* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

6-qadam: Biznes-rejaning “Bozor tahlili” bo‘limini tayyorlash

Har qanday biznes-rejada maqsadli bozorni tavsiflash, uning umumiy tendentsiyalari va shartlarini tahlil qilish va bu tendentsiyalar sizning natijalaringiz va yangi kompaniyaning foydasiga qanday ta'sir qilishini aniqlashga bag'ishlangan bo'lim bo'lishi kerak.
Agar siz katta tajribaga ega bo'lgan professional marketolog bo'lsangiz, unda ishning bu qismi sizga hech qanday qiyinchilik tug'dirmaydi. Qolganlar uchun biz aniq misollar bilan batafsil tavsiyalar beramiz.

Bozor xususiyatlari

Avvalo, bozorning joriy holati, asosiy sanoat tendentsiyalari, prognozlari va rivojlanish istiqbollari haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang. Investorlarni sizning mahsulotingiz bilan kirmoqchi bo'lgan bozor hajmi - mintaqaviy, Rossiya, MDH yoki butun dunyo bo'ylab, sanoatning rivojlanish darajasi va tendentsiyalari, so'nggi besh yildagi narxlar dinamikasi qiziqtiradi.

Savolga javob bering: so'nggi besh yil ichida sizning asosiy mahsulotingiz yoki xizmatlaringiz bozorda qanday savdo tendentsiyalarini ko'rdi? Kelgusi besh yil uchun qanday trend tahlili bashorat qilishini tasvirlab bering va axborot manbalarini ko'rsating. Ushbu o'zgarishlar kompaniyangizning kelajakdagi faoliyatiga qanday ta'sir qilishi mumkinligini tushuntiring.

Masalan:

Tovar ishlab chiqarish yoki mahsulot yoki xizmatlarni sotish bilan shug'ullanadigan sanoat ___ rub dan ____ ga tez o'sishni ko'rsatdi. ____ rublgacha, bu ___ yil davomida ___% ni tashkil qiladi.

Ixtisoslashgan nashrlarga ko'ra (tadqiqot kompaniyalari, savdo tashkilotlari, hisobotlar, marketing agentliklari), kelgusi ___ yil ichida bozor hajmi ___% ga oshishi kutilmoqda. ___ oxirigacha sanoat hajmi ____ million rublni tashkil qilishi kutilmoqda.

Mahsulot yoki xizmatlar bozorining eng istiqbolli va jadal rivojlanayotgan segmenti ____ bo'lib, bu bizga ushbu yo'nalishni biznesning yangi turini ochish uchun maqbul deb hisoblash imkonini beradi.

Sizning loyihangizda bozor va sanoat tahliliga e'tibor berish darajasiga bog'liq korxonangizning hajmi va istiqbollari.

Albatta, agar siz o'z ko'changizda poyafzal ta'mirlash ustaxonasini ochmoqchi bo'lsangiz, bunday xizmatlarning jahon bozorining rivojlanishi uchun hajmlar va prognozlarni batafsil tasvirlab berishning hojati yo'q.

Biroq, agar sizning biznesingiz faqat tuman yoki shaharni qamrab olgan bo'lsa ham, ushbu sohadagi vaziyatni keng miqyosda baholash nafaqat biznes rejangizga ishonch beradi, balki kompaniyani kengaytirish, yangi yo'nalishlarni rivojlantirish istiqbollarini baholash imkonini beradi. kelajakdagi ishlar va taklif qilinadigan tovarlar va xizmatlar assortimenti.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Agar sizning biznesingiz katta investitsiyalarni talab qilmasa va/yoki sizda yangi sanoat bo'yicha aniq ma'lumotlaringiz bo'lmasa, unda siz chuqur tahlil, aniq ma'lumotlar va nufuzli manbalarga havolalarsiz buni amalga oshirishingiz mumkin. Bundan tashqari, siz o'zingizning tadqiqotingiz asosida vaziyatni o'zingizning baholashingiz va prognozlaringizdan foydalanishingiz mumkin.

Masalan:

Biz taklif etayotgan mahsulot bozorda nisbatan yaqinda paydo bo'lganligi va uning sotuv bozori endigina shakllana boshlaganligi sababli, keyingi bir necha yil davomida uning sotilish hajmini aniq baholash juda qiyin. Hajmi potentsial sotish ___ dan ____ rublgacha bo'lishi mumkin. Biroq, bozor tez sur'atlar bilan o'sishi kutilmoqda, desak xato bo'lmaydi.

Hozirda sotuvlar pul ko'rinishida har yili ____% ga, sotilgan mahsulotlar soni esa yiliga ___ birlikka oshadi. Kelgusi bir necha yil ichida o'sishning sekinlashishi kutilmaydi.

Bundan tashqari, bozor tobora ko'payib borayotgan yirik ishlab chiqaruvchilar tomonidan o'rganila boshlaganligi sababli, mutaxassislar sotish hajmining yiliga ____% ga yanada oshishini taxmin qilmoqdalar.

Biznes-rejada yirik korxonalar kompaniya qaysi bozor ulushini egallashi mumkinligini tavsiflash va uning eksport salohiyatini baholash kerak (biznesni mamlakatdan tashqarida kengaytirish rejalari).

Bu erda tanlangan sohaning o'ziga xos xususiyatlarini (kirish chegarasi, mavsumiylik omili), shuningdek, agar mavjud bo'lsa, bozorda bo'lishingizning maxsus maqsadlarini eslatib o'tish kerak.

Bozor ulushini baholashda iloji boricha ob'ektiv bo'lishga harakat qiling va o'ylamang. Buning uchun prognozingizni tadqiqot natijalari va ekspert baholari bilan asoslang.

Bozorning umumiy hajmini, uning o'sish sur'atini, bir yil, uch yil, besh yil ichida bozor hajmini, bir yil, uch yil, besh yil ichida kutilayotgan foyda foizini va foyda foizini aniqlang. raqobatchilarda bor.

Masalan:

__________ tomonidan olingan ma'lumotlarga ko'ra, mahsulot yoki xizmat uchun mahalliy / mintaqaviy / federal / xalqaro bozor ____ rubl yillik savdoni keltirib chiqaradi. (dollar yoki evro). Bizning hisob-kitoblarga ko'ra, kompaniya _________ kelgusi ___ yil ichida bozorning ____% ni egallashi mumkin.

Mahsulot iste'molchilarining xususiyatlari

Maqsadli bozoringiz iste'molchi yoki sanoat (B2B bozori deb ataladigan) ekanligini aniqlang.

Agar siz taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmat oxirgi iste'molchilar uchun mo'ljallangan bo'lsa, unda ularning yosh xususiyatlarini, ta'lim darajasini, oila tarkibini, jinsini, daromad darajasini ko'rsating, ularning turmush tarzini, kasbiy kasblarini, umumiy ehtiyojlarini, xarid qilish xatti-harakatlarini tavsiflang.

Masalan:

Kompaniyamizning maqsadli auditoriyasiga ___ yoshdagi, turmushga chiqmagan (turmushga chiqqan/bolali), o'rta-maxsus/oliy ma'lumotli, daromad darajasi _____ bo'lgan, to'liq ish kunida ishlaydigan (to'liq bo'lmagan/ishsiz/talabalar/pensionerlar) erkaklar va ayollar kiradi. .

Ular yashaydi yirik shaharlar(shahar atrofi/oʻrta va kichik shaharlar/tumanlar), qoida tariqasida, ____ oʻqing, tinglang____, tomosha qiling____ va tez-tez (ba'zan/kamdan-kam) Internetdan foydalaning.

Potentsial mijozlar siznikiga o'xshash mahsulot yoki xizmatlarni sotib olayotganda e'tiborga oladigan omillarni tavsiflang. Agar mahsulotingiz allaqachon bozorda bo'lsa yoki marketing tadqiqotlari va fokus-guruh testlari, ularning natijalari va fikrlarini biznes rejangizga kiriting potentsial xaridorlar taklif qilinadigan tovarlar va xizmatlar haqida.

Mahsulot marketing strategiyasi

Samarali narx siyosati muvaffaqiyatning muhim omilidir marketing faoliyati korxonalar. Biznes-rejangizning ushbu bo'limida tovarlar yoki xizmatlar uchun belgilangan narxlar uchun hisob-kitoblar va asoslarni keltiring.

Mahsulotlaringiz uchun o'rnatgan narxlar to'g'ridan-to'g'ri sotish hajmi va daromad darajangizga ta'sir qiladi. O'zingizni aniqlash uchun narx siyosati, maqsadlarni belgilash, korxonaning barcha xarajatlarini hisobga olgan holda narx tizimini ishlab chiqish va bozorda mavjudlikni yaratish uchun narx strategiyasini tanlash kerak.

Masalan:

Mahsulotimiz narxini belgilashdan oldin biz birlik xarajatlarimizni hisoblab chiqdik. Keyin bozordagi o'xshash mahsulotlarning narxlarini ko'rib chiqdik.

Agar mahsulotimiz o'rtacha bozor narxiga ega bo'lsa va uning sotuvi minimal prognoz hajmini tashkil qilsa, kompaniya ___ kun / oy / yil ichida ___ foyda oladi.

Ammo biz ishlab chiqqan mahsulot qo'shimcha o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lganligi sababli, shu jumladan _____ (ko'p funktsionallik, ishonchlilik, uzoq xizmat muddati va h.k.), biz unga bozor o'rtacha narxidan ___% yuqori narx belgilashni mumkin deb hisobladik.

Narxni tasdiqlashdan oldin biz mahsulotning potentsial foydalanuvchilari o'rtasida so'rov o'tkazdik. Anketada imtiyozlar bilan bog'liq savollar mavjud qo'shimcha xususiyatlar mahsulot va yangi funktsiyalarga talab.

Shunday qilib, biz yoki yo'qligini bilib oldik narx belgilash iste'molchilar uchun maqbuldir.

Tadqiqot natijalariga ko'ra, respondentlarning 50 foizi yangi mahsulotga qiziqish bildirgan va uning narxini adolatli deb hisoblagan. Ushbu guruhning 20% ​​allaqachon mahsulotimizga buyurtma yuborgan. Shunday qilib, mahsulot uchun taklif qilingan narxlar va chegirmalar tizimi _________ ni ifodalaydi.

Agar siz allaqachon tasdiqlangan bo'lsangiz, biznes-rejaga narxlar ro'yxatini ilova qiling.

Joriy sotishni taqsimlash tizimini va rejalashtirilgan kelajakdagi tarqatish tizimini tavsiflang. Yaxshi tarqatishning siri juda oddiy: mahsulot va xizmatlaringizni ularga muhtoj bo'lgan odamlarga etkazishingiz kerak to'g'ri vaqt, kerakli miqdorda va sizga minimal narxda.

An'anaviy tarqatish to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga, agentlar yoki distribyutorlar tarmog'i orqali yoki ulgurji yoki chakana savdo operatori orqali sotishni o'z ichiga oladi. Ushbu kanallarning har biri orqali sotish hajmi sizning mahsulotingiz mo'ljallangan iste'molchilar soniga, bozor kontsentratsiyasiga, mahsulot narxiga va murakkabligiga, moliyaviy resurslar va nazorat qilish zarurati.

Masalan:

Kompaniyaning asosiy tarqatish kanallari ____ hisoblanadi. Biz A kanalidan foydalanishni tanladik, chunki uning maqsadli bozori potentsial mijozlarimizga o'xshash xususiyatlarga ega. Biz Kanal B ni tanladik, chunki u ushbu mintaqa bozorida eksklyuziv savdo huquqlariga ega. Kanal B yuqori sifatli mijozlarga xizmat ko'rsatadi va mintaqadagi eng keng bozorni qamrab oladi.

Endi kerak mahsulotingizni reklama qilish rejasini tuzing, unda siz foydalanadigan reklama vositalari, savdoni rag'batlantirish, xizmat ko'rsatish va kafolatlar va jamoatchilik bilan aloqalar kiradi.

Mijozlarga nimani etkazmoqchi ekanligingizni va/yoki reklama xabarlarining mumkin bo'lgan mavzusini yozing. Foydalanishni rejalashtirgan reklama vositalarini sanab bering va nima uchun bu vositalarni tanlaganingizni tushuntiring.

Masalan:

Mavsumiy aksiyalar va sotuvlar davomida biz ______. Maxsus tadbirlar uchun kompaniyamiz xizmatlardan foydalanadi reklama agentligi butun kontseptsiyani ishlab chiqish reklama kampaniyasi yoki individual materiallar.

Agentlikni tanlashda biz uning professionalligiga (tegishli sohalardagi tajriba, mijozlar bazasi, ijodkorlik va h.k.) alohida e’tibor berishni rejalashtirganmiz.

Savdoni rag'batlantirish - bu reklama rejasiga kiritilgan bir nechta tadbirlarning kombinatsiyasi. asosiy maqsad Savdoni rag'batlantirish - mahsulotlarning ulgurji va chakana savdosini yaxshilash.

Shu maqsadda kataloglar orqali sotish, aksiyalar haqidagi ma’lumotlarga ega varaqalar tarqatish, do‘konlar va vitrinalarni loyihalash kabi usullar qo‘llaniladi. savdo maydonchasi, bannerlar va belgilarni joylashtirish (ya'ni, reklama bilan bevosita bog'liq bo'lmagan barcha narsalar, lekin savdoni oshirish va kompaniyangiz haqida xabardorlikni oshirishga yordam beradi).

Bunga savdo ko'rgazmalarida qatnashish va namoyishlar o'tkazish ham kiradi.

Siz taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmatlarning sotilishini oshirishga yordam beradigan kompaniyangizning maxsus aktsiyalari yoki takliflarini tasvirlab bering. Ushbu jumlalarning davomiyligi va chastotasini ko'rsating, ularning maqsadli auditoriya va ular haqida potentsial xaridorlarni xabardor qilish usullari.

Masalan:

Tovarlarimiz yoki xizmatlarimizni sotishni oshirish uchun biz quyidagilarni tashkil qilishni rejalashtirmoqdamiz Maxsus takliflar va aktsiyalar (chegirmalar, maxsus tadbirlar, eksklyuziv takliflar, chegirma kartalari tizimlari, sotish, bepul sinov mahsulotlari yoki xizmatlarini tarqatish, tanlovlar, xayriya tadbirlari).

Ushbu tadbirlar har hafta (kundalik, oylik, uch oylik, yarim yilda bir marta, sotuvlar pasayganda) o'tkaziladi va o'rtacha ___ kun davom etadi. Biz mijozlarimizga _____ yordamida bo'lajak aktsiyalar haqida ma'lumot berishni rejalashtirmoqdamiz.

Jamoatchilik bilan aloqalar (jamoatchilik bilan aloqalar) yo'nalishi boshqalar bilan chambarchas bog'liq, lekin odatda reklamaning alohida tarkibiy qismi sifatida qaraladi.

Bunga press-relizlar chiqarish va tarqatish, matbuot anjumanlari o‘tkazish, radio va teledasturlarda ishtirok etish, kompaniya vakillarining turli ommaviy va tijorat tadbirlarida chiqishi, shuningdek, jamoatchilik e’tiborini tortadigan boshqa qulay axborot sharoitlarini yaratish kiradi. jamoatchilik va matbuot.

Masalan:

Jamoatchilik bilan aloqalar faoliyatimizning asosiy maqsadi mahsulotlarimiz va/yoki xizmatlarimiz haqida jamoatchilik xabardorligini oshirishdir.

Bundan tashqari, biz raqobatbardosh afzalliklarimizni ta'kidlashni va xabardor qilishni rejalashtirmoqdamiz potentsial mijozlar kompaniyamiz va umuman butun sanoatning so'nggi tendentsiyalari va yangi ishlanmalari haqida.

Davom etilayotgan PR-kampaniyalar doirasida press-relizlar, test namunalari va multimedia mahsulotlari yuboriladi, ommaviy axborot vositalarida nashrlar chop etiladi, kompaniyaning yuqori mansabdor shaxslari bilan suhbatlar tashkil etiladi, mahsulot sharhlari tayyorlanadi va matbuot anjumanlari o'tkaziladi.

Ko'pincha ushbu bo'limda mijozlaringizga taqdim etayotgan xizmat va kafolat xizmatlari haqida ma'lumotlar mavjud. Oldingi bo'limdagi ma'lumotlarni ko'chirmasligingiz kerak. Ushbu xizmatlarni iste'molchilar e'tiborini tortadigan qo'shimcha raqobat ustunligi sifatida taqdim etishga harakat qiling.

Masalan:

Qoida tariqasida, o'rtacha kafolat muddati bu tur mahsulot bir yil. Biz mahsulotimizning yuqori sifatiga ishonchimiz komil va kafolat muddatini ikki yilgacha oshirmoqdamiz.

Raqobatchilarning xususiyatlari

Tavsif raqobat muhiti har qanday biznes-rejaning ajralmas qismi hisoblanadi. To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilaringiz kimligini ko'rsating. Ularning bozor ulushini va foyda darajasini baholang. Ularning kuchli tomonlarini tahlil qiling va zaif tomonlari, ular qanday texnologiya va asbob-uskunalardan foydalanishlarini, qanday reklama usullarini afzal ko'rishlarini, qanday xodimlarga ega ekanligini, mahsulotingizni bozorga chiqargandan keyin ulardan qanday javob kutish mumkinligini tasvirlab bering.

Bunday tadqiqot mustaqil ravishda amalga oshirilishi mumkin. Ma'lumotnomalarda ma'lumot qidiring va sanoat nashrlari, raqobatchi kompaniyaning mijozlari (shu jumladan sobiqlari) bilan suhbatlashing, xaridorlar o'rtasida so'rov o'tkazing, raqobatchilarning mahsulotlarini diqqat bilan o'rganing, ularning reklama va reklama usullariga e'tibor bering.

Masalan:

Mahsulot yoki xizmat bozoridagi asosiy raqobatchilarimiz A, B va C kompaniyalaridir. Raqobatchi A agressiv narx siyosati bilan mashhur.

Raqobatchi B eng ko'p ishlab chiqdi va amalga oshirdi samarali reja xizmat. Raqobatchi B bozorda boshqalardan ko'ra uzoqroq bo'lgan va qulay obro'ga va ko'plab sodiq mijozlarga ega. Biroq, raqobatchi kompaniyalarning hech biri o'z assortimentini kengaytirmaydi yoki qo'shimcha xizmatlarni taklif qilmaydi.

Mintaqadagi bizning to'g'ridan-to'g'ri raqobatchimiz _______ shahrida joylashgan _________________ kompaniya hisoblanadi.

U quyidagi afzalliklarga ega: qulay joylashuv (asosiy transport uzellari chorrahasida, yetkazib beruvchilarga yaqin joylashgan), raqobatbardosh narxlar, tezkor yetkazib berish, malakali menejerlar.

Raqobatchi kompaniyaning kamchiliklari orasida past darajadagi xizmat ko'rsatish (mijozlarning uzoq muddatli kafolatli ta'mirlash haqida shikoyatlari), eskirgan uskunalar, yo'qligi kiradi. sheriklik dasturlari va hokazo.

Bu erda siz asosiy narsani tasvirlashingiz mumkin raqobatdosh ustunlik taklifingizni boshqa kompaniyalar takliflari bilan taqqoslash orqali.

Masalan:

Bizning kompaniyamiz bozorda hali noma'lum bo'lishiga qaramay, bizning raqobatchilarimizga nisbatan ikkita shubhasiz afzalliklarga egamiz.

Biz tovarlarni ko'p miqdorda sotib olamiz, bu bizga ishlab chiqarish va transport xarajatlari birligining tannarxini pasaytirish imkonini beradi va shuning uchun raqobatchilarimizga qaraganda tovarlar uchun pastroq chakana narxni belgilashga imkon beradi.

Shuningdek, biz mijozlarga xizmat ko'rsatishning eng yuqori darajasini taklif qilamiz, bepul telefon ma'lumot xizmatini taklif qilamiz, veb-saytimiz orqali sotamiz va muntazam ravishda aktsiyalar va savdolarni o'tkazamiz.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Nazariy asos biznesni rejalashtirish, ularning o'ziga xosligi savdo tashkilotlari. "Volga-TEK" MChJ biznes-reja tizimini tahlil qilish, korxonaning investitsiya loyihalari risklarini baholash. Byudjet tizimini joriy etish, moliyaviy rejani shakllantirish.

dissertatsiya, 2010-03-14 qo'shilgan


tushunchasi tadbirkorlik faoliyati Internetda va uning xususiyatlari. Biznes rejalashtirishning mohiyati va asosiy tushunchalari. Biznesni rejalashtirishning tadbirkorlik faoliyati samaradorligini oshirishga ta'siri. Ishlab chiqarish va tashkiliy reja.

dissertatsiya, 21/10/2010 qo'shilgan


Biznesni rejalashtirishning nazariy asoslari. Biznesni rejalashtirishning roli strategik rejalashtirish iqtisodiy faoliyat korxonalar. “Elektron axborot-marketing tizimi” MChJ markazi faoliyatining biznes-rejasini ishlab chiqish.

kurs ishi, 2007-08-29 qo'shilgan


Korxonani moliyaviy sog'lomlashtirish maqsadlarida biznes rejalashtirishning mohiyati, ahamiyati va tuzilishi, uni rivojlantirish xususiyatlari. Tahlil moliyaviy holat korxonalar, biznes-rejani ishlab chiqishda tarmoqni rejalashtirishdan foydalanish imkoniyati.

kurs ishi, 08/06/2011 qo'shilgan


Biznes-reja tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish vositasi sifatida, uning elementlari va tuzish tartibi, maqsadi va boshqa rejalashtirish hujjatlaridan ajralib turadigan xususiyatlari. Umumiy talablar biznes-rejaga va korxonada biznes-rejani tashkil etish usullariga.

kurs ishi, 11/11/2009 qo'shilgan


Moliyaviy sog'lomlashtirish (sog'lomlashtirish) bo'yicha biznes-reja. "Byxovraybytyuslugi" OAJning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari, korxona biznes-rejasining kamchiliklari. Moliyaviy-iqtisodiy faoliyatni prognozlash, sotish bozorlari va marketing strategiyasini tahlil qilish.

kurs ishi, 2015-09-16 qo'shilgan


Biznes-rejani tuzish tushunchasi va zaruriyati. Kompaniyani rivojlantirishning umumiy kontseptsiyasi. Biznes-rejani tuzishning asosiy sabablari. Ishlab chiqarishni tahlil qilish, iqtisodiy va tijorat faoliyati tashkilotlar. Rossiya Federatsiyasida zamonaviy biznesni rejalashtirish muammolari.

kurs ishi, 09.05.2013 yil qo'shilgan

Korxona uchun biznes-rejani tuzganlar, ehtimol, ularning g'oyalari qanchalik muvaffaqiyatli va ular qanchalik to'g'ri amalga oshirilayotganini bilishni xohlaydi. Ushbu strategiya qanday ishlashini bilish uchun korxonaning biznes rejasini tahlil qilish kerak.

Biznes-rejaning ekspert bahosi nima?

Biznes-reja kabi hujjatni noldan ishlab chiqish mehnat talab qiladigan va murakkab jarayondir. Konsalting xizmatlari bozorlari bilan to'la bo'lgan standart rejalardan foydalanish real sharoitlarga mos ravishda tuzatishlar kiritishni o'z ichiga oladi.

Biznes-rejani baholashning maqsadi taqdim etilgan hujjatning bozor qiymatini hisoblashdir. Tekshiruv o'tkazishda mutaxassislar quyidagilarni bajarishlari kerak:

• biznes-rejaning barcha tarkibiy qismlarini hisobga olish;
• rejalashtirishdagi kamchiliklarni aniqlash;
• ularni yo'q qilish bo'yicha maslahatlar berish,
• ushbu hujjatga muvofiq ishlarni tezkorlik bilan amalga oshirish bo‘yicha tavsiyalar berish.

Bir kompaniya tomonidan biznes-rejani ishlab chiqish va boshqasi tomonidan ekspert tadbirlarini o'tkazish eng yaxshi variant hisoblanadi. Bu biroz qimmatga tushadigan yondashuv, ammo shunga qaramay, rejani amalga oshirishda optimallashtirish samaradorligini kafolatlaydi.

Agar biznes-reja ijobiy baho olgan bo'lsa, unda hujjat tezda harakat qilish qobiliyatiga ega. Unda bayon etilgan g‘oyalar esa mahsulot sotishning yuqori darajasini yoki biznesning yuqori rentabelligini kafolatlaydi.

Agar biznes-reja individual topshiriq bo'yicha tuzilgan bo'lsa, u holda ekspert tekshiruvi qanchalik o'zgarganligini aniqlashga yordam beradi:

• ushbu hujjat yaratilganidan beri bozor sharoitlari,
• mamlakatdagi siyosiy yoki iqtisodiy vaziyatning haqiqatlari qanday o'zgarganligi,
• bozor sharoitlari qanday o'zgarishlarga duch keldi?

Uchinchi shaxs tomonidan ekspertiza o'tkazish bugungi kunda uning qiymatini baholash nuqtai nazaridan ham mantiqiydir.

Korxonaning biznes-rejasini tahlil qilish

Ushbu protsedura nafaqat yirik korxonada, balki kichik kompaniyalar va firmalarda ham samarali amalga oshirilishi mumkin. Bilan ishlash tayyor hujjatlar, konsalting xizmatlari bozori tomonidan taqdim etilgan, bir xil sohadagi firmalar yoki korxonalar ishidagi ba'zi o'xshashliklarga qaramasdan, mintaqaviy farqlarga ega bo'lishi mumkin. Ushbu o'ziga xoslik quyidagilar bilan tavsiflanadi:

• bozorning ushbu qismini to'ldirish,
• taklif qilingan mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab,
• ijara stavkalari,
• hajmi kapital qo'yilmalar qayta ishlangan hududda,
• uskunaning amortizatsiya qiymati.

U quyidagi bosqichlarga muvofiq amalga oshiriladi:

• investitsiya loyihasini baholash bo'yicha dastlabki ishlar;
• loyihani amalga oshirish imkoniyatlarini bosqichma-bosqich texnik ekspertizadan o'tkazish;
• moliyaviy tahlil,
• resurs bazasini, pul mablag'larini jalb qilish imkoniyatlarini hisoblash,
• har bir ishtirokchi uchun biznes samaradorligini modellashtirish,
• ushbu biznesda biznes yuritishning mumkin bo'lgan xatarlarini baholash va ularni tahlil qilish.

Dastlabki baholash ushbu loyihani ishga tushirishning maqsadga muvofiqligini tushunishga imkon beradi.

Biznes-rejani baholash zarurati

Ekspert xulosasini olish biznes-rejani baholashning maqsadi hisoblanadi. Tekshiruv quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• barcha sheriklarni jalb qilish zarurati va maqsadga muvofiqligini baholash;
• ushbu g'oyani amalga oshirish imkoniyatini baholash,
• ko'plab shunga o'xshash loyihalarni qiyosiy tahlil qilish,
• ushbu loyihaning ham Rossiya, ham xalqaro standartlar va sertifikatlashtirishga muvofiqligi tahlil qilinadi.

Xavf-xatarni baholash

Asosiy xavf turlariga quyidagilar kiradi:

• sanoat,
• moliyaviy,
• sarmoya,
• bozor,
• siyosiy.

Rejaning dizayn parametrlarini tanlashda vaziyatlar quyidagilarga muvofiq simulyatsiya qilinadi:

• optimistik bilan
• Asosiy,
• pessimistik stsenariylar.

Eng muhim stsenariy - bu pessimistik stsenariy. Faqatgina u biroz mubolag'a bilan biznes o'sishining minimal sur'atlarini ko'rsatishga qodir.

Shunday qilib, biznes-rejaning samaradorligi bo'yicha ekspert xulosasi nafaqat baholashga imkon beradi bozor qiymati loyiha, balki uning yuqori samaradorligini bayon qilish va amalga oshirish istiqbollarini oydinlashtirish. Sotib olish to'g'risida qaror tayyor reja Faoliyatning dastlabki bosqichida mablag 'etishmasligini hisobga olsak, bu tabiiydir.

Tel. +7903 323 04 41

So'nggi o'n yillikda konsalting kompaniyalari, ishlab chiqarish korxonalari va boshqa xo'jalik yurituvchi subyektlar tomonidan tashqi moliyalashtirishga mo'ljallangan investitsiya loyihalari bo'yicha ko'plab biznes-rejalar tuziladi. Kredit mutaxassislari va investorlar ularni chuqur baholashlari va eng yaxshilarini tanlashlari kerak. Tayyor biznes loyihalarini mustaqil ekspertizadan o'tkazish ko'pincha talab qilinadi.

Keling, ushbu maqolada biznes-rejani baholashda ba'zi asosiy fikrlarni ko'rib chiqaylik.

Biznes-rejani ishlab chiqish uchun dasturiy vositani aniqlash orqali baholashni boshlashingiz kerak. Agar bu Alt-Invest yoki Project-Expert dasturi bo'lsa, rejani tahlil qilish soddalashtiriladi. Agar hisob-kitoblar noma'lum dasturda yoki qo'lda qilingan bo'lsa, barcha moliyaviy hisob-kitoblarning qo'shimcha tahlili talab qilinadi.

Agar biznes-reja kreditlash uchun bankka, vazirliklarga yoki boshqa tashkilotlarga topshirilsa davlat organlari qo'llab-quvvatlashni olish uchun siz biznes-loyihalarga (tanlov hujjatlari) talablar mavjudligini va ishlab chiqilgan biznes-reja ularga mos keladimi-yo'qligini aniqlashingiz kerak.

Salbiy pul oqimi baholanayotgan biznes-rejada yo'l qo'yilgan jiddiy xatolarni yoki to'lovga qodir emasligini ko'rsatadi investitsiya loyihasi- uni amalga oshirish uchun pul etarli emas.

Biznes-rejani tahlil qilishda ko'rsatkichlarga e'tibor bering iqtisodiy samaradorlik loyiha. Bank tomonidan korxonani kreditlash bo'yicha ijobiy qaror qabul qilish uchun zarur bo'lgan standartlar quyida keltirilgan:

Biznes-rejaning bo'limlarini tahlil qilib, biznes-loyiha boshlangan vaqtni aniqlash kerak. Biznes-rejada hisob-kitoblarni (loyihani amalga oshirish) boshlanish oyi yakuniy foydalanuvchi (bank, investor, vazirlik) tomonidan ko'rib chiqilgan sanadan kechroq bo'lishi kerak. Shuningdek, sanalarni solishtirish kerak kalendar rejasi investitsiya sanalari bilan biznes loyihasi.

Tuzilgan biznes-rejani tahlil qilishda korxonaning ishlab chiqarish quvvati va loyihaga kiritilgan ishlab chiqarish hajmlarini - ular ortiqcha baholanganmi yoki yo'qmi, solishtirish maqsadga muvofiqdir.

Biznes-rejani baholashda hisob-kitoblarni tahlil qilish, shuningdek, asosiy soliq tizimini, qo'llaniladigan stavkalarni va soliq imtiyozlarini, sug'urta mukofotlari miqdorini tekshirishni o'z ichiga oladi. Ko'pincha, biznes-rejani ishlab chiquvchilar tajribasiz, shunchaki ba'zi soliqlarni qoldirib ketishadi, bu esa loyihaning moliyaviy natijalarini ortiqcha baholaydi va biznes loyihasining byudjet samarasini kam baholaydi.

Yaxshi ishlab chiqilgan biznes-rejaning ko'rsatkichlaridan biri bozor va raqobatchilarni keng tahlil qilish, ishlab chiqarilayotgan mahsulotga (xizmatga) oqilona talabning mavjudligidir.

Ishlab chiqarishni yaratish bo'yicha biznes-rejani ekspertizadan o'tkazishda zarur kommunikatsiyalar (elektr va gaz ta'minoti, suv ta'minoti) va ularni etkazib berish xarajatlari uchun asoslar mavjudligiga e'tibor qaratish lozim.

Biznes-rejaning "Xavflarni baholash" bo'limini tahlil qilishda hisoblangan zararsizlik va sezgirlik tahlili, shuningdek, u amalga oshirilgan parametrlar va diapazon (%) hisobga olinadi.

Loyihada chegirma stavkasini qo'llashda odatiy riskning qabul qilingan qiymatini, qayta moliyalash stavkasi va kutilayotgan inflyatsiya darajasi to'g'ri qo'llanilishini tekshirish kerak.

Ishlab chiqilgan biznes-rejani tahlil qilish orqali loyiha hisob-kitoblarida qo'llaniladigan narxlar turi belgilanadi. Biznes loyihasi taqqoslanadigan narxlarda hisoblanishi kerak: QQSni o'z ichiga olgan (yoki bundan mustasno) doimiy narxlar. Yoki joriy, QQSsiz yoki joriy, lekin QQS bilan.

Mo'ljallangan biznes loyihalarida davlat yordami, odatda biznes-rejani amalga oshirishning byudjet samaradorligini, shuningdek, ijtimoiy-iqtisodiy foydalilikni hisoblash kerak. Tender hujjatlarida ushbu ko'rsatkichlarni biznes-rejada ko'rsatish talabi ko'zda tutilmagan bo'lsa ham, ularni hisoblash maqsadga muvofiqdir.

Biznes-rejani tahlil qilish va baholashning ko'rib chiqilgan nuqtalari, albatta, ko'rib chiqilayotgan loyihaning murakkabligi va yo'nalishiga qarab to'ldiriladi; Biznes-rejani tekshirishning o'ziga xos xususiyatlari, shuningdek, undagi faoliyatning o'ziga xos turiga (turlariga) bog'liq. Aslida, bu biznes-rejani baholash narxini tashkil qiladi.

Lekin bu yondashuv Baholashning dastlabki bosqichida ishlab chiqilmagan yoki past sifatli loyihani rad etish uchun biznes-rejani "yuzaki" tekshirish uchun etarli.