Tadqiqotni elektron pochta orqali olishni xohlaysizmi?

Rossiyada onlayn chakana savdoni rivojlantirish

Yandex.Market va GfK Rus kompaniyalari Rossiyada onlayn savdo bozorini rivojlantirish bo'yicha yana bir tadqiqot tayyorladilar. Tadqiqot 16 yoshdan 55 yoshgacha bo‘lgan, aholisi 100 ming va undan ortiq bo‘lgan shaharlarda yashovchi 2823 nafar rossiyalik onlayn-do‘konchilar o‘rtasida o‘tkazilgan so‘rov natijalariga asoslangan. So‘rov 2017-yil sentabr oyida o‘tkazilgan. Hisobotning to'liq versiyasini yuklab olish mumkin.

Rossiyada onlayn-do'konlar soni tez o'sishda davom etmoqda. GfK Rusning 2017 yil bahori uchun hisob-kitoblariga ko'ra, so'nggi olti oy ichida 16 yoshdan 55 yoshgacha bo'lgan deyarli har uchinchi rossiyalik Internetda tovarlar sotib olgan. Yil davomida bu ko'rsatkich 20 foizga, 2014 yil bahoridan esa to'rtdan uchdan ko'proqqa oshdi.

Qayerdan sotib olish kerak

O'n nafar respondentdan to'qqiz nafari so'nggi bir yil davomida, ya'ni 2016 yilning sentyabridan 2017 yilning sentyabrigacha Rossiya onlayn-do'konlarida xarid qilgan. O'z shahrida tovarlarga buyurtma beruvchi xaridorlarning ulushi ortib bormoqda - ko'rinishidan, mahalliy do'konlar ko'payib, ular assortimentini kengaytirmoqda. Kichik shaharlardagi sotuvchilar hali ham o'sish uchun imkoniyatlarga ega - so'rovda qatnashgan moskvaliklarning 91 foizi Moskva do'konlarida xarid qiladi, 100 mingdan 500 ming kishigacha bo'lgan shaharlarda aholining atigi 56 foizi mahalliy do'konlar xizmatlaridan foydalanadi.

Respondentlarning qariyb uchdan ikki qismi so‘nggi 12 oy davomida xorijda tovarlar sotib olgan – bu ko‘rsatkich o‘tgan yilga nisbatan deyarli o‘zgarmagan. Xorijiy onlayn-do'konlar auditoriyasi Xitoyga yo'naltirishda davom etmoqda. Bu, ayniqsa, aholisi 500 mingdan 800 ming kishigacha bo'lgan shaharlarda seziladi. Bu yerda Xitoy saytlarida xarid qilganlar ulushi o‘tgan yildan beri 58 foizdan 66 foizga oshgan. Umuman olganda, shahar qanchalik kichik bo'lsa, Xitoy do'konlari shunchalik mashhur bo'ladi - va uning aholisi boshqa mamlakatlarda kamroq xarid qiladi.

Xaridorlar xorijiy onlayn-do‘konlarni birinchi navbatda narxlarning pastligi tufayli tanlaydilar - bu respondentlarning 76 foizi asosiy sabab bo‘ldi. Boshqa umumiy sabablar - kengroq assortiment (33%) va Rossiyada mavjud bo'lmagan mahsulotlarni topish imkoniyati (32%). Chet elda xarid qilishdan bosh tortishning asosiy sabablari yetkazib berish muddatining uzoqligi (respondentlarning 39 foizi) va firibgarlik qurboni bo‘lishdan qo‘rqish (27 foiz).

Ular nimani sotib olishyapti?

So'nggi yillarda onlayn xaridorlar soni bo'yicha eng yaxshi mahsulotlar o'zgarmadi. Ham rus, ham xorijiy onlayn-do'konlarda respondentlarning ko'pchiligi kiyim va poyabzalga buyurtma berishadi. Kiyim-kechakdan tashqari, Rossiyada ko'pchilik kichik maishiy texnika va kosmetika mahsulotlarini, Xitoyda - smartfon va bolalar uchun tovarlarni, boshqa mamlakatlarda - kosmetika va yana bolalar tovarlarini sotib oladi.

O'rtacha hisob

O'tgan yil davomida onlayn-do'konda o'rtacha chek 6410 rublgacha o'sdi - bu bir yil oldingiga qaraganda deyarli 1000 rublga ko'p. O'sish ham rus, ham xorijiy do'konlarga ta'sir qildi. Rossiya va Xitoy saytlari uchun bu so'nggi uch yildagi birinchi sezilarli o'sish bo'lib, boshqa mamlakatlardagi do'konlarda o'rtacha chek kamida 2014 yildan beri doimiy ravishda oshib bormoqda.

Kompyuterlar onlayn xarid qilish uchun asosiy qurilma bo'lib qolmoqda, ammo ularning mashhurligi asta-sekin pasayib bormoqda. O'tgan yil davomida xaridlarning taxminan 20 foizi telefon va planshetlardan qilingan. Planshetlarga buyurtmalar ulushi 5 foiz atrofida barqarorligicha qolmoqda, smartfonlar ulushi esa o‘tgan yildan buyon 70 foizga, 2014 yildan esa qariyb yetti baravarga o‘sgan.

Mobil qurilmalardan rus onlayn-do'konlarida amalga oshirilgan xaridlarning aksariyati sotuvchilarning veb-saytlarida amalga oshirildi. Odamlar mobil ilovalardan faqat 27% foydalangan. Xorijiy do‘konlarda esa vaziyat aksincha: smartfon va planshetlardan xaridlarning 80 foizi ilovalar orqali amalga oshirilgan.

Chegirmalar, aktsiyalar, spontan xaridlar

Rossiya onlayn-do'konlarida chegirmali xaridlar ulushi doimiy ravishda o'sib bormoqda, ammo baribir chet elnikiga qaraganda pastligicha qolmoqda. Ehtimol, shuning uchun rejalashtirilmagan xaridlar ko'pincha chet elda amalga oshiriladi. Shu bilan birga, Rossiya do'konlarida reklama xaridlarining ulushi Xitoy do'konlariga qaraganda ikki barobar, boshqa mamlakatlardagi do'konlarga qaraganda chorak ko'p.

veb-sayt- Hozirgi chakana savdo hajmi o'tgan yilga nisbatan pastroq. Birinchi chorakda chakana tovar aylanmasi o'tgan yilga nisbatan 1,8 foizga kam bo'ldi. Savdoni qandaydir tarzda qo'llab-quvvatlash uchun do'konlar chegirmalar va aktsiyalar haqida qichqiradi, shuningdek, javonlarni minimal narxlarda o'z qadoqlaridagi mahsulotlar bilan to'ldiradi.

Sotsiologlarning fikriga ko'ra, har uchinchi rossiyalik xaridor (34%) faqat eng arzon tovarlarni sotib olishga qaror qiladi. Faqat besh yil oldin, faqat har to'rtinchi xaridor (23%) bunday strategiyaga amal qilgan. Boshqa tomondan, ekspertlarning ta'kidlashicha, do'konlar tobora ko'proq tovarlarni chegirma bilan sotishga va talabni oshirish uchun marketing hiylalariga murojaat qilishga majbur bo'lmoqda.

Rossiyalik iste'molchilar orasida chegirmalar va maxsus takliflarni yaxshi ko'radiganlarning barqaror guruhi shakllandi - Romir xoldingi ularni Cherry Pickers (tortdan olcha olishni yaxshi ko'radiganlar) deb ataydi. Faqat besh yil oldin, reklama aktsiyalaridan "foyda olishni" istaganlarning ulushi deyarli sezilmaydigan 3% edi. Ammo 2015 yilning kuzida "gilos ovchilari" soni barcha iste'molchilarning 16 foizini tashkil etdi, hozir esa ularning soni deyarli 20 foizni tashkil etadi. Agar inqirozdan oldin odamlar ko'pincha faqat sut, faqat sariyog 'va shunchaki smetana sotib olgan bo'lsalar, ular brend va narxga unchalik qiziqmagan bo'lsa, ular o'rtacha chegarada bo'lishi kerak edi, endi esa ko'pchilikning daromadlari keskin pasayganidan keyin. fuqarolarni sotib olishning asosiy mezoni aynan narxga aylandi.

Ijtimoiy tahlil va prognozlash instituti ma'lumotlariga ko'ra, 2017 yilning fevral oyida aholining real ixtiyoridagi pul daromadlari yana 2016 yilning shu davriga nisbatan 4,1 foizga kamaydi va seshanba kuni Rosstat mart oyida daromadlar 2,5 foizga kamayganini ma'lum qildi. 2016 yil martiga nisbatan %. Shaxsiy daromadlar ketma-ket to'rtinchi yil kamaydi. O'tgan yili qashshoqlik darajasi 13,5 foizni tashkil etdi, bu to'qqiz yil ichida eng yuqori ko'rsatkichdir.

Bunday sharoitda o'z iste'mol darajasini saqlab qolish uchun har qanday yo'l bilan harakat qilayotgan odamlarni arzonroq tovarlarni tortib olishga urinayotgan firibgarlar bilan bog'lash qiyin. Cherry Pickers - bu zaif iqtisodiyotning mahsulidir va ularning paydo bo'lishi nafaqat past daromadlar, balki talabni qandaydir tarzda jonlantirishga harakat qilayotgan savdo korxonalari tomonidan ko'rilgan choralar bilan ham qo'zg'atilgan. Mart oyida chakana savdo aylanmasi, Rosstat ma'lumotlariga ko'ra, yillik ko'rsatkichda 0,4% ga, birinchi chorakda - 2016 yilning birinchi choragiga nisbatan 1,8% ga kamaydi. Rossiyada uchinchi yildirki chakana savdo pasayib bormoqda.

Romira tahlilchilarining fikricha, inqirozdan ancha oldin reklama mahsulotlari ulushi ko'paygan, bu esa mijozlarning brendlar va chakana savdo tarmoqlariga sodiqligiga putur etkazgan. Bugungi kunda aktsiyalar va barcha turdagi chegirmalar va aktsiyalar miqyosi shunday ko'lamga yetdiki, ba'zi toifalarda aksiyalardan tashqari tovarlarni sotib olishning iloji yo'q. Kuchli spirtli ichimliklar, qandolat mahsulotlari, sharbatlar va soslarning uchdan bir qismi reklama dasturlari orqali sotiladi. Bundan ham ko'proq suv (37%), soda (39%), quritilgan mevalar (44%) va yong'oqlar (51%).

So'nggi bir yil ichida rossiyaliklarning 96 foizi bila turib yoki bilmasdan do'konlar tomonidan "o'z brendi" (xususiy yorliq) toifasidagi mahsulotni sotib olish kabi marketing hiylasining ishtirokchisiga aylanishdi, bu raqobatchilarga qaraganda apriori arzonroq (agar bo'lsa). bir litr sut odatda 70-80 rublga sotiladi, keyin ular "o'z" sutini do'kon tomonidan ixtiro qilingan brend bilan 43 rublga sotishlari mumkin). Romir ushbu modelni soxta chegirma deb ataydi, ammo so'rov natijalari shuni ko'rsatadiki, rossiyaliklarning 44 foizi biz zanjirlarning o'z brendlari haqida gapirayotganini bilishadi va har beshinchi respondent (22%) xususiy yorliqlarni oddiy bozordagi eng arzon tovarlar sifatida qabul qiladi. do'kon, bu printsipial jihatdan to'g'ri, chunki xususiy yorliqli mahsulotlar o'zlarining markali hamkasblariga qaraganda o'rtacha 20% arzonroq. Shaxsiy teglar hozirda 220 dan ortiq toifalarda mavjud. Eng keng tarqalgan sut mahsulotlari, nooziq-ovqat toifalariga shampunlar, kir yuvish kukunlari, tish pastasi va shaxsiy parvarish mahsulotlari kiradi.

2010 yilda Rossiyada xususiy yorliqlarning ulushi 2% ni tashkil etdi va bugungi kunda Markaziy mintaqada bu ko'rsatkich 40% ga etadi, Volga bo'yida bu ko'rsatkich pastroq, lekin ayni paytda sezilarli (17%). Boshqa tumanlarda zanjir brendlari hali ham do'konlarning umumiy naqd pul aylanmasining o'ndan bir qismini tashkil qiladi. Aytgancha, Evropada ko'rsatkichlar ham farq qiladi. Misol uchun, Polshada har to'rtinchi mahsulot (24%) zanjirning o'z brendi ostida sotiladi, Frantsiyada - 28%, Buyuk Britaniya, Ispaniya va Shveytsariyada bu ko'rsatkich 40% dan oshadi.

"Bizda mavjud bo'lgan reklama mahsulotlari soni do'konga qarab 5-10% ga yetishi mumkin", deydi Finam kompaniyalar guruhi tahlilchisi. Bogdan Zvarich. – Ba'zi chakana savdo tarmoqlari doimiy mijozlarga - chegirma kartalari egalariga tayanib, chegirmali mahsulotlarni muntazam ravishda o'zgartirishni afzal ko'rishadi. Bunda chegirmalar nafaqat ma'lum bir mahsulot narxini pasaytirish, balki ikki yoki undan ortiq mahsulotni sotib olish chegirmaga olib keladigan aksiyalar orqali xaridorlarni rag'batlantirish yo'li bilan ham ta'minlanadi, masalan, ikkita mahsulotni o'z narxiga sotish. biridan. Shu bilan birga, chegirma bilan sotiladigan tovarlar sonining ko'payishi haqida gapirmagan bo'lardim. Aholining xarid qobiliyati pasayganiga qaramay, chakana savdo tarmoqlari chegirmalar orqali narxlarni pasaytirishga tayyor emas, chunki og‘ir iqtisodiy vaziyat ularning faoliyati va natijalarining yomonlashishiga olib keladi”.

Boshqa mutaxassislar biroz kattaroq pul tikadilar.

"Chegirmali tovarlarning foizi do'konga bog'liq va uni hisoblash juda qiyin, chunki chegirma tizimi ko'pincha moslashuvchan - chegirma ulushi va aksiyaning davomiyligi tezda o'zgarishi mumkin. Doimiy o'zgarish xaridorni oyoqqa turishga majbur qiladi - do'kon yangiliklarini kuzatish va unga sodiq qolish, dedi 2K kompaniyasining boshqaruvchi hamkori NG ga. Tamara Kasyanova.

Bundan tashqari, turli xil kuponlar va reklama kodlari doimiy ravishda amal qiladi, ular ham turli chegirmalarni taqdim etadi. Bundan tashqari, sodiqlik kartalari va mavsumdan tashqari sotuvlar, shu jumladan do'konning tugatilishi munosabati bilan, bu o'z navbatida sof marketing hiylasi bo'lishi mumkin. Umuman olganda, chegirmali tovarlarning ulushi rasmiy ravishda 50% yoki undan ko'proqqa yetishi mumkin, ayniqsa onlayn-do'kon haqida gapiradigan bo'lsak. Umumiy rasmni baholash ham qiyin bo'lishi mumkin, chunki "soxta chegirmalar" mavjud, ya'ni mahsulot yoki xizmat oshirilgan narxda taklif qilinadi va darhol sezilarli chegirma amalga oshiriladi. Shu sababli, chegirma bilan keladigan tovarlarning maksimal to'rtdan bir qismi haqida gapirishimiz mumkin. Odatda bu 10-15% yoki undan ham kamroq. Muayyan do'konga va xaridorning tanloviga qarab, agar biz "soxta chegirmalar" ni istisno qilsak, chegirmali tovarlarning umumiy tushumdagi o'rtacha haqiqiy ulushi 10-30% bo'lishi mumkin.

Umumiy chakana savdoda jonlanish bor. Iste’molchi bayramlar arafasida yangi yil assortimentini jamlamoqda. Biroq, bu rasm birinchi qarashda ko'rinadigan darajada pushti emas. Narxlar ko'tarilmoqda, xarid qobiliyati pasaymoqda va vaziyat yaxshilanmaydi - bu savdo ta'minot zanjirining asosiy bo'g'ini - distribyutorlar ishtirokchilarining prognozlari.

Karolina Kuznetsova, Global Trading savdo kompaniyasining mintaqaviy menejeri: “Hatto 2016 yilga nisbatan sotuvlar hajmi kamaydi. Albatta, yangi yil oldidan bizning mijozlarimiz tovarlarni sotib olishga harakat qilishadi, lekin ular inqirozdan oldingi kabi katta zaxiralarni saqlashmaydi. Qolaversa, avvallari har biri 20 tonnadan xarid qilganlarning ko‘pchiligi bugun 2-3 tonnadan tovar olib ketishyapti, shunga ko‘ra, biz bunday mijozlar bilan hamkorlikni to‘xtatishga majbur bo‘ldik, bu biz uchun foydasiz bo‘lib qoldi. Biz juda arzon narxlarda ishlaymiz va shu bilan birga katta hajmni ta'minlaymiz, ya'ni bizning ustuvorligimiz butun konteyner uchun to'lashga qodir mijozdir.

Yangi yil oldidan meva-sabzavot, baliq konservalari, don mahsulotlariga, ayniqsa, guruchga talab anʼanaviy tarzda oshadi. Ammo, yana, mijozlar yil davomidagidan bir oz ko'proq tovarlar sotib olishadi - ehtimol bir foizga.

Evgeniya Dodulina, Prodservice savdo kompaniyasining tijorat direktori: "Biz go'sht savdosiga ixtisoslashganmiz - bu qaysi yil bo'lishidan qat'i nazar, har doim iste'molchi dasturxonida mavjud bo'lgan mahsulot va ko'pchilik uchun bayramlarni onsiz tasavvur qilib bo'lmaydi. Lekin men kutgan va shu davrda doimo sotuvda bo‘lgan Yangi yil ko‘tarilishi haqida gapira olmayman”.

Natalya Merzlyakova, Eleon savdo kompaniyasi rahbari: "Bizda ilgari hech qachon - 2008-2009 yillardagi so'nggi inqiroz davrida ham, 2012-2014 yillarga nisbatan. Talab yarmiga kamaydi. Agar 2012 yilda ta'til oldidan ishdan bir daqiqa ham chiqa olmagan bo'lsam, bugun bo'sh vaqtim ko'p. Va har yili sotuvlar zaiflashmoqda. ”

Iqtisodiyot iqtisodiy bo'lishi kerak

Sotishning pasayishi tarqatish zanjirining butun uzunligi bo'ylab - ishlab chiqaruvchilardan chakana savdo rastalarigacha kuzatildi va bu tendentsiya deyarli to'rt yildan beri davom etmoqda. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, iste'molchi qashshoqlashda davom etmoqda, sotuvlar pasayishda davom etmoqda va shunga mos ravishda bozor iqtisodiyot segmentiga qarab qayta tuzilmoqda.

Karolina Kuznetsova: “Mahsulot assortimenti juda o'zgardi. Iqtisodiyot segmentiga talab yil davomida o'sib bormoqda, chakana savdo tarmoqlari buni asosan talab qildi. Misol uchun, mijozlarimizdan biri o'rta narx segmentida konservalangan saurydan tejamkorlikka o'tdi. Binobarin, ishlab chiqaruvchi ham bozorga moslashadi. Albatta, "Dobroflot" o'z brendi ostida juda arzon mahsulotlar ishlab chiqarmaydi, lekin bugungi kunda bir qancha yangi, arzon brendlar yaratilmoqda - masalan, "Neptun", ya'ni ishlab chiqaruvchilar bunday mahsulotlarni alohida segmentga kiritmoqdalar va liniyani har yili kengaytirishga harakat qilmoqda.

Iqtisodiyot sekinlashishda davom etar ekan, agar mahsulotlarni etkazib berish Rossiya temir yo'llari tariflarining oshishi bilan belgilanmagan bo'lsa, umumiy chakana savdo assortimenti yanada qulayroq bo'ladi.

"Mahsulotlarimiz Rossiya temir yo'llari tariflarining oshishi tufayli qimmatlashdi - har bir kg uchun taxminan 3 rublga", - deydi Evgeniya Dodulina.

Shu bilan birga, ekspertlarning fikriga ko'ra, go'sht sektori Braziliya importidan bosh tortgan. 1 dekabrdan boshlab Rosselxoznadzor Braziliyadan cho'chqa va mol go'shti mahsulotlarini olib kirishni vaqtincha chekladi - agentlik tovarlardan o'sishning taqiqlangan stimulyatori - raktopaminni topdi. Ammo distribyutorlar va chakana sotuvchilar bu taqiq katta siyosatga to'g'ri keladi, deb hisoblashadi. Va Turkiya va Amerika import yo'nalishlarining yopilishi bilan sodir bo'lganidek, kimningdir Braziliya mahsulotlari bilan bog'liq biznesi zarar ko'rdi. Ammo bir qator rus ishlab chiqaruvchilari g'olib bo'lishdi.

Mutaxassislarning fikricha, 2018 yil tejamkorlik bilan ajralib turadi - logistika, kommunal xizmatlar va boshqalar uchun xarajatlar ortib borayotgani va aholining real daromadlari pasayib borayotganini hisobga olsak, yanada qattiqroq.

Evgeniya Dodulina: “Atrofga qarang, bozor allaqachon o'zgarganini ko'rasiz. Kompaniyalar pulni tejashni boshladilar va bu asosan kadrlar siyosatiga ta'sir qiladi. E'tibor ko'proq malakali kadrlarga qaratiladi va bu xodimlar 8 soatlik ish vaqtini ishlashga sarflashlari muhimdir. Zaif kompaniyalar yopildi, kuchlilar esa, aksincha, qanday qilib yanada rivojlanish haqida o'ylay boshladilar. Uzoq Sharqda Radius va Novosibirsk tarmog'i Svetofor kabi arzonlashtirilgan byudjet zanjirlari paydo bo'ldi. Esingizda bo'lsin, ular inqirozdan oldin mavjud emas edi."

Bozor endi hech bo'lmaganda 2018-2019 yillarda bir xil bo'lmaydi. - aniq, ekspertlar ogohlantirmoqda, "Markaziy bank Rossiya iqtisodiyotining kelajagiga ishongan" degan umidli xabarlarga qaramay. Va Elvira Nibiullina "iqtisod barqaror, u tezroq o'sishi mumkin va kerak" deb e'lon qilsa-da, iste'molchi yangi yil stoli uchun eng arzon shampanni sotib oladi, chunki bugungi kunda u turli xil tanlovlarga ega.

“Bugungi kunda eng ko'p byudjetli shampanni taxminan 150 rublga sotib olish mumkin. Bular asosan Rossiyada ishlab chiqarilgan gazlangan vinolardir”, - deydi Olga Shilova, "Pacific Food Company" YoAJ bosh direktorining o'rinbosari.

2012-2014 yillarda semirib ketgan. bunday assortiment yo'q edi. Bugun u ruscha versiyada "Roberto zaytunni yaxshi ko'rardi, endi esa piyoz sousi bilan kartoshkani yaxshi ko'radi" kabi italyan maqoliga ko'ra paydo bo'ldi.

Marina Ostanina, "Rusimport - Primorye" savdo kompaniyasi bosh direktori: “Yangi yil byudjetlari qisqartirilayotganini afsusdamiz. Korporativ tadbirlar ko'proq byudjetga aylanmoqda va ko'plab kompaniyalarda ular shunchaki bekor qilinadi. Bundan tashqari, agar ilgari bayramni uyda, oilada nishonlash keng tarqalgan an'anaga aylangan bo'lsa, bugungi kunda ko'plab fuqarolarimiz o'z ustuvorliklarini o'zgartirib, iliq mamlakatlarga uchib ketishdi, ya'ni ular o'zlari bilan birga pul olib ketishmoqda. shu yerda sarflash mumkin edi. Hatto o‘tgan yilga nisbatan do‘konlarda yangi yil sovg‘alari, o‘yinchoqlarga talab kamaygan. Xuddi shu narsa spirtli ichimliklarga ham tegishli. Albatta, ba'zi barqaror iste'molchilar saqlanib qolmoqda, ammo 2 yil oldin sotuvlar 20% ga pasayganidek, bu ko'rsatkichlar taxminan bir xil darajada qolmoqda. Odamlar spirtli ichimliklarni iste'mol qilish xarajatlarini kamaytirdilar."

Yuliya PIVNENKO

Xarid qilish ro'yxati asosiy narsalarga o'tdi

Ruslar elektronika va maishiy texnikani kamroq sotib olishni boshladilar. Maishiy texnika sotadigan ikkita chakana savdo tarmog'iga ko'ra, 2017 yil boshidan buyon sotuvlar kutilmaganda salbiy bo'lgan. Biroq, nega bu kutilmagan?..

Ko'rinishidan, rubl mustahkamlanmoqda, "dushman" valyutasi tushmoqda. Lekin negadir ruslar boyib ketishmadi va ular to‘da-to‘da televizor sotib olishga shoshilmayapti. Kompyuterlar, planshetlar, telefonlar, muzlatgichlar, pishirgichlar va boshqa jihozlar savdosi joriy yilning sakkiz haftasida faqat qizil rangda bo'ldi. Yanvar oyi oxirida pasayish 11% ga yetdi va faqat fevral oxirida u biroz sekinlashdi.

2016 yil dekabr oyida pasayish boshlandi va yangi yil xaridlariga qaramasdan, 10% ni tashkil etdi. "Aholining to'lov qobiliyati pasaymoqda", deb tushuntiradi MK ga chakana savdo kompaniyalari assotsiatsiyasi ijrochi direktorining o'rinbosari Vladimir Ionkin. - Xarid qilingan tovarlar qatori asosiy tovarlarga o'tmoqda. Elektronika hali ham ulardan biri emas. Umuman olganda, bu yangi yildan keyingi normal pasayishdir. Savdolar har doim yanvar-fevral oylarida tushadi. Kutib turing, endi mart oyida bayramlar arafasida cho'qqi bo'ladi.

Iqtisodchi MK ga bu hodisa haqida ko'proq ma'lumot berdi Vladislav Ginko:

Ruslar tomonidan uskunalarni faol sotib olishning ikkita to'lqini bor edi: 2014 yil va 2015 yil oxirida. Biroq bu yil o‘n yil ichida birinchi marta dollar rublga nisbatan mustahkamlanmadi, aksincha. Ma'lumki, uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarga bo'lgan talab rossiyaliklar pulni qadrsizlanmasdan oldin biron joyga joylashtirishga shoshilayotganlarida oshadi. Endi bu sodir bo'lmadi va bu natija. Yana bir sabab - chakana sotuvchilar ishining natijasi. Hozirgi vaziyatda xarajatlarni kamaytirish va arzonroq sotishga harakat qilish mantiqan to'g'ri keladi, chunki rusning cho'ntagidagi pul miqdori oshmaydi. Darhaqiqat, bir haqiqat bor: uy xo'jaliklarining daromadlari faqat pasaymoqda. Biroq, chakana sotuvchilar buni tushunishga va o'zlarining foyda marjalarini kamaytirishga shoshilmayaptilar: albatta, siz Xitoyda sotib olish narxi kabi ma'lum xarajatlarni o'zgartira olmaysiz, ammo logistika yoki chakana savdo maydonini ijaraga olish moslashuvchan va mobil. Endi iste'molchi o'yini bor: agar uning hamyonida yuz rubl bo'lsa, unga ikki yuzga biror narsani sotish mumkin emas!

Albatta, kredit pullari ham bor. Biroq, endi bizning iste'molchimiz hayratlanarli darajada vazminlik ko'rsatmoqda va faqat jiddiy xarid - masalan, ipoteka yoki avtomobil uchun kredit olishga harakat qilmoqda. Iste'mol kreditlari, shuningdek, kredit kartalari aylanmasi kamaymoqda. Odamlar oqilona fikr yuritadilar: ehtimol men yangi noutbuksiz yoki zamonaviy smartfonsiz yashay olaman, lekin hech bo'lmaganda yaxshi va qoniqarli ovqatlanaman? Agar chakana sotuvchi hozirgi mashhur Zhdun o'rnida o'tirsa va ruslar ko'proq pul olmaguncha chidasa, hech narsa o'zgarmaydi.

Iqtisodiy o'sishga qaramay, yuzlab chakana savdo do'konlari va savdo markazlari yopilmoqda.

So'nggi ikki yil chakana savdo sanoati uchun halokatli bo'lib, shahar atrofidagi kichik do'konlardan tortib yirik Manxetten savdo markazlarigacha bo'lgan barchaga ta'sir ko'rsatdi.

2017-yilda chakana savdo tarmoqlarining 9 ta bankrotligi qayd etilgan - bu butun 2016 yildagi kabi J.C. Penney, RadioShack, Macy's va Sears 100 dan ortiq do'konlar yopilishini e'lon qildi. Sport boshqarmasi tugatildi va Payless bankrot deb topildi. O'tgan haftada bir nechta kiyim-kechaklar, jumladan Lululemon, Urban Outfitters va American Eagle ko'p yillik eng past ko'rsatkichlarga erishdi, Ralf Lauren esa mashhur ko'chani belgilagan bir nechta brendlardan biri bo'lgan Fifth Avenue-da o'zining Polo flagman do'konini yopayotganini e'lon qildi.

Chuqur turg'unlik yirik chakana sotuvchilarning ommaviy yo'q bo'lib ketishini tushuntirishi mumkin. Ammo yalpi ichki mahsulot sakkiz yil ketma-ket o'sib bormoqda, gaz narxi past, ishsizlik darajasi 5% dan past va oxirgi 18 oy ishchilar, ayniqsa o'rta va past daromadli amerikaliklar uchun ish haqi oshgan ajoyib vaqt bo'ldi.

Xo'sh, nima bo'lyapti? Haqiqat shundaki, umumiy chakana xarajatlar ( Materialdagi barcha statistik ma'lumotlar asosan AQShga tegishli - muharrir eslatmasi.) ba'zi bir sekinlashuvga qaramay, barqaror o'sishda davom etmoqda. Ammo bir qancha tendentsiyalar, jumladan, elektron tijoratning o'sishi, savdo markazlarining ko'pligi va restoranning qayta tiklanishi amerikalik xaridlar qiyofasini o'zgartirishga sabab bo'lmoqda.

Quyida Amerika chakana savdo inqirozi uchun uchta tushuntirish mavjud.

1. Odamlar har qachongidan ham ko'proq onlayn xarid qilmoqdalar.

Chakana savdo do'konlarining yo'q bo'lib ketishining eng oddiy izohi shundaki, Amazon chakana savdoni iste'mol qilmoqda. 2010 yildan 2016 yilgacha Shimoliy Amerikada Amazonda sotuvlar 16 milliard dollardan 80 milliard dollargacha o'sdi. Sears o'tgan yili taxminan 22 milliard dollar daromad oldi, shuning uchun Amazon olti yil ichida uchta Searsga o'sdi deb ayta olasiz. Bundan ham e'tiborlisi, ba'zi ma'lumotlarga ko'ra, hozirda AQShdagi barcha uy xo'jaliklarining yarmi Amazon Prime obunachilaridir ( Iste'molchilarga eng tez yetkazib berishni ta'minlaydigan Amazonning pullik xizmati - muharrir eslatmasi.).

Ammo chakana savdo muammosi Amazonga qaraganda chuqurroqdir. Internet-do'konlar kitoblar va musiqa kabi o'yin-kulgilarni sotish sohasida uzoq vaqtdan beri o'zlarini isbotladilar. Oson qaytarib berish siyosati onlayn xaridlarni arzon, oson va kiyim-kechak uchun xavf-xatarsiz qildi, bu hozir eng katta elektron tijorat toifasi hisoblanadi. Kasper, Bonobos va Uorbi Parker (mos ravishda ko'rpa-to'shak, kiyim-kechak va ko'zoynak) kabi startaplarning muvaffaqiyati g'isht ishlab chiqaruvchi chakana sotuvchilarni shunga o'xshash tajribalarni taklif qilishga va onlayn kabi qulayliklarga intilishlariga olib keldi.

Bundan tashqari, mobil xarid qilish, bir paytlar qalqib chiquvchi reklamalar orasiga kredit karta raqamlarini kiritish qiyin vazifa bo'lgan, ilovalar va mobil hamyonlar tufayli osonlashmoqda. 2010 yildan beri mobil tijorat raqamli xarajatlarning 2 foizidan 20 foizgacha o'sdi.

Mobil xaridlarning o'sishi - Cowen Research ma'lumotlari

Odamlar divan kabi qimmatbaho buyum sotib olishdan oldin do'konga bir necha bor sayohat qilishgan. Har bir sayohatda ular aylanib yurganlarida, ehtimol, boshqa ko'plab kichik xaridlarni amalga oshirdilar. Ammo bugungi kunda ko'plab iste'molchilar xarid qilishlari va o'zlarining barcha imkoniyatlarini ko'rib chiqishlari mumkin, bu esa savdo markaziga kamroq sayohat qilish va yaqin atrofdagi do'konlarda kamroq tasodifiy xaridlarni anglatadi ("Men charchadim, uyga boraylik ... oh, kuting, u erda DSW bor, Menga yangi krossovkalar kerak ").

Do'konlar uchun har doim joy bo'ladi. Odamlar hashamatli ko'rgazma zallarini o'rganishni va yumshoq matolarni barmoqlari bilan his qilishni yaxshi ko'radilar. Ammo elektron tijoratning yuksalishi nafaqat ba'zi onlayn xaridlarni harakatga keltirmoqda, balki yangi xulq-atvor odatlarini ham shakllantirmoqda va buning natijasida iste'molchilar asta-sekin internetni mahalliy savdo markazining o'rnini bosuvchi vosita sifatida ko'rishmoqda.

1. Amerikada juda ko'p savdo markazlari qurilgan.

Bugungi kunda Amerikada 1200 ga yaqin savdo markazlari mavjud. O'n yil ichida ularning 900 ga yaqini qolishi mumkin, ammo bu "savdo markazlarining o'limi" emas, garchi bu muqarrar pasayishdir.

Cowen Research ma'lumotlariga ko'ra, Qo'shma Shtatlardagi savdo markazlari sonining foiz o'sishi 1970 va 2015 yillar oralig'ida aholi o'sishidan ikki baravar tez bo'lgan. AQShda Kanadaga qaraganda jon boshiga 40 foizga, Buyuk Britaniyadan besh baravar va Germaniyadan 10 barobar ko'p chakana savdo maydoni mavjud. Buyuk turg'unlik shunday halokatli zarba bo'lganligi ajablanarli emas: Cushman and Wakefield ko'chmas mulk tadqiqot kompaniyasi ma'lumotlariga ko'ra, 2010 va 2013 yillar oralig'ida do'konlarga tashriflar 50 foizga qisqargan va har yili pasaymoqda.

Bir kishi boshiga chakana savdo maydoni, mamlakat bo'yicha - Cowen tadqiqot ma'lumotlari

Chakana savdoning yo'qolishi haqidagi uzoq va batafsil maqolada Cowen Research tahlilchilari Buyuk turg'unlikdan keyin savdo markazlarining "tarkibiy qulashi" uchun bir nechta sabablarni taklif qilishdi. Birinchidan, turg'un ish haqi va sog'liqni saqlash xarajatlarining o'sishi iste'molchilarning kiyim-kechak kabi zarur bo'lmagan narsalarga xarajatlarini to'xtatmoqda. Ikkinchidan, tanazzul Hollister va Abercrombie kabi brendlarga zarba berdi, ular 1990 va 2000-yillarda o'rta maktab koridorlaridagi salqinlik polo ko'ylakdagi logotipning o'lchamiga qarab aniqlanganda gullab-yashnagan. Uchinchidan, iste'molchilarning chegirmalarga bo'lgan qiziqishi ortib borayotganligi sababli, diskontlar va tezkor moda do'konlari Macy's va Sears kabi do'konlarning bozor ulushini egallab olishdi.

Nihoyat, supermarketlar zanjir do‘konlari bo‘lib, zanjir kurashayotganda uning har bir qismiga ta’sir qiladi (masalan, pullik TVga qarang, u yerda so‘nggi bir necha yil ichida ESPN o‘zining asosiy demografik ko‘rsatkichlaridan birida millionlab obunachilarni yo‘qotdi: yoshlar ESPN uchun juda muhim bo'lgan kabel obunasidan voz kechish). Chakana savdoda, masalan, Macy's yirik ijarachi bo'lsa va u kurashayotgan bo'lsa, bu American Eagle kurashni boshlaganini anglatadi. Ba'zi do'konlarda "birgalikda ijaraga berish" qoidalari mavjud bo'lib, ular uy egasiga asosiy ijarachi ko'chib ketgan taqdirda ijarani bekor qilish imkoniyatini beradi. Bir yoki bir nechta ijarachilarning ketishi oxir-oqibat butun savdo markazining yopilishiga olib kelishi mumkin.

1. Amerikaliklar o'z xarajatlarini chakana savdodan do'stlari bilan ovqatlanishga o'tkazmoqda.

Elektron tijorat va chakana savdo maydonlarining haddan tashqari ta'minlanishi minglab chakana savdo do'konlarining yopilishiga sabab bo'lsa ham, nega kam ta'minlangan ishchilar uchun ish haqi 1990-yillardan beri har doimgidan tezroq o'smoqda?

Birinchidan, ish haqining oshishi ishchilar va umuman iqtisodiyot uchun sezilarli bo'lsa-da, ular arzon narxlardagi chakana sotuvchilarga tayanadigan past daromadli kompaniyalarga ta'sir qilmaydi. Kassirlar va savdo kotiblari mamlakatdagi ikkita eng katta ish toifasi bo'lib, ularda 8 milliondan ortiq odam ishlaydi va har ikkala kasb bo'yicha o'rtacha daromad yiliga 25 000 dollardan kam. Ammo yaqinda eng kam ish haqi to'g'risidagi yangi qonunlar va qattiq mehnat bozori eng kambag'allar uchun ish haqini oshirib yubordi va Amazon bosimi ostida chakana sotuvchilar uchun muammolarni keltirib chiqardi.

Ikkinchidan, kiyim-kechak do'konlari soni kamaydi, chunki iste'molchilar sayohat va ovqatlanish uchun ko'proq pul sarflashadi. Buyuk turg'unlikdan oldin odamlar uylar, mebellar, mashinalar va kiyim-kechaklar kabi ko'p narsalarni sotib oldilar, chunki 1990-yillarda chakana savdo rivojlandi. Lekin ko'p narsa o'zgardi. Kiyim-kechak uchun sarf-xarajatlar kamayib bormoqda - uning umumiy iste'mol xarajatlaridagi ulushi bu asrda 20 foizga kamaydi.

Nima bo'lyapti? Sayohat jadal rivojlanmoqda. Mehmonxona biznesi rivojlanmoqda. 2010-yildan buyon ichki reyslarda yo‘lovchilar tashish hajmi har yili ortib bordi va o‘tgan yili AQSh aviakompaniyalari 823 million yo‘lovchini tashkil etib, rekord o‘rnatdi. Restoran biznesi yanada jadal rivojlanmoqda. 2005 yildan beri ushbu sohadagi savdo boshqa barcha chakana xarajatlardan ikki baravar tez o'sdi. 2016 yilda tarixda birinchi marta amerikaliklar oziq-ovqat do‘konlariga qaraganda restoran va barlarda ko‘proq pul sarflashdi.

Nooziq-ovqat chakana savdo, restoranlar va barlar: 1992-2016 ma'lumotlar - Sent-Luis Fed.

Va buning ijtimoiy tarkibiy qismi bor. Ko'pchilik yoshlarni ijtimoiy tarmoqlarda yaxshi kontent bilan ta'minlaydigan tajribalar boshqaradi - xoh u plyaj bo'lsin, xoh yaltiroq avakado tosti bo'lsin. Bu kulgili tuyuladi, lekin “Instagramdagi eng mashhur post qanday tajriba beradi?” kabi savollar. - haqiqatan ham 13 yosh va undan katta yoshdagi odamlarning xatti-harakatlarini rag'batlantirish. Bu savdo markazlari uchun muhim, dedi Reis ko‘chmas mulk tahlili firmasining katta iqtisodchisi Barbara Birn Denham. Univermaklar sotuvda qiynalmoqda, ammo yaxshiroq ovqatlanish, o'yin-kulgi va hatto fitnes o'smirlar va oilalarni ularga qaytarishi mumkin.

Avtonom avtomashinalar arzon, xavfsiz va mo'l-ko'l bo'lganda, chakana sotuvchilar va logistika kompaniyalari mashinalar qanday qilib do'kon va ko'chalar yakuniy ko'chmas mulk bo'lishi mumkinligini ko'rish uchun millionlab pul sarflashlari mumkin. Darhaqiqat, o'zini o'zi boshqaradigan mashinalar ba'zi hududlarda chakana savdoni buzishi mumkin. CVS telefon orqali kimningdir uyiga chaqirishga tayyor, kechayu kunduz shahar atrofida aylanib yuradigan mahsulotlarga ega yuzlab o'zi boshqaradigan minivenlarga ega bo'lishi mumkin. Yangi hashamatli soatlar brendi 2025-yilda Upper East Side do‘konlarida bo‘lmasligi mumkin, lekin, ehtimol, avtonom avtomobil uni eshik oldiga olib chiqib, mahalla bo‘ylab harakatlanishi mumkin. Mustaqil chakana savdo bozori yangi qulayliklar va transport muammolarini yaratadi, yangi qoidalarni talab qiladi va ko'proq biznesni tijorat ko'chmas mulk maydonidan chiqarib yuborishi mumkin bo'lgan yangi biznes strategiyalarini ilhomlantiradi. Chakana savdoning kelajagi bundan ham g'alati bo'lishi mumkin.