Zargarlik buyumlarini ulgurji sotishning eng yaxshi usuli qanday? Zargarlik do'konini ochish foydalimi? Aynan nimani sotish kerak

Yuqori sifatli zargarlik buyumlari bilan savdo qilishning asosiy afzalliklaridan biri bu past segmentga qaraganda yuqori narx va foyda.

Zargarlik va kostyum zargarlik do'koni eng ko'plaridan biridir mashhur biznes g'oyalar yangi boshlanuvchilar uchun. Qizlar bu g'oyadan ayniqsa hayajonlanadilar, chunki bu joy nafaqat moliyaviy mustaqil bo'lishga va amalga oshirishga imkon beradi tadbirkorlik qobiliyatlari, balki ko'plab ayollarga xos bo'lgan go'zallik tuyg'usini qondirish uchun ham. "Meni sevaman" loyihasi asoschisi va menejeri Aleksandr Bondar veb-saytga zanjirsiz zargarlik buyumlari va zargarlik buyumlari do'konini ochishda nimalarga e'tibor berish kerakligini aytdi.

Sankt-Peterburglik tadbirkor, onlayn-do'kon asoschisi (tabiiy toshlardan tayyorlangan kostyum zargarlik buyumlari va zargarlik buyumlarining ulgurji va chakana savdosi). IN elektron tijorat- 2008 yildan beri. "Onlayn do'konning o'sish inqirozini qanday engish mumkin" kitobi va onlayn savdo bo'yicha bir nechta video kurslar muallifi.

Nima uchun zargarlik do'koni yaxshi biznes g'oya

Kostyum zargarlik buyumlarini sotish ko'plab qiziqarli afzalliklarga ega:

past sotib olish narxi mahsulotlar: yuqori sifatli kostyum zargarlik buyumlari va tabiiy toshlardan yasalgan zargarlik buyumlari segmentida 300 dan 900 rublgacha;

yuqori marjalar: belgilash o'rtacha 100-300% ni tashkil qiladi;

kichik o'lchamdagi tovarlar: zargarlik buyumlarini saqlash va ko'rsatish katta chakana maydonni talab qilmaydi;

iste'molchilar orasida zargarlik buyumlariga bo'lgan talab: zargarlik buyumlarini umuman taqmaydigan yoki zargarlik buyumlarini taqmaydigan qizni topish uchun ko'p harakat qilishingiz kerak. zargarlik bezaklari;

boshida kichik investitsiyalar: siz savdo ko'lamini asta-sekin kengaytirib, juda kam miqdorda sarmoya bilan kostyum zargarlik buyumlarini sotish bo'yicha o'z biznesingizni boshlashingiz mumkin.

Bu xususiyatlarning barchasi zargarlik buyumlarini sotish biznesini juda jozibali sarmoyaga aylantiradi. Ammo muvaffaqiyatga erishish uchun shunchaki tovarlarni sotib olish va chakana savdo nuqtasini - bo'lim, "orol" yoki zargarlik do'konini ochish etarli emas. Zargarlik savdosini boshlagan ko'plab tadbirkorlar yonib ketishdi va biznesni hech narsasiz qoldirdilar.

Birinchi maslahat: joy o'tish mumkin bo'lishi kerak

Joy tanlash - bu boshlang'ich nuqtasi har qanday do'konni ishga tushirish uchun. Va bu qaror eng mas'uliyatli qarorlardan biridir. Agar siz joy tanlashda xatoga yo'l qo'ysangiz, vaziyatni oson va og'riqsiz tuzata olmaysiz.

Do'konni boshqa joyga ko'chirish endi "ko'chirish" emas, balki yopilish va qayta ochishdir

Joyni tanlashda siz uy egasining hikoyalariga tayanolmaysiz. Shaxsiy monitoring muhim ahamiyatga ega. Nuqtani ochish uchun potentsial joylarni oldindan tanlagandan so'ng, sizda uchdan beshtagacha manzillar ro'yxati bo'ladi. Siz, albatta, shaxsan joyga borishingiz, odamlarni kuzatishingiz va eng muhimi, qancha odamni hisoblashingiz kerak bo'ladi potentsial mijozlar kelajakdagi do'koningiz saytidan o'tadi. Bundan tashqari, buni ish kunlarida ham, dam olish kunlarida ham qiling.

Biz sotishni hisoblab chiqdik, taqqosladik va bashorat qildik.

Ikkinchi maslahat: raqobatchilaringizni yaxshilab o'rganing

Kostyum zargarlik buyumlari va zargarlik buyumlari - bu ikki nusxadagi narsalarni topish oson bo'lmagan bozor. Model diapazonlari, uslublar va ishlab chiqaruvchilarning xilma-xilligi juda katta.

Biroq, joylashuvni oldindan qaror qilib, 500 metr radiusdagi barcha zargarlik buyumlari va zargarlik do'konlarini (agar do'kon alohida bo'lsa) yoki barcha nuqtalarni aylanib chiqing. savdo markazi(agar siz unda bo'lim bo'lishga qaror qilsangiz). Sizning maqsadingiz yaqin atrofda bir xil mahsulotni sotadigan raqobatchilar yo'qligiga ishonch hosil qilishdir.

Ushbu oddiy harakat sizga quyidagilarga imkon beradi:

bozorda nima sodir bo'layotganidan xabardor bo'ling;

hamkasblaringiz bilan bir xil etkazib beruvchilardan tovarlar sotib olmang - narx bo'yicha raqobatga yo'l qo'ymaslik va o'zingizni raqobatchilar darajasidagi baholar bilan cheklamaslik uchun;

Raqobatchilar kabi bir nechta mahsulotlarni sotib oling va o'z mijozlarini jalb qilish uchun ularni "nolga" soting.

Mijozlaringizning asosiy qismi hech qachon bu radiusdan yoki savdo markazidan tashqariga chiqmaydi.

Uchinchi maslahat: Xizmat va g'amxo'rlik ko'rsating

Aksariyat zargarlik do'konlari zerikarli yuzlar va befarq sotuvchilar tomonidan vayron qilingan. Egasi uskunalar, yorug'lik va tovarlarga sarmoya kiritadi. Va sotuvchi kurtakdagi hamma narsani o'ldiradi.

Zargarlik do'koni sotuvchisi uchun bir nechta xatti-harakatlar qoidalari:

chalg'itadigan ishlar bilan shug'ullanishni taqiqlash: telefonda gaplashish, kompyuterda o'tirish, ovqatlanish, uxlash (ha, ha, bu ham sodir bo'ladi - zargarlik orolining sotuvchisi ko'zlarim oldida peshtaxta ortida uxlab yotgan edi);

ochiq pozitsiya, samimiylik, mijozlarning savollariga javob berishga tayyorlik;

potentsial mijozlarga qarash (“ko'z-ko'z”) bilan tanishish;

savdo maydonida stulda / kursida o'tirishni taqiqlash.

To'rtinchi maslahat: malakani ta'minlang

Sotuvchi ko'pchilik mijozlar so'ragan savollarga javob berishga tayyor bo'lishi kerak. Shuni ta'kidlashni istardimki, har qanday savolga javobni bilish shart emas. O'zimizni eng keng tarqalgan narsalar bilan cheklash kifoya.

Sotuvchilarga mijozlardan kelgan barcha savollarni yozishni buyuring. Ushbu savollarni guruhlang. Statistikani ko'rib chiqing - qaysi nuqtalar xaridorlarni ko'proq qiziqtiradi.

Ko'rsatmalar barcha sotuvchilar tomonidan istisnosiz yodlanishi kerak. Bu ishda qo'llaniladigan yagona usul.

Beshinchi maslahat: xaridlarni ko'rib chiqing, xaridlarni rejalashtiring

Barcha xaridlar qat'iy hisobga olinishi kerak. Ko'pincha egalari kichik do'konlar kiyim-kechak zargarlik buyumlari mahsulot bazasi yo'qligi sababli savdo statistikasini to'plashni e'tiborsiz qoldiradi.

Tovarlarni kompyuterdagi dasturda yoki daftardagi qalam bilan kuzatib borishingiz muhim emas, siz har doim savdo statistikasini bilishingiz kerak:

individual zargarlik modellari uchun;

etkazib beruvchilar tomonidan;

to'plamlar/brendlar bo'yicha;

har bir tosh turi uchun;

jinsi bo'yicha (erkaklar uchun alohida zargarlik buyumlari, ayollar uchun alohida).

Savdo statistikasi sotib olish uchun boshlang'ich nuqtadir. Siz tovarlarni ular sotilgan nisbatda sotib olishingiz kerak.

Sizning assortimentingiz mahsulot toifalarining hech birida miqdori kamaymasligiga ishonch hosil qiling. Xaridlaringizni erta qiling.

Oltinchi maslahat: aktsiyalar va savdolarni o'tkazing

Tabiiy toshlardan yasalgan zargarlik buyumlari va kostyum zargarlik buyumlarining asosiy xaridorlari qizlardir. Qizlar esa chegirmalar va sovg'alarni juda yaxshi ko'radilar.

Maxsus takliflar bilan tajriba qiling:

sovg'a sifatida bepul bezash;

ma'lum miqdordan chegirma;

tanlangan zargarlik buyumlariga chegirmalar.

Muvaffaqiyatli rag'batlantirishning zaruriy sharti uning cheklangan muddatidir. Qoidaga ko'ra, reklama muddati uch kundan oshmasligi kerak.

Aksiya yoki sotuv afisha, banner yoki belgi ko'rinishidagi yorqin xabar bilan birga bo'lishi kerak. To'g'ri reklama nafaqat do'konda xaridlar foizini oshiradi, balki ko'proq tashrif buyuruvchilarni ham jalb qiladi.

Yettinchi maslahat: past narxlar yopilish yo'lidir

Ko'pgina yangi boshlanuvchilar o'zlarining raqobatchilari bilan bir xil mahsulotni sotib olish va uni arzonroq sotish haqida noto'g'ri fikrga kelishadi. Ular shu yo'l bilan quyoshda o'z o'rnini egallashni orzu qiladi.

Ushbu yechim quyidagi sabablarga ko'ra noto'g'ri:

zargarlik buyumlariga bo'lgan talab egiluvchan emas - narxlarni pasaytirish sotishning kuchli o'sishini ta'minlamaydi, lekin ayni paytda foydaning pasayishiga olib keladi;

kichik marjlar bilan savdo egasiga o'z mahsulotini targ'ib qilish uchun byudjet qoldirmaydi: reklama, yaxshi savdo uskunalari va yoritish;

Arzon segmentdagi zargarlik buyumlari va kostyum zargarlik buyumlari sifatiga mijozlarning talablari qimmat segmentdagidan kam emas. Mahsulotlar ko'pincha mijozlar talablariga javob bermaydi. Natijada, tez-tez qaytib kelish, da'volar va nizolar mavjud.

Endi bozor arzon Xitoy zargarlik buyumlari bilan to'yingan. Shu bilan birga, iste'molchilar zargarlik buyumlari sifatiga tobora ko'proq talablar qo'ymoqda. Shuning uchun, eng istiqbolli joy - o'rtacha narxdagi zargarlik buyumlari

O'rta narx segmenti o'z brendlari ostida ishlab chiqarilgan tovarlar bilan ifodalanadi. Bunday zargarlik buyumlarining chakana narxi 900 dan 3000 rublgacha. Bular asosan Xitoy, Rossiya va Koreya ishlab chiqaruvchilarining yuqori sifatli zargarlik buyumlari.

Va esda tutingki, yuqori sifatli zargarlik buyumlari bilan savdo qilishning asosiy afzalliklaridan biri bu past segmentga qaraganda yuqori narx va foyda.

Kerakli investitsiya miqdori
Biznesni qaytarish
Ishning nuanslari
Qaysi OKVED kodini tanlashim kerak?

Zargarlik do'koni jiddiy daromad keltirishi mumkin bo'lgan jiddiy faoliyat hisoblanmaydi. Bu qisman to'g'ri, lekin shu bilan birga, bunday biznes bir qator afzalliklarga ega. Masalan, uni tashkil etishning nisbatan soddaligi, ochilishi katta investitsiyalarni talab qilmaydi, juda tez qaytarilishi va tez buziladigan tovarlarning yo'qligi. Ushbu bosqichma-bosqich ko'rsatma sizga yaxshi daromad keltiradigan muvaffaqiyatli biznesni tezda tashkil etishga yordam beradi. Keyinchalik, biz sizga zargarlik do'konini noldan qanday ochishni va boshlash uchun qancha pul kerakligini batafsil aytib beramiz.

Kerakli investitsiya miqdori

Zargarlik do'konini noldan ochish uchun qancha pul kerakligini darhol hal qilishingiz kerak. Buning uchun siz binolarni ijaraga berishni tartibga solishingiz kerak. Ko'pincha bu savdo markazi bo'lib, u erda 10-15 m2 ijaraga olish kifoya.

Diqqat! Ga binoan logistika tadqiqotlari, 5 m2 maydonda siz 2000 ta zargarlik buyumlari namunalarini joylashtirishingiz mumkin. Lekin xaridorlar va sotuvchilar uchun joy kerakligi haqida unutmasligimiz kerak. Shuning uchun optimal do'kon maydoni 15-20 m2 ni tashkil qiladi. Bunday biznesni tirbandligi yuqori joylarda ochish yaxshidir. Bu savdo markazlari yoki gavjum joylar, masalan, shaharning markaziy ko'chalari.

Moskvada chakana savdo maydonchasini ijaraga olishning o'rtacha narxi 1 m2 uchun 2500 rubl, viloyatlarda - 1 m2 uchun 500 rubl. Kosmosning o'rtacha vaznli narxi 1500 rublni tashkil qiladi. Shunga ko'ra, 20 m2 uchun siz oyiga 30 000 rubl to'lashingiz kerak.

Bundan tashqari, do'kon ochish uchun siz maxsus jihozlarni sotib olishingiz kerak - zargarlik buyumlari uchun markali modul. Uning narxi 100 000 - 200 000 rublni tashkil qiladi. Sizga ham kerak bo'ladi:

Qo'shimcha stendlar, mebellar 100 000 - 150 000 rubl.
Tegishli ish sharoitlarini ta'minlash uchun zarur maishiy texnika 40 000 - 50 000 rubl.
Tablo, 100 000 rublgacha bezak.
Reklama kampaniyasi - 500 000 rubl.
Tovarlarni (zargarlik buyumlari va aksessuarlar) sotib olishni boshlash - 300 000 rublgacha.

Sizni qiziqtirishi mumkin: Bosqichma-bosqich ko'rsatma tatuirovka salonini ochish uchun

Ma'lum bo'lishicha, do'kon ochish uchun 1,3 dan 1,5 million rublgacha kerak bo'ladi. Shu bilan birga, joriy xarajatlar haqida unutmang: ijara, to'lov ish haqi, buxgalter xizmatlari uchun to'lov, soliq imtiyozlari. O'rtacha, biznes va uni saqlash foydaning 50% ni oladi.

Investitsiyalar va dastlabki investitsiyalar rentabelligining batafsil ko'rsatkichlarini olish uchun biz tavsiya qilamiz Zargarlik do'koni uchun biznes-reja yuklab olish hamkorlarimizdan. Sizga barcha kerakli ma'lumotlar, xavflarni baholash, raqobat taqdim etiladi.

Biznesni qaytarish

Muvaffaqiyatli biznes, to'g'ri tashkil etilgan, o'z samarasini beradi iloji boricha tez. Zargarlik do'koni uchun bu minimal muddat 1 yil. Ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, bu o'rtacha 18 oy davom etadi.

Do'kon faoliyatining normal ko'rsatkichi 100 000 rublni tashkil etadi, bu erda sof foyda 50% ni tashkil qiladi. Shu bilan birga, mijoz o'rtacha 500 rubl sotib oladi. Bundan kelib chiqadiki, do'konlarning o'rtacha trafiki kuniga taxminan 67 kishi bo'lishi kerak.

Ishning nuanslari

Do'kon ochish uning muvaffaqiyatini ta'minlash degani emas. Buning uchun siz biznes yuritishning ba'zi nuanslarini bilishingiz kerak:

Kostyum zargarlik buyumlarini yaxshi ko'rish va uni tushunish kerak, shuning uchun iste'mol tovarlari va talabga ega bo'lmagan yomon ta'mni sotib olmaslik kerak.
Yetkazib beruvchilar bilan individual ta'minot shartnomalarini tuzish maqsadga muvofiqdir. Bu eksklyuziv mahsulot namunalarini yetkazib berishni ta'minlaydi. Bunday hamkorlik shartlari Yevropa ishlab chiqaruvchilari tomonidan taklif etiladi. Xitoy mahsulotlari bo'yicha yuqori rentabellikni ta'minlash mumkin bo'lmaydi. Uning narxi yuqori bo'lmasa-da, bozor tom ma'noda O'rta Qirollikdan zargarlik buyumlari bilan to'lib-toshgan, bu esa unga bo'lgan talabni sezilarli darajada kamaytiradi.
Do'konning assortimenti bezaklar bilan suyultirilishi kerak o'zi erishgan. Siz ularni aksessuarlar yordamida o'zingiz qilishingiz mumkin: toshlar, boncuklar, qulflar, lentalar va boshqalar. Haqida, qo'lda yasalgan zargarlik buyumlarida qanday qilib pul ishlash mumkin, bizning tegishli maqolamizda bilib olishingiz mumkin.
Sharflar, soyabonlar, qo'lqoplar, ayollar shlyapalari, kamar va galstuk kabi aksessuarlarni sotish kostyum zargarlik buyumlari bilan yaxshi mos keladi. Ushbu savdo sxemasi Evropa mamlakatlarida o'zini juda muvaffaqiyatli isbotladi.
Zargarlik buyumlari va aksessuarlari dekabr, fevral va mart oylarida eng katta talabga ega. Shuning uchun, zargarlik do'konining ochilishi ushbu davrda amalga oshirilgani ma'qul, bu esa o'zini qoplash muddatini qisqartiradi.
Ta'minlovchi ishonchli etkazib beruvchilarni izlash kerak foydali shartlar- 30-70% oralig'ida chegirmalar. Bunday holda, normal belgilash darajasi mahsulotning dastlabki qiymatining 300% ni tashkil qiladi.
Kostyum zargarlik buyumlarining yangi to'plamlari har 3-4 oyda paydo bo'ladi. Eskirgan tovarlarga yopishib olmaslik kerak, ularni aktsiyalarni tashkil qilish orqali sotish kerak; Bu mijozlarni jalb qiladi va muvaffaqiyat kaliti bo'lgan assortimentning muntazam yangilanishiga hissa qo'shadi.

Qaysi OKVED kodini tanlashim kerak?

Eng so'nggi turlar tasniflagichiga ko'ra tijorat faoliyati Zargarlik do'koni uchun 52.4 kodi eng mos keladi. Bu oziq-ovqat va dori-darmonlardan tashqari har qanday tovarlarni sotish imkonini beradi. Bundan tashqari, siz 54.42.8 kodini belgilashingiz mumkin. Bu chakana savdo kiyim uchun aksessuarlar, ya'ni sharflar, soyabonlar, ayollar bosh kiyimlari va shunga o'xshash tovarlar.

Do'kon ochish uchun uni davlat soliq organlarida ro'yxatdan o'tkazish kerak. Buning uchun siz ro'yxatdan o'tgan joyingizdagi hujjatlarni topshirishingiz kerak, ularning ro'yxatini fiskal organlarning rasmiy veb-saytida topishingiz mumkin. Soliq tizimini tanlashga alohida e'tibor berilishi kerak. Tanlov alohida ariza bilan tasdiqlanadi, lekin birinchi navbatda hamma narsani ehtiyotkorlik bilan hisoblash kerak va mutaxassisdan - advokat yoki buxgalterdan maslahat olish yaxshiroqdir.

Shunday qilib, biz biznesni boshlash bosqichlarini ko'rib chiqdik. Qo'shimcha ma'lumot videoni tomosha qilish orqali bilib olishingiz mumkin:

Endi siz zargarlik do'konini noldan qanday ochishni va boshlash uchun qancha pul kerakligini bilasiz! Umid qilamizki, ma'lumotlar siz uchun foydali va qiziqarli bo'ldi!

Ayollar sumkalarini sotadigan biznes
Ayollar kiyimlari do'konini qanday ochish kerak
Xitoy tovarlarini sotish orqali qanday qilib pul ishlash mumkin

Yorqinlik bilan savdo qiling

Faqat to'rt yil oldin Rossiya bozori Kostyum zargarlik buyumlari jiddiy ravishda "sagged": turg'unlik chakana savdo 30-40% ni tashkil etdi, bu esa ba'zi kompaniyalarni o'z faoliyatini qisqartirishga majbur qildi. Endi bu bozorda vaziyat aksincha.

Portlash aks-sadosi

Jahon bozorida kostyum zargarlik buyumlarini sotish dürtüsel va portlovchi hisoblanadi. Unga yana bir qiziqish 2002 yilda Evropa va Amerikada paydo bo'ldi. Uzoq pasayishdan so'ng, mashhur moda uylari kiyim uslubini jiddiy ravishda to'ldiradigan va ta'kidlaydigan vosita sifatida yana kostyum zargarlik buyumlariga faol ravishda murojaat qila boshladilar. Bir yil o'tgach, portlash to'lqini Rossiyaga yetib keldi. Investorlar iste'molchilarning qiziqishi ortib borayotganini his qilishdi va poytaxtda zargarlik buyumlarini sotadigan yangi chakana savdo nuqtalari faol ishlay boshladi.

"Bugungi kunda bozorning kengayishi yangi ulgurji va chakana o'yinchilarning kelishi bilan bog'liq", deb hisoblaydi. Bosh direktor Selena kompaniyasi Valeriy Kurganskiy. – Oxirgi uch yilda ularning soni 3-4 barobar oshdi. Har qanday savdo markazida bugungi kunda bir necha yil oldin bo'lgani kabi bir yoki ikkita zargarlik bo'limi mavjud emas, lekin bir necha baravar ko'p.

"Nufuzli savdo markazlari egalari zargarlik buyumlariga bema'ni narsa sifatida qarashni to'xtatdilar", deb qo'shimcha qiladi. Tijorat direktori kompaniyasi "Anchor" Igor Gutlin. "Shuning uchun ular zargarlik buyumlarini sotish uchun o'z joylarini bajonidil ijaraga berishadi. Misol uchun, "Oxotny Ryad" savdo markazida bizdan tashqari kamida beshta boshqa kompaniya sotadi.

O‘rta sinf yetakchilik qilmoqda

Kostyum zargarlik buyumlarini uchta narx guruhiga bo'lish mumkin: arzon, o'rta va qimmat. Arzon mahsulotlarga chakana narxi 500 rubldan oshmaydigan mahsulotlar kiradi. Ushbu guruhdagi mahsulotlarning asosiy qismi 100-200 rublga sotiladi. mahsulot boshiga. Qoida tariqasida, bu Xitoy, Afg'oniston, Suriya mahsulotlari. 200-500 rubllik zargarlik buyumlari ham Xitoyda ishlab chiqariladi. Lekin, qoida tariqasida, ular Italiyada ishlab chiqarilgan deb etiketlanadi va ularning sifati biroz yuqoriroq. Moskva bozoridagi arzon zargarlik buyumlari umumiy savdoning taxminan yarmini (jismoniy jihatdan) tashkil qiladi. Odatda bozorlarda, er osti yo'laklarida va metrolarda sotiladi.

O'rtacha narx guruhiga o'z brendi ostida sotiladigan tovarlar kiradi. Bunday zargarlik buyumlarining chakana narxi 500-1500 rublni tashkil qiladi. mahsulot boshiga. Qoida tariqasida, bu mahalliy, nemis, frantsuz va italyan kompaniyalari (Grey Stone, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, Etalon-Zhenavi, Altes, Avenue va boshqalar), shuningdek, ba'zi Xitoy va Koreya kompaniyalarining kostyum zargarlik buyumlari. ishlab chiqaruvchilar. Bu yuqori sifatli va moda zargarlik buyumlari bo'lib, kapital savdogarlarga jismoniy jihatdan kamida 40% savdoni ta'minlaydi. Va pul jihatidan, bu kostyum zargarlik buyumlari guruhi arzon va qimmatbaho zargarlik buyumlaridan ustun turadi.

“Ushbu zargarlik buyumlari chakana savdo shoxobchasida juda chiroyli assortiment yaratish va ko‘proq xaridorlarni jalb qilish imkonini beradi”, deydi Grey Stone marketing bo‘yicha direktori Andrey Berezenkov. - Shuning uchun chakana sotuvchilar ko'pincha ulgurji sotuvchilardan o'rta toifadagi zargarlik buyumlarini sotib olishadi.

O'rtacha narx guruhidagi zargarlik buyumlari yirik savdo markazlarining ko'rgazma bo'limlari va butiklarida, do'konlarda, onlayn-do'konlarda, shuningdek kichik ixtisoslashtirilgan do'konlarda faol sotiladi.

Hashamatli brend mahsulotlari umumiy savdoning taxminan 10% ni tashkil qiladi. O'rtacha, ularning chakana narxi 1500-4000 rublni tashkil qiladi. mahsulot boshiga. Garchi 300-700 dollar turadigan zargarlik buyumlari mavjud. Qimmatbaho narx guruhiga mashhur zargarlik buyumlari kiradi brendlar- Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino va boshqalar. Chiroyli zargarlik buyumlari nufuzli do'konlar va butiklarda sotiladi, u erda bir xil brendlarning kiyimlari sotiladi. Ushbu segmentni asosan qimmatbaho kiyim-kechak va parfyumeriya importchilari egallab, o'zlarining do'konlari uchun taniqli rassomlarning zargarlik buyumlarini mustaqil ravishda sotib olishadi.

Mahsulot tuzilishiga ko'ra, bozor ikkita katta guruhga bo'lingan: kostyum zargarlik buyumlari va soch aksessuarlari.

- Soch aksessuarlari bozori o'ziga xos xususiyatlarga ega. Bu sotishning mavsumiy pasayishini ko'rsatadi. Yozda ular ko'proq sotiladi, qishda esa kamroq, - deydi Andrey Berezenkov. - Aytgancha, o'tgan yilni haqli ravishda soch aksessuarlari yili deb atash mumkin. Ularning savdosi 100-150 foizga oshdi.

Mini format tegishli

Poytaxt bozorida faqat zargarlik buyumlarini sotuvchi yirik do‘konlar yo‘q. Asosiy savdo kichik chakana savdo nuqtalarida amalga oshiriladi.

"Faqat zargarlik buyumlarini sotishga ixtisoslashgan yirik do'kon muvaffaqiyatli va foydali bo'lishi mumkin emas", deydi Valeriy Kurganskiy. – Bunday do‘konda ayollar uchun boshqa aksessuarlar ham sotilishi kerak: shlyapalar, soyabonlar, qo‘lqoplar, sharflar... Lekin savdo markazlarida joylashgan “orol” savdo nuqtalari uchun faqat zargarlik buyumlarini sotish foydali.

Bunday zargarlik orollari savdo markazlarining ochiq joylarida joylashgan peshtaxtalar va vitrinalardir. Ularning maydoni 4 dan 20 kvadrat metrgacha, assortimentda kamida 500 turdagi mahsulotlar mavjud.

Grey Stone marketing bo'yicha direktori Andrey Berezenkovning so'zlariga ko'ra, eng yaxshi variant bugungi kunda zargarlik buyumlari savdosi uchun - zargarlik buyumlari jamoat mulki bo'lgan joyda namoyish etiladigan Cash & Carry formatidagi do'konni yaratish.

"Dunyo hali bu biznesda muvaffaqiyatliroq narsani o'ylab topmagan", deydi Andrey Berezenkov. - Axir, ayollar zargarlik buyumlarini sinab ko'rishni va ularda qanday ko'rinishini ko'rishni xohlashadi. Evropa va Amerikada kostyum zargarlik buyumlari ko'p yillar davomida bunday do'konlarda sotiladi. Va Moskvada birinchi bunday nuqtalar faqat ikki yil oldin paydo bo'lgan - Lady Collection tarmog'ida.

Foydali biznes

Chakana zargarlik buyumlari bozori minimal investitsiyalar bilan yangi o'yinchilarni jalb qiladi va barqaror daromad: savdo marjasi kostyum zargarlik buyumlari uchun 100-300% gacha, ba'zan esa undan ham yuqori. Ba'zi ulgurji sotuvchilar o'z tovarlarining yuqori likvidligini ta'minlashga harakat qilmoqdalar chakana savdo bozori, o'z mijozlariga minimal chakana savdo belgilarini qilishni tavsiya eting. Ammo bu yondashuv bilan ham, egalar o'z yo'qotishlarini mavsum davomida sotilmagan to'plamlarning qoldiqlaridan to'liq qoplaydi.

Savdo shoxobchalari egalaridan tovarlar sotib olishda hech qanday muammo yo'q. Ulgurji sotuvchilar muntazam ravishda chakana savdoni zargarlik buyumlari bilan ta'minlaydilar.

“Poytaxt bozorida bir nechta yirik, jiddiy ulgurji sotuvchilar faoliyat yuritadi, shuning uchun chakana savdo shoxobchalari egalari ulardan o‘z bizneslari uchun eng yaxshi mahsulotlarni tanlash uchun ajoyib imkoniyatga ega”, deydi “Ankor” kompaniyasi tijorat direktori Igor Gutlin. – Masalan, biz zargarlik buyumlarini yetkazib beruvchi o‘n ikkita kompaniya bilan hamkorlik qilamiz.

Ulgurji sotuvchilar tasdiqlangan mijozlarga tovarlarni sotish uchun yoki kechiktirilgan to'lov bilan taqdim etadilar. Ba'zilar esa hatto eski kolleksiyalarning sotilmagan qoldiqlarini yangilari evaziga qaytarib olishga tayyor.

Tovarlarning mavjudligi, shuningdek, kichik boshlang'ich investitsiyalar yangi boshlanuvchilarga ushbu biznesga muvaffaqiyatli kirish imkonini beradi.

- Chakana savdo maydoni 15-20 kv. m umumiy qiymati 10-12 ming dollar bo'lgan mahsulotlar bilan juda zich to'ldirilishi mumkin, - deydi Andrey Berezenkov. - Joyni ijaraga olish va sotib olish bilan birga tijorat uskunalari biznesni ochish 22-25 ming dollarni talab qiladi Savdo zargarlik buyumlari oyiga 4-5 ming dollar olib kelishi mumkin bo'lgan kichik oilaviy biznes uchun muvaffaqiyatli modeldir.

Zargarlik do'konining muvaffaqiyati bevosita uning joylashgan joyiga bog'liq. Odamlar gavjum joylarda chakana maydonning kvadrat metriga tovar aylanmasi oyiga 750-800 dollarni tashkil qiladi. Ammo bunday joylarda ijara haqi ham yuqori.

"Bizning kuzatishlarimiz shuni ko'rsatadiki, bu biznesda, garchi u yuqori ijara haqi to'lagan bo'lsa-da, faqat kechki payt yoki savdo markazi yopilganda odamlar oqimi quriydigan joyda joylashgan g'olib bo'ladi", deydi. Andrey Berezenkov.

Agar siz assortimentni tegishli mahsulot guruhlari hisobiga kengaytirsangiz, u holda aylanma yanada yuqori bo'lishi mumkin.

– Tarmog‘imizda zargarlik buyumlari va soch aksessuarlaridan tashqari, shisha va billurdan, charmdan yasalgan buyumlar va sun’iy gullardan yasalgan suvenirlar ham bor, – deydi Igor Gutlin o‘z tajribasi bilan o‘rtoqlashadi. – Ushbu assortiment ko'proq xaridorlarni jalb qiladi. Shu bilan birga, zargarlik buyumlari bizga aylanmamizning 30 foizini beradi.

Oltindan qimmatroq

Kostyum zargarlik buyumlari barqaror talabga ega. Aksariyat ayollar oltindan ko'ra tezda modadan chiqib ketadigan qimmatbaho bo'lmagan materiallardan yasalgan zargarlik buyumlarini sotib olishni afzal ko'rishadi.

"Ayollarning mantig'i aniq", deydi Valeriy Kurganskiy. - Oltin zanjir xuddi shu pulga sotib olingan, masalan, sun'iy toshlardan yasalgan hashamatli bo'yinbog' kabi bezatolmaydi. Bundan tashqari, kostyum zargarlik buyumlari zargarlik buyumlarida ishlatib bo'lmaydigan materiallar va shakllardan foydalanadi.

Zargarlik buyumlarini ishlab chiqarish texnologiyalari doimiy ravishda takomillashtirilmoqda. Masalan, Avstriya kompaniyasi Swarovski sun'iy kristallar ishlab chiqarishda yana bir inqilob qildi. So'nggi ikki yil ichida u bozorga 60 ta yangi rangdagi kristallarni taklif qildi. Bunday rinstones bilan ko'plab zargarlik buyumlari ko'proq ta'sirchan ko'rinadi zargarlik buyumlari tabiiy qimmatbaho toshlar bilan.

Aksessuarlarni ommalashtiradigan moda jurnallari ham zargarlik buyumlariga bo'lgan talabning o'sishiga hissa qo'shadi. Ushbu nashrlar potentsial xaridorlarning kamida 25 foizini zargarlik buyumlarini sotib olishga tayyorlaydi.

"Moda jurnallari va mashhur teleko'rsatuvlar 12-25 yoshli avlodning miyasini shu qadar yuvmoqdaki, bu yosh toifasi uchun liboslar zargarlik buyumlari savdosi keskin o'sib bormoqda", deydi Andrey Berezenkov. – Yangi Grey Stone zargarlik buyumlari haqidagi har bir qiziqarli nashrdan so'ng, biz tashabbus qilmaganmiz, bizga 100-200 ta qo'ng'iroqlar keladi: "Buni qayerdan sotib olish kerak?"

Zargarlik buyumlarini xarid qilishning yarmi yosh qizlar tomonidan amalga oshiriladi. Bozorning yirik ishtirokchilari tomonidan olib borilgan marketing tadqiqotlari bizga zargarlik buyumlari xaridorlarining jamoaviy portretini chizish imkonini berdi. Bu 16-25 yoshli faol qizlar, ular o'zlarining shkaflarini diqqat bilan kuzatib boradilar va moda. rang sxemasi joriy mavsumda kiyim brendlarini biling va arzon kafelarda "ziyofatlarga" boring. Ularning ota-onalari cho'ntak puliga pul berishadi yoki o'zlari yaxshi pul topishadi. Va ko'pchilikning badavlat yigitlari bor.

Moda oqimida

Dunyoning barcha zargarlik buyumlari kiyim modasi izidan boradi. Kiyim bu jarayonda asosiy o'rinni egallaydi, zargarlik buyumlari esa uni to'ldiradigan aksessuardir. Shuning uchun zargarlik buyumlari to'plamlari yiliga ikki marta - bahor-yoz va kuz-qishda tubdan o'zgaradi. Ammo dizaynerlar qanday ishlaydi? butun yil davomida, sotuvga qo'yilgan kolleksiyalar har oy yangi mahsulotlar bilan to'ldiriladi. Savdo uchun tovarlar tajribali mutaxassis - xaridor tomonidan tanlanadi.

"Xaridorning asosiy vazifasi - yaqin kelajakda qanday zargarlik buyumlari talab qilinishini taxmin qilishdir", deydi Bacasco direktori Konstantin Soloviev. - Xaridorlar va merchandiserlar doimiy ravishda moda zarbasini kuzatib borishlari, o'zlarining savdolarini tahlil qilishlari, shuningdek, eng ko'p narsalarni sotib olish uchun kelajakdagi iste'molchilar talablarini intuitiv ravishda baholashlari kerak. issiq tovar. Odatda, chakana savdo nuqtalarining egalari bir vaqtning o'zida bir nechta ulgurji sotuvchilar bilan ishlaydi, bu esa ularning assortimentini diversifikatsiya qilish imkonini beradi.

Odatda zargarlik buyumlari faqat ayollar uchun mahsulot ekanligi qabul qilinadi. Lekin bu bozorda erkaklarga ham taklif qiladigan narsa bor. Va nafaqat qo'l tugmachalari va bog'lash pinlari. Dizaynerlar erkaklar uchun po'latdan yasalgan zargarlik buyumlarining maxsus seriyasini yaratadilar: bilaguzuklar, marjonlarni va uzuklar. Biroq, erkaklarimizda hali bunday narsalar bilan o'z qiyofasini to'ldirish odati yo'q. Erkaklar barcha zargarlik buyumlarini xarid qilishning 5-10% dan ko'p emas. Bunday zargarlik buyumlarining asosiy iste'molchilari - rassomlar, estrada musiqachilari va shou-biznes vakillari. Shuningdek, erkaklar ayollar uchun sovg'a sifatida zargarlik buyumlarini qanday tanlashni bilishmaydi va shuning uchun amalda buni qilmaydilar. Savdoning eng yuqori cho'qqilarida - Yangi yil oldidan, 8 mart, maktab bayramlari bitiruv kechalari- ayollar bu tashvishlarni o'z zimmalariga oladilar.

Yana bir narsa - norasmiy yoshlar guruhlari. Pankslar, rokerlar va metallboshlar o'zlarini zanjirlar, sirg'alar, bilaguzuklar va boshqa bezaklar bilan bezashni yaxshi ko'radilar. Shuning uchun, ba'zi kompaniyalar ushbu maqsadli guruh uchun mahsulotlarni o'z assortimentiga kiritadilar.

"Bizning sotuvlarimizda "norasmiy" uchun kostyum zargarlik buyumlarining ulushi 10% ni tashkil qiladi", deydi Bacasco direktori Konstantin Solovyov.

Assortimentni shakllantirishda ko'plab do'konlar 12 yoshli o'smir qizlar kabi iste'molchi auditoriyasini e'tibordan chetda qoldirmaydi. Andrey Berezenkov ularni eng minnatdor mijozlar deb biladi. Ular uchun Grey Stone-da Grey Stone tarmog'ida sotiladigan juda ko'p maxsus zargarlik buyumlari va aksessuarlar mavjud.

Klassika + etnik

Klassik zargarlik buyumlari hech qachon javonlardan yo'qolmaydi va har doim talabga ega. Konstantin Solovyovning fikricha, klassiklar bozorning 20-30 foizini egallaydi. Klassik zargarlik buyumlarining asosiy maqsadi ayolning nafisligini ta'kidlashdir. Kostyum zargarlik buyumlarining boshqa guruhlari o'zgaruvchan moda tendentsiyalari bilan chambarchas bog'liq. Ular orasida yuqori texnologiyali, avangard, romantik va etnik zargarlik buyumlari mavjud. Ikkinchisi hozir juda mashhur va prognozlarga ko'ra, kelgusi mavsumda moda bo'ladi.

"Dizaynerlarning prognozlariga ko'ra, glamur, etnik va klassika 2005-2006 yillar kuz-qish mavsumida moda zargarlik buyumlarining uchta asosiy tendentsiyasidir", deydi Andrey Berezenkov. - Ammo biznesingizni rejalashtirishda bu prognozlarga ko'r-ko'rona ishonib bo'lmaydi. Siz nima moda bo'lishini bilishingiz mumkin, ammo ayollarimiz qanday zargarlik buyumlarini sotib olishni afzal ko'rishini hali ham taxmin qila olmaysiz. Ular orasida moda mavsumiy kiyimlari uchun zargarlik buyumlarini butunlay o'z didiga qarab tanlaganlarning katta qismi bor. Va bu ba'zan moda zargarlik buyumlari savdosini sezilarli darajada buzadi.

O'sish yoki turg'unlik?

Mutaxassislar maslahat guruhi"Do'kon tayyor biznes“Ularning fikricha, bu yil o'rtacha narxdagi zargarlik buyumlari savdosini 20-30 foizga oshirish mumkin. Kelajakda arzon Xitoy va Koreya zargarlik buyumlari sotuvi asta-sekin pasayadi, ayniqsa 2012 yilda yirik shaharlar. Supermarketlarda kostyum zargarlik buyumlari savdosi o'rtacha 10-15% ga oshadi.

Andrey Berezenkov ham kostyum zargarlik buyumlari bozori o'sishiga ishonadi.

"Bozor bir nechta yirik chakana savdo tarmoqlariga bo'linadi", deydi Berezenkov. - Bo'ydoqlar mustahkamlanadi. Raqobat kuchayadi, chunki yangi kelganlar biznesga faol kirishadi. Shuningdek, bozorga ikkita yirik global zanjir kirishi kutilmoqda: American Claire's va Britaniya Dsk Concession amerikaliklar allaqachon Moskvada o'z vakolatxonasini ochishgan va hozir ham ishlamoqda marketing tadqiqotlari bozor.

Valeriy Kurganskiy bu prognozlarga qo'shilmaydi. Uning fikricha, kostyum zargarlik buyumlari bozori to'yinganlikka yaqin va shuning uchun yaqin kelajakda savdo o'sishi to'xtaydi.

- Shu fonda aralash formatdagi do'konlar (zargarlik buyumlari va aksessuarlar) eng muvaffaqiyatli va talabga ega bo'ladi. Bular o'zlarini faol ravishda reklama qiladigan yirik zanjirlarga tegishli o'rta do'konlar bo'ladi. Biroq gavjum savdo markazlaridagi kichik nuqtalar ham raqobatbardoshligicha qoladi, deydi Valeriy Kurganskiy.

Sun'iy zargarlik buyumlari va ularning arzonligini tushunadigan odamlar ko'pincha kostyum zargarlik buyumlarida qanday qilib pul ishlashlari mumkinligi haqida hayron bo'lishadi. Hozirgi kunda bu mavzu har qachongidan ham dolzarbdir. Afsuski, hamma ham qimmatbaho metallarni sotib olishga qodir emas. Bundan tashqari, zamonaviy mahsulotlar hech qanday sifat va sifat jihatidan kam emas ko'rinish qimmatbaho analoglar.

Zargarlik biznesi juda foydali. Ushbu biznes-rejada biz zargarlik do'konini qanday ochish kerakligi haqidagi savolga javob beramiz. Birinchidan, bu biznes kengaytiriladigan va juda mobil. Siz zargarlik buyumlarini eng yaqin joyda sotishingiz mumkin kurort shaharlari yozda va qishda savdo markazida orol orqali soting va pul ishlang. Agar sizda minimal bo'lsa boshlang'ich kapital, onlayn zargarlik do'konini qanday ochish kerakligi haqidagi savolga javoblarni tasvirlab beramiz.

Sotish uchun mahsulotlar:

sirg'a;
halqalar;
broshlar;
marjon;
bilaguzuklar;
zargarlik buyumlari to'plami;
marjonlarni;
vintage zargarlik buyumlari;
soch iplari;
broshlar;
sovg'a qutilari.

Qanday qilib ochish va nima qilish kerakligi haqida ko'rsatmalar

Zargarlik do'koni uchun ushbu biznes-reja ushbu sohada biznesni boshlash jihatlarini aniq ko'rsatishi mumkin. Biznes sifatida, savdo nuqtasi Ushbu format juda foydali. Bu tovarlarni sotib olish narxining pastligi va chakana savdo uchun yuqori marja bilan bog'liq.

Zargarlik do'konini qanday ochish kerak, zarur qadamlar:

Bozor tahlili.
Yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatdan o'tkazish.
Yetkazib beruvchini qidirish.
Binolarni ijaraga olish.
Hamkorlarni qidiring.
Brendni rivojlantirish.

1-bosqich - hujjatlarni rasmiylashtirish va tayyorlash

Hujjatlarga ko'ra, zargarlik do'konini noldan ochish uchun hamma narsa juda oddiy. Jismoniy punktni ochishda sizga bir nechta hujjatlar kerak bo'ladi va Internetda sayt ochishda faqat yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma.

Siz olishingiz kerak bo'lgan hujjatlar:

yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
yong'in bo'limining ruxsati;
SES sertifikati.

2-bosqich - binolarni qidirish

Siz jamoat joyida zargarlik buyumlarini sotish nuqtasini ochishingiz kerak. Bu savdo markazi yoki xiyobon bo'lishi mumkin. Agar sizda katta kapital bo'lsa, mahsulot, aksessuarlarning katta assortimentini sotib olish va to'liq huquqli butik ochish mantiqan. Agar siz endigina ish boshlayotgan bo'lsangiz va minimal miqdorda sarmoya kiritmoqchi bo'lsangiz, biz 10 kvadrat metrgacha ijaraga olishni va u erda tovarlar bilan tovoqlar joylashtirishni tavsiya qilamiz.

Qaerda sotish kerak:

savdo markazidagi orol;
ko'rgazma va yarmarkalarda sotish;
alohida zargarlik do'koni.

3-bosqich - zarur jihozlarni sotib olish va o'rnatish

Sizga uskuna kerakmi yoki yo'qmi, do'koningiz formati va joylashuviga bog'liq. Misol uchun, agar siz faqat Internetda ishlasangiz, unda uy kompyuteridan boshqa hech narsa kerak emas. Agar siz savdo markazida orol kabi do'kon ochsangiz, sizga minimal miqdordagi displey kerak bo'ladi. Agar siz to'liq do'kon ochsangiz, sizga standart jihozlar to'plami kerak bo'ladi, shu jumladan kassa apparatlari Va hokazo.

4-bosqich - xodimlarni tanlash

Ishda o'zingiz ishtirok etmasangiz ham, sizga faqat bitta xodim kerak bo'ladi. Agar bu jismoniy nuqta bo'lsa - sotuvchi va onlayn do'kon bo'lsa - resurs menejeri.

Internet-resurs menejerining majburiyatlari:

buyurtmalarni yig'ish;
ma'lumotlarni yuborish uchun tekshirish;
pochta operatorlari tomonidan mijozlarga tovarlar jo'natish;
eng mashhur pozitsiyalarni tahlil qilish.

5-bosqich - targ'ibot va reklama

Zargarlik buyumlarida qanday qilib pul topish mumkinligi aniq, keling, bunday mahsulotni qanday reklama qilishni aniqlaylik. Agar siz mashhur joyda bo'lsangiz, mijozlar sizni o'zlari topadilar. Agar siz Internet platformasi orqali savdo qilsangiz, onlayn reklama vositalari haqida o'ylang.

Qanday qilib onlayn sotish mumkin:

qidiruv tizimlari uchun saytni optimallashtirish;
ijtimoiy tarmoqlar orqali ishlash;
kontekstli reklamadan foydalanish;
hamkorlik dasturining mexanizmini o'ylab ko'ring.

Moliyaviy reja

Zargarlik buyumlariga qancha va qanday qilib pul topish mumkinligini tushunish uchun avval taxminiy xarajatlarni hisoblashingiz kerak. Misol uchun, quyida keltirilgan ro'yxat savdo markazida kichik do'kon ochish uchun mo'ljallangan. Narxlar mintaqaga va savdo markazining mashhurligiga qarab farq qilishi mumkin.

Taxminiy xarajatlar:

savdo markazidagi orol uchun mebel (50 000 rubl);
10 kv.m maydonni ijaraga olish (100 000 rubl);
xodimlar (35 000 rubl).

Jami: 185 000 rubl.

Mumkin bo'lgan xavflar

Ushbu biznesga salbiy ta'sir ko'rsatadigan omillar:

mahsulot sifati yomon;
yomon reklama;
yuqori xarid narxi.