Qurilish va kommunal xo‘jaligi korxonalari mutaxassislari ish beruvchidan maoshning oshishini endi kutishni istamagan holda, xususiy xizmatlar sohasida ularga muqobil topishga umid qilmoqda. Nega usta santexnik, elektrchi, suvoqchi, bo‘yoqchi va kafelchi direktor va bir qancha parazitlarni butun kabineti bilan ushlab turishi kerak, agar ularsiz cho‘ntagida mijozdan pul olish mumkin bo‘lsa. Bir paytlar men ham shunday deb o‘ylagandim, lekin xususiy xizmatlar bozori meni quchoq ochib kutib olishni istamaganini bilib, juda hayron bo‘ldim. Darhol emas, lekin men muvaffaqiyatga erishdim va badavlat odamga aylandim. Menda foydali buyurtmalar bilan hech qanday muammo yo'q va men bunga qanday erishganimni aytib berishga harakat qilaman.
Ishlamaslik yaxshiroq bo'lgan ish qidirish usullari
Men santexnikman. Malakali va tajribali. Men potentsial mijozlarimni bu haqda hammaga yaxshi tanish bo'lgan tarzda xabardor qilishga qaror qildim. Xizmatlarim bo‘yicha takliflarni telefon raqamlarim ko‘rsatilgan qog‘ozga bosib, ko‘p qavatli uylarning kirish qismiga hojatxona o‘rnatishi yoki jo‘mrakni almashtirishi kerak bo‘lgan odam telefon raqamini oladi degan umidda varaqalar qo‘ydim. boring va qo'ng'iroq qiling. Natija meni xafa qildi va shunga o'xshash reklamalar potentsial mijozlar e'tiborini tortmaydi degan xulosaga keldim. Boshqa bildirishnoma usullarini sinab ko'rdim.
Kirish joylarida e'lonlar kam ta'sir qiladi, lekin u birinchi marta ishlaydi
Ulardan ba'zilari sizning e'tiboringizga loyiqdir va men hali ham ulardan foydalanaman:
Bosmaxonadan 10x20 sm o'lchamdagi laminatlangan rangli reklamaga buyurtma berib, ularni koridorlarga elektr shkaflarining eshiklariga joylashtirishni boshladim. Bunday reklama yillar davomida osib qo'yilishi mumkinligi sababli, ertami-kechmi ular ishga tushadi va xarajatlar qoplanadi;
U erda men ham vizit kartalariga buyurtma berishim kerak edi, u erda mening ismim va telefon raqamim ostida odatiy xizmatlar ro'yxatini joylashtirdim. Har bir qo'ng'iroqdan keyin men har doim egasiga bir nechta tashrif qog'ozini beraman. Ba'zi mijozlar vizitka ushlagichidagi tashrif qog'ozlarini saralash orqali magistrlarni qidiradi;
O'zimning ahamiyatim yo'qligidan biroz sarosimaga tushib, vaqti-vaqti bilan mahalliy gazetalarda e'lonlar joylashtira boshladim. Natija meni xursand qilmadi. Men reklama bo'limini nafaqaxo'rlarning cheklangan doirasi o'qiydi, deb xulosa qildim, ular o'ta og'ir holatlarda va hatto kanalizatsiya blokirovkasi kabi foydasiz buyurtma bilan santexnikga murojaat qilishadi.
Eng daromadli mijozlar Internetda chilangar qidirmoqda
Maqsad sari tirishqoqlik bilan harakat qilib, e'tiborimni unga qaratdim axborot resursi, bugungi kunda barchaning e'tiborini tortmoqda. Internetda ko'plab reklama saytlari mavjud bepul reklamalar"Avito", "Mening reklamam", "Qo'ldan qo'lga" va hokazo. Ma'lum bo'lishicha, bu moliyaviy jihatdan oqlangan. Buyurtmalar ko'proq yoki kamroq muntazam ravishda paydo bo'la boshladi va ko'proq foyda keltirdi. Internetga bo'lgan hurmatim ortib borishi bilan bir qatorda men tobora rivojlangan foydalanuvchiga aylandim va tabiiyki, boshimda o'z veb-saytimni yaratish g'oyasi paydo bo'ldi. Havaskor dasturchining iste'dodini kashf qilib, men o'z qo'llarim bilan juda qulay veb-sayt yaratdim, yenglarimni yig'ib, uni SEO mazmuni bilan to'ldirdim. Endi Soqolli odamning blogi mashhur bo'ldi va mening soqolim uning savdo belgisiga aylandi. Ammo brauzer qidiruv satrlarida birinchi o'rin uchun kurashish juda qiyin vazifa va ko'p vaqt talab qiladi. Roʻyxatda birinchi oʻrinni egallagan saytlarni yaratish – qoʻllarida bir stakan pivo bilan ogʻir ish kunidan keyin kompyuterda oʻtirgan shaxslar emas, balki mualliflar jamoasining ishi.
Ochish fikringiz bormi shaxsiy biznes, lekin qaerdan boshlashni bilmayman. Sizning xizmatingizda biznes g'oyalarning butun veb-sayti. Kichik investitsiyalar bilan kichik biznes ochish uchun ko'plab biznes rejalar.
O'z blogingiz va kontekstli reklama
Ehtimol, oylar davomida havola veb-saytingizni kalit so'zlar bilan to'ldiring, lekin baribir uni birinchi o'n qatorga kirita olmang. Men boshqa yo'lni afzal ko'rdim. Vaqtingizni asosiy narsaga bag'ishlang kasbiy faoliyat, afzal ko'raman to'lash qidiruv tizimlari - Yandex va Google kontekstli reklama uchun. Pulni tejab, faqat buyurtmalar tugasa, blogimni yuqori qidiruv satriga ko'tarish uchun to'layman. Qoida tariqasida, natija darhol bo'ladi va mening ish yukim endi men uchun muammo emas.
Aksariyat buyurtmalar Internetdan keladi
200 rubl - Google;
300 rubl - Yandex-ga;
Avito-da reklamamni ilgari surish uchun oyiga 450 rubl;
Blog xostingi uchun oyiga 150 rub.
Ba'zilar uchun bu xarajatlar haddan tashqari ko'rinishi mumkin, ammo mening daromad darajasi keskin oshdi. Men oila boquvchisi sifatida muvaffaqiyatga erishdim va orzu qilgan narsamga qurib bera olaman. Endi men buyurtmalarni filtrlayman, faqat eng foydalilarini tanlayman. Xizmatlarimning narxlari ro'yxati ham mening foydamga o'zgardi. Albatta, siz, mening do'kondagi hamkasblarim, santexniklar, elektrchilar, plitkalar va suvoqchilar "Internet bilan yo'lda" deb o'ylamayman. Ammo do'stlaringiz yoki oilangiz orasida ilg'or foydalanuvchilar bo'lsa Internet, mening misolim siz uchun foydali bo'lishi mumkin.
Talabga ega bo'lmaslik har birimiz uchun qiyin sinovdir. Undan hech kim xavfsiz emas; siz undan yashirolmaysiz. IN moliyaviy inqiroz, ko'tarilish va pasayish vaqti, har kimga tegishi mumkin. Men bundan mustasno emas edim va hamma narsani yo'qotdim: ishim, mashinam va odatdagi turmush tarzim. Lekin men ham ko'p narsalarni o'rgandim. Men boshqalarning tasavvuriga ega bo'lmagan joyda pul ishlashni o'rgandim. Men g'ayrioddiy chilangar bo'ldim!
Mening talabim yo'qligi birdan paydo bo'ldi. 2014-yilda yana bir moliyaviy inqiroz yuz berdi: dollar uch baravar oshdi, aholining xarid qobiliyati pasaydi. Men, oliy texnik ma'lumotga ega bo'lgan yuqori malakali mutaxassis, o'sha paytda inqiroz mendan o'tib ketishiga ishonchim komil edi. Mutaxassisligim bo‘yicha ishlagan va ajralmas mutaxassis hisoblangan korxona rahbariyati men bilan rozi bo‘lmadi. Va ularni ayblash uchun hech narsa yo'q. Inqirozda har bir kishi o'zi va faqat o'zi haqida qayg'uradi. Shunday qilib, men ishsiz qoldim va o'zimni mehnat birjasida topdim.
Bir yil davomida bo'sh ish o'rinlarini qidirib, o'zimni turli ish rollarida sinab ko'rganimdan so'ng, men oilamni odatdagi turmush darajasini ta'minlaydigan narsani topa olmadim. Pulning halokatli taqchilligi bor edi: oylik ipoteka to'lovini kechiktirish mumkin emas edi; avtomobilga har hafta yoqilg'i quyish kerak edi; bolalarga yangi kiyim, maktab va Bolalar bog'chasi, o'yin-kulgi va o'yinchoqlar; muzlatgich tobora bo'shab qoldi; xotinim, xayriyatki, hamma narsani tushundi. Do'stlar qarz olishlari mumkin edi, ammo qarzni qanday qaytarish kerak? Men mashinani sotdim, bu pul bir necha oylik ipoteka uchun etarli edi. Men har qanday ishni oldim - daromad ovqat uchun etarli edi. Ammo barqarorlik hissi yo'q edi. Talabning etishmasligi katta yog'li yomg'ir buluti kabi boshimga osilib, har qanday vaqtda meni muammolar oqimiga ochib, g'arq qilish bilan tahdid qilardi.
Va bir kuni, pulpa romanlarida aytganidek, taqdir menga yuz o'girdi, men ulgurji va chakana qurilish materiallari do'konida menejer bo'sh ishini topdim. Bugungi kunda qurilish gipermarketlarining ko'pligi bilan siz ularni hatto sezmaysiz; bunday biznes shakli mavjudligi haqida hech qanday tasavvurga ega emassiz. Eng yaxshi holatda, bu ofis markazlaridagi ko'zga ko'rinmas xonalar, lekin odatda iqtisod uchun bular shahar chetidagi omborlar bo'lib, u erda bitta hududda ofis, yuk tashish zonasi va barcha oddiy tovarlar joylashgan. saqlanadi. Bunday ombor do'koni menejerining vazifalari oddiy - mijozning iltimosiga binoan tovarlarni topish, to'lovni qabul qilish, hujjatlarni rasmiylashtirish, sotib olingan tovarlarni yuklashga yordam berish. U ko'proq ulgurji do'kon bo'lgani uchun men kompyuterda o'tirishdan ko'ra tez-tez yuklashim kerak edi.
Bizning mijozlarimiz vositachilik faoliyati bilan shug'ullanuvchilar edi - ular ulgurji sotib olib, o'z do'koniga, bir turdagi apparat do'koniga, olis shaharchaga olib bordilar va chakana savdoda sotdilar; yoki qurilish guruhlari mijozning pullarini o'zlari uchun saqlab, o'ng ustundan narxga qurilish materiallarini sotib oldilar va chapga qarab mijozga hisobot berishdi. O'ng tomonda edi Ulgurji narx Uchun doimiy mijozlar, chap tomonda chakana savdo joylashgan. Quruvchilar farqni cho‘ntagiga o‘tkazishdi. Inqiroz hamma narsani kechirdi. Va biz, do'kon rahbarlari, xuddi shunday qildik. Kamdan-kam, lekin sevimli chakana xaridorga ular tovarni chap ustundan 10% chegirma bilan sotishdi va buxgalteriya bo'limida o'ng ustunda savdoni qayd etishdi. Ustunlar orasidagi farq 15% ni tashkil etdi, chakana savdodan chegirma berib, biz ulgurji savdoda 5% mukofot oldik. Menejerlar bu hisobga olinmagan daromadni cho'ntagiga solib qo'yishdi. Oradan bir yil o‘tib, hatto mahalliy avtomobilsozlik mahsulotlarini ham kreditga sotib oldim.
Omborda ishlayotganimda men turli odamlarni, mijozlarimizni uchratdim: quruvchilar, pardozchilar, chilangarlar. Ularning ishi o'zining mutlaq erkinligi bilan meni o'ziga tortdi. Albatta, ish og'ir edi. Smenalar standartlashtirilmagan, mijozlar g'alati. Boshqa tomondan, menejerning smenasida 3-4 ta yuk mashinasini yuklashdan ko'ra qiyinroq nima bo'lishi mumkin? Yoki boshqa shahardan yuk kutayotganda tunab qolasizmi? Va kutgandan so'ng, tovarlarni tushirish, omborga joylashtirish va 1C ga kiritish kerak. Va bularning barchasi bitta ish haqi uchun. Shuning uchun men yana faoliyatimni o'zgartirishga qaror qildim.
Santexnik bilan Oliy ma'lumot yoki qanday qilib men hojatxonalar va boshqa sanitariya-tesisat jihozlari bilan savdo qilishni boshladim
Dam olish kunlari men tanish ta'mirchilar jamoasiga qo'shildim. Ta'lim bo'yicha muhandis-konstruktor, quvur liniyalari, gardishlar va armaturalarning barcha turlarini ko'z bilan ajratib turadi; isitish tizimining gidrodinamik qarshiligini aqliy hisoblash imkoniyatiga ega; Men birinchi chilangar yordamchisi bo'ldim. Ya'ni, u nafaqat kalitlarni topshirdi, balki mustaqil ravishda tishli ulanishlarni qadoqlash, sanitariya-tesisat o'rnatish va kir yuvish mashinalarini ulash. Ish uchun to'lov - bu qisman ish, mavsumiy dam olish kunlarida ish haqi mening asosiy ishimning oylik ish haqining yarmini tashkil etdi.
Asta-sekin, sanitariya-tesisat ishlarini o'zlashtirib, men mustaqil ravishda kechki qo'ng'iroqlarni qila boshladim. Men qo'shni uylar va kirish joylariga zudlik bilan, istalgan qulay kechki vaqtda va alohida narxga va tungi vaqtda o'rnatib qo'yaman degan aqlli e'lonni joylashtirdim. kir yuvish mashinasi, hojatxona, vanna va umuman, men kranni tuzataman va batareyaning oqishini yo'q qilaman. Bir so'z bilan aytganda - qo'ng'iroq qiling! Va ular qo'ng'iroq qilishdi. Buyurtmalar bor edi. Men hali ham butun shahar bo'ylab santexniklar o'rtacha narxlarni qanday bilishganiga hayronman. Bir yoki ikkita hamkasb hojatxonalar o'rnatish narxini ko'tarishi bilanoq, butun shahar bo'ylab ushbu xizmat narxi o'zgardi. Bir-biringiz bilan hech qanday aloqasiz. Tekshirish - hojatxonani o'rnatish xizmatining o'rtacha narxi 1000-2000 rublni tashkil qiladi. Har qanday shaharda. Balki ular Avitoga josuslik qilayotgandir? Garchi, agar siz biz bilan bog'langan bo'lsangiz, biz 100 dan 500 rublgacha haq olishimizni bilasiz - xizmat narxi emas, balki qo'ng'iroqning minimal narxi.
Bir kuni, dual flush tizimi va kengaytirilgan 7 litrli tank bilan boshqa hojatxonani o'rnatayotganda, men deyarli yangi hojatxonaning egasi bo'ldim. 7 litrli hojatxona mijoz tomonidan sotib olindi, chunki oldingi, shuningdek, yangi, kvartira sotib olayotganda olingan, "yuvish" emas. Muammo hamma uchun tanish. Bu yuvish moslamalarini sozlash, suzuvchini bosim klapanida yuqoriga ko'chirish va olingan suv hajmini maksimal darajada oshirish orqali hal qilinadi. Zavoddan bunday armatura 2-3 litrga o'rnatiladi. Va maksimal dush hajmi 5-7 litrni tashkil qiladi. Biroq, egasi janob. "Eski" ni qayerda saqlashni so'rashganda, men aniq javob oldim - siz uni olishingiz mumkin. Va men oldim.
Bir oz tozalab, o'rnatganimdan so'ng, men uni o'zim bilgan qurilish brigadasiga yangi hojatxonaning yarmiga sotdim. Ularga shunchaki "vaqtinchalik" hojatxona kerak edi - ta'mirlash paytida ishlatiladigan hojatxona. Uni iflos va axlatga solishga qarshi emassiz. Ta'mirlash oxirida "oq do'st" egasiga o'zgartiriladi va keyingi ob'ektga olib ketiladi. Va shuning uchun u oxir-oqibat muvaffaqiyatsiz bo'lmaguncha.
Shu payt ombor mudiri sifatida ishlaganim yodimga tushdi. Kontaktlar va "korporativ chegirma" ni saqlab, men qiyin sanitariya-tesisat biznesimni boshladim.
Va men sanitariya-tesisat sohasida savdo-sotiq xizmati bilan boshladim. Chaqiruv bo'yicha chilangar bo'lib ishlaganimda, men mijozlarga eskisini yangisiga almashtirishni taklif qildim. Ularning qo'shimcha to'lovi bilan. Ba'zan o'rnatish "bepul" edi - eski uskunalar buning uchun ko'proq pul to'lagan. Men yangi sanitariya-tesisatni ulgurji narxda + 10% taklif qildim. Shunday qilib, ularni chakana narxining 5% "tejaydi". Uskunani "ulgurji" narxda sotib olganimni aytishga arzimaydimi? Ko'pchilik rozi bo'ldi. Birinchidan - arzonroq; ikkinchidan, men eski uskunani olib, olib chiqdim; uchinchidan, o'rnatish narxi bozordagidan past edi. Shunday qilib, men bir necha oy oldin ish topdim. U eski jihozlarni ta'mirlab, mahalliy e'lonlar va Internet orqali sotgan.
Kerakli kapitalni yig'ib, men kichik sanitariya-tesisat guruhini tashkil qila oldim. Biz zudlik bilan sanitariya-tesisat xizmatlarini ko'rsatdik, jihozlarni almashtirdik, eski jihozlarni olib tashladik va yangi jihozlar keltirdik. Savdo-sotiq xizmati talabga ega edi. Siz buni ko'rgandirsiz - eski suv ta'minotini yangisiga almashtirish. Bu ham menikiga o'xshash brigada.
Arzon yoki ijtimoiy uy-joy nuqtasida men ishlatilgan sanitariya-tesisat asboblarini sotib olish va olib tashlash bo'yicha e'lonlarni joylashtirdim. Ijtimoiy kvartiralar arzon hojatxonalar, po'latdan yasalgan vannalar, ba'zan esa oshxona lavabolari kabi tovoqlar bilan jihozlangan. Ba'zilar ular bilan yashaydi, kimdir ularni o'zgartirishni xohlaydi. Ikkinchi qism - mening tomoshabinlarim. Baholash va demontaj qilish uchun kelganimda, men bir vaqtning o'zida yangi jihozlar bilan katalogni ko'rsataman: hojatxonalar, vannalar, lavabolar. Mijoz, ular aytganidek, etuk bo'ladi. Men unga eskisini demontaj qilib, sotib olishni va uning o'rniga yangisini olib kelishni va o'rnatishni taklif qilaman. Bir qo'l bilan bir nechta xizmatlar. Gipermarketlarda analoglar menikidan qimmatroq va agar siz ulardan sotib olsangiz, o'rnatish uchun ham pul to'lashingiz kerak.
Tijorat uy-joy hududida va Internetda men ta'mirlash vaqtida yangi yoki ishlatilgan arzon sanitariya-tesisat vositalarini sotishni e'lon qilaman. Bunday holda, mening mijozlarim yakunlovchi jamoalardir. Ayrimlari bilan subpudratchi sifatida ishlay boshladim, ularga nafaqat sanitariya-tesisat xizmatlarini, balki ombordan qurilish materiallarini yetkazib berishni ham ta’minladim. Ular, albatta, u erga o'zlari borishlari mumkin. Biroq, bu mashinaga ega bo'lish vaqti va zarurati. Har bir jamoada, hatto malakali plumber bo'lmasa ham, ular mavjud emas. Ushbu mijozlar guruhining ba'zilari ijaraga olingan uy-joy va yotoqxonalar egalari. Ularning sanitariya-tesisatlari iste'mol qilinadigan narsadir. Aqlli chilangar esa ular uchun shoh va xudodir. Mening santexniklar jamoasi ular bilan kuniga 24 soat ishlaydi.
Uskunalar uchun kichik ombor sotib oldim va Materiallar. Ombor mahalliy joyda joylashgan qurilish bozori. Mashhur. Santexniklar, quruvchilar va oddiy fuqarolar mening tez-tez mehmonlarim. Axir, ular men ularga hojatxonani "almashtirish" sxemasidan foydalanib sotishim mumkinligini bilishadi - men eskisini olaman, yangisini olib kelaman, arzonroq o'rnataman. Hammom yoki dush. Bundan tashqari, plitkalar, keramika, lavabolar, hammom mebellarini olib kelishim mumkin; va faqat sarflanadigan materiallar - kafel yopishtiruvchi, tsement, primer va boshqalar.
Har hafta, chorshanba kunlari men aksiya e'lon qilaman - shahardagi eng arzon mahsulot. Men barcha mahalliy do'konlardagi narxlarni solishtiraman va mahsulotni eng past narxdan 5% arzonroq sotaman. Yagona shart - olib ketish. Asosiy mijozlar kelajakda foydalanish uchun sotib oladigan qurilish brigadalaridir. Odatda reklama mahsulotlariga quyidagilar kiradi: gipsokarton, apparat, qurilish aralashmalari. Gap shundaki, bu ommaviy mahsulot - uni ishlab chiqaradigan va taklif qiladiganlar ko'p. Ishlab chiqaruvchi yoki uning mintaqaviy vakili berishga tayyor yaxshi chegirma katta ulgurji uchun. Endi men yana tunda yuk mashinasini kutyapman, lekin u mening molimni, mening foydamni emas, balki direktorimning omboriga olib boradi. Bu katta farq.
Muhandisdan tortib to butun yo'lni eslash yirik kompaniya xususiy santexnika ustasi va ombor do‘koni egasiga, men kuchimni qayerdan oldim, deb hayronman. Ko'rinib turibdiki, oila oldidagi talab va ijtimoiy majburiyatlar yo'q. Men bo‘lmasam, kim ularni ovqatlantirar, kiyintiradi, boqadi?
,Har qanday mahsulotni ishlab chiqarish juda ko'p mehnat talab qiladigan va uzoq jarayon bo'lib, unda turli darajadagi mutaxassislar ishtirok etadi. Shu bilan birga, ishlab chiqarishning turli bosqichlarida dizaynerlar, hunarmandlar va oddiy montajchilar va konveyer ishchilarigacha bo'lgan juda ko'p sonli mutaxassislar jarayonga jalb qilingan. Biroq, ishlab chiqarish, masalan, sanitariya-tesisat o'tadigan butun sayohat emas. Yakuniy iste'molchiga etib borishi uchun yuqori sifatli va esda qolarli reklama kerak. Va bu erda estafetani ijodkorlar, PR xodimlari va boshqa menejerlar olishadi. Ulardan sanitariya-tesisat uchun yorqin va g'ayrioddiy reklamalar paydo bo'ladi. . Bu haqda batafsilroq gaplashamiz.
Santexnika PRning qiyinligi nimada?
Santexnika - bu juda o'ziga xos mahsulot va unchalik oddiy emas. Qiyinchilik shundaki, bular biz har kuni uyimizda uchrab turadigan juda keng tarqalgan narsalar. Va agar chiroyli ichimlik qutisi ma'lum birlashmalarni uyg'otsa, fotosuratlar, masalan, hojatxona, faqat bitta, uzoq vaqtdan beri ma'lum bo'lgan tarzda talqin qilinadi.
Shuning uchun, reklama sanitariya-tesisat shunchaki ijodiy yondashishni talab qiladi. Shu bilan birga, marketingning asosiy vazifasini - potentsial mijozning e'tiborini jalb qilishni amalga oshiradigan turli xil vositalar qo'llaniladi. Buning uchun baland ovozda va g'ayrioddiy shiorlar, ismlar va rasmlar ishlatiladi. Bu erda hech kim PR mutaxassislarining tasavvurini cheklamaydi.
Tuyg'ular ustida o'ynash: yorqin o'zgarishlar va g'oyalar
Qidirayotganda ijodiy g'oyalar PR kompaniyalari turli xil hikoyalar va sanitariya-texnik vositalarni reklama qilish variantlarini taklif qilishadi. Bundan tashqari, ular ko'pincha odamlarning his-tuyg'ulari bilan o'ynab, quvonch, g'azab, qo'rquv va hatto ozgina hayajonga sabab bo'ladi. Misol uchun, ulkan santexnika do'koni ochish uchun, Qozog'iston reklama agentligi Yaxshi ixtiro mavjud bo'lmagan odamlar. Ularning suratlarida nafaqat erkaklar, balki turli imo-ishoralarni namoyish etgan ayollar ham bor edi.
Shu bilan birga, sanitariya-tesisat uskunalarining bunday reklamasi bir vaqtning o'zida xursand bo'ldi, hayratda qoldirdi va qo'rquvni uyg'otdi. Guvohlarning so'zlariga ko'ra, hojatxonalar, gaz qozonlari, vannalar va hammom jihozlarining odam boshli boshqa qismlari shahardagi plakatlar va bilbordlardan sizga qarashganda, bu biroz dahshatli bo'ladi. Boshqa guvohlarga bu reklama yoqdi. U ajablandi va biroz hayron bo'ldi. Va fonning yorqin rangi tufayli u uzoqdan ko'rinib turardi.
Oddiy va lakonik belgi yoki yozuv hamma narsani o'zgartiradi
Santexnika do'koni uchun reklama juda oddiy bo'lishi mumkin. Rasmni tasavvur qiling: reklama taxtasida hojatxona bor. Uning yonida tualet qog'ozi rulosi bor. Bu oddiy va ahamiyatsiz fotosuratga o'xshaydi. Ammo yo'q, PR xodimlari foydalanuvchini asl matn yoki fotosurat yoniga qo'yiladigan yozuv bilan xafa qiladilar. Misol uchun, "Santexnika olami" deb nomlangan do'konning reklamasi paytida aynan shunday bo'ldi. Bu bilbordda hojatxona va “Tong kofe bilan boshlanmaydi” degan shior bor edi.
Qizig'i shundaki, ushbu do'konning manzili ham juda noodatiy tarzda taqdim etilgan. Foydalanuvchilarning fikricha, bu tualet qog'ozi rulosiga yozilgan. Ko'rib turganingizdek, sanitariya-tesisat jihozlarining ushbu ijodiy reklamasi eng kichik detallargacha o'ylangan. Va agar potentsial xaridor hojatxona sardobasining standart va g'ayrioddiy tasviriga e'tibor bermaydi, keyin manzil uchun bunday g'ayrioddiy joy uni hayratda qoldirishi mumkin.
Shior yoki nomdagi yashirin ma'no
Yaxshi sanitariya-tesisat reklamasi har doim qandaydir pastki matnga ega yoki sizni o'ylashga majbur qiladi. Shu maqsadda ko'plab PR xodimlari tasavvurni rivojlantirishga yordam beradigan noaniq yoki tugallanmagan iboralar bilan chiqishadi. Masalan, biri savdo majmualari“Kvadrat”, haqiqatan ham har qanday lazzat uchun sanitariya-tesisat moslamalarini topishingiz mumkin, chiroyli oq hojatxona surati bilan reklama taxtasini joylashtirdi.
Bunday holda, u qirollik taxtining bir turi sifatida taqdim etilgan. Buni nafaqat hojatxona idishining shakli, balki "Taxtlar o'yini" yozuvi ham tasdiqlaydi. Mana shunday noodatiy reklama bannerlardagi sanitariya-tesisat. Aytgancha, bu nom rekord darajadagi tomoshalarni olgan va mahalliy tomoshabinlarda katta taassurot qoldirgan mashhur "Taxtlar o'yini" seriali bilan bog'liqligiga ishora qiladi.
Kattalar assotsiatsiyasi o'yini
Qizig'i shundaki, Donna Vanna brendi vakillari ham assotsiatsiya o'yinlarini o'ynashga qaror qilishdi. Bu safar PR xodimlarining qurboni Kventin Tarantinoning "Billni o'ldir" filmi duologiyasi bo'ldi. Ammo ularning versiyasiga ko'ra, oq ko'ylak va ro'mol kiygan qiz, aftidan kelin, ulkan akril vannaning fonida "Billni yuvish" ga qaror qildi.
"Santech-Center" deb nomlangan yana bir mashhur do'konlar tarmog'i o'zining juda dadil shiori bilan ko'plab foydalanuvchilarni hayratda qoldirdi. Kompaniya o'z reklama taxtasida nafaqat chiroyli oq hojatxonani joylashtirdi, balki unga kulgili sarlavha qo'ydi: "O'ylash uchun turtki".
Samara Sanita xizmat ko'rsatish markazi to'liq assortimentni taklif etadi turli xizmatlar sanitariya-tesisat o'rnatishda ham adabiy bo'lmagan jaranglardan foydalangan va santexnika jihozlarini reklama qilishda o'z ijodini namoyish etgan. Uning shiori hojatxonani “Kelajakka intilish” deb atagan.
Reklama san'at sifatida
Ba'zida ba'zi ijodkorlar haqiqiy rassomlar, graffiti bo'yicha mutaxassislar va 3D mutaxassislarining mahoratidan foydalanadilar. Buning uchun ular devorlarni bo'yashadi, asfaltda noyob chizmalar yaratadilar, shuningdek, hammom va hojatxona uchun turli xil narsalarni bezashadi. Ularda kulgili suratlar, yuzlar va hatto haqiqiy hayotdan kulgili sahnalar tasvirlangan.
O'zingizning sanitariya-tesisat do'koningizni ochayotganda, agar siz dastlabki bosqichda biznesingizni reklama qilishga alohida e'tibor qaratsangiz va shuning uchun unga katta miqdorda pul sarflasangiz, bu kelajakda barqaror daromad olishni osonlashtirishini tushunishingiz kerak. . Keling, sanitariya-tesisat do'koni uchun qaysi reklama eng samarali ekanligini va qaysi biri vaqt, kuch yoki pulni behuda sarf qilmaslik yaxshiroq ekanligini aniqlaylik.
Santexnika uskunalarini faol reklama qilish nimani anglatadi?
Chop etish.
Birinchidan, siz bosmaxonadan laminatlangan tashrif qog'ozlariga buyurtma berishingiz kerak (taxminan 1000 dona), ularda sanitariya-tesisat do'koningiz nomi, aloqa ma'lumotlari, veb-sayt manzili yoki ijtimoiy tarmoqdagi jamoa nomi ko'rsatiladi. Birinchi bo'lishi tavsiya etiladi Vizitkalar chegirmali edi (santexnika jihozlariga 3-5% chegirma), bu sizga olish imkonini beradi doimiy mijozlar. Keyin porloq rangli A5 bukletlarini chop etishingiz kerak (taxminan 10 000 dona), ular yaqin atrofdagi uylarning pochta qutilariga joylashtirilishi kerak. A3 formatdagi (taxminan 500 dona) reklama afishalari mahallangizdagi avtobus bekatlariga joylashtirilishi kerak. Siz afishalarni loyihalashda tejamaslik kerak - agar siz o'zingiz Photoshop bilan ishlamasangiz, dizayner bilan bog'lanish yaxshidir.
Santexnika do'koni reklamasi doimo ko'rinib turishi kerak, shuning uchun eng yaqin to'rt yoki besh mikrorayondagi binolarning liftlarida maxsus e'lonlar taxtalarida varaqalar osib qo'yish tavsiya etiladi. Ushbu ma'lumot usulini e'tiborsiz qoldirmaslik kerak, shuningdek, dizayn loyihasini ishlab chiqishda mutaxassisning yordamini e'tiborsiz qoldirmaslik kerak.
Teplovodokanal, HOA uchun tushumlar.
Bu usul yordam dasturini bir tomonida sizning reklama taklifingiz bosilgan qog'oz bilan ta'minlashni o'z ichiga oladi. Agar siz ushbu tashkilotlar bilan kelishuvga erisha olsangiz, unda sanitariya-tesisat do'konidagi reklamangiz ayniqsa samarali bo'ladi. Kvartira egalari har oy orqa tomonida sizning chakana savdo tafsilotlaringiz bosilgan kvitansiya oladi. Bu katta muvaffaqiyat, chunki odamlar o'z to'lovlarini kamida uch yil ushlab turadilar, ya'ni ular doimo kerakli ma'lumotlarga ega bo'lishadi.
Kelishuvga erishilgandan so'ng, sizning sanitariya-tesisat do'koningiz reklamasi keyingi bosqichga o'tadi. Ushbu buyurtmani to'lash orqali siz avvalgi narsalardan birini rad etishingiz mumkin, masalan, liftlardagi varaqalar yoki avtobus bekatlaridagi plakatlar, bu sizga pulni tejash va mumkin bo'lgan xaridorlar doirasini kengaytirish imkonini beradi.
Iloji bo'lsa, ko'p nusxada ishlab chiqarilgan davriy nashrda reklama sahifasiga buyurtma berish yomon fikr bo'lmaydi. Biroq, sanitariya-tesisat do'koni uchun bunday reklama juda qimmat bo'lishi mumkinligiga tayyor bo'lishingiz kerak.
Banner - bu katta iste'molchiga ega bo'lgan reklama vositasi. Bu binoning jabhasida o'rnatiladigan PVX to'r yoki reklama tuvalidir. Banner mato kuchli va bardoshli, quyosh, shamol, qor, yomg'ir kabi tashqi ta'sirlarga chidamli. Ushbu turdagi reklamaning asosiy afzalligi shundaki, banner nostandart formatga ega, ya'ni u mijozga juda mos keladigan parametrlar bo'yicha tayyorlanishi mumkin. Tasvir o'z-o'zidan yopishqoq plyonkalar yordamida yoki katta formatli chop etish yordamida qo'llanilishi mumkin. Birinchidan, metall ramka o'rnatiladi, keyin esa unga reklama tuvali biriktiriladi.
Banner bosib chiqarish qog'oz chop etish uchun yaxshi o'rnini bosadi. Bu varaqalar yoki plakatlardan ko'ra qimmatroq reklama turi bo'lsa-da, binoning jabhasidagi tasvir ancha uzoq davom etadi. Banner o'z vazifalarini ikki-uch yil davomida axborot mazmuni va rasmning yorqinligini yo'qotmasdan bajarishi uchun siz bir marta pul sarflashingiz kerak. Santexnika do'konini banner ko'rinishida reklama qilish mijozlarni jalb qiladi, yangi takliflar haqida xabar beradi va sizning savdo nuqtangizga yo'nalishni ko'rsatadi.
do'koningiz gavjum yo'llar va ko'chalar yaqinida joylashgan;
mahsulotlaringiz iste'molchilar orasida keng tarqalmoqda;
mijozlar sizning savdo nuqtangizni tezda topishlarini xohlaysiz.
Bannerga buyurtma berishdan oldin uning dizayni haqida o'ylashingiz kerak. Bu ijodiy va ma'lumot beruvchi narsa bo'lishi kerak. Matndagi ma'lumotlar qisqa va tushunarli bo'lishi kerak. Juda ko'p keraksiz tafsilotlar potentsial mijozlarni bezovta qiladi; Bunga yo'l qo'ymaslik uchun o'zingizni nom, shior va aloqa ma'lumotlari bilan cheklab qo'yganingiz ma'qul, bu o'qish uchun ko'p vaqt talab qilmaydi. To'g'ri tanlangan joy yangi mijozlarni jalb qiladi va kompaniyaning obro'sini mustahkamlaydi.
Dastlab taqdim etilgan santexnika mahsulotlari haqida katta banner tuvaliga bosilgan ma'lumotlar imidj reklama va mijozlar doirasini kengaytirish uchun mos keladi.
Filmning avtomobil yuzasiga yaxshi yopishtirilganligini va keyinchalik tushmasligini ta'minlash kerak. Avtomobilga sanitariya-tesisat reklamasi yaxshi tatbiq qilingan bo'lsa ham, lekin plyonka noto'g'ri tanlangan bo'lsa ham, reklama zarbalar yoki perchinlarda tushadi. Bu faqat tekis, tekis yuzada ishlatilishi mumkin bo'lgan monomerli kalenderlangan plyonka tanlangan bo'lsa, kutiladi. Buning sababi "kino xotirasi" mavjudligi, ya'ni stiker ertami-kechmi asl holatiga qaytishga moyil bo'ladi. Biroq, agar siz aktyorlik filmini tanlasangiz, bu muammo sizni chetlab o'tadi.
Barcha shaharlarda televidenie gazetasi mavjud bo'lganligi sababli, har juma va dam olish kunlari ma'lumot joylashtirish va e'lonlarni chop etish uchun ushbu usuldan foydalanishingiz mumkin.
Siz to'liq huquqli videoga pul sarflashingiz mumkin, ammo shuni esda tutishingiz kerakki, sanitariya-tesisatni shu tarzda reklama qilish juda ko'p xarajatlarni talab qiladi. Katta ehtimol bilan, sayohatingizning boshida siz uni sotib ololmaysiz. Axir reklama roliki narxidan tashqari efir vaqti uchun ham pul to‘lash kerak.
Radioni sanitariya-tesisat do'konini reklama qilish vositasi sifatida qadrlamang. Bunday reklamaning asosiy afzalligi uning keng auditoriyaga kirishidir. Potentsial mijoz radio reklamani istalgan joyda - do'konlarda, ko'ngilochar markazlarda, ofisda, ishga ketayotganda, fitnes-klubda, go'zallik salonida va hatto uyda eshitishi mumkin.
Santexnika mahsulotlarini radioda reklama qilish juda ko'p afzalliklarga ega - harakatchanlik, foydalanish imkoniyati, iqtisodiy samaradorlik. Ammo muhim kamchilik bor - tasvirning yo'qligi. Shuning uchun, audio klipingiz kerakli effektga ega bo'lishi va xaridorlarni jalb qilishi uchun matn, eshittirishchining ovozi va fon musiqasi haqida juda ehtiyotkorlik bilan o'ylab ko'rishingiz kerak.
radiostantsiya muxlislari (45%);
radio muxlislari (35%);
musiqa dasturlari muxlislari (11%);
asosan yangiliklarni tinglaydigan odamlar (9%).
Katta auditoriya (bosma ommaviy axborot vositalaridan kattaroq). Samaradorlik bo'yicha u televizordan keyin ikkinchi o'rinda, ammo qamrovi bo'yicha u bilan raqobatlasha oladi.
Ommaviy segmentatsiya qilish mumkin. Qoidaga ko'ra, odamlar bir yoki ikkita radio stantsiyani va bir nechta dasturlarni afzal ko'rishadi. Agar siz tor doiradagi tinglovchilarga ega bo'lgan dastur davomida reklama xabarini joylashtirsangiz, bu tinglovchilarning ushbu segmentiga ta'sir qiladi.
Mobillik. Radio tinglayotganda siz turli xil ishlarni qilishingiz mumkin: mashina haydash, tozalash yoki ovqat pishirish, garajda ishlash yoki tabiatda dam olish.
Radio tinglovchilarning asosiy guruhi avtoulovchilardir. Ya'ni, ular eng kutilgan maqsadli auditoriyadir.
Rasm yo'q. Vizual tasvirsiz faqat audio ma'lumotlarning mavjudligi reklama mavzusini ko'rishni imkonsiz qiladi. Shuning uchun siz o'ylangan va malakali xabar yozishingiz, tinglovchilarga qanchalik tushunarli bo'lishini baholashingiz, mos keladigan ovoz tembri bilan musiqiy fon va karnayni diqqat bilan tanlashingiz kerak.
Ko'rgazma va yarmarkalarda ishtirok etish.
Ko'rgazma va yarmarkalar quyidagi imkoniyatlarni beradi:
potentsial mijozlar va hamkorlarga kompaniyaning imkoniyatlarini ko'rsatish;
etkazib beruvchilar va xaridorlar bilan aloqa o'rnatish, hamkorlik shartnomalarini tuzish;
taklif etilayotgan mahsulotni ommaviy axborot vositalari vakillariga namoyish etish va ularning axborot yordamini jalb qilish.
Santexnika uchun passiv reklama qanday ishlaydi
Santexnika do'koni belgisi.
Katta sanitariya-tesisat do'koningiz yoki shunchaki bo'limingiz borligidan qat'i nazar, belgi katta va sezilarli bo'lishi kerak savdo markazi. Bunday holda siz pulni tejashingiz shart emas, lekin neon yoki LED belgisini sotib oling. U yuqori narxga ega (taxminan 30 000 dan 50 000 rublgacha), ammo xaridorlarni jalb qilish orqali u tezda o'zini to'laydi.
Yo'l belgisi.
Magistral yo'lda o'rnatilgan ko'chma ko'cha belgisi o'tkinchilarni sekinlashtirishga va sanitariya-tesisat do'koningizga e'tibor berishga majbur qiladi.
Og'izdan so'z.
Eng ishonchli, samarali va mutlaqo bepul reklama turi. Tovarlarning sifati va sotuvchilarning sezgirligidan mamnun bo'lgan xaridorlar do'stlari va tanishlariga sizning santexnika do'koningizni tavsiya qilishni boshlaydilar. Biroq, siz sabr-toqatli bo'lishingiz kerak: og'zaki so'z kerakli darajada ishlashi uchun taxminan olti oy o'tishi kerak. Bu vaqt ichida asosiy narsa sizning savdo nuqtangiz obro'sini buzmaslikdir.
Ovozingizni ko'tarmang, mijoz noto'g'ri bo'lsa ham, kafolat ostida mahsulotni qaytarish yoki almashtirishga rozilik bildiring. Bir marta foyda olganingizdan so'ng, xaridorni yarim yo'lda uchratmasdan, kelajakda foyda yo'qotasiz. G'azablangan va norozi iste'molchi birinchi imkoniyatda hamkasblari va do'stlariga sanitariya-tesisat do'koningizga bormaslik yaxshiroq ekanligini aytadi. Va keyin og'zaki gap sizga qarshi chiqadi va bunga yo'l qo'yib bo'lmaydi.
Reklama sanitariya-tesisatining qanday nostandart usullaridan foydalanish mumkin?
Bunday reklama yuqorida tavsiflangan usullarga mos kelmaydigan barcha narsalarni o'z ichiga oladi. Masalan, kompaniya logotipi va veb-sayti bilan savdo kvitansiyasi. Har bir mijoz mahsulotning qaytarilishi yoki ta'mirlanishini kafolatlovchi hujjat sifatida uzoq vaqt davomida chek oladi, shuning uchun sizning sanitariya-tesisat do'koningiz haqida ma'lumot uzoq vaqt davomida mijozda qoladi.
kuponlar - iste'molchiga ma'lum bir sanitariya-texnik vositalarni sotib olishda yoki maxsus shartlarda sotib olishda chegirma shaklida bonus beradigan kuponlar;
sovg'alar - oldindan belgilangan ro'yxat bo'yicha mahsulotlarni sotib olish uchun mukofot sifatida bepul yoki kichik haq evaziga beriladigan tovarlar;
arzonlashtirilgan narxdagi mahsulot - oddiy narxning pasayishi to'g'risidagi ma'lumotlar qadoqlash yoki narx belgisiga joylashtiriladi;
doimiy mijozlarni mukofotlash - bu ma'lum bir do'konga iste'molchilarning majburiyatlari darajasiga bevosita bog'liq bo'lgan naqd pul yoki boshqa bonuslar;
qo'shma reklama - chegirma kuponlari, esdalik sovg'alari va boshqa bonuslarni taklif qiluvchi bir nechta kompaniya yoki brendlar birlashadi;
kafolatlar - sotuvchining mahsulot ma'lum vaqt davomida barqaror ishlashi va buzilgan taqdirda ta'mirlanishi, o'xshash xususiyatlarga ega mahsulotga almashtirilishi yoki do'kon tomonidan berilishi haqidagi hujjatli yoki og'zaki kafolat. to'lovni qaytarish;
mahsulot taqdimoti - bu xaridorlar yoki sheriklarni qo'shimcha ravishda jalb qilish uchun spektakllar, shoular, seminarlar o'tkazish;
sovrinlar (lotereyalar, chizmalar, tanlovlar).
Internetda sanitariya-tesisat reklamasi
Tashriflar soni bo'yicha eng ommabop YouTube videoxostingi, undan keyin GIS xaritalash kompaniyasi, mahalliy portallar, veb-saytlar kataloglari, xabarlar taxtasi, forumlar va narx agregatorlari.
YouTube reklamasi
YouTube videoxostingi har qanday Internet foydalanuvchisiga o'zining shaxsiy video kanalini yaratish imkonini beradi. Siz onlayn sanitariya-tesisat do'koningiz uchun reklama yaratishingiz mumkin:
Do'kondagi mahsulotlarni muntazam ravishda video ko'rib chiqish yoki ushbu sanitariya-tesisat moslamasini o'rnatish yoki ishlatish bo'yicha video ko'rsatmalarni o'tkazing. Annotatsiyada havolangizni ko'rsatsangiz yaxshi bo'ladi. Bu ma'lumotga qiziqqan xaridorga veb-saytingizdagi manzilga, do'kon assortimentiga bag'ishlangan bo'limga yoki bog'lanish uchun ma'lumot. Havola nomi sizning tasavvuringizga bog'liq bo'ladi;
video kanalining asosiy sahifasidan havola. Siz YouTube kanalingiz sahifasiga veb-saytingizga va hamjamiyatlarga havolalar qo'shishingiz mumkin ijtimoiy tarmoqlarda. Bu sizning videongizga qiziqqan foydalanuvchilarning manzilga borishini osonlashtiradi. Yaxshi ishlab chiqilgan, original belgi sizning onlayn-do'koningizga yangi mijozlarni jalb qiladi.
YouTube videolari orqali Internetda reklama qilishning afzalligi shundaki, siz tayyor maqsadli mehmonni olasiz. Foydalanuvchi videoni ko'rib chiqdi, sanitariya-tesisat jihozlari bo'yicha ko'rsatmalarni o'qib chiqdi va sizning mahsulotingizni sotib olishga tayyor, u faqat veb-saytga kirishi va xarid tafsilotlarini bilishi kerak;
Elektron shahar xaritasida reklama
Agar sanitariya-tesisat sotadigan tashkilotingiz bo'lsa jismoniy manzil, Masalan savdo nuqtasi yoki buyurtmani qabul qilish punkti bo'lsa, kompaniya haqidagi ma'lumotlarni joylashtirish tavsiya etiladi elektron xarita shaharlar. Buning uchun siz 2GIS tizimiga, Google Maps xizmatlariga, Yandex Xaritalariga murojaat qilishingiz mumkin.
E'lonlar taxtalarida reklama
Bundan tashqari, e'lonlar taxtasi deb ataladigan narsalarga ham e'tibor berishingiz mumkin. Bu foydalanuvchilar tomonidan taklif qilingan mahsulotlar va xizmatlarni nashr etadigan portallar (masalan, Avito). Biroq, bu e'lonlar onlayn savdo maydonchalarini emas, balki muayyan mahsulotlarni reklama qiladi, lekin siz sanitariya-texnik vositalarni sotish haqida xabar yuborishingiz va aloqa telefon raqamini qoldirishingiz mumkin.
Maqolalardagi havolalarni sotib olish orqali reklama
Agar siz o'zingizga o'xshash mavzudagi yaxshi veb-saytni (masalan, sanitariya-tesisat) yuqori trafik bilan topsangiz va yuqori sifatli sotuv matnini yozsangiz, bu havola yangi mijozlarni jalb qilishi mumkin.
kontekstli reklama
Onlayn santexnika do'koni uchun bu tur reklama mijozlarni jalb qilishning asosiy usullaridan biridir. kontekstli reklama Sizning reklamangiz faqat ma'lum bir sohaga qiziqqan Internet foydalanuvchilariga ko'rinadi, degan ma'noni anglatadi. Bu shunday ishlaydi.
Birinchidan, siz reklama tarmog'i, masalan, Yandex.Direct yoki Google AdWords bilan foydalanuvchi shartnomasini tuzishingiz kerak.
Keyin xabar matnini yozishingiz kerak, agar kerak bo'lsa, rasmlar qo'shing.
Reklamaning paydo bo'lishi shartlarini va reklama tadbirlari uchun rejalashtirilgan xarajatlarni belgilang.
Sozlamalarda xabaringizni kim, qaerda va qachon ko'rsatishni tanlang.
Shundan so'ng, namoyishlaringizni kuchaytiring va yangi xaridorlar bilan uchrashishni boshlang.
Savdo agregatorlarida reklama (klik boshiga narx)
mohiyati bu usul agregator saytining saytida siz do'konning mini-versiyasini yaratasiz. Savdo agregatori - bu Shareware resurs. Qoida tariqasida, bepul rejada saytga joylashtirilishi mumkin bo'lgan mahsulotlar soni bo'yicha cheklovlar mavjud, ammo sizning veb-saytingizga havolani nashr etishga ruxsat beriladi. Ushbu resursdan foydalanish uchun siz har bir mahsulot guruhidan bitta namunani joylashtirishingiz mumkin, shunda mijoz sizning kompaniyangiz haqida tasavvurga ega bo'ladi.
Yandex.Market - ilg'or funksionallikka ega eng ko'p ishlatiladigan pullik savdo agregatorlaridan biri. Ushbu resursda siz mahsulotlarning to'liq katalogini joylashtirishingiz va faqat iste'molchilarning onlayn sanitariya-tesisat do'koningizga o'tishi uchun pul to'lashingiz mumkin.
Veb-saytlarda reklama bannerlari
Ko'pgina internet portallari sizning reklama banneringizni haq evaziga joylashtiradi. Eng katta ta'sirga erishish uchun siz mavzuingizga yaqin manbani tanlashingiz kerak. Misol uchun, agar sizda sanitariya-tesisat do'koningiz bo'lsa, siz banneringizni qurilish yoki ta'mirlashga bag'ishlangan saytga joylashtirishni muvofiqlashtirishingiz mumkin.
Veb-saytlar va onlayn-do'konlar kataloglarida reklama
Santexnika kompaniyangizni ro'yxatdan o'tkazish uchun veb-saytlar va onlayn-do'konlarning kataloglaridan foydalaning. Mehmonlarning kichik bir qismi ushbu manbalardan kelishi mumkin. Afzalliklar orasida ushbu turdagi reklama uchun pul to'lashingiz shart emas.
Forumlarda reklama
Ishonchli yo'l - bu ma'lum mavzularga tegishli forumlarda yashirin reklama. Saytingizning kontaktlarini o'z ishtirokchilariga xabarlar shaklida yuborish eng yaxshi yechim emas. Faol muloqot qilishni boshlang, tinglovchilar orasida mashhurlikka erishing, amaliy maslahatlar bering. Ammo ular sizning tavsiyalaringizni tinglashni boshlaganlarida, siz ma'lum bir sanitariya-tesisat moslamalarini sotib olgan va juda mamnun bo'lgan do'konni diqqat bilan taklif qilishingiz mumkin. Ta'kidlamang, ehtiyotkorlik bilan harakat qiling, bu agressiv reklamadan ko'ra ko'proq mijozlarni olib keladi.
Ijtimoiy tarmoqlarda reklama
Bugungi kunda ijtimoiy tarmoqlar sizning raqobatbardoshligingizni va shunga mos ravishda daromadingizni oshirish uchun ajoyib platformadir. Do'koningizdan mahsulotlarni xabardor qiladigan va taklif qiladigan hamjamiyatni yaratishdan tashqari, siz boshqa guruhlarda muloqot qilishingiz, onlayn sanitariya-texnik do'koningiz veb-saytiga havolani joylashtirishingiz, mahsulotni tavsiya qilishingiz yoki potentsial iste'molchilarning xolis istaklari va fikr-mulohazalarini tinglashingiz mumkin.
E-mail tarqatish orqali reklama
Axborot byulleteni elektron pochta xabarlari onlayn do'koningiz yoki siz taklif qilayotgan mahsulotlarni to'lovsiz reklama qilishning yana bir usuli. Siz o'z veb-saytingizga ro'yxatdan o'tgan tashrif buyuruvchilar guruhini yaratishingiz yoki tegishli elektron kataloglardan taklifingizga qiziqish bildirishi mumkin bo'lgan kompaniyalarning kontaktlarini tanlashingiz mumkin.
Shahar internet resurslarida reklama
Shahar ma'lumot saytlarida, ehtimol, bir necha oy davomida sanitariya-tesisat reklamalari uchun joy sotib olishingiz mumkin. Agar sizning hududingizda qurilish va ta'mirlash bo'yicha portallar mavjud bo'lsa, unda reklama samaradorligi sezilarli darajada oshadi.
Shaxsiy veb-sayt (vizit karta veb-sayti yoki onlayn do'kon)
Bunday saytda barcha taklif qilingan mahsulotlar fotosuratlar, tavsiflar va oson qidiruv bilan ko'rsatilishi kerak. Siz veb-saytga pul tejay olmaysiz, bu bir martalik sarmoyadir, lekin SEO qanchalik yaxshi reklama qilinsa, aniq menyu tuzilsa, malakali dizayn bo'lsa, sizning onlayn sanitariya-tesisat do'koningiz tezroq mashhur bo'ladi.
Tegishli mahsulotlar va xizmatlarni taklif qilmasdan sanitariya-tesisat reklamasi to'liq bo'lmaydi
Santexnika do'konining to'liq ishlashi uchun uning assortimentiga uskunani o'rnatish uchun tegishli mahsulotlarni kiritish va barcha komponentlar, asboblar va materiallarni sotish tavsiya etiladi. Bu odamning tanlovini tezlashtiradi va boshqa do'konda etishmayotgan narsalarni izlash zaruratini yo'q qiladi.
Dastlab, sanitariya-tesisatni bepul o'rnatish sizga ma'lum yo'qotishlarni keltirib chiqaradi, ammo bu sizning kompaniyangizni do'stlari va hamkasblariga tavsiya qiladigan xaridorlar doirasini yaratishga yordam beradi. Effekt bo'ladi virusli reklama mish-mishlar va ijobiy sharhlar orqali tarqaldi.
Iloji bo'lsa, narsalarni bo'lib-bo'lib soting. O'zingizni ta'mirlash ishlarini olib borayotgan, ko'p pul sarflaydigan va shuning uchun mablag'lari cheklangan odamlarning o'rniga qo'ying. Rejadagidan qimmatroq bo‘lgan santexnika moslamalarini bo‘lib-bo‘lib tanlagan xaridorlar oqimini bir-ikki oyga to‘lab, ularning muammolariga e’tiborli bo‘lgan va muammolarini hal etish uchun yarim yo‘lda uchrashgan do‘koningizni eslab qoladi.
Siz muassasalar (masalan, poliklinikalar, bolalar bog'chalari, maktablar, tashkilotlar) bilan shartnomalar imzolash imkoniyatini izlashingiz kerak. qurilish kompaniyalari), sanitariya-tesisat asboblarining katta partiyasiga muhtoj bo'lganlar.
Shuningdek, kommunal xizmatlar bilan shartnomalar imzolash reklamaning muhim usuli bo'ladi. Uy-joy kommunal xo'jaligi bo'limidan olingan sanitariya-tesisat do'koni reklamasi sanitariya-tesisat bilan bog'liq avariyaga uchragan aholiga qaerdan sotib olishlari mumkinligi haqida xabar beradi. zarur jihozlar va o'rnatish xizmatlarini oling.
Ta'mirlash bilan shug'ullanadigan kompaniyalar, asbob-uskunalarni o'rnatadigan kompaniyalar bilan hamkorlik qilish ba'zan sanitariya-tesisat do'koni uchun juda foydali bo'lib chiqadi, chunki hammom yoki oshxonada ta'mirlashni boshlagandan so'ng, deyarli hamma sanitariya-tesisat uskunasini almashtirishni xohlaydi. Siz do'koningizdan sotib olingan jihozlarni bepul o'rnatishni taklif qilish uchun ta'mirlash guruhlari bilan ishlashingiz mumkin. Yo'qotishlarni bartaraf etish uchun ushbu xizmatning narxi sanitariya-tesisat narxiga kiritilishi mumkin.
Ulgurji sotuvchilardan sanitariya-texnik vositalarni reklama qilish
Ko'pgina ulgurji kompaniyalar o'z mijozlariga reklama yordamini taqdim etadilar va axborot va tashviqot yordamini taklif qilishadi. Masalan, axborot va reklama takliflari maishiy xizmatlarni rivojlantirishga qaratilgan SantekhStandard kompaniyasi shunday qiladi. Ushbu tashkilotning reklama bo'limi xodimlari SantechStandard rasmiy vakillari va iste'molchilar o'rtasida mustahkam aloqa o'rnatish uchun brend logotiplari bilan reklama mahsulotlarini yaratadilar. SantechStandard SantechStandard santexnika kompaniyasining quyidagi reklama mahsulotlarini sotib olishni taklif qiladi.
1. Chop etish mahsulotlari:
o'z ichiga olgan mahsulot katalogi batafsil ma'lumot O texnik tavsif, "SantechStandard" muhandislik sanitariya-tesisatining xususiyatlari va turlari;
barcha brendlarga bag'ishlangan ma'lumot bukletlari.
2. Savdo nuqtalarining dizayni:
sanitariya-texnik vositalarning barcha markalari uchun ma'lumot stollari;
barcha brendlar uchun plakatlar.
3. Suvenir mahsulotlari:
sharikli qalam "SantechStandard";
"SantechStandard" markali to'plami;
flesh-disk "SantechStandard".
Kompaniya "SantechStandard" 2004 yildan beri Rossiyada muhandislik sanitariya-tesisat yetkazib beruvchisi. SantekhStandard bilan hamkorlik quyidagi afzalliklarni beradi:
o'rtacha narxlarda sifatli mahsulotlar;
har qanday miqdorda zaxiradagi mahsulotlarning doimiy mavjudligi;
Sankt-Peterburg, Moskva, Novosibirsk va Samarada qulay joylashgan ombor majmualari;
Sankt-Peterburg, Moskva, Novosibirsk, Samara shaharlarida, shu jumladan transport kompaniyalariga bepul yetkazib berish;
istalgan orqali hududlarga tovarlarni yetkazib berish transport kompaniyalari;
har bir mijoz bilan individual yondashuv va moslashuvchan ish;
doimiy mijozlar uchun chegirmalar va turli aksiyalar;
sertifikatlangan va sug'urtalangan mahsulotlar;
Rossiyada ro'yxatdan o'tgan savdo belgilari, bu past sifatli soxta narsalardan qo'shimcha himoya.
SantechStandard mutaxassislari ham jismoniy, ham kompaniyalarga sanitariya-tesisat moslamalarini tanlashda yordam berishga tayyor. Biz bilan telefon orqali bog'lanishingiz kifoya:
Santexnika ishi qanchalik muhim? Sizning hayotingizni tartibga solish uchun yuqori sifatli sanitariya-tesisat asosdir. To'g'ri ish ko'p jihatdan har bir oila hayotining asosi. Texnologiyaning ishonchliligi haqiqatdan ko'ra ko'proq idealdir. Ko'pincha nafaqat buzilishlar, balki to'liq ishlash uchun zarur bo'lgan sarflanadigan qismlarni almashtirish ham sodir bo'ladi. Santexnika ishlari va bunday uskunaga texnik xizmat ko'rsatish talabga ega va bu borada o'z biznesingizni qurish uchun yaxshi imkoniyatdir.
Biznesning asosiy tarkibiy qismlari
Demak, bunga ehtiyoj bor. Bunday ishni qanday boshlash kerak? O'z biznesingizni qanday qurish kerak? Birinchi zarur qadamlardan biri biznes-rejani diqqat bilan tuzishdir. Yaxshi yozilgan hujjat sizga loyihani bir butun sifatida ko'rib chiqish, kuchli tomonlarini baholash va baholash imkonini beradi zaif tomonlari. Siz nimaga e'tibor berishingiz kerak:
- Taqdim etilayotgan xizmatlarning ixtisosligi boshida aniqlanadi. Santexnika bozori juda katta va uni to'liq qoplash mumkin emas. Mavjud imkoniyatlarni hisobga olgan holda, niyatlaringizni aniqlash muhimdir.
- Keyinchalik, biz taklif etilayotgan bozor hajmini belgilaydigan ko'rsatmalarni aniqlaymiz. Bu yangi biznes uchun taxminiy byudjetni aniqlash uchun zarur. Kelajakda xizmatlar narxlari va kutilayotgan daromad miqdori bo'yicha harakat qilish mumkin bo'ladi.
- Ishga olish muhim professional ishchilar. Avvaliga siz hamma narsani o'zingiz qilishingiz mumkin, ammo kelajakda bu muammolarni keltirib chiqarishi mumkin. Bilim va ko'nikmalar cheklangan, demak, taklif qilinadigan sanitariya-tesisat xizmatlari doirasi cheklangan. Agar biznes to'g'ri amalga oshirilsa, kompaniya kengayadi, bir kishi qila oladigan ish hajmi bir xil bo'lib qoladi. Yangi odamlarni ishga olish bilan bog'liq masalalarni oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak. Bu erda gap nafaqat bajariladigan ishda, balki mavjud imkoniyatlardan kelib chiqib kompaniya to'lashi mumkin bo'lgan ish haqida hamdir. moliyaviy resurslar. Eng ko'p o'ylab ko'rish muhimdir samarali shakli to'lov. Bu doimiy bo'lishi mumkin, bajarilgan ish miqdori uchun to'lov yoki bajarilgan ishlarning sifatini hisobga olgan holda bonus to'lovlari xarakterida bo'lishi mumkin. Boshqa to'lov shakllari ham mumkin.
Muvozanat hosil qiladigan daromad va xarajatlarni puxta rejalashtirish aslida korxona faoliyatining moliyaviy asosini tashkil etadi.
Muvofiqlik
Biznes rivojlanishiga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan bozor tendentsiyalari:
- Kottejlar va xususiy uylar qurilishini jadallashtirish. Suv ta'minoti, kanalizatsiya va boshqa sanitariya-tesisat tizimlarini o'rnatish talab qilinadi.
- Vodokanal xizmatlari uchun oshirilgan narxlar.
- Bajarilgan ishlarning sifati uchun javobgar bo'lmagan ro'yxatdan o'tmagan ta'mirchilarning mavjudligi.
Biznesni tashkil etish
Keling, moddiy ta'minot masalalarini ko'rib chiqaylik:
- Sizga asboblar va sarf materiallari va maxsus jihozlar kerak bo'ladi. Ishlash uchun sizga sanitariya-tesisat asbobi, turli diametrli matkaplar to'plamiga ega matkap, quvurlarni kesish uchun asboblar, quvurlarni tozalash moslamasi va turli xil sarf materiallari (masalan, kranlar, yong'oqlar, vintlar uchun qistirmalari) kerak.
- Buyurtmalarni qabul qilish uchun dispetcher xizmatlaridan foydalanish qulay. Bu telefon orqali buyurtmalarni qabul qiladigan, ishni yarim kunlik ish sifatida bajaradigan odam bo'lishi mumkin.
- Asboblar, asbob-uskunalar va sarf materiallarini sotib olish bilan bog'liq muammolar muhim xarajatlar moddasi hisoblanadi. Saqlash uchun har qanday imkoniyat muhimdir. Bu onlayn-do'kondan xarid. Qulay imkoniyat - ilgari ishlatilgan asboblarni sotib olish.
Raqobat ustunliklari muvaffaqiyatga erishish imkoniyatingizni oshiradi. Bundan tashqari, quyidagi maslahatlar foydali bo'ladi:
- Murakkab buyurtmalarni qabul qilish foydalidir.
- Bo'lib-bo'lib to'lash xizmatlari.
- Muayyan toifadagi mijozlar uchun chegirmalar.
- Kompaniya veb-saytining mavjudligi.
- Mijoz materiallarni katalogdan tanlaydi.
Mumkin istiqbollar
Avvaliga kichik buyurtmalar bo'ladi, ularning soni ortadi. Ko'rsatilayotgan xizmatlar sifati va yaxshi tashkil etilgan reklama muhim rol o'ynaydi. Haqiqiy va bilan munosabatlarda potentsial mijozlar sanitariya-tesisat ishlari uchun narxlar ro'yxatini diqqat bilan va aniq tuzing. Ular ko'rsatilayotgan barcha xizmatlarning narxlarini batafsil aks ettirib, aniqlik kiritishlari tavsiya etiladi. Moskva kabi yirik shaharlarda narxlar Rossiya o'rtachasidan yuqori bo'ladi.
Biznesingizni tashkil qilish bo'yicha ko'rsatmalar
Bosqichma-bosqich ko'rsatmalar quyidagi fikrlarni o'z ichiga olishi mumkin:
- Biz rejalashtirishdan boshlaymiz. Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish - bu katta, muhim mavzu. Buni amalga oshirish juda muhim. Biz qaror qilishimiz kerak tashkiliy shakl biznes, ishning mumkin bo'lgan narxini hisobga oling va narxlar ro'yxatini oldindan tuzing.
- Biznesni to'liq ro'yxatdan o'tkazish. Shakldagi harakatlar yakka tartibdagi tadbirkor Jismoniy shaxslar bilan ishlashni rejalashtirganlar uchun javob beradi. Agar potentsial mijozlar doirasi o'z ichiga oladi yuridik shaxs, bilan kompaniya shaklida ro'yxatdan o'tishni amalga oshirish yaxshiroqdir cheklangan javobgarlik. Aynan shunday kompaniyalar bilan yuridik shaxslar sanitariya-tesisat ishlari bo'yicha shartnoma tuzishga ko'proq tayyor.
- Qaysi turdagi faoliyat bilan shug'ullanmoqchi ekanligingizni yozib olishingiz kerak bo'ladi. 45.33 ("Santexnika ishlari") ga teng OKVED 2017 kodi mos keladi.
- Qaysi soliqqa tortish usuli eng mos keladi? Umuman olganda, eng mos variant "USN soliq - 6%" bo'lishi mumkin.
- Uskunalar haqida unutmang to'g'ri vositalar. Sizga gaz kalitlari va bir nechta o'lchamdagi sozlanishi naglar kerak bo'ladi. Bundan tashqari, sizga maydalagich va bolg'acha matkap, lehimlash uchun lehim temir kerak bo'ladi plastik quvur va ish uchun zarur bo'lgan boshqa vositalar.
- Reklamani tashkil etish. E'lonlar Internetda, gazetalarda e'lon qilinishi yoki e'lonlar taxtasiga joylashtirilishi mumkin.
- Uskunaning narxi taxminan 20 000 rublni tashkil qiladi. Bu mutaxassislikka qarab farq qilishi mumkin. Reklama xarajatlari ham shu chegaralar ichida bo'lishi kutilmoqda.
- Taxminiy ro'yxat uydagi turli xil sanitariya-tesisat ishlarini o'z ichiga oladi - bu kvartirada sanitariya-tesisatni to'g'ridan-to'g'ri ta'mirlash, hisoblagichlarni o'rnatish, quvurlarni almashtirish va boshqalar.
Xulosa
Santexnika xizmatlari yaxshi talabga ega. Santexnika ishlarining narxi yaxshi o'ylangan va muvozanatli bo'lishi kerak. Mijozlarning fikr-mulohazalari kelajakdagi kengayish uchun asosdir. To'g'ri bajarilganda tashkil etilgan biznes va ko'rsatilayotgan xizmatlarning sifati, katta ehtimol bilan, u rivojlanib, korxonalarga foyda va iste'molchilarga - yuqori sifatli, ishonchli ta'mirlangan sanitariya-texnik vositalarni beradi.