Qanday qilib pul ishlashga imkon beradigan narxlarni belgilash kerak. Savdo marjasi uchun to'rtta oddiy qoida Marjani bilib, sotib olish narxini qanday aniqlash mumkin

Materialni o'rganish qulayligi uchun maqola mavzularga bo'lingan:

Bozor spektrining boshqa tomonida katta hajmdagi tovarlarni arzon narxlarda sotadigan korxonalar joylashgan.

Misol: Aprel oyida savdo hajmi 200 000 rublni tashkil etdi.
Sotilgan mahsulotlarning narxi 90 000 rubl, boshqa xarajatlar 30 000.

Ish haqini foizga oshirish miqdori va uni hisoblash tartibi Rossiya Federatsiyasi hukumati tomonidan mintaqaviy koeffitsientga o'xshash tarzda belgilanadi. Bugungi kunga kelib, ish haqiga foizli ustamalar miqdori SSSR Oliy Kengashi Prezidiumining "Uzoq Shimol hududlarida va Uzoq mintaqalarga tenglashtirilgan hududlarda ishlaydigan shaxslarga imtiyozlarni tartibga solish to'g'risida"gi qarorlari bilan belgilanadi. Shimol", "Uzoq Shimol hududlarida va Uzoq Shimolga tenglashtirilgan hududlarda ishlaydigan shaxslar uchun imtiyozlarni kengaytirish to'g'risida".

Foiz mukofotini to'g'ri hisoblash uchun siz 3-sonli tushuntirishga, shuningdek, RSFSR Mehnat vazirligining buyruqlariga amal qilishingiz kerak:

2-sonli "Uzoq Shimol hududlarida va Uzoq Shimol mintaqalariga tenglashtirilgan hududlarda ishlaydigan shaxslarga ijtimoiy kafolatlar va kompensatsiyalar berish tartibi to'g'risidagi yo'riqnomani tasdiqlash to'g'risida" qoidalar" (keyingi o'rinlarda 2-sonli yo'riqnoma deb yuritiladi);
- N 3 "Arxangelsk viloyati, Kareliya Avtonom Sovet Sotsialistik Respublikasi, Komi SSR RSFSR tarkibida, Uzoqning janubiy viloyatlarida joylashgan korxonalar, muassasalar va tashkilotlar xodimlarini ta'minlash tartibi to'g'risidagi yo'riqnomani tasdiqlash to'g'risida" Sharqiy, Krasnoyarsk o'lkasi, Irkutsk viloyati, shuningdek, Buryat Avtonom Sovet Sotsialistik Respublikasi, Tuva ASSR va Chita viloyatida, KPSS Markaziy Komiteti, SSSR Vazirlar Soveti qaroriga muvofiq ijtimoiy kafolatlar va kompensatsiyalar. va Butunittifoq kasaba uyushmalari markaziy kengashi N 255" (bundan buyon matnda № 3 yo'riqnoma deb yuritiladi).

Biz foizli mukofot olamiz

"Shimoliylar" ning ish haqiga foizli bonus haqiqiy daromadlar bo'yicha hisoblanadi (3-sonli tushuntirishning 1-bandi, 2-sonli yo'riqnomaning 16-bandi, 3-sonli yo'riqnomaning 6-bandi), unga quyidagilar kiradi:

Xodimning malakasi, bajarilgan ishning murakkabligi, miqdori, sifati va shartlariga qarab mehnatga haq to'lash;
- kompensatsiya to'lovlari (me'yordan chetga chiqadigan sharoitlarda, radioaktiv ifloslanishga duchor bo'lgan joylarda va boshqalarda ishlaganlik uchun);
- rag'batlantirish to'lovlari (ish natijalariga ko'ra bonuslar, uzoq xizmat uchun mukofotlar va boshqalar).

Foiz stavkasi quyidagi hollarda olinmaydi:

Mintaqaviy koeffitsient (2-sonli yo'riqnomaning 19-bandi va 3-sonli yo'riqnomaning 7-bandi);
- o'rtacha ish haqi asosida hisoblangan to'lovlar - ta'til to'lovlari, vaqtinchalik nogironlik nafaqalari va boshqalar (3-sonli yo'riqnomaning 7-bandi va 2-sonli yo'riqnomaning 19-bandi);
- moliyaviy yordam(2-sonli ko'rsatmalarning 19-bandi va 3-sonli ko'rsatmalarning 7-bandi);
- bir martalik rag'batlantirish xarakteriga ega bo'lgan to'lovlar (yubileylar, bayramlar va boshqalar uchun bonuslar) va mehnatga haq to'lash tizimi bilan belgilanmagan (3-sonli yo'riqnomaning 7-bandi va 2-sonli yo'riqnomaning 19-bandi). Agar xodimlarga chorak, yarim yil yoki yil davomida ish natijalari bo'yicha mukofot to'langan bo'lsa, bonuslarni hisoblash uchun summa hisobot davri oylari o'rtasida ishlagan vaqtga mutanosib ravishda taqsimlanadi (2-sonli yo'riqnomaning 19-bandi);
- yarim kunlik ish uchun to'lovlar (2-sonli yo'riqnomaning 16.1-bandi va 3-sonli yo'riqnomaning 7-bandi).

Foiz bonusini aniqlashda ish tajribasi

Agar Moskva viloyatida joylashgan tashkilot mavjud bo'lsa alohida bo'linma V shimoliy hududlar, keyin uning xodimlari ish haqini oladilar, ular mintaqaviy koeffitsient va foizli bonusni hisobga olgan holda hisoblab chiqiladi va bosh tashkilot xodimlari uchun bu kafolatlar berilmaydi.

Savol: Ratatsion yoki to'liq bo'lmagan ish kunida ishlaydigan xodimlarning ish haqi bo'yicha hududiy koeffitsient va foizli ustama hisoblanadimi?

San'atning 5-qismiga binoan. Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 302-moddasi shimoliy hududlarda rotatsiya asosida ishlaydigan shaxslarga ushbu hududlarda doimiy ishlaydigan shaxslar uchun nazarda tutilgan tartibda va miqdorda ish haqi bo'yicha mintaqaviy koeffitsientlar va foizli bonuslar to'lanishi kerak.

Hozirdan beri chakana savdo sotuvchi hisoblangan daromad bo'yicha yagona soliq to'lovchi hisoblanadi, formula soddalashtirilgan: "Xarid qiymati + Savdo marjasi".

Savdo tashkiloti tovarlar hisobini ham sotib olish, ham sotish narxlarida yuritishi mumkin. Sotish narxini hisobga olish usulidan foydalanadigan tashkilotlarda 42-sonli "Savdo marjasi" hisobvarag'i ustamalar va chegirmalar to'g'risidagi ma'lumotlarni umumlashtirish uchun ishlatiladi. 42-hisobvarag'i hech qanday hisobvaraq bilan debet bo'yicha mos kelmaydi. Barcha kerakli yozuvlar faqat ushbu hisobning kreditiga kiritiladi. Chiqarilgan tovarlar (sotish, buzilish, o'z ehtiyojlari uchun foydalanish va boshqalar) bo'yicha ustama summalari 42-schyotning krediti bo'yicha tegishli schyotlar bilan korrespondensiyada qaytariladi.

42-“Savdo marjasi” hisobvarag'ining analitik hisobi chegirmalar (qo'shimcha to'lovlar) summalari va chakana savdo tashkilotlaridagi tovarlar va jo'natilgan tovarlar bilan bog'liq narxlardagi farqlarni alohida aks ettirishni ta'minlashi kerak.

42 "Savdo marjasi" hisobvarag'i kreditga mos keladi:
1) 41-“Tovarlar” schyoti;
2) 44-“Savdo xarajatlari” schyoti;
3) 90 «Sotuvlar» schyoti;
4) 94 ball "Qimmatbaho buyumlarning shikastlanishi natijasida etishmovchilik va yo'qotishlar".

Tovarlarni sotish bahosida hisobini yurituvchi chakana savdo korxonasida savdo marjasi qanday hisoblab chiqilishi va hisobdan chiqarilishi misolini ko'rib chiqamiz.

"Lora" MChJ o'z do'konida sotish uchun 200 dona dazmollar partiyasini 59 rubldan, umumiy qiymati 11 800 rubl, shu jumladan QQS 18% - 1800 rublni sotib oldi. "Lora" MChJ tovarlarni sotish narxlarida hisobga oladi. Tovarlar partiyasi qabul qilingan kunida to'langan. Ushbu guruh tovarlari uchun savdo marjasi 40% etib belgilangan. "Lora" MChJ umumiy soliq tizimida. Tovarlarni joylashtirishda "Laura" MChJ buxgalteri quyidagi yozuvlarni kiritadi: Debet hisobvarag'i 41 "Tovarlar", 60 "Yetkazib beruvchilar va pudratchilar bilan hisob-kitoblar" kredit hisobvarag'i - 10 000 rubl. – olingan tovarlar kapitallashtiriladi; Debet hisobvarag'i 19 "Qo'shilgan qiymat solig'i", kredit hisobvarag'i 60 "Yetkazib beruvchilar va pudratchilar bilan hisob-kitoblar" - 1800 rubl. – olingan tovarlar uchun QQS hisobga olinadi; 60-sonli “Yetkazib beruvchilar va pudratchilar bilan hisob-kitoblar” schyotining debeti, 51-hisobvaraqning krediti “Hisob-kitob hisobvaraqlari” - 11800 rubl. – tovar yetkazib beruvchiga to‘langan; Debet hisobvarag'i 68 "Soliqlar va yig'imlar bo'yicha hisob-kitoblar", kredit hisobvarag'i 19 "Qo'shilgan qiymat solig'i" - 1800 rubl. – QQS bo‘yicha soliq chegirmasi hisobga olinadi; Debet hisobvarag'i 41 "Tovarlar", kredit hisobvarag'i 42 "Savdo marjasi" - 6520 rubl. - kapitallashtirilgan tovarlar bo'yicha savdo marjasini aks ettiradi. Savdo marjasi quyidagicha hisoblanadi: 10 000 rubl. X 40% = 4000 rub. - so'm savdo marjasi QQSsiz;(10 000 rub. + 4 000 rub.) X 18% = 2520 rub. – savdo marjasiga kiritiladigan QQS miqdori 4000 rubl; + 2520 rub. = 6520 rub. – savdo marjasining umumiy miqdori. Shunday qilib, dazmollarning butun partiyasini sotish narxi 16520 rublni, bitta dazmolni sotish narxi esa mos ravishda 82,6 rublni tashkil etdi. Xuddi shu oyda dazmollarning butun partiyasi iste'molchilarga sotildi. "Laura" MChJning buxgalteriya hisobiga quyidagi yozuvlar kiritildi: Debet hisobvarag'i 50 "Naqd pul", kredit hisobvarag'i 90 "Sotish" subschyoti 1 "Daromad" - 16 520 rubl. – kassaga tovarlarni sotishdan tushgan daromad; Debet hisobvarag'i 90 "Sotuvlar" subschyoti 2 "Sotuv narxi", kredit hisobi 41 "Tovarlar" - 16 520 rubl. - balans qiymati hisobdan chiqarildi sotilgan tovarlar; Debet hisobvarag'i 90 "Sotuvlar" subschyoti 2 "Savdo qiymati", 42 "Savdo marjasi" kredit hisobi -6520 rub. – realizatsiya qilingan savdo marjasi miqdori bekor qilindi; 90-sonli "Sotuvlar" subschyotining debeti 3-"Qo'shilgan qiymat solig'i", 68-sonli "Soliqlar va yig'imlar bo'yicha hisob-kitoblar" hisobining krediti - 2520 rubl. – to‘lanadigan QQS hisoblangan; 90-sonli "Sotish" subschyotining debeti "Sotishdan olingan foyda", 99-kredit "Foyda va zararlar" - 4000 rubl. – tovarlarni sotishdan olingan moliyaviy natijani aks ettiradi.

Ushbu operatsiyani bajarishda ishtirok etadigan 90-sonli "Sotish" hisobvarag'ining subschyotlari quyidagilardan iborat:

1) 1-subhisob “Daromad”;
2) 2-subhisob “Sotish tannarxi”;
3) 3-"Qo'shilgan qiymat solig'i" subschyoti;
4) 9-subhisob “Sotishdan olingan foyda/zarar”.

to'g'risidagi Nizomga muvofiq buxgalteriya hisobi"Tovar-moddiy zaxiralarni hisobga olish" PBU 5/01 savdo tashkilotlari tovarlarni sotib olish qiymati bo'yicha balansda aks ettirishi shart. Tovarlarni sotish qiymati bo'yicha hisobga oladigan tashkilotlar sotib olish qiymati va tovarlarni sotish qiymati o'rtasidagi farqni alohida satrda hisobga oladi.

Tovarlar sotilganda ularning tannarxini quyidagi baholash usullaridan foydalangan holda hisobdan chiqarishga ruxsat beriladi:

1) birlik tannarxi bo'yicha;
2) o'rtacha narx bo'yicha;
3) birinchi xaridlar qiymatida (FIFO).

Tovarlarning tannarxi, yetkazib beruvchiga to'langan to'g'ridan-to'g'ri tannarxiga qo'shimcha ravishda, qo'shimcha xarajatlarni ham o'z ichiga olishi mumkin. PBU 5/01 "Tovar-moddiy zaxiralarni hisobga olish" quyidagi xarajatlarni tovar-moddiy zaxiralarni (shu jumladan tovarlar) sotib olish uchun haqiqiy xarajatlar sifatida tan oladi:

1) etkazib beruvchiga (sotuvchiga) shartnomaga muvofiq to'langan summalar;

2) tovar-moddiy zaxiralarni sotib olish bilan bog'liq axborot va maslahat xizmatlari uchun tashkilotlarga to'lanadigan summalar;

3) bojxona to'lovlari;

4) tovar-moddiy zaxiralar birligini sotib olish munosabati bilan to'langan qaytarilmaydigan soliqlar;

5) tovar-moddiy zaxiralar sotib olingan vositachi tashkilotga to'langan mukofotlar;

6) tovar-moddiy zaxiralarni xarid qilish va ulardan foydalanish joyiga yetkazib berish xarajatlari, shu jumladan xarajatlar. Bu xarajatlarga, xususan, tovar-moddiy zaxiralarni xarid qilish va yetkazib berish bilan bog‘liq xarajatlar kiradi;

7) tashkilotning xarid qilish va ombor bo'linmasini saqlash xarajatlari, tovar-moddiy zaxiralarni ulardan foydalanish joyiga etkazib berish bo'yicha transport xizmatlari xarajatlari, agar ular shartnomada belgilangan tovar-moddiy zaxiralar narxiga kiritilmagan bo'lsa; etkazib beruvchilar tomonidan berilgan kreditlar bo'yicha hisoblangan foizlar (tijorat krediti); tovar-moddiy zaxiralarni buxgalteriya hisobiga qabul qilishdan oldin hisoblangan foizlar qarz mablag'lari, agar ular ushbu zahiralarni sotib olishda ishtirok etsalar;

8) tovar-moddiy zaxiralarni rejalashtirilgan maqsadlarda foydalanishga yaroqli holatga keltirish xarajatlari. Ushbu xarajatlar tashkilotning yarim kunlik ish, saralash, qadoqlash va takomillashtirish xarajatlarini o'z ichiga oladi texnik xususiyatlar mahsulot ishlab chiqarish, ishlarni bajarish va xizmatlar ko'rsatish bilan bog'liq bo'lmagan olingan tovar-moddiy zaxiralar;

9) tovar-moddiy zaxiralarni sotib olish bilan bevosita bog'liq bo'lgan boshqa xarajatlar.

Tovarlarni sotishdan olingan daromad ma'lum vaqt davomida buxgalteriya hisobida tan olinmaydigan holatlar mavjud. Bular eksport qilinadigan tovarlar, komissiya asosida sotish uchun boshqa tashkilotlarga berilgan tovarlar va boshqalar bo'lishi mumkin.

Ushbu turdagi tovarlarning mavjudligi va harakati to'g'risidagi ma'lumotlarning harakatini hisobga olish uchun (ya'ni, agar shartnomada tovarlarga egalik huquqini berishning umumiy qabul qilinganidan boshqacha tartibi nazarda tutilgan bo'lsa), 45-sonli "Yuklangan tovarlar" hisobvarag'i mo'ljallangan. Balansda jo'natilgan tovarlar haqiqiy to'liq tannarx bo'yicha ko'rsatiladi.

Ulgurji marja

Ulgurji savdo - o'tkazish (sotish, sotish, almashtirish) bilan bog'liq faoliyat turi. yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor o'zlari tomonidan sotib olingan tovarlarni xaridorga belgilangan muddatda jo'natish uchun. Savdo vazirligining (RD RB) 8218-95-sonli "Savdo. "Atamalar va ta'riflar", ulgurji savdo - bu "tovarlarni keyinchalik qayta sotish yoki professional foydalanish uchun partiyalarda sotib olish va sotish amalga oshiriladigan savdo", tovar partiyasi - "bir yoki bir nechta tovarlarning ma'lum miqdori. bir vaqtning o'zida sotib olingan, jo'natilgan yoki olingan narsalar", tarqatish xarajatlari - " pul qiymati tovar aylanmasi jarayoni bilan bog'liq yashash va mehnat xarajatlari. Ulgurji savdoni amalga oshirish, foyda olish hamda soliqlar va soliq bo‘lmagan to‘lovlarni to‘lash xarajatlarini qoplash uchun soliq va byudjet qonunchiligiga muvofiq ulgurji savdo tashkilotlari tovarlarni xarid narxlarida sotishda ulgurji ustama undiradilar.

O'tkazishda ulgurji operatsiyalar Respublika hududida tadbirkorlik sub’ektlari – yuridik shaxslar va yakka tartibdagi tadbirkorlar, ro‘yxatdan o‘tgan joyidan qat’i nazar, “Narxlar va tariflarni shakllantirish hamda qo‘llash tartibi to‘g‘risida”gi nizomda belgilangan standartlarga amal qilishlari shart. Belarus Respublikasi Iqtisodiyot vazirligining 43-sonli qarori (NRPA No 39, 8/316 , "Respublika" 107-son).

Mazkur Nizom respublikada ishlab chiqarilgan, shuningdek uning chegarasidan tashqarida olib kirilayotgan tovarlarni qayta sotish uchun ulgurji ustama qo‘llash tartibini hamda xo‘jalik yurituvchi subyektlar – importyorlar tomonidan chet elda ishlab chiqarilgan tovarlarning sotish narxlarini belgilash tartibini belgilaydi.

Ulgurji narxlar ishlab chiqaruvchining yoki birinchi ulgurji xaridorning erkin sotiladigan narxidan foiz sifatida belgilanadi. Birinchi ulgurji xaridorning erkin sotish narxlarida tovarlar oxirgi ulgurji yoki chakana savdo korxonalari va korxonalariga sotiladi. Ovqatlanish.

Erkin sotish narxlari ishlab chiqarish xarajatlari, daromadlar va foydadan undiriladigan barcha turdagi soliqlar va majburiy to'lovlar asosida shakllanadi.

Narxni belgilashda sanoat korxonasi yuqoridagi Nizomga amal qiladi.

Mazkur Nizomning 2.11-bandiga asosan respublika hududida tovarlarni yetkazib berish va sotish (ishlab chiqarish-texnik ta’minot bo‘limlari) orqali yetkazib berish uchun ulgurji ustama miqdori, ulgurji savdo korxonalari va faoliyati turlaridan biri ulgurji savdo (ulgurji operatsiyalarning alohida hisobini yuritish sharti bilan) bo‘lgan boshqa xo‘jalik yurituvchi subyektlar uchun 20 foiz chegara bilan cheklanadi. Mukofot ishlab chiqaruvchi korxona, uning xomashyosidan ishlab chiqarilgan tovar egasi, import qiluvchi tomonidan to'lov asosida belgilangan sotish narxlaridan undiriladi va ularning miqdoridan qat'i nazar, barcha ishtirokchilar o'rtasida taqsimlanadi. Komissiya, konsignatsiya, dilerlik shartnomalari bo‘yicha tovarlarni respublika hududiga yetkazib berishda xo‘jalik yurituvchi subyektga to‘lanadigan komissiya to‘lovi umumiy ulgurji ustamada hisobga olinadi, shuning uchun qo'shimcha hujjatlar(tovar va transport (tovar) schyot-fakturalarida komissiya to‘lovi miqdori ko‘rsatilishi shart).

Agar ulgurji sotuvchi importyor sifatida harakat qilsa, vaziyat boshqacha. Ulgurji ustama 20% bilan cheklangan tovarlarni qayta sotish bilan shug'ullanuvchi tadbirkorlik sub'ektidan farqli o'laroq, import qiluvchi o'z hududida ishlab chiqarilgan (reimport) yoki boshqa mamlakatlardan kelib chiqqan tovarlar yetkazib berilishiga qarab sotishni tashkil qilishi mumkin. narxlar, lekin ba'zi hollarda uning mukofoti 20% bilan cheklangan.

Shunday qilib, agar respublikada ishlab chiqarilgan tovarlar import qilinsa (reimport qilinsa), ulgurji sotuvchi importyor hisoblanadi, lekin bu vaziyatda u narx belgilovchi vazifasini bajarmaydi va import qiluvchi va undan keyingi barcha ishtirokchilarning umumiy ulgurji ustamasi 5 ta bilan cheklanadi. reimport shartnomasi tuzilgan kuni respublikada ishlab chiqaruvchi tomonidan belgilangan sotish narxining %.

Agar xo'jalik yurituvchi sub'ekt respublikaga chet elda ishlab chiqarilgan tovarlarni yetkazib bersa va u narx belgilovchi bo'lsa, bu holda chet elda ishlab chiqarilgan tovarlarni sotish narxlari import qiluvchining tovarlarni eksport qilishdan olgan o'z valyutasidan yoki valyutasidan foydalanishidan qat'i nazar shakllanadi. hisob-kitoblar uchun birjada sotib olingan Belarus rubli yoki hisob-kitoblar bozor sharoitlarini hisobga olgan holda ularni sotib olish, saqlash va sotish xarajatlaridan kelib chiqqan holda boshqa shaklda (tovar birjasi operatsiyalaridan tashqari) amalga oshiriladi.

1. Shartnoma narxi, valyuta kursi bo'yicha qayta hisoblangan Milliy bank sotish bahosi shakllangan sanada belgilanadi
2.
3. Import xarajatlari
4. Tarqatish xarajatlari ulgurji savdo
5. Foyda
6. Soliq va byudjet qonunchiligiga muvofiq chegirmalar

Sotish narxi

Shu bilan birga, import tovarlarni tovar ayirboshlash (barter) operatsiyalari paytida ham olish mumkin. Keyin import qiluvchining ulgurji ustamasi (va bu holda xo'jalik yurituvchi sub'ekt importyor hisoblanadi, chunki tovarlar tashqi savdo tovar birja shartnomasi bo'yicha yetkazib beriladi) 20% bilan chegaralanadi.

1. Ro'yxat narxi
2. Bojxona to‘lovlari
3. Tovarlarni erkin muomalaga chiqarish xarajatlari
4. Transport xarajatlari
5. Ulgurji savdo belgisi 20% gacha
6. Sotish narxi

Shuni hisobga olsak, bu holda barcha ishtirokchilarning ulgurji bahosi, shu jumladan. va import qiluvchi tomonidan 20% bilan cheklangan bo'lsa, tovarni etkazib berishda qo'shimcha hujjatlarda undirilgan ulgurji ustama miqdori ko'rsatilgan holda belgilangan sotish narxi ko'rsatilgan;

Import qiluvchining ulgurji ustamasi Belarus Respublikasining norezidentidan sotib olingan chet elda ishlab chiqarilgan tovarlarni respublika hududida etkazib berish uchun ham cheklangan, ya'ni. tovar norezident tomonidan respublika hududida joylashgan ombordan jo‘natilgan. Rezidentning ulgurji ustamasi bu holda norezident tomonidan belgilangan narx bo'yicha belgilangan 20 foiz chegarasidan oshmasligi kerak, ya'ni. Belarusiya rezidenti import qiluvchi bo'lib, narx belgilovchi sifatida ishlamaydi. Shunga ko'ra, schyot-fakturalarda norezident tomonidan belgilangan narx va undirilgan ulgurji ustama miqdori ko'rsatilgan.

Ulgurji savdo operatsiyalarini amalga oshirishda tadbirkorlik sub'ektlari shuni unutmasliklari kerakki, Vazirlar Kengashining 209-sonli «Narxlar intizomiga rioya etilishi ustidan nazoratni kuchaytirish bo'yicha ayrim chora-tadbirlar to'g'risida»gi qarori (5/249-son, 35-36-son). ), sotilgan tovarlarning sotish narxlarini belgilashda ularning darajasi iqtisodiy hisob-kitoblar bilan tasdiqlanishi kerak. Shuning uchun narxni belgilovchi xo'jalik yurituvchi sub'ektlar (va bular chet elda ishlab chiqarilgan tovarlarga sotish narxlarini belgilovchi import qiluvchilar) narxning iqtisodiy hisob-kitobini tuzishi, uning darajasini tashkilot rahbari tomonidan tasdiqlashi va uni sotish bo'limiga joylashtirishi shart. narxlar ro'yxati, ya'ni. tovar va transport (tovar) schyot-fakturalarida havola qilinadigan hujjat. Yuqoridagi qaror talablari respublika hududida ishlab chiqarilgan yoki import qiluvchidan sotib olingan tovarlarni qayta sotuvchi tadbirkorlik subyektlariga nisbatan tatbiq etilmaydi, ya’ni. Ular olinadigan ulgurji ustamani oqlash uchun iqtisodiy hisob-kitoblarni amalga oshirmaydilar. Narxlar varaqalari va narxlarni tasdiqlash bayonnomalari tuzilmaydi, faqat tovar va transport (tovar) schyot-fakturalarida, ular tomonidan ko'rsatilgan rekvizitlardan tashqari undirilgan (to'langan) tovar belgisining miqdori ko'rsatiladi.

Xo‘jalik yurituvchi subyektlar unutmasliklari kerakki, ulgurji ustama qo‘llashning belgilangan tartibini buzish, chet elda ishlab chiqarilgan tovarlarni sotish narxlarini shakllantirish, qo‘llanilgan narxlar darajasini tasdiqlovchi iqtisodiy hisob-kitoblarning yo‘qligi nazorat qiluvchi organlar tomonidan iqtisodiy sanktsiyalar qo‘llanilishiga olib keladi. jarima mansabdor shaxslar Va yakka tartibdagi tadbirkorlar.

Qo‘shimcha hujjatlarda zarur rekvizitlar noto‘g‘ri ko‘rsatilgan yoki ko‘rsatilmagan taqdirda, ulgurji ustama miqdori va narxlarni asoslash to‘g‘risida Prezidentning 40-sonli qarori normalariga muvofiq qo'shimcha chora-tadbirlar buyurtma berish orqali iqtisodiy munosabatlar"(NRPA No 1/3426, "Sovet Belarusiya", 16-17-son), Belarus Respublikasi Vazirlar Kengashining 51-sonli "Narxlarga rioya etilishi ustidan nazoratni kuchaytirish to'g'risida" gi qarori (SPP, 4-son). , nazorat organlari etkazib beruvchiga (sotuvchiga) ham, mahsulot (tovar) ni oluvchi (xaridor)ga ham mahsulot (tovar) qiymatining 10 foizi miqdorida jarima solishga haqli.

Belarus Respublikasi Prezidentining "Belarus Respublikasida narxlarni (tariflarni) barqarorlashtirish bo'yicha ba'zi chora-tadbirlar to'g'risida" gi 285-son Farmoniga muvofiq, qo'llaniladigan narxlar darajasini tasdiqlovchi iqtisodiy hisob-kitoblarning yo'qligi (NRPA No 1/371). , "Sovet Belarusiya" № 107), xo'jalik yurituvchi sub'ektga sotilgan tovarlar qiymatining 30 foizigacha bo'lgan miqdorda jarima solishga sabab bo'ladi, ularni iqtisodiy javobgarlikka tortilgandan keyin bir yil ichida takroriy komissiya qilish uchun asos bo'ladi; tartibda uni tugatish to'g'risidagi qaror qonun hujjatlarida nazarda tutilgan Bundan tashqari, bu mansabdor shaxslar va yakka tartibdagi tadbirkorlarga eng kam ish haqining 40 baravarigacha miqdorda jarima solishga sabab bo‘ladi. Xuddi shunday ma'muriy jazo choralari mansabdor shaxslarga va yakka tartibdagi tadbirkorlarga narxlarni shakllantirish va qo'llashning belgilangan tartibini buzgan taqdirda ham qo'llaniladi.

Belgilangan qiymatlarni hisobga olish

Chakana savdoda tovarlarni ichki hisobga olish an'anasi shunchalik rivojlanganki, sotish narxi tushunchasi bilvosita (xaridorlardan olinadigan) soliq - qo'shilgan qiymat solig'idan ajralmas bo'lib chiqdi.

Qo'shilgan qiymat solig'ining qiymat toifasidan alohida toifa sifatida birinchi eslatilishi QQS to'g'risidagi qonunda qayd etilgan. Qonunning ushbu muhim qoidasi e'tibordan chetda qolganga o'xshaydi:

“P. 7. 1. Tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) realizatsiya qilish qo‘shilgan qiymat solig‘i qo‘shimcha undirilgan holda kelishilgan (shartnoma) narxlarda amalga oshiriladi”. Agar bu ko'rsatma buxgalterlar tomonidan qabul qilingan bo'lsa, u faqat ... Buxgalteriya hisobi uchun qo'shilgan qiymat solig'i hali ham sotish narxining bir qismi sifatida hisobga olinadi va tovar xaridorga topshirilganda ushbu narxdan yuqori bo'lgan soliq hisoblanmaydi.

Chakana savdoda tovarlarni hisobga olish bo'yicha bizning eskirgan qarashlarimiz P (S)BU 9 "Tovar-moddiy zaxiralar" chiqarilishi bilan ham o'zgarmadi. Agar siz P(S)BU 9 va QQSsiz hisoblash misoli keltirilgan ushbu hujjatning ilovasini diqqat bilan o'qib chiqsangiz, shuningdek, QQS to'g'risidagi qonunni diqqat bilan o'rgansangiz, QQS kontseptsiyasi narxlarida xaridorlardan olinadigan degan xulosaga kelishingiz mumkin. va xarajatlar kiritilmagan. Ma'lum bo'lishicha, bu qiymat atamasining umumiy iqtisodiy talqinidan umuman farq qilmaydi. Korxonaning tovar-moddiy zaxiralari tannarxini bilvosita soliq, ya'ni xaridorlardan haqiqatda undiriladigan soliq miqdoriga oshirishga yo'l qo'yib bo'lmaydi. QQS tovarlarni sotish narxiga qo'shiladi yoki tayyor mahsulotlar allaqachon mijozlar bilan hisob-kitoblar bosqichida: debitorlik qarzlarining paydo bo'lishi yoki korxonaning kassasiga naqd pul to'lash. Ushbu aktivlarga egalik huquqi boshqa shaxsga o‘tmaguniga qadar hech qanday bilvosita soliq (QQS va aktsiz solig‘i, shuningdek, savdo solig‘i) hech qanday aktivlar qiymatiga qo‘shilmaydi; boshqacha qilib aytganda: sotilayotgan aktivlarni sotish (jo'natish, topshirish) vaqti kelguniga qadar, ya'ni soliq majburiyatlari paydo bo'lgunga qadar. QQSni hisobga olgan holda narx faqat mahsulot yorlig'ida va hatto yorlig'ida ko'rsatilishi mumkin naqd pul tushumi, aniqrog'i nazorat kassa lentasida va u bilan kuniga olingan daromad miqdori va sotilgan mahsulot tannarxi bo'yicha QQS hisobini yuritish uchun asos bo'lishi kerak. tomonidan tovarlar sotilgan taqdirda naqd pulsiz to'lovlar bunday asos xaridorga to'lash uchun taqdim etilgan schyot-faktura yoki soliq schyot-fakturasi bo'ladi, bunda alohida qatorda QQS qiymatining 20% miqdorida summa ko'rsatilgan. Qanday bo'lmasin, "sotish" QQS (ya'ni xaridorlardan olinadigan QQS) birinchi navbatda buxgalteriya hisobida faqat 702-schyotda paydo bo'lishi kerak. Aslida, buning uchun daromadlar (70) schyotlari natijalar hisobvaraqlaridan (79) ajratilgan. Hisoblar rejasi, daromadlarni olish (hisoblash) bosqichidagi barcha bilvosita soliqlarni daromadlar bilan bog'liq bo'lmagan va korxonalar uchun tranzit daromadlari bo'lgan summalar sifatida ajratish uchun.

Bu erda paragraflarni esga olish maqsadga muvofiqdir. Soliq majburiyatlari yuzaga kelgan sanani nazarda tutuvchi QQS to'g'risidagi qonunning 7.3.1 (tushunilishi kerak: QQS hisoblangan sana). Bu shuni anglatadiki, ushbu sanagacha biz soliq majburiyatlarini hisoblash yoki ushbu soliq miqdorini hisobga olingan tovarlarning qiymatiga qo'shish huquqiga ega emasmiz.

Chakana savdoda hisobga olinadigan tovarlar tannarxiga xaridorlardan undiriladigan QQS summalarini ularning sotish bahosi bo'yicha kiritish normativ-huquqiy hujjatlarni noto'g'ri talqin qilish natijasidir. Ushbu noto'g'ri qarashlarni oqlash uchun bir vaqtning o'zida ma'lum bir yangi "tovar bahosi" atamasi ishlab chiqilgan bo'lib, u savdo marjasidan tashqari, sotish bosqichida olinadigan QQSni ham o'z ichiga olishi kerak edi. Shu bilan birga, "tovar belgisi" atamasi buxgalter amal qilishi kerak bo'lgan amaldagi qoidalarning hech birida qayd etilmagan. 42-“Savdo marjasi” (Islohotdan oldingi hisob-kitoblar rejasiga qarang) hisobvarag'ining sub-hisobi sifatida “tovar bahosi” atamasi QQS hisobi bo'yicha 141-sonli yo'riqnomada mavjud edi. Ammo 291-sonli yo'riqnomaning chiqarilishi bilan 141-sonli ko'rsatma (hisob-kitoblarning korrespondentsiyasi bo'yicha) eski Reja hisobvaraqlarining korrespondentsiyasini o'z ichiga olgan boshqa ko'rsatmalar bilan bir qatorda o'z kuchini yo'qotdi (291-sonli MFI buyrug'ining 3-bandiga qarang).

Shunday qilib, Hisoblar rejasida "Savdo marjasi" schyoti mavjud, ammo "Savdo marjasi" hisobi mavjud emas. Xuddi bu eskirgan atama hech qanday yangi ko'rsatmalarda bo'lmaganidek. Bu shuni anglatadiki, biz 285-schyotda istalgan yalpi foydadan ortiq narsani hisobga olmaymiz. Savdo marjasi - bu tovarlar sotilganda biznes kelajakda olishni kutayotgan yalpi foyda. Yalpi - chunki bu qiymatdan qilingan xarajatlar hali chegirib olinmagan savdo kompaniyasi tovarlarni sotish bilan bog'liq holda. Savdo marjasi, yalpi foyda, marjinal foyda, savdo marjasi sinonimdir. Va agar biz ba'zida tez o'zgaruvchan mahsulot birliklarini baholashning boshqa, aniqroq usullarini qo'llashning iloji yo'qligi sababli hali olinmagan yalpi foydani (aslida savdo marjasi) hisobga olishga majbur bo'lsak, ayniqsa mahsulot assortimenti juda keng bo'lgan sharoitlarda, korxona balansida kelajakdagi bilvosita soliqlarni hisobga olish shunchaki noto'g'ri.

Xaridorlardan undiriladigan qo‘shilgan qiymat solig‘i summalarini sotilmagan tovarlarning sotish bahosiga kiritish noqonuniyligi haqida aytilganlarni tasdiqlash uchun xalqaro standartlarga murojaat qilish maqsadga muvofiqdir. Xususan, 18-bandga 2 "Zaxiralar", bu erda haqida gapiramiz tovar birliklarining tez o'zgarishi sharoitida ishlaydigan ayrim chakana savdo korxonalarida tovar-moddiy zaxiralarni hisobga olish to'g'risida, agar hisob-kitobning boshqa usullarini qo'llash mumkin bo'lmasa, bunday tovarlarning dastlabki qiymatiga savdo marjasini qo'llash bundan mustasno. Yagona farq shundaki, ustama ulushi yalpi foyda foizi deb ataladi:

"Tovar-moddiy zaxiralarning tannarxi tovar-moddiy boyliklarni sotish narxini yalpi foydaning tegishli foiziga kamaytirish yo'li bilan aniqlanadi"... Har bir chakana savdo bo'limi uchun o'rtacha foiz ko'pincha qo'llaniladi" (2-IFRS 18-bandi).

Shunday qilib, IFRS 2 ga muvofiq, mahsulot tannarxi ularning sotish narxi va yalpi foyda o'rtasidagi farqga teng. Ushbu bayonot bizning P(S)BU 9 "Tovar-moddiy zaxiralar" ga zid emas, unda sotuv qiymati bo'yicha baholangan tovarlarning qiymati ularning sotuv (chakana) qiymati va ularning savdo qiymati o'rtasidagi farqga teng (va "tovar" emas) belgilash".

Bizning P(S)BU 9 va xalqaro SFR 2 ning ushbu qismidagi o'ziga xoslik yana bir bor "yalpi foyda" va "savdo marjasi" tushunchalarining o'ziga xosligini ko'rsatadi. Shu bilan birga, bu 2-shaklning 050-qatorida ko'rsatilgan yalpi foyda hali ham amalga oshirilgan savdo marjasi miqdoriga teng bo'lishi kerakligini anglatmaydimi? Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, biz 285-schyotdan sotish uchun hisobdan chiqargan summa (bu schyotning debeti bo'yicha aylanmalar yoki ssuda bo'yicha qizil o'zgarishlar bo'lishidan qat'i nazar), mantiqqa ko'ra, shuningdek, xalqaro va hattoki bo'yicha bizning milliy standartlarimiz, 2-shaklning 050-qatoridagi ko'rsatkichga teng bo'lishi kerak “ Daromadlar to'g'risida hisobot”.

Agar moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobotning "Qo'shilgan qiymat solig'i" qatori "Daromaddan ajratmalar" qatoridan oldin ko'rsatilganligini hisobga olsak, u holda qaytariladigan operatsiyalarda chakana savdoda tovarlarni baholashning xuddi shunday usuli qo'llaniladi. QQS savdo belgisiga sotish marjasini qo'shishni hisobga olgan holda amalga oshirilgan bo'lsa, hisobot ko'rsatkichlari monitoringini murakkablashtiradi.

Quyida chakana savdo korxonalarida tovarlarning buxgalteriya hisobi sotilmagan tovarlar tannarxiga sotilgan QQSni muddatidan oldin (sotish vaqtidan oldin) qo'shmasdan amalga oshirish mumkinligi (va hatto juda ma'qul) ekanligini ko'rsatadigan misol keltirilgan.

Savdo marjasini hisobdan chiqarish aniqroq bo'lishiga ishonch hosil qilish uchun ushbu misolni yalpi foydani shakllantirish darajasiga ko'rib chiqish kifoya qiladi, chunki bu mahsulot bahosini emas, balki savdo marjasini hisobdan chiqarish bo'ladi (markup plus). QQS). Va hisobot ko'rsatkichlari osongina boshqarilishi mumkin bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, 2-shaklning o'zi, u tasdiqlangan shaklda, chakana savdoda tovarlarni baholash savdo marjasiga QQS qo'shmasdan amalga oshiriladigan bunday hisobga olish uchun ko'proq mos keladi.
Yuqoriga

Har bir tadbirkor markirovkaning eng aniq hisoblanishiga qiziqadi va bu kamida ikkita sabab bilan izohlanadi. Bu unga o'z tovarlarini iloji boricha aniqroq baholash imkonini beradi. Bundan tashqari, raqobatchilardan sotib olish xarajatlarini hisoblash uchun ham foydalanish mumkin.
Hisoblash unchalik murakkab emas, siz faqat kalkulyator, qalam va qog'ozni to'plashingiz kerak bo'ladi.
Ko'rsatmalar
1. Agar baho tushunchasini matematik nuqtai nazardan ko‘rib chiqsak, u mahsulot sotib olish vaqtidagi qiymatga foizli qo‘shimcha (ba’zan bir tekis) ko‘rinishida taqdim etiladi. Agar siz tovarni sotib olish narxiga ustama o'lchamini qo'shsangiz, siz tadbirkor mahsulotni sotadigan va shunga mos ravishda uni sotib oladigan yakuniy narxni olasiz. Agar savdo hajmi etarli bo'lsa, unda umumiy ustama nafaqat biznesni yuritish uchun har xil xarajatlarni qoplash, balki foyda olish uchun ham etarli bo'lishi kerak.
2. Yetkazib beruvchi tomonidan taklif qilingan narx qanday ko'rinishidan qat'i nazar, tadbirkorning asosiy vazifasi imkon qadar unga mos keladigan narxni taklif qilishdir. potentsial xaridorlar. Shunga asoslanib, narx belgilashda aniq belgilangan mukofot koeffitsientlari mavjudligi haqida gapirish noto'g'ri. Har bir mahsulot turi uchun markalash hajmiga ta'sir qiluvchi ko'plab shartlarni ta'kidlash kerak.
3. Mavjud amaliyotni hisobga olgan holda shuni aytishimiz mumkinki, chakana savdo segmentida kosmetika uchun ustama 30-70% oralig'ida, avtomobil ehtiyot qismlarida - 30-60%, uy-ro'zg'or buyumlarida - taxminan 30-60% bo'lishi mumkin. , poyabzal va kiyimda - 40 -110%, oziq-ovqat uchun - 10-35%. Kostyum zargarlik buyumlari va suvenirlarga kelsak, markalash 100% yoki undan ko'p bo'lishi mumkin.
4. Tovarlarni sotish tannarxini hisoblash quyidagicha amalga oshiriladi: xarid narxini ustama foizga ko'paytirish va olingan ifodani sotib olish qiymatiga qo'shish kerak. Misol uchun, siz 2600 rubldan poyabzal sotib oldingiz. Premium koeffitsientini 60% ga tanlab, biz olamiz: 2600*60%=1560 rubl. Shuning uchun sotish narxi 2600+1560=4160 rubl bo'ladi. Teskari harakat belgini hisoblash uchun ham ishlatilishi mumkin. Misol uchun, biz sotadigan shaftoli narxi bir kilogramm uchun 80 rublni tashkil qiladi. Va sotib olish narxi 65 rublni tashkil etdi. Belgilanish hajmini hisoblash uchun siz sotish narxini sotib olish narxiga bo'lishingiz va natijadan bittasini olib tashlashingiz kerak. Shuning uchun: 80/65-1= 23,08%.
5. Raqobatchining sotib olish narxini hisoblash uchun siz qiyosiy toifani tanlashingiz kerak. Shundan so'ng, siz ma'lum bir mahsulot uchun o'rtacha narxni hisoblashingiz, unga bitta qo'shishingiz va raqobatchining sotish narxini olingan natijaga bo'lishingiz kerak. Misol uchun, raqobatchi etkazib beruvchidan kiyim sotadi. Agar jinsi shimlar narxi 4500 rubl bo'lsa, u holda 60% ustama bilan sotib olish narxi: 4500/1,6 = 2812,5 rubl.

Fan sifatida narxlash juda keng va sehr yoki hatto muqaddas marosimga o'xshaydi. Minglab, balki millionlab ishlab chiqaruvchilar mahsulotni sotib olishlari va o'z xohishlari bilan sotib olishlari va ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotini sotishdan maksimal foyda olishlari uchun mahsulotga qanday narx belgilash kerakligi haqidagi savol bilan qiynalmoqda. Agar mahsulot bozorda ma'lum bo'lsa, siz bozorni o'rganishingiz va xaridorlarni xursand qiladigan va ishlab chiqaruvchiga mos keladigan oltin o'rtacha narxni topishingiz kerak. Ammo mahsulot yangi bo'lsa va hali bozorga chiqmagan bo'lsa-chi?

Narxlar koridorining pastki chegarasi mahsulot birligini ishlab chiqarish uchun barcha xarajatlar yig'indisi bo'ladi, aks holda bu biznesni boshlashga umuman arzimaydi. Ammo bu bilan hech kim qiziqmaydi. Har qanday biznes faqat oxir-oqibat daromad olish uchun boshlanadi va qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi. Yangi mahsulot narxini belgilash standart va eng ko'p qo'llaniladigan narxlash usullaridan farq qiladi va alohida o'rin tutadi. Agar iste'mol tovarlari haqida gapiradigan bo'lsak, unda an'anaviy ravishda narxlarni belgilashning ikkita usuli qo'llaniladi - skimming usuli va bozorni ochish usuli. Keling, ularga qaraylik.

Skimming usuli

Biz hech kimda mavjud bo'lmagan yangi narsani chiqardik. Bir muncha vaqt davomida siz g'ayritabiiy darajada yuqori, o'ta yuqori narxni belgilashingiz mumkin, shunda faqat xaridor qabilasining eng boy, eng muvaffaqiyatli va mashhur vakillari mahsulotni sotib olishlari mumkin. Bunday xaridorlarga mahsulotning o'zi kerak bo'lmasligi mumkin, ammo "Menda bor, lekin boshqa hech kimda yo'q" maqomi qalbni isitadi va behudalikni yoqtiradi.

Tovar ishlab chiqaruvchisi ma'lum mahsulotga monopoliyaga ega, uning raqobatchilari yo'q va u o'zi xohlagan narxlarni belgilaydi. Bozor yangi mahsulot bilan to'yinganligi sababli, xaridorlar oqimi quriydi va ishlab chiqaruvchi kambag'al xaridorlarning yangi qatlamlarini jalb qilish uchun narxni pasaytira boshlaydi.

Eslatma! Tovarlarni ishlab chiqarish va bozorga chiqarish uchun barcha xarajatlarning ulushi bu holda unchalik katta bo'lmagan foizni tashkil etadi va olingan foyda miqdori eng yuqori cho'qqilarga etadi.

Bu usul mahsulotga barqaror talab mavjud bo'lgandagina samarali bo'ladi va mahsulotning o'zi yuqori sifatli bo'lishi kerak.

Bozorga kirish usuli

Bunday holda, mahsulot eng qisqa vaqt ichida sezilarli miqdordagi xaridorlarni jalb qilishi mumkin bo'lgan etarlicha past narxda sotila boshlaydi. Mahsulot tezda mashhur va mashhur bo'ladi.

Bu usul nafaqat yangi mahsulot uchun, balki noma'lum va ilgari bozorda paydo bo'lmagan mahsulot uchun qo'llaniladi. Ushbu texnika xavfli, chunki mahsulot ishlab chiqaruvchisi ommaviy bozorni zabt etmasa, u bankrot bo'lishi mumkin. Agar ishlab chiqaruvchi talabning o'zgarishiga sezgir bo'lsa, sotishning o'sishi barqaror bo'lsa va ishlab chiqarishni rivojlantirishga imkon bersa va past narx mumkin bo'lgan raqobatchilarni qo'rqitsa, usul muvaffaqiyatli bo'ladi.

Ammo bular hali ham ekstremaldir. Ko'pgina hollarda, narx belgilashda tovar ishlab chiqaruvchisi uchta asosiy savolga amal qiladi: narx hamyonbop bo'lishi va potentsial xaridorlarni qo'rqitmasligi, ishlab chiqarish va sotish xarajatlaridan oshib ketishi va agar ular mavjud bo'lsa, shunga o'xshash mahsulotlar bilan muvaffaqiyatli raqobatlashishi kerak. bozor. Har doim narx shakllanishi kerak bo'lgan ma'lum bir interval mavjud.

Yangi mahsulotning narxi oddiy mahsulot narxidan qanday farq qiladi? Mahsulotning bozorda o'zini qanday tutishi to'liq ko'rsatkichlari yo'qligi. Biz faqat ma'lum bir narx darajasida iste'mol talabini taxmin qilishimiz mumkin.

Eslatma! Amalda, yangi mahsulot ishlab chiqaruvchilari narxni aniqlashning faqat ikkita usuliga ega: mahsulotni ishlab chiqarish xarajatlariga asoslanib va bozorda o'zini isbotlagan raqobatchining o'xshash mahsulotining xatti-harakatlarini o'rganish.

Tizimni yechib, a = 2000, b = 100, f = 70 000 ekanligini topamiz.

Shuning uchun, narxini aniqlashda ko'p hollarda qo'llaniladigan taniqli usullar mavjud Yangi mahsulot: xarajat usuli va raqobatbardosh narxni belgilash usuli.

Narx usuli

Birinchi variantda narx quyidagicha belgilanadi: mahsulotni ishlab chiqarish va uni bozorga chiqarish (doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar) umumiy xarajatlari yig'indisidan ularga kutilayotgan foyda summasi qo'shiladi va hamma narsa bo'linadi. rejalashtirilgan mahsulot miqdori bo'yicha:

Narxi = ( Umumiy xarajatlar+ Foyda) / Tovarlar miqdori.

1-misol

Agar 400 dona mahsulot ishlab chiqarish qiymati 13 200 000 rublni tashkil etgan bo'lsa va biz 20% foyda olishni istasak, u holda mahsulot birligining narxi 39 600 rublni tashkil qiladi. (13 200 000 + 13 200 000 × 0,2).

Shuni tushunish mumkinki, bu holda narx faqat xarajatlar miqdorining o'zgarishidan o'zgarishi mumkin (bu qiyin, chunki bu xarajatlarni shakllantirishga kiritilgan tarkibiy qismlarning (xom ashyo, materiallar, materiallar, materiallar) narxini o'zgartirishni talab qiladi. mehnat va boshqalar), yoki texnologik jarayondagi tuzatishlar) yoki kutilayotgan foyda hajmini o'zgartiradi. Foyda bilan ishlashning eng oson yo'li - bozor kon'yunkturasi o'zgarganda, buni ko'pincha oldindan aytib bo'lmaydi. Usul noqulay, chunki hisob-kitoblar vaqtida bozor holati mutlaqo hisobga olinmaydi.

Ikkinchi variant: narx o'zgaruvchan xarajatlarga ustama qo'shish orqali hisoblanadi, doimiy xarajatlar har doim o'zgarishsiz qoladi. Bunday holda, to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar marjinal foyda orqali qoplanadi - sotishdan olingan daromad va o'zgaruvchan xarajatlar miqdori o'rtasidagi farq:

Narx = (O'zgaruvchan xarajatlar + Belgilangan qiymat) / Tovarlar miqdori.

2-misol

Hisoblash birinchi holatda narxni hisoblashga o'xshash bo'ladi, faqat barcha qat'iy xarajatlar qo'shimcha qiymatga aylanadi: (1 200 000 + 12 000 000) / 400 = 39 600 rubl.

Usulning noqulayligi shundaki, agar kutilgan sotish hajmlari bajarilmasa, marjinal foyda, keyin esa to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarni qoplash miqdori kamayadi.

Raqobatbardosh narxni aniqlash usuli

Agar mahsulotingiz yaxshiroq, funktsionalroq, qulayroq va hokazo ekanligini isbotlay olsangiz, raqobatchilarning o'xshash mahsuloti narxiga nisbatan yuqoriroq narx belgilashingiz mumkin. Agar o'xshash mahsulotlardan alohida farqlar bo'lmasa, u holda narx eng yuqori bo'lishi kerak. bir xil va bozorda o'z o'rnini egallash uchun undan ham pastroq.

Raqobatchi mahsulot narxidan narxni aniqlashning birinchi varianti o'xshash mahsulot narxidan farq qilmasdan, ko'proq yoki kamroq bir xil narxni belgilashdir. Bunday holda, ishlab chiqaruvchi, agar u olishni xohlasa ko'proq foyda, xarajatlarni kamaytirish kerak.

Ikkinchi variant - ma'lum bir vaqtda ochiladigan muhrlangan konvertlarda sotish bo'yicha takliflar orqali tender o'tkazish va buyurtma o'z tovariga eng past narxni taklif qilgan sotuvchi tomonidan qabul qilinadi. Tenderda ishtirok etayotgan ishlab chiqaruvchi o'xshash buyurtmalar bo'yicha oldingi g'oliblar va ularning shartlari, ishtirokchilar doirasi va ular taklif qilgan shartlar haqidagi ma'lumotlardan foydalangan holda o'z taklifini yutib olish ehtimolini bashorat qilishi mumkin. Bunday ma'lumotni olish uchun ko'plab ishlab chiqaruvchilar, ayniqsa, juda katta buyurtmalarni joylashtirishda ma'lumot to'plashning noqonuniy usullariga murojaat qilishadi.

Eslatma! Ushbu usul odatda ish yoki xizmatlarni bajarish uchun pudratchini qidirishda yoki bir nechta ariza beruvchilar orasida foydali buyurtma berishda qo'llaniladi. Bu usul davlat buyurtmalarini tarqatish uchun ishlatiladi va yirik kompaniyalar butun dunyoda.

Ushbu usulning nochorligi nafaqat nopok shov-shuv va egalik qiluvchi ishchilarning poraxo'rlikidir zarur ma'lumotlar, tender boshlanishidan oldin, shuningdek, buyurtmaning past darajadagi sifat darajasida bajarilishini olish imkoniyati.

Hammaga ma'lum bo'lgan printsip shundaki, arzonroq, sifati past bo'ladi. Ishimdan misol keltirishim mumkin: ish joyida bunga mas'ul xodimlar tender o'tkazib, printer va nusxa ko'chirish mashinalari uchun juda arzon qog'oz sotib olishdi. Qog'oz nafaqat o'zimizda ishlab chiqarilgan (foydalanuvchilar bunday qog'oz sifatini taniqli ishlab chiqaruvchilarning xorijiy analoglari bilan taqqoslab bo'lmasligini bilishadi), balki u yuqori namlikda ham saqlangan. Natijada, butun ofisda ish to'xtadi, chunki chop etish uchun hech narsa yo'q edi, printerlar va nusxa ko'chirish moslamalari shunchaki buzildi. Etkazilgan zararni olingan "tejamkorlik" bilan taqqoslab bo'lmaydi. Ehtimol, shuning uchun Rossiyada yo'llar yomon, binolarning tomlari yiqilib, svetoforlar ishlamaydi va hokazo ... Va buning uchun ko'pincha tender va uni o'tkazadigan odamlar aybdor.

Ammo bozorda analoglar mavjud bo'lganda, yangi mahsulot narxini aniqlashning yanada murakkab ekonometrik usullari mavjud, ammo yangi mahsulot bir necha jihatdan sezilarli darajada farq qiladi. Keling, eng keng tarqalganlarini ko'rib chiqaylik.

Maxsus indikator usuli

Analog mahsulotlar faqat bitta parametrda farq qilganda qo'llaniladi. Keyin:

Narx = O'xshash mahsulot narxi / O'xshash mahsulot parametri × Yangi mahsulot parametri.

3-misol

Ishlab chiqaruvchi 15 kVt quvvatga ega yangi suv osti nasosini chiqardi. Analog sifatida 10 kVt quvvatga ega va narxi 50 000 rubl bo'lgan allaqachon sotiladigan suv osti nasosi olinadi. Keyin yangi mahsulotning narxi 75 000 rublni tashkil qiladi. (50 000 / 10 × 15).

Ushbu usul, agar eng muhim funktsional ko'rsatkichlardan biri o'zgargan bo'lsa, xaridor sotib olishga tayyor bo'lgan yangi mahsulotlar uchun qo'llaniladi. Lekin bu usul bozor ehtiyojlarini, mahsulotning boshqa ehtimol muhim xususiyatlarini, mahsulotdan foydalanish shartlarini hisobga olmaydi, shuning uchun u nihoyatda nomukammaldir.

Regressiya tahlili usuli

Agar yangi mahsulot muhim bo'lgan bir nechta texnik va iqtisodiy ko'rsatkichlarga ega bo'lsa, u o'xshash xususiyatlarga ega bo'lgan bir qator mahsulotlar bilan taqqoslanadi va mahsulotning barcha assortimenti uchun narx nisbati ularning parametrlari asosida quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

Narxi =f(X 1, X 2, … X n),

bu erda X - mahsulot parametrlaridan birining miqdoriy ko'rsatkichi.

Yuqoridagi formulaga asoslanib, biz regressiya tenglamalarini olishimiz mumkin, shundan so'ng biz shartlarimizga eng mosini tanlashimiz mumkin:

chiziqli tenglama: f = a 0 +∑a i x i,

quvvat tenglamasi: f = a 0 nx i ni,

parabolik tenglama: f = a 0 +∑a i x i +∑b i x i 2 .

Regressiya tahlili, agar yangi mahsulot taqqoslanadigan tovarlarning narxlari bir xil usulda olinmagan bo'lsa, lekin bozor sharoitlari bilan tartibga solingan bo'lsa ishlaydi. Ushbu usuldan yangi avtomobil modellari, uyali telefonlar, turli xil narsalarni ishga tushirishda foydalanish yaxshidir maishiy texnika va hokazo.

4-misol

Keling, suv osti nasoslari bilan oddiy misol yordamida yuqoridagilarni ko'rib chiqaylik. Mahsulot xususiyatlari jadvalda keltirilgan. 1.

Jadval 1. Analog mahsulotlar va yangi mahsulotlarning xususiyatlari

	quvvat, kVt	Suv ta'minoti, m 3 / soat	narx, rub.
Suv osti nasosi 1
Suv osti nasosi 2
Suv osti nasosi 3 yangi

Biz chiziqli tenglamalar tizimini tuzamiz va uni yechamiz:

5a + 200b = 30 000

10a + 300b = 50 000

Yangi nasosning narxi 70 000 rubl bo'lishi kerak.

Shuni ta'kidlash kerakki, murakkabroq hisob-kitoblar, masalan, maxsus dasturlar yordamida amalga oshirish uchun qulayroqdir Mathcad yoki Excel. Yangi mahsulot narxini prognoz qilish uchun ushbu usuldan boshlang'ich narx sifatida foydalanish mumkin. Ammo shuni esda tutish kerakki, bu usul xaridor uchun muhim bo'lgan tovarlarning barcha xususiyatlarini va bozor kon'yunkturasini hisobga olmaydi.

Nuqta usuli

Ushbu usul yangi mahsulotni bozorda mavjud bo'lgan analog bilan taqqoslashda, mavjud va yangi mahsulotning har bir parametriga uning xaridorlar uchun qiymatiga qarab ma'lum bir vazn berish orqali qo'llaniladi. Og'irliklar yig'indisi birdan oshmasligi kerak. Barcha punktlar narxlarining yig'indisi quyidagi formula bo'yicha yangi mahsulotning texnik va iqtisodiy darajasini baholaydi:

NT narxi = ∑(Asosiy ball × Og'irligi) × (Asosiy mahsulot narxi / (∑Asosiy ball × vazn)),

bu erda NT yangi mahsulotdir;

AT - shunga o'xshash mahsulot.

5-misol

Jadvalda 1, vazn ko'rsatkichini qo'shing va jadvalni oling. 2.

Jadval 2. Analog va yangi mahsulotlarning xarakteristikalari

Yangi nasosning narxi 67 857 rublni tashkil qiladi. (80 × 0,6 + 70 × 0,4) × 50 000 / (60 × 0,6 + 50 × 0,4).

Ushbu usuldan foydalanish juda ko'p sub'ektiv fikrni talab qiladi, shuningdek, bozor holatini hisobga olmaydi. Va agar ko'rsatkichlar juda ko'p bo'lsa, ularning ba'zilari nolga yaqin qiymatlarni oladi va yakuniy natijaga unchalik ta'sir qilmaydi.

Eslatma! Barcha ekonometrik usullarning umumiy kamchiligi bu narxlarni faqat mahsulot ko'rsatkichlariga qarab hisoblashdir. Yangi mahsulotning raqobatbardoshligi va raqobatdosh sotuvchilarning narx dinamikasi hisobga olinmaydi.

Biz shuni ko'rishimiz mumkinki, turli usullardan foydalangan holda yangi mahsulot narxlari har xil bo'lib chiqdi va bitta narx ham yangi mahsulot bozorda yaxshi sotilishi va kerakli talabni ta'minlay olmaydi.

Va yana biz boshlagan joyga qaytdik. Qanday qilib yangi mahsulot narxini talabni qondiradigan va sotuvchining o'zini zararga qoldirmaydigan va mumkin bo'lgan maksimal foydani oladigan tarzda hisoblashimiz mumkin?

Iste'molchi talabiga ko'plab omillar, shu jumladan psixologik omillar ta'sir qiladi: ko'plab ishlab chiqaruvchilar raqobatchilarning ko'pligi tufayli o'z tovarlari narxini oshirishga jur'at etmay, o'z tovarlarining og'irligi yoki hajmini kamaytirganini hamma payqadi. Natijada narx ko‘tarilib, xaridor, deyish mumkin, aldanib qoldi.

Va yangi mahsulot, ayniqsa uning raqobatbardosh analoglari undan uzoqda bo'lsa va deyarli taqqoslanmasa yoki analoglari bo'lmasa, narxni belgilashda ko'plab muammolarni hal qilishni talab qiladi. Mahsulot haqiqatan ham o'ziga xosmi? Raqobatchilarning munosabati qanday bo'ladi? Axir, ular sizni bozordan chiqarib yuborish uchun narxni pasaytirishlari mumkin, yoki ular taklif qilishadi qo'shimcha xizmatlar, yoki ular siznikidan yomonroq va hatto yaxshiroq bo'lmagan yangi mahsulotni ham chiqaradilar. Inflyatsiya va soliq imtiyozlari miqdori narxga qanday ta'sir qiladi? Shuningdek, ishlab chiqarishingiz tegishli bo'lgan sanoat uchun narxlar umuman qanday shakllanayotganini bilishingiz kerak.

Bu holda, faqat vositachi sotuvchilar uchun oson. Ular tovarlarni bitta narxda olib, marjasini oshiradilar va yana sotadilar. Va biz yangi mahsulot narxi bilan nima qilish kerakligini aniqlaymiz. Barcha xarajatlarni (sobit va o'zgaruvchan) hisoblab, mahsulotimiz kamida 30 000 rubl bo'lishi kerakligini aniqladik. Bu eng past narx chegarasi.

Tovar qancha qimmat bo'lsa, uni shunchalik kam odam sotib olishini hisobga olib, talabning egri chizig'ini chizamiz (1-rasm).

Guruch. 1. Narxlar dinamikasiga qarab yangi mahsulotga talab egri chizig'i

Bu shunchaki taniqli qoidaning tasdig'i bo'lganligi sababli (narx pasayganda, talab har doim oshadi), asosiysi, taxminan qancha odam sizning mahsulotingizni sotib olishga rozi bo'lishini va ularning qanchasi roziligini taxmin qilishdir. uni ma'lum bir narxga sotib oling. Qanday xulosa qilish mumkin? Agar biz sotish hajmini maksimal darajada oshirmoqchi bo'lsak, unda narxni 33 000 rublga belgilashimiz kerak. va bizning yangi mahsulotimiz mijozlarning maksimal soni tomonidan sotib olinadi. Ammo bizning maqsadimiz boshqacha - maksimal foyda olish. Biz o'z xarajatlarimizni bilamiz, har bir narx bo'yicha sotishni taxmin qilamiz va ma'lum bir narxda qancha foyda olish mumkinligini taxmin qilishimiz mumkin. Hisoblangan foydani grafik ko'rinishida keltiramiz (2-rasm).

Guruch. 2. Yangi mahsulot uchun narx dinamikasiga asoslangan foyda

Biz jadvalimizning maksimal nuqtasiga qaraymiz va 60 000 rubl narxida eng katta foyda olishimizni ko'ramiz. tovar birligiga. Endi biz buni xavfsiz o'ynashimiz va bu narxni ekonometrik usullardan foydalangan holda hisoblashimiz mumkin, kamida uchtasi. Shunday qilib, biz narxning haqiqiy ekanligiga ishonch hosil qilamiz va bizga maksimal foyda keltiradi. Va hamma narsa yaxshi ko'rinadi, hamma baxtli. Lekin…

160 ga yaqin kishi bizdan mahsulotlarni qimmatroq sotib olmoqchi. Ularga mahsulotni 60 000 rubl narxda sotganimizdan so'ng, biz foyda olmaymiz, chunki ba'zi xaridorlar mahsulotni bizdan qimmatroq narxda sotib olishni xohlashdi va qo'shimcha daromad keltirishi mumkin edi. Buni mahsulotimizni boylar uchun do‘konlarga yuqori narxda joylashtirish orqali sotishni boshlash va shundan keyingina mahsulotimizni hamma joyda ko‘pchilik xaridorlar va bizga mos keladigan narxda sotish orqali amalga oshirish mumkin.

Vaqt o'tgach, mahsulotimizni sotib olishni xohlovchi, lekin bunga puli yetmagan mijozlar uchun chegirmalarni joriy qilishni boshlashimiz mumkin. Har holda, bu foydali bo'ladi, chunki narx hali ham bizning eng past chegaramizdan yuqori bo'ladi. Va faqat savdoni uchta tsiklga bo'lish orqali biz maksimal foyda olishimiz mumkin. Bundan tashqari, bir vaqtning o'zida barcha narx variantlarini qo'llashingiz mumkin, lekin yuqori narxdagi mahsulotga qo'shimcha qurilmalarni biriktirishingiz yoki uni sovuqroq qadoqlash yoki hatto butunlay boshqacha nom berishingiz va shunga mos ravishda boshqa qadoqlash ham mumkin.

Bu muhim. Daromadlari past bo‘lgan ayrim toifadagi xaridorlarga chegirmalar taklif qilish orqali siz boshqa xaridorlarni xafa qilmaysiz va ular o‘zlarini aldanayotganini sezmaydilar va natijada mahsulotingizga bo‘lgan qiziqishlarini yo‘qotmaydilar.

Har doim e'tiborga olishingiz kerakki, o'zining ma'lum bir qiymatga ega ekanligiga ishongan odam arzon mahsulot, masalan, bir xil soat yoki poyabzal sotib olmaydi, chunki mahsulotning narxi uning farovonligi va to'lov qobiliyati haqida ham ma'lumotdir. Kamdan-kam istisnolardan tashqari, mahsulot qanchalik qimmat bo'lsa, u shunchalik sifatli va obro'li bo'ladi. Aksariyat hollarda xaridor sotib oladi, masalan. uyali telefon yoki mashina, eskilari buzilgani uchun emas, balki vaqt o'tishi bilan narsaning obro'si tushib ketgan. Obro'-e'tiborni saqlab qolish uchun xaridor unga kerak bo'lmagan mahsulotni sotib olishga tayyor.

Keling, xulosa qilaylik: narxni faqat taxmin qilish mumkin, hisob-kitoblar faqat bizning taxminlarimizni tasdiqlashi yoki silkitishi mumkin; Va sotuvchi to'g'ri narxni qanchalik yaxshi "taxmin qilsa", uning bozordagi mavqei shunchalik muvaffaqiyatli bo'ladi. Narx - bu fan emas, psixologiya emas, narx - tasavvuf va fantaziya. Va bu, ayniqsa, yangi mahsulotlarni sotuvchilar va ushbu mahsulotlarga narxlarni belgilash jarayoni uchun to'g'ri keladi.

N. A. Samuseva,
NGDU Buzulukneftda xodimlarni tashkil etish va motivatsiya bo'limi boshlig'i

Belgilash - bu sotib olingan mahsulotni sotishda o'z foydangizni olish uchun uning narxini oshirish.

Belgilangan qiymat tovarlarni sotish bilan bog'liq xarajatlarni qoplaydi. Aytishingiz mumkinki, markirovka ommaviy ravishda sotib olingan mahsulot narxiga qo'shimcha hisoblanadi.

Belgilanishni hisoblash uchun formula

Belgilash formulasini tuzishda vositachilar tomonidan qilingan barcha xarajatlar hisobga olinadi.

Belgilangan qiymat = Foyda + Xarajat 1 + Xarajat 2 +.....

Narx = Xarajat + Belgilash.

Agar jarayonda vositachilar ishtirok etsa, u holda mahsulotning qo'shilgan qiymati tannarxdan kattaroq bo'ladi. Katta rol belgilash foizi sifatida, o'ynaydi: morj, xarajatlar, raqobatchilarning narxlari.

Foizlarni belgilash formulasi:

B% = Belgilash/ulgurji narx*100

Belgilangan foiz stavkasi quyidagi ma'lumotlar asosida hisoblanadi:

(sotish narxi)/ SS*100%

O'RNAK! Fevral oyida kompaniyaning foydasi 300 000 ni tashkil etdi;

Ishlab chiqarish tannarxi 100 000, xarajatlari esa 20 000.

(300000-100.000)/100.000*100%=200%

Maksimal belgini qanday to'g'ri hisoblash mumkin

Narx belgilashdan oldin tadbirkor oziq-ovqat bozori va raqobatni o‘rganishi kerak. Bu savdo aylanmasiga bo'lgan talabni tushunish va tegishli narxni belgilash uchun kerak.

Masalan. Non “Rijskiy”, ulgurji narxi 14 rubl, sotish bahosi 25. Nonni shunday kesib sotilsa, unga talab ortadi va talab bilan birga narx ham oshadi.

Mahsulotni mashhur qilish uchun quyidagilarga ruxsat beriladi: qadoqlash, lazzatlarni o'zgartirish va turli qo'shimchalardan foydalanish. O'zgarishlar tovarlarni sotishda yangi ijobiy dinamikani keltirib chiqaradi, buning natijasida sotuvchi maksimal qiymatni amalga oshirishi mumkin.

Mijozlarning sodiqligini qanday saqlash kerak

MASALAN! Super moda sog'liq noni, bu Riga nonidan ancha qimmatga tushadi. Ba'zi hollarda tadbirkorlar iste'molchilarga buning aksini aytib, mahsulotga oddiy kepak qo'shib, aldash yo'liga o'tadilar.

Birinchidan, siz yangi mijozlarni jalb qilish orqali mijozlar bazasini yaratishingiz kerak.

O'zini topishi mumkin bo'lgan pul to'laydigan mijozlarni xafa qilmaslik kerak doimiy mijozlar, buning uchun sizga kerak:

Mijozlarning barcha ehtiyojlarini qondirish. Qoniqarli mijoz yana tarmoqqa keladi, hafsalasi pir bo'lgan mijoz esa raqobatchilarni afzal ko'radi. Shuning uchun birinchi ijobiy taassurot yaratish muhimdir.
Maxsus takliflar, aktsiyalar, xaridorni chaqirish. Mijozlar rag'batlantirishni yaxshi ko'radilar, shuning uchun tadbirlarni vaqti-vaqti bilan o'tkazish muhimdir.
Mijozlar do'konni do'stlariga tavsiya qilishlariga ishonch hosil qiling.

Tarmoqning mashhurligini oshirish samaradorligiga quyidagi yo'llar bilan erishish mumkin:

Chegirma kunlari va savdolarni o'tkazish doimiy mijozlarni kafolatlaydi. Ba'zida xaridorlar kerak bo'lmasa ham, oxirgi pullari bilan tovarlar sotib olishadi. "Ammo sotuvda!"
SMS xabarlar va xatlar elektron pochta. Shunday qilib, tarmoq uning mavjudligini eslatadi. Odatda siz chegirmalar va aktsiyalar haqida ma'lumot olasiz. Axborot byulletenlarining afzalliklari: Foyda olish qiyin emas; Iqtisodiy, qo'shimcha xarajatlarsiz. Kamchiliklari: Ko'pchilik buni spam sifatida qabul qiladi; Ular harflarga ahamiyat bermaydilar.
Xizmat sifatini oshirish. So'rovlarga ko'ra, ko'pchilik xaridorlar yaxshi xizmat ko'rsatsa, ortiqcha to'lashga tayyor ekanliklari aniqlangan.
Jamg'arma kartalari. Ularga rahmat, mijoz kartada bonuslarning ma'lum foizini to'playdi, keyinchalik uni yangi xaridga sarflashi mumkin.
Xodimlar uchun o'quv mashg'ulotlarini o'tkazish.
Tashqi ko'rinish xodimlar va zal mijozni hayratga solishi va uni yana kelish istagini uyg'otishi kerak;
Doimiy mijozlar uchun tadbirlar, sovg'alar tashkil qilish.

Masalan! Tovarlarni ma'lum miqdorda sotib olgan mijozlar uchun sertifikatlar. Bir yildan ortiq vaqt davomida onlayn xarid qilgan mijozlar uchun chegirmalar.

Qaysi narx mijoz uchun ko'proq jozibador bo'ladi?

Narx siyosati do'kon egasiga va uning taxminlariga bog'liq.

Tovarlarning narxini aniqlash quyidagilarga bog'liq:

Nima haqida maqsadli auditoriya maqsadli do'kon (iqtisod, o'rta, biznes);
O'rtacha ish haqi kutilayotgan mijozlar oqimi;
Joylar;
Savdo tarmog'ining mashhurligi.

Masalan: Oy oxirida o'rtacha 7000 kishi qoladi, bu ko'rsatkichga asoslanib, narxlar yanada qulayroq bo'lishi kerak.

Mahsulotga belgi qo'yishni hisoblashda asosiy narsa narx-sifat mezonlarini to'g'ri taqqoslashdir. Narx ko'p jihatdan punktning joylashgan joyi, sinfi va xizmatiga bog'liq.

Barcha xarajatlarni iloji boricha aniq qoplash uchun belgilash narxini to'g'ri hisoblash muhimdir. Ko'tarilgan narxda sotishdan qo'rqishning hojati yo'q, agar iste'molchi mahsulotni shu narxda sotib olsa, unda shunday bo'lishi kerak; Siz tovarlarni tannarxiga sotmasligingiz kerak, bu bankrotlikka olib kelishi mumkin.

Ammo siz qurishingiz mumkin bo'lgan segmentlar uchun o'rtacha ko'rsatkichlar mavjud:

kiyim va poyafzal: 40 dan 105% gacha
suvenirlar, aksessuarlar va zargarlik buyumlari: 100% dan ortiq
avtomobillar, avtomobillar va mototsikllar uchun ehtiyot qismlar: 30-55%
uy-ro'zg'or buyumlari, ish yuritish buyumlari: 25 - 65%
kosmetika: 25 - 75%

Shunday qilib, mahsulotning yakuniy narxini hisoblash uchun siz tannarxni belgilash foiziga ko'paytirishingiz kerak, so'ngra olingan raqamni sotib olish narxiga qo'shishingiz kerak. Misol: etkazib beruvchingiz sizga parfyumni 50 dollarga sotdi. Kosmetika uchun markirovka 25 dan 75 foizgacha o'zgarishi mumkin. Aytaylik, siz 40% ni tanladingiz. 50$ * 40% = 20. Bu holda sizning sotish narxingiz: 50+20=70$ Belgilangan foizni teskari usulda ham hisoblash mumkin. Buni amalga oshirish uchun yakuniy xarajatni sotib olish narxiga bo'ling va bittasini olib tashlang. Misol: siz 40 dollarga choyshab to'plamini sotasiz.

Excelda marj va belgini qanday hisoblash mumkin

Narx nolga teng bo'lishi kerak ((10-0)/10*100=100%), siz bilganingizdek, bu sodir bo'lmaydi! Barcha nisbiy (foiz sifatida ifodalangan) ko'rsatkichlar singari, belgilash va marja jarayonlarni dinamikada ko'rishga yordam beradi. Ularning yordami bilan siz davrdan davrga vaziyat qanday o'zgarishini kuzatishingiz mumkin. Jadvalga nazar tashlaydigan bo'lsak, markirovka va marja to'g'ridan-to'g'ri proportsional ekanligini aniq ko'ramiz: markirovka qanchalik baland bo'lsa, marja shunchalik katta bo'ladi va shuning uchun foyda.

Ushbu ko'rsatkichlarning o'zaro bog'liqligi ikkinchisini hisobga olgan holda bitta ko'rsatkichni hisoblash imkonini beradi. Shunday qilib, agar kompaniya ma'lum bir foyda (marja) darajasiga erishmoqchi bo'lsa, u ushbu foydani olish imkonini beradigan mahsulotga qo'shimcha qiymatni hisoblashi kerak. Misol tariqasida hisoblab chiqamiz: - marja, sotish miqdori va ustamani bilish; — markirovka, sotish miqdori va marjani bilish, marjani qanday hisoblash mumkin, sotish miqdorini (narxini) bilish. Misol uchun, biz bilamizki: Savdo miqdori = 1000 rubl.

Belgilanishni qanday hisoblash mumkin: formulalar va misollar

TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

RTN = TN%/ (100 + TN) * 100, bu erda TN% kompaniyada qabul qilingan mukofotning % dir. RTN = 22/(100+22)*100 = 18% TN = 20,481,000 * 18/100 = 3,686,580 rub. Belgilash hajmini nima aniqlaydi? Ulgurji va chakana savdoda ham markirovkalar mavjud.
Asosiy maqsad - barcha xarajatlarni qoplash va foyda olish.

Mahsulotdagi belgini qanday hisoblash mumkin?

Muhim

Buning uchun sotish narxini sotib olish narxiga bo'ling va bittasini ayiring. Masalan, 1 kg bananni 45 rubldan sotamiz. Xarid qilish narxi 35 rublni tashkil etdi, shuning uchun markirovka 45 / 35 - 1 = 28,5 (%) 3 Raqobatchining xarid narxlarini hisoblash Raqobatchining sotib olish narxlarini hisoblash uchun biz taqqoslash uchun tovarlar toifasini tanlaymiz. Keyin o'rtacha belgiga qo'shamiz bu tur tovar birligi va raqobatchining sotish narxini ushbu miqdorga bo'ling, masalan, bizning etkazib beruvchimizdan sotib olingan poyabzallarni sotadigan to'g'ridan-to'g'ri raqobatchimiz bor.

Yetkazib beruvchi unga yaxshiroq narxlar beryaptimi yoki yo'qligini aniqlashimiz kerak. Raqobatchidan bir juft poyabzal 3500 rubl turadi. Biz bilamizki, etkazib beruvchi bilan tuzilgan shartnoma shartlariga ko'ra, poyabzalga o'rtacha narx 60% dan oshmasligi mumkin.

Belgilangan foizni qanday to'g'ri hisoblash mumkin?

Belgilash va marja tushunchalari (odamlar uni "bo'shliq" deb ham atashadi) o'xshashdir. Ularni chalkashtirib yuborish oson. Shuning uchun, avvalo, ushbu ikki muhim moliyaviy ko'rsatkich o'rtasidagi farqni aniq belgilab olaylik. Narxlarni shakllantirish uchun markirovkadan, hisoblash uchun esa marjadan foydalanamiz sof foyda umumiy daromaddan.
Mutlaq ma'noda belgilash va chegara har doim bir xil, ammo nisbiy (foiz) jihatidan ular har doim farq qiladi. Excelda chegara va belgini hisoblash uchun formulalar Chegara va belgini hisoblash uchun oddiy misol. Ushbu vazifani amalga oshirish uchun bizga faqat ikkita moliyaviy ko'rsatkich kerak: narx va narx. Biz mahsulot narxini va narxini bilamiz, lekin biz markirovka va marjani hisoblashimiz kerak. Excelda marjani hisoblash formulasi Rasmda ko'rsatilganidek, Excelda jadval yarating: D2 so'zi chegarasi ostidagi katakchaga quyidagi formulani kiriting: Natijada biz chegara hajmi ko'rsatkichini olamiz, biz uchun bu: 33,3% .

Savdo marjasini hisoblashning 3 usuli

Diqqat

Ushbu ko'rsatkich barcha xarajatlarni qoplashi kerak, shuningdek, daromad olish imkonini beradi, masalan, tovarlarni sotishdan olingan daromad. O'z tovariga belgi qo'yish miqdorini allaqachon bilgan tadbirkor biznesni rivojlantirishda keyingi qadamlarni xotirjamlik bilan amalga oshirishi mumkin. Belgilangan qiymat ko'rsatkichi daromad va mahsulotni sotib olish narxi o'rtasidagi farq sifatida aniqlanadi.

Hisoblash quyidagi xususiyatlardan foydalangan holda amalga oshiriladi:

Savdo aylanmasi;
Savdo aylanmasidagi tovarlar assortimenti;
Belgilash foizi.

Tovarlarga ustama qo'shishni hisoblash uchun formulalar

TN = T*RTR/100

T – tovar aylanmasi RTN – hisoblangan ustama (%) TN – tovar bo‘yicha baho RTN = TN%/ (100 + TN) * 100 Ushbu belgini hisoblash usuli korxona uchun juda mos keladi, unda butun mahsulot hajmining narxi foizga teng. tovarlar bir xilga o'rnatiladi.

Chakana savdoda savdo marjasi. hisoblash formulasi

Muallif KakSimply! Har bir tadbirkor kamida ikkita sababga ko'ra markirovkani qanday hisoblash kerakligi haqidagi savolga qiziqadi. Birinchidan, mahsulotingizni to'g'ri narxlash uchun. Ikkinchidan, raqobatchilar qanday narxlarda sotib olishlarini hisoblash uchun.
Tegishli maqolalar: Sizga kerak bo'ladi

kalkulyator, qalam va qog'oz

Ko'rsatma 1 Baholash nima? Matematik nuqtai nazardan, qo'shimcha qiymat mahsulot sotib olish narxiga foiz (kamroq) qo'shimcha hisoblanadi. Xarid narxiga qo'shilgan ustama yakuniy sotish narxini tashkil qiladi. Bu xaridor tomonidan to'lanadi. Etarli savdo hajmi bilan, ustama tadbirkorga nafaqat barcha tegishli biznes xarajatlarini to'lash, balki foyda olish uchun ham etarli bo'lishi kerak.
2 Biz narx belgilashni amalga oshiramiz Yetkazib beruvchilar qanday narxlarni taqdim etishidan qat'i nazar, bizning yakuniy narximiz, birinchi navbatda, xaridorlarni qondirishi kerak.

Formula bilan foiz sifatida savdo marjasini hisoblash uchun onlayn kalkulyator

Savdo marjasi mahsulotni sotish narxi uni sotib olish bilan bog'liq xarajatlardan qanchalik yuqori ekanligini ko'rsatadi. Ushbu xarajatlar, masalan, sotib olish narxini yoki mahsulotlarni etkazib berish bilan bog'liq xarajatlarni o'z ichiga olishi mumkin. Agar korxona mustaqil ravishda mahsulot ishlab chiqarsa, unda bu holda xarajatlar paydo bo'ladi.

Belgilangan foizni hisoblash uchun siz chakana narxni va mahsulot sotuvchiga tushadigan narxni bilishingiz kerak. Belgilangan foiz stavkasi quyidagi formula bo'yicha hisoblab chiqiladi:% belgilash = (sotish narxi / ulgurji narx - 1) * 100%. Bu variant ham mavjud:% belgilash = (sotish narxi - ulgurji narx) / ulgurji narx * 100%.

Sotish narxi - bu sotuvchi tovarni xaridorga sotadigan narx. Ulgurji narx- bu mahsulot yetkazib beruvchidan sotib olingan narx.

Lakoff / belgilash va chekkalarni hisoblash

Mahsulotdagi belgini nima aniqlaydi? Belgilanish darajasi quyidagilarga bog'liq:

mahsulotning o'zi, uning iste'mol xususiyatlari, sifati va talabi, mahsulotni ishlab chiqaruvchi ishlab chiqaruvchining raqobatbardoshligi;
sotishni tashkil etish bilan bog'liq xarajatlar (tovarni saqlash, tashish, yakuniy iste'molchiga etkazib berish);
soliq summasidan. Soliq foizi odatda mahsulotga qo'shiladi, buning natijasida kompaniya o'zini yo'qotishlardan himoya qiladi.

Mahsulotni qanday qilib to'g'ri belgilash kerak? Mahsulotingizni taklif qiladigan yakuniy narx, birinchi navbatda, xaridorlarni qondirishi kerak. Shuning uchun, savdoda narx belgilashda rioya qilinishi kerak bo'lgan qat'iy belgilangan koeffitsientlar mavjud emas.

Mahsulot formulasi bo'yicha belgilashni qanday hisoblash mumkin

Excelda belgilashni hisoblash formulasi Kursorni hisoblash natijasi ko'rsatilishi kerak bo'lgan B2 katakka olib boring va unga formulani kiriting: Natijada biz belgilash ulushining quyidagi ko'rsatkichini olamiz: 50% (tekshirish oson 80). +50%=120). Misol bilan marja va markirovka o'rtasidagi farq Ushbu moliyaviy ko'rsatkichlarning ikkalasi ham foyda va xarajatlardan iborat. Belgilash va marja o'rtasidagi farq nima? Va ularning farqlari juda muhim! Bu ikki moliyaviy koeffitsient bir-biridan hisoblangan usulda va natijalar foizlarda farqlanadi. Belgilangan qiymatlar korxonalarga xarajatlarni qoplash va foyda olish imkonini beradi. Busiz savdo va ishlab chiqarish minusga tushib qoladi. Marja esa belgilashdan keyingi natijadir.

Mahsulotdagi belgini foiz formulasi sifatida qanday hisoblash mumkin

Quyidagi savdo strategiyalari qo'llaniladi:

Tovarlarni arzon narxda, lekin katta hajmda sotish;
Tovarlarni yuqori narxda, lekin kichik hajmda soting.

Tovar belgisi mahsulot sotib olish va uni sotish bilan bog'liq xarajatlar qancha foyda keltirganligini ko'rsatadi. Agar mahsulotga to'g'ri ro'yxatdan o'tgan bo'lsa, sotish tez sur'atlar bilan amalga oshiriladi va daromad mahsulotni sotib olish va saqlash xarajatlarini to'liq qoplaydi. Binobarin, foyda belgilanishga bog'liq. Belgilanishni qanday hisoblash mumkin?

Korxonaga tovarlar kelib tushganda ustama 41 ning debetida, shuningdek 42 schyotning kreditida aks ettiriladi.
Mahsulotni sotuvga qo'yishda, moliyalashtirish natijasini ko'rish uchun hisob-kitob yo'li bilan belgilanishi kerak.

Keling, hisobot davrida sotilgan tovarlarni qanday belgilashni aniqlaylik.