, faqat foiz ifodasi foyda (o'tgan yil uchun yoki keyingi yil uchun kutilayotgan).
- Tovar birliklarida sotish darajasi. Aks holda, "muayyan vaziyatda savdo stavkasini hisoblash usuli" deb ataladi, bu savdoni foiz sifatida hisoblashning yana bir variantidir. Xarajatlar miqdori sotuvga chiqarilgan har bir quti, sandiq yoki barrel uchun belgilanadi. Asosan kooperativ savdo yoki savdo birlashmalari a'zolarining gorizontal faoliyatini baholash uchun foydalaniladi.
- Raqobat pariteti. Pul asosiy raqobatchilarning xarajatlariga mos keladigan miqdorda taqsimlanadi. Aks holda, bu usul "o'zini himoya qilish usuli" deb ataladi.
- Bozorda ishtirok etish. Xarajatlar miqdori shunday taqsimlanadiki, tarmoq miqyosidagi reklamadagi ulush ulushi bozordagi ulush ulushiga muvofiq yoki ikkinchisidan biroz oshib ketgan holda saqlanib qoladi. Ko'pincha bozorga yangi mahsulotlarni kiritishda foydalaniladi.
- Vazifa bilan moslashish usuli. Aks holda maqsadli yoki byudjetni oshirish usuli deb ataladi, u uch bosqichni o'z ichiga oladi: maqsadlarni aniqlash, strategiyalarni aniqlash va ushbu strategiyalarni amalga oshirish xarajatlarini aniqlash.
- Empirik usul. Turli xil byudjetlarga ega bo'lgan turli bozorlarda bir qator tadqiqotlar orqali kompaniyalar eng samarali xarajatlar darajasini aniqlaydilar.
- Miqdordan foydalanish matematik modellar. Yirik reklama beruvchilar va reklama agentliklari tomonidan ishlab chiqilgan kompyuter dasturlari matematik hisob-kitoblar, rivojlanish tarixi va taxminlarni kiritish asosida qo'llaniladi.
- Mavjud mablag'larni hisobga olish usuli. Ichki yondashuv odatda bozorga yangi mahsulot yoki xizmatlarni joriy etishga harakat qilayotgan cheklangan kapitalga ega kichik firmalar tomonidan qo'llaniladi.
Yagona to'g'ri yondashuvni topish mumkin emas. Rossiya haqiqati sharoitida reklama byudjeti o'zgartirish, iloji boricha moslashuvchan bo'lish va siyosat, iqtisodiyot, qonunchilik va raqobat muhitidagi doimiy o'zgarishlarga javob berishning asosiy qobiliyatini o'z ichiga olishi kerak. Menimcha, faqat bir nechta usullarning kombinatsiyasi va tadbirkorning ichki instinkti optimalga yaqin va real natijalar keltiradigan byudjetni ishlab chiqishga yordam beradi.
Siz uchun 100% mos bo'lgan media byudjetini aniqlashning hech qanday usuli yo'q. Keling, yuqoridagi barcha tamoyillarni bozorimiz haqiqatlari prizmasidan ko'rib chiqaylik.
"Sotish foizi"
Eng oddiy, mashhur va ma'lum bir nuqtaga qadar samarali usul. U o'tgan yil natijalari bo'yicha (kompaniyaning umumiy savdo hajmidagi reklama xarajatlarining ulushi sifatida aniqlanadi) yoki keyingi yildagi sotishning rejalashtirilgan foizi sifatida hisoblanadi. Yoki ikkala yondashuv ham birlashtirilgan. Ushbu usulning asosiy kamchiligi shundaki, bozor dinamikasini, o'zgarishlarini hisobga olish mumkin emas raqobat muhiti va sotish darajasining pasayishi (o'sishi). Afsuski, Rossiyada sotish darajasi va reklama xarajatlari ulushi o'rtasidagi munosabatlar haqida ochiq ishonchli ma'lumotlar yo'q. Biroq, kompaniyaning ommaviy axborot vositalarining xarajatlari to'g'risidagi mavjud ma'lumotlardan foydalangan holda va uni Bojxona qo'mitasi ma'lumotlari yoki e'lon qilingan reklama hisobotlari bilan taqqoslash orqali (bu juda kamdan-kam hollarda bo'ladi!), siz ushbu ko'rsatkichning hajmi haqida taxminiy tasavvurga ega bo'lishingiz mumkin. Albatta, bu usul nisbatan barqaror bozorda juda foydali - tushunarli, shaffof va hisoblash oson Biroq, u ham juda jiddiy kamchiliklarga ega.
Birinchidan,"Sotish foizi" usuli ko'proq kompaniyadagi mavjud (va ko'pincha ishlayotgan!) vaziyatni bildiradi, lekin savolga javob bermaydi: "Yangi mahsulotni ishga tushirishda qancha pul sarflashim kerak?"
Ikkinchidan, savdolar pasaygan taqdirda, ushbu usuldan so'ng, siz reklama xarajatlarini mutanosib ravishda kamaytirishingiz kerak. Ammo sotishning pasayishi ko'plab sabablarga ko'ra yuzaga kelishi mumkin - raqobatchining harakatlari, narx kon'yunkturasining o'zgarishi va talabning o'zgarishi. Bunday holda, ko'r-ko'rona ergashish bu usul yanada katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.
"Foyda foizi"
Kelgusi yilda qancha mahsulot sotishingizni bila olmaysiz, lekin bir birlik uchun foyda foizingiz qancha bo'lishini juda yaxshi bilasiz. Muayyan mahsulot toifasida ham rentabellik darajasining tarqalishi juda katta. Ammo bu ma'lum miqdor. Reklama byudjetini foydaning ma'lum foizi sifatida belgilash va bozoringizni to'g'ri baholash orqali siz reklama xarajatlarini juda to'g'ri va samarali rejalashtirishingiz mumkin. Ushbu usulning kamchiliklari, avvalgi kabi, uni qo'llashda uni boshqa yondashuvlar bilan birlashtirish va bozor kon'yunkturasining doimiy o'zgarishini hisobga olish kerak.
"Tovar birliklarida sotish darajasi"
Mohiyatan, bu usul avvalgi ikkita usulga juda o'xshash, yagona farq shundaki, boshlang'ich nuqta savdo hajmi yoki foyda emas, balki sotilgan tovarlar soni (juft poyabzal, kilogramm kolbasa, shisha, qutilar, qutilar...) Qoida tariqasida, reklama xarajatlari muayyan davr, ular songa bo'linadi sotilgan tovarlar. Masalan, 2 000 000 paket tish pastalari sotilgan. Reklama uchun 100 000 dollar sarflandi, ya'ni. Har 20 ta paket uchun $1. Nazariy jihatdan, sotishni oshirish uchun siz shunga mos ravishda reklama byudjetini oshirishingiz kerak. Aslida, bu yondashuv amalda qo'llanilmaydi, chunki Bozor muhiti doimo o'zgarib turadi va samarali reklama byudjetining asosiy mezonlaridan biri tashqi va ichki omillar ta'sirida uni o'zgartirish qobiliyatidir.
"Raqobat pariteti"
Rossiya biznesi uchun, mening fikrimcha, bu usul eng qo'llaniladigan usullardan biridir.
Birinchidan, Siz asosiy raqobatchilaringizning reklama xarajatlari haqida etarlicha ishonchli ma'lumotlarni olishingiz mumkin. Ikkinchidan, So'rovlar va tadqiqotlardan foydalanib, biz raqobatchilarga nisbatan qayerda ekanligimizni, biz qanchalik yaxshi tanilganimizni va sotib olishimizni aniqlang. Uchinchidan, Boshqa odamlarning reklama xarajatlarini bilish va ularni savdo ma'lumotlari bilan taqqoslash orqali siz media xarajatlaringizning samaradorligi yoki samarasizligi haqida xulosa chiqarishingiz mumkin. Tadqiqot kompaniyalarining ommaviy axborot vositalarining byudjetlari haqidagi ma'lumotlari juda o'zboshimchalik bilan, chunki ular chegirmalar, qo'shimcha to'lovlar va soliqlarni hisobga olmaydi. Ammo reklama vositalarining narxlari tartibini bilib, siz har bir raqibingiz uchun haqiqiy xarajatlarni aniq hisoblashingiz mumkin. Bir qator G'arb mualliflari bu usulni "o'zini himoya qilish usuli" deb atashadi Rus amaliyoti butunlay to'g'ri emas. Yangi mahsulotni bozorga chiqarishda siz nafaqat uning salohiyati va raqobat muhitini, balki qarama-qarshi kompaniyalarning muvaffaqiyatlari va xatolarini ham tahlil qilasiz. Agar siz bozorning muhim ulushini egallashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda kirish bosqichida sizning xarajatlaringiz boshqa o'yinchilarning o'rtacha xarajatlaridan sezilarli darajada yuqori bo'lishi kerak, chunki aslida siz hali ularga raqobatchi emassiz - mahsulotingizni hech kim bilmaydi. Ushbu usul ko'pincha "reklama hujumi" deb ataladi - ma'lum vaqt davomida barcha iste'molchilar guruhlariga kuchli, sozlangan media ta'siri. Siz tezda jangga kirasiz va reklama xabari yuborilgan har bir kishi sizning brendingiz haqida tezda bilib oladi. Biroq, urushda bo'lgani kabi, bunday hujum juda yaxshi tayyorlangan bo'lishi kerak, xususan:
- Sizning brendingiz talabga ega bo'lishi va iste'molchilarni jalb qilishi kerak;
- Sizning mahsulotingiz javonlarda;
- Inventarizatsiya yoki ishlab chiqarish taklifni sezilarli darajada oshirish imkonini beradi;
- Savdo guruhingiz va dilerlaringiz reklama kampaniyasi qachon va qanday o'tkazilishini bilishadi.
Menga bozor ulushi birligi uchun xarajat samaradorligini tahlil qilish usuli juda qiziq. Bozor ulushi birligi uchun reklama xarajatlari qancha past bo'lsa, reklama shunchalik samarali bo'ladi.
"Bozorda ulush ishtiroki"
Bu usul birinchi navbatda o'z byudjetining tegishli foizini reklamaga sarflash orqali ma'lum bozor ulushiga erishishni maqsad qilgan kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi. Usul muallifi J. Pekxem “yangi brend paydo bo'lganda, reklama byudjeti ikki yil ichida kutilayotgan bozor ulushidan bir yarim barobar ko'p bo'lishi kerak, bu shuni anglatadiki, agar kompaniya 10% bozorga erishishni kutsa ikki yil ichida ulush, keyin u birinchi ikki yil ichida sanoat reklama dollarining taxminan 15 foizini sarflashi kerak. Shunday qilib, usul mahsulotning bozor ulushini saqlab qolish yoki oshirish uchun reklama byudjeti har doim o'rtacha sanoat ko'rsatkichidan oshib ketishi kerakligini taxmin qiladi.
Amalda, ayniqsa, mamlakatimizda bu usulni faqat nazariy konstruktsiya sifatida ko'rib chiqmaslik kerak, chunki uni qo'llashning mumkin bo'lgan xavfi uning samaradorligidan oshib ketadi. Nega?
- Birinchidan, ba'zan yiliga 30% gacha yetadigan ommaviy axborot vositalari inflyatsiyasining o'sishini hisobga olish mumkin emas. Biroq, bu bozor hajmi mutanosib ravishda oshishiga hech kim kafolat bermaydi.
- Ikkinchidan, biz raqobatchilarimizning rejalarini bila olmaymiz. Hatto kutilgan avansni hisobga olsak ham, ularning byudjeti biznikidan sezilarli darajada oshib ketishi mumkin.
- Uchinchidan. Kompaniyalar o'rtasidagi bozor ulushlarining nisbati doimiy o'zgaruvchan qiymat bo'lib, u har doim ham reklama investitsiyalari hajmiga bevosita bog'liq emas. Har doim boshqa ko'plab, sub'ektiv va ob'ektiv omillar, ma'muriy, iqtisodiy va siyosiy jarayonlar, mahsulotning bozor ulushiga ta'sir qiladi.
Xulosa: Usulning mavjudligi haqida bilishingiz mumkin, ammo uni bizning haqiqatimizda ishlatish tavsiya etilmaydi.
"Vazifaga muvofiqlik"
Reklama byudjetini aniqlashning eng qiziqarli va amaliy usullaridan biri. Unda asosiy maqsadlar va ularga erishish uchun reklamadan qanday foydalanish mumkinligi belgilab berilgan. Aks holda, bu usul "maqsadli" deb ataladi. Bu holda reklama mahsulot sotishga ta'sir qiluvchi marketing strategiyasining bir qismi sifatida ko'rib chiqilishi juda muhimdir.
Usul uch bosqichdan iborat.
1-bosqich. Maqsadni aniqlash
Ishlab chiqarish hajmi, salohiyati, bozor hajmi, mavjud sotish darajasi, raqobat muhitini tahlil qilish asosida ma'lum miqdoriy o'lchovlar belgilanadi, marketing maqsadlari. Shu bilan birga, o'z imkoniyatlaringizni va bozordagi mavjud vaziyatni real baholash muhimdir.
2-bosqich. Strategiyani aniqlang
Boshqacha aytganda, maqsadlar dasturini ishlab chiqish. Bu reklama kampaniyasi tushunchasi emas, balki maqsadlarga erishish dasturi. Gap shundaki, reklama kampaniyasi tushunchasi byudjetni belgilashni ham o'z ichiga oladi. Bunday holda, biz kutilgan natijalarga erishish uchun QANDAY va NIMA qilish kerakligini aniqlaymiz. Marketing tadqiqotlari ma'lumotlaridan foydalangan holda, o'zimizning va boshqalarning muvaffaqiyatlari va xatolarini tahlil qilish, reklamaning iste'molchilarga ta'sir qilish mexanizmini tushunish, biz maqsadli auditoriya, mavsumiylik, ommaviy axborot vositalarining turlarini hisobga olgan holda reklama ta'siri variantlarini rejalashtiramiz. xabarimiz bilan kerakli auditoriya aloqalari soni.
3-bosqich: Xarajatlarni baholash
Maqsad va strategiyani aniqlagandan so'ng, dasturimizning loyiha qiymati tuziladi. Ma'lum bo'lishicha, bu miqdor bizning dastlabki rejalarimizdan sezilarli darajada yuqori bo'ladi va iqtisodiy jihatdan maqsadga muvofiq emas. Bunday holda, siz maqsadlarni sozlashingiz kerak (eng past xavf) yoki ushbu bosqichda loyihadan olinadigan foyda minimal bo'lishini qabul qilishingiz kerak. Amalda ikkala yondashuv ham qo'llaniladi, ulardan foydalanishning yagona mezoni vaqtdir. Maqsad tezda maksimal darajaga erishish bo'lsa reklama ko'rsatkichlari(reyting, chastota, qamrov), keyin muqarrar xarajatlar juda yuqori. Ammo reklamaning samaradorligi juda tez orada sezilishi mumkin.
Boshqa holatda, bozorga uzoq muddatli kirish va ulushni bosqichma-bosqich oshirish strategiyasi qabul qilinganda, tanlangan dastur vaqt o'tishi bilan reklama xarajatlari mos keladigan darajada uzaytiriladi. iqtisodiy ko'rsatkichlar kompaniyalar. Har doim kampaniyaning har bir bosqichi natijalarini diqqat bilan tahlil qilish kerak, buning uchun hatto rivojlanish bosqichida ham samaradorlikni baholash mezonlarini tayyorlash kerak. Ushbu usulning afzalligi shundaki, u bozor o'zgarishlariga maksimal darajada moslashtirilgan va mantiqiy va matematik asosga ega. Kamchilik shundaki, maqsadga erishish uchun mablag'lar miqdorini oldindan aniqlash juda qiyin, ammo bu usulni boshqalar bilan birlashtirganda siz yaxshi natijaga erishishingiz mumkin.
"Empirik usul"
Bir tomondan - juda xarajat usuli, chunki undan foydalanganda siz o'zingizning pulingiz bilan tajriba o'tkazishingiz, sinov kampaniyalarini o'tkazishingiz, ishlatishingiz kerak har xil turlari turli hajmlarda reklama qilish yoki o'z qarashlaringiz va tushunchalaringiz asosida reklama kommunikatsiyalarini qurish. Boshqa tomondan, sinov va xatolik yo'li bilan olingan ma'lumotlarni to'g'ri tahlil qilish bilan u juda yaxshi natijalar berishi mumkin.
Qachon foydalanish kerak? Maqsadli auditoriyaning afzalliklarini baholay olmasangiz yoki bozorga mutlaqo yangi mahsulot yoki xizmatni kiritayotganingizda. Ushbu usul ko'pincha qimmat ko'chmas mulk va B2B loyihalarini reklama qilishda qo'llaniladi. Maqsadli auditoriya- yuqori va juda yuqori daromadli odamlar. Ular so'rovlarda qatnashmaydilar, anketalarga javob bermaydilar - umuman olganda, ular hech kimning hayotiga aralashishini juda yoqtirmaydilar. Ammo ular gazeta o'qishadi, mashinada radio tinglashadi, restoran va klublarga tashrif buyurishadi. Bunday holda, potentsial xaridorning umumlashtirilgan tasviri tuziladi, uning qiziqishlarining mumkin bo'lgan doirasi aniqlanadi va u ko'rishi mumkin bo'lgan reklama joylashtirish bo'yicha ish boshlanadi.
Keyin olingan natijalarni (qo'ng'iroqlar va xaridlar) tahlil qilib, eng samarali reklama turlari va ular uchun xarajatlar aniqlanadi.
Xulosa: Usul ommaviy tovarlar yoki xizmatlarni ilgari surishda mos kelmaydi, ammo reklama investitsiyalarining samaradorligini oldindan aytib bo'lmaydigan hollarda juda muvaffaqiyatli qo'llanilishi mumkin.
"Miqdoriy matematik modellar"
Iste'molchining aloqa va xatti-harakatlarga kutilgan munosabati haqidagi ma'lumotlardan foydalangan holda reklama byudjetlari yaratilishining bir nechta misollarini ko'rdim. Bundan tashqari, ularning mualliflari nuqtai nazaridan optimal reklama byudjetini yaratishga imkon beradigan bir qator formulalar mavjud.
Ulardan eng oddiyi Pauers formulasi quyidagicha ko'rinadi:
P = S(L)(M) - (UF + OF + V[S][L] + T[E])
Qayerda R- kutilayotgan foyda; S- sotish hajmini oshirish (asosiy savdo ulushi sifatida ifodalanadi); L- pul birliklarida sotishning asosiy darajasi;
M- mahsulot rentabellik koeffitsienti (ishlab chiqarish birligining sotish bahosining ulushi sifatida ifodalangan mahsulot birligiga tushadigan foyda); U.F.- pudratchilar xizmatlarini to'lash bilan bog'liq xarajatlar; OF- joriy doimiy xarajatlar; V- o'zgaruvchan xarajatlar; T- tugatish ehtimoli; E- tugatish xarajatlari.
Fikrlar kerak emas deb o'ylayman.
Xulosa: usul faqat muzlatilgan bozorning steril sharoitida ishlaydi. U noto'g'ri bo'lishi mumkin bo'lgan taxminlarga yoki olinmaydigan ma'lumotlarga asoslanadi. Rus haqiqatida bu amalda qo'llanilmaydi.
"Mavjud mablag'larni hisobga olish"
Afsuski, bu Rossiyada juda keng tarqalgan usul. Byudjet boshqa barcha xarajatlarni hisobga olgan holda ma'lum bir davr uchun kompaniyaning moliyaviy imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda belgilanadi. "Maqsadlar" va "istiqbol" tushunchalari eng uzoq darajaga boradi: agar kompaniyada pul qolsa, u reklamaga sarflanadi, agar bo'lmasa, reklama yo'q. Qoida tariqasida, bunday reklama beruvchilarning reklama darajasi mos keladi. Bir narsa quvonarli - bunday kompaniyalar tobora kamayib bormoqda.
Reklama byudjeti
Ko'pchilik yirik kompaniyalar, reklama byudjeti bir yil oldin tuziladi, bu birinchi navbatda reklama xarajatlarini rejalashtirilgan xarajatlar bilan bog'lash imkonini beradi. moliyaviy faoliyat, ikkinchidan, televidenie, radio va matbuotda reklama qilish uchun eng yaxshi sharoitlarga ega bo'ling.
Agar mavsumiylik omili kuchli ta'sirga ega bo'lsa, byudjet ma'lum bir mavsum uchun tasdiqlanadi (shu bilan birga, reklama joylashtirish shartlari, qoida tariqasida, hali ham bir yil davomida olinadi). Barcha yondashuvlarda asosiy narsa nafaqat eng yaxshi sharoitlarni olish, balki byudjetni taqsimlash, o'zgaruvchan bozor sharoitlariga, raqobatchilarning harakatlariga va strategiyadagi o'zgarishlarga qarab unga tuzatishlar va qo'shimchalar kiritish qobiliyatidir. Reklama byudjetini boshqarish odatda marketing/reklama menejeri yoki reklama agentligining zimmasidadir.
Xulosa. Uyg'un byudjet.
Mablag'larni taqsimlashda xatolar va buzilishlar, hatto to'g'ri rejalashtirilgan byudjet bilan ham, juda tez-tez sodir bo'ladi. Qoidaga ko'ra, buning sababi yoki reklama ta'siri tamoyillarini tushunmaslik yoki byudjetlashtirish haqidagi bilim va g'oyalarni biznesning boshqa sohalaridan reklamaga o'tkazishdir.
Afsuski, ba'zida men byudjet "birinchi shaxs uchun" tuzilgan vaziyatni kuzataman: bu kanallar va nashrlar, birinchi navbatda, maqsadli auditoriya tomonidan emas, balki menejer tomonidan tomosha qilinadi.
Shunday qilib, uyg'un byudjet haqida gapirganda, shartlar/raqobat muhiti va tanlangan marketing strategiyasi asosida ishlab chiqilgan miqdor bo'yicha optimal byudjetni nazarda tutyapman:
- reklama kampaniyasi oldida turgan aniq belgilangan maqsadlar asosida tuzilgan byudjet;
- maqsadli auditoriyani samarali qamrab olishni hisobga oladigan byudjet;
- xarajatlarni taqsimlash ularning rentabelligi va samaradorligini hisobga olgan holda amalga oshiriladigan byudjet;
- har bir elementi kompaniyaning umumiy marketing mexanizmining zarur qismi bo'lgan byudjet;
- o'zgaruvchan biznes sharoitlaridan keyin tuzatilishi mumkin bo'lgan byudjet.
Dastlabki sarmoya miqdori 1 400 600 rublni tashkil qiladi.
3 oylik ish uchun zararsizlanish nuqtasi.
To'lov muddati - 17 oy.
O'rtacha oylik foyda 101 260 rublni tashkil qiladi.
2. Korxona, mahsulot yoki xizmat tavsifi
3. Sotish bozorining tavsifi
Loyihangiz faoliyatining SWOT tahlilini o'tkazamiz.
Loyihaning kuchli tomonlari | Loyihaning zaif tomonlari |
|
|
Loyiha imkoniyatlari | Loyiha tahdidlari |
|
|
4. Sotish va marketing
5. Ishlab chiqarish rejasi
Keling, bosmaxonani ishga tushirishning asosiy bosqichlarini sanab o'tamiz.
1. Davlat organlarida ro'yxatdan o'tish
Bosmaxonani ochish uchun maxsus ruxsat va litsenziyalar talab qilinmaydi, shuning uchun ochishdan oldin o'zingizni ro'yxatdan o'tkazish kifoya yakka tartibdagi tadbirkor soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi bilan (daromadning 6%), shuningdek joriy hisobni ochish.
2. Binolarni va ta'mirlashni qidirish
Bosmaxonani joylashtirishga kelsak, unga ma'lum talablar qo'yiladi:
- 40 m2 dan kvadrat maydoni;
- Xonani egzoz / ventilyatsiya qilish;
- Kelajakda saqlash joyiga kengaytirish imkoniyati tayyor mahsulotlar.
Kichkina bosmaxona uchun 40 kvadrat metr yoki undan ortiq maydon mos keladi. m. Juda kichik maydonlar mos kelmaydi, chunki ular barcha jihozlarni joylashtirishga imkon bermaydi (bu kamida 5-6 ta mashina). Bundan tashqari, operatorlarga joy berish va materiallar va tayyor mahsulotlarni saqlash uchun saqlash joyini ajratish kerak. Nihoyat, tashrif buyuruvchilar uchun joy ajratishingiz, yumshoq divan va stullarni joylashtirishingiz kerak. 40 kvadrat metr maydon uchun ijara to'lovlari. m., joylashuvga qarab, oyiga taxminan 28 - 40 ming rubl bo'ladi.
3. Sotib olish zarur jihozlar va inventar
Bosmaxona ochish uchun sizga quyidagi uskunalar kerak bo'ladi:
- Ofset bosib chiqarish uchun rastrli protsessorli raqamli bosma mashina (rezina varaq yordamida tasvirni plastinkadan material yuzasiga oʻtkazuvchi qurilma; varaqalar, blankalar, biznes hujjatlari, broshyuralar, plakatlar, tashrif qogʻozlari, otkritkalar, bukletlar, kuponlar, fotosuratlar, umuman, bosmaxona mahsulotlarining katta qismi);
- Chiqib ketish plotter (bu har xil materiallardan har qanday trafaret yoki tasvirni aniq kesish uchun qurilma);
- Buklet ishlab chiqaruvchi (hujjatlarni bog'lash uchun mo'ljallangan qurilma (varaqlarni shtapel bilan mahkamlash);
- Lazerli MFP;
- Ko'p funktsiyali issiqlik pressi (har xil turdagi tasvirlarni turli sirtlarga yuqori sifatli o'tkazish imkonini beruvchi, kerakli tasvirlarni qalpoqlar, krujkalar, futbolkalarga qo'llash uchun ishlatiladigan maxsus zamonaviy uskunalar);
- To'sar (qog'ozni tekis bo'laklarga kesib, qirralarini to'g'rilash uchun ishlatiladi);
- Laminator;
- Kompyuter;
- Sarf materiallari: qog'oz, termal plyonka, orakal, magnit vinil, bo'yoq.
Yangi uskunaning yuqori narxi tufayli siz qo'llab-quvvatlanadigan variantlarni izlashingiz mumkin, keyin narx taxminan 2 baravar past bo'ladi. IN bu biznes-reja ishlab chiqarishda uch yildan ortiq bo'lmagan uskunalar ko'rsatilgan.
| Ism | Miqdori | 1 dona uchun narx. | Umumiy hisob |
| Ofset bosma mashinasi | 1 | 680 000 | 680 000 |
| Kesuvchi plotter | 1 | 110 000 | 110 000 |
| Bukmeker | 1 | 47 000 | 47 000 |
| Lazerli MFP | 1 | 37 000 | 37 000 |
| Ko'p funktsiyali issiqlik pressi | 1 | 39 000 | 39 000 |
| Kesuvchi | 2 | 4 150 | 8 300 |
| Laminator | 1 | 7 500 | 7 500 |
| Kompyuter | 2 | 27 000 | 54 000 |
| Kesish stoli | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Kiyim javoni | 1 | 7 100 | 7 100 |
| Jadval | 1 | 3 900 | 3 900 |
| Kafedra | 6 | 800 | 4 800 |
| Mikroto'lqinli pech | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Elektr choynak | 1 | 2 000 | 2 000 |
| Divan | 1 | 12 000 | 12 000 |
| Jami: | 1 021 600 |
*Iste'mol qilinadigan inventarga quyidagilar kiradi: qog'oz, ofset bosma mashinalar uchun to'siqlarga qarshi material, printer kartriji, karton, metall/plastmassa buloqlar, kalendar halqalari, magnit vinil, orakal.
4. Xodimlarni qidirish
Eng qiyin narsa professional printerlarni topish bo'ladi, chunki sifatli ish tajriba va maxsus ta'lim talab qilinadi. Bunday mutaxassislarni hh.ru portalida qidirish yaxshiroq, rezyumega kirish 15 000 rublni tashkil qiladi. Shuningdek, sizga tajribali savdo menejeri va mijozlar bilan uchrashish, xarajatlarni hisoblash va tayyor mahsulotlarni o'tkazish uchun mas'ul bo'lgan ma'muriy menejerlar kerak bo'ladi. Shuningdek, ularni yuqoridagi saytda qidirish yoki do'stlar yoki ijtimoiy tarmoqlar orqali qidirish tavsiya etiladi.
5. Marketing siyosati
6. Tashkiliy tuzilma
Bosmaxonangizning asosiy xodimi matbaachi bo‘lib, u materiallar va bosma mashinalarni ishlab chiqarishga tayyorlaydi, barcha turdagi bosma mahsulotlarni sozlaydi va chop etadi, bosma mashinaga profilaktik xizmat ko‘rsatish va ta’mirlash, tezlik chegaralari va chop etish jadvallariga rioya etilishini nazorat qiladi. Printerning ish jadvali kuniga 2/2 dan 12 soatgacha, ish haqi korxonada eng yuqori (45 000 rubl), chunki ish tajribasi va maxsus ma'lumotga ega bo'lgan nomzodlar talab qilinadi. Bu xodimlarning umumiy mutaxassislar bo'lishi va plotter, buklet ishlab chiqaruvchi va issiqlik pressi bilan ishlashi idealdir. Ammo bu holatda ham, printerlar nazorati ostida ishni bajaradigan yordamchilarni yollash kerak. Birinchi oylarda, mijozlar bazasi hali ishlab chiqilmagan va buyurtmalar kam bo'lsa, ikkita printer etarli, keyin esa 45 000 rubl ish haqi bilan yordamchilarsiz. yetarli emas.
Ishtirok etishi kerak bo'lgan keyingi xodim - qo'ng'iroqlarni amalga oshiradigan savdo menejeri potentsial mijozlar va matbaa xizmatlarini taklif etadi. Menejer masofadan turib ishlashi mumkin, uning ishi uchun to'lov sotilgan xizmatlar soniga bog'liq (15%). Nomzod, shuningdek, savdo sohasida tajribaga ega bo'lishi, suhbatlar uchun savdo skriptlarini ishlab chiqishi va qayta ishlangan kontaktlar va konvertatsiyalar soni bo'yicha direktorga oylik hisobotlarni taqdim etishi kerak.
Shuningdek, varaqalar, bukletlar, tashrif qog'ozlari, otkritkalar, kalendarlarning maketlarini ishlab chiqadigan, shuningdek, fayllarni chop etishga tayyorlaydigan xodimlarga dizaynerni yollash kerak. Dizaynerning ish haqi 30 000 rubl, ish vaqti 5/2.
Menejer mijozlarni qabul qiladi va ularga maslahat beradi. Shuningdek, u buyurtmalar narxini hisoblab chiqadi, kiruvchi qo'ng'iroqlarni qabul qiladi, mijozlarning xabarlariga javob beradi va hokazo. Bosmaxona har kuni ishlayotganligi sababli, smenada ishlaydigan ikkita menejerni ishga olish kerak, ularning ish haqi oyiga 25 000 rublni tashkil qiladi.
| Ruxsat etilgan xarajatlar | Ish haqi | Xodimlar soni | so'm | Bir xodim uchun o'rtacha oylik ish haqi |
| Nazoratchi | 30 000 | 1 | 30 000 | 48 173 |
| Menejer | 25 000 | 2 | 50 000 | 25 000 |
| Sotish bo'yicha menejer | 20 000 | 1 | 20 000 | 38 173 |
| Printer | 45 000 | 2 | 90 000 | 45 000 |
| Dizayner | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Sug'urta mukofotlari | 30 000 | |||
| Jami ish haqi fondi | 250 000 |
Bonus qismini va sug'urta badallarini hisobga olgan holda 24 oylik ish haqi fondining to'liq hisob-kitobi moliyaviy modelda keltirilgan.