Tovarlaringiz yoki xizmatlaringiz uchun belgi qanday bo'lishi kerak - qanday qilib to'lovni to'g'ri hisoblash kerak. Mahsulot bo'yicha savdo marjasini qanday hisoblash mumkin: misollar bilan formula Marja qanday hisoblanadi

Mahsulotga belgi qo'yish nima? Tadbirkorlik bilan shug'ullanishga qaror qilgan har qanday tadbirkor bu savollarga duch keladi. savdo biznesi. Mahsulot yoki savdo marjasi bo'yicha qo'shimcha qiymat mahsulot tannarxiga qo'shimcha bo'lib, uni sotishning yakuniy narxini tashkil qiladi. Tadbirkor o'z tovarlari raqobatbardosh bo'lishi uchun sotish bahosini o'zi hal qilishi kerak. Bundan tashqari, raqobatchilarning xarid narxlarini hisoblash muhimdir.

Ishbilarmonlarni "tovar belgilari nima deb ataladi?" Degan savol qiziqtiradi. Belgilash masalasiga mahsulot narxining shakllanishiga ta'sir qiluvchi barcha nuanslarni hisobga olgan holda ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak. Qiymati nuqtai nazaridan, ustama xarajatlarni to'liq qoplashi va sotishdan so'ng sotuvchi kutgan foydani o'z ichiga olishi kerak. Yakuniy sotish narxini hisoblashda sotib olish narxini kiritish kerak va savdo marjasi. Bundan tashqari, agar mahsulot QQSga tortilgan bo'lsa, bu ham belgilash miqdorida hisobga olinadi.

Har qanday biznesning maqsadi daromad olishdir, lekin agar siz xatoga yo'l qo'ysangiz va sotilgan tovarlarning narxini noto'g'ri belgilasangiz, bu talabning pasayishiga va xaridorlarning etishmasligiga olib kelishi mumkin. Tabiiyki, voqealarning bunday rivojlanishi yo'qotishlarga olib keladi.

Mahsulotdagi belgini qanday hisoblash mumkin - unga oqilona yondashing

Xo'sh, hisoblashda qanday muhim omillarni hisobga olish kerak va qanday qadamlar qo'yish kerak?

Shuningdek o'qing: Haqiqiy va nominal ish haqi - ular nima?

Umuman olganda, dastlab siz raqobatchilaringizning savdo strategiyasi haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Tovarlarni sotish strategiyasi quyidagi tamoyillardan biriga muvofiq tuzilgan:

arzon narxda, lekin katta hajmlarda;
yuqori narxda, lekin kichik hajmlarda.

To'g'ri strategik yondashuv mahsulotlarni tez sur'atlarda sotishga yordam beradi. Muayyan hududdagi bozorning o'xshash mahsulot bilan to'yinganligi mahsulot marjasini belgilashda bir xil darajada muhim rol o'ynaydi. Qo'shni do'konlarda haqiqatda sotib olinishi mumkin bo'lgan umumiy mahsulotlar uchun mukofotni oshirib bo'lmaydi. Lekin davom noyob ko'rinish mahsulotning dolzarbligi va talabini hisobga olgan holda, uni oshirish ehtimoli katta.

Chakana savdoda savdo marjasi

Asossiz yuqori bo'lib chiqmasligi va xaridorlarni qo'rqitmasligi uchun belgini foiz sifatida qanday hisoblash mumkin? Ko'pgina ishbilarmonlar chakana savdoda tovar belgilarini belgilashda matematik jihatdan oddiy yondashuvni qo'llashadi: ular butun mahsulot qatori uchun yagona belgilanish foizini tanlaydilar. Boshqa sotuvchilar o'rtacha bozor narxlarini o'rganadilar va raqobatchilar bilan bir xil narxni belgilaydilar. Qanday bo'lmasin, belgini belgilashdan maqsad savdo daromadini oshirish va foyda olishdir. Belgilangan foizni belgilashda mahsulotning xususiyatlari va sifatini, ishlab chiqaruvchining raqobatbardoshligini, talabni va xaridorlar o'rtasidagi dolzarbligini hisobga olish kerak.

Chakana savdoda foiz stavkasini ko'p marta hisoblash kerak. Daromadlarni shakllantirish dinamikasiga qarab narxni vaqti-vaqti bilan o'zgartirish muhimdir. Agar bunday daromad barqaror bo'lsa, savdo hajmini rag'batlantirish uchun turli xil aktsiyalar va bonusli chegirmalar joriy etiladi va shu bilan yakuniy narxni vaqtincha pasaytiradi. Shunday qilib, siz savdo marjasining foizini belgilashga uchta usuldan biri bilan yondashishingiz kerak:

butun mahsulot liniyasi uchun bir xil foizni belgilash;
har bir guruh uchun alohida hisoblash;
butun assortiment uchun o'rtacha hisoblang.

Ko'pincha tovarlar omborga turli etkazib beruvchilardan turli vaqtlarda keladi, lekin ular bir xil tezlikda sotilishi kerak. Shuning uchun, ushbu mahsulot uchun yagona narxni belgilash oqilona, ammo uning narxi boshqacha bo'ladi.

Vaqt o'tishi bilan savdo belgisining qiymati o'zgarishi mumkin. Bu sotuvchining aylanmasiga bog'liq. Har bir tadbirkor xarajatlarni kamaytirgan holda daromadni oshirishga intiladi.

Qulay savdo sharoitlari va ortib borayotgan foyda sharoitida sotish hajmini rag'batlantirish uchun sotuvchi tovar belgisini kamaytirish orqali sotish narxini pasaytirish imkoniyatiga ega.

Xarajatlarni minimallashtirish uchun siz soliq imtiyozlaridan foydalanish yoki energiya, makon, xodimlarning mavjudligi va boshqalarni tejashga murojaat qilishingiz mumkin, lekin ayni paytda qonunchilik, qoidalar va qoidalarga rioya qilishingiz mumkin.

Yangi mahsulotni ommaviy ishlab chiqarish uchun xaridorlarni arzon narxlarda jalb qilish uchun mahsulot marjasini kamaytirishni rejalashtirish maqsadga muvofiqdir. Mavsumiy davr uchun aktsiyalarni o'tkazish, ma'lum hajmdagi tovarlarni sotib olayotganda chegirmalar tizimini joriy etish mos keladi.

Tovarlaringiz uchun ustamani foiz sifatida hisoblashda, egallagan segmentlar bo'yicha taqsimlangan bozorning o'rtacha statistik ko'rsatkichlariga e'tibor qaratish maqsadga muvofiqdir:

oziq-ovqat mahsulotlari - 10-35%;
kiyim va poyabzal - 40-110%;
ish yuritish buyumlari, uy-ro'zg'or buyumlari - 25-65%;
kosmetika mahsulotlari - 25-75%;
suvenirlar, aksessuarlar, zargarlik buyumlari - 100% dan ortiq;
avtomobil ehtiyot qismlari - 30-65%.

Savdo marjasini hisoblash uchun formula

Hisob-kitoblarda xatolikka yo'l qo'ymaslik uchun foiz sifatida belgilashni hisoblash uchun maxsus formuladan foydalaniladi. Savdo marjasini (TM) nominal sifatida belgilashda uni pul ko'rinishida aniqlash qiyin emas:

TN = ST * % TN, bu erda ST - tovarning narxi, % TN - belgilangan savdo marjasining foizi.

Muhim va muhim mas'uliyat sohasi muvaffaqiyatli biznes oladi moliyaviy tahlil savdo faoliyati kompaniyalar. Buni moliya-iqtisod mutaxassislari, xususiy tadbirkorlarning o‘zlari amalga oshiradilar.

TN = (RV – ST) ÷ ST, bu erda RV - real sotishdan tushgan tushum, ST - mahsulot tannarxi.

Jiddiy iqtisodiy ko'rsatkich tovar belgisini aniqlash uchun bu tovarlarni sotish natijasida olingan yalpi daromaddir. Aylanmani hisobga olishning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda yalpi daromadni hisoblang.

Belgilash va marja tushunchalari (odamlar uni "bo'shliq" deb ham atashadi) o'xshashdir. Ularni chalkashtirib yuborish oson. Shuning uchun, avvalo, ushbu ikki muhim moliyaviy ko'rsatkich o'rtasidagi farqni aniq belgilab olaylik.

Narxlarni shakllantirish uchun markirovkadan, hisoblash uchun esa marjadan foydalanamiz sof foyda umumiy daromaddan. Mutlaq ma'noda belgilash va chegara har doim bir xil, ammo nisbiy (foiz) jihatidan ular har doim farq qiladi.

Excelda chegaralar va belgilarni hisoblash uchun formulalar

Marja va belgini hisoblash uchun oddiy misol. Ushbu vazifani amalga oshirish uchun bizga faqat ikkita moliyaviy ko'rsatkich kerak: narx va narx. Biz mahsulotning narxini va narxini bilamiz, lekin markirovka va marjni hisoblashimiz kerak.

Excelda marjani hisoblash formulasi

Rasmda ko'rsatilganidek, Excelda jadval yarating:

D2 so'zi ostidagi katakka quyidagi formulani kiriting:

Natijada biz marja hajmi ko'rsatkichini olamiz, biz uchun bu: 33,3%.

Excelda belgilashni hisoblash uchun formula

Kursorni hisoblar natijasi ko'rsatilishi kerak bo'lgan B2 katakka olib boring va unga formulani kiriting:

Natijada biz quyidagi belgilash foizini olamiz: 50% (tekshirish oson 80+50%=120).

Misol yordamida marja va belgilash o'rtasidagi farq

Bu ikkalasi moliyaviy ko'rsatkichlar foyda va xarajatlardan iborat. Belgilash va marja o'rtasidagi farq nima? Va ularning farqlari juda muhim!

Bu ikki moliyaviy koeffitsient bir-biridan hisoblangan usulda va natijalar foizlarda farqlanadi.

Belgilangan qiymatlar korxonalarga xarajatlarni qoplash va foyda olish imkonini beradi. Busiz savdo va ishlab chiqarish minusga tushib qoladi. Marja esa belgilashdan keyingi natijadir. Aniq misol uchun keling, ushbu tushunchalarning barchasini formulalar bilan aniqlaymiz:

Mahsulot narxi = Xarajat + Belgilash.
Marja - bu narx va xarajat o'rtasidagi farq.
Marja - bu narxni o'z ichiga olgan foyda ulushi, shuning uchun marja 100% yoki undan ko'p bo'lishi mumkin emas, chunki har qanday narx ham xarajatlarning ulushini o'z ichiga oladi.

Belgilangan narx - bu biz tannarxga qo'shgan narxning bir qismi.

Marja - bu narxni ayirishdan keyin qolgan narxning bir qismi.

Aniqlik uchun yuqoridagilarni formulalarga aylantiramiz:

N=(Ct-S)/S*100;
M=(Ct-S)/Ct*100.

Ko'rsatkichlarning tavsifi:

N – belgilash ko‘rsatkichi;
M – marja ko‘rsatkichi;
Ct - mahsulot narxi;
S - xarajat.

Agar biz ushbu ikki ko'rsatkichni raqamlar bilan hisoblasak, unda: Belgilash = Margin.

Va agar foizda bo'lsa, unda: Belgilash > Marja.

Shuni esda tutingki, belgilash 20 000% gacha bo'lishi mumkin va marja darajasi hech qachon 99,9% dan oshmasligi kerak.

Mahsulotdagi belgini qanday hisoblash mumkin?

Aks holda, xarajat = 0r bo'ladi.

Barcha nisbiy (foiz) moliyaviy ko'rsatkichlar ularning dinamik o'zgarishlarini ko'rsatishga imkon beradi. Shunday qilib, ma'lum vaqt oralig'ida ko'rsatkichlarning o'zgarishi kuzatiladi.

Ular proportsionaldir: markirovka qanchalik yuqori bo'lsa, marja va foyda shunchalik katta bo'ladi.

Bu bizga bitta ko'rsatkichning qiymatlarini hisoblash imkoniyatini beradi, agar bizda ikkinchisining qiymatlari mavjud bo'lsa. Masalan, bashorat qiling haqiqiy foyda(marja) belgilash ko'rsatkichlari bilan ruxsat etiladi. Va teskari. Agar maqsad ma'lum bir daromadga erishish bo'lsa, kerakli natijaga olib keladigan qanday belgini belgilash kerakligini aniqlashingiz kerak.

Amaliyotdan oldin xulosa qilaylik:

marja uchun bizga savdo miqdori va markirovka ko'rsatkichlari kerak;
Belgilash uchun bizga sotish miqdori va marja kerak.

Belgilanishni bilsak, marjni foiz sifatida qanday hisoblash mumkin?

Aniqlik uchun biz taqdim etamiz amaliy misol. Hisobot ma'lumotlarini yig'ib, kompaniya quyidagi ko'rsatkichlarni oldi:

Sotish hajmi = 1000
Belgilangan qiymat = 60%
Olingan ma'lumotlarga asoslanib, biz narxni hisoblaymiz (1000 - x) / x = 60%

Marjani hisoblash:

1000 — 625 = 375
375 / 1000 * 100 = 37,5%

Ushbu misol Excel uchun marjni hisoblash formulasiga amal qiladi:

Agar marjni bilsak, markirovkani foiz sifatida qanday hisoblash mumkin?

O'tgan davr uchun savdo hisobotlari quyidagi ko'rsatkichlarni ko'rsatdi:

Sotish hajmi = 1000
Marja = 37,5%
Olingan ma'lumotlarga asoslanib, biz xarajatlarni hisoblaymiz (1000 - x) / 1000 = 37,5%

Demak, x = 625

Biz belgini hisoblaymiz:

1000 — 625 = 375
375 / 625 * 100 = 60%

Excel uchun belgilash formulasini hisoblash algoritmiga misol:

Excelda hisoblash misolini yuklab oling

Eslatma. Formulalarni tekshirish uchun tegishli rejimga o'tish uchun CTRL+~ tugmalar birikmasini (“~” tugmasi bittadan oldin joylashgan) bosing. Ushbu rejimdan chiqish uchun yana bosing.

Savdo kompaniyalari ko'pincha olingan tovarlarni 41 "Tovarlar" hisobvarag'ida sotish bahosida qayd etadilar. Ammo unda belgi ham mavjud bo'lganligi sababli, buxgalteriya hisobi uchun 42-sonli "Savdo bahosi" schyoti ajratilgan. Keling, tovarlarni joylashtirishda ushbu ko'rsatkichning shakllanishini tushunib olaylik va sotilgan mahsulotlarga bahoni qanday hisoblashni bilib olaylik.

Tovarlarni sotib olish narxiga ustama qo'shish foizi tartibga solinadi hisob siyosati korxona: buyurtma asosida tashkil etilgan va sotilgan mahsulotning umumiy hajmi uchun bir xil bo'lishi yoki turli xil mahsulot guruhlari uchun har xil bo'lishi mumkin.

Tovarlar qabul qilinganda ustama summasi 41-schyotning debetida va 42-schyotning kreditida aks ettiriladi va ular sotilganda va moliyaviy natijani aniqlash uchun hisob-kitob yoʻli bilan ustama belgilanishi kerak tadbirkorning qiziqishini uyg'otadi. Shuning uchun biz hisobot davrida sotilgan tovarlar bo'yicha qo'shimchani qanday hisoblashni aniqlaymiz.

Ushbu ko'rsatkichning qiymati operatsion xarajatlarni qoplaydi va sotishdan olingan foydani ta'minlaydi. Tadbirkor ustav miqdorini va shunga mos ravishda moliyaviy natijani bilib, natijalarni tahlil qiladi va biznesdagi keyingi qadamlarni rejalashtiradi va kerak bo'lganda Federal Soliq xizmati talabiga binoan hisob-kitob qiladi.

Bu ko'rsatkich daromad va sotilgan tovarlarning sotib olish bahosi o'rtasidagi farq sifatida aniqlanadi.

Hisob-kitoblar quyidagilarga muvofiq amalga oshiriladi:

umumiy savdo aylanmasi,
savdo aylanmasi doirasi,
o'rtacha foiz.

Umuman korxona aylanmasi uchun ustama miqdorini hisoblash usuli, agar kompaniya sotib olingan tovarlarning butun hajmi uchun bir xil foiz stavkasini belgilagan bo'lsa, maqbuldir. Hisob-kitob aylanma ko'rsatkichini ham o'z ichiga oladi (kredit aylanmasi soni. 90 - "Daromad").

Misol № 1.

Korxonaning chorakdagi aylanmasi 12 350 000 rublni tashkil etadi. Belgilangan ustama ulushi 25% ni tashkil etdi. Belgilangan miqdorni toping:

TN = T * RTN /100,

bu erda T - t / inqilob,

RTN - hisoblangan belgining %.

RTN = TN%/ (100 + TN) * 100,

bu erda TN% - kompaniyada qabul qilingan mukofotning%.

RTH = 25/(100+25)*100 = 20%

TN = 12 350 000 * 20/100 = 2 470 000 rub.

Aylanma assortimentga asoslangan hisoblash usuli kompaniyalarda qo'llaniladi alohida guruhlar mahsulotlar turli foizli belgilarga ega. Majburiy shart bunday kompaniyalarda buxgalteriya hisobi bitta belgi o'lchami bilan birlashtirilgan mahsulot guruhlari bo'yicha aylanmani qayd etishdan iborat. Hisoblash formulasi:

TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +…

Belgilanishni foiz sifatida qanday hisoblash mumkin: formula

Tn*RTNn) / 100,

bu erda T1, T2,…, Tn - ma'lum mahsulot guruhlari uchun t / aylanma,

RTN1, RTN2,.. RTNn - bu guruhlarga mos keladigan hisoblangan belgilar.

RTNn = TN%n/ (100 + TN%n) * 100,

bu yerda TN%1, TN%2,...TN%n har bir mahsulot guruhi uchun % da qoʻshimcha toʻlovlar.

Hisoblash misoli № 2

Tovarlarni sotish aylanmasi 1 gr. 25% ustama bilan 5 255 000 rublni tashkil etdi, 2-gr. 35% ustama bilan 6 980 000 rublni tashkil etdi.

Jami 12 235 000 rub.

Biz har bir mahsulot guruhi uchun RTNni aniqlaymiz:

RTH1 = 25/(100+25)*100 = 20%
RTH2 = 35/(100+35)*100= 25%

Shuning uchun TN = (5 255 000 * 20 + 6 980 000 * 25) /100 = 2 796 000 rub.

O'rtacha foizni hisoblash varianti qo'llaniladigan o'rtacha foizni aniqlashni o'z ichiga oladi va eng keng tarqalgan va qulay hisoblanadi.

TN = T * P% av/100,

Bu erda P% av - o'rtacha% belgi, quyidagicha aniqlanadi:

Psr = (TNn + TNp - TNv) / (T + Ok) * 100, bu erda

TNN - hisobning dastlabki qoldig'i. 42,

TNp - rubl bo'yicha aylanma. 42,

TNv - hisob bo'yicha aylanma. 42,

OK - yakuniy hisob balansi. 41.

Hisoblash misoli № 3.

1-chorakdagi daromad - 15 600 000 rubl.

Hisobga ko'ra aylanma 42 - 3 620 400 rub.

Hisob raqamiga ko'ra aylanma 42 - 120 000 rub.

Biz P% av = (2,650,900 + 3,620,400 - 120,000) / (15,600,000 + 1,987,500) * 100 = 34,98% ni hisoblaymiz

TN = 15.600.600 * 34.98 / 100 = 5.456.880 rubl belgilash miqdorini topamiz.

Mavzu bo'yicha savol-javoblar

Hozircha material bo'yicha hech qanday savol berilmagan, sizda birinchi bo'lib buni qilish imkoniyati mavjud

Ma'lumki, har qanday savdo kompaniyasi xarajatlarni qoplash va foyda olish uchun zarur bo'lgan belgidan tashqari yashaydi:

Xarajat + belgilash = sotish narxi

Marja nima, u nima uchun kerak va u markirovkadan qanday farq qiladi, agar marja sotish narxi va tannarx o'rtasidagi farq ekanligi ma'lum bo'lsa?

Ma'lum bo'lishicha, bu bir xil miqdor:

Belgilash = chegara

Nima farqi bor?

Farq ushbu ko'rsatkichlarni foizlarda hisoblashda yotadi (belgilash narxga, marja narxga tegishli).

Belgilangan qiymat = (Sotuv narxi - xarajat) / Narxi * 100

Marja = (Sotuv narxi - tannarxi) / Sotish narxi * 100

Ma'lum bo'lishicha, raqamli ko'rinishda belgilash va marja miqdori teng, lekin foizlarda belgilash har doim marjadan kattaroqdir.

Masalan:

Marja 100% ga teng bo'lishi mumkin emas (belgilashdan farqli o'laroq), chunki bu holda Xarajat nolga teng bo'lishi kerak ((10-0)/10*100=100%), siz bilganingizdek, bu sodir bo'lmaydi!

Barcha nisbiy (foiz sifatida ifodalangan) ko'rsatkichlar singari, belgilash va marja jarayonlarni dinamikada ko'rishga yordam beradi. Ularning yordami bilan vaziyatning davrdan davrga qanday o'zgarishini kuzatishingiz mumkin.

Jadvalga nazar tashlaydigan bo'lsak, markirovka va marja to'g'ridan-to'g'ri proportsional ekanligini aniq ko'ramiz: markirovka qanchalik baland bo'lsa, marja shunchalik katta bo'ladi va shuning uchun foyda.

Ushbu ko'rsatkichlarning o'zaro bog'liqligi ikkinchisini hisobga olgan holda bitta ko'rsatkichni hisoblash imkonini beradi.

Shunday qilib, agar kompaniya ma'lum bir foyda (marja) darajasiga erishmoqchi bo'lsa, u ushbu foydani olish imkonini beradigan mahsulotga qo'shimcha qiymatni hisoblashi kerak.

Misol tariqasida hisoblab chiqamiz:

— marja, sotish miqdori va ustamani bilish;

— savdo miqdori va marjani bilish, belgilash

Savdo miqdori = 1000 rub.

Belgilangan qiymat = 60%

(1000 - x) / x = 60%

Demak, x = 1000 / (1 + 60%) = 625

Qolgan narsa chegarani topishdir:

1000 — 625 = 375

375 / 1000 * 100 = 37,5%

Shunday qilib, marjani belgilash va sotish hajmi orqali hisoblash formulasi quyidagicha ko'rinadi:

Marja = (Sotuv hajmi - Sotish hajmi / (1 + Belgilangan)) / Savdo hajmi * 100

Savdo miqdori = 1000 rub.

Marja = 37,5%

Narxni “x” deb olamiz va yuqoridagi formulaga asoslanib, tenglama tuzamiz:

(1000 - x) / 1000 = 37,5%

Demak, x = 625

Faqat belgini topish qoladi:

1000 — 625 = 375

375 / 625 * 100 = 60%

Shunday qilib, marja va sotish hajmi bo'yicha belgilashni hisoblash formulasi quyidagicha ko'rinadi:

Belgilash = (Sotuv hajmi - (Sotuv hajmi - marja * Sotish hajmi)) / (Sotuv hajmi - marja * Sotish hajmi) * 100

Bu savol tadbirkorlarni kamida ikkita sababga ko'ra qiziqtirishi kerak.

Birinchidan, sotishdan oldin o'z tovarlaringiz uchun mos raqobatbardosh narxlarni belgilash kerak (baholashni o'tkazish).
Ikkinchidan- raqobatchilar sotib oladigan narxni to'g'ri hisoblash.

Tovarlarga markalash- Bu yakuniy narxni tashkil etuvchi mahsulot tannarxiga qo'shimcha hisoblanadi. To'g'ri hisoblangan ustama tadbirkorga nafaqat biznesni tashkil etish xarajatlarini qoplash, balki kutilgan daromadni olish imkoniyatini beradi. Odatda, savdo marjasi mahsulot tannarxiga nisbatan foiz sifatida belgilanadi.

Mahsulotdagi belgini nima belgilaydi?

Belgilanish darajasi quyidagilarga bog'liq:

mahsulotning o'zi, uning iste'mol xususiyatlari, sifati va talabi, mahsulotni ishlab chiqaruvchi ishlab chiqaruvchining raqobatbardoshligi;
sotishni tashkil etish bilan bog'liq xarajatlar (tovarni saqlash, tashish, yakuniy iste'molchiga etkazib berish);
soliq summasidan. Soliq foizi odatda mahsulotga qo'shiladi, buning natijasida kompaniya o'zini yo'qotishlardan himoya qiladi.

Mahsulotni qanday qilib to'g'ri belgilash kerak

Mahsulotingizni taklif qiladigan yakuniy narx, birinchi navbatda, xaridorlarni qondirishi kerak. Shuning uchun, savdoda narxlarni belgilashda rioya qilinishi kerak bo'lgan qat'iy belgilangan koeffitsientlar mavjud emas. Lekin siz qurishingiz mumkin bo'lgan segmentlar uchun o'rtacha ko'rsatkichlar mavjud.

Masalan:

kiyim va poyafzal: 40 dan 105% gacha
suvenirlar, aksessuarlar va zargarlik buyumlari: 100% dan ortiq
avtomobillar, avtomobillar va mototsikllar uchun ehtiyot qismlar: 30-55%
uy-ro'zg'or buyumlari, ish yuritish buyumlari: 25 - 65%
kosmetika: 25 - 75%

Misol: etkazib beruvchingiz sizga parfyumni 50 dollarga sotdi. Kosmetika uchun markirovka 25 dan 75 foizgacha o'zgarishi mumkin.

Belgilanishni qanday hisoblash mumkin

Aytaylik, siz 40% ni tanladingiz.

Bu holda sizning sotish narxingiz:

Biz belgini hisoblaymiz:

Raqobatchilarning xarid narxlarini qanday aniqlash mumkin

Tadbirkor sifatida sizni oddiy sababga ko'ra raqobatchilaringizning xarid narxlari qiziqtirishi mumkin: sizda bitta yetkazib beruvchi bor va siz raqobatchi yetkazib beruvchi bilan har qanday imtiyozli shartlardan foydalanayotganligini aniqlashni xohlaysiz. Oddiy qilib aytganda, etkazib beruvchi sizga va sizning raqobatchilaringizga mahsulotni bir xil narxda sotadimi?

Buning uchun solishtirish uchun toifani tanlang. Misol uchun, biz futbolkalarni baholaymiz. Raqobatchi uni 20 dollarga sotadi. Bilasizki, shartnoma shartlariga ko'ra, siz kabi raqobatchi ushbu mahsulotga 60% dan yuqori baho qo'ya olmaydi. Hisoblash uchun sotib olish narxi Agar raqobatchi bo'lsa, siz belgilashga bittasini qo'shishingiz kerak, so'ngra yakuniy narxni olingan raqamga bo'lishingiz kerak.

Chakana savdo bilan shug'ullanuvchi tashkilotlarga 41-«Tovarlar» hisobvarag'ida sotib olingan tovarlarning hisobini o'z xohishiga ko'ra, buxgalteriya siyosatida ko'rsatilganidek: ularni sotib olish yoki sotish bahosida saqlashga ruxsat beriladi. Bu Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligining 06/09/01 yildagi 44n-son buyrug'i bilan tasdiqlangan PBU 5/01 "Tovar-moddiy zaxiralarni hisobga olish" ning 13-bandida ko'rsatilgan. Agar tashkilot tovarlarni sotish narxlarida hisobga olishga qaror qilsa, "savdo marjasi" tushunchasi paydo bo'ladi, bu sotish narxi va tovarni sotib olish bahosi o'rtasidagi farq bo'lib, 42 "Savdo marjasi" hisobvarag'ida buxgalteriya hisobida aks ettiriladi. Savdo marjasining hajmi menejerning buyrug'i bilan belgilanadi. Bu yagona tovar belgisi bo'lishi mumkin (barcha tovarlar uchun bir xil) yoki tovarlarning har bir guruhi (nomenklaturasi) uchun o'z savdo belgisi qo'llaniladi.
Qabul qilingandan keyin buxgalteriya hisobi savdo marjasi summasiga sotish bahosidagi tovarlar, 42 «Savdo marjasi» schyoti 41 «Tovarlar» schyoti bilan korrespondensiyada kreditlanadi. Shunga ko‘ra, 41-“Tovarlar” schyotining kreditidan 90-“Sotish” schyotining debetiga hisobdan chiqarilgan sotilgan mahsulot tannarxi ushbu tovarlar bo‘yicha olingan daromad summasiga teng bo‘ladi. Sotishning moliyaviy natijasini aniqlash uchun 90-sonli "Sotuvlar" schyotining debet aylanmasiga tegishli tovar belgisi (marja) miqdoriga tuzatish kiritilishi kerak. sotilgan tovarlar.
Bu 42-“Savdo marjasi” schyotining krediti bo‘yicha sotilgan tovarlar bo‘yicha savdo marjasi summasini 90-“Sotish” schyotining debeti bilan korrespondensiyada “qayta tiklash” usulida aks ettirish yo‘li bilan amalga oshiriladi. Bunda sotilgan tovarlarga taalluqli savdo marjasining summasi sotishdan tushgan tushum (sotilgan tovarni sotish qiymati) va sotilgan tovarlarni sotib olish bahosi o‘rtasidagi farqga teng bo‘ladi. Ushbu farq yalpi daromad deb ham ataladi (12.1.1-bandning 12-bandi). Uslubiy tavsiyalar Roskomtorgning 1996 yil 10 iyuldagi 1-794/32-5-sonli xati bilan tasdiqlangan savdo tashkilotlarida tovarlarni qabul qilish, saqlash va chiqarish bo'yicha operatsiyalarni hisobga olish va ro'yxatdan o'tkazish to'g'risida (keyingi o'rinlarda Uslubiy tavsiyalar deb yuritiladi)). Savdo narxlarida tovarlarni hisobga olishda eng muhim narsa bu miqdorni to'g'ri hisoblashdir yalpi daromad(sotilgan tovarlar bilan bog'liq savdo marjasi).
Yalpi daromadni hisoblash variantlari (sotilgan tovarlar bilan bog'liq savdo marjalari) Uslubiy tavsiyalarda taklif etiladi. Uslubiy tavsiyalarning 12.1.3-bandiga muvofiq ustama belgilanishi mumkin: umumiy aylanma, aylanma assortimenti, o'rtacha foiz, qolgan tovarlar assortimenti bo'yicha.
Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligining 2000 yil 31 oktyabrdagi 94n-son buyrug'i bilan tasdiqlangan Tashkilotlarning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini buxgalteriya hisobi uchun hisoblar rejasidan foydalanish bo'yicha yo'riqnomada savdo summasini hisoblash usuli ham ko'rsatilgan. marja. Ushbu usul Uslubiy tavsiyalarda ko'rsatilgan o'rtacha foizlarni hisoblash usuliga o'xshaydi.
Keling, Uslubiy tavsiyalarda ko'rsatilgan usullarni batafsil ko'rib chiqaylik.

Umumiy savdo aylanmasi bo'yicha

Savdo aylanmasi sotilgan tovarlar bo'yicha tushum miqdori (Uslubiy tavsiyalarning 2-bandi 2.2.3-bandi), ya'ni "Daromad" subschyotining 90-hisobvarag'i krediti bo'yicha aylanma.
Agar barcha tovarlarga tovar belgisining bir xil ulushi qo'llanilsa, u holda yalpi daromadni umumiy aylanma asosida hisoblash usuli qo'llaniladi (Uslubiy tavsiyalarning 12.1.4-bandi, 12-bandi). Ammo agar hisobot davrida tovar belgisining hajmi o'zgargan bo'lsa, tovar aylanmasi hajmi tovar belgisining turli o'lchamlarini qo'llash davrlari bo'yicha alohida belgilanishi kerak.
Savdo aylanmasi asosida hisoblanganda, tovarlarni sotishdan olingan yalpi daromad (IG) quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

VD = T x RN: 100,

bu erda T - umumiy aylanma,
RN - taxminiy savdo belgisi.

O'z navbatida:

RN = TN: (100 + TN) x 100,
bu erda TN - tovar belgisi, %.

Shunday qilib, yalpi daromad quyidagi formula bo'yicha aniqlanadi:

HP = T x TN: (100 + TN)

1-misol

"Start" MChJ savdo kompaniyasining 2008 yil oktyabr oyida sotishdan tushgan daromadi 240 000 rublni, shu jumladan QQS 36 610,17 rublni tashkil etdi. Tashkilot rahbarining buyrug'iga ko'ra, barcha tovarlar uchun 20% savdo marjasi undiriladi.
Start MChJning 2008 yil oktyabr oyi uchun yalpi daromadi (sotilgan tovarlar bilan bog'liq savdo marjasi) 40 000 rublni tashkil qiladi. (240 000 x 20: (100 + 20)).

Tovar aylanmasining assortimenti bo'yicha

Aylanma assortiment bo'yicha yalpi daromadni hisoblash usuli qo'llaniladi, agar turli guruhlar tovarlar, turli o'lchamdagi tovar belgisi qo'llaniladi (Uslubiy tavsiyalarning 12.1.5-bandi, 12-bandi). U har birida bir xil markali tovarlarni o'z ichiga olgan tovarlar guruhlari bo'yicha tovar aylanmasini majburiy hisobga olishni nazarda tutadi.
Tovar aylanmasi assortimenti bo'yicha yalpi daromad quyidagi formula bo'yicha aniqlanadi:

VD = (T1 x RN1 + T2 x RN2 +... + Tn x RNn): 100,

bu yerda T1, T2,..., Tn mahsulot guruhlari bo‘yicha tovar aylanmasi;
RN1, RN2,..., RNn - mahsulot guruhlari uchun hisoblangan savdo baholari.

Bunda RNn = TNn: (100 + TNn) x 100,

bu erda TN1, TN2,..., TNn - mahsulot guruhlari bo'yicha tovar belgisi, %.

2-misol

Biz quyidagi dastlabki ma'lumotlardan foydalanamiz:

Mahsulotlar guruhi Savdo aylanmasi, rub. Savdo belgisi, %
1-guruh mahsulotlari 25 000 25
Mahsulotlar guruhi 2 6500 30
Jami 31500

Birinchidan, biz har bir tovarlar guruhi uchun taxminiy savdo belgilarini aniqlaymiz.
1-guruh tovarlari uchun hisoblangan savdo belgisi RN1 = 25 x 100: (100 + 25) = 20 bo'ladi.
2-guruh tovarlari uchun hisoblangan savdo belgisi RN2 = 30 x 100: (100 + 30) = 23.077 bo'ladi.
Yalpi daromad (sotilgan tovarlar bilan bog'liq savdo marjasi):
VD = (25 000 x 20 + 6500 x 23.077): 100 = 6500 rub.
>

O'rtacha foiz bo'yicha

Subga muvofiq. 12.1.6. Uslubiy tavsiyalarning 12-bandida o'rtacha foizlar bo'yicha yalpi daromad quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

VD = T x P: 100,

bu erda P - yalpi daromadning o'rtacha foizi.

O'z navbatida:

P = (TNn + TNp - TNv): (T + OK) x 100,

bu erda TNn - hisobot davri boshidagi tovarlar qoldig'i bo'yicha tovar belgisi (hisobot davri boshidagi 42-sonli "Savdo marjasi" schyoti balansi);
TNp - olingan tovarlar bo'yicha savdo belgisi hisobot davri(hisobot davri uchun 42 «Savdo marjasi» schyotining kredit aylanmasi);
TNv - chiqarilgan tovarlar bo'yicha tovar belgisi (hisobot davri uchun 42 "Savdo bahosi" schyotining debet aylanmasi). Bunday holda, tovarlarni tasarruf etish hujjatli xarajatlar (tovarni etkazib beruvchilarga qaytarish, shikastlangan tovarlarni hisobdan chiqarish va h.k.) deb ataladi (Uslubiy tavsiyalarning 12.1.6-bandi);
OK - hisobot davri oxiridagi tovarlar qoldig'i (hisobot davri oxiridagi 41-sonli "Tovarlar" hisobvarag'ining qoldig'i).
Yuqoridagi ikkita formulani birlashtiramiz:

VD = T x (TNn + TNp - TNv): (T + OK)

3-misol

Impulse MChJ dan yalpi daromadni hisoblab chiqadi chakana savdo o'rtacha foiz bo'yicha. Kompaniyaning 2008 yil oktyabr oyidagi daromadi 300 000 rublni tashkil etdi. Yalpi daromadni hisoblash uchun quyidagi buxgalteriya ma'lumotlari ham qo'llaniladi:
01.10.08 (TNn) holatiga ko'ra 42-sonli hisob balansi - 20 000 rubl;
2008 yil oktyabr oyi uchun 42-hisobvaraqning kredit aylanmasi (TNp) - 30 000 rubl;
2008 yil oktyabr oyi uchun 42-schyotning debet aylanmasi (TNv) – 0 rub.;
31.10.08 dagi 41-hisobdagi qoldiq 200 000 rublni tashkil qiladi.
Yalpi daromad (sotilgan tovarlar bilan bog'liq savdo marjasi):
VD = 300 000 x (20 000 + 30 000) : (300 000 + 200 000) = 30 000 rub.

Qolgan tovarlarning assortimenti bo'yicha

VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk,

bu erda TNK - hisobot davri oxiridagi tovarlar qoldig'i bo'yicha tovar belgisi.

4-misol

“Iskra” MChJ qolgan tovarlar assortimenti asosida chakana savdodan olingan yalpi daromadni aniqlaydi.
Savdo imtiyozlari:
- 10.01.08 yil holatiga (TNn) tovar qoldig'i uchun - 30 000 rubl;
- 2008 yil oktyabr oyida olingan tovarlar uchun (TNp) - 60 000 rubl;
- 2008 yil oktabr (TNv) uchun etkazib beruvchilarga qaytarilishi, shikastlanishi va hokazolar tufayli utilizatsiya qilingan tovarlar uchun - 0 rub.;
- 2008 yil 31 oktyabr holatiga tovar qoldig'i uchun - 20 000 rubl.
2008 yil oktyabr oyi uchun yalpi daromad (sotilgan tovarlar bilan bog'liq savdo marjasi):
VD = (30 000 + 60 000 - 0) - 20 000 = 70 000 rub.

Hisobot davri oxiridagi tovarlar qoldig'iga tegishli bo'lgan tovar belgisi miqdori to'g'risida ma'lumot olish uchun har bir tovar ob'ekti yoki tovarlar guruhlari bo'yicha hisoblangan va realizatsiya qilingan tovar belgisi hisobini yuritish kerak. tovar belgisini hisoblashning bir xil usullari. Shu sababli, qolgan tovarlar assortimenti asosida yalpi daromadni hisoblash usuli eng ko'p mehnat talab qiladi.

Xato matni bo'lgan fragmentni tanlang va Ctrl+Enter tugmalarini bosing

Deyarli barcha intiluvchan ishbilarmonlar va tadbirkorlar ertami-kechmi beradigan barcha savollarni ikkita katta guruhga bo'lish mumkin. Birinchi guruh ma'lum bir biznes, soha, mavzu yoki muayyan mahsulot bilan bog'liq bo'lgan savollardir. Ikkinchi guruh - umumiy savollar. Javoblar barcha biznes egalari istisnosiz duch keladigan eng keng tarqalgan muammolarni hal qilish imkonini beradi. Shunday masalalardan biri tovarlar narxini belgilashdir. Ammo bugun biz narxlar haqida umuman gapirmaymiz. Yakuniy xarajatlarni shakllantirishning muhim bosqichiga to'xtalamiz. Keling, oddiy, ammo har doim ham aniq bo'lmagan savolga javob beraylik -?

Belgilash nima?

Ehtimol, barchangiz bu tushuncha nimani anglatishini allaqachon bilasiz. Lekin har biringiz buni tushuntirib bera olmaysiz. Umumiy ta'lim maqsadida biz ushbu atamaning sodda va tushunarli formulasini beramiz.

Belgilangan ustama - bu sotilayotgan mahsulotning dastlabki tannarxini oshiradigan miqdor. Ya'ni, agar siz bir bo'lak nonni 15 rublga sotib olgan bo'lsangiz va uni 21 rublga sotsangiz, unda markirovka 21-15 = 6 rubl bo'ladi.

Hamma narsa oddiy ko'rinadi. Shartlar bilan. Ammo ba'zi tovarlar guruhlari uchun ushbu belgini aniqlash masalasi bilan, boshlang'ich (va tajribali) tadbirkorlar va ishbilarmonlar sezilarli qiyinchiliklarga duch kelishi mumkin. Keling, buni aniqlaylik.

Tovarlarga ustama miqdorini belgilashda nimani e'tiborga olish kerak?

Tabiiyki, muvaffaqiyatga erishmoqchi bo‘lgan va o‘z biznesini doimiy ravishda rivojlantirmoqchi bo‘lgan har qanday tadbirkorning maqsadi daromad olishdir. Va mahsulotga to'g'ri belgi qo'yilmagan holda, oling yaxshi foyda juda muammoli bo'ladi. "To'g'ri" belgi nimani anglatadi? Bu mahsulot ishlab chiqarish yoki sotib olish xarajatlarini to'liq qoplash imkonini beradigan asl xarajat ustiga qo'yilgan miqdor, ammo ayni paytda yakuniy xaridor uchun xarajatlar maqbul va hatto jozibador bo'lib qoladi.

Belgilangan qiymatlarni ishlab chiqishda birinchi navbatda xarajatlarni aniqlash kerak. Xarajatlar ikki xil bo'lishi mumkin. Birinchisi, mahsulot ishlab chiqarish xarajatlari. Agar siz nafaqat sotsangiz, balki o'zingiz ham mahsulot ishlab chiqaradigan bo'lsangiz, unda siz tovar birligiga umumiy xarajatlarni osongina hisoblashingiz mumkin. Bunga kiradi Sarf materiallari yoki ingredientlar, qadoqlash, xodimlarning ish haqi, laboratoriya tekshiruvlari narxi, transport xarajatlari, binolarni ijaraga olish va boshqalar.

Agar siz faqat savdo bilan shug'ullansangiz, tovarlarni sotib olish va etkazib berish xarajatlarini hisobga olishingiz kerak. chakana savdo nuqtalari. Bunga transport xarajatlari, xodimlarning ish haqi, binolarni ijaraga berish (ombor, do'kon), kommunal to'lovlar va h.k.

Bitta mahsulot birligini ishlab chiqarish yoki sotib olish / yetkazib berish xarajatlarini hisoblab chiqqandan so'ng, siz allaqachon belgilashning taxminiy miqdorini tushunish uchun etarli bo'ladi.

Bu har kim biladigan va muvaffaqiyatli (yoki unchalik ko'p emas) o'z biznesida qo'llaniladigan belgilarni aniqlashning standart usullariga tegishli. Endi biz tovarlarga belgi qo'yish miqdorini aniqlashning yana bir nechta, kamroq sezilarli usullari haqida gapiramiz.

Bir qarashda bu g'alati, ammo haqiqat. Kamroq sotiladigan mahsulotlar uchun narx har doim yuqori bo'ladi. Lekin eng mashhur mahsulot guruhlari eng past baholarga ega. Bu juda oddiy tushuntirilgan. Agar mahsulot juda mashhur bo'lsa, u boshqa yaqin do'konlarda (masalan, non, sut, kefir, shokolad) sotilishi kafolatlanadi. Yuqori narx xaridorlarni ushbu mahsulotdan va umuman do'koningizdan qo'rqitadi. Shuning uchun, mahsulot qanchalik mashhur bo'lsa, markirovka shunchalik past bo'ladi. Va teskari. Davom etishga ruxsat.

Taniqli ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlari ham minimal belgini oladi, shu bilan birga mahsulotlar hali ham kam taniqli kompaniyalar siz uni ko'proq sotishingiz mumkin. Brend hali bozorda o'z o'rniga ega bo'lmagan bo'lsa-da, kompaniyaning mahsulotlari hali ham kam ma'lum. Ular barcha do'konlarda topilmaydi. Va iste'molchi hali o'rtacha narxni bilmaydi bu mahsulot. Aynan shuning uchun ko'plab chakana savdo korxonalari noma'lum tovarlarga yuqori narx qo'yishadi. Biroq, keyinchalik narx asta-sekin pasayadi.

Raqobatchilar. Ularsiz biz qayerda bo'lardik? Albatta, narxni belgilashda siz raqobatdosh tashkilotlardagi narxlarni kuzatishingiz kerak. Ammo bu erda bir muhim jihat bor. Agar sotuvlar allaqachon barqaror bo'lsa va foyda doimiy ravishda o'sib borayotgan bo'lsa, xarajatlarni raqobatchi darajasidan pastga tushirishning hojati yo'q. Ehtimol, markirovkani biroz oshirish mantiqiydir.

Aktsiyalar, bonuslar, chegirmalar - bularning barchasi mahsulot narxini aniqlashda ham hisobga olinadi. Agar siz taklif qilsangiz doimiy mijozlar chegirma kartalari bo'yicha chegirmalar, keyin bularning barchasi mahsulot narxiga kiritilishi kerak. Shunda sizning mijozlaringiz xursand bo'ladi (hamma chegirmalarni yaxshi ko'radi) va siz o'z foydangizni yo'qotmaysiz.

Va nihoyat, soliq hisobi kabi muhim nuqta. Ko'p odamlar ular haqida unutishadi. Ammo to'lovlar miqdori sezilarli bo'lishi mumkin. Ushbu xarajatlarning barchasi mahsulot tannarxiga kiritilishi kerak.

Ushbu maslahatlar bilan qurollangan holda siz assortimentingizdagi har bir mahsulot guruhi uchun to'g'ri belgilashni hisoblashingiz mumkin. Bundan tashqari, bozor sharoitlariga qarab narxlarni doimiy ravishda tahrirlash, yangilash, tushirish yoki oshirish kerakligini unutmang. Ana xolos. Omad!

Bu savol tadbirkorlarni kamida ikkita sababga ko'ra qiziqtirishi kerak. Birinchidan, sotishdan (narxlashdan) oldin o'z tovarlaringiz uchun mos raqobatbardosh narxlarni belgilash kerak. Ikkinchidan, raqobatchilar sotib oladigan narxni to'g'ri hisoblang.

Mahsulotdagi belgini nima belgilaydi?

Belgilanish darajasi quyidagilarga bog'liq:

mahsulotning o'zi, uning iste'mol xususiyatlari, sifati va talabi, mahsulotni ishlab chiqaruvchi ishlab chiqaruvchining raqobatbardoshligi;
sotishni tashkil etish bilan bog'liq xarajatlar (tovarni saqlash, tashish, yakuniy iste'molchiga etkazib berish);
soliq summasidan. Soliq foizi odatda mahsulotga qo'shiladi, buning natijasida kompaniya o'zini yo'qotishlardan himoya qiladi.

Mahsulotni qanday qilib to'g'ri belgilash kerak?

Mahsulotingizni taklif qiladigan yakuniy narx, birinchi navbatda, xaridorlarni qondirishi kerak. Shuning uchun, savdoda narxlarni belgilashda rioya qilinishi kerak bo'lgan qat'iy belgilangan koeffitsientlar mavjud emas. Ammo siz qurishingiz mumkin bo'lgan segmentlar uchun o'rtacha ko'rsatkichlar mavjud:

kiyim va poyafzal: 40 dan 105% gacha
suvenirlar, aksessuarlar va zargarlik buyumlari: 100% dan ortiq
avtomobillar, avtomobillar va mototsikllar uchun ehtiyot qismlar: 30-55%
uy-ro'zg'or buyumlari, ish yuritish buyumlari: 25 - 65%
kosmetika: 25-75%

Misol: etkazib beruvchingiz sizga parfyumni 50 dollarga sotdi. Kosmetika uchun markirovka 25 dan 75 foizgacha o'zgarishi mumkin. Aytaylik, siz 40% ni tanladingiz.

50$ * 40% = 20.

Bu holda sizning sotish narxingiz:

50+20=70$

Biz belgini hisoblaymiz:

40/25-1 = 60%

Raqobatchilarning xarid narxlarini qanday aniqlash mumkin?

Buning uchun solishtirish uchun toifani tanlang. Misol uchun, biz futbolkalarni baholaymiz. Raqobatchi uni 20 dollarga sotadi. Bilasizki, shartnoma shartlariga ko'ra, siz kabi raqobatchi ushbu mahsulotga 60% dan yuqori baho qo'ya olmaydi. Raqobatchining sotib olish narxini hisoblash uchun siz uni belgilashga qo'shishingiz va so'ngra yakuniy narxni olingan raqamga bo'lishingiz kerak.

Yuqoridagi misolda hisob-kitoblar quyidagicha ko'rinadi:

20/1,6=12,5$.

Umid qilamizki, biz sizga savdo marjasini qanday hisoblash va tovarlarning sotish narxini belgilashni tushunishga yordam berdik.