Tijorat nima? Yuqori narxda qayta sotish qobiliyati? Qaysidir darajada, ha, lekin bu nafaqat. "Tijorat" tushunchasi ancha kengroq, mazmuni va uni amalga oshirish qobiliyatiga ko'ra chuqurroqdir.
Savdo - bu tijorat korxonasi yoki biznesning bir turi, ammo olijanob biznes, har qanday chinakam madaniyatli biznesning asosi bo'lgan biznes turi. bozor iqtisodiyoti.
Savdo lotincha soʻz (lotincha kommercium — savdodan). Shu bilan birga, shuni yodda tutish kerakki, "savdo" atamasi ikki xil ma'noga ega: bir holatda bu milliy iqtisodiyotning (savdoning) mustaqil tarmog'ini, ikkinchisida - oldi-sotdi aktlarini amalga oshirishga qaratilgan savdo jarayonlarini anglatadi. tovarlarning. Tijorat faoliyati savdoning ikkinchi tushunchasi - foyda olish maqsadida oldi-sotdi aktlarini amalga oshirishni o'z ichiga olgan savdo jarayonlari bilan bog'liq.
V.I.Dahlning izohli lug'atida tijorat "savdo, savdo, savdo aylanmasi, savdogarlar savdosi" deb ta'riflanadi. Boshqacha qilib aytganda, bu tushunchalar arzonroq sotib olish va qimmatroq sotish niyatida oldi-sotdi aktlarini amalga oshirishni nazarda tutadi. Keng ma'noda tijorat ko'pincha foyda olishga qaratilgan har qanday faoliyatni anglatadi.
Biroq, bunday keng talqin tijorat faoliyati tovarlarni oldi-sotdi aktlarini amalga oshirishni o'z ichiga olgan savdo jarayonlari sifatida savdoga nisbatan ilgari bildirilgan yondashuvga qo'shilmaydi.
Tijorat faoliyati tadbirkorlikka qaraganda torroq tushunchadir. Tadbirkorlik - bu tadbirkorga daromad keltiruvchi iqtisodiy, ishlab chiqarish va boshqa faoliyatni tashkil etish. Tadbirkorlik tashkil etishni anglatishi mumkin sanoat korxonasi, qishloq xo'jaligi, savdo korxonasi, xizmat ko'rsatish korxonalari, banklar, yuridik firmalar, nashriyotlar, ilmiy muassasalar, kooperativlar va boshqalar. Bu barcha turlardan tadbirkorlik faoliyati Faqat savdo - bu sof tijorat faoliyati. Shunday qilib, tijoratni tadbirkorlik faoliyati shakllaridan (turlaridan) biri sifatida ko'rib chiqish kerak. Shu bilan birga, tadbirkorlik faoliyatining ayrim turlarida tovarlar, xom ashyo, tayyor mahsulotlar, yarim tayyor mahsulotlar va boshqalarni sotib olish va sotish bo'yicha operatsiyalar amalga oshirilishi mumkin, ya'ni. tijorat faoliyati elementlari tadbirkorlikning barcha turlarida amalga oshirilishi mumkin, lekin ular uchun hal qiluvchi yoki asosiy emas.
Binobarin, savdodagi tijorat faoliyati operativ va tashkiliy faoliyatning keng sohasini ifodalaydi. savdo tashkilotlari va aholi talabini qondirish va foyda olish uchun tovarlarni sotib olish va sotish jarayonlarini amalga oshirishga qaratilgan korxonalar.
Tovarlarni oldi-sotdi akti tovar aylanmasining asosiy formulasi - qiymat shaklining o'zgarishiga asoslanadi:
D - T va T" - D"
Bundan kelib chiqadiki, savdoda tijorat ishi tovarlarni oddiy sotib olish va sotishdan ko'ra kengroq tushunchadir, ya'ni. Savdo tadbirkori oldi-sotdi dalolatnomasini amalga oshirish uchun bir qator operativ, tashkiliy va xo‘jalik operatsiyalarini amalga oshirishi, shu jumladan, aholining tovarlarga bo‘lgan talabini va bozorini o‘rganishi, tovar yetkazib beruvchilari va xaridorlarini topishi, tovarni yetkazib beruvchilar va xaridorlarni topishi, tovarning ratsionalligini aniqlashi kerak. ular bilan iqtisodiy aloqalar, tovarlarni tashish, tovarlarni sotish bo'yicha reklama-axborot ishlari, savdo xizmatlarini tashkil etish va boshqalar.
Oddiygina foyda olish uchun tovarlarni qayta sotish yoki boshqa yo'l bilan yo'qdan pul "ishlab olish" mohiyatan foydali tijorat faoliyati (olijanob biznes) hisoblanmaydigan spekulyativ bitimdir.
Biznesni boshqarishning maqsadlari va mohiyati
Savdo korxonasining faoliyati mustaqil ravishda davom etmaydi. U odamlar tomonidan boshqariladi, tartibga solinadi va boshqariladi.
Menejment - bu korxona faoliyatiga tijorat yo'nalishini berish va ma'lum natijalarga erishish uchun shaxsning ob'ektlar va jarayonlarga ongli ta'siri.
Ishlab chiqarish murakkablashgan sari menejment alohida toifaga aylanib, ko‘proq ishtirokchilarni qamrab oldi. Korxona faoliyatini boshqarishning ikki tomoni mavjud: menejerlar va boshqariladigan. Boshqaruvchilar odatda boshqaruv sub'ektlari deb ataladi, bularga ma'murlar, menejerlar, menejerlar kiradi. Boshqaruv ob'ektlari - bu boshqariladiganlar - ishchilar, jamoalar va boshqariladigan narsalar - iqtisodiyot, biznes, savdo jarayoni. Nazorat harakatlari va qayta aloqa orqali sub'ektlar va ob'ektlarning o'zaro ta'siri korxonaning kompleks faoliyatini maqsadli boshqarish imkonini beradi. Nazorat ta'siri qonunlar, qarorlar, rejalar, dasturlar, qoidalar, standartlar, tavsiyalar, ko'rsatmalar, moddiy va moliyaviy rag'batlantirish bilan ifodalanadi. Fikr-mulohazalar- bu boshqaruv sub'ekti tomonidan to'g'ridan-to'g'ri kuzatishlar va nazorat natijalari, statistik va joriy hisobotlar, buxgalteriya hujjatlari. Savdo korxonalarini boshqarishning yangi sharoitida ichki boshqaruvning ko'plab uslubiy va amaliy qoidalari qabul qilinishi mumkin emas edi. Bu mamlakatimizda menejment fani davlat manfaatlarini nazarda tutgan holda rivojlanganligi bilan bog‘liq. Asosiy tamoyillar va usullarni shakllantirishga yondashuvlar maqsadli xarakterga ega bo'lib, davlat korxonalarini boshqarish jarayonlariga qaratilgan edi.
Bozor iqtisodiyotiga o'tish munosabati bilan Rossiyada bozorni boshqarish tizimi alohida ahamiyatga ega bo'ldi. Bozor sharoitida boshqaruv vazifalarini kengaytirish, mulkchilikning turli shakllari va savdo korxonalarining tijorat faoliyatini rivojlantirish uchun mos boshqaruvning yangi uslublari va usullarini ishlab chiqish zarurati paydo bo'ldi. Boshqacha qilib aytganda, menejmentni takomillashtirish yo'llarini doimiy izlash nazarda tutiladi. Savdo korxonasini boshqarish jarayoni bozor tamoyillari va metodologiyasiga asoslanishi kerak zamonaviy boshqaruv. Xorijiy menejment fani o'z taraqqiyotida uzoq yo'lni bosib o'tdi. Buning uchun zarur shartlar quyidagilar edi:
bozorning iqtisodiy qonunlari;
dinamizm iste'mol bozori;
asosiy e'tiborni qaratgan holda boshqaruv tuzilmasini ierarxik qurish strategik kurs korxona faoliyatida;
korxonani tashkil etish, uning integratsiyalashuvi va o'zgarishlarga moslashishi bilan belgilanadi tashqi muhit;
boshlang'ich va natijaviy parametrlar.
A.Fayol ijtimoiy ishlab chiqarishni boshqarish nazariyasini yaratdi, u korxonaning potentsial resurslaridan foydalanishga asoslangan boshqaruv tamoyillarini shakllantirdi. U menejmentda beshta asosiy funktsiyani aniqladi: rejalashtirish, tashkil etish, boshqarish, muvofiqlashtirish va nazorat qilish. O'zaro ta'sir qiluvchi jarayonlardan iborat boshqaruv tizimini yaratishning ob'ektiv zarurati M. X. Meskon tomonidan "Menejment asoslari" asarida ochib berilgan: "Menejment - bu jarayon, chunki maqsadlarga erishish uchun ish bir martalik harakat emas, balki ketma-ketlikdir. o'zaro bog'liq doimiy harakatlar. Har biri o'z-o'zidan jarayon bo'lgan ushbu tadbirlar korxona muvaffaqiyati uchun juda muhimdir. Ular boshqaruv funktsiyalari deb ataladi. Har bir boshqaruv funksiyasi ham jarayondir, chunki u ham o‘zaro bog‘liq bo‘lgan bir qator harakatlardan iborat. Boshqaruv jarayoni barcha funktsiyalarning yig'indisidir."
Yuqoridagi nazariy tamoyillar bozor sharoitida korxonaning tijorat faoliyatini boshqarishga yondashuvlar haqida tushuncha beradi. Bozorga yo‘naltirilgan boshqaruv tizimi deganda korxonada ishtirok etuvchi tuzilma va o‘zaro bog‘langan jarayonlar majmuini tashkil etishgina emas, balki ularning barcha tashqi omillar bilan uyg‘unlashuvi ham tushuniladi. Tijorat faoliyatini boshqarish o'zining bevosita vazifasi sifatida savdo va savdo jarayonlariga ma'lum tartib keltirish, tashkil etish vazifasini qo'yadi. qo'shma harakat ushbu jarayonlarda ishtirok etuvchi ishchilar harakatlarning izchilligi va muvofiqlashtirilishiga erishadilar. Shu bilan birga, boshqaruv tijorat jarayonlarining samaradorligini oshirish va korxonaning yakuniy maqsadlariga erishish uchun xodimlarning ishini optimallashtirishga qaratilgan.
IN zamonaviy sharoitlar Savdo korxonasining faoliyati tadbirkorlik, tijorat, ekonometrika, iqtisodiy kibernetika va informatika bilan bog'liq. Bu bozorning yangi sifat darajasi va iqtisodiy o'sishini belgilaydi. Shunga mos ravishda qurilishi kerak tashkiliy tuzilma savdo korxonasini boshqarish.
Savdo korxonalarining tijorat faoliyati ko'p umumiyliklarga ega. Biroq, ayrim savdo korxonalari tomonidan ishlab chiqilgan va amalga oshirilgan aniq boshqaruv qarorlari har doim ham boshqa korxonalar tomonidan qo'llanilishi mumkin emas. Bu bozor iqtisodiyotiga o'tish bosqichidagi tashqi muhit omillari, birinchi navbatda iste'mol bozoridagi o'zgarishlar bilan bog'liq. Bundan tashqari, savdo korxonasining ichki ish sharoitlari ham vaqt o'tishi bilan o'zgaradi. Binobarin, boshqaruv jarayoni savdo korxonasida atrof-muhit parametrlari va ularning o'zgaruvchilari bilan belgilanishi kerak.
Nazariy qism. Korxonaning tijorat faoliyatini tahlil qilish va baholash
Tijorat faoliyati keng va murakkab tushunchadir. Bu yakuniy iste'molchining manfaatlarini hisobga olgan holda, har bir sherik uchun har qanday savdo operatsiyasining maksimal rentabelligini ta'minlaydigan texnika va usullar to'plamidir savdo xizmati madaniyati. Bu maqsad tashkilot va korxonalar uchun ham, tovarlar va xizmatlar bozorida oldi-sotdi operatsiyalarini amalga oshiruvchi jismoniy shaxslar uchun ham birdek muhim ahamiyatga ega.
Tijorat munosabatlari tadbirkorlik munosabatlari sub'ektlarining iqtisodiy erkinligi sharoitida rivojlanishi mumkin, bu kapitalga egalik qilish va moliyani boshqarish, maksimal foyda olish, tijorat tavakkalchiligini boshqarish qobiliyati, tijoratning bunday tashkiliy tuzilmalarini shakllantirishni nazarda tutadi. o'zgaruvchan sharoitlarga moslasha oladigan, bozor ehtiyojlarining o'zgarishiga moyillik, sheriklarning to'liq tengligi. Shu bilan birga, bozor sub'ektlarining manfaatlari va harakatlaridan to'liq mustaqillikni tijorat faoliyatida iqtisodiy erkinlik deb hisoblash mumkin emas, chunki ba'zi hollarda har qanday strategik maqsadlarga erishish uchun biznes sheriklari bilan murosaga kelish kerak.
Bundan tashqari, tijorat munosabatlari erkinligi atrof-muhit sharoitlari, tijorat siri va boshqa ob'ektiv omillar bilan cheklanishi mumkin.
Tijorat faoliyatining asosiy ishtirokchilari nafaqat biznes tuzilmalari, balki iste'molchilar hamdir. Ushbu bayonot tadbirkorlar uchun bitimlar tuzishda eng muhim omil daromad (iqtisodiy foyda), iste'molchilar uchun esa ularning ehtiyojlarini (iste'molchi manfaatlarini) ko'proq qondiradigan mahsulot (xizmat) uchun foyda ekanligiga asoslanadi. darajada. Iste'molchi passiv xaridor emas, balki tijorat faoliyatining to'liq ishtirokchisidir. Shunday qilib, tovar etkazib beruvchilar va chakana savdo tarmog'i o'rtasidagi biznes munosabatlarining eng muhim sub'ekti iste'molchi hisoblanadi (1-rasm).
Shakl 1. Tovar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyati vazifalari majmuasi
Maqsadlarga erishish uchun quyidagi asosiy tamoyillarga amal qilish kerak:
1. Savdoning marketing tamoyillari bilan uzviy aloqasi.
2. Savdoning moslashuvchanligi, uning doimiy o'zgaruvchan bozor talablarini hisobga olishga qaratilganligi.
3. Tijorat xatarlarini oldindan bilish qobiliyati.
4. Prioritetlashtirish.
5. Shaxsiy tashabbus ko'rsatish.
6. Savdo operatsiyalari bo'yicha qabul qilingan majburiyatlarni bajarish uchun yuqori mas'uliyat.
7. Yakuniy natijaga - foyda olishga e'tibor qarating.
O'tgan asrning o'rtalariga qadar marketing kontseptsiyasi amalda bo'lib, asosiy e'tibor tijorat sa'y-harakatlarini kuchaytirishga qaratildi. Ushbu kontseptsiyaning ahamiyati hali Rossiyada yo'qolgan emas. Marketing yordami bilan tijorat xodimlari va korxona rahbarlari iste'molchilar qanday mahsulotlarni sotib olishni xohlashlari va nima uchun iste'molchilar to'lashga tayyor bo'lgan narxlar, qaysi hududlarda ushbu mahsulotlarga bo'lgan talab eng yuqori, qaysi mahsulotlarni sotish haqida kerakli ma'lumotlarni oladilar. korxona mahsulotlari eng katta foyda keltirishi mumkin. Marketing yordamida ular qaysi ishlab chiqarish turlariga, qaysi sohaga kapital qo‘yish eng foydali ekanligini, yangi korxonani qayerda tashkil etishni aniqlaydilar.
Marketing sizga ishlab chiqaruvchi yoki korxona savdo jarayonini qanday tashkil etishi kerakligini tushunishga imkon beradi, mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqarish va sotishning turli xil iqtisodiy samaradorlik variantlarini hisoblash imkonini beradi, ma'lum bir mintaqada ma'lum bir iste'molchiga qaysi turdagi mahsulotlar sotilishini aniqlashga imkon beradi. har bir rubl uchun eng katta daromad keltiradi,
ishlab chiqarish, tashish, saqlash, reklama, sotishga sarmoya kiritadi.
Savdoning moslashuvchanligi, birinchi navbatda, bozor talablarini o'z vaqtida hisobga olishda namoyon bo'lishi kerak, buning uchun mahsulot bozorlarini o'rganish va prognozlash, sotish reklamasini rivojlantirish va takomillashtirish, shuningdek, tijorat faoliyatiga innovatsiyalarni joriy etish va kerak bo'lganda o'zgartirish kerak. faoliyat profili va tijoratning tashkiliy tuzilmalariga o'zgartirishlar kiritish.
Tijorat xatarlarini oldindan bilish qobiliyati savdo sohasidagi tadbirkor uchun juda muhim tamoyildir. Xavf - bu natijaning noaniqlik darajasi. Tijorat riski - bu tijorat ishlarida mumkin bo'lgan yo'qotishlar.
Bu noto'g'ri qaror va uni amalga oshirishgacha bo'lgan xarajatlar natijasida etkazilgan zarar miqdori sifatida belgilanishi mumkin. Tijorat tavakkalchiligi inflyatsiya natijasida, kompaniyaning moliyaviy ahvolining yomonlashishi, shuningdek xavfli bitim tuzish, kontragentlar tomonidan raqobatchilarning harakatlari bilan bog'liq shartnoma majburiyatlarini bajarmaslik natijasida yuzaga kelishi mumkin. yoki tashish paytida yukning shikastlanishi, tabiiy ofatlar, kompaniya xodimlarining mumkin bo'lgan insofsizligi. Bundan tashqari, ijtimoiy-siyosiy vaziyatning beqarorligi tufayli tijorat tavakkalchiligi yuzaga kelishi mumkin.
Tavakkalchilik darajasiga ko'ra maqbul risk ajratiladi - foydani yo'qotish ehtimoli; kritik - foydani yo'qotish va daromadning bir qismini yo'qotish ehtimoli; halokatli - bankrotlik ehtimoli.
Xavf darajasini pasaytirish va shu bilan birga belgilangan rentabellik darajalariga erishishni ta'minlash uchun quyidagilar zarur:
1) yetarlicha sheriklarni izlash moliyaviy vositalar va bozor ma'lumotlariga ega bo'lish. Muvaffaqiyatli bo'lsa, ular kerak bo'ladi
foydaning bir qismini taqsimlash;
2) tashqi ekspert-maslahatchilar xizmatlariga murojaat qilish, masalan, narxlar, talab va raqobatchilar harakatlarining o'zgarishining ilmiy asoslangan prognozlarini amalga oshirish;
3) foydaning bir qismidan foydalangan holda o‘zini-o‘zi sug‘urta qilish uchun maxsus zaxira fondini tashkil etish;
4) tavakkalchilikning bir qismini savdo faoliyatini sug‘urta qilish orqali boshqa shaxslar va tashkilotlarga o‘tkazish.
Xatarsiz tijorat faoliyatini amalga oshirish mumkin emas, ammo uni rejalashtirishda tijorat tavakkalchiligining ta'sirini ta'minlash muhimdir. Xavfni "tortishish" uchun maksimal mumkin bo'lgan ma'lumotlardan foydalanish kerak. Tijorat faoliyatini har tomonlama tahlil qilish, moliyaviy natijalar, hamkorlik aloqalari samaradorligi, bozorni har tomonlama o'rganish, kadrlarni puxta tanlash.
Savdo faoliyatidagi ustuvorlik ishlab chiqarishdagidan kam emas. Ushbu tamoyilni amalga oshirish tijorat faoliyatining barcha tafsilotlarini doimiy o'rganish va bilishni talab qiladi.
Shaxsiy tashabbus to'g'ridan-to'g'ri savdo sohasida ishlaydigan har bir shaxsga bog'liq bo'lib, nafaqat shaxsiy xususiyatlar, balki shaxsning mehnat madaniyati bilan ham belgilanadi. Xarakteristikalar tadbirkorning ishbilarmonlik fazilatlarining asosini tashkil qiladi. Mehnat madaniyati ma'lum darajani anglatadi umumiy tashkilot mehnat, eskirgandan voz kechish va yangisini qabul qilish, ko'proq samarali usullar hamkasblar va qo'l ostidagilar bilan muloqot qilish usullari va usullari, yangi fan va texnika yutuqlarini izlash va ish dunyosiga jalb qilish, mulkka ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish, shuningdek, barcha yangi narsalarni tezda idrok etishga tayyorlik. faoliyati samaradorligi.
Savdo operatsiyalarida qabul qilingan majburiyatlarni bajarish uchun yuqori mas'uliyat - bu savdogarning ish dunyosida obro'sini yaratadigan tamoyil. Ushbu tamoyilni amalga oshirish tijorat faoliyati samaradorligining kalitidir.
Savdo- lotin tilidan olingan so'z (commercium - savdo). Savdo - bu tijorat korxonasi yoki biznesining bir turi, ammo olijanob biznes, har qanday chinakam madaniyatli bozor iqtisodiyotining asosiy qismi bo'lgan biznes.
V.I.Dahlning tirik buyuk rus tilining izohli lug'atida tijorat "savdo, savdo, savdo aylanmasi, savdogar savdosi" deb ta'riflangan.
O'rganish ob'ekti sifatida tijorat faoliyati (BA) kontseptsiyasi 1958 yilda Garvard biznes menejment maktabi tomonidan ishlab chiqilgan.
Klassik ta'rif shundan iboratki, tadbirkorlik faoliyati iste'molchilar talablarini foydali tarzda qondirish uchun mavjud.
Tijorat faoliyati- tadbirkorlikka nisbatan torroq tushuncha.
Tadbirkorlik tadbirkorga daromad keltiruvchi iqtisodiy, ishlab chiqarish va boshqa faoliyatni tashkil etishdir. Tadbirkorlik deganda sanoat korxonasi, qishloq xo'jaligi, savdo korxonasi va boshqalarni tashkil etish tushunilishi mumkin.Tadbirkorlik faoliyatining barcha turlaridan faqat savdo sof tijorat faoliyati hisoblanadi.
Shunday qilib, savdo biri sifatida qaralishi kerak yo'nalishlari tadbirkorlik faoliyati (turlari). Shu bilan birga, tadbirkorlik faoliyatida tovarlar, xom ashyo, tayyor mahsulotlar, yarim tayyor mahsulotlar va boshqalarni sotib olish va sotish bo'yicha operatsiyalar amalga oshirilishi mumkin, ya'ni. tijorat faoliyati sohalari yoki elementlari tadbirkorlikning barcha turlariga xos bo'lishi mumkin, lekin ular uchun hal qiluvchi yoki asosiy emas.
Shuning uchun, savdoda tijorat ishlari aholi talabini qondirish va foyda olish uchun iste'mol bozorida tovarlarni sotib olish va sotish jarayonlarini amalga oshirishga qaratilgan savdo tashkilotlari va korxonalarining tezkor va tashkiliy faoliyatining keng yo'nalishini ifodalaydi.
Tijorat faoliyati quyidagilar bilan tavsiflanadi:
tovar-pul munosabatlari sohasidagi bozor faoliyati;
marketing tamoyillari asosida amalga oshiriladigan va maksimal foyda olishga qaratilgan faoliyat;
boshqaruv faoliyati, shu jumladan zarur ma'lumotlarni to'plash va qayta ishlash ob'ektlari bo'yicha maqsadli boshqaruv qarorlari va tegishli qarorlarni amalga oshirish.
CDning maqsadi eng yuqori daromadga ega bo'lgan eng ko'p miqdordagi tovarlarni sotish va shu bilan birga kompaniyaning yuqori obro'sini ta'minlash, kelajakda barqaror maksimal sotishga erishishdir.
Xususiyatlari KD:
tijorat ishi faqat savdo tashkilotlari tovarlarni sotib olish va sotish uchun to'liq iqtisodiy javobgarlikni o'z zimmasiga olgan taqdirdagina yuzaga keladi;
tijorat ishlari cheklanmagan savdo sanoati, chunki sanoat korxonalari tovarlar va xizmatlarning ulgurji sotuvchisi va xaridori sifatida ishlaydi;
tijorat ishi o'z mazmuniga ega va shuning uchun maxsus xizmat va tegishli mutaxassislarni talab qiladi.
CD printsiplari:
marketing tamoyillari bilan uzviy bog'liqlik; ustuvorlik;
savdo bitimlari bo'yicha qabul qilingan majburiyatlarni bajarish uchun javobgarlik;
foyda olishga e'tibor qaratish.
CD funktsiyalari:
marketing tadqiqotlari; tovarlar assortimenti va sifatini boshqarish;
sotishni boshqarish, tovarlar va xizmatlarni ilgari surish.
1.2 .“Tijorat faoliyati” fanining predmeti, mazmuni va vazifalari
"Tijorat faoliyati" kursi sifatida ilmiy intizom savdoda tijorat jarayonlarini oqilona tashkil etish, ularni eng samarali amalga oshirish, oldi-sotdi aktlarini amalga oshirish orqali tovarni yakuniy iste’molchilarga tezroq yetkazib berishni o‘rganadi.
Kurs mavzusi - tovar aylanmasi sohasidagi ulgurji va chakana savdo tashkilotlarida amalga oshiriladigan tijorat jarayonlari .
Kursning tor ma'noda o'rganish ob'ekti savdo, vositachilik, savdo, marketing tashkilotlari va tijorat jarayonlari amalga oshiriladigan tuzilmalardir.
Kengroq ma'noda, o'rganish ob'ektiga d Intizom tovarlarning ishlab chiqaruvchilardan iste'molchilarga o'tishining butun jarayonining tijorat tomonini o'z ichiga olishi kerak.
Muayyan fanda (kursda) qo'llaniladigan asosiy tamoyillar yoki tadqiqot usullari to'plami ilmiy fanning metodologiyasi.
«Tijorat faoliyati» fanining uslubiy arsenaliga umumiy ilmiy va maxsus bilish (tadqiqot) usullari kiradi.
biri asosiy umumiy ilmiy usullar bilish usulidir dialektik materializm, bu toifalarni (tushunchalarni) eng oddiydan murakkabgacha o'rganish, tadqiq qilishni o'z ichiga oladi..
TO umumiy ilmiy usullar Kursdagi tadqiqotlarga tegishli bo'lishi kerak kuzatish, eksperiment, taqqoslash, analogiya va boshqalar usullari.
Maxsus usullar tadqiqot o'z ichiga oladi xaridor so'rovnomalari, ekspert baholashlari, iqtisodiy va matematik hisoblar, tijorat faoliyatining iqtisodiy samaradorligini aniqlashni ta'minlash.
"Tijorat faoliyati" fanining tuzilishi mohiyati va mazmunini tavsiflashdan boshlab mavzularni taqdim etishning qat'iy ketma-ketligi va mantiqiyligini ta'minlaydi. tijorat ishlari va do'kon imidjini shakllantirish bilan yakunlanadi.
Kurs mavzularini taqdim etishning bunday ketma-ketligi talabalarni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun tijorat sohasida kerakli bilimlarning uslubiy tizimlashtirilgan miqdori bilan jihozlash imkonini beradi. kasbiy faoliyat bozor iqtisodiyoti sharoitida.
Tijorat faoliyati tushunchasi, mohiyati, vazifalari va vazifalari.
⇐ Oldingi12345678910Keyingi ⇒
Nashr qilingan sana: 2014-11-02; O'qilgan: 3675 | Sahifaning mualliflik huquqining buzilishi
Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018 (0,002 s)…
Ishlab chiqarish Yordamchi dehqonchilikda tijorat faoliyati doirasi.
2-ma'ruza.
1. Savdo faoliyatini rivojlantirish uchun zarur shart-sharoitlar
2. Tijorat faoliyati turlari
Huquqiy shartlar Har qanday tijorat faoliyati tegishli huquqiy muhitda ishlaydi.
Savdo korxonasining tijorat faoliyatining mohiyati
Ajoyib qiymat Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi, Fuqarolik kodeksi, Soliq kodeksi, Rossiya Federatsiyasining uy-joy, oila, hakamlik, protsessual, byudjet kodeksi, havo, shaharsozlik, er, ichki suv transporti, o'rmon xo'jaligi, bojxona kodeksi, jinoiy, shuningdek, federal va mahalliy ahamiyatga ega bo'lgan ko'plab qoidalar mavjud.
2. iqtisodiy sharoitlar— sᴛᴏ birinchi navbatda tovarlar taklifi va ularga bo'lgan talab.
Bu xaridorlar sotib olishlari mumkin bo'lgan tovarlar turlari, bu hajm naqd pul, qaysi xaridorlar xarid qilish, ish mavjudligi va ishchi kuchi va kreditlar va qarzlarning mavjudligi.
Aylanma tuzilishi chakana savdo: 2001 yil – oziq-ovqat mahsulotlari 49,1%, nooziq-ovqat mahsulotlari 50,9%, 2009 yil – oziq-ovqat mahsulotlari 45,6%, nooziq-ovqat mahsulotlari 54,4%.
3. Ijtimoiy sharoitlar - xaridorning ma'lum did va modaga mos keladigan tovarlarni sotib olish istagi. Bunda axloqiy va diniy me’yorlar, ijtimoiy-madaniy muhit katta rol o‘ynaydi.
yilda tijorat faoliyati rivojlanadi tijorat tizimi, ᴛ.ᴇ. tijorat sub'ektlari o'rtasidagi xilma-xil iqtisodiy munosabatlar yig'indisida.
Tijorat tizimi - ma'lum bir iqtisodiy, huquqiy, madaniy va hududiy muhitda ma'lum bir vaqtning o'zida mavjud bo'lgan tovarlar va xizmatlarning ishlab chiqarish va tijorat majmuasi shaklidagi yaxlit bir butun.
Korxonalar va tijorat faoliyatining ko'p sonli turlarini 4 ta asosiy guruhga birlashtirish mumkin: ishlab chiqarish faoliyati, tijorat faoliyati, moliyaviy faoliyat, maslahat faoliyati.
TO ishlab chiqarish faoliyati ishlab chiqaruvchi to'g'ridan-to'g'ri keyinchalik sotilishi kerak bo'lgan mahsulotlar, tovarlar, ishlarni ishlab chiqarishni amalga oshiradigan faoliyatni anglatadi. Shu bilan birga, ishlab chiqarish funktsiyasi korxona uchun asosiy bo'lib, qolgan barcha funktsiyalar mahsulot sotish, etkazib berish, tovar sotib olish va hokazolar kabi yordamchidir.
Misol: hamma narsa oziq-ovqat korxonalari, mashinasozlik korxonalari, tog'-kon sanoati va boshqalar.
Misol: savdo bozorlari, markazlar, majmualar.
Moliyaviy tadbirkorlik - faoliyat sohasi aylanma, qiymat almashinuvidir. Moliyaviy tadbirkorlikning xususiyati shundaki, u faoliyatning barcha sohalariga, tijorat faoliyatining barcha turlariga kirib boradi.
Tadbirkorlikning konsultativ turi (konsalting) - konsalting xizmatlari bir martalik, loyihalar (loyihalash, diagnostika) ko'rinishida kengaytirilishi mumkin.
Maslahat tadbirkorligi doirasi: yuridik xizmatlar, tibbiy xizmatlar, turizm xizmatlari, bojxona xizmatlari, reklama xizmatlari, transport xizmatlari, investitsiya xizmatlari, madaniy va ko'ngilochar xizmatlar (restoranlar, klublar, fitnes)
Shuningdek o'qing
Ma'ruza 2. 1. Tijorat faoliyatini rivojlantirish uchun zarur shart-sharoitlar 2. Tijorat faoliyati turlari 1. Har qanday tijorat faoliyatining huquqiy shartlari tegishli huquqiy muhit doirasida amal qiladi. 1. Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi katta ahamiyatga ega... [batafsil o'qish]
Korxonaning tijorat faoliyati
Kirish
"Tijorat" atamasi tilshunoslik nuqtai nazaridan lotincha kommerciumdan kelib chiqqan bo'lib, savdo degan ma'noni anglatadi. Shu nuqtai nazardan, tijorat faoliyati moddiy qadriyatlar va xizmatlar almashinuviga xizmat qiluvchi o'zaro bog'liq operatsiyalar qatoridir. Bunday almashinuvni amalga oshirish uchun sizga quyidagilar kerak:
xaridor, yetkazib beruvchini topish;
u bilan bitim tuzing - barcha shartlarni nazarda tutadigan shartnoma;
shartnomani bajarish.
Biroq, tijorat faoliyatini faqat savdo yoki savdo-sotib olish operatsiyalariga qisqartirish mumkin emas, ular asosiy bo'lsa-da, ushbu faoliyatning faqat bir qismini tashkil qiladi. Tovar-pul munosabatlarining rivojlanishi bilan tijorat faoliyati shakllarining xilma-xilligi keskin oshdi. Tijorat faoliyati jarayonida korxonalar aholining tovarlarga bo'lgan talabini va bozorini o'rganadi, ularga bo'lgan ehtiyojni aniqlaydi, tovarlarni etkazib berish manbalarini va etkazib beruvchilarni aniqlaydi, ular bilan iqtisodiy aloqalarni o'rnatadi, ulgurji va chakana savdoni amalga oshiradi, shuningdek, tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlaydi. reklama va axborot faoliyati. Bundan tashqari, assortimentni shakllantirish va inventarizatsiyani boshqarish, savdo xizmatlarini ko'rsatish ishlari olib borilmoqda. Bu operatsiyalarning barchasi bir-biriga bog'langan va ma'lum bir ketma-ketlikda amalga oshiriladi.
Shunday qilib, tijorat faoliyati samarali ishlashini ta'minlashning eng muhim omillaridan biridir iqtisodiy tizim bozor iqtisodiy sharoitida. Savdoda tijorat ishi - bu aholi talabini qondirish va foyda olish uchun tovarlarni sotib olish va sotish jarayonlarini amalga oshirishga qaratilgan savdo tashkilotlari va korxonalarining tezkor va tashkiliy faoliyatining keng sohasi. Iqtisodiy adabiyotlarni o'rganish asosida bu ish tijorat faoliyatining mohiyati va iqtisodiy mazmunini aniqlashi kerak.
Zamonaviy sharoitda tijorat faoliyatini tashkil etish tovar yetkazib berishda savdo hamkorlarining to‘liq tengligi, yetkazib beruvchilar va xaridorlarning iqtisodiy mustaqilligi, tomonlarning o‘z majburiyatlarini bajarish uchun qat’iy moddiy va moliyaviy javobgarligi tamoyillariga asoslanadi. Hozirgi vaqtda faoliyati turli omillar ta'sirida bo'lgan korxonalarning tijorat xizmatlarining roli oshdi. Shunday qilib, korxonaning tijorat xizmatlari faoliyatining hozirgi tendentsiyalarini hisobga olish tavsiya etiladi.
Doimiy o'zgarib turadigan bozor sharoitida savdo korxonasining muvaffaqiyatli ishlashini belgilovchi omillardan biri bu tijorat faoliyatini tahlil qilish bo'lib, uni tizimli ravishda amalga oshirish tijorat faoliyati samaradorligini tez, sifatli va professional baholashga yordam beradi. korxona; sotilgan tovarlarning alohida turlari bo'yicha olingan foydaga ta'sir etuvchi omillarni to'g'ri va o'z vaqtida aniqlash va hisobga olish; savdo korxonasining tijorat muammolarini hal qilish va qisqa va uzoq muddatda etarli foyda olishning eng yaxshi usullarini tanlash.
Ushbu ishning maqsadi korxonada tijorat faoliyatini tashkil etishni o'rganish va uni takomillashtirish bo'yicha tavsiyalarni aniqlashdir.
Ishning maqsadlari quyidagilardan iborat:
Korxona faoliyatining ajralmas qismi sifatida tijorat faoliyati haqida umumiy tasavvurni shakllantirish;
Tijorat faoliyatining asosiy tushunchalarini ochib berish;
Korxonada tijorat faoliyatini tashkil etish tamoyillarini aniqlash;
Rossiya iqtisodiyotining zamonaviy sharoitida tijorat faoliyatining yangi tendentsiyalarini tushuntirish;
Korxonaning tijorat faoliyatini tahlil qilish;
Tadqiqot ob'ekti - "Rial-plus" savdo korxonasi. Tadqiqot mavzusi korxonaning tijorat jarayonlari. Tahlil uchun axborot bazasi 1998-2000 yillardagi korxona ma'lumotlaridir.
Ish maqsadiga erishishning asosiy usullari ko'rib chiqiladi:
Hujjatlarni tahlil qilish (ilmiy iqtisodiy adabiyotlar, statistik ma'lumotlar, iqtisodiy faoliyat korxona, kompaniya hujjatlari).
Standart usullar iqtisodiy tahlil(taqqoslash, omil tahlili va boshqalar)
Tijorat faoliyati tizimida faoliyatni qayd etish va ularni tahlil qilishga asoslangan kuzatish.
Menejment, xodimlar, mijozlar va boshqalarni so'rov qilish.
korxonaning tijorat faoliyati doirasida.
1. Korxonaning tijorat faoliyati: uslubiy va nazariy jihati
Korxona tijorat faoliyatining mohiyati, ahamiyati, iqtisodiy mazmuni
Tijorat faoliyati Rossiya qonunchiligiga muvofiq, asosiy maqsadi foyda olish bo'lgan faoliyatdir. Lotin tilidan tarjima qilingan "savdo" savdo degan ma'noni anglatadi. Savdo - bu tovarni olish va sotishdan boshqa narsa emas, tor ma'noda - bir qator sotib olish va sotish. Savdo jarayoni deganda tijorat xodimi tomonidan bajariladigan va mijozni kerakli harakatni bajarishga undashga qaratilgan harakatlar ketma-ketligi tushuniladi, bu esa mijozning tuzilgan bitimdan qoniqishini ta'minlash uchun sotuvdan keyingi harakatlar majmuasi bilan yakunlanadi.
Biroq, tijoratning bunday qarashi jadal rivojlanayotgan jamiyatning zamonaviy ehtiyojlariga javob bermaydi. Agar har qanday korxonani marketing nuqtai nazaridan ko'rib chiqsak, uning maqsadi mijozlar ehtiyojlarini to'liq qondirishdir. Shu nuqtai nazardan, tijorat faoliyati tashkilotchilik faoliyatidir sotib olish va sotish maksimal foyda olish uchun tovarlar va tegishli hisob-kitoblarni amalga oshirish. Bu holda marketing maqsadga erishishda vosita bo'lib xizmat qiladi.
Savdo korxonalarining iqtisodiy mexanizmi tijorat faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga ega. Tijorat faoliyati sohasidagi o'ziga xoslik shundaki, u quyidagi asosiy elementlarni o'z ichiga oladi: xarid qilish faoliyati va tovarlarni sotish.
Savdo tashkilotlari va korxonalari tijorat apparatining dolzarb vazifasi turli mulkchilik shaklidagi ishlab chiqarish korxonalari va turli tashkiliy-huquqiy tuzilmalar, vositachi yetkazib beruvchilar, yakka tartibdagi mehnat faoliyati bilan shug‘ullanuvchi fuqarolar, xorijiy yetkazib beruvchilar va boshqa manbalarni mahsulot aylanmasiga jalb etishdan iborat. .
Umuman olganda, savdo korxonalarida tijorat faoliyati quyidagi funktsional vazifalarni o'z ichiga oladi:
tovar resurslarini sotib olish, tijorat sotib olish;
rejalashtirilgan foyda darajasini hisobga olgan holda tovarlarni xarid qilish hajmlarini rejalashtirish;
tovarlar assortimenti va sotishni rejalashtirish;
tovarlarni sotishni tashkil etish;
Aytishimiz mumkinki, tijorat faoliyatining yuqoridagi sohalari so'zning keng ma'nosida uning tushunchasi va mazmunini belgilaydi.
Sotib olish ishlari savdodagi tijorat operatsiyalarining asosiy bloklaridan birini tashkil qiladi. Uning asosiy vazifasi iste'molchi talabini qondirish uchun tovarlarni foydali sotib olishdir. Tovarlarni xarid qilish bo'yicha ishlar o'zaro bog'liq tijorat operatsiyalari majmuasini o'z ichiga oladi, ular quyidagilarni o'z ichiga oladi:
tovarlarni sotib olish bo'yicha tijorat qarorlarini asoslash uchun iste'molchilar talabini o'rganish va prognozlash;
tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash;
xaridlar manbalarini aniqlash va o'rganish, etkazib beruvchilar va tovarlarni ilgari surish kanallarini tanlash;
etkazib beruvchilar bilan biznes aloqalarini o'rnatish;
shartnomalar bajarilishini va tovarlarni yetkazib berish jarayonini nazorat qilish.
Mahsulot assortimentini boshqarish ham savdo korxonalari tijorat xizmatlarining muhim vazifalaridan biridir. Bu omborlarda xaridorlarning ehtiyojlarini eng yaxshi qondiradigan tovarlar assortimentini saqlashni ta'minlaydi.
Tovarlarni sotish bo'yicha tijorat faoliyati korxonaning tijorat tuzilmalari ishidagi eng muhim bosqichlardan biridir. Tovarlarni sotish bilan shug'ullanadigan korxonalarning iqtisodiy samaradorligi uning muvaffaqiyatiga bog'liq.
Tijorat faoliyati (S. N. Vinogradova, 2012)
Ushbu bosqichda to'g'ri tijorat hamkorini tanlash, u bilan tovarlarni sotishni rasmiylashtirish bo'yicha operatsiyalarni muvaffaqiyatli amalga oshirish va shartnoma shartlarining bajarilishi ustidan nazoratni tashkil etish muhimdir.
Chakana va ulgurji savdo korxonalarida tijorat operatsiyalari o'ziga xos xususiyatlarga ega, bu ayniqsa tovarlarni ulgurji sotib olishdan keyingi operatsiyalarga taalluqlidir. Chakana savdo korxonalarida ushbu operatsiyalar ulgurji savdo tarmog'idagi operatsiyalardan farqli o'laroq, o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lib, ular inventarizatsiyaning butunlay boshqacha o'lchamlari va tuzilishi, tovarlarning korxonada bo'lish muddati va uni shakllantirishning boshqa yondashuvlari bilan belgilanadi. assortiment va boshqalar.
Chakana savdoda beri savdo tarmog'i tovarni ishlab chiqarishdan iste'molchiga olib kelish jarayoni tugallanadi, so'ngra bilan bog'liq tijorat faoliyati chakana savdo nd tovarlari eng mas'uliyatli hisoblanadi, chunki bu bosqichda siz mahsulotning oxirgi iste'molchisi bilan shug'ullanishingiz kerak. Shuning uchun, nafaqat taklif qilish juda muhimdir chakana xaridorga yuqori sifatli tovarlarning keng tanlovi, xizmatlarning keng ro'yxati, shuningdek, zamonaviy, mijozlarga qulay savdo usullaridan foydalanish, xaridlar uchun progressiv to'lov tizimlari va boshqalar.
Yuqorida ta'kidlanganidek, bozor iqtisodiyoti sharoitida savdo korxonalarining tijorat faoliyati marketing yondashuvi asosida amalga oshirilishi kerak, uning tamoyillari savdo kompaniyasi tijorat faoliyatining barcha bosqichlarida qo'llanilishi kerak. Savdo marketingi - bu kompaniyaning mahalliy harakatlarining muvaffaqiyati uchun mas'ul bo'lgan tadbirlar majmui, vaqt o'tishi bilan uzaytirilmaydigan reklama aktsiyalari, ma'lum bir vaqt oralig'ida ma'lum bir mahsulotni ilgari surish uchun. Marketing yondashuvidan foydalanish yakuniy iste'molchining manfaatlariga e'tibor qaratishni ta'minlaydi, aks holda muvaffaqiyatli tijorat natijasiga ishonish mumkin emas.
Tijorat faoliyatining asosiy ob'ekti oldi-sotdi akti bo'lganligi sababli, korxona rahbari faoliyatining hisob-kitob, pul va tegishli huquqiy tomoni birinchi o'ringa chiqadi:
maksimal foydani ta'minlaydigan mahsulot narxini aniqlash;
bitimlar va shartnomalarni tuzish va amalga oshirish;
tovarlarni etkazib beruvchilar bilan ishlash;
tovarlarni sotib olish va sotishni tashkil etish;
tovarlarni taqsimlashni tashkil etish;
tijorat tavakkalchiligini hisoblash;
banklar bilan ishlash;
bojxona operatsiyalarini amalga oshirish va boshqalar.
Barcha holatlarda zarur tijorat hisob-kitoblarini o'tkazish. Yuqoridagilarni umumlashtirgan holda shuni aytishimiz mumkinki, tijorat faoliyati - bu mavjud huquqiy normalar sharoitida maksimal mumkin bo'lgan foyda olish uchun tegishli hisob-kitoblar bilan birga tovarlarni sotib olish va sotishni ta'minlash faoliyati.
Ijtimoiy ehtiyojlarni qondirish va o'z moddiy manfaatlarini amalga oshirish (ya'ni foyda olish) bo'lgan tadbirkorlikning yakuniy maqsadini ta'minlash uchun yakuniy biznes operatsiyasi - tovarlarni sotish zarur. Siz mahsulotlarni yanada samarali targ'ib qilishingiz mumkin to'g'ri tashkil etish tijorat faoliyati. Agar maqsad (foyda olish) korxonaning barcha bo'linmalari oldida yaxlit bo'lsa, korxona rahbariyati tashkiliy jihatni - qanday qilib to'g'ri va samarali muvofiqlashtirishni diqqat bilan ko'rib chiqishi kerakligi aniq. biznes kabi murakkab mexanizmning barcha elementlarining ishi.
Sahifalar: keyingi →
123456789101112Hammasini ko'ring
Mazmun 1. Tijorat faoliyati tushunchasi 2. Tadbirkorlik faoliyatining mohiyati va mazmuni 3. Tadbirkorlik faoliyatining vazifalari 4. Savdo korxonasining tijorat faoliyatini boshqarishni qurishning asosiy tamoyillari 5. Tadbirkorlik faoliyatini rivojlantirishga ta’sir etuvchi omillar.
1. Tijorat faoliyati kontseptsiyasi Har qanday faoliyat, shu jumladan tijorat ham o'ziga xos yo'nalishga ega va belgilangan maqsadlarga erishish uchun tashkil etiladi, ularni operatsion maqsadlar deb atash mumkin. Bozorning atributi bo'lgan tijorat uning rivojlanishining ajralmas sharti bo'lib xizmat qiladigan tamoyillari asosida shakllanadi. Bozor tizim sifatida ishlaydi iqtisodiy munosabatlar sotuvchilar va xaridorlar o'rtasida, uning asosi tovarlarni sotib olish va sotish, ya'ni tijorat faoliyati. Uning maqsadi mijozlar talabini qondirish sharti bilan savdodagi daromadni oshirishdir. Mahalliy iqtisodiy adabiyotlarda tijorat faoliyatining turli ta'riflari mavjud. Eng keng tarqalganlari: 1. tijorat - “savdolashish, savdo aylanmasi, savdogar savdosi” (V.I.Dahlning tushuntirish lug‘ati ta’rifi bo‘yicha); 2. tijorat faoliyati - tovar-pul ayirboshlash, bunda yetkazib beruvchining tovarlari bozor talabi ehtiyojlariga yo'naltirilgan holda savdo korxonasi mulkiga aylanadi;
3. tijorat faoliyati - ular bog'liq bo'lgan tovarlarni sotish bilan bog'liq alohida faoliyat turi yakuniy natijalar savdo korxonasi; 4. tijorat faoliyati - bu iste'molchilarning manfaatlari va talablarini birlamchi hisobga olgan holda, har bir sherik uchun savdo bitimining maksimal rentabelligini ta'minlaydigan barcha narsa; 5. tijorat faoliyati - tovarlarni sotib olish va sotishni ta'minlaydigan va savdo jarayonlari bilan birgalikda so'zning keng ma'nosida savdoni tashkil etuvchi operatsiyalar majmui; 6. tijorat faoliyati - aholi ehtiyojlarini qondirish va foyda olish maqsadida tovar-moddiy boyliklarni ayirboshlash operatsiyalarini amalga oshirish bo'yicha operativ-tashkiliy faoliyat.
Demak, tijorat faoliyati mahsulot bozoridagi tadbirkorlik faoliyatining bir qismi bo'lib, undan asosan mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish jarayonini qamrab olmasligi bilan farq qiladi. Tadbirkorning kasbiy faoliyati ishlab chiqarish va tovar aylanmasi sohasida amalga oshiriladi va tijorat faoliyatini oqilona tashkil etish maqsadida barcha tashkiliy-huquqiy shakldagi korxonalar faoliyatini sanoat, mintaqaviy va iqtisodiy faoliyatni hisobga olgan holda ta'minlashga qaratilgan. korxonaning nomenklaturasining o'ziga xos xususiyatlari. Savdogar o'z kasbiy bilimlari asosida samarali tijorat faoliyatini ta'minlashi va shu bilan muhim ijtimoiy-iqtisodiy muammoni - mijozlarning ehtiyojlarini qondirishga hissa qo'shishi kerak. Savdogarning kasbiy faoliyati ob'ektlari aylanma sohasida sotilishi yoki almashtirilishi kerak bo'lgan moddiy tovarlar va nomoddiy tovarlar va xizmatlardir.
2. Loyiha hujjatlarining mohiyati va mazmuni. Savdo korxonalarining tijorat faoliyatining roli ortib borayotgan zamonaviy sharoitda uning mohiyati va mazmunini to'liqroq ochib berish talab etiladi. Ko'rib chiqilayotgan muammoning mohiyati quyidagicha shakllantiriladi: savdo tashkilotlari va korxonalarining tijorat faoliyati aholining tovarlarga bo'lgan talabini va sotish bozorini o'rganish, etkazib berish manbalari va tovarlarni etkazib beruvchilarni aniqlash va o'rganish, oqilona tashkil etish masalalarini qamrab oladi. etkazib beruvchilar bilan iqtisodiy munosabatlar, shu jumladan, ularga tovarlar bo'yicha talabnomalar va buyurtmalar ishlab chiqish va taqdim etish, tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish, etkazib beruvchilar tomonidan shartnoma majburiyatlarining bajarilishini hisobga olishni tashkil etish va nazorat qilish. Shu bilan birga, mualliflar savdodagi tijorat ishlarini alohida ajratib ko'rsatadilar va uni quyidagicha tavsiflaydilar: "Tijorat ishi - bu savdo tashkilotlari va korxonalarining tovarlarni sotib olish va sotish jarayonlarini amalga oshirishga qaratilgan tezkor va tashkiliy faoliyatining keng sohasi. aholi talabini qondirish va foyda olish”. Ushbu yondashuv xarid qilish, tovarlarni etkazib beruvchidan iste'molchiga ilgari surish va ularni yakuniy xaridorga sotish bilan bog'liq bo'lgan tijorat faoliyati funktsiyalarining yo'nalishini aniqlaydi va oldindan belgilaydi. Tijorat faoliyatining mohiyatini kengroq talqin qilish mumkin - bu nafaqat to'g'ridan-to'g'ri savdo, balki tadbirkorlik faoliyatining boshqa turlari.
Zamonaviy sharoitda savdo korxonasining faoliyati tadbirkorlik, tijorat, ekonometriya, iqtisodiy kibernetika va kompyuter fanlari bilan bog'liq. Bu bozorning yangi sifat darajasi va iqtisodiy o'sishini belgilaydi. Savdo korxonasini boshqarishning tashkiliy tuzilmasi shunga mos ravishda tuzilishi kerak. Savdo korxonalarining tijorat faoliyati ko'p umumiyliklarga ega. Biroq, ayrim savdo korxonalari tomonidan ishlab chiqilgan va amalga oshirilgan aniq boshqaruv qarorlari har doim ham boshqa korxonalar tomonidan qo'llanilishi mumkin emas. Bu bozor iqtisodiyotiga o'tish bosqichidagi tashqi muhit omillari, birinchi navbatda iste'mol bozoridagi o'zgarishlar bilan bog'liq. Bundan tashqari, savdo korxonasining ichki ish sharoitlari ham vaqt o'tishi bilan o'zgaradi. Binobarin, boshqaruv jarayoni savdo korxonasida atrof-muhit parametrlari va ularning o'zgaruvchilari bilan belgilanishi kerak.
3. Dizayn maqsadlari. Tijorat faoliyati tovarni ishlab chiqaruvchidan xaridorga yetkazish bo'yicha chora-tadbirlar majmuini amalga oshirish bilan bog'liq. Tijorat faoliyatining maqsadlari uning mazmunini belgilaydi: 1. bozor sub'ektlari bilan iqtisodiy va sheriklik munosabatlarini o'rnatish; 2. tovarlarni sotib olish manbalarini o'rganish va tahlil qilish; 3. iste'molchi talabiga yo'naltirilgan tovarlarni ishlab chiqarish va iste'mol qilish o'rtasidagi bog'liqlikni muvofiqlashtirish (mahsulotlar assortimenti, hajmi va yangilanishi); 4. bozor muhitini hisobga olgan holda tovarlarni sotib olish va sotish; 5. maqsadli bozorlarning mavjud va kelajakdagi rivojlanishini kengaytirish 6. tovarlar; 7. tovar aylanmasi xarajatlarini kamaytirish.
Tijorat faoliyati har doim olib kelish uchun operatsiyalarni amalga oshirish bilan bog'liq moddiy resurslar etkazib beruvchilardan iste'molchilarga. Bunday operatsiyalarga quyidagilar kiradi: 1. ishlab chiqaruvchilar uchun - mahsulotni jo'natishga tayyorlash, jo'natish, chiqarish va uning hujjatlar; 2. vositachilik va transport korxonalari omborlarida mahsulotlarni tashishda - ularni qabul qilish, saqlash, to'liq partiyalarni shakllantirish, jo'natish; 3. iste'molchi korxonalarning omborlarida - mahsulotlarni miqdori va sifati bo'yicha qabul qilish, saqlash, sotib olingan materiallarni etkazib berish. yuqori daraja ishlab chiqarishni iste'mol qilish, materiallarni chiqarish va ish joylariga etkazib berish uchun texnologik tayyorgarlik.
4. Savdo korxonasining tijorat faoliyatini boshqarishning asosiy tamoyillari 1. Bo'linmalar (xizmatlar) o'rtasidagi izchillikni ta'minlash. Savdo korxonasining har bir bo'limi (xizmati) ma'lum maqsad va bajariladigan funktsiyalar bilan tavsiflanadi, ya'ni ular u yoki bu darajada avtonomiyaga ega. Shu bilan birga, ularning harakatlari o'z vaqtida muvofiqlashtirilgan va muvofiqlashtirilgan bo'lishi kerak, bu esa savdo korxonalarini boshqarish tizimining birligini belgilaydi. 2. Savdo faoliyati va savdo korxonasining maqsadlari o'rtasidagi o'zaro aloqani ta'minlash. Savdo faoliyati ishlab chiqarish manfaatlari va ehtiyojlariga mos ravishda shakllanadi va o'zgartiriladi. Binobarin, tijorat boshqaruvi funktsiyalari savdo korxonasining maqsadlarini hisobga olgan holda amalga oshiriladi. 3. Boshqaruvning ierarxik tuzilmasini ta'minlash. Boshqaruvning xarakterli xususiyati ierarxik darajadir. Tijorat faoliyatini boshqarishni tashkil etish vertikal va gorizontal ulanishlarga yo'naltirilgan bo'lishi kerak.
4. Boshqaruvga kompleks yondashuvni ta'minlash. Murakkablik nuqtai nazaridan, tijorat faoliyatining boshqaruv qarorlarini qabul qilishga ta'sir qiluvchi barcha omillar hisobga olinadi. Savdo korxonasining tijorat jarayonlari va tashqi muhit sub'ektlari o'rtasidagi bog'liqlik ham ta'minlanadi. Past darajadagi boshqaruv tuzilmasini ta'minlash. Past darajadagi boshqaruv oddiy boshqaruv tuzilmasini anglatadi. Shu bilan birga, tijorat faoliyatini boshqarishning barqarorligi va ishonchliligiga erishish kerak. 5. Boshqaruv tuzilmasining moslashuvini ta'minlash. Ichki va tashqi muhit doimiy o'zgarishlarga duchor bo'ladi. Bu, ayniqsa, iste'mol bozorining paydo bo'lishi davrida yaqqol namoyon bo'ladi. Shu sababli, biznesni boshqarish tuzilmasining o'zgarishlar va atrof-muhit sharoitlariga moslashuvchanligi va moslashuvchanligi muhim ahamiyatga ega. 6. Ijroiya axborotini taqdim etish. Rivojlanish va qabul qilish boshqaruv qarorlari boshqaruv ma'lumotlariga asoslanadi. U dastlabki ma'lumotlarni olish, qayta ishlash, tahlil qilish va nazorat harakatlari natijalarini chiqarishni o'z ichiga oladi. . Bu vazifa zamonaviy yordamida amalga oshiriladi texnik vositalar, axborotni qo'llab-quvvatlash jarayonini avtomatlashtirishga imkon beradi.
5. Tijorat faoliyatining rivojlanishiga ta'sir etuvchi omillar Tijorat faoliyatining shakllanishi va rivojlanishi uchun ma'lum shartlar va ta'sir etuvchi omillarni spetsifikatsiya qilish zarur. Tijorat pozitsiyalari tashqi va ichki muhit ta'sirida shakllanadi. Savdo korxonasi faoliyatidagi tashqi muhitning asosini quyidagilar tashkil etadi: iqtisodiy tendentsiyalar, ijtimoiy muhit, tovarlarni xaridorlar va etkazib beruvchilar, raqobatchilar, sheriklar, banklar, moliya institutlari, nazorat va tekshirish organlari ( soliq xizmatlari, tovarlar savdosi va sifati, narxlari, tovar va birjalar, yarmarkalar, ko'rgazmalar, amaldagi qonunchilik va qoidalar. Savdo korxonasining ichki muhiti quyidagilardan iborat: ishlab chiqarish, texnik, iqtisodiy, moliyaviy va inson resurslari; funktsional xizmatlar, inventar, savdo va texnologik jarayonlar, omborxona, axborot va kompyuter ta'minoti.
Korxona rivojlanishiga ta'sir etuvchi omillarni tahlil qilish vositalari Korxona rivojlanishiga ta'sir etuvchi omillarni tahlil qilishda quyidagi vositalar qo'llaniladi: -SWOT tahlili, -PEST tahlili, -tashqi strategik omillarning tahlil matritsasi, -ustivor tashqi omillarni aniqlash matritsasi; -strategik guruhlar xaritasi, -raqobatni tahlil qilish varaqasi, -raqobatchi profil matritsasi.
SWOT tahlili tashkilotning ichki va tashqi muhitini tahlil qilish ma'lumotlarini solishtirish va ularni bir butunga birlashtirish uchun ishlatiladi, bu esa voqelikning umumiy rasmini olish imkonini beradi. PEST tahlili kompaniya strategiyasiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan tashqi muhitning siyosiy (Siyosat), iqtisodiy (Iqtisodiyot), ijtimoiy (Jamiyat) va texnologik (Texnologiya) jihatlarini aniqlash uchun mo'ljallangan vositadir. Tashqi strategik omillarni tahlil qilish matritsasi tashqi ijtimoiy kuchlarning ta'sirini aniqlash va rejalashtirish uchun mo'ljallangan. bevosita muhit kompaniyalari tahlil qilishda strategik guruh xaritasidan foydalaniladi raqobat muhiti o'xshash strategiyalarga ega bo'lgan raqobatchilarni aniqlash. Raqobatchilarni tahlil qilish varaqasining asosiy maqsadi siyosiy, iqtisodiy, ijtimoiy va texnik parametrlarning bozorga yangi firmalarning kirib kelishi xavfiga, firma yetkazib beruvchilarining savdolash qobiliyatiga, firma mijozlarining savdolashish qobiliyatiga ta'sirini aniqlashdan iborat. o'rnini bosuvchi mahsulotlarning paydo bo'lishi tahdidi va firmalar o'rtasidagi raqobatning intensivligi haqida. Raqobatchilarning profil matritsasi tahlil qilinayotgan kompaniyaning asosiy raqobatchilarini, ularning kuchli tomonlarini va zaifliklar unga nisbatan.
Foydalanilgan adabiyotlar 1. Panktratov F. G., Seregina T. K. Tijorat faoliyati: Universitetlar uchun darslik. – M .: "Marketing" axborot va rivojlanish markazi, 2000 2. Polovtseva F. P. Tijorat faoliyati: Darslik. – M. : INFRA-M – M, 2001. – 248 b. 3. Lapusta M. G. Tadbirkorlik bo'yicha akademik. M. qoʻllanmasi: “Infra. M", 2002. 4. Osipova L.V., Sinyaeva I.M. Tijorat faoliyati asoslari M.: "Birlik", 1997. 5. Polovtseva F.P. Tijorat faoliyati. Darslik. M.: "Infra-M", 2000. 6. Pankratov F. P., Seregina T. K. Tijorat faoliyati. Darslik. M.: ICC "Marketing", 2000 yil.
Savdo sohasidagi tijorat faoliyati - daromad olish maqsadida tovarlarni sotib olish va sotish, savdo xizmatlarini ko'rsatish jarayonida amalga oshiriladigan ketma-ket amalga oshiriladigan savdo va tashkiliy operatsiyalar majmui.
Sifatida harakat qiling mavzular tijorat faoliyati, ya'ni ham savdo tashkilotlari, ham korxonalar tomonidan amalga oshirilishi mumkin va yakka tartibdagi tadbirkorlar. Sifatida ob'ektlar Bunday faoliyatni tovarlar va xizmatlar deb hisoblash kerak.
Tijorat faoliyatini amalga oshirishda uning sub'ektlari:
- amaldagi qonun hujjatlariga qat'iy rioya qilish;
- mijozlarga xizmat ko'rsatish madaniyatini oshirish;
- foyda maksimallashtirish uchun samarali biznes qarorlar qabul qilish.
Sanab o'tilgan tamoyillarga rioya qilish tijorat xizmatlari oldida turgan vazifalarni muvaffaqiyatli amalga oshirishga yordam beradi, ularning asosiylari:
- asosida bozor kon’yunkturasini o‘rganish bo‘yicha ishlar darajasini oshirish marketing tadqiqotlari;
- joriy bozor kon'yunkturasiga mos keladigan qarorlarni o'z vaqtida qabul qilish;
- sheriklar bilan o'zaro manfaatli munosabatlarni shakllantirish;
- shartnomalar rolini kuchaytirish va shartnoma intizomini mustahkamlash;
- etkazib beruvchilar bilan uzoq muddatli iqtisodiy aloqalarni o'rnatish;
- individual operatsiyalarni avtomatlashtirish orqali tijorat faoliyati samaradorligini oshirish.
Savdo tashkilotlari va korxonalarining tijorat faoliyatining muvaffaqiyati ko'p jihatdan tijorat xodimlarining malaka darajasiga, savdo korxonalarining moddiy-texnik bazasining holatiga, sotiladigan tovarlar assortimentiga va ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxatiga, raqobat darajasiga bog'liq bo'ladi. bozorda va boshqa omillar.
Tijorat faoliyatini bir necha bosqichlarga bo'lish mumkin. Bu bosqichlar:
- talabni o'rganish va tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash;
- tovar etkazib beruvchilarni aniqlash va ular bilan iqtisodiy aloqalarni o'rnatish;
- tovarlarni ulgurji sotish bo'yicha tijorat faoliyati;
- tovarlarni chakana sotish bo'yicha tijorat faoliyati;
- assortimentni shakllantirish va inventarizatsiyani boshqarish;
- reklama va axborot faoliyati;
- savdo xizmatlarini ko'rsatish.
Ushbu bosqichlarning har birida ma'lum tijorat operatsiyalari amalga oshiriladi. Shuni esda tutish kerakki, operatsiyalarning mazmuni mahsulotni taqsimlash jarayonining qaysi bosqichida amalga oshirilishiga qarab farq qilishi mumkin.
Shunday qilib, tijorat faoliyatini amalga oshirishda bajariladigan operatsiyalarning tabiati va mazmuni mahsulotni ilgari surishning tanlangan shakliga va ushbu mahsulot joylashgan mahsulotni tarqatish jarayonining bosqichiga bog'liq bo'ladi. Quyida tijorat faoliyatining asosiy elementlarining batafsil tavsifi keltirilgan.
Samarali tijorat ishlari faqat to'liq va ishonchli bo'lsa mumkin haqida ma'lumot bozor sharoitlari, ya'ni ishlab chiqilgan tovarlarni sotish uchun ijtimoiy-iqtisodiy, savdo tashkiliy va boshqa shart-sharoitlar. muayyan davr vaqt va ma'lum bir joyda. Bunday ma'lumotlarni olish uchun mahsulotning o'zi va ishlab chiqaruvchilari haqida ma'lumot to'plash kerak.
Shuningdek, tovarlarga bo'lgan talabni belgilovchi ijtimoiy, iqtisodiy, demografik va boshqa omillar, aholining xarid qobiliyati haqida ma'lumotlarga ega bo'lish muhimdir. Shu bilan birga, bo'lajak raqobatchilarning imkoniyatlari to'g'risida ishonchli ma'lumotlarga ega bo'lish kerak, bu sizga to'g'ri tijorat qarorlarini qabul qilish va bozorda o'z o'rningizni yaratish imkonini beradi.
Olingan ma'lumotlar sizga bozorda tovarlarni sotishning mumkin bo'lgan hajmini aniqlashga, kerakli tovarlar assortimentini asoslashga, ya'ni ularga bo'lgan ehtiyojni hisoblashga imkon beradi.
Bundan tashqari, bozor ma'lumotlari yordam beradi oqilona iqtisodiy munosabatlarni o'rnatish. Buning uchun potentsial etkazib beruvchilarni o'rganish va hozirgi sharoitda eng foydali bo'lganlarni tanlash kerak. Bunday holda siz etkazib beruvchilarning joylashishiga, ular taklif qilayotgan tovarlarning assortimenti va sifatiga, etkazib berish shartlariga, narxlarga va boshqalarga e'tibor berishingiz kerak.
Tijorat faoliyatining ushbu bosqichida tovar yetkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuziladi. Kelajakdagi shartnomaning barcha shartlarini kelishib olish juda muhim: puxta ishlab chiqilgan shartnoma nafaqat sheriklarning manfaatlarini hisobga oladi, balki uning individual qoidalarini etarli darajada ishlab chiqmaslik bilan bog'liq kelajakdagi kelishmovchiliklarning oldini oladi.
Imzolangandan so'ng, shartnoma tomonlar uchun majburiy bo'ladi. Shuning uchun savdo korxonalari va tashkilotlari doimiy va samarali ishlarni amalga oshirishlari kerak shartnoma shartlarining bajarilishini nazorat qilish.
Tovarlarni ulgurji xarid qilish bo'yicha operatsiyalardan so'ng, bir qator texnologik operatsiyalar tovarlarni qabul qilish, transport vositalarini tushirish, tovarlarni miqdor va sifat jihatidan qabul qilish, ularni saqlash, qadoqlash va hokazolar bilan bog'liq sanab o'tilgan operatsiyalar ulgurji va chakana savdo darajasida amalga oshiriladi. Ushbu bo'linmalarda texnologik operatsiyalar bilan bir qatorda tijorat operatsiyalari ham davom etmoqda.
Korxonalarda tijorat faoliyati ulgurji savdo chunki quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:
- mahsulot assortimentini boshqarish;
- inventarizatsiyani boshqarish;
- reklama va axborot ishlari;
- tovarlarni ulgurji sotish bo'yicha tijorat faoliyati;
- ulgurji xaridorlarga xizmatlar ko'rsatish.
Mahsulot assortimentini boshqarish ulgurji xaridorlar talabini eng yaxshi qondiradigan assortimentni shakllantirish bilan bog'liq. Ularning talablarini inobatga olgan holda, omborlardagi tovarlar assortimenti doimiy ravishda yangilanib turishi kerak. Ushbu muammoni hal qilish uchun ulgurji savdo korxonalarining tijorat xizmatlari tovar ishlab chiqaruvchilarning assortiment siyosatini shakllantirishda faol ishtirok etishlari kerak.
Inventarizatsiyani boshqarish V ulgurji savdo ularning ratsioni, operativ hisobi va holatini nazorat qilishdan iborat. Tovar-moddiy zaxiralar, eng avvalo, tovarlarga bo'lgan talabdan kelib chiqib shakllantirilishi kerak. Tovar-moddiy zaxiralarni kerakli darajada ushlab turish ulgurji xaridorlarni tovar bilan uzluksiz yetkazib berishga yordam beradi va tovar aylanmasini tezlashtiradi, saqlash xarajatlarini kamaytirish imkonini beradi.
Tovarlarni ulgurji sotish bosqichida muhim rol o'ynaydi reklama ishi. Ishonchli ma'lumotlarga asoslangan va o'z vaqtida amalga oshirilgan yaxshi tashkil etilgan reklama kampaniyasi muayyan mahsulotlarga bo'lgan talabni oshirishga yordam beradi va ularning sotilishiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.
Tijorat faoliyatining asosiy bosqichlaridan biri hisoblanadi ulgurji tovarlar. Ushbu bosqichda, qoida tariqasida, do'konlar, kichik chakana savdo korxonalari va boshqalar bo'lgan tovarlarni xaridorlarni qidirish amalga oshiriladi. Keyin shartlarni kelishish va shartnoma tuzish ishi keladi, unga muvofiq sotish amalga oshiriladi. tovarlar amalga oshiriladi. Samarali ish ulgurji korxona ushbu bosqichda shartnoma shartlarining bajarilishi ustidan nazoratni tashkil qilmasdan mumkin emas.
Ulgurji savdo tarmog'ining tijorat faoliyatida muhim o'rin egallaydi xizmat operatsiyalari. Ulgurji savdo korxonalari o'z sheriklariga chakana savdoda amalga oshirish imkonsiz yoki qiyin bo'lgan xizmatlarni taklif qiladilar. Masalan, ular vositachilik xizmatlarini (tovar etkazib beruvchilarni izlash), reklama (o'tkazish) ko'rsatishi mumkin. reklama kampaniyalari, tovar ishlab chiqaruvchilar ishtirokidagi savdo ko'rgazmalari va boshqalar), axborot (bozor kon'yunkturasi to'g'risida ma'lumot to'plash va tahlil qilish, marketing tadqiqotlarini o'tkazish va boshqalar), maslahat (chakana savdo korxonalari xodimlarini yangi mahsulotlar, ularning ishlash qoidalari bilan tanishtirish va boshqalar). ) va boshqa xizmatlar.
Savdo xizmatlarining roli ayniqsa raqobat sharoitida katta: ulgurji xaridorlar sifatli tovarlar bilan bir qatorda o'z talablariga eng mos keladigan xizmatlarni taklif qila oladigan sotuvchi bilan bog'lanishdan manfaatdor.
Yuqorida aytib o'tilganidek, korxonalarda tijorat operatsiyalari chakana savdo o'ziga xos xususiyatlarga ega. Bu, birinchi navbatda, bu yerda tovar va xizmatlar iste’molchisi aholi ekanligi bilan bog‘liq.
Chakana savdo korxonalarida assortimentni shakllantirishda aholining talab va talablari hal qiluvchi ahamiyatga ega. Savdo kompaniyasi taqdim etishi mumkin bo'lgan xizmatlardan faqat mijozlar tomonidan talab qilinadigan xizmatlar tanlanadi. Tovarlarni sotish usullarini tanlashda xaridorlarning manfaatlari ham hisobga olinadi.
Shuni ta'kidlash kerakki, chakana savdo korxonalari tijorat faoliyatini amalga oshirar ekan, ma'lum darajada aholi ehtiyojlarini shakllantirishi mumkin. Shu maqsadda mijozlarga yangi mahsulotlar taklif etiladi va iste'molchilarning roziligiga javob beradiganlar chakana sotuvchining assortimentiga kiritiladi.
Inventarizatsiyani boshqarishda, birinchi navbatda, chakana savdo korxonalarida ular sezilarli darajada kichikroq hajmlarda va qisqaroq muddatlarda saqlanishiga asoslanadi.
Chakana savdo tarmog'ida olib boriladigan reklama ishlari ham birinchi navbatda reklama turlari va vositalarini tanlash bilan bog'liq bo'lgan o'ziga xos xususiyatlarga ega.
Bozor iqtisodiyoti sharoitida tovar-pul munosabatlari ustunlik qiladi. Shuning uchun korxonalarda ishlab chiqarilgan deyarli har bir mehnat mahsuloti majburiy ravishda sotiladi va sotib olinadi, ya'ni. almashinuv bosqichidan o'tadi. Tovarlarni sotuvchilar va xaridorlar oldi-sotdi bitimlarini tuzadilar, tovarlarni sotish va sotib olishni amalga oshiradilar, vositachilik va boshqa xizmatlarni ko'rsatadilar.
Savdo Inson faoliyatining bir turi sifatida ko'pchiligimiz uni savdo bilan bog'laymiz. Bu mutlaqo tabiiy, chunki bu atama lotin tilidan olingan TIJORAT (savdo). Biroq, tijoratni atama sifatida bunday talqin qilish juda tor va tijorat faoliyati tushunchasi va mohiyatini tushuntirish uchun aniq etarli emas.
Tijorat faoliyati tovar bozorida tadbirkorlik faoliyatining bir qismini ifodalaydi va undan asosan mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish jarayonini qamrab olmasligi bilan farq qiladi. Keng ma’noda o‘z xodimlarining mehnat mahsulotlarini bozorga taklif etuvchi va shuning uchun ayirboshlash jarayonida ishtirok etuvchi har qanday tashkilotni sotish sub’ekti sifatida tasniflash mumkin. Shuni hisobga olish kerakki, agar ma'lum bir korxona tovarlarni sotishdan (sotishdan) yoki xizmatlarni ko'rsatishdan ularni yaratish xarajatlaridan ortiq daromad olishni kutsa, uning faoliyati odatda tijorat deb tasniflanadi. Xuddi shunday, mahsulot ishlab chiqarish va xizmatlar ko'rsatish uchun xom ashyo, materiallar va mahsulotlarni sotib olish faoliyati to'g'risida g'oya shakllanadi.
Tadbirkor har doim resurslarni qo'lga kiritishga va xizmatlardan o'z tijorat manfaatlariga muvofiq foydalanishga intiladi. Bozor uning oldiga qo'ygan vazifa yuqori sifatli mahsulot yaratish va uni foydali sotish zaruriyatiga to'g'ri keladi. Shuning uchun logistika (sotib olish va boshqalar) tovarlarni yaratishning asosiy shartlaridan biri sifatida to'liq tijorat faoliyatiga tegishli bo'lishi va uning eng muhim elementi sifatida qaralishi kerak.
"Tijorat" atamasini talqin qilish, birinchi navbatda, amaliy ahamiyatga ega, chunki tijorat xizmatlari ishini tashkil etish ko'p narsalarni hisobga olishni o'z ichiga oladi. o'ziga xos xususiyatlar, iqtisodiy asoslardan boshlab va hujjat aylanishining tuzilishi bilan yakunlanadi. Savdo xodimlarini kasbiy tayyorlash alohida usulda amalga oshiriladi. Iqtisodiyot va menejment sohasidagi an'anaviy bilimlardan tashqari, savdogar ushbu sohada bir qator o'ziga xos ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak. biznes aloqasi va muzokaralar olib borish, bandlikning yuqori daromadli sohalarini aniqlash uchun nostandart qarorlar qabul qila olish.
Tadbirkorning kasbiy faoliyati ishlab chiqarish va tovar aylanmasi sohasida amalga oshiriladi va tijorat faoliyatini oqilona tashkil etish maqsadida barcha tashkiliy-huquqiy shakldagi korxonalar faoliyatini sanoat, mintaqaviy va iqtisodiy faoliyatni hisobga olgan holda ta'minlashga qaratilgan. korxonaning nomenklaturasining o'ziga xos xususiyatlari. Savdogar o'z kasbiy bilimlari asosida samarali tijorat faoliyatini ta'minlashi va shu bilan muhim ijtimoiy-iqtisodiy muammoni - mijozlarning ehtiyojlarini qondirishga hissa qo'shishi kerak.
Savdogarning kasbiy faoliyati ob'ektlari aylanma sohasida sotib olinishi, sotilishi yoki almashtirilishi kerak bo'lgan moddiy tovarlar va nomoddiy tovarlar va xizmatlardir.
Savdogarning kasbiy faoliyatining asosiy turlari:
- tashkiliy va tijorat;
- tovar eksperti;
- marketing;
- savdo-iqtisodiy;
- analitik;
- savdo va xaridlar;
- tashqi savdo
Fan uchun tijorat faoliyatining mohiyatini to'g'ri aniqlash juda muhimdir. Ishlab chiqarish va tovar aylanmasi sohasidagi iqtisodiy qonuniyatlarni o'rganish bilan bog'liq ko'plab muammolar hali ham o'z yechimini kutmoqda. Ular orasida eng dolzarblari:
- korxonaning tijorat xizmati faoliyatini baholash mezonlari va usullari tizimi;
- savdo xizmatlari xodimlarini to'lash va iqtisodiy rag'batlantirish tizimi.
Muhim muammo soliqqa tortish maqsadida tijorat faoliyati chegaralarini aniq belgilashdir. Ha, qonunga muvofiq Rossiya Federatsiyasi Faoliyatning muayyan turini ma'lum soliq toifasiga kiritishning asosiy mezoni - tegishli korxona yoki tashkilotning qonun bilan belgilangan foyda olish maqsadi bor-yo'qligi. Bunda xo'jalik yurituvchi sub'ektning mulkchilik shakli va tashkiliy-huquqiy shakli rol o'ynamaydi. Soliq nuqtai nazaridan, faqat mulkchilikni aniq belgilash muhimdir tijorat korxonasi muayyan turdagi va faoliyat sohasiga: har qanday mahsulot (material yoki xom ashyo) ishlab chiqarish va sotish, ishlab chiqarish yoki noishlab chiqarish xizmatlarini ko'rsatish, savdo va vositachilik operatsiyalari va boshqalar. Turli hollarda daromad solig'i stavkalari hajmi bo'yicha farqlanadi.
Tovar bozorida faoliyat yurituvchi barcha korxona, tashkilot va muassasalarni ikkita asosiy guruhga bo'lish mumkin: tijorat va notijorat. Tijorat korxonalari tarkibiga moddiy ishlab chiqarish sohasidagi deyarli barcha korxonalar (zavodlar, fabrikalar), ishlab chiqarish infratuzilmasi (transport va savdo vositachilari, aloqa korxonalari va boshqalar) va noishlab chiqarish (ishlab chiqarish) sohasidagi korxonalarning salmoqli qismi kiradi. maishiy xizmatlar, ko'ngilochar sanoat va boshqalar), qimmatli qog'ozlar bozorining deyarli barcha sub'ektlari.
Garchi notijorat faoliyat an'anaviy ravishda sog'liqni saqlash va ta'lim sohalarida to'plangan yaqinda bu yerda tadbirkorlik nihollari paydo bo'ldi. Har qanday notijorat ("foydali bo'lmagan" - G'arbiy iqtisodiy adabiyotlarda) faoliyati daromadlar va xarajatlarning tengligi muvozanatini saqlash tamoyiliga asoslanadi. Rossiya soliq qonunchiligi xarajatlarga kiritilgan xarajatlarni amalga oshirish mumkin bo'lgan sohalarni aniq belgilaydi. Bundan tashqari, notijorat tashkilot uchun daromad olish manbalari qat'iy belgilanadi. Agar foyda olinadigan bo'lsa, ushbu tashkilot undan qonun talablariga qat'iy rioya qilgan holda foydalanishi yoki moliyalashtirish miqdorini qayta ko'rib chiqish yoki tegishli soliqlarni to'lash orqali davlat byudjetiga hisob-kitoblarning alohida tartibini amalga oshirishi kerak. Notijorat tashkilotlarga davlat organlari (federal va munitsipal) ham kiradi.
Tijorat faoliyatining predmeti tovarlarni sotib olish va sotishdir. Biroq, so'zning keng ma'nosida nafaqat ishlab chiqarilgan moddiy ob'ektlar, balki xizmatlar, hatto intellektual mulk ob'ektlari ham tovar sifatida qaralishi kerak. Mahsulot tijorat operatsiyalari (sotib olish va sotish operatsiyalari) ob'ekti sifatida potentsial va haqiqiy foydalilikka ega.
Mahsulotning potentsial foydaliligi (xizmatlar va h.k.) yoki har qanday mehnat mahsulining arzonligini hisobga olgan holda individual o'ziga xos ehtiyojlarni qondirish qobiliyati uning ikkita ajralmas xususiyati: sifat va narx bilan belgilanadi. Muayyan bozor sharoitida rivojlangan ular o'rtasidagi munosabatlar potentsial iste'molchiga asosiy masalani hal qilish imkonini beradi - unga kerakmi va bu taklif qilingan mahsulot unga mavjudmi?
Haqiqiy foydalilik Mahsulot iste'molchi tomonidan sotib olingan paytda paydo bo'ladi (sotuvchi tomonidan sotiladi), ya'ni. almashinuvi natijasida.
Potentsial foydali mahsulot xaridor uchun haqiqatda foydali bo'lishi uchun zarur shartlar quyidagilardir:
- mavjudligi ushbu mahsulotdan potentsial foydalilik, uning iste'mol xususiyatlarining mavjud ehtiyojlarga muvofiqligi, ya'ni. xaridorning dastlabki tanloviga ta'sir qiluvchi ichki omil mavjudligi;
- sotuvchi potentsialning etarli miqdoriga egami yoki yo'qmi foydali mahsulot to'g'ri joyda va to'g'ri vaqt yoki tanlovni amalga oshirish uchun tashqi sharoitlar.
Mahsulotning potentsial foydaliligini amalga oshirish uchun sharoit yaratish tijorat faoliyatining eng muhim vazifasidir. Aynan shu maqsadlar uchun tegishli savdo xizmatlari shakllantiriladi, tovar-moddiy zaxiralar to'planadi, savdo va vositachi firmalar yaratiladi.
Tijorat faoliyatining asosiy turlari uning mohiyatini to'liq aks ettiradi. Birinchidan, haqida gapiramiz O ta'minlash zarur xomashyo, materiallar va mahsulotlar bilan korxonalar. Ularni xarid qilish bilan bog'liq ishlar quyidagi asosiy operatsiyalarni o'z ichiga oladi:
- moddiy ehtiyojlarni rejalashtirish;
- resurslarni sotib olishni va ularni korxonaga yetkazib berishni tashkil etish;
- moddiy zaxiralar hajmini tartibga solish;
- korxonada resurslar iste'molini tashkil etish va nazorat qilish maxsus bo'linmalar tomonidan amalga oshirilishi kerak.
Oddiy holatlarda ularga (bo'linmalarga) quyidagi nomlar beriladi:
- logistika bo'limi (qo'llab-quvvatlash); ishlab chiqarish bo'limi (ishlab chiqarish-texnik va ishlab chiqarish-texnologik jihozlar);
- qurilayotgan ob'ektlarni uskunalar bilan ta'minlash xizmati.
Zamonaviy sharoitda, tadbirkorning kasbiy lug'ati tobora ko'proq yangi atamalar va tushunchalarni, bo'limlarni o'z ichiga oladi. moddiy resurslarni boshqarish va logistika. Korxonaning xarid xizmati odatda zarur tijorat ma'lumotlarini olish masalalari bilan shug'ullanadi.
Buni ta'kidlash kerak sotish tayyor mahsulotlar (xizmatlar). Savdo funktsiyasini korxonaning maxsus xizmati bajaradi, u jo'natmalarni shakllantirishni tashkil qiladi, bozorda tovarlarni ilgari suradi, xaridorlar (mijozlar) bilan munosabatlarni izlaydi va rasmiylashtiradi. Zamonaviy sharoitda ushbu faoliyatning muvaffaqiyati ko'p jihatdan savdo xodimlarining professionalligiga bog'liq va shuning uchun marketing savdo xizmatining asosiy texnologiyasiga aylanadi.
Alohida toifaga joylashtirilishi kerak savdo va vositachilik operatsiyalari iste'mol va sanoat (biznes) bozorida, birinchi navbatda, ulgurji va chakana savdo. Mahsulotni taqsimlash jarayonida vositachining ishtiroki ko‘p hollarda oldi-sotdi bitimini tuzishning zaruriy sharti hisoblanadi, chunki u iste’molchining mahsulotga kengroq kirishini ta’minlaydi. Bundan tashqari, iste'mol bozorida xaridor deyarli har doim mahsulotni faqat vositachi (chakana sotuvchi) orqali sotib olishi mumkin, chunki ishlab chiqaruvchi kompaniyalar deyarli hech qachon jismoniy shaxslar bilan ishlamaydi.
Tijorat faoliyati har doim moddiy resurslarni etkazib beruvchilardan iste'molchilarga etkazish bo'yicha operatsiyalarni amalga oshirish bilan bog'liq. Bunday operatsiyalarga quyidagilar kiradi:
- ishlab chiqaruvchilardan – mahsulotlarni jo‘natish, jo‘natish, chiqarishga tayyorlash va uning hujjatlari;
- vositachilik va transport kompaniyalari omborlarida mahsulot harakati jarayonida - uni qabul qilish, saqlash, to'liq partiyalarni shakllantirish, jo'natish;
- iste'molchi korxonalari omborlarida - mahsulot miqdori va sifati bo'yicha qabul qilish, saqlash, sotib olingan materiallarni ishlab chiqarish iste'moli uchun yuqori texnologik tayyorgarlik darajasiga etkazish, materiallarni chiqarish va ish joylariga etkazib berish.
Umuman olganda, ushbu operatsiyalarning barchasini aniq vaziyatga qarab ikki toifaga bo'lish mumkin - sotish va etkazib berish. Savdo operatsiyalari va jarayonlari mahsulotni ishlab chiqarish va etkazib berish bilan bog'liq. Ishlab chiqarish jarayoni mahsulotni sotish bilan yakunlanadi. Ta'minot operatsiyalari moddiy resurslarning ishlab chiqarish iste'moli, moddiy resurslarni olish va ular bilan ishlab chiqarish va noishlab chiqarish sohasidagi korxonalarni ta'minlash bilan bog'liq.