IN Ushbu maqolada men loyiha g'oyasini qanday qilib "tug'ish" haqida yozmayapman - men sizda birinchi g'oya bo'lgan, keyin esa biznes-reja yozishga qaror qilgan variantni ko'rib chiqyapman.
X Shuni ta'kidlashni istardimki, men "o'z biznesingizni ochish" g'oyasini emas, balki nima qilishingiz haqida aniq fikrni - biznes g'oyani, biznesingiz uchun rejani nazarda tutyapman. Fikr qog'ozda og'zaki, aniq, aniq, tushunarli tarzda ifodalanishi kerak.
HAQIDA Biroq, g'oyani taqdim etish uni amalga oshirishingizni anglatmaydi. Biznes-rejani tuzish jarayonida siz hamma narsani tahlil qilasiz, hisoblaysiz va tekshirasiz. Agar kerak bo'lsa, so'zlarni o'zgartiring va o'zgartiring. Shunga qaramay, biznes-rejani tuzishda g'oya etakchi hisoblanadi.
E Agar biznes-rejani tuzish jarayonida g'oya juda xavfli ekanligi aniqlansa, undan voz kechishingiz mumkin.
N Ushbu bosqichda siz biznesni rejalashtirish yo'nalishini belgilashingiz kerak: biznes g'oyasini shakllantirish, uning dolzarbligini asoslash (bozor tahlili asosida) va g'oyani amalga oshirish shartlari. Bu erda taklif etilayotgan g'oyaning afzalliklari va uning bozor uchun afzalliklarini tavsiflash arziydi.
E Agar sizda marketing ma'lumotlariga ega bo'lmasangiz, avvalo, taxminlaringiz asosida dolzarbligi va shartlarini tavsiflang, lekin ishlab chiqish jarayonida taxminlarning to'g'riligini tekshirib ko'ring.
VA Biznes-reja oxirida siz loyihaning g'oyasini loyiha xulosasiga yozib qo'yasiz va keyin uni tuzatishingiz mumkin bo'ladi.
VA Shunday qilib, keling, xulosa qilaylik. Biznes-rejaning ushbu bo'limi qaerga borish kerakligini bilishga va uning qanday ko'rinishini o'zingiz tasavvur qilishga qaratilgan. yakuniy natija loyiha. Bundan tashqari, u kelajakdagi investorlarga loyihaning jozibadorligini ko'rsatish imkonini beradi. G‘oya yorqin, emotsional tarzda yozilishi, loyihaning dolzarbligi va zarurligini lo‘nda aks ettirishi, unga e’tiborni jalb qilishi kerak.
Fikr tavsifiga misol.
HAQIDA Men darhol aytamanki, "Biznes-rejani ishlab chiqish" bo'limidagi misollar mavhum va bozordagi haqiqiy vaziyatga bog'liq emas. To'g'ri marketing ma'lumotlari tijoratdir.
Yekaterinburgda 24 soat yetkazib beriladigan oziq-ovqat mahsulotlarining "Onlayn mahsulot" onlayn-do'koni.
VA Onlayn do'kon Yekaterinburgdagi yagona onlayn oziq-ovqat do'koni bo'ladi, u kun bo'yi buyurtmalarni qabul qiladi va etkazib beradi.
VA onlayn-do'kon "Onlayn mahsulot" mijozlarga shaharda o'rtacha narxlardan past narxlarni taklif etadi, keng assortiment va kompleks qo'shimcha xizmatlar. Internet-loyiha doirasida mahsulotlarni rejalashtirish va eslatish xizmati mavjud bo'lib, u erda odam bir marta iste'mol qilishni dasturlashi mumkin oziq-ovqat mahsulotlari va buyurtmalar avtomatik tarzda qayta ishlanadi.
P loyiha oʻz ichiga oladi maxsus shartlar nafaqaxo'rlar va nogironlar uchun, buning yordamida buyurtmalarni qarindoshlari masofadan turib kuzatishi va to'lashi mumkin, shuningdek, mahsulotlarni etkazib berish va qariyalarning sharhlarini masofadan turib olish mumkin.
A Assortimentga alkogoldan tashqari barcha mahsulot guruhlari, shu jumladan sovutilgan va muzlatilgan go'sht kiradi.
Z Buyurtmalar telefon orqali ham, veb-sayt shakli orqali ham qabul qilinadi.
Fikrning dolzarbligi:
E Katerinburg - Ural federal okrugining markazi.
E Katerinburg 1967 yil yanvar oyidan beri millioner shahar. 2009 yil 1 yanvar holatiga ko'ra, shahar ma'muriyati ma'lumotlariga ko'ra, Yekaterinburg aholisi 1,4 million kishini tashkil etdi. Sun'iy yo'ldosh shaharlarni hisobga olgan holda, Katta Yekaterinburg (Ekaterinburg aglomeratsiyasi) allaqachon mamlakatning uchinchi shahri bo'lib, 2,06 million aholi yashaydi.
N Mehnatga layoqatli aholi jami aholining 62 foizini tashkil qiladi.
BILAN Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Yekaterinburgning har beshinchi aholisi Internetdan foydalanadi va ularning har bir soniyasi onlayn-do'konlar xizmatlariga murojaat qiladi.
T shu tarzda, shu ravishda, shunday qilib potentsial mijozlar Onlayn do'kon, taxminan 300 000 kishi.
N va hozirda Yekaterinburgda 3 ta onlayn oziq-ovqat do'koni mavjud, ammo ularning hech birida taklif qilinadigan resurslar yo'q va ularning hech biri tungi vaqtda ishlamaydi.
Biz loyiha g'oyasini tasvirlab berdik - davom eting
Umuman marketing haqida" url="http://marketnotes.ru/about_marketing/project-idia/">Odamlar menga elektron pochta orqali ko'pincha xuddi shu savolni yuborishadi - loyihada "uchib ketish" uchun nima bo'lishi kerak? Yoki loyihaning qaysi bosqichida uning ishlamasligi ehtimoli yuqori bo'lgan holda aniqlanishi mumkin? Savol juda yaxshi va juda murakkab. Gap shundaki, loyihaning muvaffaqiyati kichik (masalan, ishga tushirish vaqti) va muhim (zarur resurslarning mavjudligi) juda ko'p tarkibiy qismlardan iborat.
Bugun men har qanday loyihaning o'ta muhim (agar eng muhim bo'lmasa) elementlaridan biri, uning g'oyasi haqida to'xtalib o'tmoqchiman. Avvalo, siz loyiha g'oyasi nima ekanligini va u qanday ko'rinishi kerakligini hal qilishingiz kerak. Qisqasi, bu sizning loyihangiz nima qilayotgani haqida tom ma'noda 2-3 jumla.
Albatta, u maqsad va vazifalar bilan kesishishi kerak, ammo bu alohida maqola uchun mavzu. Hozircha biz g'oyaning mohiyatini tushunishimiz kerak. Bu sizning o'ziga xosligingizni, o'ziga xosligingizni aks ettirishi va loyihaning asosiy ustunligini etkazishi kerak. Bu, ayniqsa, boshqalar bilan raqobatlasha oladigan tijorat loyihangiz bo'lsa, juda muhimdir.
Ha, ehtimol bu siz o'ylashingiz kerak bo'lgan birinchi narsadir. Gap shundaki, yirik loyihalar kichikroq kichik loyihalardan iborat bo'lishi mumkin va ularning maqsadlari boshqacha bo'lishi mumkin. Misol uchun, Seolib onlayn xizmati - bu yuqori sifatli SEO tahlilini taqdim etish g'oyasi bo'lgan tijorat loyihasi. Shu bilan birga, uning tijorat bo'lmagan bir nechta kichik loyihalari (yangilash xizmati, blog) mavjud va ularning har biri o'z g'oyasiga ega.
Loyiha g'oyalariga misollar
Aniqroq bo'lishi uchun hozirgi blogni misol qilib olaylik. Bu notijorat loyiha, uning g'oyasi amaliy maslahat Marketing va Internet Marketing bo'yicha. Bu qanday noyob? Men barcha materiallarni faqat o'zim yozaman, shaxsiy ma'lumotlarga asoslanib amaliy tajriba. Hech qanday nazariyalar, mish-mishlar, tekshirilmagan farazlar yo'q. Chunki mening tajribam noyob (har qanday mutaxassis kabi) - va material noyob bo'lib chiqadi.
Boshqa tomondan, menda qulaylik subdomeni bor, bu shunchaki xizmatga buyurtmalar olish uchun ochiladigan sahifa.
Keling, yana bir misolni olaylik - biz ko'p yillar davomida ishlayotgan bir xil qidiruv analitik bozori va shuning uchun men o'yinchilarni aniq tushunaman. Shunday qilib, bir yarim yil oldin bu bozorda faqat bir nechta ishtirokchilar bor edi, uchtadan ko'p bo'lmagan jiddiy. Har kimning o'z fikri bor edi. Masalan, bitta xizmat taklif etiladi tarif rejalari(boshqalar so'rov bo'yicha to'lov bilan). Yana biri, boshqa narsalar qatorida, skriptli versiyani taklif qildi. Seolib pullik va bepul skriptlarga ega bo'lgan eng to'liq tahlilga ega bo'lgan eng ko'p funksiyali xizmat bo'lgan va shunday bo'lib qoladi.
Ammo so'nggi bir yil ichida vaziyat juda o'zgardi. "Eski" loyihalardan biri yopildi, ikkinchisi rivojlanishni to'xtatdi va hozir mashhur emas. Ammo yana 10 ga yaqin shunga o'xshash xizmatlar paydo bo'ldi. Va bu erda hammani aniqlash bilan bog'liq muammolar boshlanadi. Ehtimol, ijodkorlarning boshlarida qandaydir o'ziga xos g'oya bor, lekin tashqaridan bu shunday ko'rinadi:
Loyiha g'oyasi 1: Keling, hamma kabi qilaylik, faqat narxlar pastroq va hamma bizga keladi.
Loyiha g'oyasi 2: chiziqlarning dizayni va tartibini biroz o'zgartiramiz. Bu qulayroq bo'ladi va hamma bizni yaxshi ko'radi.
Loyiha g'oyasi 3: Keling, har biridan bir oz olaylik. Hech bo'lmaganda bizga kimdir keladi, bozor katta.
Albatta, bunday loyihalar ham mavjud bo'lish huquqiga ega, ammo etakchi yoki hech bo'lmaganda ulardan bittasi bo'lishga umid qilish juda sodda. Minimal narxni taklif qilish g'oyasi, agar siz ushbu xabarni asosiy sifatida qabul qilsangiz, yashash huquqiga ega. Va sizning butun biznesingiz bunga asoslanadi (masalan, shior - arzon narxlar hududi). Ammo bizning alohida holatda, bepul analoglar mavjud bo'lgan bozorga chiqishga urinish juda muammoli.
Boshqa loyiha paydo bo'lganda, hatto forumda ham ular bu haqda hazil qilishni boshlaydilar:
Yoki boshqasi:
Shuni ta'kidlashni istardimki, ikkala xizmat ham hozirda mavjud, garchi ularning muvaffaqiyati haqida ma'lumotni hech qaerdan topib bo'lmaydi (hech bo'lmaganda ishtirok etish nuqtai nazaridan). Hatto forumda ham arxivlarni ko'rishim kerak edi.
Yuqoridagilarning barchasini umumlashtirish uchun shuni ta'kidlaymanki, boshqa loyihalardan farq qiladigan aniq g'oyaga ega bo'lmagan loyihaning muvaffaqiyatga erishish ehtimoli juda past. Va bu imkoniyatlarni rivojlanishning asosiy bosqichi boshlanishidan oldin ham baholashingiz mumkin. Agar siz 2 ta jumlada xizmat nima qilishini va nima uchun foydalanuvchilar siz bilan ro'yxatdan o'tishlari kerakligini tushuntira olmasangiz, afsuski, uning ishlashini kuta olmaysiz.
"Loyihaning asosiy g'oyasi" bo'limi loyiha tashabbuskorining yangi biznes yaratishning real imkoniyatiga ishonchi uchun asosni ochiq va qisqacha tushuntirishi kerak.
Bu erda siz loyihaning biznes g'oyasini tavsiflashingiz kerak.
"Loyihaning asosiy g'oyasi" bo'limida aks ettirilishi kerak bo'lgan savollarning taxminiy ro'yxati:
1. Loyihaning asosiy maqsadi (biznes g'oyasi) nima?
2. Ushbu maqsadga erishish uchun qanday aniq vazifalarni hal qilish kerak?
3. Korxonangizdagi muammolarni muvaffaqiyatli hal etishga qanday muammolar to'sqinlik qiladi? Bu muammolarni qanday engish mumkin?
4. Loyiha maqsadiga erishish uchun qanday aniq harakatlarni va qaysi muddatda amalga oshirishni rejalashtiryapsiz?
5. Loyihaning muvaffaqiyatiga ishonchingizni tasdiqlash uchun qanday dalillardan foydalanishingiz mumkin?
Ko'pincha, o'rganish natijalariga ko'ra kuchli va zaifliklar Loyihaning SWOT tahlilini o'tkazish odatiy holdir.
SWOT- inglizcha so'zlarning bosh harflarining qisqartmasi: S uzunliklar - kuch; V eaknesses - zaif tomonlar; O imkoniyatlar - imkoniyatlar; T tahdidlar - tahdidlar. Shunday qilib, SWOT tahlili korxonaning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, uning yaqin atrof-muhitidan kelib chiqadigan imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashdir ( tashqi muhit). Ko'pincha tashqi xususiyatlarga quyidagilar kiradi:
kompaniya o'zgartira olmaydi, lekin bu muammoni bartaraf etish uchun chora-tadbirlar majmuini yaratishi mumkin.
Biznes loyihasida SWOT tahlilini o'tkazishda ichki omillar mahsulot sifati kabi parametrlardan foydalanish mumkin, sotishdan keyingi xizmat, qo'shimcha xizmat, mahsulotning ko'p qirraliligi, kompaniyani boshqarish darajasi, xodimlarning malakasi va boshqalar.
Sifatda tashqi omillar bozorning o'sish darajasi, mijozlarning to'lov qobiliyatining o'zgarishi, to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobat darajasi, qonunchilikdagi o'zgarishlar, siyosiy o'zgarishlar va boshqalardan foydalanish mumkin.
Bo'lim hajmi odatda 1 sahifadan oshmaydi.
IN 1-ilova Kimga Metodik ko'rsatmalar biznes-rejaning ushbu bo'limi uchun shablon taqdim etiladi (2-bandga qarang).
3. Marketing rejasini qanday konspekt qilish kerak
Tovar va xizmatlar turlari
Biznes-loyihaning ushbu qismi kelajakdagi mijozlarga taklif qilmoqchi bo'lgan tovarlar va xizmatlarni tavsiflaydi. O'zingiz uchun aniqlashingiz va biznes-loyihada mahsulotingizning mijozlarning istaklari va ehtiyojlariga javob beradigan, ammo raqobatchilarning o'xshash mahsulotlaridan qoniqmaydigan afzalliklarini taqdim etishingiz kerak.
Ya'ni, ushbu bo'limning asosiy maqsadi sizning tovaringiz (xizmatlaringiz) xaridorlar uchun qimmatli ekanligini va talabga ega bo'lishini isbotlashdir.
Quyidagi savollar ro'yxati asos sifatida olinishi mumkin:
1. Mijozlarga qanday mahsulot (yoki xizmat)ni taklif qilasiz?
2. U qanday ehtiyojlarni qondiradi? bu mahsulot yoki bu xizmat?
3. Mahsulotlaringiz qanchalik ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqilgan? Ushbu mahsulotga patentingiz bormi? Ushbu mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish bo'yicha tajribangiz bormi?
4. Qaysi sohalarda foydalanish mumkin?
5. Sizning mahsulotingiz (xizmatingiz) nuqtai nazaridan qanday afzalliklarga ega potentsial xaridor?
6. Nima uchun xaridorlar sizning mahsulotingizga (xizmatingizga) ustunlik beradi?
7. Mahsulotingiz (xizmatingiz) qanday kamchiliklarga ega bo'lishi mumkin va ularni qanday qilib bartaraf etishga harakat qilasiz?
8. Mahsulotingizni qanday xususiyatlar noyob qiladi?
9. Sizning tovar yoki xizmatlaringiz iste'molchiga qanday etib boradi?
Taklif etilayotgan mahsulotning (xizmatning) afzalliklari va kamchiliklarini potentsial xaridor nuqtai nazaridan ob'ektiv tavsiflash uchun qiyosiy jadvalni tuzish tavsiya etiladi.
IN 1-ilova Biznes-loyihaning ushbu kichik bo'limi uchun shablon uslubiy ko'rsatmalarda keltirilgan (3.1-bandga qarang).
Talab
Ushbu bo'limning maqsadi o'z mahsulotingizni (xizmatingizni) sotishingiz mumkinligini ko'rsatish va sizning xaridoringiz kim bo'lishini aniq bilishdir. Buning uchun siz savdo bozorini o'rganishingiz va potentsial mijozlaringizni aniqlashingiz, shuningdek, ularning tovarlaringizga bo'lgan talabini sizning narxlaringiz bo'yicha taxmin qilishingiz kerak.
Siz mahsulot(lar)ingiz uchun haqiqiy bozor mavjudligini va u taqdim etayotgan imkoniyatlardan foydalanishingiz mumkinligini ko'rsatishingiz kerak.
Iloji bo'lsa, birinchi navbatda buni qilish kerak umumiy tavsif bozor, u quyidagi xususiyatlarni o'z ichiga olishi mumkin:
Bozorning taxminiy hajmi va tarkibi, shu jumladan mintaqaviy taqsimot va asosiy mijozlar turlarining tavsifi;
Bozorning joriy holati va uning kutilayotgan rivojlanishi: o'sadi, o'zgarmaydi yoki boshqa stsenariylar;
Bozor mexanizmlari va raqobatning asosiy turlari: narx, sifat, xizmat ko'rsatish, obro'.
Keyin siz o'z mahsulotingizni sotadigan bozor segmentini (mijoz guruhini) tahlil qilishingiz kerak. Bozorni geografik joylashuvi, xaridorlar turlari va tovarlar va xizmatlar turlari bo'yicha segmentlarga bo'lish mumkin.
Oldin savdo tajribasiga ega bo'lmagan yangi tadbirkor sifatida bozor tahlilini o'tkazish qiyin bo'ladi va siz oqilona taxminlar, shaxsiy kuzatishlar va shunga o'xshash biznes tajribasi asosida harakat qilishingiz kerak bo'ladi.
Bozorni o'rganish uchun qanday manbalardan foydalanishingiz mumkin? Bu sanoat va professional jurnallardagi ma'lumotnomalar, davriy nashrlar va ommaviy axborot vositalaridagi hisobotlar, Internetda taqdim etilgan axborot manbalari bo'lishi mumkin. Shuningdek, shaxsiy kuzatuvlar, kelajakdagi mijozlar va raqobatchilarning so'rovlaridan foydalanish tavsiya etiladi.
Eng muhimi, sizning tovaringizning kelajakdagi xaridori kimligini aniq belgilashdir? (yoshi, jinsi, ijtimoiy mavqei, kasbi, daromad darajasi va h.k.) va mahsulotingizga qiziqish bildiruvchi xaridorlarning ma'lum bir guruhini (bozor segmentini) tanlashda qaysi jihatlarga e'tibor berganingizni tushuntiring?
Biznes-loyiha matnida siz maqsadli segmentlarni (potentsial xaridorlar guruhlari) tanlashda qanday fikrlarni belgilaganligini juda aniq tushuntirishingiz kerak.
Masalan, fikrlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:
Bozor hajmi (sig'imi) yoki iste'molchilarning umumiy soni;
Bozorning o'sish sur'ati;
Raqobat darajasi;
Mijozlarning boshqa segmentlarga o'tish imkoniyati;
Iqtisodiy o'zgarishlarga sezgirlik (inflyatsiya, to'lov inqirozi, valyuta o'zgarishi va boshqalar);
Tanlangan segment bozoriga kirishdagi to'siqlar;
Ushbu turdagi faoliyatning loyiha tashabbuskori tajribasiga muvofiqligi;
Biznesning rentabelligi va boshqalar.
O'zingizning ustuvorliklaringizni aniqlab, siz korxona uchun xaridorlarning maqsadli guruhlarini yanada ishonchli tanlash va nomlashga tayyormiz: ular yoshi, jinsi, kimligi, ijtimoiy maqom, kasbi, daromad darajasi, ma'lumoti, yashash (ish) joyi, turmush tarzi, didi va afzalliklari va boshqalar.
Oxirgi savolga javob bergandan so'ng, siz marketologlar tilida maqsadli mijozning profilini tavsiflashingiz mumkin ("mijoz portreti" turini yarating).
Boshqacha qilib aytganda, ushbu kichik bo'limning yakuniy qismida siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:
1. Kelajakdagi xaridorlaringiz qayerda (qaysi hududda?) yashaydi?
2. Hozir ular shunga o'xshash mahsulotni qanday narxda sotib olishmoqda?
3. Ushbu tovarlarga (xizmatlarga) talab qanchalik o'zgaruvchan?
4. Ushbu tovarlarga (xizmatlarga) talabni nima rag'batlantiradi?
5. Qaysi o'ziga xos xususiyatlar tanlangan maqsadli xaridorlar guruhlari uchun ushbu tovarlarga (xizmatlarga) talab bormi?
IN 1-ilova Biznes-rejaning ushbu kichik bo'limi uchun shablon uslubiy ko'rsatmalar bilan ta'minlangan (3.2-bandga qarang).
Musobaqa
IN ushbu bo'lim potentsial raqobatchilaringizni tavsiflash va ularning kuchli va zaif tomonlarini ko'rsatish kerak:
1. Sizning bozor segmentlarida qaysi raqobatchi firmalar ishlaydi?
2. Ulardan qaysi biri siznikiga o'xshash mahsulot yoki xizmatlar ishlab chiqaradi?
3. Ushbu firmalarning hajmi qancha va ular bozorda qancha vaqtdan beri mavjud?
4. Raqobatchi firmalardan qaysi biri qo'shni joylashgan?
5. Ularning mahsulotlari - o'ziga xos xususiyatlari, dizayni va boshqalar nima?
6. Raqobatchilaringizning tovarlari (xizmatlari) uchun narx darajasi qanday?
7. Raqobatchilar o'z mijozlarini qanday topadilar - reklama, savdo kanallari, reklamaning boshqa shakllari?
8. Raqobatchilaringizning biznesi qanday rivojlanmoqda? O'zgarishlarning sabablari nimada: hajmlarni oshirish yoki kamaytirish, diapazonni kengaytirish yoki toraytirish, xodimlarni ko'paytirish yoki qisqartirish?
9. Sizda qanday mahsulotlar (xizmatlar) bo'ladi? raqobat afzalliklari shunga o'xshash tovarlar (xizmatlar)ning boshqa ishlab chiqaruvchilari oldida?
Shuni yodda tutish kerakki, raqobatchilaringizni har tomonlama tahlil qilish ularning xatolaridan qochishga va ularning muvaffaqiyatli tajribasidan ishingizda foydalanishga yordam beradi.
Xulosa qilib aytganda, buni qilish foydalidir qiyosiy tahlil Quyidagi jadvalni to'ldirish orqali asosiy raqobatchilaringiz:
©2015-2019 sayti
Barcha huquqlar ularning mualliflariga tegishli. Ushbu sayt mualliflik huquqiga da'vo qilmaydi, lekin bepul foydalanishni ta'minlaydi.
Sahifaning yaratilgan sanasi: 2016-02-13
Ko'pchiligimizni savol qiynamoqda: qanday qilib qahramonning harakatlarini rang-barang tasvirlash va turli xil xatolardan qochish kerak? Xo'sh, sayohatni boshlaymiz!
Birinchidan, siz eng kichik mantiqiy noaniqliklarni bartaraf etishga e'tibor qaratishingiz kerak: masalan, agar oziq-ovqatni singdirish jarayonining boshida qahramon "tovoqda yotgan omlet bo'laklarini vilkalar bilan mohirlik bilan olgan" bo'lsa va nonushta oxirida. u qoshiq va piyola yuvish uchun lavaboga bordi - bu unchalik comme il faut emas.
Shuningdek, xarakterning harakatlari mantiqiy zanjir bilan bir-biriga qanday bog'langanligini diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak. Masalan: "Shokoladli pechenye" va "Iliq sut" o'rtasidagi tinch suhbatdan so'ng, birinchi qahramonning o'limi bo'lmasligi kerak, chunki samimiy suhbat ikkinchi qahramonning bunday fashistik harakatlariga olib kelishi mumkin emas edi. Faqat, albatta, Molok haqida yozmasangiz, u ham ruhiy kasal manyak.
Yana bir muhim maslahat: agar sizning qahramoningiz Meri yoki Martining hayotida yashamasa, unda uning harakatlarini quyidagicha tasvirlashning hojati yo'q: "Men turdim, ketdim, keldim, kiyindim, men yurdi." Men-men, foyda sizniki va sikdan bosh! Bolalar, albatta, buni qilmanglar.
Xuddi shu turdagi sushi fanfiklari hatto "kulgi uchun" ham kerak bo'lgan darajada ko'p narsani taqdim etmaydi. Uotson, ular meni kasal qiladi, bu juda oddiy!
Endi maslahatning asosiy qismiga o'tamiz: mushuk/burga/quloq/odam/perchning harakatlarini iloji boricha real tasvirlash uchun o'z boshingizda vizual tasvirni yaratish kifoya.
Aytaylik, siz qahramoningiz tushlik qanday ovqatlanishi haqida yozishga qaror qildingiz. Yozishga shoshilmang, lekin to'xtab, bir daqiqaga ko'zingizni yuming. Oltmish soniyadan so'ng, qahramonning portreti yangi original tafsilotlar va qiziqarli tafsilotlarga ega ekanligi ma'lum bo'ldi.
Ilgari quruq va o'quvchi uchun unchalik jozibali bo'lmagan ta'rif nafaqat badiiy ifoda vositalarining ko'pligi, balki yangiligi tufayli ham rang-barang va real narsaga aylanishi mumkinligini tushunishingiz mumkin. sizga juda qulay tarzda kelgan g'oyalar.
Afsuski, ko'pincha juda boy ichki dunyosi va tasavvuriga ega bo'lgan mualliflar boshlarida go'zal rasmni tashkil etuvchi g'ayrioddiy yorqin jumboqlarni tasavvur qilishadi, shunchaki qog'ozda barcha fikrlarini ifoda eta olmaydilar yoki buni qanday qilishni bilmaydilar. Darhaqiqat, tavsif faqat qoqinadigan to'siq bo'lib tuyuladi, chunki agar siz nazariyani bilsangiz va allaqachon ega bo'lgan ba'zi ko'nikmalarga ega bo'lsangiz, ushbu testni yaratish umuman qiyin bo'lmaydi. Uchta asosiy qoidani eslab qolish kifoya:
Birgalikda harakat qiling
Diqqatingizni jamlang, diqqatingizni faqat ishga qarating: hozir sizni boshqa hech narsa bezovta qilmasligi kerak. Agar siz skovorodkada kartoshkani aralashtirib, bir vaqtning o'zida Yuliya uslubida uy bolasining boshiga urib nimadir yaratmoqchi bo'lsangiz, albatta muvaffaqiyat qozonmaysiz.
Astral tekislikka kirish kabi bir narsani tortib olishingiz kerak: hamma narsa sizning atrofingizda aylanadi, siz bolalar, sizdan va bu Buyuk matndan boshqa hech narsa yo'q, bu tavsifdan boshqa hech narsa yo'q, bu klaviaturadan tashqari, faqat ...
Qachon hojatxonani bo'shatasan?!
Umuman olganda, siz tushunasiz.
Tasavvur qiling
Haqiqatan ham, hozir sizga kerak bo'lgan tasvirni boshingizda qayta tiklashga dangasa emasmisiz? Hatto eng kichik tafsilotlarni ham o'tkazib yubormang: hamma narsani qog'ozga yozib oling. Keyinchalik, olingan yozuvlarni qayta o'qing va "yonog'ingizni kaftingizga qo'yish", "o'ychan qarash", "barmoqlarni silkitish" kabi parchalardan konfet tayyorlang.
Va buni qanday qilish kerakligi haqida quyida o'qishingiz mumkin.
Tugatish
Tasavvur qilaylik, ba'zi bir kelib chiqishida kuchli dorilar ta'siri ostida bo'lgan qiz xarakteri bor. Ular odamni sabzavotga aylantirmasliklari mumkin, ammo ular asab tizimini qattiq urishadi.
Va endi men qahramonimizga uch/besh/qanday yil davomida tinch uxlashiga imkon bermagan paranoyani tasvirlamoqchiman.
Ko'zlarimni yumib, to'shalgan karavotning eng chekkasida o'tirgan mo'rt qizni tasavvur qilaman. U oyoq barmoqlarining uchlarini parketga tegizadi va shovqin bilan nafas chiqaradi. Tashqarida uzoq tun, lekin baxtsiz ayol uxlay olmaydi.
Olingan parchaga qarang: siz uni rangli deb atay olmaysiz.
Men yana ko'zlarimni yumib, bu belgi qanday ko'rinishiga qarayman. Hozircha hammasini to‘liq tasvirlab berishning iloji yo‘q, shuning uchun men bir varaq qog‘ozni qo‘lga olib, tezda asosiy iboralarni yozaman: “to‘ragan, yelkalarigacha bo‘lgan jigarrang sochlar”, “ko‘rinmas nigoh”, “musht bo‘lib qolgan kaftlar”, “o‘tkir yuz xususiyatlari” ”.
Endi men bo'sh joydan chiroyli narsa yaratishni boshlashim mumkin: avval qog'ozga yozib olgan hamma narsani ikki yoki uchta jumlaga birlashtirishim kerak. Kel urinib ko'ramiz.
U bu erda uzoq vaqt o'tirdi va hali ham uxlay olmadi. Qorong'i pardalarning har bir burmasi ortida u sharpa yoki ma'yus siluetni ko'radi. Qiz bo‘g‘imlari oqarib ketgunicha, kaftlarini musht qilib siqqancha deraza tokchasiga qaradi.
Nozik yelkalariga zo'rg'a etib boradigan taralgan jigarrang sochlar, o'tkir yuz xususiyatlari, yupqa chiziqqa siqilgan lablar, bir paytlar tabassum o'ynagan - dahshatli kasallikning oqibatlari. Paranoyya.
Xo'sh, biz qandaydir tarzda turli xil hikoyalar va portretlarning parchalarini umumiy rasmga qo'yishga muvaffaq bo'ldik. Hozir o'zingiz sinab ko'ring!
IN Ushbu maqolada men loyiha g'oyasini qanday qilib "tug'ish" haqida yozmayapman - men sizda birinchi g'oya bo'lgan, keyin esa biznes-reja yozishga qaror qilgan variantni ko'rib chiqyapman.
X Shuni ta'kidlashni istardimki, men "o'z biznesingizni ochish" g'oyasini emas, balki nima qilishingiz haqida aniq fikrni - biznes g'oyani, biznesingiz uchun rejani nazarda tutyapman. Fikr qog'ozda og'zaki, aniq, aniq, tushunarli tarzda ifodalanishi kerak.
HAQIDA Biroq, g'oyani taqdim etish uni amalga oshirishingizni anglatmaydi. Biznes-rejani tuzish jarayonida siz hamma narsani tahlil qilasiz, hisoblaysiz va tekshirasiz. Agar kerak bo'lsa, so'zlarni o'zgartiring va o'zgartiring. Shunga qaramay, biznes-rejani tuzishda g'oya etakchi hisoblanadi.
E Agar biznes-rejani tuzish jarayonida g'oya juda xavfli ekanligi aniqlansa, undan voz kechishingiz mumkin.
N Ushbu bosqichda siz biznesni rejalashtirish yo'nalishini belgilashingiz kerak: biznes g'oyasini shakllantirish, uning dolzarbligini asoslash (bozor tahlili asosida) va g'oyani amalga oshirish shartlari. Bu erda taklif etilayotgan g'oyaning afzalliklari va uning bozor uchun afzalliklarini tavsiflash arziydi.
E Agar sizda marketing ma'lumotlariga ega bo'lmasangiz, avvalo, taxminlaringiz asosida dolzarbligi va shartlarini tavsiflang, lekin ishlab chiqish jarayonida taxminlarning to'g'riligini tekshirib ko'ring.
VA Biznes-reja oxirida siz loyihaning g'oyasini loyiha xulosasiga yozib qo'yasiz va keyin uni tuzatishingiz mumkin bo'ladi.
VA Shunday qilib, keling, xulosa qilaylik. Biznes-rejaning ushbu bo'limi qaerga borish kerakligini bilishga va loyihaning yakuniy natijasi qanday bo'lishini o'zingiz tasavvur qilishga qaratilgan. Bundan tashqari, u kelajakdagi investorlarga loyihaning jozibadorligini ko'rsatish imkonini beradi. G‘oya yorqin, emotsional tarzda yozilishi, loyihaning dolzarbligi va zarurligini lo‘nda aks ettirishi, unga e’tiborni jalb qilishi kerak.
Fikr tavsifiga misol.
HAQIDA Men darhol aytamanki, "Biznes-rejani ishlab chiqish" bo'limidagi misollar mavhum va bozordagi haqiqiy vaziyatga bog'liq emas. To'g'ri marketing ma'lumotlari tijoratdir.
Yekaterinburgda 24 soat yetkazib beriladigan oziq-ovqat mahsulotlarining "Onlayn mahsulot" onlayn-do'koni.
VA Onlayn do'kon Yekaterinburgdagi yagona onlayn oziq-ovqat do'koni bo'ladi, u kun bo'yi buyurtmalarni qabul qiladi va etkazib beradi.
VA"Onlayn mahsulot" onlayn-do'koni mijozlarga shahardagi o'rtacha narxlardan past narxlarni, keng assortimentni va qo'shimcha xizmatlarni taklif etadi. Internet-loyiha doirasida mahsulotlarni rejalashtirish va eslatish xizmati mavjud bo‘lib, u yerda odam oziq-ovqat iste’molini bir marta dasturlashi mumkin va buyurtmalar avtomatik tarzda joylashtiriladi.
P Loyiha pensionerlar va nogironlar uchun maxsus shart-sharoitlarni nazarda tutadi, buning yordamida buyurtmalarni qarindoshlari masofadan turib kuzatib borishlari va to'lashlari mumkin, shuningdek, mahsulotlarni etkazib berish va qariyalarning sharhlarini masofadan turib olish mumkin.
A Assortimentga alkogoldan tashqari barcha mahsulot guruhlari, shu jumladan sovutilgan va muzlatilgan go'sht kiradi.
Z Buyurtmalar telefon orqali ham, veb-sayt shakli orqali ham qabul qilinadi.
Fikrning dolzarbligi:
E Katerinburg - Ural federal okrugining markazi.
E Katerinburg 1967 yil yanvar oyidan beri millioner shahar. 2009 yil 1 yanvar holatiga ko'ra, shahar ma'muriyati ma'lumotlariga ko'ra, Yekaterinburg aholisi 1,4 million kishini tashkil etdi. Sun'iy yo'ldosh shaharlarni hisobga olgan holda, Katta Yekaterinburg (Ekaterinburg aglomeratsiyasi) allaqachon mamlakatning uchinchi shahri bo'lib, 2,06 million aholi yashaydi.
N Mehnatga layoqatli aholi jami aholining 62 foizini tashkil qiladi.
BILAN Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Yekaterinburgning har beshinchi aholisi Internetdan foydalanadi va ularning har bir soniyasi onlayn-do'konlar xizmatlariga murojaat qiladi.
T Shunday qilib, onlayn-do'kon uchun taxminan 300 000 potentsial mijozlar mavjud.
N va hozirda Yekaterinburgda 3 ta onlayn oziq-ovqat do'koni mavjud, ammo ularning hech birida taklif qilinadigan resurslar yo'q va ularning hech biri tungi vaqtda ishlamaydi.