Siz to'g'ri tender, akkreditatsiya, ariza va tenderni topishdan uzoq yo'lni bosib o'tdingiz va nihoyat sizning harakatlaringiz muvaffaqiyatli bo'lganligini aniqlash vaqti keldi. Davlat xaridlari bo'yicha tenderda kim g'olib chiqqanini qanday aniqlash mumkin?
Oling zarur ma'lumotlar Musobaqa natijalari haqida gapirishning turli usullari mavjud. Ularning barchasi bir-biridan jiddiy farq qiladi va siz davlat xaridlari bo'yicha tenderda kim g'olib chiqqani haqidagi ma'lumotlarni o'zingiz xohlagan tarzda olishingiz mumkin. Shunday qilib:
- Aqlga keladigan birinchi narsa - bu www.zakupki.gov.ru manzilida joylashgan Davlat xaridlari rasmiy portaliga murojaat qilishdir. haqida barcha ommaviy ma'lumotlar shartnoma tizimi shu yerda. Qulay qidiruv tizimi tufayli siz tender g'oliblari to'g'risidagi ma'lumotlarni osongina olishingiz mumkin. Biz qidirishni taklif qilamiz zarur savdolar tomonidan ro'yxatga olish raqami. Keyin, "hujjatlar" bo'limida kim oshdi savdosi protokolini toping. Bundan tashqari, 44-Federal qonun davlatni bir vaqtning o'zida bir nechta manbalarda - Federal G'aznachilik portalida Hukumat buyurtmalari reestrida va Rosstat veb-saytida o'tkazilgan auktsionlar to'g'risidagi ma'lumotlarni joylashtirishga majbur qiladi.
- Tenderda kim g'olib bo'lganini aniqlashning ikkinchi eng oddiy va ommabop usuli - bu baxtli g'oliblar haqidagi ma'lumotlarni yagona ma'lumotlar bazasiga to'playdigan maxsus xizmatlarga murojaat qilishdir. Xizmatning yangiligiga qaramay, u xarid qilishdan manfaatdor bo'lgan har bir kishini qiziqtirdi - axir, bunday xizmatlar sizga ma'lumotni tezkor, qulay shaklda olish imkonini beradi (ko'pincha axborot byulletenlarini muntazam ravishda bevosita o'z manzilingizga olishingiz mumkin). elektron pochta). Synapse, Findtenders, bit.tender, Trade Inspect - bu bunday xizmatlarni taqdim etuvchi kompaniyalarning to'liq ro'yxati emas. Ulardan ba'zilari hatto o'zlarining ma'lumotlar bazasiga bepul kirishni ta'minlaydilar - agar faqat etkazib beruvchi o'z xizmatlaridan foydalansa.
- Bunday holda, davlat xaridlari bo'yicha tenderda kim g'olib chiqqanini bilish uchun siz umuman hech narsa qilishingiz shart emas. Bu shaxsiy axborot byulleteni. Gap shundaki, protokolga ko‘ra, g‘olib kompaniya tanlab olingandan so‘ng, unga tenderlar muvaffaqiyatli o‘tgani ma’lum qilinadi. Ushbu parametr auktsionlar nodavlat xarakterga ega bo'lgan hollarda eng mashhurdir (44 Federal qonun yopiq auktsionlarni o'tkazish imkoniyatini nazarda tutadi).
Endi siz davlat xaridlari bo'yicha tenderda kim g'olib chiqqanini aniqlashning asosiy usullarini bilasiz
Har qanday tashkilotning iqtisodiy o'sishi va mashhurligi, uning faoliyat sohasidan qat'i nazar, uning tashqi siyosiy aloqalari soniga, ko'rsatilayotgan xizmatlar hajmi va sifatiga bog'liq. Agar birinchisi, ta'bir joiz bo'lsa, jarayonda kelsa, ikkinchisiga barcha mumkin bo'lgan yo'llar bilan erishish kerak (afzal qonuniy).
Yutib olingan tender o'z imkoniyatlaringizning kuchliligini, niyatlarning halolligini va ijro mahoratini namoyish etish orqali "xalq orasida ajralib turish" uchun noyob imkoniyat bo'lishi mumkin. Tender tartibi aniq qonun doirasidan chiqib ketganda, unda ishtirok etishdan bosh tortish yaxshiroqdir. Barcha rollar allaqachon taqsimlangan vaziyatda, tenderda qanday g'alaba qozonish masalasi aniq ritorik bo'lib qoladi.
Tenderda qatnashishga arziydimi?
Javob aniq - ishtirok etish va shu bilan birga "yaxshi" odamlarning hamma narsa va hamma narsaning buzilishi haqida dahshatli hikoyalarni aytib bermaslik. Tabiiyki, siz birinchi marta g'alaba qozona olmaysiz, ayniqsa sizning kompaniyangiz yangi bo'lsa - natijaga erishish uchun bir oydan ko'proq vaqt ishlashingiz kerak bo'lishi mumkin.
Aslida, tenderda ishtirok etish turli o'lchamdagi kompaniyalar uchun tanlovdir. Agar siz yolg'iz bo'lsangiz va faqat bankdagi hisoblardagi millionlarni orzu qilsangiz, boy bo'lishning boshqa usullariga e'tibor berganingiz ma'qul. Yaxshiyamki, endi siz Internetda ham yaxshi pul ishlashingiz mumkin "" maqolasida ulardan faqat bir nechtasi tasvirlangan.
Tender an'anaviy sotib olish-sotish tamoyili bo'yicha o'tkaziladi, bunda na xaridor - mijoz, na sotuvchi - xizmat ko'rsatuvchi provayder zarar ko'rmaydi. Birinchisi shartli ravishda minimal narxda bajarilgan ishni oladi, ikkinchisi barqaror daromad olib, bu ishni bajaradi.
G'alaba qozonishga e'tibor qaratganingizda, g'alaba qozonganingizdan so'ng ulkan jarayonning g'ildiragi aylana boshlashini unutmang. Kelishilgan muddatlarga amal qila olasizmi, subpudratchilar bardosh bera oladimi, xodimlar malakali mutaxassislar bilan ta'minlanadimi?
Qanday tenderlarda ishtirok etishim kerak?
Ochiq va yopiq tenderlar, davlat va tijorat tenderlari mavjud, ammo ularning hammasi ham qatnasha olmaydi - bu foydasiz yoki sizni kirishga ruxsat bermaydi. Yopiq tender - bu elita klubiga tegishli bo'lib, uning boshqaruvi va a'zolari konservativ qarashlarga amal qiladi.
Yopiq tenderda qanday g'alaba qozonish kerak - bu ko'pchilik o'rtacha kompaniyalar uchun haqiqiy bo'lmagan savol. Chunki bunday tadbirlarning ishtirokchilari ataylab ko'rsatilgan - bular, qoida tariqasida, bozorning ayrim tarmoqlarini monopoliyaga olgan trestlar, konsorsiumlardir.
Kim oshdi savdosida ishtirok etish uchun ishtirokchilar (odatda ularning soni 5 ga yaqin) tashkilotchi tomonidan yuboriladigan maxsus taklifnoma oladilar. Yopiq tenderlar ko'pincha nozik sohalarda, masalan, mamlakat mudofaa qobiliyati bilan bog'liq yoki yuqori texnologiyalar sohalarida ishlash uchun shartnomalar tuzishga qaratilgan.
Yana bir narsa - bu "hamyonning qalinligi" va yoshidan qat'i nazar, bu erda har qanday kompaniya kiradi. Tender ommaviy axborot vositalarida va ixtisoslashgan veb-saytlarda ma'lum bo'ladi. Ishtirokchilar soni cheklanmagan - qancha ko'p bo'lsa, raqobat shunchalik jiddiyroq.
Agar siz davlat tenderi va tijorat tenderini tanlasangiz, birinchisi ko'p jihatdan muammosizroq bo'ladi, chunki u chegarada ishlaydi. federal qonun 2013 yil 5 apreldagi 44-FZ-son. Masalan, qonunga ko‘ra, xaridlarni amalga oshirish tartibi, ishtirokchilarga qo‘yiladigan talablar, arizalarni baholash qat’iy tartibga solinadi va o‘zgarmasdir.
Tijorat tenderlarida barcha istak va talablar mijoz tomonidan belgilanadi. Garchi ushbu tadbirni o'tkazish tartibi 135-FZ-sonli qonun doirasida amalga oshirilgan bo'lsa-da, ishtirokchilarning ijodiy erkinligi, aytaylik, sezilarli darajada cheklangan. Bunday sharoitda tenderda kim g'alaba qozonganini bilib bo'lmaydi - bu tor doira uchun ma'lumot.
Xizmatlar bo'yicha tenderda g'alaba qozonish bo'yicha aniqlovchi qoida
Qabul qilish va har qanday tenderda qatnashishning asosiy sharti hujjatlarni tayyorlash bo'lib, ularni tayyorlash filigra aniqligi bilan amalga oshirilishi kerak. Hujjatlar miqdori juda katta va agar biz bunga umumiy qabul qilingan shablonlarning etishmasligini qo'shsak, dizayndagi xatolar odatiy holga aylanadi. Shuning uchun potentsial ishtirokchilarning taxminan 90% hech qachon bitta bo'lmaydi.
Ba'zi hujjatlarning xususiyatlari tenderlarning turli shartlariga bog'liq - bu ob'ektni qurish yoki o'quv seminarlari yoki etkazib berish. bolalar ovqati. Hujjatlar bilan bog'liq har qanday muammolar tenderlarni qo'llab-quvvatlash xizmatlarini ko'rsatadigan yuridik firmalar tomonidan hal qilinadi, ya'ni hujjatlarni to'g'ri rasmiylashtirish.
"Men sizga tenderda g'alaba qozonishingizga yordam beraman" shiori ostida ishlaydigan autsorsing kompaniyalari haqiqatan ham e'tiborga loyiqdir, chunki ular byurokratik qog'ozbozlikdan tashqari, FASda mijozning manfaatlarini himoya qilish uchun ham qiyinchiliklarga duch kelishadi. Asosiy nuqta - iste'mol qilingan mablag'larni mijozga qabul qilmagan taqdirda qaytarish (bu nuqta shartnomada ko'rsatilishi kerak).
Tender uchun to'g'ri tuzilgan hujjatlar yaxshi, lekin sizning taklifingizga qiziqish bildirish uchun siz "e'tiborga olishingiz" kerak. yaxshi ma'noda so'zlar. "Aksiya" ning mohiyati nafaqat mijozning so'rovining mohiyatini tushunish, shunda mijoz bu haqda bilib oladi:
- Biznes aloqasini o'rnating. Xulosadagi noaniq iboralarga aniqlik kiritish yoki sahifalarda aks ettirilmagan ikkinchi darajali ma'lumotlarni ko'rsatishni so'rashda mijozning ko'ziga bexabar ko'rinishdan qo'rqmaslik kerak. Xaridorga uning loyihasi qiziqarli ekanligini ko'rsating.
- Taklifni tahlil qiling, ushbu xizmatlarning mohiyatini tushunmasdan xizmatlar uchun tenderda qanday g'alaba qozonish haqida xabardor savollar berish uchun uning talablari/istaklari bilan tanishib chiqing. E'tibor bering, mijoz ham so'rashi mumkin qiyin savol mavzuga "cho'milish" darajasini tushunish uchun. Tenderga bo'lgan ehtiyojni aniqlaydigan asosiy muammoni ajratib ko'rsatish. Shu kabi amaliy yechimlar, nazariy ishlanmalar va amaliy tadqiqotlar misollari yordamida ushbu muammoni qanday tushunganingizni va uni hal qilish yo'llarini ko'rsating. Takliflar natijalari ekspertlar tomonidan tasdiqlanishi va kafolatlarga ega bo'lishi kerak.
- Kompetentsiya. Shunday qilib, nazariy jihatdan, siz yaxshi bilasiz, chiroyli va aniq gapirishingiz mumkin, ammo bu mijozga etarli bo'lmasligi mumkin va u imtihonni tashkil qiladi. amaliy qo'llash bilimingiz - o'zingizning taxminingizni qiling. Siz ishlab chiqarish xarajatlarini, subpudratchilarni, amortizatsiya to'lovlarini hisoblashingiz, ishning umumiy bahosini yaratishingiz kerak va "siz mevalaringiz bilan tanilasiz". Bunday vazifalar, albatta, tenderda g'alaba qozonishga yordam beradi.
Taklifning maksimal realligi
Sizning taklifingizni nafaqat ko'rib chiqish uchun yuborish yaxshi qadamdir yozma ravishda- aniqlik uchun, grafiklar, diagrammalar ma'nosida biror narsani chizish yaxshi bo'lar edi. Raqobatchilarning ma'lumotlarini muvaffaqiyatli siqib chiqarish orqali siz yuqorida aytib o'tilgan afzalliklarni (siyosiy jihatdan to'g'ri bo'lganingiz uchun bonus) kamsitmasdan o'zingizni eng yaxshi tomondan ko'rsatishingiz mumkin.
Qimmatli maslahatlar:
- Taklif etilgan odamlar sonini bilib oling. Hujjatlarning nusxalari hamma uchun etarli bo'lishi kerak (qo'shimcha bir nechta nusxa hali ham zaxirada saqlanishi kerak);
- Sizning jamoangiz boshqa tomondan ko'p bo'lmasligi kerak;
- To'qnashuv bo'lsa, yaqin atrofda "ikkinchi uchuvchi" bo'lishi kerak - u spektaklni davom ettiradi;
- Asosiy g'oyaga qo'shimcha ravishda qimmatli tafsilotlarni aytib berishga vaqtingiz bo'lishi uchun nutqingizni oldindan takrorlang.
G'oyalarni taqdim etishning barcha mavjud usullarini - qog'oz, plakatlar, slaydlar, noutbuklarni birlashtirishga harakat qiling. Biz hammamiz ma'lumotni boshqacha qabul qilamiz, kimdir sahifadan o'qishni afzal ko'radi, boshqalari esa ekranga qarashadi.
Portfelga ega bo'lish juda qimmatlidir va agar sizda hozirda dolzarb bo'lgan o'zingizning loyihangiz bo'lmasa, shunga o'xshash loyihalarga murojaat qilishdan va ularga havolalar berishdan tortinmang. Misol va loyihangiz o'rtasidagi o'xshashlik va farqlarni ta'kidlang, menga ishoning, mijoz to'g'riligini qadrlaydi;
Ishning narxini hisoblashda haqiqiy narxni belgilang - yaxshi bajarilgan ish har doim pulga arziydi. Xaridor ham buni tushunadi va ataylab past narx uni barcha xavf-xatarlar bilan ish hajmini tasavvur qila olmaysiz degan fikrda tasdiqlashi mumkin.
Nazariy hisob-kitoblarni o'n yilliklar, choraklar uchun taxminiy ish rejasi bilan tasdiqlang - qanday ishlar amalga oshiriladi ma'lum davr vaqt. Yoniq psixologik daraja rejalashtirilgan ish ko'proq amalga oshiriladigan ko'rinadi va mijozga ko'proq ishonch uyg'otadi.
Tenderda g'alaba qozonishga yordam beradigan psixologik nozikliklar
Rivojlanmoqda iqtisodiy strategiya, unutmasligimiz kerakki, siz odamlar bilan ishlashingiz kerak bo'ladi. Va agar dastlab ular yuzsiz va kirish imkonsiz bo'lsa ham, to'g'ri taktika va usullar ularni jonli va hamkorlik qilishga tayyor qilishga yordam beradi:
- Agar u yuzsiz janob tomonidan emas, balki uning ismi va otasining ismi bilan chaqirilsa, har bir kishi mamnun bo'ladi. Rasmiy hujjatlarda mijozning ismini hurmat bilan tilga olish sizni ongsiz darajada yaqinlashtiradi va siz allaqachon umumiy ish bilan shug'ullanayotgandek taassurot uyg'otadi.
- Xizmatlar bo'yicha tenderda g'alaba qozonishga qaratilgan ko'plab sa'y-harakatlar oddiy savodsizlik tufayli nolga tushirilishi mumkin (matbaa xatolar hisobga olinmaydi). (Bu ma'noda mijozdan aqlliroq bo'lish faqat sizning qo'lingizda o'ynaydi). Xatolar haqoratli - ular suhbatdoshga hurmatsizlik ko'rsatadi, ishonchni ilhomlantirmaydi va namoyish qilmaydi, Xudo saqlasin, sizning professionalligingiz yo'q.
- Original bo'ling. Yangi boshlanuvchilar uchun maslahat: har doim tayyor bo'ling! Doimiy ravishda tenderlarda ishtirok etish orqali tanish bo'lish yoki yangi narsalarni taklif qilish - jinnilik bilan chegaralangan yagona narsa, lekin u ishlaydi! Bir-biriga o'xshamaydigan g'oyalarni taklif qiling (yuqorida muhokama qilinganidek, sinab ko'rilgan va sinab ko'rilgan). Agar siz mijoz kompaniyasining yuqori martabali rahbari bilan auditoriyaga erishsangiz va masalan, qurilmaning ishlashini namoyish qilsangiz, u paydo bo'lishi mumkin. g'ayrioddiy holat, bu sizga tenderda qanday g'alaba qozonish haqida fikr beradi.
- Hamkoringiz bilan tanishing. Haqida ma'lumot to'plash g'ayrioddiy, ammo qiziqarli usul bo'ladi dunyoning qudrati Bu - ularning sevimli mashg'ulotlari, odatlari va boshqalar. Agar ilgari bu maqsadlar uchun oshpaz, enaga, butler ishlatilgan bo'lsa, zamonaviy ommaviy axborot vositalari, sariq matbuot, do'stning do'sti ham bu masalada yoritishi mumkin. Sizda nima borligini aniq ko'rsating umumiy nuqtalar ofis tartibidan tashqari aloqa, siz ma'lum bir kelishuvga erishishingiz mumkin.
- Halol bo'ling. Agar ro'yxatda bashorat qilingan natija bo'lmasa, mijozga pulni qaytarishni kafolatlovchi band bo'lsa, tenderda g'alaba qozonish osonroq bo'ladi. Ajablanarlisi shundaki, pullarini yo'qotmasliklariga ishonchlari komil odamlar bilan ishlash qanchalik osonlashadi.
- O'z-o'zini PR. Mijoz sizning kompaniyangizning korporativ profili bilan qiziqadi - sizning siyosatingiz, qadriyatlaringiz, noyob qobiliyatlaringiz va xodimlaringizning malakasi darajasini belgilang. O'zingiz ishlagan kompaniyalar ro'yxatini va bajarilgan ishlar ro'yxatini tuzing - bu sizning salohiyatingizni tasdiqlaydi. Mijoz sizning biznes ko'nikmalaringizga ishonishini ta'minlash uchun oldingi mijozlarning guvohliklarini qo'shing. Manfaatdor bo'lmagan tomonlarning bahosi ko'pincha to'g'ri bo'ladi va diqqat bilan tinglanadi.
Tenderda qanday g'alaba qozonish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, nima qilmasligingiz kerak?
Buyurtmachi va uning vakillari bilan muloqot qilishda siz umumiy qabul qilingan qoidalarga amal qilishingiz kerak, salbiy obro'ga/sababga olib keladigan harakatlardan qochishingiz kerak. moddiy zarar kompaniyalar. G'alaba qozonish uchun qanday usullardan foydalanish tavsiya etilmaydi:
- Hozirgi. Bu ma'lum bir sana/taqvim bayramiga e'tiborning yashirin belgilarini anglatmaydi, balki oddiy pora yoki poraxo'rlik. Zamonaviy poraxo'rlik qo'l-qo'lning oddiy tartibidan farq qilishi mumkin va vositachi orqali yoki elektron hamyonga o'tishi mumkin. Ammo muammo (pora beruvchi uchun) tender natijalariga bevosita ta'sir qila olmaydigan odamlarga pora berilishidir. Binobarin, hamma ham pulni qabul qilishga rozi bo'lavermaydi - yo'qotish holatida "ko'rgazmalar", yumshoq qilib aytganda, yoqimsiz narsa.
- Tanishlik. Hammomdagi ishbilarmonlik kechki ovqat, strip-bardagi kokteyl, yarim tundan keyin restorandagi samimiy uchrashuvlar, albatta, o'zaro tushunishni o'rnatishga yordam bermaydi. Umuman olganda, muloqot uslubi juda muhim, agar siz o'zingizni qanday tutishni bilmasangiz, "" maqolasida mumkin bo'lgan suhbatdoshlarning turlarini ko'rib chiqing.
- Quvg'in. Har qanday shaklda kontrendikedir: telefon orqali, yozishmalar / elektron pochta orqali, turli tadbirlarda "tasodifiy" uchrashuvlar, ijtimoiy tarmoqlar, umumiy do'stlar orqali. Birinchidan, siz tanish bo'lasiz (va siz yagona mijoz bo'lishni xohlaysizmi?). Ikkinchidan, qaror bir kishi tomonidan emas, balki komissiya tomonidan qabul qilinadi, shuning uchun siz komissiyaning barcha a'zolariga "xabar bermasangiz" urinishlaringiz behuda bo'ladi.
- Shantaj. O'g'irlash, garovga olish - "90-yillar" radikal usullari unutilib ketdi. Ammo, tan olishingiz kerak, garderobida skeleti yashirin bo'lmagan kam odam bor - bu qiyin mijozni qo'rqitishning ishonchli usuli. Ammo noxush sirlarni ochish uchun titanik harakatlar arzon emas va xavfsizlik xizmatlari ish beruvchining obro'sini ehtiyotkorlik bilan himoya qiladi. Shantajchiga professional diskvalifikatsiya va kelajakda tenderlarda qatnasha olmaslik kafolatlanadi.
- Qiyin tejash. G'olib bo'lgan kompaniya ish boshlaganida, biron sababga ko'ra aldashni boshlagan holatlar mavjud. Ko'pincha bu tarkibiy qismlarga taalluqlidir, ularning narxi va shuning uchun sifati smetalarga mos kelmaydi, ular shuningdek, etkazib berish sifati va hajmini tejashadi; Bunday holatlar uchun mos yozuvlar tekshiruvlari mavjud. Natijada shartnoma haqiqiy emas deb topiladi, shartnoma bekor qilinadi va pudratchi qora ro‘yxatga kiritiladi.
- Kam kontrakt qiymati. Har qanday yo'l bilan tenderda g'alaba qozonishni xohlaydigan ba'zi sotuvchilar smetaning narxini sezilarli darajada kamaytiradilar va g'alaba qozonadilar. Ammo shartnoma shartlari ancha oldin imzolanganligi va aslida ish ancha qimmatga tushganligi sababli, farqni o'z cho'ntagingizdan qoplashingiz kerak bo'ladi. Demak, nafaqat ziqna ikki marta to‘laydi, balki ayyor ham.
Bundan tashqari, men kalit bo'lardim " texnik xususiyatlar» taklifingizdan, o'zingizni qanday tutayotganingizni, tinglovchilarni qiziqtira oldingizmi deb nomlang. Oddiy, ammo samarali usullar haqida ko'proq ma'lumotni "" maqolasida o'qishingiz mumkin.
Qanday qilib to'liq halol bo'lmagan tarzda g'olib bo'lish mumkin?
Tenderga (odatda davlat tenderiga) egalik qilish uchun kurash ba'zan qoidalarni buzgan holda sodir bo'ladi, bu tajribasiz boshlovchi uchun deyarli mumkin emas; Sizning e'tiboringizga eng ko'p ishlatiladigan fokuslarni tavsiya qilamiz, agar siz shunga o'xshash narsani sezsangiz, o'ynamang, chunki g'alaba qozonishingiz dargumon:
- Narxni pasaytirish. Taklifning narxi qanchalik past bo'lsa, uni tanlash ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi, ayniqsa, byudjet mablag'larini tejashga e'tibor qaratilgan davlat xaridlari uchun. Narxlarni sun'iy ravishda pasaytirish dempingning asosi - o'ziga xos insayderlar o'yini. Bu shunday bo'ladi: raqobatdosh kompaniyalar orasida 2 tasi bor, ulardan biri eng past narxni taklif qiladi, ikkinchisi esa sherik bo'lib, narxni boshqalarga qaraganda bir oz pastroq ushlab turadi. Natijada, eng past narxni taklif qilgan ishtirokchi g'alaba qozonadi, lekin o'yindan chetlashtiriladi, chunki aynan shu vaqtda hujjatlarda da'vo qilingan qoidabuzarliklar aniqlangan. G'olib, boshqalardan bir oz pastroq narxni taklif qilgan kompaniya bo'lib qoladi. “Bugun men senga tenderda g‘alaba qozonishingga yordam beraman, ertaga esa sen menga yordam berasan” degan tamoyilga asoslangan fitna bor.
- Kafolat. Bozorda tenderlar bilan firibgarlik mumkin bo'lgan va aynan davlat sektorida sodir bo'lgan paradoksal vaziyat mavjud. Advokatlar bizni kechirsin, lekin byudjet mablag'larini tejash maqsadida davlat o'zi bilmagan holda pretsedentlarni yaratadi. Klassik misol, davlat buyurtmachisi ko'pincha tender shartlariga pudratchining hayotiyligining qo'shimcha kafolati sifatida kafilni taqdim etishni kiritadi. Bir tomondan, obro'li kafil rejadan tashqari byudjet xarajatlarini qoplaydi. Ammo boshqa tomondan, vasiylikning bu shakli faqat juda yaqin odamlar, ko'pincha qarindoshlar o'rtasida mumkin, shuning uchun fitna mavjud.
- Soxta so'rov. Qonuniy huquqqa asoslangan firibgarlik byudjet tashkilotlari shartnoma qiymati 5 ming rublgacha bo'lgan kotirovkalarga so'rovlarni amalga oshirish. Tender tashkilotchisi noto'g'ri so'rovni tashkil qiladi, ya'ni rasmiy ravishda protsedura to'g'ri o'tadi, ammo ayyorlik bilan tuzilgan hujjatlarga ko'ra haqiqiy emas deb topiladi. Kotirovkalar natijalari tanlovning ikkinchi bosqichida eng past narxni taklif qiladigan "o'z" kompaniyasiga o'tkaziladi (farq atigi bir necha o'n rubl bo'lishi mumkin).
- Filtr. Yana bir bor e’tibor davlat tenderiga qaratilgan. Tanlov e'lon qilinganda homiylik ostidagi ba'zi arizalar allaqachon boshlangan. Asosiy shart, haqiqiy bo'lmagan bir xil ishni bajarish bo'lishi mumkin qisqa muddatlar bozor narxidan sezilarli darajada past narxda. Bu holatda kurash ma'nosiz, chunki bunday sharoitda g'alaba qozonish haqiqiy emas.
- Xatolar yoki ma'nodagi xatolar. Bo'lajak auktsionlar haqidagi ma'lumotlar ommaviy axborot vositalari/veb-saytlar tomonidan etkazilganligi sababli, bu yopiq sir emas. "Uning" pudratchisi u g'alaba qozonish uchun mo'ljallangan tender haqida bilib, tomonidan maxsus xatolar so'zda. Masalan, shaxsiy kompyuter uchun komponentlarni etkazib berish rejalashtirilgan, buning uchun "kompyuter uchun materiallar" e'lon qilinadi, lekin ruscha "s" lotin tilida yozilgan. Tashqi tomondan, shikoyat qiladigan hech narsa yo'q, ammo qidiruv satriga "noto'g'ri" e'lonni kiritish orqali ijrochi kerakli ma'lumotlarni bilib oladi.
Tenderda kim g'olib chiqqanini qanday aniqlash mumkin va bu nima uchun kerak?
Ochiq tender g'olibi haqidagi ma'lumotlarni tasniflamaydi, u tanlov tashkilotchisining, buyurtmachining veb-saytida aks ettirilmaydi yoki yangi mahsulot - g'oliblarning ma'lumotlar bazasidan foydalaniladi. Savol - tenderda kim g'olib chiqqanini qanday aniqlash mumkin - odatda tender kreditlari va bank kafolatlariga ixtisoslashgan tor yo'naltirilgan tashkilotlar uchun dolzarbdir.
Boshqa tender ishtirokchilari uchun bunday ma'lumotlar qiziqish uyg'otadi analitik ish: joriy tender g'olibi va mijozning yakuniy bayonnomalarini, oldingi o'xshash bitimlarini ko'rib chiqing. G'oliblar haqidagi ma'lumotlar odatda oshkor etilmaydi. G'alaba haqidagi xabar birinchi navbatda ijrochi kompaniya rahbariyatiga shaxsan yuboriladi, u bu haqda manfaatdor tomonlarni alohida xabardor qiladi.
Men darhol aytamanki, natijalarni har qanday holatda ham takrorlash mumkin emas, lekin da'vogar savdo qoidalarining buzilishi haqida shikoyat qilishi mumkin. arbitraj sudi tender yoki FAS joylashgan joyda. Qonunga xilof xatti-harakatlari uchun faqat korruptsionerlar javobgarlikka tortilishi mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, Rossiya Federatsiyasida tenderlar bo'yicha e'tirozlar sonini bir tomondan hisoblash mumkin.
Xulosa
Ushbu tavsiyalar, maslahatlar va ogohlantirishlar haqiqatan ham mavjud bo'lib, sizning oldingilaringiz tomonidan allaqachon sinovdan o'tgan. Bu aniq boshlang'ich nuqtasi muvaffaqiyat to'g'ri hujjatdir. Ammo sizning uzoq muddatli hamkoringiz bo'lishi mumkin bo'lgan kelajakdagi mijoz bilan biznesni tushunishni o'rnatishga yordam beradigan psixologik komponent ham muhim emas.
Muammoli holat:
Kichkina shaharchada N uni boshqaradi tadbirkorlik faoliyati IP Kirpichev. Uning g‘isht zavodi va bir necha o‘nlab xususiy mijozlari bor. Va ichida shahar N-N yaqinda qurilish uchun munitsipal tenderdan o'tdi bolalar bog'chasi, uni “Good Construction Company” MChJ yutib oldi.
Agar u "Xoroshaya" bilan shartnoma tuzsa, IP Kirpichevning aylanmasi va foydasi necha marta oshadi. qurilish kompaniyasi” g‘isht yetkazib berish uchun?
Agar siz ushbu savolga javob bilan qiziqsangiz, ushbu maqola siz uchun. Undan siz quyidagilarni o'rganasiz: tijorat va davlat xaridlari g'oliblari bilan mijozlar bazasini qanday kengaytirish, tender bayonnomalarini zudlik bilan qabul qilish va elektron pochta xabarnomalari yordamida ushbu jarayonni qanday avtomatlashtirish, savdoni doimiy ravishda oshirish.
Mamlakat bo'ylab minglab tashkilotlar har kuni foyda ko'radi elektron savdo tovarlar va xizmatlar yetkazib berish uchun. Agar siz ishlab chiqaruvchi, distribyutor, pudratchi yoki moliyaviy xizmatlar provayderi bo'lsangiz, tender g'oliblari sizning eng issiq mijozlar bazangizdir. Ular, albatta, katta buyurtmaga, byudjetga va mahsulot va xizmatlaringizga haqiqiy ehtiyojga ega bo'lib, yutib olingan tender ularni amalga oshirishga yordam beradi. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - ular bilan bog'lanish va jozibador tijorat taklifi.
Tender g'oliblarining pochta ro'yxatlari kimga kerak va nima uchun?
- Moliyaviy xizmatlarni taklif qiluvchilar. Savdo ishtirokchilari tender kreditlari va davlat xaridlari g'olibi arizani ta'minlash uchun kreditlarga muhtoj; bank kafolati, va keyin unga arizani bajarish uchun ham kredit kerak bo'ladi - har qanday bank yaqin bo'lishdan xursand bo'ladi to'g'ri vaqt to'g'ri taklif bilan.
- Tahlil agentliklari tendentsiya va naqshlarni o'rganish, bozorni o'rganish uchun asos sifatida tender g'oliblarining ma'lumotlar bazasidan foydalanadilar. Biroq, har qanday kompaniya ushbu ma'lumotlardan raqobatchilarni va o'z segmentidagi kuchlar muvozanatini tahlil qilish uchun foydalanishi mumkin.
- Ishlab chiqaruvchilar, distribyutorlar va pudratchilar mustaqil ravishda tijorat va davlat xaridlari. Janob Kirpichevning topshirig'iga o'xshab, ko'plab tashkilotlar tenderlarga o'zlari aralashishni xohlamaydilar - bu juda qiyin, juda mas'uliyatli, hajm etarli emas - ko'p sabablar bor. Ammo tenderda g‘olib chiqqan tashkilotga sherik bo‘lish umuman boshqa masala. Buning uchun siz tender g'oliblarining ma'lumotlar bazasiga muhtojsiz va siz ularni qo'ng'iroq qilishingiz va buyurtmaning bir qismi uchun mahsulotingizni yoki subpudrat shartnomasini taklif qilishingiz mumkin, bu sizning mintaqangizda nafaqat sodiq mijozlar sonini ko'paytirish, balki mumkin qo'shni bozorlarga ham chiqish. Bu borada qurilish tenderlari g‘oliblari ayniqsa qo‘l kelmoqda. Bu juda ko'p sheriklarni o'z ichiga olgan keng ko'lamli ish, shuning uchun ushbu sohada g'olib bo'lgan har bir auktsion yoki tanlov uchun juda ko'p miqdordagi tegishli shartnomalar tuziladi: etkazib berish uchun qurilish materiallari, asbob-uskunalar, hisob-kitoblar uchun subpudrat shartnomasi va loyiha ishi, turli profildagi mutaxassislarni yollash.
Tenderda kim g'olib chiqqanini qanday aniqlash mumkin?
“Shartnoma tizimi to‘g‘risida”gi qonun davlat xaridlari to‘g‘risidagi ma’lumotlardan erkin foydalanishni kafolatlaydi. Shu sababli, auktsion g'oliblarining ma'lumotlari federal va tomonidan e'lon qilindi shahar tashkilotlari(44-FZ ostida), shuningdek davlat ishtirokidagi kompaniyalar tomonidan (223-FZ ostida) auktsiondan keyin 20 kundan kechiktirmay Yagona axborot tizimida ochiq e'lon qilinadi. Agar ular yopilgan bo'lsa, unda tenderlarda g'olib chiqqan kompaniyalar faqat ishtirokchilarga individual ravishda oshkor qilinadi.
Shunday qilib, Yagona axborot tizimidagi xaridlar sahifalarida siz tenderlar g'oliblari kim ekanligini bepul bilib olishingiz mumkin:
1-rasm UISda xaridlar sahifasi
Natijalarni sarhisob qilish uchun ilova qilingan protokollarda ishtirokchilarning TIN ko'rsatilgan:
2-rasm Xulosa protokoli
Nomi va TIN bo'yicha tashkilotning manzili, telefon raqamlari yoki elektron pochtasini topish qiyin emas ochiq manbalar, biznes kataloglari. Bularning barchasi qo'lda va bepul amalga oshirilishi mumkin, agar vazifa sizning raqobatchilaringizning muvaffaqiyatlarini bir martalik tahlil qilish yoki bir nechta xaridlar uchun etkazib beruvchilarning aloqalarini topish bo'lsa. Bunda kompaniya qaysi tenderlarda g‘olib chiqqani ham qiziq. Bu Yagona axborot tizimida: "Mijozlar tomonidan tuzilgan shartnomalar reestri" yorlig'ini oching, kengaytirilgan qidiruv. Eng pastki qismida "Yetkazib beruvchi haqida ma'lumot" bandini kengaytiring. "Yetkazib beruvchi" maydoniga kompaniya nomini yoki TINni kiriting va tizim u tomonidan yutilgan barcha xaridlar ro'yxatini ko'rsatadi.
Agar sizga doimiy ravishda yangi ma'lumotlar bazasi kerak bo'lsa, minglab savdolar natijalarini qo'lda kuzatish haqiqatga to'g'ri kelmaydi. Ushbu maqsadlar uchun biz tender g'oliblarining tayyor ma'lumotlar bazasining kundalik axborot byulleteniga obuna bo'lishni taklif qilamiz.
Axborot byulleteni qanday ishlaydi?
Ma'lumot to'plash to'liq avtomatlashtirilgan: maxsus tahlil qilish dasturi tijorat, davlat va korporativ tenderlar g'oliblarining kontaktlarini to'playdi, ularni sizning mezonlaringiz bo'yicha filtrlaydi, MS Excel jadvallarida tayyor ma'lumotlar bazasini shakllantiradi va ularni qulay kundalik axborot byulletenlari formatida yuboradi. :
3-rasm MS Excel jadvalidagi g'oliblar ma'lumotlar bazasi
Tender g'oliblari sahifasida so'rov qoldiring, qidiruv kalit so'zlarini, sizni qiziqtirgan narxni va sotib olingan hududni ko'rsating va ertaga siz bepul sinov xabarnomasini olasiz. Obuna bo'ling va har kuni ertalab sizning savdo bo'limi issiq uchun quvnoq qo'ng'iroq bilan boshlanadi potentsial mijozlar yangi ma'lumotlar bazasiga asoslangan.
Tenderlarda qatnashish har qanday kompaniyaga yaxshi dividendlar keltiradi. Birinchidan, bu potentsial g'alabaning bir turi. Ikkinchidan, bu jarayon tadbirkorlik sub'ekti uchun o'zini namoyon qilish, shuningdek, ishonchli biznes sheriklarini topishning ajoyib usuli hisoblanadi. Shuning uchun, savolga javob: "Qanday qilib tenderda g'alaba qozonish mumkin?" - har qanday o'zini hurmat qiladigan kompaniya menejeri uchun juda muhimdir.
Biroq, shuni hisobga olish kerakki, tenderda ishtirok etish ma'lum miqdordagi talablarning bajarilishini nazarda tutadi, ular yuzaga kelganda. turli bosqichlar musobaqani o'tkazish ba'zi qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin. Ularni faqat malakali mutaxassislar hal qila oladi.
Armiya har doim yuqori sifatli kiyim-kechaklarga muhtoj bo'ladi, bolalar bog'chalari esa sut va sut mahsulotlariga doimo muhtoj bo'ladi. Shu bois tegishli idoralar davlat tenderlarini o‘tkazishga majbur. Jarayon davomida nomzodlardan biri tanlanadi.
Tenderda qanday g'alaba qozonish mumkin? Sifat va narxning eng mos nisbatini ta'minlang. Ma'lumotlar raqobat tadbirlari asosan shtat, xalqaro, munitsipal, viloyat va shahar darajasida amalga oshiriladi.
Davlat ro'yxatidan o'tkazish uchun hujjatlarni taqdim etuvchi ishtirokchilar. Tender takliflari quyidagi asosiy qoidalarni bilishi kerak:
Barcha ishtirokchilar uchun teng huquq va majburiyatlar;
Tashkilotchi ishtirokchilar bilan faqat yozma ravishda muloqot qilishi kerak (xususan, bu ishtirok etish uchun arizalarni topshirish va tasdiqlash mexanizmiga taalluqlidir);
Tender savdolari boshlanganligi to'g'risida tegishli ma'lumotlar ommaviy axborot vositalarida Internet tarmog'ida takrorlangan holda e'lon qilinadi;
Ushbu tanlovda ishtirok etishni istagan nomzod kompaniya ariza beradi;
Tashkilotchi barcha ro'yxatga olingan nomzodlarga tegishli Federal qonun bilan tasdiqlangan paketni yuborishi kerak;
Belgilangan vaqt ichida nomzod zarur ma'lumotlarni ko'rsatgan holda o'z ma'lumotlarini tayyorlashni yakunlaydi;
Agar ishtirokchining tanlov hujjatlari bo'yicha savollari bo'lsa, u tashkilotchiga yozma ravishda murojaat qilishi mumkin, u ham yozma ravishda javob beradi;
Taqdim etilgan arizalarni ko'rib chiqish, tahlil qilish va tekshirish natijasida shartnoma shaklida hamkorlik qilish taklifini oladigan tender g'olibi aniqlanadi;
Tender natijalari ommaviy axborot vositalarida, shuningdek, Internetdagi tender portallarida e'lon qilinadi.
Shunday qilib, ishtirokchilar tenderda qanday g'alaba qozonish mumkinligini faqat to'g'ri to'ldirilgan arizani topshirish orqali tushunishlari mumkin, to'liq paket hujjatlar.
Afsuski, hammasi emas huquqiy nozikliklar ushbu tartib tegishli hujjatda aniq ko'rsatilgan qoidalar. Shuning uchun, qanday qilib tenderda g'alaba qozonish mumkinligini faqat maxsus tayyorlangan mutaxassislar aytib berishi mumkin. Ayniqsa, agar ular ushbu sohada katta tajribaga ega bo'lsa va ular nomzod kompaniyaning taklifini tahlil qilish imkonini beradigan eng yangi raqamli uskunalar bilan qurollangan bo'lsa. Va uning natijalariga ko'ra, amaldagi qonunchilik talablariga muvofiq barcha aniqlangan kamchiliklarni bartaraf etish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqilmoqda.