Oddiy so'zlar bilan aytganda startap nima: g'oyalar, platformalar, sarmoya. Biznesni rivojlantirish bosqichlari

"Startap - bu uchta narsani har doim ham tushunmaydigan kompaniya: mahsulot nima, uning mijozlari kim va qanday qilib pul ishlash kerak." Deyv Makklyur, 500Startups asoschilaridan biri.

Yangi paydo bo'lgan atamani boshlang'ich sifatida kam odam to'liq tushunadi, shuning uchun biz ushbu materialda aytib berishga qaror qildik.

Startap - bu endigina tashkil etilgan va, qoida tariqasida, hatto ro'yxatdan o'tmagan kompaniya yuridik shaxs. Odatda u innovatsion g'oyalar yoki eng yangi texnologiyalar asosida quriladi. Startapning asosiy farqlovchi jihati bu moliyalashtirishning etishmasligi. AQShda yoki odatda talabalar buni qilishadi, shuning uchun u erda startapning sinonimi garaj kompaniyasidir. Ko'pchilik startap faqat IT sohasida sodir bo'ladi deb o'ylaydi, lekin aslida u har qanday sohada paydo bo'lishi mumkin. Bu startap nima degan savolga qisqacha javob. oddiy so'zlar bilan.

Startaplar tarixi

"Hammasini o'z vaqtida qiling, qat'iyatli bo'ling, 10 yil davomida urinishdan voz kechmang va oxir-oqibat muvaffaqiyat sizga bir kechada kelgandek tuyuladi." Biz Stoun, Twitter asoschilaridan biri.

Bu hodisani yaxshiroq tushunish uchun tarixga qarashga arziydi. Startap nima? Bu atama 1939 yilda Kaliforniyada (AQSh) paydo bo'lgan, u erda o'sha paytda yuqori texnologiyalar sohasida yangi kompaniyalar paydo bo'lishida bum bo'lgan. Ingliz tilida start-up ishga tushirish ma’nosini bildiradi. Stenford universitetining ikki talabasi Uilyam Xyulett va Devid Pakard o'z kompaniyasini aynan shunday nomlashgan. Aynan shu startapdan dunyo o'sib chiqqanini taxmin qilish qiyin emas mashhur kompaniya Hewlett-Packard.

Bugun savolga " Startap nima?"deyarli hamma javob beradi - yangi loyiha Internetda. Va barchasi, chunki uning jadal rivojlanishi yangi onlayn kompaniyalarning paydo bo'lishiga yordam berdi. Garchi dastlab bu ishdan uzoq edi.

Bugungi kunda eng mashhur startaplar:

Odnoklassniki, VKontakte, Facebook ijtimoiy tarmoqlari, garchi aslida faqat ikkinchisi haqiqiy startap bo'lsa va birinchi ikkitasi uning nusxalari.
Internet ensiklopediya Vikipediya.
YouTube video ma'lumotlar bazasi.
Flickr fotosuratlarni saqlash xizmati.
Twitter xabarlar platformasi.

Bu yerdagi va startaplar vatanidagi tushunchalar o‘rtasidagi tafovutni ham qayd etmoqchiman. Biz buni odatda har qanday yangi loyiha deb ataymiz. Amerikada buni ular bir qator mezonlarga javob beradigan va allaqachon qandaydir turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarayotgan allaqachon shakllangan kompaniya deb atashadi. innovatsion mahsulot yoki xizmat. Bu oddiy so‘z bilan aytganda, startapning barcha nozik tomonlari.

Startapda eng muhim narsa nima?

"Agar siz o'z jamoangizni ikkita pitsa bilan to'ydira olmasangiz, sizning jamoangiz juda katta." Jeff Bezos, Amazon asoschisi

Startapning asosiy afzalligi shundaki, u hozirdanoq hayotda yangi ishlanmalarni amalga oshirishga tayyor. Bu yordam berishi mumkin bo'lgan korporatsiyalar bozordagi o'zgarishlarga tezda javob berish uchun juda sekin va noqulay.

Yangi biznes uchun bozorda talab yuqori bo'lgan yangi, yangi biznesga ega bo'lish muhimdir. Ba'zida investorlar g'oyaning o'zi uchun uni amalga oshirmasdan to'lashga tayyor. Ko'pincha, yosh startapchilar (25 yoshgacha) qiziqishadi, chunki ular odatda o'z g'oyalariga to'liq ishtiyoqlidirlar va uni to'liq amalga oshirish uchun bor kuchlarini berishga tayyorlar. Shunday ekan, muvaffaqiyatning yana bir muhim omili yaxshi jamoadir. Va, albatta, yangi biznesning asosiy muammosi - bu zarur mablag'.

Startapni moliyalashtirish qanday ishlaydi

Bugungi kunda bozor startaplarning imkoniyatlarini yuqori baholadi, shuning uchun venchur fondlari va biznes farishtalari moliyalashtirish va mos g'oyalarni tanlash bilan shug'ullanadi. Mablag'lar bo'lsa, ularning xodimlari pay fondlariga qo'yilgan mablag'larni taqsimlashda ishtirok etadilar. Ishbilarmon farishtalar o'zlariga sarmoya kiritish imkoniyatlarini qidirmoqdalar o'z mablag'lari. Ular birinchi navbatda startaplar ishonishi kerak.

Ular kompaniyaning shakllanishi va rivojlanishiga aralashmaydi, lekin boshlang'ich bosqichidayoq unga sarmoya kiritishga tayyor. Agar, albatta, bu g'oya ularga istiqbolli bo'lib tuyulsa. Bu kelajakdagi foyda hisoblab chiqiladi. Venchur fondlari, odatda, rivojlanishning qandaydir namunasini kuzatish mumkin bo'lsa, allaqachon faoliyat yuritayotgan kompaniyalarni hisobga oladi.

Startap uchun investor topish

Ko'pincha, startap uchun investorni qidirish maxsus forumlarda, ko'rgazmalarda, konferentsiyalarda amalga oshiriladi, bu erda mumkin bo'lgan investorlar o'z mablag'larini sarmoya qilish istagi bilan kelishadi. Bundan tashqari, bunday tadbirlarda siz loyiha bo'yicha tajribaga ega bo'lishingiz, uni katta auditoriyaga taqdim etishingiz va hatto birinchi mijozlaringizni topishingiz mumkin.

Internet haqida ham unutmang. Tegishli veb-saytlar va forumlarda ma'lumotlarni chop etish ham o'z natijasini berishi mumkin.

Startapni rivojlantirish bosqichlari

1. Ishga tushirishdan oldin g'oyaning paydo bo'lishidan boshlab birinchi namunaning bozorga chiqarilishigacha davom etadi. U g'oya mavjud bo'lgan, lekin mahsulotni bozorga qanday targ'ib qilish haqida tushuncha bo'lmagan urug'lik davriga va bozor o'rganilib, amalga oshirilgan urug'likka bo'linadi. investor qidiring.

2. Prototip yaratish- interfeys va texnik topshiriq. Birinchidan, asosiy funktsiyalari bilan prototip yaratiladi, so'ngra sinov uchun alfa versiyasi chiqariladi. O'zgarishlardan so'ng yopiq beta versiyasi chiqariladi, u kengroq, ammo yopiq odamlar doirasida sinovdan o'tkaziladi. Quyidagi tuzatishlardan so'ng, ommaviy beta-versiyasi dastlabki mijozlar uchun cheklangan miqdorda chiqariladi.

3. Mahsulotlarni ommaviy ishlab chiqarish, bu ikki bosqichdan o'tadi. Ishga tushirish - ishga tushirish va ishning birinchi davri. Bu bosqich o'sishdan boshlanadi - bozorda o'z o'rnini egallash va unda o'rin egallash. Va u kengayish bilan tugaydi - nishlarning hajmini yoki sonini oshirish.

Ikkinchi bosqich - investorlar biznesni tark etganda, ular o'z daromadlarini olib, o'z ulushlarini strategik investorlarga yoki startap-ideologlarga sotishadi.

Bu startapni rivojlantirishning taxminiy sxemasi. Bu barcha bosqichlarni hamma bosib o'tishi shart emas. Har bir kompaniya o'ziga xos tarzda rivojlanadi. Ammo umuman olganda, bu haqda aytish mumkin bo'lgan hamma narsa oddiy so'zlar bilan aytganda startap nima.

Biznes rivojlanishning qaysi bosqichlaridan o'tishini va uning rivojlanishining eng boshida biznesingiz uchun investorni qanday topishni o'qing.

Ishga tushirish - bu nima?

Umumiy qabul qilingan ma'noda startap (inglizcha startapdan) biznesni rivojlantirish bosqichlaridan biri yoki yangi tashkil etilgan biznesning o'zi.

Har qanday narsani startap deb atash mumkin yangi kompaniya- suv yetkazib berishdan poyabzal ta'mirlashgacha. Ammo "startup" atamasi IT sohasi bilan bog'liq holda keng ma'lum bo'ldi, shuning uchun bu so'z ko'pincha Internet kompaniyalari va IT loyihalariga nisbatan qo'llaniladi.

Manba: inc.com

Biznesni rivojlantirish bosqichlari

Rivojlanish bosqichiga qarab, biznes manfaatdor bo'lishi mumkin turli guruhlar investorlar. Innovatsion kompaniyalar uchun biznesni rivojlantirishning quyidagi bosqichlari ajratiladi:

Urug'- ekish bosqichi. Kompaniya faqat g'oya yoki reja sifatida mavjud. Boshlang'ich ishbilarmonlar bozorni o'rganadilar va boshlash uchun dastlabki mablag' to'playdilar.

• Ushbu bosqichda pulni 3F dan topish mumkin - ahmoqlar, do'stlar, oila yoki o'z biznesingizni o'zingiz moliyalashingiz mumkin.
• Ishbilarmon farishtalar va kamroq hollarda venchur fondlari ham yordamga kelishi mumkin.

Ish boshlash -"Ishga tushirish" bosqichi. Kompaniya yaqinda tashkil etilgan va uning mahsuloti bozorga kirib bormoqda. U o'zining birinchi mijozlari va xodimlarini qidirmoqda, bozorni "tekshirish usuli" yordamida o'rganmoqda va hali ham moliyalashtirishga muhtoj.

• Venchur fondlari asosiy investorlarga aylanib bormoqda.

Erta o'sish- erta o'sish. Kompaniya barqaror daromadga ega bo'lmasa-da, o'sib bormoqda va rivojlanmoqda. Ushbu bosqichda zararni yo'qotish nuqtasi mavjud.

Kengayish- kengaytirish. Kompaniya moliyaviy jihatdan barqarorroq bo'ladi va uning rentabelligi aniqroq bo'ladi. Bank kreditlari va ko'proq xususiy investorlarning mablag'lari unga ochiq bo'ladi.

Mezanina - oraliq bosqich. Birjaga chiqishdan oldin kompaniyaning kapitallashuvini oshirish. Qisqa muddatli foyda kutayotgan investorlar kompaniyaga sarmoya kiritishdan qo'rqmaydilar.

Chiqish- Chiqish. Kompaniya qimmatli qog'ozlari bilan fond bozoriga kiradi yoki rahbariyat tomonidan sotib olinadi va venchur investor ulushini sotish orqali kompaniyani tark etadi.

Manba: smallbusinessdoctors.com

Biznes farishtalari kimlar?

Biznes farishtalari - bu g'oya bosqichida biznesga sarmoya kiritadigan mustaqil xususiy investorlar. Bu bunday investorlarning asosiy "farishta" komponentidir.

Qoidaga ko'ra, biznes farishtalari kompaniya boshqaruviga aralashuvni talab qilmaydi va investitsiyalarni darhol qaytarishni talab qilmaydi. Ularning maqsadi kechiktirilgan kelajakda foyda olishdir, chunki yangi loyihalarga sarmoya kiritish ularning daromadlarining asosiy manbai emas.

Bu atamaning o'zi bizga kelgan Silikon vodiysi, bu erda bunday investorlar 70-yillarning boshlarida paydo bo'la boshladi. Biznes farishtasi Mayk Markkula start berdi olma, unga 90 ming dollar sarmoya kiritgan Google ham biznes farishtalari yordamida o'z rivojlanishini boshladi.

Venchur fondlaridan farqli o'laroq, biznes farishtalari startap ishlariga ko'p aralashmaydi. Mablag'lar ajratildi va tamom. O'z navbatida, o'z investorlariga hisobot berish zarurati yo'qligi startaplarga ko'proq harakat erkinligini beradi.

Biroq, shuni ta'kidlash kerakki, biznes farishtalari kamdan-kam hollarda bitta kompaniyaga katta miqdorda sarmoya kiritadilar.

Salom! "Startap" atamasi iqtisodiy yangiliklar paytida tez-tez eshitiladi. Buni tajribali menejerlar va ishbilarmon tadbirkorlardan eshitish mumkin. Biz ushbu maqolada nima ekanligini aniqlashga harakat qilamiz.

Startap nima

Aniq ta'rifni birinchi marta muvaffaqiyatli amerikalik biznesmen Stiven Blank bergan. Nom ostida "ish boshlash"(yoki " ) u yangi biznes modelini topish va amalga oshirish uchun mo'ljallangan vaqtinchalik tuzilmani taklif qildi.

Oddiy qilib aytganda, bu daromad olish uchun yaratilgan mutlaqo yangi moliyaviy loyihadir.

Uning mohiyati atamaning tarjimasida yotadi inglizchada: jarayonning boshlanishi yoki boshlanishi. Buni birinchi marta 1939 yilda Stenford talabalari eshitgan. Yoshlar kompyuterlar rivoji bilan bog'liq bizneslarini shunday nomladilar. Keyinchalik muvaffaqiyatli Hewlett-Packard kompaniyasi sifatida tanildi. 70-yillarning oxirida bu atama Forbes va BusinessWeek maqolalarida nostandartlarni tavsiflash uchun ishlatilgan. moliyaviy loyihalar yuqori daromad bilan.

Bu nom barcha yangi ochilgan biznes loyihalari uchun mos emas. O'ziga xos xususiyat shundaki, ular asl va tubdan yangi bo'lib, ilgari keng formatda ishlatilmagan. Ular muvaffaqiyatli variantlardan ko'chirilmaydi, lekin muammolarni hal qilishda alohida istiqbolni ifodalaydi.

So‘nggi yillardagi eng mashhur startaplar qatoriga barcha ijtimoiy tarmoqlarga asos solgan Facebook loyihasi va onlayn xizmat kiradi. Uber taksi. Bill Geyts yoki Stiv Djobsning ishlanmalari o'z davridagi hayratlanarli startaplar edi. Ammo bu har doim ham keng ko'lamli va yuqori darajadagi biznes emas: ko'pincha bu kichik tijorat rivojlanishidir yaxshi foyda va keng tarqaldi.

Boshlovchilar kimlar

Ko'pincha bunday foydali va zukko loyihalar "start-ap" deb ataladigan yoshlar jamoasida tug'iladi. Bular o'z g'oyalariga ishtiyoqli haqiqiy kashshoflardir. Amalga oshirish uchun hech narsa yo'q, ular o'zlarining ishlanmalari bilan potentsial investorlarni hayratda qoldiradilar.

IN Yaqinda bunday innovatsionlar nufuzli biznes-forumlar va yoshlar kongresslarida ko‘proq namoyish etilmoqda. Ko'pgina investorlarning o'zlari innovatsion takliflarga qiziqishadi.

O'ziga xos xususiyatlar

Ishga tushirish nomi o'z ichiga olishi mumkin qiziqarli biznes loyihalar muayyan farqlar bilan:

• Natijaga e'tibor qaratadigan va xavflardan qo'rqmaydigan hamfikrlar jamoasi;
• U ilgari boshqa tadbirkorlar tomonidan qo‘llanilmagan innovatsion g‘oya yoki ishlanmaga asoslanadi;
• O'z kapitalining etishmasligi (ko'p hollarda) va tashqaridan moliyaviy investitsiyalarni jalb qilish;
• Maqsad har doim foyda olishdir;
• Amalga oshirilgan va muvaffaqiyatli biznes g'oyalarning past foizi (jami atigi 15-20%).

Yana bir muhim belgi - loyihani ishlab chiqishning juda yuqori tezligi: startaplarning asosiy foizi olti oy ichida birinchi ijobiy natijalarni ko'rsatadi.

Asosiy bosqichlar

Har qanday yangi loyiha o'z rivojlanishining bir necha asosiy bosqichlaridan o'tadi, ularning har biri o'ziga xos xususiyatlarga ega:

1-bosqich: G'oyaning o'zini tushunish bilan tavsiflangan oldindan urug'lik yoki ekish. Jamoa bozordagi istiqbollarni o'rganadi va dastlabki rejani tuzadi, tavsiyalar beradi va kelajakda uni ishlab chiqadi. Ko'pincha startapchilar o'z loyihasi texnik jihatdan qanday amalga oshirilishi haqida hali aniq tushunchaga ega emaslar.

2-bosqich: Startap yoki Startup bosqichini ishga tushirish ishning birinchi va eng muammoli haftalaridir. Jamoa yangi mahsulot yoki xizmatning o'xshashlaridan ustunligini isbotlashga harakat qilib, bor kuchini sarflashga harakat qiladi. Startapga investitsiyalarni jalb qilish uchun o'z-o'zini reklama qilishning turli usullari qo'llaniladi. Yaxshi ishbilarmonlik va qat'iyatlilik bo'lmasa, u kerakli qiziqishni uyg'otmasligi mumkin. Ko'p odamlar bu bosqichda yo'qoladi.

3-bosqich: O'sish bosqichi yoki o'sish bosqichi tovar va xizmatlar bozorida yanada ilgari surish va konsolidatsiyani ta'minlaydi. Ushbu bosqichda mahsulot iste'molchilar orasida allaqachon ma'lum bo'lib, unga muvofiq ish olib boriladi.

4-bosqich: Kengayish bosqichi: startap hammaga ma'lum, daromad keltiradi va asta-sekin bozordagi o'z joyidan tashqariga chiqadi. Jamoa haqiqiy ishlab chiqarishga aylanadi yoki moliyaviy kompaniya, yangi shunga o'xshash loyihalarni sotib olish bilan shug'ullanadi.

5-bosqich: Chiqish yoki Chiqish bosqichi: muvaffaqiyatli biznes va startap rivojlanishi taqdirda, bu bosqichda ko'plab investorlar loyihani tark etadilar va biznesning o'zi strategik sheriklarga sotiladi. Agar kompaniya muvaffaqiyatli bo'lmasa va loyiha mijozlarni qiziqtirmasa, chiqish bosqichi startapning yopilishi bilan yakunlanishi mumkin.

Ekish bosqichi jamoa uchun eng katta hajmli va qiyin. Aynan shu erda yangi mahsulotning prototipini ishlab chiqish va startapga sarmoyalarni qanday jalb qilish masalasini hal qilish kerak.

Shuningdek, u ishlab chiqish va amalga oshirishning muayyan bosqichlariga bo'linadi:

• Minimal funktsiyalarga ega soddalashtirilgan mahsulotni yaratish;
• Potentsial investorga startapning afzalliklari va ijobiy fazilatlarini namoyish eta oladigan alfa versiyasi ishlab chiqariladi;
• Yopiq beta versiyasi ishga tushirilmoqda. Bu startap jamoasi tomonidan o'ylab topilgan g'oyaga imkon qadar yaqin. Ikkinchisi testdan manfaatdor bo'lgan oz sonli mijozlarni taklif qilishi mumkin. Ular dastlabki tahlilni bepul amalga oshiradilar, ijodkorlarning zaif tomonlarini ko'rsatadilar;
• Umumiy beta-versiyasi taklif qilinmoqda va jamoa iste'molchilar va mijozlarni jalb qilishga harakat qilmoqda. Birinchi shartnomalar tuzilib, faol reklama kampaniyalari olib borilishi mumkin.

Ba'zi daromadli startaplar shu qadar tez rivojlanadiki, ular ma'lum bosqichlarni o'tkazib yuborishadi.

Startaplarning asosiy turlari

Yangi loyihalar orasida sotish bozorlari va ishlab chiqarilgan mahsulotlarning xususiyatlariga ko'ra ma'lum bir tasnif mavjud:

• "Muvaffaqiyatli nusxa" chet ellik startapchilarning muvaffaqiyati va yutuqlarini takrorlaydigan, ularni o'z tafsilotlari bilan to'ldiradigan muvaffaqiyatli loyihalarning butun guruhidir. Eng muvaffaqiyatli nusxalar ijtimoiy tarmoqlardir;
• "Agressiv begona"– ushbu turdagi startaplar bozorga kirib, yanada jozibador narx va qiziqarli mahsulot sifati bilan raqobatchilarni siqib chiqarishga harakat qiladilar;
• "Qorong'i ot"- kelajagi noaniq bo'lgan maxsus loyiha yanada rivojlantirish. Ularda kutilayotgan foydani hisoblash qiyin, shuning uchun ular investorlar va ijodkorlarning o'zlari uchun juda xavflidir.

Agar startaplarni bilim intensivligi darajasiga ko'ra ko'rib chiqsak, tasnif ikki turga bo'linadi:

• An'anaviy loyihalar: u oddiy, tushunarli g'oyalarga asoslanadi, bu jamoa qayta ishlashga va qiziqarli shaklga tarjima qilishga muvaffaq bo'ldi;
• Innovatsiyalarga asoslangan startaplar: Bu qiziqarli va foydali ilmiy kashfiyotlarni biznes loyihalariga aylantirishga urinishdir. Yagona qiyinchilik - bu dastlabki bosqichda jiddiy moliyaviy investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj.

Rivojlanishning asosiy yo'nalishlari

Har yili potentsial investorlarni qiziqtiradigan ko'plab yangi innovatsion g'oyalar paydo bo'ladi. Avvalgidek, asosiy qismi Internet bilan bog'liq sektorga to'g'ri keladi, mobil aloqa va IT texnologiyalari. Tibbiyot va farmatsevtika, energetika sohalarida istiqbolli yo‘nalishlar sifatida ko‘rilayotgan loyihalar soni ortib bormoqda.

Investitsiya kompaniyalari egalari virtual reallik va moliyaviy xizmatlar sohasida yangi biznes loyihalarni ko'rib chiqishdan mamnun. Ushbu bosqichda foydalanuvchilarning hayotini ancha osonlashtiradigan va yuqori texnologiyalar bilan bog'liq bo'lgan texnologiyalar va g'oyalar ko'proq talab bo'lib qolmoqda.

Boshlang'ich moliyalashtirish

Butun dunyoda startaplar iqtisodning jiddiy qismi hisoblanadi, ular bilan mashhur tadbirkorlar va rivojlangan kompaniyalar qiziqadi; Ko'plab muvaffaqiyatli loyihalar ikkinchisiga o'z aktivlarini kengaytirishga va daromad olishga yordam berdi katta foyda. Shuning uchun ular nostandart mahsulotni taklif qila oladigan iqtidorli startaplarni faol ravishda qidirmoqdalar.

Yangi startaplarning asosiy qismi biznes farishtalar va maxsus venchur fondlari tomonidan moliyalashtiriladi. Bunday homiylar turli bosqichlarda ishlab chiquvchilar bilan hamkorlik qilishni boshlaydilar va kelajakdagi kompaniyada huquqlarning bir qismini oladilar. Agar loyiha muvaffaqiyatli rivojlansa, ikkala tomon ham foyda ko'radi.

Biznes farishtalar – taqdimot bosqichida sarmoya kiritadigan xususiy investorlar innovatsion g'oya. Ular startapni boshqarishga aralashmaydi va investitsiyalarni zudlik bilan qaytarishni talab qilmaydi. Ular kelajakda yuqori daromad olishdan ko'proq manfaatdor.

Ko'proq ehtiyotkor investorlar venchur fondlari - ma'lum investorlarning moliyasini boshqaradigan kompaniyalar. Omonatlarini yo'qotmaslik uchun bunday mablag'lar startap tanlashga ehtiyotkorlik bilan yondashadi, barcha istiqbol va xususiyatlarni o'rganib chiqqandan so'ng hamkorlikka qo'shiladi.

Moliyalashtirishning ikkita asosiy turi mavjud:

1. Barqaror vaqtgacha kechiktirildi: homiy va ishlab chiquvchi moliyalashtirishni boshlash bosqichini va foyda olgandan keyin investorning ulushini ko'rsatuvchi shartnoma tuzadi. Bu minimal xavf bilan har qanday investor uchun juda istiqbolli variant;
2. Loyihani muxlislar tomonidan moliyalashtirish: homiylar mablag'larni dastlabki bosqichlarda investitsiya qilishni boshlaydilar. Bu xavfli loyihalar, lekin ular katta daromad keltirishi mumkin.

Ba'zi hollarda, boshlang'ich sarmoyaning manbai ishqibozlarni qo'llab-quvvatlashga tayyor bo'lgan boshlang'ich asoschilarning qarindoshlari va do'stlari bo'lishi mumkin. Aynan shu turdagi investorlar Rossiyada ikkinchi o'rinni egallab, barcha loyihalarning 50% gacha moliyalashtiradilar.

Rossiyada startaplarni qo'llab-quvvatlash dasturlari

Rossiyada investitsiya loyihalari ishonchli rivojlanmoqda. Rivojlanish uchun homiylarni topishga yordam beradigan maxsus dasturlar va platformalar paydo bo'ladi.

Davlat darajasida quyidagi yordam ko'rsatilishi mumkin:

• rus venchur kapital kompaniyasi(Urug'lik investitsiya fondi);
• Strategik tashabbuslar agentligi.

Startaplarni qo'llab-quvvatlash bilan shug'ullanadigan nodavlat kompaniyalar orasida:

• Runa Capital;
• ru-Net Ventures;
• Almaz Capital;
• Prognozli korxonalar.

Har bir fond yoki platforma muayyan loyihalarga ixtisoslashgan. Ular moliyaviy yordam uchun oladigan ulush foizi ham farq qiladi.

Qanday qilib investitsiyalarni to'g'ri jalb qilish kerak

Ko'pgina ishbilarmonlar potentsial investorlar bilan qanday ishlashni bilishmaydi. Ularning harakatlarini tushunish va tanishish bosqichida ishonchni yo'qotmaslik uchun siz tajribali tadbirkorlarning maslahatlaridan foydalanishingiz mumkin:

• "Sizning" biznes farishtangizni toping, loyihani boshida kim qo'llab-quvvatlaydi. Bunday tajribali hamkor mumkin bo'lgan kamchiliklarni ko'rsatadi va yirik investorlar nazarida innovatsiya qiymatini oshirishga yordam beradi.
• Biznes-reja variantlari ustida ishlash. Bozordagi vaziyat doimiy ravishda o'zgarib turadi, shuning uchun arizalar uchun bir nechta qiziqarli biznes-rejalarni taqdim etish tavsiya etiladi. Ular turli daromad darajalariga ega bo'lgan investorlarga qaratilgan bo'lishi kerak.
• Uzoq muddatli ish uchun sozlang. Startaplar uzoq va murakkab rivojlanish, ko'tarilish va pasayishlarni bosib o'tishlari kerak. Agar professional yoki individual jamoa a'zosi sarmoya izlash va moliyaviy modelni ishlab chiqish bilan shug'ullansa, loyiha uchun yaxshi bo'ladi.
• Parallel variantlarni ko'rib chiqing. Bir vaqtning o'zida bir nechta potentsial homiylar bilan muzokaralar olib borish, takliflarni tahlil qilish va solishtirish kerak. Agar investorlardan biri oxirgi daqiqada ishlashdan bosh tortsa, zaxira opsiyalariga ega bo'lish sizga yo'lda qolishingizga yordam beradi.
• Muzokaralarda savdolashish kerak. Tajribali tadbirkorlar hech qanday ko'r-ko'rona qabul qilmaslikni maslahat berishadi Tijorat taklifi. Bahs va murosaga kelish orqali siz ko'proq investitsiyalar olishingiz, startapni boshqarish huquqini yoki boshqa imtiyozlarni "yutishingiz" mumkin.
• Tranzaksiya xavfsizligini kuzatib boring. Ishbilarmon farishta yoki venchur fondi bilan shartnomani advokat tomonidan sinchkovlik bilan ko'rib chiqmasdan imzolamasligingiz kerak. Bitta xato yoki ish yuritish xatosi kelajakda foydali loyiha ustidan nazoratni yo'qotishiga olib kelishi mumkin.

Investorlarni jalb qilish uzoq jarayon. Ko'pgina muvaffaqiyatli, daromadli startaplar kamida olti oy davomida o'zlarining biznes farishtalarini qidirdilar, investorlar bilan 20 dan ortiq uchrashuvlar o'tkazdilar.

Startap g'oyalari

Yangi g'oyalar va kontseptsiyalarni ishlab chiqarish doimiy ravishda rivojlantirilishi kerak bo'lgan mahoratdir. Ko'pgina tadbirkorlar hech qachon kichik daftar bilan bo'lishmaydi. Unga qiziqarli kuzatishlar, fikrlar yoki eslatmalar kiritiladi. Keyinchalik, bo'sh vaqtingizda, har bir yozuvni diqqat bilan ko'rib chiqish va hamkasblar bilan muhokama qilish mumkin. Aksariyat innovatsion g'oyalar havoda bo'lib, amalga oshirishni talab qiladi.

Tajribali tadbirkorlarning maslahatlari sizga yangi takliflarni qabul qilishga yordam beradi:

Muvaffaqiyatli tadbirkorlarning aytishicha, eng qiziqarli va foydali g'oyalar bilan startap uchun minimal investitsiyalar boshqa odamlarning muammolariga rahm-shafqat tufayli, ongsizdan va sog'lom qiziqish tufayli tug'iladi.

Lekin hatto ajoyib g'oyalar Ularni foydali startapga aylantirishga to'sqinlik qiladigan ba'zi kamchiliklar mavjud. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, barcha loyihalarning 90% dan ortig'i noto'g'ri tanlangan bozor joyi yoki biznes modeli tufayli 3 yil ichida yopiladi. Ularning aksariyati mavjud dasturlar yoki ishlanmalarning shunchaki klonlariga aylandi.

Taniqli tadbirkorlar va venchur fondlari egalari o'z intervyularida ish uchun yomon mavzularni nomlashadi:

• Keyinchalik ularni biznes loyihalarga aylantirish uchun bloglarni yuritish;
• Har xil turdagi mikroto'lovlar;
• QR kodlarini skanerlash bilan bog'liq loyihalar;
• Tavsiya Internet xizmatlari;
• Dam olish joylarini topish uchun dasturlar.

Bozorda allaqachon ildiz otgan muvaffaqiyatli ishlanmalarni takrorlashga urinishlar muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Ko'pgina foydalanuvchilar tezda ma'lum bir mahsulotga (ilovalar, ijtimoiy tarmoqlar yoki qidiruv tizimlari) o'rganib qolishadi, shuning uchun bunday onlayn startaplar shunchaki e'tiborga olinmasligi mumkin.

Minimal sarmoyalar bilan yangi startaplarni amalga oshirish va ularni foydali biznes loyihasiga aylantirish mumkin bo'lgan faoliyat sohalari mavjud.

Venchur fondlari egalari quyidagi sohalar eng istiqbolli va talabga ega bo'lishi mumkinligiga ishonishadi:

1. Robototexnika, kundalik hayotni osonlashtiradigan, davolash yoki ishlab chiqarish faoliyati odamlarning. Har bir inson robot changyutgichlarni biladi, u tezda ko'plab foydalanuvchilar orasida mashhur bo'ldi.
2. Energiya. Arzon va xavfsiz resurslarni qidirish dunyodagi eng mashhur laboratoriyalarda to'xtamaydi. Butun insoniyat ularga muhtoj, shuning uchun bunday startaplarga qiziqish ortishi kafolatlanadi. Yuqori rentabellikga ega bo'lgan, chiqindilar va maishiy chiqindilardan energiya olish imkoniyatiga ega noan'anaviy yoqilg'ilar ham katta istiqbolga ega.
3. Sog'liqni saqlash. Ko'pchilik uchun yuqori sifatli va arzon tibbiy xizmatlar hali ham mavjud emas, shuning uchun startaplar har doim ushbu soha uchun texnologiya bozorida foydali joy topadilar. Homiylar asbob-uskunalar ishlab chiqarish, yangi davolash usullari yoki qimmatbaho mahsulotlarni ishlab chiqarish tannarxini pasaytirish bilan bog'liq har qanday yangi ishlanmalardan manfaatdor. dorilar. Og‘ir kasalliklarning oldini olish va ularni barvaqt aniqlash, minglab insonlar hayotini saqlab qolish alohida e’tiborga molik.
4. Virtual va kengaytirilgan haqiqat. Ushbu sohadagi innovatsion g'oyalar nafaqat o'yin-kulgi uchun, balki shifokorlar, haydovchilar yoki qutqaruvchilar uchun simulyatorlarni yaratishda ham faol qo'llanilishi mumkin.
5. Moliyaviy xizmatlar. Ko'p odamlar oylik to'lovlarni to'lash vazifasini osonlashtiradigan xizmatlar va dasturlarni diqqat bilan kuzatib boradilar. Pul oqimlari bilan bog'liq barcha voqealar doimo investorlarning e'tiborini kuchaytiradi. Ushbu sohadagi startaplar yirik moliya institutlari va oddiy foydalanuvchilar uchun qiziqarli bo'ladi.
6. Telekommunikatsiya. Arzon va sifatli aloqa usuli har doim ustuvor bo'lib qoladi. Skype yoki Viber kabi mahsulotlar bozorda osongina o'z o'rnini egalladi, ammo iste'molchilar yangi mahsulotlarni diqqat bilan kuzatib boradilar va ularni ishda va kundalik hayotda ishlatishadi. Oddiy foydalanuvchilarning talablari va istaklarini o'rganish kutilmaganda foydali loyihalarga olib kelishi mumkin.
7. Oziq-ovqat va yashil texnologiya. Dunyo aholisi keskin o'sib bormoqda, shuning uchun olimlar yaqin kelajakda sifatli oziq-ovqat taqchilligi muammosidan xavotirda. Yangi yechimlarni topish Qishloq xo'jaligi, qayta ishlash sanoati katta foyda va foyda keltirishi mumkin.
8. Korxona dasturiy ta'minot. Katta va kichik biznes uchun turli dasturlar har doim investorlarni qiziqtiradi va yaxshi pul olib keladi. Siz ma'lumotlar bazalarini qayta ishlashga, ichki ma'lumotlarni raqamlashtirishga yoki ma'lumotlarni himoya qilish usullarini yaratishga e'tibor qaratishingiz mumkin.
9. Onlayn kinoteatrlar. Ko'proq foydalanuvchilar kinoga muntazam sayohat qilishdan ko'ra Internetdagi qiziqarli video va hikoyalarni afzal ko'rishadi. Video kontentining mashhurligi tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda, yangi texnologiyalarni talab qiladi va dasturiy ta'minot.
10. Ta'lim. Foydalanuvchilar o'quv jarayonini yaxshilaydigan dasturlar va innovatsiyalarga qiziqish bildirmoqda. Bu ta'limni yanada qulay va sodda qilib, chekka shaharlar uchun yangi imkoniyatlar ochadi. Bu sohadagi o'zgarishlar har doim investorlar yoki biznes farishtalarni topish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Kiberxavfsizlik va atrof-muhit masalalari muhim sohalar bo'lib qolmoqda. Faqat yuqori texnologiyalarga e’tibor qaratmang: yangi startaplar har qanday sohada foydali va zarur bo‘lishi mumkin. Ko'p sonli raqobatchilar orasida ham siz o'zingizning joyingizni topishingiz mumkin.

Odatda ishga tushirish xatolari

G'oyani ishlab chiqish - bu murakkab jarayonning boshlanishi. Loyihaning dastlabki bosqichda to'xtab qolishiga yo'l qo'ymaslik uchun tajribasiz startaplar mutaxassislarning fikrlarini tinglashlari kerak.

Bu erda keng tarqalgan xatolar ro'yxati:

1. Bir jamoada ishlashni istamaslik. Ko'pgina yosh mutaxassislar o'z loyihalaridan foyda va shon-shuhratni bo'lishishni xohlamaydilar, shuning uchun ular g'oyani mustaqil ravishda rivojlantirishga harakat qilishadi. Ammo ko'pincha bir kishi rivojlanishning barcha bosqichlarini qamrab olish, muzokaralar olib borish va reklama qilish uchun etarli kuch va vaqtga ega emas. Eng original va jasur g'oyalar do'stona jamoada tug'iladi.
2. Faqat foydaga e'tibor qarating. Har qanday startap boshlang'ich bosqichda kapital qo'yilmalarni talab qiladi. Ammo haqiqatan ham mashhur va yuqori daromadli loyihalar dastlab umumiy muammoni hal qilish va bir guruh foydalanuvchilarga yordam berish usuli sifatida o'ylab topilgan loyihalarga aylandi.
3. Moddiy resurslarni noto'g'ri taqsimlash. Dastlabki bosqichda siz qimmatbaho ofisni ijaraga olmaysiz va o'zingizning imidjingizni saqlab qolish uchun pul sarflamasligingiz kerak. Bu mablag'larni innovatsiyalarni rivojlantirishga yo'naltirish yaxshiroqdir.
4. Investorlar uchun taqdimotni yomon tayyorlash. Siz terminologiya bilan to'yingan ulkan ulkan ishlanmalarni taklif qilmasligingiz kerak. Taqdimotni hayajonli, g'ayrioddiy qilish va o'z ijodingizni namoyish qilish yaxshiroqdir. Yaxshi video tomoshabinning qiziqishini yo'qotmasligi va asl niyatni tushunishi uchun 3 dan 5 daqiqagacha davom etishi kerak.
5. Potentsial investorlar bilan ishlay olmaslik. Ajam tadbirkorlar investitsiyalar sohasida o'z bilimlarini rivojlantirishga unchalik e'tibor bermaydilar. Shuning uchun ular uchun taqdimotlar uchun platforma topish qiyin.
6. Ishga tushirishning haddan tashqari yuklanishi. Agar siz mahsulotingizga ko'proq e'tibor qaratmoqchi bo'lsangiz, yangi loyihangizni ko'p sonli funktsiyalar bilan yuklamasligingiz kerak. Bunday o'zgarishlarni foydalanuvchilar bilan sinovdan o'tkazgandan so'ng, ularning afzalliklariga e'tibor qaratgandan keyin qo'shish yaxshiroqdir.
7. To'g'ri uzoq muddatli rejalashtirishning yo'qligi. Ko'pgina jamoalar startap ustida ishlayotganda uning davomiyligi haqida o'ylamaydilar. Garchi taniqli tadbirkorlar 3-5 yilga mo'ljallangan yuqori sifatli biznes-reja butun jamoa va potentsial investorlar uchun juda muhim ekanligini ta'kidlashsa-da.
8. Katta bozor segmentini qamrab olish istagi. Mutaxassislar o'zingizni ifoda etish va startapning muhimligini ko'rsatish osonroq bo'lgan tor va o'ziga xos joyga e'tibor qaratishni maslahat berishadi.
9. Uzoq vaqt davomida ishlashni istamaslik. Innovatsiyalar bilan bog'liq ko'plab biznes loyihalarni bozorda amalga oshirish uchun ko'p vaqt va kuch talab etiladi. Muvaffaqiyatga erishish uchun siz qiyinchiliklarga va hatto yiqilishlarga tayyorlanishingiz kerak.
10. Mutaxassislardan yordam so'rashni istamaslik. Yosh ishlab chiquvchilar ko'pincha biznes loyihasi yoki reklama sohasida o'z bilim va ko'nikmalarini ortiqcha baholaydilar. Ba'zan yaxshi mutaxassisni taklif qilish yoki startapning rivojlanishini sozlash va ba'zi muammolarni hal qilishga yordam beradigan xizmatga murojaat qilish arziydi.

Boshqa ko'plab xatolar mavjud, ammo deyarli har qanday vaziyatda ayb bozorda harakat qilmagan startapchilarda bo'ladi. Shuning uchun siz o'zingizni rivojlantirishga, yangi materialni o'rganishga va hokazolarga vaqt ajratishingiz kerak.

Taxminlarga ko'ra, startaplar rivojlanishini sekinlashtiradigan asosiy muammo - bu mablag'larning etishmasligi. Investitsiyalar topish masalasi, asosan, boshqa startaplar kabi kapital ishlab chiqarish imkoniyatlariga va bozorga kirishning aniq strategiyasiga ega bo‘lmagan, biroq ayni paytda kamroq marjaga va kamroq salohiyatga ega bo‘lgan ijtimoiy startaplar uchun ayniqsa dolzarbdir. masshtablash.

Ushbu muammoni hal qilish va moliyalashtirishni jalb qilish uchun mamlakatimizda ko'plab grant dasturlari va inkubatorlar va akseleratorlar mavjud bo'lib, ular ishbilarmon tadbirkorlarga o'z loyihasini taqdim etishda yordam berishga qaratilgan bo'lib, agar ular omadli bo'lsa, uzoq kutilgan jekpotni qo'lga kiritadilar.

Biz startaplar investorlarni izlashda yo‘l qo‘yadigan asosiy noto‘g‘ri tushunchalar va xatolarni aniqladik va ulardan qanday qochish kerakligi haqida gaplashdik.

Boshlovchilarning asosiy noto'g'ri tushunchalari

1. Siz IT sohasida startap qilishingiz kerak, chunki u hozir trendda

Faqat sizning texnologiyangiz haqiqatan ham yutuq bo'lsa va siz uning amaliy qo'llanilishini topsangiz. Endi IT bilan bog'liq hamma narsa atrofida juda ko'p shov-shuvlar mavjud: virtual haqiqat, robotlar, kriptovalyutalar. Ushbu sohalar katta e'tibor va pulni o'ziga tortadi, chunki ular investitsiyalarni tezda qaytarishni va'da qiladilar. Bu erda kompaniyalar 10 ko'paytmasi bilan sotiladi. Va agar ular Amerika NASDAQ birjasiga kirsa, u holda 20 ko'rsatkichi bilan: ular ommaviy bo'lib, ma'lum darajaga o'sdi va yo'lda o'lmadi.

Umuman olganda, bu hudud haqiqatan ham zamonaviy, ammo juda ko'p tadbirkorlar unda rivojlanishni xohlashadi. Sizning loyihangiz o'nlab boshqa shunga o'xshash mahsulotlar orasida yo'qolib qolish xavfini tug'diradi.

Ajralish uchun nima qilish kerak? Siz yangi texnologiyalarni tanish xizmatlarga integratsiyalashga harakat qilishingiz mumkin. Masalan, texnologiyani biriktiring Katta ma'lumotlar sartaroshxonalar tarmog'iga va tashrif buyuruvchilar haqida ma'lumot to'plash: soch rangi, kepek miqdori va boshqalar. Keyinchalik bu ma'lumot yirik tibbiy kompaniyalar yoki kosmetika ishlab chiqaruvchilariga sotilishi mumkin. Ma'lum bo'lishicha, siz bir vaqtning o'zida odamlarning sochini kesasiz va qo'shimcha ravishda ma'lumotlar bazasini to'playsiz.

Ikkinchi variant - mahalliy va xorijiy jamg'armalar va sizning shahringiz hukumati hozirda qanday maqsadlarda pul berayotganini aniqlash va shu sohada startap ochish.

Uchinchi vektor, agar u B2B bo'lsa, biznesda boshqa narsani izlashdir. Qanday hal qilinmagan muammolar mavjud? Ushbu yondashuv mijozlar tajribasini o'rganishga asoslangan.

Har doim yangi bozorlar va imkoniyatlar paydo bo'ladi, keyin ular yo'qoladi va boshqalar bilan almashtiriladi. Biz barmog'imizni pulsda ushlab turishimiz kerak.

2. Startapning ishlashi uchun yaxshi g‘oyaning o‘zi kifoya

Afsuski, bitta fikr etarli emas: har qanday biznes katta kuch va investitsiyalarni talab qiladi. Siz tadbirkor bo'lishingiz kerak. Ushbu kontseptsiya, boshqa narsalar qatorida, moliyaga juda ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishni o'z ichiga oladi.

Startaplar va ishbilarmon tadbirkorlar orasida o‘z g‘oyasiga ishtiyoqi baland odamlar ko‘p. Ammo ko'pincha bu biznes masalalarida mutlaq savodsizlik va moliyaviy hisob-kitoblar, qoidalarga rioya qilish kabi arzimas narsalar bilan shug'ullanishni istamaslik bilan birlashtiriladi. mehnat qonunchiligi. Shunday qilib, siz bularning barchasini o'rganishingiz va sevishingiz kerak, aks holda qulash muqarrar.

3. Xalqaro darajaga chiqish uchun grant olish kifoya

Yangi boshlanuvchilar har doim dunyoni zabt etishni xohlashadi, lekin ko'pincha ular o'z kuchlarini hisoblamaydilar. Agar grant olish avtomatik ravishda xalqaro bozorlarga chiqishni ta'minlasa, bu juda oddiy bo'lardi, lekin bu mutlaqo kerak emas, ayniqsa, agar biz mahalliy grant haqida gapiradigan bo'lsak.

Agar siz xalqaro tashkilotdan grant olsangiz, xalqaro darajaga chiqishingizga yordam berishi mumkin, chunki siz xorijdan kelgan odamlar bilan muloqot qilasiz, ular siz haqingizda xorijiy OAVda yozishadi. Ammo oxir-oqibat, barchasi sizning faoliyatingizga bog'liq. Shubhasiz, agar siz xorijiy kompaniyadan grant olgan bo'lsangiz, siz ushbu hamkor bilan aloqa kanalini yo'lga qo'ygansiz. Sizning vazifangiz ushbu kanalni kengaytirish va rivojlantirishdir.

Xalqaro miqyosda muvaffaqiyatga erishish uchun avvalo bozorni puxta o'rganishingiz va mahsulotingizni bozorga chiqarmoqchi bo'lgan mamlakatlarga moslashtirishingiz kerak. Chet elda g‘oyaning tabiati va jahon bozoridagi o‘rnini tushunmay ishlab chiqish startapning o‘zi uchun xavf tug‘diradi.

Najla al-Midfa, Bosh direktor BAAdagi Sheraa tadbirkorlik markazi

4. Mablag'larni taqsimlashning aniq rejasini tuzish shart emas.

Moliyalashtirish uchun ariza berganingizda, pulni qanday sarflashingiz haqida aniq rejaga ega bo'lishingiz kerak. Bu g'oya ravshan ko'rinishi mumkin, lekin yosh tadbirkorlar investor bilan uchrashuvda million dollar miqdorida ovoz chiqaradigan paytlar bor. Ulardan bu pulni nimaga sarflashlarini aniqlab berishlarini so'rashganda, javob yo'q.

Bunday vaziyatdan qochish uchun siz investitsiyalarni talab qiladigan maqsadlarga ega bo'lishingiz kerak. Pulning bir qismi operatsion xarajatlarga - xodimlarning ish haqi va boshqalarga sarflanishi aniq, ammo bu qandaydir tarzda jamoaning yutuqlari bilan bog'liq bo'lishi kerak: masalan, olti oy ichida mahsulotga quyidagi funktsiyalarni kiritish kerak.

Yana bir "aniq", ammo muhim qoida: moliyaviy reja qat'iy rioya qilish kerak. Siz pulni shaxsiy foydalanish uchun hashamatli avtomobil sotib olishga emas, balki o'zingiz xohlagan tarzda sarflaganingizni ko'rsatishingiz kerak. Aks holda, sizga qarshi juda jiddiy da'volar, shu jumladan sud jarayonlari paydo bo'lishi mumkin. Bu haqda keyingi paragrafda batafsilroq.

5. Pulni olgach, dam olishingiz mumkin

Startaplar orasida mashhur hazil bor: birinchi pulni 3F - oila, do'stlar, ahmoqlar (oila, do'stlar, ahmoqlar) beradi. Agar ushbu moliyalashtirish manbalari etarli bo'lmasa (ya'ni deyarli har doim), tadbirkorlar investorlarni, biznes farishtalarni, grant beruvchilarni qidirishni va kraudfanding platformalariga borishni boshlaydilar. Biroq, ko'pincha grant olish qat'iy fikrga aylanadi va bu ham xavf tug'diradi.

Grant olish haqiqatan ham startap uchun juda foydali. Va birinchi navbatda, bu moliyaviy yordam bo'lgani uchun emas, balki ajoyib imkoniyat PR uchun, bu ham mijozlar bazasiga kirishni ta'minlaydi. Grantlar orqali tadbirkor yangi tanishlar doirasiga kirib, foydali tanishlar orttirmoqda. Startap aslida bepul reklama oladi; u “soyadan chiqish” imkoniyatiga ega. Sanoat ommaviy axborot vositalari grant sohasini bajonidil yoritib, kompaniyalarning muvaffaqiyatlarini diqqat bilan kuzatib boradi.

Ammo endi siz pulni oldingiz, keyin nima bo'ladi? Ko'pgina startaplar bundan keyin dam olishadi. Lekin tushunish muhim: inkubatorlar, tezlatuvchilar, investorlar va fondlar faqat ma'lum maqsadlar uchun pul ajratadilar. Siz shunchaki mablag 'olmaysiz va ularni o'zingizning xohishingiz bilan sarflay olmaysiz. Agar startap uskunani sotib olish uchun pul kerakligini bildirgan bo'lsa, u ushbu uskunani sotib olishi va keyin o'z harakatlarini hujjatlashtirishi kerak bo'ladi.

Tadbirkorning o‘ziga xos biznes-rejasi bo‘lishi kerak, unda u qancha pul kerakligini va qanday maqsadlarda kerakligini aniq ko‘rsatib beradi. Buni jiddiy qabul qilish kerak.

Yana bir narsani ko'rib chiqishga arziydi: ko'pincha tadbirkor olingan summaning ma'lum foizini to'lashi kerak bo'ladi. Qoida tariqasida, bu 10-20% ni tashkil qiladi, shuning uchun siz grantlar va inkubatorlarning talablarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak.

6. Grant olgandan keyin ommaviy axborot vositalarida ko'tarilish uzoq davom etadi

Ha, grantlar taqsimoti ommaviy axborot vositalarida keng yoritilmoqda. Ammo biz hozir erishgan yutuqlarimiz bilan dam olishimiz mumkin deb umid qilmasligimiz kerak. Aksincha, grant fondi haqida yozganlar siz haqingizda gapirishlari uchun hamma narsani qilishingiz kerak. Bunga qo'shimcha ravishda, albatta, yangiliklarni o'zingiz bilan baham ko'rishingiz kerak: veb-saytingizda, blogingizda, ijtimoiy tarmoqlarda. Bu aniq qadamlar bilan puxta o‘ylangan PR kampaniyasi bo‘lsa yaxshi bo‘lardi: bugun biz bu haqda, ertaga boshqa narsa haqida gaplashamiz.

Iltimos, diqqat qiling: siz nafaqat grant olganingizni, balki uni qanday sarflayotganingizni ham aytishingiz kerak.

Misol uchun, siz shahar hokimiyatidan g'amxo'rlik qilish uchun grant oldingiz. Siz butun olti oy ichida (grant qancha hisoblanganiga qarab) e'lon qilishingiz mumkin. ijtimoiy tarmoqlarda fotosuratlar: “Qarang, biz qanday ajoyib it qafaslarini sotib oldik. Va endi mashhur blogger bizning stendlarimizga gullar bo'yash uchun keldi. Bizda ham tanlov bor: bizning devorimizni kim ko‘proq ijodiy bo‘yab bera oladi”. Har bir bosqichda siz PR hodisasini yaratishingiz mumkin.

Agar sizda o'zingizning kamtarligingiz ko'rinishida cheklov mavjud bo'lsa, keling, taniqli iborani keltiraylik: "Hayo - noma'lumlikka yo'l." Noma'lum narsalarga yo'l ochsangiz, biznesingizni rivojlantira olmaysiz. Agar jiddiy odamlar sizga loyiha uchun pul bergan bo'lsa, demak, bu ularning fikriga ko'ra muhim va qiziqarli va gapirishga arziydi.

Andrey Grigoryev

1. Grantlar bilan ishlash uchun shaxsni tanlang.

Grant olish uchun hujjatlarni topshirish oson ish emas. Biz bu vazifani har bir grantga ariza topshirish uchun bir oydan ortiq mashaqqatli mehnatini sarflagan shaxsga topshirdik. Shunga asoslanib, hamma narsani oxirgi kunga qoldirmaslik uchun muddatlarni hisoblab chiqing, shunda siz yuqori sifatli loyihani bajarishga vaqtingiz bo'lmaydi.

2. Ishbilarmonlik tilida innovatsiyangiz haqida gapiring

Grant qo'mitalarining yig'ilishlarida odatda tajribali odamlar: investorlar, muhandislar, ekspertlar, yirik korporatsiyalarning top-menejerlari ishtirok etadilar. Biroq, ularning yuqori darajadagi bilimlariga qaramay, ular sizning sohangiz bo'yicha mutaxassis bo'lmasligi mumkin. Shuning uchun, sizning arizangiz va taqdimotingiz mahsulotingiz bilan qanday muammoni hal qilayotganingizni, texnologiyani qanday monetizatsiya qilishni rejalashtirayotganingizni juda aniq va tushunarli tarzda tushuntirishi va raqobat sohasi haqida tushuncha berishi kerak.

Sizning so'zlaringiz aniq bo'lishi kerak keng doiraga odamlar, lekin ayni paytda badiiy asarga aylanmaydi. Expo Live grant dasturi vitse-prezidenti Yusuf Kairesning so‘zlariga ko‘ra, startaplar bu yerda yo‘l qo‘yadigan yana bir keng tarqalgan xato – bu hech qanday aniq muammoni hal etmaydigan qo‘pol, tugallanmagan loyihalar bilan grantlar olish uchun ariza berishdir. Avvalo, loyihangizning asosiy qiymati nima ekanligini aniq tushunishingiz kerak. Va uni suvsiz, aniq va batafsil tasvirlay olish.

3. Aniq KPIlarni o'rnating

Ular bozor okeanlari bo'ylab qiyin navigatsiyada sizniki bo'ladi. Va ular oxir-oqibat loyihaning muvaffaqiyatini aniqlashlari kerak.

O'z loyihangizni yaratishdan oldin, siz kichik biznes va startaplar o'rtasidagi farqlarni bilib olishingiz kerak. Startap, startap - bu nima, loyihani ishlab chiqishni qanday boshlash, investorlarni topish, muvaffaqiyatga erishish. Hozirgi vaqtda o'zlarini startap deb hisoblaydigan juda ko'p kichik biznes mavjud. Ammo ularning hammasini boshqa kompaniyalardan ajratib turadigan ajoyib o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan ushbu loyihalar toifasiga kiritib bo'lmaydi.

Startap nima

Bu so'z inglizcha startapning transliteratsiyasidir. Startap - bu klassik tushunchada nima, ular investorlarni qanday izlaydilar, moliyalashtirish manbalari loyihani tez ishga tushirishga yordam beradi. Startaplarning asosiy xususiyati ularni potentsial qiladi foydali biznes qiziqarli g'oyalar, istiqbolli tashabbuslardan foydalanish hisoblanadi. Bundan tashqari, boshlash uchun yaxshi jamoani yig'ish bu erda oddiy biznes sohasidan ko'ra muhimroqdir.

Kim startapchi

Yaratish uchun dastlabki bosqichda muvaffaqiyatli biznes, startaplar hisoblangan odamlardan iborat jamoa ishga olinmoqda. Faqat bu odamlar rejani muvaffaqiyatli amalga oshirish, boshlang'ich kapital va taqdimotlarda tomoshabinlarni jalb qilish uchun javobgardir. Ko'pincha startaplar pul topish va muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lgan, lekin firmalarda, yirik korporatsiyalarda ishlashni yoki tadbirkor bo'lishni istamaydigan talabalarga aylanadi. Ular noldan biznes-reja tuzadilar, rivojlanish uchun tarafdorlar va xususiy investorlarni jalb qiladilar noyob mahsulot, shaxsiy biznes, katta daromad keltirishga qodir.

Startap va biznes - o'ziga xos xususiyatlar

Ishbilarmonlar o'zlarini tayyor ishlab chiqarish va korxonalarda amalga oshiradilar, startaplar esa noaniqlik sharoitida o'z biznes loyihalarini ishga tushiradilar, yuqori xavf, minimal byudjet. Startap va to'liq biznes o'rtasidagi asosiy farqlarni ko'rib chiqing:

1. Masshtab. Tadbirkorlar o'z g'oyalarini allaqachon rivojlangan sohalarda amalga oshiradilar, ular sanoatning aniq chegaralari bilan cheklangan; Ishga tushirishda bunday cheklov yo'q. Startapning ta'rifi uni doimo olg'a siljitadigan innovatsion g'oyalarda yotadi. Muvaffaqiyatli loyihalarga misollar: Google, Apple, Microsoft, Facebook tarmog'i.
2. O'sish sur'atlari. Startapning o'sish bosqichi boshlanadi va odatdagi biznesnikiga qaraganda ancha uzoq davom etadi. Istisnosiz, startapning barcha jihatlari maqsadli jamiyatda mahsulot yoki xizmatni muvaffaqiyatli amalga oshirishga qaratilgan. iloji boricha tez va ko'pchilik samarali usul.
3. Foyda. Moliyalashtirish bosqichida, investitsiya miqdorini aniqlashda, startaplar o'z g'oyalarini ilgari surish uchun investorlarni qidirmoqdalar. Dastlabki kapital jamoaning rivojlanish bosqichida va undan keyin qanday ilg'or texnologiyalardan foydalanishi mumkinligini aniqlaydi. Bularning barchasi tez rivojlanishga yordam beradi va daromadga bevosita ta'sir qiladi.
4. Texnologiyani ishga tushirish. Startap muvaffaqiyati nafaqat g‘oyalarga, balki innovatsion texnologiyalarga ham asoslanadi. Ko'pgina loyihalar eng so'nggi ishlanmalardan foydalanadi.
5. Hayot davrasi. Startapning mavjudligi uchun vaqt doirasini aniq belgilash uning rivojlanishi uchun chegaralar yo'qligi sababli mumkin emas. U eng boshida muvaffaqiyatsiz bo'lishi yoki bir necha o'n yillar davomida yaxshilanishda davom etishi mumkin.

Startap loyihalar - faoliyat turlari va yo'nalishlari

Startaplarning tur va sinflarga bo'linishi nafaqat ularning bilim intensivligi va yaratilish maqsadiga ko'ra sodir bo'ladi. Loyihalarni kamroq umumiy mezonlar bo'yicha ham ajratish mumkin:

• Xobbi. Startap birjasida bunday loyihalar eng ko'p. Ular umrbod ehtiroslarini foydali, qiziqarli biznesga aylantirishga harakat qilgan odamlar tomonidan yaratilgan.
• Boyitish maqsadida yaratish. Loyihani faqat pul uchun boshlash dastlab yaxshi motivatsiya bo'lishi mumkin. Bunday kompaniyalar birinchilardan ko'ra yaxshiroq o'ylangan va tashkil etilgan.
• Oila loyihasi. Hozirgi kunda keng tarqalgan ushbu turdagi korxona asosan restoranlarni egallaydi, mehmonxona biznesi, qo'lda tayyorlangan mahsulotlar ishlab chiqarish.
• Global kompaniya. Startaplarni global darajaga erishgandan keyin muvaffaqiyatli deb atash mumkin. Ushbu toifadagi loyihalar noyob bo'lib, butun dunyo bo'ylab mijozlarni jalb qiladi, ularning hayot davrasi juda uzoq vaqt davom etadi.

Ilmiy intensivlik darajasi bo'yicha

Loyihalarni bilim intensivligi bo'yicha tasniflash bir ma'noli va faqat ikkita turga ega:

1. Standart kompaniya. U an'anaviy texnologiyalardan foydalanadi va o'z faoliyat sohasida qo'shimcha ishlanmalarni talab qilmaydi. Masalan, mehmonxona, restoran biznesi va qo'lda tayyorlangan mahsulotlar kompaniyalari bo'lishi mumkin.
2. Foydalanadigan kompaniya innovatsion texnologiyalar. Ikkinchi tur yanada murakkab va foydalanish bilan rivojlanadi so'nggi ishlanmalar tegishli sanoatda. Bu sezilarli qo'shimcha moliyalashtirishni, uni amalga oshirish, ilgari surish va rivojlantirish uchun yirik investorlarni izlashni talab qilishi mumkin.

Yaratilish maqsadi bo'yicha

Startapning afzalligi uning boshlanishi, rivojlanishi va ilgari surilishida hal qiluvchi bo'lgan maqsadlarni belgilash orqali erishiladi:

• Daromad. Loyihani yaratishning asosiy, eng keng tarqalgan maqsadi. Agar xodimlar "g'oya uchun" ishlasa ham, loyiha foydasiz uzoq davom etmaydi.
• Fikr. Muayyan sanoat, axborot texnologiyalari, iqtisodiyot, sanoatni rivojlantirish uchun ishlashga tayyor odamlar bor. Bunday kompaniyalarning muvaffaqiyatga erishish imkoniyati eng kam, lekin agar muvaffaqiyatli bo'lsa, ular katta foyda keltirishi mumkin.
• Professional jamoani yollash. Motivatsiyalangan startapchilarning yaxshi, yaxshi muvofiqlashtirilgan jamoasi ko'p narsaga qodir, ammo uni yig'ish juda qiyin. Muvaffaqiyatsiz bo'lsa ham, bunday kompaniya har doim boshqa loyihani noldan boshlashi mumkin.

Qanday qilib startap yaratish kerak

Loyiha g'oyasi mashhur bo'lishiga ishonch hosil qilish uchun siz startap tushunchasini ko'rib chiqishingiz kerak - bu nima, kompaniya rivojlanishini qanday boshlash kerak, ular nimaga asoslanganligini tushunish uchun nimaga e'tibor berish kerak:

1. Fikr orqali o'ylash. Loyihaning asosiy xususiyati targ'ibot uchun ishlatiladigan mamlakat yoki mintaqadagi o'xshashlarga ega bo'lmasligi kerak. Siz ushbu g'oyani o'zingiz o'ylab topishingiz, uni startap birjasida sotib olishingiz yoki buyurtma qilishingiz yoki xorijiy analoglardan qarz olishingiz mumkin.
2. Jamoa qidiring. Loyihada ishtirok etayotgan odamlar startap qamrab oladigan soha haqida hamma narsani bilishlari shart emas. Bu rag'batlantiriladi, ammo barcha xodimlar bilimga qaramasdan rivojlanishi mumkin.
3. Biznes-rejani tuzish. Reja eng ko'p asosiy qismi har qanday loyiha, ularsiz tasodifiy muvaffaqiyatsizlik butun g'oya uchun halokatli bo'lishi mumkin. Rivojlanish bosqichiga barcha mas'uliyat bilan yondashish kerak, bu esa mahsulotni sotishga hissa qo'shadi.
4. Investorlarni yoki boshlang'ich kapitalni qidiring. Hatto eng istiqbolli g'oyalar ham arziydi katta pul amalga oshirish bosqichida. Moliyani topish oson emas, lekin bu mumkin. Investitsiyalar banklar, do'stlar, qarindoshlar va original g'oyaga qiziqqan boshqa odamlar tomonidan taqdim etilishi mumkin.

Boshlash g'oyasi

Startaplarning ommabopligi ular asos bo‘lgan g‘oyalarning innovatsionligi bilan izohlanadi. Asosiy g'oya o'ziga xos bo'lishi, mijozning e'tiborini jalb qilishi va g'oyaga pul sarflaganlar uchun iqtisodiy jihatdan foydali bo'lishi kerak. Ushbu shartlarga erishish uchun siz savolni batafsil o'rganishingiz kerak: startap - bu nima, ular qanday tasniflanadi, qanday g'oyalar allaqachon ishlab chiqilgan, ular qanday innovatsiyalarga asoslangan. Hozirgi vaqtda dunyoda quyidagi g'oyalar mashhur bo'lib bormoqda:

1. Ekologiya. Chiqindilarni yo'q qilish, ishni optimallashtirish davolash inshootlari, hududni obodonlashtirishning yangi usullarini ishlab chiqish - bularning barchasi faqat mashhurlikka erishmoqda va yangi loyihani ishlab chiqish uchun platformaga aylanish uchun yaxshi imkoniyatga ega.
2. Internet loyihalar. IT sohasidagi g'oyalar, VKontakte platformalari, Facebook, umuman Internet, veb-saytlarni ilgari surish bilan shug'ullanadigan o'z kompaniyangizni yaratish, Internet, dunyo tarixini yozib olish va saqlashda yordam berish uchun ulkan salohiyatga ega.

Biznes-rejani tuzish

Startap - o'sish sur'atlari va olingan investitsiyalar hajmiga qo'shimcha talablar bilan tavsiflangan kichik biznesning boshqa shakli bo'lmasa, bu nima? Oddiy biznesda bo'lgani kabi, startap ham loyihani rivojlantirish va shakllantirishning barcha bosqichlarini aks ettiruvchi puxta ishlab chiqilgan rejaga muhtoj. Biznes-rejani ishlab chiqishda siz quyidagilar haqida o'ylashingiz kerak:

• g'oyalarni rivojlantirish;
• jamoani qidirish;
• ehtiyojlarni tahlil qilish maqsadli auditoriya, oldingilarning xatolari;
• investitsiyalarni qidirish;
• mumkin bo'lgan xavflarni tahlil qilish;
• g'oyani amalga oshirish;
• reklama, reklama, tomoshabinlar bilan ishlash.

Investorlarni qidiring

Loyihaning barcha ishtirokchilari u yoki bu tarzda pul ishlashni xohlashadi. Potentsial investorlar ulush olish uchun rivojlanishga pul sarmoya kiritadilar. Moliyaviy yordam berishga tayyor odamlarni jalb qilish uchun siz qaerga qarashni bilishingiz kerak. Startap sohasida 3 F qoidasi qo'llaniladi: oila, do'stlar, ahmoqlar. Bu degani: oila, do'stlar, ahmoqlar. Bu startaplar uchun boshlang'ich kapitalning 3 ta manbasi. Ikkinchi variant - venchur kapital fondlari, kreditlar beradigan banklar yoki boshlang'ich kompaniyalarga yordam berish orqali pul ishlovchi investorlar. Maxsus birjalarda investorlarni jalb qilish mumkin.

Loyihani ishlab chiqish

Har qanday bunday loyihaning rivojlanishi atrof-muhitni yaxshilashning yangi texnologiyasi yoki mehmonxona biznesidagi innovatsion g'oya uchun bir xil bo'lgan standart rejaga muvofiq davom etadi:

• avlod bosqichi;
• rivojlanish bosqichi;
• ishga tushirish bosqichi;
• o'sish bosqichi;
• kengaytirish bosqichi;
• yakunlash bosqichi.

Qanday qilib startapni to'g'ri targ'ib qilish kerak

Startap, startapni rag'batlantirish - bu nima, maksimal samaraga qanday erishish, katta auditoriyani jalb qilish, biznes haqida ijobiy fikr yaratish. Kompaniyani qanday qilib to'g'ri targ'ib qilishni tushunish uchun maksimal samaradorlikka ega bo'lgan reklama platformalari ro'yxatini ko'rib chiqing:

1. Ijtimoiy tarmoqlar. Barcha ijtimoiy tarmoqlarda hisoblar yarating, odamlarga o'z g'oyangiz haqida gapiring. Bu qiziqqan mijozlarning kichik oqimini beradi.
2. Reklama platformalari Internet tarmoqlari. Ular juda samarali va maqsadli reklamani sozlash qobiliyatiga ega, ular faqat siz so'rovda ko'rsatgan odamlar guruhlariga ko'rsatiladi.
3. Veb-sayt yaratish. Shaxsiy veb-sahifangiz mijozlar va tarafdorlarni muvaffaqiyatli jalb qilish imkoniyatini oshiradi. U erda taqdim etilgan ma'lumotlar har qanday resurs qoidalari bilan cheklanmaydi, balki faqat boshlang'ichning tasavvuri va ehtiyojlari bilan cheklanadi.
4. Reklamalarni joylashtirish. Bu nafaqat Internet foydalanuvchilariga, balki tasodifiy yo'lovchilarga ham kompaniya g'oyasiga qo'shilishga imkon beradigan arxaik usul.

Startaplarning muvaffaqiyatli misollari

Rivojlanish, muvaffaqiyatga erishish va moliyaviy jihatdan foydali bo'lgan loyihalarning ko'plab misollari mavjud. Ular uchun bu yakun to'g'ri tanlangan g'oya, malakali jamoaviy ish, samarali reklama va g'oyani rivojlantirishdan manfaatdor investorlarni tanlash natijasi bo'ldi. Startap nima ekanligini va uning rivojlanishiga qanday to'g'ri yondashish kerakligini tushunish uchun tomoshabinlar tomonidan ijobiy qabul qilingan va hali ham mavjud bo'lgan muvaffaqiyatli g'oyalar misollarini ko'rib chiqing.

IT texnologiyalari sohasida

Axborot texnologiyalari jamiyat hayotida muhim o‘rin tutadi. Ushbu sohada to'g'ri tashkil etilgan startap ko'p narsaga erishishi mumkin:

1. Microsoft. Loyihani ishlab chiqish asosiy tilda dasturlash uchun buyurtmalar bilan boshlandi. Endi bu yuqori texnologiyalar, dasturiy ta'minot sohasidagi eng yirik korporatsiya bo'lib, u keng ko'lamli venchur investitsiyalari, qo'llab-quvvatlash tufayli rivojlangan. original g'oyalar Bill Geyts.
2. Google. Internetdagi eng yirik qidiruv tizimining tarixi Larri Peyj va Sergey Brinning yagona integratsiyalashgan universal raqamli ma'lumotlarni saqlash kutubxonasini yaratish istagi bilan boshlangan. Ushbu mavzu bo'yicha keyingi tadqiqotlar talabalarni mashhur qidirish usulini yaratishga, jamoani yollashga va korporatsiyani topishga olib keldi.

Pazandachilik va restoran biznesi

Pazandachilikni boshlash turi - bu nima, u nima bilan ajralib turadi, qanday xususiyatlarga ega:

1. "Super pot." Ommabop xizmatning mohiyati uyda taom tayyorlash, so'ngra uning fotosuratlari, retsepti, tavsifini joylashtirish orqali oshpazlik durdonasini birinchi bo'lib noziklikni zahiraga qo'ygan foydalanuvchiga sotish qobiliyatidir.
2. Madwinebar. Odamlar mazali sharobni tatib ko'rishlari mumkin bo'lgan bar yaratish g'oyasi sommelier Vladimir Yuryev va oshpaz Dmitriy Evstigneevga tegishli. Bar bepul tatib ko'rish va kundalik maxsus taomlarni taklif qiladi.

Qo'lda tayyorlangan mahsulotlar

Agar inson qo'li bilan ishlashni bilsa, u ishsiz qolmaydi. Bu Porch startapiga ham tegishli. 2013 yilda Avstraliyaning Sietl shahrida biror narsani ta'mirlash, uy ishlarini bajarish va narsalarni yaratish uchun buyurtmalarni markazlashtirilgan holda yig'ish va saralash bilan shug'ullanadigan yirik agregator paydo bo'ldi. Foydalanuvchi o'zi buyurtma berishi yoki o'z mahorati va qobiliyatini ko'rsatgan holda rezyumeni joylashtirishi mumkin.

Internet startaplari

Tarmoqni ishga tushirish turi - bu nima, qanday turdagi axborot loyihalari mavjud:

1. "Qumga yozish" Kompaniya Anton Velikanov tufayli muvaffaqiyatga erishdi. Kosta-Rika qirg'oqlarining go'zalligidan ilhomlangan yigit hamma uchun qum ustida maxsus imzo qo'yilgan go'zal joyning fotosuratini olish usulini o'ylab topdi. Sayt 4 kun ichida yaratilgan va boshlang'ich kapital atigi 100 dollar edi.
2. "Ijtimoiy uyg'otuvchi soat" Bu g‘oya odamlarning ertalab uyg‘onishiga yordam beruvchi dastur ishlab chiqishga uringan Xrachik Adjamyanga tegishli. Uning tadqiqotlari shuni ko'rsatdiki, notanish odam telefondagi dastur emas, balki uyg'otuvchi soat vazifasini bajarsa, odam o'rnidan turishi osonroq bo'ladi. Hozirda foydalanuvchilar soni 2 milliondan oshadi va 500 ming dollar xayriya qilgan xususiy investor kompaniya rivojiga yordam berdi.

Video