Reklama kampaniyasini baholash usullari. Reklama kampaniyasining samaradorligini baholash

Va shunga qaramay, bu haqda ko'p gapirish mumkin iqtisodiy ko'rsatkichlar marketing samaradorligining o'lchovi emas. Biroq, reklama kampaniyasining samaradorligini amalda qanday o'lchash mumkin (va yuqorida aytib o'tganimdek, ta'sir raqamlardir)?

Men ataylab marketing samaradorligi haqida, uzoq muddat haqida gapirmayapman reklama kampaniyasi yoki marketing dasturi - bu hollarda maqsadlar boshqacha bo'lishi mumkin va ta'sir boshqacha ko'rib chiqiladi. Ammo uzoq vaqt davomida sotish hajmi dinamikasini tahlil qilish formulasi ham marketing bo'yicha mutaxassislar va moliyachilarga nafaqat ma'lum bir davrda marketing faoliyati samaradorligini baholashga, balki sotishning mavsumiy tendentsiyalarini (tebranishlarini) aniqlashga imkon beradi.

Shunday bo'lsa-da, keling, mahalliy reklama kampaniyasining ta'sirini baholashga harakat qilaylik. Marketing va reklama hodisasining ta'sirini to'g'ri baholashga yordam beradigan bir qator formulalar mavjud. Boshlash uchun, keling, aniqlaymiz

Marketing ob'ektini reklama qilishda qanday qiyinchiliklarni engishingiz kerak?

Muntazam o'qiydiganlar allaqachon men marketingda hech narsani hisoblashning hojati yo'qligiga doimo e'tibor qaratayotganimni payqashdi - buxgalterlar va iqtisodchilar! Marketingda bozorni qondirish juda muhim!
Ammo menejmentda sizning harakatlaringizda qanchalik samarali ekanligingizni tushunish juda muhimdir.
  • tijorat hayotiyligi- birinchi navbatda, muammoni hal qiling sotishning o'sishi
  • kommunikativ samaradorlik– ikkinchidan, raqamli rivojlanish kerak aloqa ko'rsatkichlari(marketing sub'ekti va bozor o'rtasidagi aloqa sifati).
  • iqtisodiy samaradorlik- uchinchidan, buni amalga oshirish kerak iqtisodiy jihatdan foydali(iqtisodiy ko'rsatkichlar)

Tijorat hayotiyligi

Reklama ta'sirida aylanmani hisoblash (sotishni miqdoriy baholash)

Savdo harakatlarini keraksiz qilish va sotishni ta'minlash asosiy muammodir. Shuning uchun biz reklamadan oldin savdo aylanmasiga nisbatan reklama ta'sirida qanday o'zgarganligini ko'rib chiqamiz:
T d = (T s * D * P) / 100
Qayerda:
T d - reklama hodisalaridan kelib chiqqan qo'shimcha aylanma, rub.;
T c - normal o'rtacha kunlik aylanma (reklama davri boshlanishidan oldin), rub;
D - aylanmani hisobga olish kunlari soni (faol reklama davrida);
P - reklamadan oldingi davrga nisbatan reklama davridagi o'rtacha kunlik aylanmaning nisbiy o'sishi
nmm, %.

E'tibor bering, sizning aylanmangiz o'zgarishi mumkin va reklama sifati tufayli umuman bo'lmasligi mumkin - tovarlarga mavsumiy talab boshlandi, logistika bilan bog'liq muammolar paydo bo'ldi. Bularning barchasi va boshqalar savdo aylanmasining o'sishiga ta'sir qilishi mumkin. Hisoblash uchun siz buni e'tiborsiz qoldirishingiz yoki boshqa formulalar va kompensatsiya koeffitsientlari bilan hisobga olishingiz kerak bo'ladi.

Reklama qilingan mahsulot bilan kvitansiyalar soni (reklamaning sifat ko'rsatkichi)

Reklamada foydalaniladigan mahsulot bilan kvitansiyalar (hisob-kitoblar) sonining ko'payishi ko'rsatkichi reklamadan oldingi ko'rsatkichga nisbatan hisoblanadi.

Kvitansiyadagi reklama qilingan mahsulot miqdori (reklamaning sifat ko'rsatkichi)

Agar reklama miqdoriy iste'molni rag'batlantiradi deb faraz qilsak, reklama davrida savatdagi (schyot-faktura) tovarlar sonini qayd etish ham muhim ahamiyatga ega. E'tibor bering, reklama e'lon qilinayotgan mahsulotga e'tiborni jamlovchi ta'sirini va reklama to'xtatilgandan keyin e'tiborni pasaytirish effektiga ega. Ushbu ta'sirlar savdoga qanday ta'sir qilishini ham tahlil qilish mumkin.

Kategoriyadagi mahsulot

Reklama qilingan mahsulotning xaridlari foiz sifatida umumiy xaridlar mahsulot toifasida. Nima uchun bu ko'rsatkich muhim? Mahsulot sotuvi, toifadagi sotuvlar tushib ketgan taqdirda ham, reklama ta'sirida o'sishi mumkin. Ushbu ko'rsatkich inqiroz davrida, mavsum oxirida yoki mavsumdan tashqari sotuvlarda umumiy sotuvlar pasayishi kuzatilganda reklama sifatini baholash imkonini beradi.

Reklama samaradorligining kommunikativ ko'rsatkichlari

Aloqa ko'rsatkichlari reklama kampaniyasi real va potentsial iste'molchilarning xatti-harakatlarini kuzatish va tahlil qilish natijalari shaklida ifodalanadi. Bunday kuzatishlar va tahlillar natijasida olingan ma'lumotlar, shuningdek, xulosalar hech qanday standart shaklga tushirilishi mumkin emas. Shuning uchun har safar reklama samaradorligining sifatli natijalari to'g'risidagi hisobot o'ziga xos tarzda noyobdir.

Erish

Qoplash - foiz maqsadli auditoriya ma'lum vaqt davomida reklamani ko'rgan (maqsadli auditoriya bilan aloqalar soni).

Qayerda:
K - kontaktlar soni
P - reklama davri uchun reklama kanalining (reklama vositasi) auditoriya hajmi

Reklamani eslab qolish

Reklamani eslab qolish. Tovar reklamasi haqidagi savolga javoban respondent aniq nomlarni zikr qila boshlaydi. Masalan, “Qaysi televidenie reklamasi uyali aloqa operatorlari televizorda ko'rdingizmi? Respondent brend nomini aytib, aniq javob berishi yoki video mazmunini qayta aytib berishni boshlashi mumkin. Respondentlarning umumiy sonidan buni aytgan respondentlarning ulushi reklamani eslab qolish sifatini belgilaydi.

Brend xabardorligi

Eslab qolish yoki brendni tan olish kabi mezonlar baholanadi (reklama kampaniyasining maqsadlariga qarab). Ikkala maqsad ham mavjud bo'lganda, birinchi navbatda brendni eslab qolish baholanadi (“Qaysi brendlar mobil telefonlar birinchi bo'lib xayolingizga keling?"), keyin tan olish ("Ushbu brendlardan qaysi birini oldin ko'rgansiz?"). Birinchi o'lchov so'rovlarsiz amalga oshiriladi, ikkinchisi - respondentlarga brendlarning rasmlarini (yoki ularning nomlari ro'yxatini) ko'rsatish shaklida takliflar bilan.

Iste'molchilarning harakatlari

Harakatlar reklamaga nisbatan xulq-atvor reaktsiyasida (sotib olish, sotib olishga tayyorgarlik, qo'shimcha ma'lumot qidirish, e'tibor bermaslik va boshqalar) ifodalanadi. So'rov usuli yordamida "harakat" haqida bilishga harakat qilganda, odatda reklamani ko'rganlarga quyidagi savol beriladi: "Qaysi salonlar mobil aloqa Yaqinda tashrif buyurdingizmi?

CTR reklamaning kommunikativ samaradorligining ko'rsatkichi bo'lib, reklamaga javoban ma'lum harakatlar sonining (reklamani bosish, do'konga tashrif buyurish, tarqatilgan varaqalar) ushbu reklama taassurotlari soniga nisbati sifatida o'lchanadi.

CTB - bu reklama va xaridni amalga oshirish orqali jalb qilingan tijorat veb-resursiga tashrif buyuruvchilar sonining reklama tomonidan jalb qilingan tashrif buyuruvchilarning umumiy soniga nisbati sifatida o'lchanadigan onlayn reklama samaradorligining ko'rsatkichidir. Ko'rsatkich tashrif buyuruvchilarning konvertatsiyasini aks ettiradi va ba'zi hollarda konversiya darajasi deb ataladi. oldingi holatda bo'lgani kabi, "harakat" sotib olishning o'zi (uning qiymati emas) sifatida qabul qilinadi.

Kommunikativ samaradorlik an'anaviy reklamada iqtisodiy reklamaga qaraganda o'lchash ancha oson.

Reklama samaradorligini o'rganishning dastlabki usullariga quyidagilar kiradi.

  • 1. To'g'ridan-to'g'ri baholash usuli. Bu reklama xabarining turli xil variantlari haqida iste'molchilarning fikrlarini o'rganishni o'z ichiga oladi: xabar qanchalik diqqatni tortganligi, uni idrok etish osonmi, asosiy g'oya va reklamaning afzalliklari qanchalik aniq, xabarda nima ayniqsa jozibali ko'rinadi, xabar qanchalik ko'p? keyingi harakatlar istagini uyg'otadi va hokazo.
  • 2. Portfolio testlari. Ular iste'molchilarga vaqt cheklovisiz bir qancha turli xil reklama xabarlarini ko'rsatishni o'z ichiga oladi. Keyin respondentlardan ko'rgan hamma narsani, shu jumladan reklama xabarlari mazmunini eslab qolishlari so'raladi. Portfel testi reklama xabarining esdalik darajasini va uning boshqalardan ajralib turish qobiliyatini aniqlash uchun mo'ljallangan.
  • 3. Laboratoriya sinovlari. Ularning yordami bilan iste'molchining reklama xabariga fiziologik munosabati o'lchanadi va tegishli jihozlar talab qilinadi. Ular reklama xabari iste'molchilar e'tiborini jalb qilish qobiliyatini aniqlashga yordam beradi.

Ushbu usullar reklama xabarining maqsadli auditoriyaga ta'sir qilish darajasini oldindan baholashga yordam beradi. Shundan so'ng, eng ko'p tasdiqlangan reklama xabarlari tanlanadi va reklama kampaniyasi o'tkaziladi.

  • xabardorlik darajasi;
  • motivatsiya darajasi;
  • sotib olish xatti-harakatlariga ta'sir qilish;
  • xabarnoma - iste'molchi suhbatda mahsulot haqida gapirilsa, reklamani ko'rganligini eslaydi;
  • esda qolish - nafaqat eslab qolish, balki reklama xabarini to'g'ri takrorlash qobiliyati;
  • tanib olish - xabar taqdim etilganda uni "tanib olish" qobiliyati.

Televizion reklamaning kommunikativ samaradorligini o'rganishda ular ko'pincha foydalanadilar panel usuli. Reklama chastotasi va iste'molchilarga ta'sir qilish tabiati va darajasi o'rtasidagi bog'liqlikni aniqlash uchun alohida tadqiqotlar o'tkaziladi.

Baholash tadqiqotini o'tkazish usullarining quyidagi toifalari mavjud:

  • xotira testlari - xotira va tanib olish testlari bilan bog'liq;
  • ishontirish testlari iste'molchilarning reklamani ko'rishdan oldin va keyin ma'lum bir tovar mahsulotini sotib olish niyatini aniqlash bilan bog'liq;
  • to'g'ridan-to'g'ri javoblarni hisoblash - iqtisodiy samaradorlik usuliga ishora qiladi va qo'shimcha ma'lumot olish uchun kompaniyaga qo'ng'iroqlarni va reklama ta'siri ostida xaridlar sonini hisoblash bilan bog'liq;
  • aloqa testlari - reklama maqsadli auditoriyaga to'g'ri xabarni etkazganmi yoki iste'molchilar ushbu xabarga qanday munosabatda bo'lganligi kabi xususiyatlarni aniqlash uchun mo'ljallangan. Natijalar noaniq va batafsil tahlil va sharhlashni talab qiladi;
  • fokus-guruh - sub'ektiv omillarga juda bog'liq bo'lgan televidenie va bosma reklama samaradorligini dastlabki baholashning eng keng tarqalgan usuli;
  • fiziologik testlar - maxsus sensorlar yordamida inson holatining fiziologik parametrlarini o'lchashga asoslangan: puls, o'quvchilarning kengayishi, turli reaktsiyalar;
  • kadrlar bo'yicha testlar - tomoshabinlarning reklamaning alohida qismlariga munosabatini qayd etish bilan bog'liq. Masalan, test REAS, bunda kinoteatrda reklama roliki namoyish etilayotganda tomoshabinlar reklamaning har bir qismi boʻyicha oʻz fikrini bildirish uchun qoʻlda klaviaturadagi tugmalarni bosishlari kerak;
  • bozor ichidagi testlar - reklama kampaniyasining savdo hajmiga ta'siri baholanadi, ya'ni. reklamaning iqtisodiy samaradorligi.

Iqtisodiy samaradorlik

Reklamaning iqtisodiy samaradorligini baholashning ikkita usuli (yondashuvi) mavjud:

  • 1) tarixiy yondashuv o'tgan davrlarda reklama xarajatlari va sotish hajmi o'rtasidagi bog'liqlikni aniqlashni o'z ichiga oladi;
  • 2) eksperimental yondashuv ta'sirni o'rganishdir reklama xarajatlari eksperiment o'tkazilayotgan hududlar uchun turli xil reklama byudjetlarini ajratish orqali sotish hajmi bo'yicha.

Ommaviy auditoriyaga kirishdan oldin mumkin bo'lgan iqtisodiy samaradorlik haqida aniqroq tasavvurga ega bo'lish uchun uning ta'sirini kichik hududda o'lchash va ushbu mintaqadagi savdo hajmidagi o'zgarishlarni reklama kampaniyasi hali amalga oshirilmagan boshqa hududlar bilan solishtirish mumkin. amalga oshirildi; bajarildi.

Iqtisodiy samaradorlikni baholash uchun reklama xarajatlari va bozor ulushi kabi ko'rsatkichlar o'rtasidagi munosabatlardan ham foydalanish mumkin; yangi mijozlar soni; aylanma; foyda, daromad va boshqalar.

Reklama kampaniyasi natijasida sotuvlar o'sishini aniq bashorat qilish deyarli mumkin emas, chunki bunga ko'plab omillar ta'sir qiladi: iqtisodiy vaziyat mamlakatda va dunyoda, mintaqadagi hokimiyatning o'zgarishi, qonunchilikdagi o'zgarishlar, bozorning istiqbollari va hozirgi holati, raqobatchilarning paydo bo'lishi, yangi mahsulotlarning paydo bo'lishi, kompaniya ichidagi muammolar va boshqalar.

An'anaviy aloqalarni baholash usullari odatda etarli miqdordagi statistik ma'lumotlarga asoslanadi.

  • 1. To'g'ridan-to'g'ri usullar - reklama ta'sirida olingan savdo natijalarini bevosita hisoblashga asoslangan.
  • 2. Bilvosita usullar - xaridorlar soni va schyot-fakturalar sonini aniqlash va sotish hajmini aniqlash usullariga bo'linadi.

Aslida reklama uchun ajratilishi kerak bo'lgan miqdor sahnaga bog'liq hayot davrasi tovarlar, chunki mahsulotni joriy etish bosqichida savdo hatto foydasiz bo'lishi mumkin va reklama xarajatlari kompaniyaning barcha xarajatlarining o'rtacha 4-5% dan sezilarli darajada oshishi mumkin.

Reklama samaradorligini o'lchash maqsadli auditoriyaning ma'lum bir kompaniya to'g'risidagi ma'lumotlar bilan qanchalik tanishligini, kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar haqida nima ma'lumligini, ularning sifat xususiyatlarini, kompaniya va tovarlarning imidji qanday shakllanganligini va nima ekanligini o'rganishda ifodalanadi. potentsial iste'molchilarning ularga bo'lgan munosabati.

Umuman olganda, samaradorlikni aniqlash mutlaqo to'g'ri alohida fondlar ko'p hollarda reklama qilish mumkin emas. Biroq, dastlabki hisob-kitoblar o'zini oqladi.

  • Eslatmalar bo'yicha marketing: amaliy kurs Ruscha misollar: darslik/ed. L. A. Danchenok. 3-nashr. M.: Market DS, 2008. 712–713-betlar.
  • Eslatmalar bo'yicha marketing: rus tilidagi misollar bo'yicha amaliy kurs: darslik / ed. L. A. Danchenok. 3-nashr. M.: Market DS, 2008. 714–715-betlar.
  • Vasilyeva E.A. Qanday qilib reklamani samarali qilish mumkin? 25 g'alaba qozonish g'oyalari: amaliy nafaqa. M.: Dashkov i 1C, 2010. 23-24-betlar.

Reklama samaradorligini o'rganish zamonaviy sohaning muhim va istiqbolli yo'nalishlaridan biridir marketing tadqiqotlari. Reklama samaradorligini o'rganishning asosiy maqsadi uning firmaning biznes faoliyatiga ta'sirini bashorat qilishga harakat qilishdir. Reklama tadqiqotlarini o'tkazish zarurati ham birinchi navbatda sohadagi qarorlar bilan bog'liq reklama faoliyati muayyan xavf va noaniqlik sharoitida qabul qilinadi.

Reklama samaradorligini o'rganishda reklama kampaniyasining kommunikativ (psixologik) va iqtisodiy samaradorligi farqlanadi. Reklamaning psixologik ta'siri ideal tarzda potentsial iste'molchilarni xarid qilishga olib kelishi kerak ushbu mahsulotdan. Shuning uchun reklama yaratiladi, u o'zining yorqinligi, o'ziga xosligi, euphonyligi bilan ajralib turadi, eslash oson va tirnash xususiyati keltirmaydi. Reklamaning inson ongiga psixologik ta'siri qanchalik kuchli va ijobiy bo'lsa, shunchalik tejamkor bo'ladi. Shuning uchun iqtisodiy samaradorlik odatda aloqa samaradorligiga bog'liq, boshqacha aytganda, tovarlarni sotish darajasi reklamaning iste'molchiga psixologik ta'sir qilish darajasiga bog'liq;

Reklama kampaniyasi natijalarini monitoring qilish marketing nazoratining ajralmas qismi hisoblanadi. Nazorat jarayoni kompaniyaning reklama faoliyatini davriy ravishda har tomonlama yoki muayyan sohalarda ob'ektiv tekshirishni, ya'ni rejalashtirilgan va haqiqatda olingan ko'rsatkichlarni taqqoslashni ta'minlaydi. Nazoratning asosiy vazifasi marketing kontseptsiyasining o'zi va mahsulotni tarqatish strategiyasining, shu jumladan reklama faoliyatining to'g'riligi va samaradorligini tekshirishdan iborat.

> reklama kampaniyasi uchun rejalashtirilgan va haqiqiy xarajatlar o'rtasidagi farqni aniqlash?;

1. Audit o'tkazish, ya'ni vaziyatni tahlil qilish, bu kompaniya faoliyatining "fotosuratlarini", shu jumladan reklamani taqdim etishi kerak. Natijada, hisoblash nuqtasi yoki taqqoslash uchun asos bo'lishi mumkin bo'ladi. Ushbu bosqichda tahlil vaqtidagi ko'rsatkichlarning haqiqiy qiymatlari aniqlanadi.

2. Rejalashtirilgan qadriyatlar va standartlarni (maqsadlar va me'yorlarni) o'rnatish. Maqsadlarni ratsionalizatsiya qilish, ya'ni qanday reklama harakati, qaysi mahsulot uchun, qaysi maqsadli guruhda va qachon amalga oshirilishi kerakligini aniqlash kerak. Normlar miqdoriy ma'noga ega bo'lishi kerak. Masalan, savdo hajmini 10% ga oshiring, maqsadli auditoriyaning kompaniya mahsuloti haqida xabardorligini 40% dan 55% gacha oshiring.

3. Faktning ta’rifi erishilgan natijalar ma'lum bir davr uchun (kun, hafta, oy, chorak, yil).

4. Haqiqiy qiymatlarni rejalashtirilgan va standart qiymatlar bilan taqqoslash.

5. Taqqoslash natijalarini tahlil qilish, bu esa o'zgartirishlar kiritish imkonini beradi rejalashtirilgan qiymatlar va standartlar yoki reklama kampaniyasi paytida.

Kompaniya faoliyatini monitoring qilishning maqsadlari quyidagilardan iborat:

> kompaniyaning reklama kampaniyasini ishlab chiqishda rejalashtirilgan reklama tadbirlarining tovarlarni sotishga ta'sirini monitoring qilish;

> iste'molchilarning kompaniyaga, uning mahsulotlariga, reklama xabarlari va reklama kampaniyasi davomida foydalaniladigan ommaviy axborot vositalariga munosabatining kommunikativ ko'rsatkichlarini nazorat qilish;

> reklama kampaniyasi uchun byudjet xarajatlarini nazorat qilish;

> taqdimotlar, yarmarkalar, ko'rgazmalar va boshqalarni va ushbu tadbirlar uchun mablag'larning sarflanishini nazorat qilish.

Univermak egasi Jon Vanamaker shunday degan edi: “Men reklamaga sarflagan pulimning yarmi behuda ketayotganini bilaman, lekin ikki yarmining qaysi biri behuda ketayotganini hech qachon aniq bilmayman”. Shuning uchun targ'ibot tadbirlarining samaradorligini doimiy ravishda tahlil qilish kerak.

Reklama tadbirlarining samaradorligini tahlil qilish bir necha yo'nalishlarda amalga oshirilishi mumkin: umuman reklamaning maqsadga muvofiqligini aniqlash, uning individual vositalarining samaradorligini hisoblash, reklamaning potentsial xaridorlarga optimal ta'sir qilish shartlarini aniqlash.

Tijorat kompaniyalari tomonidan reklamaning samaradorligi tadqiqot orqali aniqlanadi. Ular reklama auditoriyasining eng tipik vakillarining so'rovini o'z ichiga oladi. Xususan, ular ushbu kompaniya haqida aniq nimani bilishlarini aniqlashga arziydi; mahsulot sotib olish yoki xizmatlardan foydalanishning afzalliklari va afzalliklari sifatida nimani ko'rishlari, kompaniyaning mavjudligi haqida qayerdan bilishganligi; reklamani qanday tushunishlari; ularga nima yoqadi va nima yoqmaydi; Unga nimani o'zgartirish yoki qo'shish kerak?

Faqat alohida reklama faoliyati yoki umuman kampaniyaning iqtisodiy samaradorligini baholash mumkin. Masalan, reklama samaradorligi va iste'molchilarning boshqa odamlar bilan aloqalari natijalari, mavsumiy savdo ta'siri yoki tasodifiy holatlar, masalan, narxlarning o'zgarishi yoki raqobatchining yo'qolishi o'rtasidagi farqni ajratib bo'lmaydi. Reklama samaradorligini nisbiy iqtisodiy baholash quyidagilardan iborat:

1) reklama kampaniyasidan oldin va keyin olingan savdo hajmi yoki daromadlari;

2) olingan daromadning reklama uchun ajratmalarga nisbati.

Amalda reklamaning iqtisodiy samaradorligi ko'pincha uning aylanma o'zgarishlariga ta'sirini aniqlash orqali aniqlanadi. Savdo aylanmasining o'sishiga reklama qanchalik ta'sir qilganini aniqlash uchun operatsion va buxgalteriya ma'lumotlari tahlil qilinadi. Shuni yodda tutish kerakki, mahsulotni sotishga reklamadan tashqari uning sifati va iste'mol xususiyatlari, narxi, tashqi ko'rinish, Manzil savdo korxonasi, mijozlarga xizmat ko'rsatish madaniyati darajasi, sotuvga o'xshash mahsulotlarning mavjudligi.

Reklama ta'sirida qo'shimcha aylanma quyidagi formula bilan aniqlanadi:

bu erda Td - reklama ta'sirida qo'shimcha aylanma, UAH; Tc - reklama davrigacha bo'lgan o'rtacha kunlik aylanma, UAH; P - oshirish

qaerda E - iqtisodiy samara reklama, UAH; Td - reklama ta'sirida qo'shimcha aylanma, UAH; Nt - tovarga tovar belgisi, sotish narxidan %; Sh - reklama xarajatlari, UAH; S/d - savdo aylanmasining o'sishi bilan bog'liq qo'shimcha xarajatlar, UAH.

Bunday holda, reklama tadbiridan olingan samara uni amalga oshirish xarajatlari bilan taqqoslanadi. Bunday taqqoslash natijalari quyidagicha bo'lishi mumkin:

Biroq, olingan ma'lumotlar turli xil reklama tadbirlariga sarflashning iqtisodiy maqsadga muvofiqligini aniqlash uchun etarli emas. Aniqrog'i, reklama xarajatlarining maqsadga muvofiqligi uning rentabelligini tavsiflaydi.

Taklif etilayotgan ko'rsatkichlardan foydalanish ma'lum cheklovlarga ega: birinchidan, reklama hodisalarining aylanmani oshirishga ta'sirini ajratib bo'lmaydi; ikkinchidan, reklama maqsadlarini faqat savdo aylanmasini oshirishga qisqartirish noto'g'ri.

Reklamani joylashtirish faoliyati samaradorligini baholash, shuningdek, qilish qiyosiy tahlil Quyidagi ko'rsatkichlar raqobatchilarning faoliyatiga imkon beradi.

Boshqalarni hisoblash uchun ishlatiladigan asosiy ko'rsatkich reyting hisoblanadi. Reyting ma'lum bir telekanalning ma'lum vaqt oralig'idagi mashhurligini aks ettiradi. Ukrainadagi teletomoshabinlar bo'yicha tadqiqot o'tkazishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, bu tomoshabinlar sonining (kanal yoki dastur) Ukraina viloyat markazlarining butun aholisiga nisbati:

Reklama kampaniyasini tavsiflovchi ko'rsatkichlarni hisoblashda quyidagilar hisoblanadi:

YaHM (Gross Rating Points - umumiy reyting qiymati) - ma'lum vaqt ichida bo'lib o'tgan reklama kampaniyasining intensivligini tavsiflaydi. Bu ko'rsatkich universal ekvivalent bo'lib, turli vaqtlarda sodir bo'lgan va turli reklama beruvchilar tomonidan amalga oshirilgan reklama kampaniyalarini solishtirish uchun ishlatiladi. Rasmiy ravishda, YaHM - bu ma'lum bir vaqt davomida ma'lum bir reklamaning barcha natijalari uchun eng keng tarqalgan maqsadli auditoriya (mintaqaviy markazlar aholisi) uchun reytinglar yig'indisi:

bu erda n - chiqishlar soni.

E'tibor bering, ma'lum bir guruh odamlar bir vaqtning o'zida bir nechta reytingga kiritilishi mumkin, shuning uchun yig'indi 100% dan oshishi mumkin. IN reklama amaliyoti taniqli televidenie reklama kampaniyasi 100 GRP dan ortiq daromad oladi. Agar GRP qiymati 1000 GRP dan oshsa, reklama kampaniyasi kuchli hisoblanadi.

TRP (Target Rating Points - maqsadli auditoriya uchun reyting qiymati), xuddi GRP kabi, ma'lum bir reklama kampaniyasining belgilangan maqsadli auditoriyaga ta'sirining intensivligini tavsiflaydi. TRP - bu ma'lum bir reklamaning barcha natijalari uchun ma'lum bir maqsadli auditoriya uchun reytinglar yig'indisi ma'lum davr vaqt.

Ko'pincha TRP GRP bilan taqqoslanadi. TRP/GRP nisbati qanchalik yuqori bo'lsa, tanlangan telekanallarda reklama shunchalik samarali bo'ladi yoki bo'ladi. GRP ga nisbatan yuqori TRP qiymati umumiy qiymatga nisbatan ma'lum bir maqsadli auditoriya uchun ommaviy axborot vositalarining ko'proq mashhurligini ko'rsatadi.

Aksariyat reklama beruvchilar o'zlarining reklama xabarlarini reklama qilinayotgan mahsulotning potentsial iste'molchisi bo'lgan aniq maqsadli auditoriyaga etkazishga intilishadi. Shuning uchun, ma'lum bir maqsadli guruhga erishish nuqtai nazaridan tanlangan telekanallarning samaradorligini tahlil qilish uchun TRPni GRP bilan solishtirish muhimdir.

GRP TRP dan ushbu taqqoslashga qo'shimcha ravishda, reklama uchun narxni aniqlash muhim ahamiyatga ega. Reklama vaqtini 1 GRP narxida sotib olayotganda, mohirona rejalashtirish bilan siz maqsadli auditoriya uchun butun aholiga qaraganda ancha yaxshi natijalarga erishishingiz mumkin, ya'ni maqsadli auditoriyaning 1 foiziga erishish kamroq xarajat qiladi.

Chiqishlar soni ham reklama kampaniyasining intensivligining xususiyatlaridan biridir. Chiqishlar soni - ma'lum bir vaqt oralig'ida ma'lum bir reklama xabarining yuborilgan soni. Ushbu ko'rsatkich xarajatlar yoki mashhurlik xususiyatlarini hisobga olmaydi, lekin boshqa hisob-kitoblar uchun asosdir.

Reach ma'lum bir davrda ma'lum bir reklamani tomosha qilgan odamlar sonini tavsiflaydi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, kirish - ma'lum bir vaqt ichida ma'lum bir reklama yoki reklama kampaniyasini ko'rgan va ma'lum bir maqsadli auditoriyaga tegishli bo'lgan odamlar sonining maqsadli auditoriyaning umumiy hajmiga nisbati.

Reach reklamadagi ma'lumotlarni qancha odam olganligini taxmin qilish imkonini beradi. Bu ko'rsatkich 100% dan oshmasligi kerak.

SRR ( Narx boshiga Bal - 1 reyting ballining narxi) - bu televidenieda reklama samaradorligini narx bo'yicha tavsiflovchi ko'rsatkich - bu maqsadli auditoriyaning bir foiziga erishish qiymati. Boshqacha qilib aytganda, CPP maqsadli auditoriyaning bir foizini reklama xabari bilan tanishtirish uchun televidenie reklamasiga sarflanishi kerak bo'lgan pul miqdorini aks ettiradi.

Televizorda eng ko'p ishlatiladigan ko'rsatkich 60 "(yoki 30") CRR hisoblanadi, chunki reklama narxiga reklama xabarining davomiyligi ta'sir qiladi.

CPP reklama rejalashtirilgan ommaviy axborot vositalarini tanlashning eng muhim mezonlaridan biridir.

CPT (Mingda xarajat - mingta kontakt narxi) CPP ga o'xshash ko'rsatkichdir. CPP singari, CPT ham ma'lum bir telekanalda reklama samaradorligini tavsiflaydi, ammo taqqoslash birligi foiz emas, balki minglab odamlardagi aholi sonidir. Shunday qilib, CPT o'rtacha aholi soniga ma'lum vaqtinchalik, fazoviy va boshqa xususiyatlarga ega bo'lgan bitta mahsulotning minglab qiymati sifatida hisoblanadi:

Tadqiqotchini ma'lum bir maqsadli auditoriyaning foizi emas, balki reklamani tomosha qilayotgan odamlarning soni qiziqtirsa, CRT dan foydalanish tavsiya etiladi. Bu ehtiyoj turli maqsadli auditoriyalarning SRTni solishtirishda paydo bo'ladi.

Shuni unutmasligimiz kerakki, reklama faqat bittasi marketing vositalari tovarlarni sotishga ta'sir qiladi. Shuning uchun reklama samaradorligini baholashda marketing maqsadlariga erishishga yordam beradigan yoki to'sqinlik qiladigan shartlar va omillar majmuasi hisobga olinadi.


Reklamaning samaradorligi bir necha yo'llar bilan baholanadi: ma'lum bir reklama va uning alohida elementlari qanchalik samarali ekanligi, ma'lum reklama vositalaridan foydalanish qanchalik maqsadga muvofiqligi, reklama uchun pulning qanchalik samarali sarflanishi va boshqalar haqida xulosalar chiqariladi.
Endi jahon amaliyotida reklama samaradorligini baholashning ikki turi mavjud: iqtisodiy yoki tijorat (sotishga ta'sir qilish samaradorligi) va kommunikativ (odamlar ongiga psixologik ta'sirning samaradorligi). Reklamaning iqtisodiy va kommunikativ samaradorligi bir-biri bilan chambarchas bog'liq, chunki iqtisodiy samaradorlik bevosita odamlarga psixologik ta'sir darajasiga bog'liq. Reklamaning iqtisodiy samaradorligini oshirish uchun esa uning yuqori kommunikativ samaradorligini ta'minlash muhim ahamiyatga ega.
Keling, reklamaning kommunikativ va savdo samaradorligini aniqlash usullarini batafsil ko'rib chiqaylik.

14.1. Reklamaning kommunikativ samaradorligi
Faqatgina maqsadli auditoriyaga ma'lum rejalashtirilgan ta'sir ko'rsatadigan reklama xabari samarali deb hisoblanishi mumkin, ya'ni. quyidagilarga qodir:
maqsadli auditoriya tomonidan ijobiy qabul qilinishi;
e'tiborni tortish;
iste'molchi xotirasida qoladi;
iste'molchini reklama ob'ektining afzalliklariga ishontirish (unga munosabatni o'zgartirish);
muayyan harakatlarga surish (ko'rsatilgan manzilga kupon yuboring, chizmada ishtirok eting, mahsulotni sinab ko'ring, xarid qiling).

Shunga ko'ra, reklamaning kommunikativ samaradorligini baholash quyidagi tarkibiy qismlarni o'z ichiga oladi: reklama qanday qabul qilinishini aniqlash (ijobiy yoki salbiy), e'tiborni jalb qilish darajasi, yodlash darajasi, ishontirish darajasi, muayyan harakatlarga olib borish qobiliyati ( va, birinchi navbatda, sotib olishga olib keladi).
Reklamaning kommunikativ samaradorligini reklama kampaniyasidan oldin, davomida va undan keyin baholash mumkin.
Kampaniya boshlanishidan oldin reklamani baholashning maqsadi iste'molchilarning nazorat guruhida yoki mutaxassislar yordamida uning idrok etilishini tekshirish va bir nechta muqobil variantlardan reklamaning optimal yakuniy versiyasini tanlashdir.
Reklama kampaniyasi davomida reklamani idrok etish tabiiy sharoitlar. Bu kamchiliklarni tezda aniqlash va tuzatishlar kiritish, vaziyatni to'g'rilash uchun amalga oshiriladi, ammo buning uchun hali ham imkoniyat mavjud.
Reklama kampaniyasidan so'ng, reklamaning kommunikativ samaradorligi kampaniya maqsadiga erishildimi yoki yo'qmi degan xulosaga kelish uchun baholanadi. Bundan tashqari, bu barcha kuchli tomonlarni aniqlashga imkon beradi va zaif tomonlari reklama va ularni kelajakdagi aktsiyalarda hisobga olish.
Reklamaning kommunikativ samaradorligini baholash, kuzatish usullari, eksperimentlar, so'rovlar, ekspert baholashlari. Keling, ba'zi umumiy texnikalarni ko'rib chiqaylik.

Reklama kampaniyasi boshlanishidan oldin qo'llaniladigan baholash usullari

1. Psixologik idrokni baholash usuli. Ushbu usuldan foydalanganda, iste'molchilarning nazorat guruhidan muqobil reklama variantlarini ko'rib chiqish va har bir variantga ma'lum shkala bo'yicha ball berish so'raladi. Misol uchun, iste'molchilardan 2-4 reklama variantini 5-10 shkalada baholash so'raladi. Yuqori reyting ko'proq narsani bildiradi samarali reklama. Iste'molchiga reklama yoqishi va uni ijobiy qabul qilishi muhim, faqat shu holatda u xaridga olib keladi;

2. Esda qolish qobiliyatini baholash usuli. Ma'lumki, odamlar tez-tez eslab qolgan brendni sotib olishadi. Bundan tashqari, iste'molchi reklamaning asosiy g'oyasini eslab qolishi juda muhimdir.
Ofisga bir guruh odamlar taklif qilinadi ( muayyan kontingent maqsadli auditoriyaning tipik vakillaridan). Ulardan reklama xabarlarini (matn, audio yoki video) ko'rish yoki tinglash so'raladi. Keyin ulardan qaysi reklamani eslab qolishlarini va uning mazmunini (mahsulotning afzalliklari, ishlab chiqaruvchi brendi) eslab qolishlari so'raladi. Shunday qilib, reklamani yodlash darajasi aniqlanadi. Reklama kampaniyasida ular eng esda qolarli reklamaga tayanadilar.
So'rovlar nafaqat reklamaning esda qolishi, balki kengroq ma'lumotlar doirasini ham ochib beradi. Ko'rib chiqqandan so'ng, ishtirokchilar so'rovnomani to'ldirishlari mumkin va keyin muhokama o'tkazilishi mumkin. Natijada, reklamaning ijobiy va salbiy tomonlari, tushunarli bo'lish qobiliyati, dalillarning ishonarliligi va boshqalar o'rnatiladi.

3. Ekspert baholash usuli. Parametrlar kombinatsiyasi asosida bir nechta muqobil parametrlardan eng yaxshi reklamani aniqlash imkonini beradi. Ushbu usuldan foydalanganda reklama xabarini idrok etish darajasi ekspert komissiyasi a'zolari tomonidan baholanadi. Ular tegishli so'rovnomada ball beradi. Anketada quyidagi savollar bo'lishi mumkin: diqqatni jalb qilish darajasi, esdalik darajasi, reklama dalillarining ishonchliligi va boshqalar. Har bir reklama uchun reytinglar umumlashtiriladi va eng yaxshi reklama tanlanadi.

4. Tajribalar orqali tadqiqot. Eksperiment - bu to'liq bo'lmagan, qisqartirilgan miqyosda o'tkaziladigan tajriba. Tajriba yordamida, birinchi navbatda, kelajakdagi reklama kampaniyasiga ishonishingiz va taxminiy baholashingiz mumkin. Katta reklama kampaniyalaridan oldin o'tkaziladigan tajriba tajriba deb ataladi. Aerobatikaning maqsadi reklama kampaniyalarini yaxshilashdir. Ko'pincha, keng ko'lamli reklama kampaniyasini boshlashdan oldin, bunday tajriba tadqiqotlari o'tkaziladi. Sinov butun reklama kampaniyasi miqyosining 10% miqdorida reklamani ishga tushirish orqali amalga oshiriladi. Masalan, reklamaning esda qolishi va ta'sir darajasi, ma'lum bir reklama vositasining to'g'ri tanlanganligi tekshiriladi.
Tajriba davomida bir yoki bir nechta omillar o'zgarishi mumkin. Shu bilan birga, bu o'zgarishning natijaga ta'siri tekshiriladi. Uchuvchining tahlili bizga rejalashtirilgan shaklda reklamani davom ettirish imkoniyati yoki biron bir tuzatish kiritish zarurligi to'g'risida xulosa chiqarishga imkon beradi.

5. Fokus-guruh usuli. Iste'molchilar tomonidan reklama g'oyasini idrok etishni baholash va sotib olish motivlarini aniqlash imkonini beradi.

Reklama kampaniyasi davomida qo'llaniladigan baholash usullari
1. Reklamaning e'tiborni jalb qilish darajasini aniqlash usuli. Buning uchun kuzatuvlardan foydalaniladi. Kuzatish passivdir. Kuzatuvchi shunchaki reklamaga e'tibor bergan odamlar sonini qayd etadi (vitrin, ko'rgazma stendi yoki tashqi reklama) va o'tayotgan odamlarning umumiy sonini hisobga oladi.
Ushbu turdagi reklamaga e'tiborni jalb qilish darajasi (B) quyidagi formula bilan aniqlanadi:

bu erda B - o'tayotganlarning e'tiborini jalb qilish darajasi;
O - ma'lum bir davrda reklamaga e'tibor bergan odamlar soni;
P - xuddi shu davrda reklamadan o'tgan odamlarning umumiy soni.

2. Mijoz oqimini baholash usuli. Ushbu usul reklama davrida kompaniyaga (restoran, sayyohlik agentligi, do'kon, mehmonxona) tashrif buyuruvchilar sonining odatdagi, o'rtacha tashrif buyuruvchilar soniga nisbatini aniqlash uchun ishlatiladi. Tashrifchi ma'lumotlari fotosellar yoki oddiy hisoblash yordamida olinadi. Shuni hisobga olish kerakki, dam olish kunlari va bayramlar mijozlar oqimining intensivligi oshadi. Usul reklamaning muayyan harakatlarga undash qobiliyatini aniqlash imkonini beradi.

3. Iste'molchiga eng ko'p ta'sir ko'rsatadigan reklamani aniqlash usuli (eksperimental usul). Ushbu usuldan foydalangan holda nashrda (gazeta yoki jurnalda) reklamaning ikki xil varianti tirajning turli yarmida joylashtiriladi (yigirma talonlari, chegirma huquqiga ega kesilgan kuponlar yoki takliflar ilova qilingan holda). mahsulotning bepul namunasini oling).
Ushbu kuponlar yoki kuponlarni ko'rsatilgan manzilga jo'natib, iste'molchi mahsulotning bepul namunasini, mahsulotni xarid qilishda chegirmani, Qo'shimcha ma'lumot, prospekt, katalog va boshqalar. Bunday holda, kuponlar qandaydir tarzda farq qilishi kerak (telefon yoki ofis raqami). Kompaniyaga qaytarilgan kuponlar yoki vaucherlar sonini solishtirib, eng yaxshi (ko'proq ta'sirli) reklamalar aniqlanadi va keyinchalik ularga tikish qo'yiladi.
Ushbu usuldan foydalanib, siz samaraliroq reklama vositasini aniqlashingiz mumkin. Buning uchun kuponli reklama xabarining bitta versiyasi turli reklama vositalariga joylashtiriladi. Turli xil mablag'larni aniqlash uchun siz reklamalarda telefon yoki ofis raqamini o'zgartirishingiz mumkin.

4. So'rov usuli. So'rovning eng oddiy versiyasi: qo'ng'iroq qiluvchidan reklamani qaerda ko'rganligi so'raladi. Eng yaxshi reklama vositasi ko'pincha shunday aniqlanadi.
Biroq, bu usul yordamida siz keng ko'lamli ma'lumotlarni olishingiz mumkin. Bu usul eng ishonchlilardan biri hisoblanadi, chunki u xaridorga umuman reklamaga va individual dizayn elementlariga munosabatini bevosita aniqlash imkonini beradi. Shu maqsadda anketalar tuziladi va iste'molchilar o'rtasida tarqatiladi.
Bu shaxsiy so'rovlarda va hatto radio yoki televidenie orqali amalga oshiriladi. Ammo so'rovlarni o'tkazish katta miqdordagi vaqtni va bu ishga ko'plab odamlarni jalb qilishni talab qiladi.
Mutaxassislarning fikricha, optimal o'lcham reklama samaradorligini aniqlash uchun so'rovda qatnashgan odamlar guruhi - 125 kishi. Aholisi 100 kishidan kam bo'lsa, test natijalari ishonchsizdir. Raqamni 150-200 kishiga ko'paytirish natijalarning to'g'riligiga sezilarli ta'sir ko'rsatmasdan, tadqiqot xarajatlarining keskin oshishiga olib keladi.

Reklama kampaniyasidan keyin qo'llaniladigan baholash usullari
Har qanday reklama kampaniyasi natijalarining qisqacha mazmuni bilan yakunlanishi kerak. Reklama kampaniyasidan keyin qo'llaniladigan eng mashhur baholash protseduralari orasida quyidagilar mavjud.

1. "Yordamsiz eslab qolish" usuli. U mahsulot yoki reklamaga munosabatni aniqlash uchun ishlatiladi. Respondentlarga reklama qilinayotgan mahsulot, reklamaga munosabati va boshqalarga oid savollar beriladi. Savollarga javob berish uchun ularga mahsulot yoki reklama bo'yicha qarama-qarshi nuqtai nazarni aks ettiruvchi bir necha juft antonim-ta'riflar taklif etiladi. Masalan: "ijobiy" - "salbiy", "kuchli" - "zaif". Ularning o'rtasida tarozi bor. Respondent tegishli katakchani belgilash orqali o'z munosabatini aks ettirishi kerak.

2. Gallup-Robinson usuli, bu reklama xabarlarining tan olinishi va esda qoladiganligini baholash uchun ishlatiladi. Bu reklama tadbirlaridan bir necha kun o'tgach ("yangi izda") maqsadli auditoriyadan tanlangan 200 kishiga ro'yxat taqdim etilishidan iborat. brendlar. Respondentlarning har biri ma'lum bir nashrda (radio yoki teledasturda) sinovdan o'tayotgan brend haqidagi reklamani ko'rganini eslaydimi, degan savolga javob berishi kerak.

3. Kraxmal usuli. Ushbu usul yordamida har bir respondent nashrlarni ko'rib chiqadi va ularni qayd qiladi reklamalar u ilgari ko'rgan. Shu bilan birga, o'quvchilar bor:
hozirgina reklamani ko'rdim;
u qisman o'qildi va reklama beruvchi aniqlandi;
reklamaning deyarli butun mazmunini o'qing.

4. "Keshlash" usuli, reklamaning esda qolishini tekshirish uchun mo'ljallangan. Sinov paytida haqiqiy reklamalardan foydalaniladi, ulardan reklama qilingan kompaniya yoki mahsulot brendi olib tashlanadi. Respondentlar qaysi brend etishmayotganligini ko'rsatishlari kerak.
Reklamaning esda qolishi samaradorligining miqdoriy ko'rsatkichlari sifatida R. Rivz tomonidan taklif qilingan reklamaning kirib borishi ko'rsatkichi va reklama orqali iste'molga jalb qilish ko'rsatkichi qo'llaniladi.
Reklamaning kirib borish darajasi (PAI) reklamani eslab qolgan odamlar soni va brendning uni eslamaganlar soniga bo'lingan qismi sifatida aniqlanadi. Agar ko'rsatkich qiymati birdan katta bo'lsa, reklama samaradorligi yuqori, birdan kam bo'lsa - past deb baholanadi.

Reklama orqali iste'molga jalb qilish ko'rsatkichi (B) formula bilan aniqlanadi


bu erda Z - reklamani eslab qolgan odamlar soni;
K - reklama qilingan mahsulotni sotib olgan odamlar soni;
NZ - reklamani eslamagan odamlar soni.
Agar ko'rsatkich ijobiy bo'lsa, reklama samaradorligi yuqori bo'lsa, reklama samarasiz; Xaridorlar so'rovdan o'tkaziladi.

5. Reklama kampaniyasining ta'sirini baholash brend haqida xabardorlikni oshirish, uning tan olinishi, brendni afzal ko'rishi, unga bo'lgan ishonch darajasi, xarid qilish niyati (reklama kampaniyasining maqsadiga muvofiq).
Buning uchun reklama kampaniyasini boshlashdan oldin, maqsadli auditoriyani so'roq qilish orqali ushbu omillarning holatini o'lchash kerak. Kampaniya tugagandan so'ng psixologik ta'sirni aniqlash uchun tasodifiy tanlangan iste'molchilar guruhini yana bir bor so'rov o'tkazish kerak.
Agar, masalan, kompaniya brend xabardorligini 20 dan 50% gacha oshirishni xohlasa va bu sodir bo'lgan bo'lsa, unda maqsadga erishildi. Agar pastroq darajaga erishilgan bo'lsa, unda biror narsa noto'g'ri qilingan: reklama byudjeti etarli emas, muvaffaqiyatsiz reklama xabarlari va boshqalar.

14.2. Iqtisodiy samaradorlik reklama tadbirlari
Reklamaning iqtisodiy (savdo) samaradorligi reklamaning aylanmaga ta'sirini o'lchash yo'li bilan aniqlanadi (ya'ni, reklama voqealaridan keyin savdo hajmining o'sish darajasi bilan).
Buning uchun ma'lumotni tahlil qiling kassa apparatlari, sotuvchi yozuvlari yoki buxgalteriya ma'lumotlarini tahlil qilish. Reklamaning iqtisodiy samaradorligi bor pul qiymati. Reklama ta'sirida savdo aylanmasining o'sishi quyidagicha aniqlanadi:


bu erda TD - reklama tadbirlari natijasida kelib chiqadigan qo'shimcha o'rtacha kunlik aylanma, den. birliklar;
TC - reklama tadbirlari oldidan o'rtacha kunlik aylanma, den. birliklar;
D - reklama va reklamadan keyingi davrlardagi aylanmalarni hisobga olish kunlari soni;
P - reklamadan oldingi davrga nisbatan reklama va reklamadan keyingi davrlar uchun o'rtacha kunlik aylanmaning o'sishi, %.
Bu usul joriy davrda reklamadan foydalanishgacha bo'lgan va undan keyingi o'rtacha kunlik aylanmani solishtiradi yoki mahsulot reklama qilingan joriy yilning ma'lum bir davri (o'n yilligi, oyi, choragi) uchun tovarlarni sotish to'g'risidagi ma'lumotlarni solishtiradi. reklama bo'lmagan o'tgan yilning shu davri uchun ma'lumotlar bilan.


bu yerda P - reklamaning rentabelligi, %;
P - reklamadan olingan foyda, den. birliklar;
Z - reklama xarajatlari, den. birliklar

Reklamaning iqtisodiy samaradorligini reklama bilan va reklamasiz tovarlarni bir vaqtda sotish to'g'risidagi ma'lumotlar bilan baholash mumkin. Bunda aholining kattaligi, milliy va ijtimoiy tarkibi va shunga o'xshash savdo tashkilotlari bir-biriga o'xshash hududlar tanlanishi kerak.
Ushbu usuldan foydalanib, siz turli xil reklama vositalarining samaradorligini taqqoslashingiz mumkin. Muayyan mahsulot uchun taxminan bir xil shartlarga ega bo'lgan ikkita bozorni tanlash kerak. Bir bozorda bir reklama vositalaridan (masalan, gazetadagi e'lonlar) foydalaniladi, boshqa bozorda esa qandaydir boshqa vositalar yoki reklama vositalari majmuasidan foydalaniladi. Xuddi shu mahsulotni reklama qilishdan olingan tijorat natijalarini bir xil reklama xarajatlari bilan taqqoslash orqali bir mahsulotning boshqalarga nisbatan samaradorligi aniqlanadi. Ushbu usul reklama kampaniyalari davomida reklama vositalarining umumiy majmuasida har bir reklama vositasining o'rni to'g'risida ma'lumot olish imkonini beradi, shuningdek, tanlangan bozorda ma'lum mahsulotlar uchun turli xil reklama vositalarining eng yaxshi kombinatsiyasini aniqlash imkonini beradi.
Aksariyat hollarda reklama samaradorligini aniq hisoblash mumkin emas. Savdo hajmining o'zgarishiga valyuta kurslari, raqobatchilarning harakatlari, mijozlarga xizmat ko'rsatish madaniyati darajasi, sotuvga o'xshash mahsulotlarning mavjudligi, mahsulot sifati va narxi va boshqa omillar ta'sir qiladi.
Reklama qanday ta'sir ko'rsatganini eng aniq aniqlash mumkin, agar mahsulot sotish hajmi reklama ta'siridan keyin darhol sodir bo'lsa (juda qimmat bo'lmagan kundalik tovarlar). Qimmatbaho tovarlarni sotib olayotganda, reklama ta'siri darhol paydo bo'lmaydi.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

    Xarakterli tijorat faoliyati korxonalar. Xavfsizlik tizimlari bozorining maqsadli auditoriyasini tahlil qilish. Reklama vositalarini tanlash va media rejalashtirish mezonlari. Squid MChJ kompaniyasi uchun reklama kampaniyasini ishlab chiqish, uning iqtisodiy samaradorligini baholash.

    Kurs ishi, 05/11/2014 qo'shilgan

    Mahsulot tavsifi va uning xususiyatlari. Bozor holatining tavsifi. Reklama kampaniyasining maqsadlari. Mahsulotni joylashtirish va reklama kampaniyasi rejasi. Reklama kampaniyasi byudjeti. Misol reklama maqolasi va reklama. Reklama kampaniyasining samaradorligini baholash.

    kurs ishi, 07/11/2013 qo'shilgan

    kurs ishi, 03/12/2015 qo'shilgan

    Reklama kampaniyasi tushunchasi va turlari, uning rivojlanish bosqichlari. Reklama ob'ektlarining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish Ovqatlanish Boulevard MChJ misolida. Korxonaning o'ziga xos xususiyatlari, reklama kampaniyasi byudjetini shakllantirish. Faoliyat samaradorligini baholash.

    dissertatsiya, 2012-05-11 qo'shilgan

    Reklama kampaniyasini rejalashtirish va o'tkazishning nazariy jihatlarini o'rganish. "VOENMECH" BSTU tashqi va ichki muhitini tahlil qilish, ta'lim xizmatlari bozorining o'ziga xos xususiyatlarini, maqsadli auditoriyani aniqlash. Reklama kampaniyasini rejalashtirish va ishlab chiqish.

    kurs ishi, 05/05/2015 qo'shilgan

    Nazariy asos reklama kampaniyasini ishlab chiqish, reklama beruvchining marketing dasturlari va maqsadli bozor segmentining xususiyatlari, maqsadli auditoriyani aniqlash. Reklama kampaniyasi vositalari va vositalarini tanlash, ichki va tashqi muhit kompaniyalar.

    kurs ishi, 2010-yil 05-12-da qo'shilgan

    Reklama ob'ekti sifatida "Planshet" mahsulot toifasini aniqlash, reklama va marketing tadqiqotlarini o'tkazish. Reklama kampaniyasining maqsadlarini shakllantirish. Maqsadli auditoriyani, reklama kampaniyasi byudjetini, ijodiy reklama strategiyasini aniqlash.

    Kurs ishi, 2015-04-16 qo'shilgan

    Rejalashtirish bosqichlari, reklama kampaniyasini o'tkazish usullari. Maqsadli auditoriya tahlili. "Scan-Center" AK kuzov do'koni uchun reklama kampaniyasi loyihasini ishlab chiqish. Reklamani idrok etish va tanib olish testlarining tavsifi. Marketing faoliyati uchun byudjetni aniqlash.

    kurs ishi, 01/12/2015 qo'shilgan

© 2024 edu-torzhok.ru. Biz iste'molchilar huquqlarini himoya qilishga intilamiz - Axborot portali.