"Sahifalarimga nimani qo'ymoqchiman?" - bu savol yangi veb-sayt yaratishni rejalashtirayotgan har bir kishi tomonidan beriladi. Aynan shu savol yangi maketni yaratishda birinchilardan bo'lib, har birimiz ertami-kechmi o'zimiz uchun javob beramiz ... va ko'pchilik buni noto'g'ri qiladi.
Har bir sahifa uchun biz ma'lumot beruvchi tarkibni (matn yoki rasmlar), navigatsiya tizimini, o'quvchilarning javob shakllarini nazarda tutamiz va biz sahifalarimizda joylashtirishga majbur bo'lgan reklamani unutamiz (va ba'zan ataylab e'tiborsiz qoldiramiz). Reklama juda o'ynaydi katta rol ko'pchilik resurslar mavjudligida, chunki u qo'shimcha tashrif buyuruvchilarni yoki shon-shuhratni yoki pulni yoki ikkalasini ham olib keladi, shuning uchun har qanday jiddiy (notijorat) loyihada juda muhimdir. Shuning uchun, siz hech qachon serveringizda joylashtirilgan reklamani e'tiborsiz qoldirmasligingiz kerak, bundan tashqari, siz sahifalaringizning boshqa qismlariga qaraganda kamroq e'tibor berishingiz kerak;
Keyinchalik, men o'z sahifalaringizda reklamani qanday qilib to'g'ri va samarali joylashtirish, shuningdek, reklama siz yaratgan dizaynni buzmasligiga qanday ishonch hosil qilish bo'yicha ba'zi maslahatlar bermoqchiman.
1. Bannerni maket panjarasiga joylashtiring.
Saytingiz sahifalarining tartibini ishlab chiqishda sahifalardagi reklamalarning odatiy joylashuvini aniqlang (tartibga qarab butun sayt uchun yoki har bir sahifa uchun alohida). Reklama har doim sahifaning bir joyida bo'lishiga ishonch hosil qilishga harakat qiling, shunda foydalanuvchi bunga ko'nikib qoladi va reklama uni kamroq bezovta qiladi va shuning uchun saytingiz o'quvchi uchun yanada jozibali ko'rinadi, garchi reklama kamaymaydi. Boshqa narsalar qatorida, agar siz reklamani tartiblar tarmog'iga joylashtirsangiz, sahifalarni joylashtirishda sizda muammolar bo'lmaydi. Kamida bitta muammo kamroq bo'ladi, bu yomon emas.
2. Tartibni rejalashtirishdan oldin, qanday reklama va uni qaerga joylashtirishni o'zingiz hal qiling.
Internetdagi reklamaning katta qismi bannerlar ko'rinishida joylashtiriladi, ular asosan uchta eng keng tarqalgan formatlar bilan ifodalanadi. Aslida, bu formatlarning ko'pi bor, lekin asosan faqat uchtasi ishlatiladi: 88x31 (tugma), 400x50 (Yarim banner), 468x60 (To'liq banner). So'nggi paytlarda yangi banner formatlari paydo bo'la boshladi, jumladan, RuNet-da quyidagi standartlar faol targ'ib qilinmoqda: 120x60, 100x100, shuningdek, "quloqlar" deb ataladigan - 200x55. Ingliz tilidagi tarmoqlarda 150x60, 125x125 kabi formatlar paydo bo'la boshladi. Shubhasiz, turli xil formatlar bilan siz ulardan 2-3 tasiga e'tibor qaratishingiz kerak. Biroq, eng keng tarqalgan format - 468x60, u deyarli barcha banner almashinuv xizmatlari, istisnosiz barcha banner brokerlari, shuningdek, ko'plab xususiy kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi; Ushbu banner haqiqiy standartdir (640x480 o'lchamidan kelib chiqadi, bu erda brauzer oynasi ramkasining chetlarini ayirish orqali olinadi - bu barni gorizontal aylantirmasdan ko'rinadigan bannerning aynan kengligi), shuning uchun Men buni e'tiborsiz qoldirishni tavsiya etmayman. Tugma ko'proq do'stona saytlar o'rtasida shaxsiy almashinuv vositasidir - uni deyarli har qanday sahifaga osongina joylashtirish mumkin, bundan tashqari, bu odatda juda kichik fayl bo'lib, sahifani yuklash vaqtini deyarli oshirmaydi; Ba'zi brokerlar va banner almashish tizimlari bunday bannerlar ishlaydi, ammo bu turdagi reklama samaradorligi, mening fikrimcha, faqat unga tayanish uchun etarli darajada o'rganilmagan.
Formatlar - 400x50, 125x125, 150x60 kamdan-kam qo'llaniladi va ba'zi birja va brokerlik tarmoqlari ularni qo'llab-quvvatlasa-da, ulardan foydalanish tavsiya etilmaydi. Noyob o'lchamdagi bannerlardan foydalanish sayt dizaynining ba'zi xususiyatlari bilan bog'liq bo'lishi mumkin, ammo ularni saytingizda joylashtirishga tayyor reklama beruvchilarni topish oson bo'lmasligiga tayyor bo'ling. nostandart reklama. Saytning reklama maydonini hisoblashda 468x60 formatiga ishoning, chunki barcha reklama maydonining kamida 60 foizi u orqali o'tadi. bannerli reklama.
3. Oddiy substratlardan foydalaning.
Afsuski, siz o'z sahifangizda ko'rsatadigan bannerlarning barchasi yoki deyarli barchasi shaxsan siz tomonidan chizilmagan va, albatta, saytingiz uchun maxsus emas, shuning uchun ular o'zlariga tegishli. ko'rinish atrofdagi materiallar bilan jiddiy ko'rinadigan ziddiyatga olib kelishi mumkin. Aksariyat bannerlar o'quvchilarning ko'zini yaxshiroq jalb qilish uchun yorqin ranglar, katta dizaynlar va qarama-qarshi rang kombinatsiyalarini o'z ichiga oladi, ba'zida ularning kompozitsiyalari xavfli bo'lishi mumkin, ammo ular deyarli har doim g'azablangan. Agar siz kompleksdan foydalansangiz rang sxemasi, saytingiz dizaynidagi g'ayrioddiy fon, yorqin, issiq ranglar, keyin siz noto'g'ri bannerni ko'rsatishda saytingiz puxta ishlab chiqilgan va tasdiqlangan dizayn o'rniga dahshatli paranoid kabusga aylanib qolish xavfini tug'dirasiz.
Bunday to'qnashuvlarga yo'l qo'ymaslik uchun, monoton, juda loyqa naqshli past kontrastli, yumshoq substratlardan foydalanishga harakat qiling, yotoqxona fon rasmi yoki yumshoq ochiq pastel rang sxemasida tekis fonni eslatadi. Hech qanday holatda siz tajovuzkor va yorqin ranglardan foydalanmasligingiz kerak: qizil, to'q sariq, kislotali yashil, kislotali ko'k, yorqin jigarrang, issiq pushti, malina, binafsha va boshqalar. Shuningdek, siz "doom" dan ekran tasvirini yoki fon sifatida foydalanmasligingiz kerak kunduzgi quyosh nurlari ostidagi tog 'tizmasi fotosurati - siz rasmni ham, reklamani ham o'ldirasiz. Nimaga ko'proq achinishingizni bilmayman, lekin reklama beruvchilar va noshirlar bu haqda qanday fikrda bo'lishidan qat'i nazar, men odamlar bo'lgan tashrif buyuruvchilarga achinishni afzal ko'raman.
Agar siz yorqin ranglardan foydalanishni mutlaqo zarur deb hisoblasangiz, unda siz bitta kichik hiyladan foydalanishingiz mumkin - neytrallash. Foningizning asosiy rangiga mos rang juftligini tanlang (qora - oq; to'q sariq - ko'k va boshqalar) va har bir banner atrofida chiziq rangi fonga teskari va qalinligi 1-3 piksel bo'lgan ramkalar o'rnating. Ushbu harakat sizga bannerlarni sayt mazmunidan biroz uzoqlashtirishga yordam beradi, shuning uchun siz o'z sahifalaringizdagi eklektizmdan qochishga harakat qilishingiz mumkin. Yana bir variant - reklama bloklari uchun maxsus prokladkalar yoki tayanchlardan foydalanish.
4. Sahifalardagi rasmlarning minimal soni bilan shug'ullaning.
Esda tutingki, har bir banner rasm bo'lib, ko'pincha jonlantiriladi va shunga mos ravishda o'lchami kichik emas. Tabiiyki, har bir rasm, shu jumladan banner, yuklash uchun vaqt talab etadi. Endi ayting-chi: sizning qancha tashrif buyuruvchilaringiz ijara liniyalarida ishlaydi? Shuni hisobga olgan holda, foydalanuvchi yanada jozibali manzilni topa olmasligi uchun yuklash vaqtini minimal darajaga qisqartirish dolzarb muammodir. Shuning uchun, agar siz bannerli reklamaning afzalliklaridan jiddiy foydalanmoqchi bo'lsangiz va unga o'z saytingizni reklama qilishda munosib o'rin bermoqchi bo'lsangiz, sahifadagi o'zingizning xizmat tasvirlaringiz sonini minimallashtirish haqida o'ylang. O'ylab ko'ring, masalan, sizga aylanadigan "E-mail" yozuvi haqiqatan ham kerakmi, ehtimol siz usiz ham qila olasizmi?
Aytgancha, xuddi shu sababga ko'ra, bitta sahifaga uchtadan ortiq banner qo'ymaslik kerak, aks holda u haddan tashqari katta bo'ladi va reklama bilan ortiqcha yuklanadi. Bundan tashqari, ko'plab bannerlarni almashtirish va sotish kompaniyalari o'zlarining reklamalarini boshqa reklama tasviridan 500-600 pikseldan yaqinroq joylashtirishni talab qiladilar. Aytgancha, bu talab reklama beruvchining bo'sh gapi emas - bannerlarni bunday joylashtirish foydalanuvchilarning nomaqbul reklamadan g'azablanishini kamaytiradi.
5. Animatsiyadan foydalanmang.
Yuqorida aytib o'tganimizdek, Internetda aylanayotgan bannerlarning aksariyati jonlantirilgan bo'lib, shunchaki asta-sekin aylanadigan narsa emas, balki yorqin, ko'zni qamashtiruvchi multfilmlardan foydalaniladi. Bunga jonlantirilgan rasmlaringizni qo'shing va nima olasiz? Sizning tashrif buyuruvchingiz hamma narsa sakrab turadi, uchqunlaydi, qichqiradi, so'kinadi ... odam qo'rqib ketadi va dahshat bilan boshqa sahifaga qochib ketadi - bu haqiqatan ham siz xohlagan narsami? Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tilganidek, animatsiya sahifani og'irlashtiradi va sahifa yuklanishi uchun yana yarim soat kutasiz.
6. Sahifalarni mayda bo'laklarga bo'ling.
Tartibni rejalashtirayotganda, birinchi navbatda, sahifalaringizga nima va qancha miqdorda qo'yishingizni hisoblaysiz. Ularni aylantirmasdan (400-500 piksel) bitta ekranga sig'adigan qilib kichik qilish mumkinligini ko'rib chiqing. Bu sizga bir vaqtning o'zida bir nechta sohalarda qo'shimcha imtiyozlar beradi:
Sahifani yuklash vaqti kam, shuning uchun foydalanuvchi sabrini tejaydi.
Bannerni qaerga joylashtirsangiz ham, u doimo ko'rinib turadi va shuning uchun uni joylashtirgan kompaniya mamnun bo'ladi.
Sizning sahifalaringiz o'quvchi tomonidan yaxshiroq hazm bo'lishi va natijada kengayadigan auditoriya va minnatdor tashrif buyuruvchilar.
Saytni o'rganish uchun foydalanuvchi ko'proq sahifalar orqali o'tishga majbur bo'ladi va shuning uchun ko'proq bannerlarni ko'radi.
Shunday qilib, kichik sahifalar yaratish har tomonlama foydali ekanligi ayon bo'ladi, faqat sizda qancha sahifalar bo'lsa, ular bilan shunchalik ko'p o'ynaysiz va ularda chalkashib ketish osonroq bo'ladi.
Agar siz taqdim etayotgan ma'lumotlar uzoq sahifani talab qilsa (masalan, maqola), unda siz boshqa usuldan foydalanishingiz mumkin: siz uchun muhim bo'lgan bannerni pastki qismga (ramka) va bir yoki ikkita juda muhim bo'lmagan bannerni joylashtiring. asosiy matnda. Tajriba shuni ko'rsatadiki, altbilgiga joylashtirilgan banner bir yarim baravar yuqori CTR ga ega, shuning uchun umuman ramka texnologiyasi hozirgi ko'rinishida unchalik yaxshi tatbiq etilmagan bo'lsa-da, reklama daromadini oshirish uchun undan foydalanish haqida o'ylash mantiqiy bo'lishi mumkin.
Umid qilamanki, men bergan maslahatlar sizga sahifalaringizda yaxshiroq reklama qilish va oxir-oqibat saytingiz bilan yaxshi pul ishlashingizga yordam beradi. Shuningdek, umid qilamanki, ushbu maslahatlar sizning dizayningizni har qanday vaziyatga tayyorlashga yordam beradi.
Do'stlar, sizni tabriklayman! Ushbu maqolada men o'z blogimda qanday qilib veb-saytda reklama maydonini sotish haqidagi savolni qanday hal qilganimni aytib beraman. Reklama bannerlari uchun o'nta joyni oyiga 3 mingga sotish orqali siz saytdan faqat ushbu turdagi daromaddan oyiga 30 ming rubl ishlab olishingiz mumkin.
Banner maydoni qimmatroq narxda sotilishi mumkin, barchasi saytingizga tashrif buyurishga bog'liq. Yuqori trafikka erishing va yuz minglab daromad oling. Blogimda men shunchaki tashrif buyuruvchilar sonini qanday ko'paytirish haqida mavzuni yoritaman, maqolalarimni o'qing.
Menimcha, pul ishlash uchun reklama maydonini sotish kerakligi aniq, ammo bu qanday amalga oshiriladi? Endi men sizga hamma narsani tartibda aytib beraman.
Bu erda siz pochtani kuzatishingiz, reklama beruvchilar bilan bog'lanishingiz, joy band bo'lmagan bo'sh kunlar haqida muzokaralar olib borishingiz, to'lov uchun to'lov ma'lumotlarini taqdim etishingiz, pul olishingiz, mijozdan banner olishingiz kerak. Keyin, belgilangan kunda uni veb-saytingizga joylashtiring.
Bu usul sizga qanday yoqadi? Agar o'nta mijoz bo'lsa-chi? Ish tomdan o'tadi! Shaxsan men darhol bu usuldan darhol voz kechdim va boshqalarni o'ylay boshladim.
Ikkinchi yo'l - veb-ustalar va reklama beruvchilar uchrashadigan birjalarda ro'yxatdan o'tish va har bir buyurtma uchun foiz to'lash. Menimcha, daromadingizni hech kim bilan baham ko'rmasangiz yaxshi bo'ladi, to'g'rimi?
Va nihoyat, men tanlagan usul - bu tizim BannerBro. Siz blogingizga o'rnatadigan skriptni sotib olasiz va u siz uchun barcha ishlarni bajaradi.
Ushbu skriptni sotib olib, siz saytdagi reklama maydonini qanday sotishni batafsil va aniq ko'rsatadigan bosqichma-bosqich video qo'llanmani olasiz, ya'ni. veb-saytga skriptni qanday joylashtirish, nazorat xonasini o'rnatish, robo-cash, inter-cash va Zepeymandni ulash. Har qanday talaba buni qila oladi.
Endi men sizga bu qanday ishlashini aytib beraman BannerBro. Ko'ryapsizmi, mening saytlar panelimda "bu erda banner sotib oling" deb yozilgan ramka bor. Reklamani sotmoqchi bo'lgan joylarga o'zingiz xohlagancha bu ramkalarni o'rnatishingiz mumkin.
Bundan tashqari, mening blogimdagi har bir maqolaning boshida siz reklama bannerini ko'rasiz, u BannerBro orqali ham o'rnatiladi va bu joy sotiladi. Bundan tashqari, har bir maqolada, istalgan joyda siz ushbu skript orqali bannerlarni sotishingiz mumkin.
Shunday qilib, siz ramkani bosasiz va siz banneringizni joylashtirish oynasiga o'tasiz. Ko'rib turganingizdek, hozirda ikkita sotuv joyim bor. Biri har bir maqolaning boshida, ikkinchisi sayt panelida.
Siz "sayt panelidagi banner" deb yozilgan ikkinchi pozitsiyada yashil harflarda "chegirma" so'zi borligini ko'rasiz, bu sizning BannerBro boshqaruv hisobingizda ham sozlangan.
Ko'rib turganingizdek, men 10, 11, 12-kunni tanladim va ular bizga 300 rubl to'lash miqdorini ko'rsatishdi - bu kuniga 100 rubl. Ammo keyin siz "300 rubldan ortiq buyurtmalar uchun chegirma 20% ni tashkil qiladi" yozuvini ko'rasiz. Keling, boshqa kunni tanlaymiz va to'lov miqdori qanday o'zgarishini ko'ramiz. Men ham 14-ni tanlayman va biz 20% chegirmaga ega bo'lamiz va miqdor 320 rublga aylanadi. Bu ularning savdosini oshirish uchun amalga oshiriladi - shunda reklama beruvchi kattaroq miqdorda buyurtma beradi va chegirma oladi.
Keyingi maydonda siz muqobil matn yozishingiz kerak, ya'ni. Agar kimdir kompyuteri rasmlarni ko'rsatmasa, ko'rsatiladigan matn.
Keyin captcha yozing va banner rasmingizni yuklang. Bu erda siz o'lchamlar ko'rsatilganlarga mos kelishiga e'tibor berishingiz kerak. Shundan so'ng, "yuklab olish" tugmasini bosish qoladi va reklama beruvchi buyurtmani tasdiqlash uchun o'tkaziladi.
Va "buyurtma uchun to'lov" tugmasini bosish orqali amalga oshiriladigan tasdiqdan so'ng, mijozingiz to'g'ridan-to'g'ri to'lovga o'tkaziladi. To'lov xizmatlaridan biri bo'lishi mumkin, lekin men hozir uchtasini bog'layapman.
Banner uchun to'lov amalga oshirilgandan so'ng, BannerBro boshqaruv hisobingizda tekshirish uchun buyurtma paydo bo'ladi. Siz bannerni tekshirasiz va agar u sizning saytingizga mos kelsa, uning joylashuvini tasdiqlaysiz.
Shuni ta'kidlashni istardimki, siz boshqa harakatlar ketma-ketligini sozlashingiz mumkin. Misol uchun, to'lovdan so'ng, reklama darhol moderatsiyasiz saytda paydo bo'ladi. Bundan tashqari, avval bannerni tekshirishingiz va tasdiqlashingiz mumkin, keyin mijoz to'laydi. Lekin men eng ko'p o'ylayman qulay tarzda, birinchi bo'lib ta'riflagan.
To'lovdan so'ng, siz menga buyurtma identifikatori bilan infobiz@site manziliga yozasiz va men sizga sovg'a sifatida uchta kursimni yuboraman - bular M.video orqali pul ishlash, nusxa ko'chirish xizmatida pul ishlash, biznesingiz uchun hamkorlarni jalb qilish bo'yicha. . Agar to'satdan biror narsa aniq bo'lmasa, men sizga skriptni o'rnatishga yordam beraman, garchi u erda hamma narsa juda oddiy.
Ko'p jihatdan, savdo muvaffaqiyati nashriyot tomonidan ishlab chiqilgan reklama bozorida ishlash strategiyasi va mijozlar bilan o'zaro munosabatlar taktikasi bilan belgilanadi.
ostida strategiya Savdo bozorning turli ishtirokchilari bilan ishlashni, shuningdek, mijozlarni nashriyotning reklama xizmati xodimlari o'rtasida taqsimlash tamoyilini o'z ichiga oladi.
Nashriyot o'z xodimlari bilan ham, ixtisoslashgan agentliklar (erkin reklama agentlari) yordamida ham xizmatlarni sotishi mumkin. Eng samarali usullar har doim bozorning o'zi tomonidan taklif etiladi. Aynan shu narsa, birinchi navbatda, savdo strategiyasiga mos kelishi kerak.
Bir nechta gazeta va/yoki jurnallar ishlab chiqaradigan nashriyotda o'rtacha reklama beruvchi butun savdo jamoasi daromadining taxminan 60% ni, yirik reklama beruvchi uchun esa taxminan 10% ni tashkil etishi odatiy holdir. taxminan 30% ni tashkil etadigan kichik reklama beruvchi.
Matbuot uchun asosiy daromad kichik va o'rta biznes. Reklama agentliklari bunga to'liq xizmat ko'rsatmaydi. Ular birinchi navbatda o'rta va bilan ishlashga qiziqishadi katta biznes, ular uchun arzimas reklama byudjeti bilan ishlash shunchaki foydali emas.
Shubhasiz, amalga oshirish uchun samarali savdo Nashriyot nafaqat reklama agentliklarining kuchidan, balki o‘zinikidan ham foydalanishi kerak bo‘ladi. Ya'ni, kichik reklama beruvchilarga sotish asosan nashriyotning reklama xizmati tomonidan, yiriklari - reklama agentliklari orqali, o'rta - ham bevosita, ham reklama agentliklari orqali amalga oshiriladi.
To'g'ridan-to'g'ri reklama beruvchilarga sotish
To'g'ridan-to'g'ri reklama beruvchilarga sotish xodimlarning shaxsiy tashriflari (xatlar, telefon suhbatlari va reklama beruvchilarning o'zlari nashriyot bilan bog'langanda) orqali amalga oshiriladi. Qoidaga ko'ra, savdo xodimlari o'rta reklama beruvchilar bilan bog'lanadilar. Kichik reklama beruvchilar nashriyotning o'zlari bilan bog'lanadi (ichida). shaxs, telefon yoki pochta orqali).
Reklama agentliklari orqali sotish
Nashriyot xodimlari reklama agentliklari bilan nafaqat yirik va o'rta mijozlarga katta moliyaviy to'lovlarni taqdim etganliklari uchun samarali hamkorlik qilishlari kerak. Nashr sahifalarida yirik kompaniyalar (reklama agentliklaridan) reklamalarining paydo bo'lishi o'rta va kichik reklama beruvchilar bilan reklama qaroriga ijobiy ta'sir ko'rsatishi ham muhimdir. Agar ular "kit" biznesining namunasini ko'rsalar, reklama qilishga ko'proq tayyor.
Nashriyot bilan hamkorlikda ish olib borishga imkon qadar ko‘proq reklama agentliklari, jumladan, turli viloyatlardagi reklama agentliklari jalb etilishi kerak. Nashriyot va reklama agentliklari o‘rtasidagi shartnomalar soni o‘nlab, hatto yuzlab bo‘lishi mumkin.
Reklama agentliklari bilan ishlashning o'ziga xosligi shundaki, nashriyotning reklama xizmati xodimlari nafaqat ishbilarmonlar, balki reklama bo'yicha mutaxassislar, ko'pincha ushbu sohaning eng yaxshi mutaxassislari bilan ishlashlari kerak.
Savdolar ham ularga ixtisoslashgan reklama agentliklari ("media xaridorlari") yordamida ham, reklama agentliklari - reklama beruvchilarning eksklyuziv vakillari orqali ham amalga oshirilishi mumkin.
Onlayn sotishda onlayn agentliklar bilan hamkorlik qilish ham foydalidir. Ular saytni Internet talablariga javob berish uchun optimallashtirishga yordam beradi, narxlarni, texnik parametrlarni va hokazolarni qanday sozlashni tavsiya qiladi.
Reklama agentlarini ham e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Ular odatda juda yaxshi ishlaydi shaxsiy aloqalar reklama beruvchilar vakillari bilan. Shunga ko'ra, agentlar to'g'ridan-to'g'ri yoki reklama agentliklari orqali hamkorlik qila olmagan mijozlar bilan kelishib olishlari mumkin.
Reklama agentlariga o'z ishini to'g'ri tashkil etishga yordam berish kerak. Kabi reklama agentliklari, agentlar o'ziga xos xususiyatlarni tushuntirishlari kerak reklama xizmatlari, ularning ishlab chiqarish texnologiyasi va turli reklama materiallarini chiqaradi.
Onlayn savdolar har yili o'sib bormoqda. Millionlab sotuvchilar o'z mahsulotlarini odamlarga taklif qilishni xohlashadi va Internet bu imkoniyatni beradi. Onlayn savdo savdoning yangi turining boshlanishini belgilab berdi, bu esa o'z navbatida savdo marketingi uchun yangi qoidalarni belgilab berdi. Bugungi maqolamizda biz Internetda reklama qanday sotishni o'rganamiz va uning asosiy turlarini o'rganamiz.
Qanday qilib Internetda reklama sotasiz?
Masalan, bu kabi:
Siz reklamani tijorat taklifi bilan pochta jo'natmalarini yuborish yoki haqiqiy mijozlardan o'z do'konlariga sotish va trafikni oshirish taklifi bilan kompaniyalarga qo'ng'iroq qilish yoki oyiga atigi $100 evaziga ofisga qo'ng'iroq qilish orqali sotishingiz mumkin. Har bir inson savdo va o'z daromadlarini oshirishni xohlaydi, bu imkoniyatni etkazish va ularni sizga ishontirish juda muhimdir. Ko'pgina reklama beruvchilar faqat natijalar uchun to'lov olishga tayyor. Bu tadbirkorni siz bilan ishlashga ko'ndirishni osonlashtiradi, ammo sizga maosh to'lanmaslik xavfi mavjud.
O'rtacha Internet foydalanuvchisi uchun va ayniqsa ishbilarmon odam, kontekstli reklamani o'rnatishning barcha nozikliklarini tushunish juda qiyin, shuning uchun siz Internetda to'lov uchun reklama o'rnatadigan va joylashtiradigan odamsiz. Siz shunchaki bilim va ko'nikmalaringizni qanday sotishni o'rganishingiz kerak. Har bir reklama turi o'z samaradorligiga ega, ammo haqiqiy hayot buni faqat sinov va xato orqali aniqlash mumkin. Men sizning e'tiboringizga onlayn reklamani qanday sotishni o'rgatadigan tajribani keltiraman. Shunday ekan, boshlaylik!
Internetda reklama sotish kimga kerak va buni qanday qilish kerak?
- mahsulot yoki xizmatni sotadigan kichik va o'rta tashkilotlar;
- xususiy tadbirkorlar;
- trafik va veb-sayt tasvirini oshirishni xohlaydigan veb-sayt egalari.
Ularning aksariyati o'z veb-saytlariga ega, ammo ba'zilari hali yo'q va bu ularni mijozlar ro'yxatidan chiqarib tashlash uchun sabab emas. Siz har kimga Internetda reklama xizmatlarini sotishingiz mumkin.
"Balki u savdo va mijozlar bilan yaxshi ish qilyaptimi?" Buning uchun siz audit o'tkazishingiz va quyidagilarni bajarishingiz kerak:
- Mahsulot yoki xizmatlarni tanlang reklama qilmoqchi bo'lgan narsalar: treninglar, kostryulkalar, chodirlar, avtomobillar, xizmatlar va boshqalar;
- Bir nechta so'rovlarni kiriting ular haqida Google yoki Yandex. Masalan: "Turistik chodir sotib oling", "Turizm uchun chodir", "Arzon turistik chodir", va hokazo. 5-10 etarli bo'ladi;
- Uchinchi yoki pastki sahifaga o'ting har bir so'rov uchun brauzer chiqishida. Ko'pgina tematik so'rovlar uchun birinchi o'rinni egallay olmaydigan saytlarni aniqlash kerak. Natijalarning 2,3,4 sahifasini oling - bu sizning birinchi mijozlar bazangiz bo'ladi. Biz ularga reklama sotamiz;
- Har bir saytning trafigini tekshiring, har qanday Internet xizmati. Kam va o'rta trafikli saytlar bizning eng ustuvor mijozlarimizdir, chunki biznes egasi, ehtimol, Internetdan mijozlarni olib, sayt foyda olishni boshlashini kutmoqda. Hech kim qo'shimcha savdoni rad etmasa ham;
- Reklamalar bormi? Maxsus xizmat bilan tekshiring, masalan, linkpad.ru, bu sayt onlayn reklamadan foydalanadimi yoki yo'qmi. Bizning maqsadimiz Internetda reklama ishlatmaydigan yoki kamdan-kam ishlatadigan saytlarni tanlashdir. Shunday qilib, siz potentsial mijozga sizning reklama uslublaringiz ishlayotganini va raqobatchilaringiz uxlamayotganini amalda isbotlash imkoniyatiga ega bo'lasiz.
- Saytlarni tanlang, sovuq qo'ng'iroq qilish uchun potentsial nomzodlar ro'yxatiga yoki CP dan pochta ro'yxatiga kiritilgan. Hamma ham o'z veb-saytida aloqa sahifasiga (telefon, elektron pochta) ega emas, lekin ko'pchilik buni qiladi - bu bizning mijozlarimiz.
- CPni shaxsiylashtiring va elektron pochta orqali yuboring. Tijorat taklifini qanday qilish haqida o'qing. Keyin qayta qo'ng'iroq qiling yoki moderator yoki sayt egasi bilan bog'laning (kichik va o'rta kompaniyalarda ma'muriyat xodimlari 10 kishigacha bo'lishi mumkin, u erda hamma hamma narsadan xabardor) va undan bir kunda yuborgan CP haqida qanday fikrda ekanligini so'rang. oldin. Agar CP o'qilmagan bo'lsa, skriptdan foydalaning;
- Skriptni tayyorlash. Qo'ng'iroq skriptini yarating: “Xayrli kun (agar bilsangiz ism), mening ismim Piter. Men onlayn savdo qilaman. Ko'ryapmanki, siz onlayn reklamadan foydalanmaysiz. Mahsulotingizni targ'ib qilish usulim savdolaringizni kamida 20% ga oshiradimi? Buning uchun siz menga mahsulotingizni birinchi 2 haftada mutlaqo bepul reklama qilishimga ruxsat berishingiz kerak. Agar sotuvlaringiz oshganini sezsangiz, biz ishlashga harakat qilamiz doimiy asos. Taklif sizga qanday yoqdi? Qo'ng'iroq skriptini qanday yaratishni o'qishingiz mumkin.
Garchi bu usul munozarali va ko'p mehnat talab qiladigan bo'lsa-da, mijozlarni mutlaqo bepul topishga yordam beradi. 2-3-4 sahifalardagi saytlarni tekshirib, siz nafaqat potentsial mijozingiz, balki uning mijozlari bilan ham tanishasiz. raqobat muhiti, bu sizga e'tirozlar bilan kurashishga yordam beradi.
Internetdagi reklama turlari
Internetdagi bunday reklamaning afzalligi shundaki, u maqsadli bo'lishi mumkin, ya'ni. maxsus sozlang maqsadli auditoriya TA. Agar oddiy so'zlar bilan, keyin siz reklama sozlamalarida reklamani aynan kimga ko'rsatmoqchi ekanligingizni belgilashingiz mumkin: erkaklar, ayollar, yosh, yashash joyi, qiziqishlar va boshqalar. Maqsadli auditoriya nima ekanligini o'qing. Shunday qilib, onlayn reklama turlari:
U faqat shaxs ushbu kontekstli reklama sozlamalarida ko'rsatilgan so'rovni kiritganida ko'rsatiladi. Ma'lum bo'lishicha, reklama go'yo internetda odamni ta'qib qilmoqda. Kontekstli reklama yordamida siz hamma narsani sotishingiz mumkin. Kontekstli reklamani sotish va sozlash bo'yicha eng mashhur xizmatlar Yandex Direct va Google Adwords hisoblanadi, ammo bugungi kunda ko'plab boshqa Internet xizmatlari kontekstli reklama xizmatlarini taklif qiladi. Bunday reklama narxi sezilarli darajada o'zgarishi mumkin. ammo, agar siz past raqobatbardosh so'rovlarni qidirishni o'rgansangiz, unda siz oyiga 100 dollarni qondirishingiz mumkin - bu minimal byudjet;
U faqat mahsulot yoki xizmatni tasvirlaydigan, aloqa ma'lumotlarini o'z ichiga olgan va bosilganda sotuvchining veb-saytiga olib boradigan bannerdan iborat. ushbu mahsulotdan. Ushbu turdagi reklama kontekstli va tizer reklamaga qaraganda qimmatroq, chunki siz ishlashi kerak bo'lgan banner yaratishingiz kerak bo'ladi (jozibali, sifatli, rag'batlantiruvchi, sotish va h.k.). Ushbu turdagi reklama juda mashhur, chunki jozibali rasm, magnit kabi, sichqonchani o'ziga tortadi.
Kecha tashrif buyurgan avtomobillar sotuvi saytining ob-havo maʼlumotlari boʻyicha banner reklamasini koʻrsangiz hayron boʻlmang.
Veb-saytlarda reklama bannerlariga misol Ko'rib turganingizdek, ob-havo veb-saytida yuqori va o'ng tomonda kontekstli banner reklamasini joylashtirishni ko'rsatadigan qizil o'qlar mavjud. Siz nafaqat Yandex Direct va Google Adwords orqali, balki boshqa ko'plab vositachi xizmatlar va mustaqil platformalar orqali ham banner reklamasini tashkil qilishingiz mumkin. Qidiruv satriga "Banner reklama" ni kiriting va siz ushbu turdagi reklamalarni joylashtirish uchun sizga pullik xizmatlarni taqdim etadigan saytlar ro'yxatini ko'rasiz. Ushbu turdagi reklama yaxshi sotilishi mumkin: bosing - saytga o'ting - savatni bosing - buyurtma bering.
Veb-saytdagi tizer reklamasiga misol U brauzer vidjetlari tomonidan bloklanmagan va veb-sayt sahifalariga mos tushadi. Ko'rinishidan, bu yorqin ko'rinishga ega va qiziqarli sarlavha bilan o'ziga jalb etuvchi nashr etilgan yangiliklar bilan saytning bir qismidir. Bu eng arzon va oson sozlanishi. Buning uchun tematik tizer platformasida roʻyxatdan oʻtish kifoya, bir necha daqiqadan soʻng sizning reklamangiz ushbu reklama platformasining hamkor saytlarida paydo boʻladi.
YouTube kanallarida reklama. YouTube'da siz ko'pincha videoni tomosha qilishni boshlashdan oldin yoki o'rtada reklamalarni topishingiz mumkin. Video reklama rasm yoki bir nechta yozuvlardan ko'ra ko'proq narsani ko'rsatishga imkon beradi. Shuning uchun, xizmatlar, kurslar, treninglar, seminarlar va boshqa murakkab mahsulotlar ko'pincha YouTube'da reklama qilinadi, garchi siz markali mahsulotlar uchun ko'plab reklamalarni topishingiz mumkin.
Reklama yoqilgan savdo maydonchalari Internetda. Ukraina, Rossiya, Belorussiya, Qozog'iston va boshqalar savdo faol rivojlanayotgan o'zlarining mintaqaviy internet platformalariga ega. Ularning tarqalishiga qaramay, ko'pchilik ular haqida bilishmaydi yoki ular o'z tovarlarini u erga joylashtirishga vaqtlari yo'q. Ammo ularning pullik funktsiyalaridan foydalanib, siz savdo va mijozlar oqimini sezilarli darajada oshirishingiz mumkin.
Siz tashkilotlarga o'z mahsulotlarini masofadan turib reklama qilish uchun xizmatlaringizni taklif qilishingiz mumkin. Bunday saytlarda mahsulot yoki xizmatni reklama qilish savdoni o'n barobar oshirishi mumkin, asosiysi buni potentsial mijozga etkazishdir.
Ixtisoslashgan veb-saytlar yoki forumlarda maqsadli reklama. Masalan. Agar sizga xizmatni sotish kerak bo'lsa - trening yoki o'quv agentligini targ'ib qilish, keyin eng yaxshi reklama, chunki ixtisoslashtirilgan saytlarda joylashtirishni topib bo'lmaydi. Siz ushbu trening mavzusiga tegishli saytlarni topishingiz va uning ma'muriga murojaat qilishingiz kerak. Siz profil saytining ochilish sahifalarida reklama bannerini joylashtirish shartlarini muhokama qilishingiz kerak va geografiya omili haqida unutmang. Ulardan odamlar ma'lum bir o'quv yoki o'quv agentligining ochilish sahifasiga kirishadi yoki reklamada ko'rsatilgan telefon raqamiga qo'ng'iroq qilishadi.
Savdo xatlarini yuborish. Agar sizda elektron pochta manzillari ma'lumotlar bazasi mavjud bo'lsa, unda siz potentsial mijozga to'g'ridan-to'g'ri ma'lum odamlarning elektron pochtasiga tijorat taklifini (CP) yuborish orqali uning mahsulotiga e'tiborni jalb qilish imkoniyatini taklif qilishingiz mumkin. CP veb-saytga havolani, telefon raqamini yoki biror narsa sotib olish uchun reklama taklifini o'z ichiga olishi mumkin. Bunday pochta jo'natmalari spam deb atalishiga qaramay, ular maqsadli auditoriyangizning bir qismiga ham etib borishi mumkin.
Reklama ichida ijtimoiy tarmoqlarda . Siz o'zingizni yoki mahsulotingizni Facebook, Instagram, Twitter va hokazo ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilishingiz mumkin. Har bir ijtimoiy tarmoq o'zining ichki reklamasiga ega, u ham ma'lum bir maqsadli auditoriya uchun moslashtirilgan va juda samarali bo'lishi mumkin. Shunday qilib, siz nafaqat mahsulotni reklama qilishingiz, balki o'zingizni ham targ'ib qilishingiz mumkin (brend, kompaniya haqida xabardorlikni oshiring, tomoshabinlarni o'zingizga ko'niktiring).
Onlayn reklama sotuvchisi nimani bilishi kerak?
- Yandex Direct va Google Adwords va boshqalar reklama xizmatlarining funktsional imkoniyatlarini yaxshi bilish;
- Yozish tijorat takliflari(KP) ichida elektron formatda va reklama bannerlari (tezer va banner reklama uchun). Agar siz savdo matnlari va Photoshop yozishni bilmasangiz, frilanserlar yoki marketing agentligidan xizmatga buyurtma bering;
- Mijoz bilan elektron pochta qayd yozuvi, Skype, Viber, Telegram yoki boshqa muzokara vositalariga ega bo'ling, chunki u hatto boshqa davlatdan bo'lishi mumkin;
- Mijozning byudjetiga ko'ra Yandex va Google reklama tizimlarida ko'rsatishning eng maqbul narxini, shuningdek uning mahsuloti yoki xizmati uchun optimal reklama turini hisoblang;
- Muayyan mahsulot uchun kalit so'zlarni to'plang. Qamrov qanchalik katta bo'lsa, qaysi so'rov yaxshiroq ishlaganini va qaysi biri shunchaki pulni behuda sarflayotganini tushunish osonroq bo'ladi. Agar sizga hozir tushunarsiz bo'lsa, sozlashni boshlang kontekstli reklama va savollar o'z-o'zidan yo'qoladi;
- Reklama samaradorligini kuzatish va tahlil qilish, tahlil qilish.
- Qanday sotishni biling - mijozni tinglang, savol berishni biling, qanday gaplashishni biling.
Xulosa
Ko'rib turganingizdek, o'zining marketing va reklama bo'limiga ega bo'lmagan oddiy tadbirkor yoki biznes egasi uchun bularning barchasini chuqur o'rganish juda qiyin bo'ladi. Agar siz o'zingizning ishingiz samaradorligini amalda isbotlay olsangiz, siz reklama sotishingiz va faqat o'nlab doimiy mijozlar bilan mustahkam daromad olishingiz mumkin. Buning asosidagi sovuq qo'ng'iroq qilish texnikasi sizga bu odamlarga erishishga yordam beradi. faol savdo va mijozlarni qidirish, shuningdek, raqobatchilarning veb-saytlarini tekshirish. "Raqobatchilaringiz Internetdagi reklama uchun qancha pul sarflashlarini bilasizmi?"
Fikrlaringizni kutamiz!
Onlayn reklama sotish - bu media sayt uchun pul ishlashning asosiy usuli. Onlayn sotayotganingizda, shartnomani imzolash istiqboliga ega bo'lish uchun ular boshqa ommaviy axborot vositalarining barcha asosiy afzalliklarini qanday taqdim etishini ta'kidlashni unutmang. Internet mijozlarga erishishning eng tez va arzon usuli bo'lishi mumkin, chunki onlayn veb-saytlar tez va arzon tarzda yaratilishi, nashr etilishi va ko'rib chiqilishi mumkin.
Onlayn reklama sotish - bu media sayt uchun pul ishlashning asosiy usuli. Onlayn sotayotganingizda, shartnomani imzolash istiqboliga ega bo'lish uchun ular boshqa ommaviy axborot vositalarining barcha asosiy afzalliklarini qanday taqdim etishini ta'kidlashni unutmang.
Internet mijozlarga murojaat qilishning eng tez va arzon usuli bo'lishi mumkin
Onlayn veb-saytlar yaratilishi, nashr etilishi va ko'rib chiqilishi mumkin bo'lgan mijozga tez va arzon narxlarda soting.
Siz oddiy bannerni ishga tushirishingiz mumkin reklama kampaniyasi gazeta reklama dizayneri mijoz uchun maxsus reklama olishdan oldin turli o'lchamlardan foydalanish. Radio yoki televidenie reklamalari ko'proq vaqt talab qilishi mumkin.
Bu vaqt mijozning mahsuloti harakatlanmasa, pulga tushishi mumkin. Ushbu faktdan biznes egasini sotish uchun foydalaning, undan eski ommaviy axborot vositalarida foydalanish mumkin, nima uchun onlayn reklama eng yaxshi yechim. U sizning saytingizdagi reklama maydonini to'sib qo'yishi va keyin odamlarni o'z saytiga yuboradigan bannerlarni o'zgartirish orqali yil davomida kampaniyasini o'zgartirishi mumkin.
Kiyim do'koni bannerlarning fonini shunchaki o'zgartirib, bahor, yoz, kuz va qishni ko'rsatish uchun kichik o'zgarishlar kiritishi mumkin. Shartlar va uslublar savdo shartnomasiga yozilishi mumkin, bu sizga mijozni sotganingizni bildiradi butun yil, va nafaqat dam olish kunlari.
Onlayn taklifning moslashuvchanligi
Agar ushbu istiqbol ommaviy axborot vositalarining boshqa shakllari reklama qilishning xavfsizroq va ishonchli usuli deb hisoblasa, bosma va radioeshittirish ommaviy axborot vositalari unga bitta reklama sotib olishning barcha reklama afzalliklarini bermasligini eslatib, bu fikrga qarshi turing.
Chop etish reklamalari sizga xohlagancha kontentni qo'shish va kuponlarni qo'shish imkonini beradi, radio yoki televidenie reklamalari esa mijozlarga taqdim etish uchun audio va videolarni qo'shish imkonini beradi.
Bu moslashuvchanlik siz uchun qiyinchilik tug'dirishi mumkin. Keling, mijozlar onlayn to'lashning turli usullarini ko'rib chiqaylik. Xarid qilish yoki bosish davriga olib keladigan bannerlarni bosish uchun to'lashdan uzoqroq tuting. Mijozdan sahifa koʻrishlari asosida toʻlov olish orqali siz koʻproq foyda olasiz, chunki mijozlar uni bosish yoki bosmaslikdan qatʼi nazar, hali ham reklamaga duch kelishadi.
Onlayn texnologiyaning moslashuvchanligining yana bir jihati mijozga qalqib chiquvchi reklamalar, qalqib chiquvchi mavzular va videolarni taklif qilish imkoniyatidir. Bularning ijobiy va salbiy tomonlarini muhokama qiling reklama usullari. U ba'zi reklama shunchalik zerikarli bo'lishi mumkinki, bu uni sotish uchun qimmatga tushishini tushunishiga ishonch hosil qilish siz uchun yaxshi axloqiy amaliyotdir.
Internet sizga biznes veb-sayt dizaynini olib kelishi mumkin
Onlayn sotayotganingizda, ehtimol siz duch kelgansiz potentsial mijoz Kim banner reklama kampaniyasini sotib olishni istamaydi, chunki uning veb-sayti yo'q yoki uni yaxshilashga qodir emas, o'sha paytda siz nafaqat reklama kampaniyasini, balki uni ham sotishingiz mumkin dizayn sayti.
Mijoz uchun kichik veb-sayt qo'shish uchun serveringizda yoki shaxsiy hosting kompaniyangiz orqali bo'sh joyingiz bor.
Siz oddiy veb-sayt yaratishingiz mumkin, bu unga onlayn kirish imkonini beradi va siz sotgan reklama bannerlarini bosgan mijozlarga yuborish uchun joy beradi.
Bu qo'shimcha milga borish sizga foyda keltirishi kerak. Mijoz veb-saytni yuritish bilan bog'liq ishni tushunganiga ishonch hosil qiling va siz bilan uzoq muddatli shartnoma imzolash orqali foydani sizga qaytaradi. U aylanib qolmasligi va onlayn raqobatchidan reklama maydoni sotib olmaslik uchun undan eksklyuzivlikni so'rashingiz mumkin.
Variantlardan biri - unga siz yaratgan saytda reklama sotishga ruxsat berish. Bu sizga yangi daromad oqimini beradi va agar u sotib olishga qaror qilsa reklamalar, uning veb-saytini reklama qilish, siz o'zingizning savdo mijozlaringiz uchun yuqori statistik ma'lumotlarga ega bo'lishingizdan foyda ko'rasiz. Ushbu sxema tezda murakkablashishi mumkin, shuning uchun avval barcha tafsilotlarni kelishib olganingizga ishonch hosil qiling va unga bannerli reklama sotib olish uchun veb-saytni va'da qilishga shoshilmang.
Internet biznes egalari uchun cheksiz savdo imkoniyatlarini taqdim etadi. Kuzatish Uy vazifasi Kampaniya yaratishga vaqtingiz bo‘lganda cheksiz va’dalar bermaslik uchun bitimning har bir tafsilotini tekshiring.