Oxirgi yangilanish: 17.02.2020
O'qish vaqti: 24 min. | Ko'rishlar: 40308
Salom, "RichPro.ru" pul haqidagi onlayn jurnalining aziz o'quvchilari! Ushbu maqola haqida gapiradi biznes-rejani qanday yozish kerak. Ushbu nashr to'g'ridan-to'g'ri harakat qilish bo'yicha ko'rsatma bo'lib, sizga qo'pol biznes g'oyasini ishonchli g'oyaga aylantirish imkonini beradi. bosqichma-bosqich reja aniq vazifani amalga oshirish.
Biz ko'rib chiqamiz:
- Biznes-reja nima va u nima uchun kerak?
- Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish kerak;
- Uni qanday tuzish va uni o'zingiz yozish;
- Kichik biznes uchun tayyor biznes-rejalar - misollar va hisob-kitoblar bilan namunalar.
Mavzuni yakunlash uchun biz yangi boshlanuvchi tadbirkorlarning asosiy xatolarini ko'rsatamiz. Yaratish foydasiga ko'plab bahslar bo'ladi sifat Va o'ychan g'oyangizni amalga oshiradigan biznes-reja va muvaffaqiyat kelajakdagi narsalar.
Shuningdek, ushbu maqolada siz oddiygina foydalanishingiz yoki loyihangizni ishlab chiqish uchun asos sifatida olishingiz mumkin bo'lgan tayyor ishlarning namunalari keltirilgan. Tayyor misollar taqdim etilgan biznes-rejalar bo'lishi mumkin Bepul yuklab olish.
Bundan tashqari, biz eng ko'p beriladigan savollarga javob beramiz va agar kerak bo'lsa, nima uchun hamma ham biznes-reja yozmasligini aniqlaymiz.
Shunday qilib, keling, tartibda boshlaylik!
Biznes-rejaning tuzilishi va uning asosiy bo'limlarining mazmuni - bosqichma-bosqich ko'rsatma uning kompilyatsiyasi bo'yicha
1. Biznes-rejani qanday yozish kerak: uni o'zingiz yozish bo'yicha batafsil ko'rsatmalar 📝
7. Xulosa + mavzu bo'yicha video 🎥
O'zini rivojlantirmoqchi, biznesini rivojlantirmoqchi bo'lgan har bir tadbirkor uchun biznes-reja juda muhim. U boshqa hech kim boshqacha qila olmaydigan ko'plab muhim funktsiyalarni bajaradi.
Uning yordami bilan siz moliyaviy qo'llab-quvvatlashni ta'minlab, o'z biznesingizni biznes uchun sezilarli miqdorni to'plashdan ancha oldin ochishingiz va rivojlantirishingiz mumkin.
Investorlar yaxshi, puxta o'ylangan, xatosiz biznes-rejaga asosan ijobiy munosabatda bo'lishadi, chunki ular buni ixtiro qilingan va tasvirlangan barcha muammolar bilan oson pul topishning bir usuli deb bilishadi.
Bundan tashqari, muassasa ochilishidan oldin ham sizni nima kutayotganini ko'rasiz. Qanday xavflar mumkin, qanday echim algoritmlari ma'lum bir vaziyatda tegishli bo'ladi. Bu nafaqat investor uchun foydali ma'lumot, balki agar siz o'zingiz muammoga duch kelsangiz, kerakli rejadir. Oxir-oqibat, agar xavfni hisoblash juda qo'rqinchli bo'lib chiqsa, siz uni biroz o'zgartirishingiz, ularni kamaytirish uchun umumiy fikrni o'zgartirishingiz mumkin.
Yaxshi biznes-rejani yaratish sarmoya izlash va hatto eng ko'p hollarda ham o'z harakat algoritmlarini ishlab chiqish uchun ajoyib echimdir qiyin vaziyatlar, ulardan biznesda ko'proq narsa bor.
Shuning uchun, o'z sa'y-harakatlarimizdan tashqari "Boshqalarning miyasidan" foydalanishga arziydi. Biznes-reja ko'plab bo'limlar va hisob-kitoblarni, tadqiqot va bilimlarni o'z ichiga oladi, faqat muvaffaqiyatli operatsiya bilan muvaffaqiyatga erishish mumkin.
Ideal variant barcha jihatlarni o'zingiz o'rganish bo'ladi. Buning uchun tegishli adabiyotlarni o'qish va o'qish etarli emas. Ijtimoiy doirangizni o'zgartirish, kurslar va treninglarga murojaat qilish, muayyan masalalar bo'yicha maslahat olish uchun mutaxassislarni topishga arziydi.. Bu yagona yo'l haqiqatan ham buni aniqlang vaziyatda va barcha shubhalaringizni va noto'g'ri tushunchalaringizni yo'q qiling.
Biznes-reja ko'p sabablarga ko'ra yozishga arziydi, lekin uy- bu siz tezda olishingiz mumkin bo'lgan aniq harakatlar algoritmi nuqta A(sizning hozirgi holatingiz, umid va qo'rquvga to'la) B nuqtasiga(bunda siz allaqachon o'zingizning egasi bo'lasiz muvaffaqiyatli biznes barqaror va muntazam daromad keltiruvchi). Bu sizning orzularingizga erishish va xavfsiz o'rta sinf maqomini olish yo'lidagi birinchi qadamdir.
Agar sizda biron bir savol bo'lsa, ularga videoda javob topishingiz mumkin: "Biznes-rejani qanday tuzish kerak (o'zingiz va investorlar uchun)."
Biz uchun hammasi shu. Barchaga biznesida omad tilaymiz! Shuningdek, ushbu maqola bo'yicha sharhlaringiz uchun minnatdor bo'lamiz, o'z fikr-mulohazalaringiz bilan o'rtoqlashamiz, nashr mavzusi bo'yicha savollar beramiz.
Ushbu biznes-reja ichi bo'sh shisha buyumlar ishlab chiqarishni tashkil etishga sarmoya kiritish uchun mo'ljallangan. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: investorlarni jalb qilish; Ish hajmi: 48 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 3 yil. Biznes-rejada hajmi ... gacha bo'lgan ichi bo'sh shisha buyumlar ishlab chiqaradigan zavod yaratish ko'zda tutilgan.
Ushbu biznes-reja moda kiyimlari do'konini tashkil etishga sarmoya kiritish uchun mo'ljallangan. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: investorlarni jalb qilish; Ish hajmi: 47 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 3 yil. Biznes-reja 100 kv.m maydonga ega moda do'konini ochishni nazarda tutadi. Amalga oshirish doirasida...
Ushbu biznes-reja olma bog'i ekish va olma yetishtirishga sarmoya kiritish uchun mo'ljallangan. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: kredit olish; Ish hajmi: 120 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 5 yil. Biznes-reja bitta maydonda 25 gektar olma bog'i ekishni o'z ichiga oladi ...
Ushbu biznes-reja kulolchilik ustaxonasini ochish uchun mo'ljallangan. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: kichik biznesni rivojlantirish uchun grant olish; Ish hajmi: 31 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 3 yil. Ochilgan ustaxona o'rganishni xohlovchi shahar aholisi uchun mo'ljallangan kulolchilik yoki…
Ushbu biznes-reja asboblarni charxlash ustaxonasini tashkil qilish uchun mo'ljallangan. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: markaziy soliq markazida subsidiya olish; Ish hajmi: 23 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 1 yil. Ushbu xizmat pichoqlarni, ketmonlarni, zanjirli arralarni va boshqa qishloq xo'jaligi asboblarini charxlashni o'z ichiga oladi. ...
Ushbu biznes-reja yumshoq mebel ishlab chiqarishni tashkil etishga sarmoya kiritish uchun mo'ljallangan. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: investorlarni jalb qilish; Ish hajmi: 37 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 3 yil. Umumiy maydoni 220 kv.m bo'lgan ishlab chiqarish va ma'muriy binolar. Imtiyozli shartlarda ijaraga berish rejalashtirilgan...
Ushbu biznes-reja Internet-provayder kompaniyasini yaratishga sarmoya kiritish uchun mo'ljallangan. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: investorlarni jalb qilish; Ish hajmi: 25 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 3 yil. Loyiha doirasida simli va...
Ushbu biznes-reja kolbasa va boshqa mahsulotlar ishlab chiqarishni kengaytirishga sarmoya kiritishga mo'ljallangan kolbasa. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: lizing olish; Ish hajmi: 57 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 5 yil. Mavjud korxona uchun so‘yish, go‘sht...
Zamonaviy savdo markazlari bir tom ostida to'plangan o'n minglab turdagi tovarlar emas. Ushbu muassasaning formati so'nggi yillarda sezilarli o'zgarishlarga duch keldi, buning natijasida u butunlay daromadli korxonaga aylandi. Nufuzli savdo markazlari bugungi kunda deyarli har bir joyda mavjud katta shahar, va ular bilan raqobat qilish juda qiyin bo'ladi. Ammo, agar siz o'z oldingizga aniq maqsad qo'ygan bo'lsangiz va barcha rejalaringizni amalga oshirish uchun moliyaviy imkoniyatga ega bo'lsangiz, ushbu bo'sh joy uchun raqobatlashish mantiqan to'g'ri keladi.
Savdo markazlarida biznes imkon qadar faol rivojlanmoqda, chunki ulardagi tirbandlik odatda yuqori darajada saqlanib qoladi. Ammo, agar urinib ko'rsangiz, ushbu muassasalarning har birida siz kichik va juda katta kamchiliklarni topishingiz mumkin. Sizning vazifangiz, harakatlaringizda ularni oldini olish uchun ularni diqqat bilan tahlil qilishdir. Mijozlarning talabini, mavjudligini o'rganish qo'shimcha xizmatlar- bularning barchasi o'z loyihangiz ustida ishlashda sizga yordam beradi.
Biznesda biznes
Har qanday savdo markazi faoliyatida har xil tovarlar savdosi hali ham asosiy o'rinni egallaydi. Biroq, bundan tashqari, ushbu muassasaga tashrif buyuruvchilarga ko'rsatilayotgan qo'shimcha xizmatlar soni ortib, kengayib bormoqda. Mehmonlar xarid qilish uchun qancha vaqt sarflayotganini, shuningdek, ko'plab ota-onalarning chaqaloqlarini qoldiradigan hech kim yo'qligi hisobga olinsa, savdo markazi onalar va otalar o'z farzandlarini tajribali o'qituvchi nazorati ostida xavfsiz tark etishlari mumkin bo'lgan bolalar o'yin xonasi.
Savdo markazi egasi uchun har qanday biznes faqat qo'shimcha daromad manbai hisoblanadi. Savdo markazida yangi do'kon ochilishi odatiy holdir. Ammo mijozlar tezda "qurtni o'ldirishi" mumkin bo'lgan ushbu muassasada tez ovqatlanish shoxobchalari bo'lishi shubhasiz. Kofe do'konlari, pitseriyalar, sushi-barlar - bunday savdo nuqtalari bir nechta bo'lishi mumkin va ishonch hosil qiling, ularning hech biri tashrif buyuruvchilar etishmasligidan aziyat chekmaydi.
Savdo markazida savdoning qaysi yo'nalishi eng foydali bo'lishini aniqlash juda qiyin. Qoidaga ko'ra, xaridorlarga qancha ko'p tovar taklif qilinsa, savdo markazining umumiy aylanmasi shunchalik yuqori bo'ladi. Lekin bu, albatta, katta maydonlarni talab qiladi. Shaharda mavjud bo'lgan binolardan mos binoni topish deyarli mumkin emas va shuning uchun ko'pchilik ishbilarmonlar savdo markazini qurish kabi variantga moyil. Bu katta investitsiyalarni talab qiladi, shuningdek, loyihangizni juda ko'p vakolatli organlar bilan muvofiqlashtirish zarurati bo'ladi. Va bularning qaysi biri tadbirkorni ko'proq vahima qo'zg'atayotganini aytish qiyin.
Professional savdo markazining biznes-rejasi mumkin bo'lgan xavflarni minimal darajaga kamaytirishga, rasmiylar bilan muloqotni osonlashtirishga va keraksiz xarajatlardan qochishga yordam beradi. U o'z ichiga oladi batafsil tavsif savdo markazini yaratishning barcha bosqichlari. Ushbu eng muhim moliyaviy hujjatdan foydalanmasdan, bunday keng ko'lamli loyihani tasavvur qilib bo'lmaydi - tasodifiy xatoning roli juda katta.
Taxminiy ma'lumotlar:
- Oylik daromad - 1 050 000 rubl.
- Sof foyda - 250 750 rubl.
- Dastlabki xarajatlar - 1 999 300 rubl.
- To'lov - 8 oydan boshlab.
Ushbu maqolada biz tuzamiz batafsil biznes-reja do'kon ayollar kiyimi hisob-kitoblar bilan. Lekin shuni yodda tuting bu biznes-reja mutlaqo har qanday kiyim do'koniga qo'llanilishi mumkin (nafaqat ayollar uchun).
Xizmat tavsifi
Biznes-rejada o'rta narx segmenti uchun mo'ljallangan ayollar kiyimlari do'konini ochish xususiyatlari muhokama qilinadi. Yana bir bor eslatib o'tamizki, ushbu biznes-reja erkaklar kiyimlariga qo'llanilishi mumkin, ustki kiyim, ichki kiyimga va hokazo. Investitsiyalar miqdori mahsulotning narxiga, turiga va uning miqdoriga qarab farqlanadi.
Tadbirkor savdo markazida joylashgan o'z do'konini boshqaradi. Shuningdek, u o'quvchiga ular bilan ishlashda boshqa formatlar va imkoniyatlar haqida foydali bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.
Bozor tahlili
Ko'p odamlar o'z bizneslarini orzu qilib, kiyim-kechak do'konini ochish haqida o'ylashadi. Ba'zilar shaharning eng markazida joylashgan hashamatli butik bo'lishini xohlashadi, boshqalari onlayn-do'konni tanlaydilar, boshqalari chegirmali kiyim-kechak markazi ochishga qaror qilishadi. Albatta, bularning barchasi ishga to'g'ri yondashuv bilan daromad keltirishi mumkin. Ammo shunga qaramay, u yoki bu do'kon formatini tanlashdan oldin, bozorni sinchkovlik bilan tahlil qilish kerak, chunki unda raqobatchilar juda ko'p.
Aytish kerakki, ko'pchilik o'z kiyim do'konini ochish juda ko'p pul talab qiladi, deb hisoblashadi. Bu har doim ham shunday emas va ko'plab omillarga bog'liq. Bundan tashqari, faqat inventar va boshqa xarajatlarni sotib olishga investitsiya qilishni talab qiladigan formatlar mavjud. Rasmni tushunish uchun siz mumkin bo'lgan do'kon formatlarini batafsil ko'rib chiqishingiz kerak.
Bugungi kunda keng ma'noda o'z kiyim-kechak do'konlarini ochishning quyidagi variantlari ko'rib chiqilmoqda:
- "real vaqt" do'konlari (bu oddiy do'konlar bo'lib, u erda mijozlar kelib, mavjud tovarlarni ko'rishlari, ularni sinab ko'rishlari va mos kiyimlarni tanlashlari mumkin);
- onlayn-do'konlar (bu yirik onlayn-do'konlar, bir sahifali saytlar yoki ijtimoiy tarmoqlardagi do'konlarni o'z ichiga olishi mumkin).
Ularda ishlashning tomonlarini tushunish uchun ikkala variantni alohida ko'rib chiqish kerak.
Yangi boshlanayotgan tadbirkorlarni ogohlantirmoqchiman : Ko'pchilik do'kon muvaffaqiyatidagi asosiy narsa investitsiyalar ekanligiga soddalik bilan ishonishadi. Investordan ko'ra biznesning muvaffaqiyati hech kimni qiziqtirmaydi, chunki bu vaziyatda u katta miqdordagi pulni xavf ostiga qo'yadi. Tajribali ishbilarmonlar hech bo'lmaganda birinchi olti oy davomida do'kon boshqaruvini noto'g'ri qo'llarga topshirmaslikni maslahat berishadi. Aksincha harakat qilgan odamlar, aksariyat hollarda muvaffaqiyatsizlikka uchradi va bankrot bo'ldi.
Endi ma'lum do'kon formatlarini ko'rib chiqaylik.
- Oddiy do'kon
Ushbu format eng keng tarqalgan. Bu erda siz ikkita kichik formatni kiritishingiz mumkin, ularning har biri o'ziga xos xususiyatlarga ega:
- Savdo markazida joylashgan do'kon
Bunday do'konlar odatda past va o'rta narx segmentlarida narsalarni sotadilar. Shubhasiz afzallik shundaki, qo'shimcha reklama joylashtirish uchun ko'p pul sarflashning hojati yo'q. Odamlar savdo markaziga kelganlarida, ko'pincha bir vaqtning o'zida bir nechta bo'limlarga tashrif buyurishadi. Shuning uchun to'g'ri auditoriyani jalb qiladigan savdo markazini tanlash juda muhimdir.
- Do'kon alohida binoda joylashgan
Bunday do'konlar odatda o'rtacha narxdan yuqori segmentdagi narsalarni sotadilar. Bunga hashamatli, dizaynerlik buyumlari va iste'dodli dizaynerlarning ijodiy dizaynlari kiradi. Mijozlarni jalb qilish uchun ko'p pul sarflashingiz kerak bo'ladi.
Hisoblash zarur xarajatlar, quyidagilarni kiritishingiz kerak bo'ladi:
- mahsulot assortimentini sotib olish;
- ijara;
- zarur jihozlar;
- ish haqi xodimlar;
- soliqlar.
1 m2 uchun o'rtacha xarajat taxminan 50 ming rublni tashkil qiladi. Va bu, agar do'kon o'rtacha narx segmentida tovarlarni sotsa.
Siz tushunishingiz kerakki, dastlab do'kon dastlabki xarajatlarni qoplaydi. Sof foyda bo'ladi, lekin aslida u bir muncha vaqt uchun faqat investitsiya qilingan mablag'lar miqdorini qoplaydi. Shuning uchun, "har qanday holatda" ma'lum bir pul zaxirasiga ega bo'lish juda muhimdir.
"Haqiqiy vaqtda" do'kon uchun yana bir juda qiziqarli variant - bu so'zda "Uydagi ko'rgazma zali". Ushbu parametr juda kichik boshlang'ich kapitalga ega bo'lganlar uchun javob beradi. Bu holatda foyda bor, ular juda katta:
- ijara yo'q;
- ish haqi xarajatlari yo'q.
Albatta, kamchiliklari ham bor. Misol uchun, har bir kishi uyda bunday do'konni tashkil etishga qaror qilmaydi. Darhaqiqat, bunday hollarda odamlar sizning hududingizga mavjud narsalarni sinab ko'rish va ko'rish uchun taklif qilinishi kerak. Bu yerda xaridor topish juda qiyin, ularni jalb qilish va sotib olishga ko‘ndirish undan ham qiyin. Garchi, agar ular kelishsa, ular biror narsa sotib olish niyatida.
Bunday do'konlar odatda manba sifatida ishlatiladi qo'shimcha daromad. Ko'pincha improvizatsiya qilingan savdo nuqtalari uyda ishlaydigan sartarosh va manikyur ustalari ochilmoqda.
- Onlayn do'kon
Bugungi kunda onlayn-do'kon orqali sotish kabi kiyim-kechak savdosi alohida mashhurlik kasb etmoqda. Imkoniyatlarni, raqobatni baholash va eng afzal ko'rgan joyni egallash juda muhimdir.
Bu erda tejamkorlik juda katta. Uskunalar, xodimlarning maoshlari yoki do'kon binolarini ijaraga olish uchun pul sarflashning hojati yo'q. Hamma narsa onlayn sodir bo'ladi. Xaridorlar kiyim-kechaklarni sinab ko'rish uchun kelmaydi, internetda rasmni ko'rib, sotib oladi.
Ko'pincha moda sanoatida ishlashni xohlaydigan yangi ishbilarmonlar bunday do'konlardan boshlanadi.
Yuqorida savdo jadvali va uning keyingi yillar uchun prognozi. Ko'rib turganingizdek, har yili Internet orqali xarid qilinadigan mahsulotlar hajmi sezilarli darajada oshmoqda. Bu shunday chakana savdo nuqtasini ochishni rejalashtirayotganlar uchun ijobiy omil.
Ushbu grafikaga ko'ra, "kiyim va aksessuarlar" toifasi aholi orasida eng mashhurdir. Biroq, biz faqatgina 14% ushbu mahsulotlarni onlayn xarid qilishini ko'ramiz, qolganlari esa do'konlarga mustaqil ravishda tashrif buyurishni afzal ko'radi.
Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, "real vaqtda" do'kon ochish orqali ko'proq sotuvga erishish mumkin.
Shuni qo'shimcha qilmoqchimanki, onlayn-do'konni butun mamlakat uchun emas, balki ma'lum bir shahar aholisi uchun ochish yaxshiroqdir. Hech bo'lmaganda birinchi navbatda. Keyinchalik, siz potentsial mijozlar doirasini kengaytirishingiz mumkin.
Onlayn do'konni ochishda siz bir vaqtning o'zida ko'plab mahsulot toifalariga tarqalib ketmasligingiz kerak. Bitta turga e'tibor qaratish va savdoni yo'lga qo'yish yaxshiroqdir.
Ko'pincha odamlar oldindan buyurtma bo'lmagan saytlarda kiyimlarni onlayn sotib olishadi. Biroq, bu holda, mijoz buyurtma berganidan so'ng darhol tovarlarni jo'natish imkoniyatiga ega bo'lish uchun katta sarmoya talab qilinadi.
Ammo kutish iste'molchilarga noodatiy yoki eksklyuziv mahsulotlarni taklif qiladigan do'konlar uchun mos keladi. Bunday narsalar uchun odamlar kutish uchun biroz vaqt sarflashga tayyor. Aytgancha, bu nafaqat qimmatbaho narsalarni, balki, aksincha, juda arzon bo'lgan narsalarni ham o'z ichiga oladi.
Shuni ta'kidlashni istardimki, bugungi kunda tadbirkorlar mintaqaviy bozorlarga quyidagi usullardan biri bilan kiradi:
- o'z do'koningizni ochish;
- distribyutor sifatida ishlash;
- franchayzing tizimi ostida ishlash.
Shunisi e'tiborga loyiqki, oxirgi variant bugungi kunda eng mashhurdir. katta talabga ega.
Statistik ma'lumotlarga ko'ra, kiyim-kechak bozoriga kirish uchun sizga kamida 1,5 - 2,25 million rubl kerak bo'ladi. Xalqaro darajaga chiqish uchun 5 barobar ko'proq talab qilinadi.
Shunday qilib, biz "oflayn" do'kon olib kelishi mumkinligiga qaror qildik katta foyda. Bu uning kashfiyoti, biz ko'rib chiqamiz. Endi siz qanday kiyimlarni (ayollar yoki erkaklar) sotishni va qaysi mezonlarga alohida e'tibor berishni hal qilishingiz kerak.
Modani erkaklarga qaraganda ko'proq ayollar kuzatib boradi (72% va 45%). Ha, ayollar erkaklarnikiga qaraganda tez-tez xarid qilishadi. Shuning uchun ayollar kiyimlari do'konini ochish yaxshidir. Iloji bo'lsa, ikkala yo'nalishni bir vaqtning o'zida birlashtira olasiz.
Kiyim tanlashda odamlar quyidagi belgilarga e'tibor berishadi:
- tegishli element (60%);
- sifat (15%);
- amaliylik (7%);
- garderobning boshqa buyumlari bilan mosligi (7%);
- eksklyuzivlik (5%);
- brend xabardorligi (1%).
Shuning uchun bizning do'konimiz o'lchamiga mos keladigan yuqori sifatli, amaliy va qulay narsalarni sotishi kerak.
Aytish kerakki, o'rtacha daromadli qatlam aholining mutlaq ko'p qismini tashkil qiladi. Do'kon ochishda aynan shu narsalarga e'tibor berish kerak.
Shunday qilib, bizning do'konimiz sotiladi ayollar mahsulotlari 18-45 yoshdagi ayollarga mo'ljallangan savdo markazi hududida hamyonbop narxda.
Shuni ham aytmoqchimanki, har bir iste'molchining yashirin ehtiyojlari bor. Ularga asoslanib, siz ish strategiyasini tanlashingiz kerak.
Ushbu jadval sizga har bir toifaning yashirin ehtiyojlari haqida ma'lumot beradi va u bilan qanday ishlashni tushunishga yordam beradi.
SWOT tahlili
O'z do'koningizni ochishdan oldin, uning ishlashiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan yashirin tahdidlar va imkoniyatlarni tahlil qilishingiz kerak shaxsiy biznes. Bunday hollarda omillar odatda tashqi (o'zgartirilishi mumkin emas) va ichki (o'zgartirilishi mumkin) ga bo'linadi.
Tashqi omillarga quyidagilar kiradi:
- Imkoniyatlar:
- ushbu toifadagi tovarlarga yuqori va doimiy talab;
- ma'lum bir bozor segmentida talabning nisbiy egiluvchanligi;
- assortimentni boshqa mahsulot toifalari bilan kengaytirish va mahsulot matritsasiga erkaklar va o'smirlar uchun narsalarni qo'shish imkoniyati;
- raqobatbardosh narxlarda tovarlarga buyurtma berish imkoniyati.
- Tahdidlar:
- bozorning ushbu segmentida raqobatning yuqori darajasi;
- nazorat qilinadigan bozor ulushining yo'qligi;
- raqobat kuchaygan;
- qonunchilik yanada qattiqlashishi mumkin, bu esa ushbu segmentda ishlashga to'sqinlik qiladi;
- iqtisodiy tanazzul salbiy ta'sir ko'rsatmoqda iqtisodiy ko'rsatkichlar do'kon.
TO ichki omillar bog'lash:
- Kuchli tomonlari:
- xodimlarning mehnatga motivatsiyasini oshirish;
- vijdonli etkazib beruvchilarni topish imkoniyati;
- yuqori mukofot bilan ishlash qobiliyati;
- tovarlarning keng assortimenti;
- tovarlar uchun narxlarning etarlicha keng doirasini belgilash imkoniyati;
- savdo uchun qulay va qulay joy;
- qulay ish vaqti.
- Zaif tomonlari:
- ushbu sohada tajribaning etishmasligi;
- bilim etishmasligi;
- ishbilarmonlik obro'si va sodiq iste'molchilarning etishmasligi;
- doimiy mijozlar doirasining yo'qligi;
- etkazib beruvchilar tarmog'ining yo'qligi;
- noma'lum do'kon;
- o'qitilgan kadrlarning etishmasligi.
Imkoniyatlarni baholash
Bizning do'konimiz quyidagi jadval asosida ishlaydi:
Jami: haftasiga 79 soat, oyiga 338 soat.
Do'konda 2 dan 2 gacha bo'lgan jadval bo'yicha 2 smena ishlaydi. Har bir smenada 2 ta ishchi ishlaydi, chunki binolar juda katta bo'ladi. Tozalash ishlari savdo markazi xodimlari tomonidan amalga oshiriladi.
Tadbirkor onlayn-do'kon orqali mahsulot sotmaydi. O'z brendingizni targ'ib qilish va mijozlarni jalb qilish kerak bo'ladi.
Tashkiliy-huquqiy jihatlari
- Balki yoki. Shuni ta'kidlash kerakki, bu holatda MChJni ro'yxatdan o'tkazish noto'g'ri. Ro'yxatdan o'tishda OKVED kodlarini ko'rsatish muhimdir. Ushbu turdagi faoliyatda quyidagilar bo'lishi mumkin:
52.42.1 Erkaklar, ayollar va bolalar kiyimlari chakana savdosi;
52.42.2 - ichki kiyim chakana savdosi;
52.42.3 - mo'ynali mahsulotlarning chakana savdosi;
52.42.4 - charm kiyimlarning chakana savdosi;
52.42.5 - sport kiyimlari chakana savdosi;
52.42.6 - paypoq chakana savdosi;
52.42.7 - bosh kiyimdagi chakana savdo;
52.42.8 Kiyim aksessuarlarining chakana savdosi (qo'lqoplar, bo'yinbog'lar, sharflar, kamarlar, askarlar va boshqalar);
52.43 - poyabzal va charm buyumlar chakana savdosi;
52.43.1- Poyafzal chakana savdosi;
52.43.2 - Charm buyumlari va sayohat aksessuarlarining chakana savdosi.
Eslatma! Sizning holatingizda ko'proq kodlar bo'lishi mumkin yoki taqdim etilganlardan ba'zilari etishmayotgan bo'lishi mumkin. Shuning uchun, har safar hujjatlarga o'zgartirish kiritishdan ko'ra, rejalashtirilgan faoliyatning barcha turlarini bir vaqtning o'zida aks ettirish uchun o'zingizning do'koningizda nima qilishingizni aniq tushunish muhimdir.
- Tadbirkor UTII ni tanlashi mumkin. Ikkinchi holda, ikkita variant mumkin - soddalashtirilgan soliq tizimi "Daromadlar" 6% yoki soddalashtirilgan soliq tizimi "daromadlar minus xarajatlar" 6-15% (stavka mintaqaga qarab belgilanadi).
- Umumiy tarkibga kiritilganligi to'g'risidagi guvohnomaga ega bo'lish majburiydir savdo reestri. Bizning holatda, do'kon savdo markazi hududida ochiladi, bu esa zarur hujjatni olishni belgilaydi.
- Savdo faoliyatini amalga oshirish uchun ruxsat olishingiz kerak bo'ladi.
- Davlat yong'in nazorati organi va Rospotrebnadzorning xulosalari talab qilinadi.
- Rasmiy ijara shartnomasi va axlatni olib tashlash shartnomasi bo'lishi kerak.
- Buning uchun sizga ruxsat kerak bo'ladi tashqi reklama, agar biri kutilsa.
- Kassa mashinasini soliq idorasida ro'yxatdan o'tkazishni unutmang.
- Sizga Davlat statistika qo'mitasi kodlari kerak bo'ladi.
- Agar siz litsenziyani talab qiladigan har qanday mahsulotni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, uni olishingiz kerak bo'ladi.
- Xodimlar tibbiy ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak (komissiyalarni o'tkazishning muntazamligini unutmang).
- Sizga tovarlar ro'yxati va ular uchun sertifikatlar kerak bo'ladi.
- Sanitariya pasportiga ega bo'lish zarurati haqida unutmang.
- Naqd pulsiz to'lovlar uchun bu zarur.
Agar tozalash uy egasi hisobidan amalga oshirilsa va u butun binoni saqlash bo'yicha umumiy kelishuvga ega bo'lsa, qattiq chiqindilarni olib tashlash bo'yicha shartnoma kabi hujjatlar kerak bo'lmasligi mumkin. Bunday holda, tasdiqlangan nusxasi etarli bo'ladi.
Marketing rejasi
Albatta, bo'limning targ'iboti va reklamasi ko'p jihatdan savdo markaziga bog'liq bo'ladi. Ulardan ba'zilari bu ish bilan shug'ullanadilar. Lekin o'zingizning reklamangizni unutmang. Shunday qilib, marketing rejasi quyidagi reklama usullarini o'z ichiga oladi:
- Mijozlarning sodiqligini oshirish. Ushbu uslub tovar kunlarini o'tkazishga asoslanadi, bunda aniq tovarlarning narxi tannarxga yoki unga yaqin bo'ladi. Shu bilan birga, g'oyani qiziqarli tarzda taqdim etish juda muhim, shuning uchun do'kon iste'molchining xotirasida qoladi va u yana xarid qilish uchun bu erga keladi.
- Iste'molchilaringizni xabardor qilish bir guruh orqali ijtimoiy tarmoq, o'z veb-sayti. Bu yerda sayt va guruh faol bo'lishi juda muhim. Buning uchun tegishli va o'z vaqtida qo'shish kerak qiziqarli ma'lumotlar- mumkin bo'lgan reklama aktsiyalari haqida. Masalan, 50% chegirma olish uchun chizmalarni ushlab turishingiz mumkin.
- Kontekstli reklama. Bu usul ham samarali va ko'proq yoki kamroq arzon bo'ladi. Ammo siz hali ham u bilan shug'ullanmasligingiz kerak.
Axborotni ommaviy axborot vositalarida joylashtirish arzon bo'lmaydi. Va bu xarajatlarni to'lash dargumon. Shuning uchun, agar bunday reklama usullaridan voz kechish yaxshiroqdir haqida gapiramiz O kichik do'kon, o'rta va o'rtachadan past narx toifalari vakillari uchun mo'ljallangan.
Prognoz qilingan daromadni hisoblash
Mumkin bo'lgan daromadni hisoblash juda qiyin. Biz tovarlarni sotib olish xarajatlari miqdoridan boshlaymiz va o'rtacha hajmi sanoatdagi tovar marjasi.
Ushbu sohada o'rtacha marja taxminan 100%, ba'zan esa ko'proq. Keling, kuniga 35 000 rublga teng daromadni olaylik. Miqdor butun hafta uchun ko'rsatkichlar asosida o'rtacha hisoblanadi. Keyinchalik daromad oshadi.
Shunday qilib, oylik daromad taxminan bo'ladi 1 050 000 rubl. Va tovarlarni sotib olish narxi bo'ladi 525 000 rubl.
Ishlab chiqarish rejasi
Do'kon binolari 70-90 m2 maydonga ega bo'ladi. Siz uni savdo markazida 80 000 - 90 000 rublga ijaraga olishingiz mumkin.
Shu bilan birga, ta'mirlash uchun maxsus xarajatlar bo'lmaydi, lekin uni jihozlash shunchaki kerak bo'ladi. Sizga kerak bo'ladi:
- belgi (40 000 rubl);
- vitrinalar (25 000 rubl);
- javonlar (20 000 rubl);
- nometall (35 000 rubl);
- ilmoqlar (45 000 rubl);
- KKM (8500 rubl);
- kompyuter (30 000 rubl);
- o'g'irlikka qarshi tizim (40 000 rubl).
Shuningdek, bizga mebel kerak bo'ladi:
- javonlar (15 000 rubl);
- manekenlar (60 000 rubl);
- divanlar (35 000 rubl).
Bundan tashqari, turli lampalar va boshqa yoritish usullari kerak bo'ladi.
Xodimlarning ish haqi soliqlarni hisobga olgan holda katta sotuvchi va oddiy sotuvchi uchun mos ravishda 30 000 va 25 000 rublni tashkil qiladi. Ish haqining umumiy qiymati 110 000 rublni tashkil qiladi.
Tashkiliy reja
Moliyaviy reja
- Soliq to'lashdan oldingi foyda: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rubl.
- Soliq (biz soddalashtirilgan soliq tizimini daromadlar va xarajatlar o'rtasidagi farqning 15% miqdorida hisoblaymiz): 44 250 rubl.
- Sof foyda: 295 000 - 44 250 = 250 750 rubl.
- Daromadlilik: 250,750 /1,050,000*100% =23,88%.
- Qaytarilish muddati: 1,999,300/250,750 = 7,97. Shunday qilib, do'kon 8 oy ichida o'zini to'lashi mumkin.
Xatarlar
Quyidagi xavflarni aniqlash mumkin:
- Ijara narxining oshishi.
Ushbu xavf savdo daromadining sezilarli darajada pasayishiga olib kelishi mumkin. Yana bir variant - taklif qilinadigan tovarlar narxini majburiy oshirish. Bu o'z navbatida talab va savdoga salbiy ta'sir qiladi.
Ushbu xavfdan qochish uchun uy egasi bilan shartnomani batafsil ishlab chiqish kerak. Muhim uzoq muddatga shartnoma tuzing, xarajat va ishtirok etishning muhim nuqtasini belgilang, unga erishgandan so'ng tomonlar ijara narxini qayta ko'rib chiqadilar.
- Raqobatning kuchayishi.
Ushbu vaziyat natijasida tashrif buyuruvchilar soni, shuningdek, savdo hajmi kamayadi.
Vaziyatni engishning quyidagi usullari mumkin:
- noyob do'kon konsepsiyasini ishlab chiqish va undan foydalanish;
- iste'molchilarga noyob mahsulotni taklif qilish;
- turli aktsiyalarni o'tkazish va chegirmalarni taklif qilish.
- Do'konda ishlaydigan sotuvchilar va boshqa xodimlarning noprofessionalligi.
Natijada, tashrif buyuruvchilar xizmatdan qoniqmasligi mumkin. Natijada, umumiy sotish kamayadi va ishbilarmonlik obro'si ijobiydan salbiyga aylanishi mumkin.
Ushbu xavflarni integratsiyalashgan yondashuv bilan bartaraf etish mumkin, jumladan:
- savdo va xizmat ko'rsatish bo'yicha xodimlarni doimiy ravishda o'qitish;
- matolar, materiallar, mahsulotlarning xususiyatlari va ularni parvarish qilish haqida ma'lumot berish;
- moliyaviy va nomoliyaviy motivatsion dastaklarni ishlab chiqish va ulardan foydalanish;
- CCTV kameralarini joylashtirish (ular ham do'kondagi o'g'irliklar sonini kamaytiradi).
- Modadan chiqib ketadigan mahsulotlar, ularning ahamiyatsizligi.
Bu pozitsiyalarni jiddiy ravishda muzlatish, sotib olish qiymatining pasayishi va natijada biznesning umumiy rentabelligining pasayishiga tahdid solishi mumkin.
Bunday muammolarning oldini olish uchun ommaviy axborot vositalari va boshqa axborot manbalarini doimiy ravishda kuzatib borish kerak. Bundan tashqari, eskirgan tovarlarning qoldiqlari qolmasligi uchun muntazam savdolarni o'tkazishga arziydi.
Franchayzing biznesi
Shuningdek, siz franchayzing kiyim do'konini ochish variantini ko'rib chiqishingiz mumkin, u erda siz taniqli brendning do'konini ochish uchun to'liq bosqichma-bosqich modelni olasiz. Franchayzing kamroq xavfli boshlanishdir, chunki biznes modeli sinovdan o'tgan va muvaffaqiyatli ishlaydi.
Franchayzingni topish uchun biznikidan foydalaning!
Muhim: Esda tutingki, siz o'zingizning biznesingiz uchun maxsus biznes-rejani mustaqil ravishda yaratishingiz mumkin. Buning uchun maqolalarni o'qing:
Oxirgi so'rov: Biz hammamiz insonmiz va xato qilishimiz, biror narsani qoldirishimiz va hokazo. Ushbu biznes-reja yoki bo'limdagi boshqalar sizga to'liq bo'lmagandek tuyuladimi, qat'iyan hukm qilmang. Agar sizda u yoki bu faoliyatda tajribangiz bo'lsa yoki kamchilikni ko'rsangiz va maqolaga qo'shishingiz mumkin bo'lsa, iltimos, izohlarda menga xabar bering! Shundagina biz birgalikda biznes-rejalarni yanada to‘liqroq, batafsil va dolzarbroq qilishimiz mumkin. E'tiboringiz uchun rahmat!
Dastlabki investitsiya miqdori 532 000 rubl
Zararsizlik nuqtasiga erishildi to'rtinchisida ish oyi.
Qaytarilish muddati - boshlab 14 oy.
O'rtacha sof foyda 46 000 rubl
Sotishdan daromad 16 % .
2. Korxona, mahsulot yoki xizmat tavsifi
Ushbu biznes-rejada biz 20-25 m2 maydonga ega kichik oziq-ovqat do'konini ko'rib chiqmoqdamiz. Bu alohida binoda yoki ko'p qavatli binoning birinchi qavatida bo'lishi mumkin.
Oziq-ovqat sanoati juda raqobatbardosh. Qoidaga ko'ra, dam olish kunlari odamlar gipermarketlarda xarid qilishadi. Biroq, odamlar ko'pincha ishdan keyin ma'lum mahsulotlarni sotib olishlari kerakligi va supermarketlarga borishga vaqt yo'qligi sababli, do'konlarga talab yuqoriligicha qolmoqda.
Do'kon ochishdan oldin siz assortimentni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak, narx siyosati, muayyan mahsulot guruhlarini kelajakda sotish bo'yicha prognozlar qiling. Boshqacha qilib aytganda, siz xaridorlar orasida katta talabga ega bo'lgan narsalarni oldindan hisoblashingiz kerak. Yo'q universal algoritm Assortiment kompilyatsiyasi yo'q - deyarli barcha tadbirkorlar "o'z mahsulotini" sinov va xato orqali izlaydilar, kiruvchi talab va sotuvlarni chuqur tahlil qiladilar.
Bu erda biz eng standart mahsulot assortimentini taqdim etamiz.
- Go'sht va kolbasa mahsulotlari;
- Sabzavotlar va mevalar;
- Sut mahsulotlari;
- oziq-ovqat;
- Qandolat mahsulotlari;
- Alkogolsiz ichimliklar;
- Kam alkogolli mahsulotlar.
Bundan tashqari, daromadni oshirish uchun siz qo'shishingiz kerak uy-ro'zg'or buyumlari zaruriy mahsulotlar (gugurt, sovun, uy kimyoviy moddalari va boshqalar) va uy hayvonlari uchun oziq-ovqat.
Ish vaqti Oziq-ovqatlar Do'koni: har kuni 9:00 dan 22:00 gacha.
3. Sotish bozorining tavsifi
Xaridorlar kechki ovqatga kerakli oziq-ovqat mahsulotlarini sotib olish uchun ishdan keyin uylari yonidagi do‘konga kelishadi. Bunday savdo nuqtalariga bolalar, yosh onalar, pensionerlar ham boradi.
So'nggi yillarda aholi jon boshiga pul daromadlari ko'rsatkichlarini tahlil qilib, ijobiy tendentsiyani qayd etish mumkin: 2009 yildan beri ruslarning o'rtacha jon boshiga pul daromadlari deyarli ikki baravar oshdi. (Ma'lumot rasmiy veb-saytdan olingan Federal xizmat Rossiya Federatsiyasining davlat statistikasi)
2009-2016 yillarda Rossiyada aholi jon boshiga o'rtacha pul daromadlari va xarajatlari, rub.
Daromadlar oshgani sayin iste'mol xarajatlari oshadi. Natijada, oziq-ovqat narxi oshadi. Iste'molchilar allaqachon yuqori sifatli mahsulotlarni sotib olishni afzal ko'rishadi.
Rossiya Federatsiyasida asosiy oziq-ovqat mahsulotlarini iste'mol qilish (aholi jon boshiga yiliga; kilogramm) |
||||||
Go'sht va go'sht mahsulotlari go'sht jihatidan | ||||||
shu jumladan, go‘sht va go‘sht mahsulotlari II toifadagi qo‘shimcha mahsulotlar va xom yog‘siz | ||||||
Sut va sut mahsulotlari sut sifatida ifodalanadi | ||||||
Tuxum va tuxum mahsulotlari - bo'laklar | ||||||
O'simlik yog'i | ||||||
Kartoshka | ||||||
Sabzavotlar va oziq-ovqat polizlari | ||||||
Meva va rezavorlar | ||||||
Don mahsulotlari (non va makaron un, un, don va dukkakli ekinlar bo'yicha) | ||||||
Ushbu jadval oziq-ovqat mahsulotlariga bo'lgan talabning barqarorligini tasdiqlaydi, shuningdek, do'kon assortimentida harakat qilishga yordam beradi. (Ma'lumot Rossiya Federatsiyasi Federal Davlat statistika xizmatining rasmiy veb-saytidan olingan)
4. Sotish va marketing
5. Ishlab chiqarish rejasi
Keling, oziq-ovqat do'konini ochishning asosiy bosqichlarini sanab o'tamiz.
Davlat organlarida ro'yxatdan o'tish
- Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishni tavsiya qilamiz.
- Biznesni ro'yxatdan o'tkazish uchun optimal kod OKVED kodi bo'ladi - 47.2 - “Xizmatlar chakana savdo oziq-ovqat mahsulotlari, ixtisoslashtirilgan do'konlarda tamaki mahsulotlari."
- Ro'yxatdan o'tish guvohnomasini olganingizdan so'ng, siz binolarni ijaraga berish shartnomasini tuzishingiz kerak. Buning uchun siz yong'in bo'limidan ruxsat olishingiz kerak, xona barcha talablarga javob berishi kerak: birinchi qavatdan past bo'lmaslik, favqulodda chiqish joyi va o't o'chirish moslamasi bo'lishi kerak; Sanitariya-epidemiologiya stantsiyasi oziq-ovqat do'konini ochishga ruxsat berishi uchun siz quyidagilarni tayyorlashingiz kerak:
- binolarni sanitar tozalash bo'yicha shartnoma;
- chiqindilarni olib tashlash shartnomasi;
- oziq-ovqat chiqindilarini yo'q qilish shartnomasi;
- barcha xodimlar uchun sog'liqni saqlash yozuvlari.
- Do'konda alkogol va tamaki mahsulotlarini sotish uchun litsenziyalar, sifat va SES standartlariga muvofiqlik sertifikatlari, ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma nusxalari bilan iste'molchi burchagi bo'lishi kerak. yuridik shaxs, sharhlar va takliflar kitobi.
- UTII dan soliqqa tortish tizimi sifatida foydalanish rejalashtirilgan. Soliq miqdori biznes daromadiga bog'liq bo'lmaganda, bu do'kon uchun eng qulay soliq rejimi deb hisoblaymiz.
Binolarni va ta'mirlash ishlarini qidiring
To'rtta ko'p qavatli uydan (taxminan 1500 kishi yashaydi) 100–150 metr masofada joylashgan bino potentsial foydali hisoblanadi.
Binoga quyidagi talablar qo'yiladi:
- Binolar egalik yoki ijaraga olinishi mumkin;
- Xona maydoni - 20 m2 dan 25 m2 gacha;
- Kanalizatsiya, suv ta'minoti, kommunal xizmatlarning mavjudligi, kuchli elektr tarmoqlari sovutish uskunalari uchun mos keladi texnik talablar uskunalar;
Binoga kirish yo'llarining mavjudligi.
Yetkazib beruvchini qidirish
Yetkazib beruvchilarni topishga alohida e'tibor berilishi kerak. Eng yaxshi variant - yirik ulgurji bazalardan mahsulotlarni tsiklik jadval bo'yicha etkazib berish, bu uyda amalga oshirilishi mumkin; Istiqbolli variant qishloq xo'jaligi mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri sotib olishdir fermer xo'jaliklari. Bunday yechim vositachilar xizmatlarini tejashga yordam beradi va mijozlarga yangi va yuqori sifatli mahsulotlarni taqdim etadi.
6. Tashkiliy tuzilma
Qoidaga ko'ra, bitta do'konni ochishda do'kon egasining o'zi menejer bo'ladi va soliqlarni minimallashtirish uchun o'ziga ish haqi hisoblanmaydi.
Asosiy xodimlar:
- 2/2 smenada ishlaydigan 2 ta sotuvchi;
- tozalovchi ayol.
Sotuvchilar uchun asosiy talablar:
- faoliyat;
- yuqori muloqot qobiliyatlari;
- yaxshi niyat;
- halollik;
- intizom;
- mas'uliyat.
Sotuvchilar tibbiy yozuvlarga ega bo'lishi kerak.
Har bir sotuvchining 12 000 rubllik ish haqi qismi bor. va quyidagi tarzda hisoblangan bonus qismi:
Ish haqining bonus qismi - daromadning 5%
Tozalashchi ayolning belgilangan maoshi bor - 10 000 rubl.
Bonus qismi va sug'urta mukofotlari bilan ish haqining to'liq hisob-kitobi moliyaviy modelda keltirilgan.
7. Moliyaviy reja
Oziq-ovqat do'konini ochishga investitsiyalar shunday ko'rinadi.