Aori rasmlar

Spirtli ichimliklar, elektron sigaretalar yoki maxsus diplomlarni ishlab chiqarish xizmatlari kontekstidagi reklama - hushyor saytlar buni hech qanday "sos" ostida o'tkazib yubormaydi. Biroq, sizning xizmatlaringiz butunlay qonuniy bo'lgan holatlar mavjud, ya'ni. Haqiqatan ham, ular reklama taqiqlanmagan va talabga ega, ammo ularning reklamasi reklama moderatorlarining bir qator cheklovlari bilan bog'liq.

Onlayn reklama boshqaruv tizimi Aori bosh direktori (“Blondinki.Ru” brendi), Tatyana Kostenkova da "maskalanish" usullari haqida gapiradi kontekstli reklamalar.

"Biz bank emasmiz, lekin beramiz ..."

Avtomobil sotuvchilari ko'pincha Yandex-da avtomobil sotib olayotganda kredit berish mavzusiga bag'ishlangan reklamalar moderatsiya qilinmasa, muammoga duch kelishadi. Tabiiyki, dilerlar bank(lar) bilan hamkorlikda bunday xizmatni taqdim etadilar va bu holda avtomobillarni sotish va moliyaviy xizmatlar ko'rsatish quyidagilarga tasniflanadi. turli hududlar tadbirlar. Biroq, sayt uchun bunday vaziyatda faqat bitta reklama beruvchi (diler) mavjud va u tarqatadigan xabar butunlay uning javobgarligidir (joylashtirishdan oldin, sayt reklama tarqatuvchisiga aylanib, materiallarni ko'rib chiqish bosqichida bo'lgunga qadar).

Agar siz reklamangizda "kredit", "0% dan tarif" va shunga o'xshash iboralarni eslatmoqchi bo'lsangiz, Yandex-ga maxsus tuzilgan va imzolangan ilovani taqdim etishingiz kerak bo'ladi. kafolat xati, moliyaviy xizmatlar ko'rsatishga bo'lgan qonuniy huquqingizni tasdiqlovchi (xuddi shunday yomon kreditni taqdim etish).

Agar u yoki bu sabablarga ko'ra bunday qog'ozni taqdim etish siz uchun juda og'ir bo'lsa, sizda ikkita variant bor: 1) reklamalarda kredit haqida umuman eslatmaslik, 2) kredit haqida eslatib o'tish, lekin uni kredit deb atamaslik. Ha, kontekstli reklamalarda kreditni "maskalash" variantlari mavjud.

Misollar:

"Yoz oxirigacha maxsus xarid shartlari!"

"31.02.14gacha Ford sotib olayotganda afzalliklarga ega bo'ling!"

“Biz SUV sotib olayotganda imtiyoz beramiz! Batafsil ma'lumotni dileringiz N...”

Haqiqatan ham, agar siz "kredit", "oldindan to'lov", % va raqamlar so'zlarini eslatib o'tmasangiz, e'lon qilishingizga to'sqinlik qilish uchun hech qanday sabab yo'q. Yaxshiyamki, Google bu borada ko'proq sodiqdir, shuning uchun uni " ostida yashiradi. maxsus shartlar” va “Yandeks”dagi “foydalar” bir vaqtning o‘zida boshqa saytlarda e’lon qilinayotganda tariflar va boshqa imtiyozlar to‘g‘risidagi qalin eslatmalarni qoplashi mumkin bo‘ladi.

Buni almashtirish kifoyaiPhoneiPhone-da

Google'ning reklama materiallariga oid boshqa siyosatlari qatorida, talablardan biri reklamalarda savdo belgilaridan foydalanish huquqi bilan bog'liq. Agar reklama beruvchining o'zi mualliflik huquqi egasi bo'lsa yoki savdo belgisidan foydalanish huquqini tasdiqlovchi shaklni taqdim etish orqali Google avtorizatsiya jarayonini tugatgan bo'lsa, savdo belgisidan reklama matnida foydalanish mumkin.

Dori-darmonlar va xun takviyeleri bilan xavf tug'dirmaslik yaxshiroqdir

Dori vositalari, xizmatlar va tashkilotlarning reklamasi doimo sezgirlikni talab qilgan. Vaziyat dori sifatida tasniflanmagan, aniq terapevtik ta'sirga ega bo'lmagan biologik faol qo'shimchalar (xun qo'shimchalari) mavjudligi bilan murakkablashadi (hech bo'lmaganda reklama buni da'vo qila olmaydi), lekin reklama qilish istagi bilan ta'minlashni talab qiladi. dori vositalarini reklama qilishdan kam bo'lmagan litsenziyalar yoki sertifikatlar.

Federal monopoliyaga qarshi xizmat ma'lumotlariga ko'ra, oziq-ovqat qo'shimchalari, dori-darmonlar va tibbiy preparatlarning reklamasi eng ko'p qayd etilganlardan biri hisoblanadi. yuqori foiz stavkalari huquqbuzarliklar - 2012 yilda ko'rib chiqilgan umumiy ishlarning 12,57%. Bu sektor faqat moliyaviy xizmatlar reklamasidagi qonunbuzarliklar (aynan yuqorida muhokama qilingan) va chalg'ituvchi reklama (mos ravishda 23,62 va 14,31%) bilan oshib ketadi.

Yaqinda xun takviyelarini kontekstda, saytning o'zida, kalit so'zlar va reklama matnlarida kasalliklar nomini eslatmasdan, shuningdek, qo'shimchaning tanaga ijobiy ta'siri kafolatlarini e'lon qilmasdan reklama qilishga ruxsat berildi. Misol uchun, unga qarshi kurashish uchun parhez qo'shimchalarini reklama qilishda "disbakterioz" haqida gapirib bo'lmaydi, ammo saytlar "Chaqaloqning qorni shishib ketganmi?" Farzandingizning ichaklariga qanday yordam berishni bilib oling! O'qing..."

Biroq, “Reklama to‘g‘risida”gi qonunga yaqinda kiritilgan o‘zgartishlarni ko‘rib, behudaga xun takviyeleri va tibbiy xizmatlar haqida gapirishni butunlay to‘xtatmoqchiman. Xususan, amaldagi tahrirda 24-moddaning 7 va 8-qismlari o‘rtasida ochiq-oydin qarama-qarshiliklar mavjud. 7-qism bir qator cheklovlarni keltirib, tibbiy xizmatlarni reklama qilishga ruxsat beradi, keyingi 8-qism esa, ixtisoslashtirilgan tibbiy nashrlar va kasbiy tadbirlar bundan mustasno, hamma joyda bunday reklamani taqiqlaydi. (ko'rgazmalar, konferentsiyalar, seminarlar va boshqalar). Ammo 7-qismda belgilangan cheklovlar bunday reklamaga taalluqli emas. Shu bilan birga, FASning o'zi ko'p narsaga aniqlik kiritmaydivaziyat.

Dori-darmonlar, xun takviyeleri va tibbiy xizmatlarning onlayn reklamasini qanday davom ettirishni yaqin kelajakda bilib olamiz: 21 yanvar kuni Davlat Dumasining Sog'liqni saqlashni muhofaza qilish qo'mitasi yig'ilishi bo'lib o'tdi, unda innovatsiyalarning bunday munozarali masalalari ko'rib chiqilishi kerak edi.

Bu kontekstdagi tuzoqlarning to'liq ro'yxati emas. Ammo moderatsiyani oddiylik darajasiga olib chiqishning eng samarali usuli bu oddiy: mijozlaringiz bilan halol bo'ling, ularga ular qiziqqan, qulay va qulay narsalarni soting. qonuniy vositalar bilan- buning uchun eng mantiqiy joylarda. Qiziqarli deb hisoblangan reklamani jozibali so'zlar bilan yashirishga urinmang. reklama. Albatta, foydalanuvchi birinchi navbatda sizning matningizga tushib, saytga kirishi mumkin, lekin keyin uni abadiy tark etishi, shuningdek, u yoki bu forumda vaqti-vaqti bilan la'natlashi mumkin. Siz hali ham bosish uchun to'lashingiz kerak.

"Farmatsevtika sharhi", 2006 yil, N 7-8

REKLAMA HAQIDAGI QONUN: xun qo'shimchalari uchun TO'LIQ "YO'Q"

Yoz - farmatsevtika bozorida an'anaviy xotirjamlik davri. Biroq, bu yil, hech bo'lmaganda, xun takviyeleri ishlab chiqaruvchilari uchun ularning bayramlari jiddiy tarzda buzilgan. 2006-yil 1-iyulda “Reklama toʻgʻrisida”gi qonunga kiritilgan oʻzgartirishlar kuchga kirdi. Agar ilgari qo'shimchalarning reklamasi uning ruxsat etilganligi bilan hayratda qoldirgan bo'lsa, bundan buyon parhez qo'shimchalarini ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarini reklama qilishni boshlashdan oldin o'n marta o'ylab ko'rishlari kerak.

"Reklama to'g'risida"gi qonunga kiritilgan cheklovlar juda qattiq, buni hatto mansabdor shaxslarning o'zlari ham tan olishadi. Biroq, ular o'z quvonchlarini yashirishmaydi - xun takviyeleri bilan bog'liq juda ko'p turli xil shikoyatlar allaqachon to'plangan. Oziq-ovqat qo'shimchalari haqidagi maqolaning asosiy qoidasi endi qo'shimchalarni dori sifatida reklama qilishni taqiqlaydi. Bu haqda farmatsevtika va reklama bozori hamda ishlab chiqaruvchi kompaniyalar vakillari ishtirokidagi davra suhbatida Rossiya Federal monopoliyaga qarshi xizmati (FAS)ning reklama qonunchiligiga rioya etilishini nazorat qilish va nazorat qilish boshqarmasi boshlig‘i Irina Vasilenkova ma’lum qildi. xun qo'shimchalari. Bundan tashqari, parhez qo'shimchalarining shifobaxsh xususiyatlari va terapevtik ta'siri haqida taassurot qoldirib bo'lmaydi. Nufuzli qo'shimcha ishlab chiqaruvchilar uchun eng zerikarli narsa shundaki, ular o'zlarining klinik va laboratoriya tadqiqotlari natijalariga murojaat qila olmaydilar. Natijalar qanchalik yaxshi bo'lmasin, shifokor qanchalik obro'li tadqiqot o'tkazmasin, bu haqda reklamada gapira olmaysiz. Aytgancha, qonunga ko'ra, parhez qo'shimchalarini klinik sinovdan o'tkazish shart emasligini ta'kidlaymiz. Kompaniyalar buni amalga oshiradilar xohishiga ko'ra va ular buning uchun juda ko'p pul sarflashadi, lekin ularning mehnatlari faqat sinovlar o'tkazilgan degan arzimas ibora bilan taqdirlanadi. Reklamada qolgan hamma narsa taqiqlangan.

Bundan tashqari, oziq-ovqat qo'shimchalarining tabiiy tarkibiy qismlarining taniqli xususiyatlari haqida yana gapirish mumkin emas. Masalan, “Xun takviyesi tarkibida ko‘rish qobiliyatiga yaxshi ta’sir ko‘rsatadigan ko‘katlar bor” iborasi “Reklama to‘g‘risida”gi qonunni buzish hisoblanadi. Eslatib o‘tamiz, endilikda dori vositalari yoki xun takviyelarining, shuningdek, tibbiy asbob-uskunalar yoki tibbiy xizmatlarning har qanday reklamasida bemor foydalanishdan oldin ko‘rsatmalarni o‘qib chiqishi, maslahat uchun shifokor bilan maslahatlashishi yoki kontrendikatsiyalarni sanab o‘tishi kerakligi haqida ogohlantirish bo‘lishi kerak. reklama qilingan dori. Siz taklif qilingan ogohlantirish shakllaridan birini tanlashingiz kerak.

Dori-darmonlar bilan hamma narsa qandaydir sodda. Ularning reklamasi qonunning eski versiyasida jiddiy cheklangan edi, shuning uchun yangisi ko'p o'zgarishlar keltirmadi. Ishlab chiqarish kompaniyalari, onlayn dorixonalar va onlayn ma'lumotnoma nashrlarining Internet-saytlari taqdiri haqida so'ralganda, Irina Vasilenkova "reklama" va "axborot" tushunchalari o'rtasidagi farqni hurmat qilish kerakligini aytdi. Reklama e'tibor va qiziqishni jalb qilishga qaratilgan. Giyohvand moddalar haqidagi ma'lumotlar Internetda, masalan, dori-darmonlar ma'lumotnomasi shaklida e'lon qilinishi mumkin. Ya'ni, saytdagi barcha dorilar haqida ma'lumot teng ravishda berilishi kerak.

Irina Vasilenkovaning so'zlariga ko'ra, ushbu qonunning qoidalari o'z-o'zini davolashni yo'q qilishga qaratilgan. “Odamlar faqat shifokorlar davolanishi mumkinligini tushunishlari kerak va buning uchun ular bog'lanishi kerak tibbiyot markazlari, va dori-darmonlarni oziq-ovqat qo'shimchalari bilan almashtirmang, gazeta va televidenie reklamalariga ishoning." Biroq, yig'ilganlar FASning o'zi hali ham o'z xodimlarining ma'lum bir vaziyatda qanday harakat qilishlarini bilmaydi degan taassurot qoldirdi. Axir, hozircha pretsedentlar yo'q. Huquqni qo'llash amaliyoti yo'q Qonunda ko'plab chegara nuqtalari mavjud, ammo Irina Vasilenkova har bir aniq ishni diqqat bilan ko'rib chiqishga va'da berdi. Shuningdek, u 2006 yil 1 iyuldan boshlab yangi qonun bilan taqiqlangan oziq-ovqat qo‘shimchalarini, shuningdek, dori vositalari, tibbiy buyumlar va tibbiy xizmatlarni reklama qilish faktlari aniqlangan taqdirda jarima miqdori belgilanishi haqida ogohlantirdi. uchun 40 dan 500 ming rublgacha yuridik shaxslar".

Ammo oziq-ovqat qo'shimchalarini ishlab chiqaruvchilar uchun hali ham chiqish yo'li bor. Hatto uchta. Oziq-ovqat qo'shimchangizni dori sifatida ro'yxatdan o'tkazing. Yoki:

Oziq-ovqat qo'shimchalarini ishlatish bo'yicha to'liq ko'rsatmalarni e'lon qilishingiz mumkin. Va u erda juda ko'p ma'lumot mavjud.

Germaniya tajribasidan foydalaning. U erda xun takviyelarini reklama qilishda quyidagi ta'riflarni berishga joizdir: "Qo'shimchalar ovqatlanishi", "Salomatlik uchun", "Kundalik ehtiyojni qondirish uchun". Xuddi shunday iboralarni bizning mamlakatimizda ham ishlatish mumkin. Asosiysi, barcha ma'lumotlar ro'yxatga olish paytida qayd etilgan xususiyatlar doirasida.

Bu qanchalik samarali bo'lishini vaqt ko'rsatadi yangi qonun"Reklama haqida." Ammo bugungi kunda hukumat oziq-ovqat qo'shimchalarini ishlab chiqarish va tarqatishni qonunchilik bilan cheklash o'rniga, ularning reklamasini cheklab qo'ygani aniq. Biroq, bu bozorda ko'rsatilgan xususiyatlarga mos kelmaydigan past sifatli xun takviyeleri kamroq bo'lishiga kafolat bermaydi. Arzimaydi. Chunki, har doimgidek, biz kasallikning sababini yo'q qilmasdan, uni davolashga harakat qilamiz.

S.GRACHEVA

Assotsiatsiya yog'ochni sotish bo'yicha xizmatlar ko'rsatishda yordam beradi: doimiy ravishda raqobatbardosh narxlarda. A'lo sifatli o'rmon mahsulotlari.

Davlat Dumasi tomonidan 2013 yil 3 iyulda qabul qilingan
2013 yil 10 iyulda Federatsiya Kengashi tomonidan tasdiqlangan

1-modda

qo'shish federal qonun 2006 yil 13 martdagi N 38-FZ "Reklama to'g'risida" (qonun hujjatlari to'plami) Rossiya Federatsiyasi, 2006 yil, N 12, modda. 1232; N 52, modda. 5497; 2007 yil, N 7, modda. 839; N 16, modda. 1828; 2009 yil, N 51, modda. 6157; 2011 yil, N 23, modda. 3255; N 29, modda. 4293; N 30, modda. 4566, 4600; 2013 yil, N 19, modda. 2325) quyidagi o'zgartirishlar kiritilsin:

1) 5-modda 5-qismi 6-bandidagi “tibbiy buyumlar va tibbiy texnika” degan so‘zlar “tibbiyot buyumlari” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

2) 24-moddada:

A) nomi quyidagicha ko'rsatilishi kerak:

B) 2-qismidagi “dori vositalari” degan so‘zlar “dori vositalari” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

v) 4-qismidagi “tibbiy texnika vositalari” degan so‘zlar “tibbiyot buyumlari” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

D) 6-qismidagi “dori vositalari va tibbiy texnika” degan so‘zlar “dori vositalari va tibbiyot buyumlari” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

E) 7-qismdagi “dori vositalari” degan so‘zlar “dori vositalari” degan so‘zlar bilan, “tibbiyot vositalari” degan so‘zlar “tibbiyot vositalari” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

E) 8-qismdagi “tibbiy retseptlar bo‘yicha beriladigan shakllar va dozalardagi dori vositalari” degan so‘zlar “dori vositalariga retsept bo‘yicha beriladigan shakllar va dozalarda” degan so‘zlar va “tibbiy buyumlar va tibbiyot texnikasi” degan so‘zlar bilan almashtirilsin. ” degan so‘zlar “tibbiyot vositalari” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

3) 25-modda quyidagi mazmundagi 11-qism bilan to‘ldirilsin:

"1 1. Oziq-ovqat qo'shimchalarini reklama qilish har bir holatda reklama ob'ekti dori emasligi haqida ogohlantirish bilan birga bo'lishi kerak. Radiodasturlarda tarqatiladigan ushbu reklamada bunday ogohlantirishning davomiyligi kamida uch soniya, reklamada. teledasturlarda, kino va video xizmatlari uchun - kamida besh soniya va bunday ogohlantirish kadrlar maydonining kamida etti foizini, boshqa vositalar bilan tarqatiladigan reklamada esa - kamida o'n foizini ajratish kerak. maydon (bo'shliq).";

4) 38-moddada:

A) 6-qismidagi “28 – 30-moddalari” degan so‘zlar “28 – 30-moddalarining 1” degan so‘zlari bilan almashtirilsin;

b) 7-qism quyidagi tahrirda bayon etilsin:

7. Reklamani tarqatuvchi 4-qismning 3-bandi, 5-qismning 6-bandi, 5-moddasining 9, 10, 10 1 va 102-qismlarida, 7-9, 12, 14-moddalarida belgilangan talablarni buzganlik uchun javobgar bo‘ladi. 18-modda, 19-moddaning 2-4 va 9-qismlari, 20-moddaning 2-6-qismlari, 21-moddaning 2-5-qismlari, 23-moddaning 2-4-qismlari, 24-moddaning 7-9 va 11-qismlari, 25-moddaning qismlari 26-moddaning 1-5-qismlari, 27-moddaning 2 va 5-qismlari, 28-moddasining 1, 4, 7, 8 va 11-qismlari, 29-moddasining 1, 3, 4, 6 va 8-qismlari, 30-moddasining 1 va 2-qismlari Ushbu Federal qonunning 1-bandi."

2-modda

Rossiya Federatsiyasining Ma'muriy huquqbuzarliklar to'g'risidagi kodeksining 14.3-moddasiga kiritish (Rossiya Federatsiyasi qonun hujjatlari to'plami, 2002 yil, N 1, 1-modda; 2005 yil, N 30, 3124-modda; 2007 yil, N 26, 3089-modda; 31-modda, 2010 yil, 1-modda;

1) 1-qismning birinchi xatboshisidagi “2 – 4-qismlari” degan so‘zlar “2 – 5-qismlari” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

2) quyidagi mazmundagi beshinchi qism bilan to‘ldirilsin:

“5. Dori vositalari, tibbiyot buyumlari va tibbiy xizmatlar, shu jumladan davolash usullari, shuningdek, parhez qo‘shimchalar reklamasi to‘g‘risidagi qonun hujjatlarida belgilangan talablarni buzish -

Fuqarolarga ikki mingdan ikki ming besh yuz rublgacha miqdorda ma'muriy jarima solishni nazarda tutadi; yoqilgan mansabdor shaxslar- o'n mingdan yigirma ming rublgacha; yuridik shaxslar uchun - ikki yuz mingdan besh yuz ming rublgacha."

3-modda

Ushbu Federal qonun rasmiy e'lon qilingan kundan boshlab to'qson kun o'tgach kuchga kiradi.

Rossiya Federatsiyasi Prezidenti
V. Putin

22.12.10

Ushbu maqolada biz mahsulot toifasini va shaxsni tadqiq qilish bo'yicha ishlarning namunasini ko'rsatmoqchimiz raqobatbardosh kompaniyalar, reklama kampaniyasini rejalashtirish elementlaridan biri sifatida. Ushbu maqolada bunday komponentlarning umumiy nuqtalari muhokama qilinadi
oziq-ovqat qo'shimchalari va vitaminlar misolida bozor tahlili, ommaviy axborot vositalari va ijodiy tahlil kabi tadqiqotlar.

Hikoyani boshlashdan oldin men sizga reklama kampaniyasi ustida ishlashning umumiy sxemasini eslatib o'tmoqchiman (1-rasm).

1-rasm. Reklama kampaniyasi ustida ishlashning umumiy sxemasi

Bozor holatining tavsifi xun takviyesi

Vitaminlarni o'z ichiga olgan Rossiya biologik faol qo'shimchalar bozori (BAA) farmatsevtika bozorining eng dinamik rivojlanayotgan segmentidir. Xun qo'shimchalarining xilma-xilligi tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda, ular ko'proq an'anaviy dorivor preparatlar bilan raqobatlashadi.
dorixonalarda gomeopatik dorilar. AQShda, masalan, biologik oziq-ovqat faol qo'shimchalar aholining qariyb 80% iste'mol qiladi. Rossiyaliklar xun takviyelarini iste'mol qilishda hali ham konservativdir: fuqarolarning atigi 5 foizi parhez qo'shimchalarini sotib oladi. Oziq-ovqat qo'shimchasining asosiy qismi
ishlab chiqaruvchilar tomonidan umumiy mustahkamlovchi sifatida joylashtirilgan, tanani tozalaydi, vaznni to'g'rilaydi va umuman hayot sifatini yaxshilaydi. Og'irlikni to'g'rilash va tozalash, shuningdek, oshqozon-ichak traktining umumiy mustahkamlanishi va qo'llab-quvvatlanishi uchun mahsulotlarning ulushi
trakt umumiy xun takviyeleri bozorining 46% ni tashkil qiladi.

Taqdim etilgan diapazon dorixonalar Moskvada 1200 ga yaqin xun takviyeleri mavjud savdo nomlari, shu jumladan 1600 dan ortiq to'liq nomlar (turli dozalar, dozalash shakllari va qadoqlash turlarini hisobga olgan holda). O'rtacha xarid
xun takviyelerinin narxi juda katta diapazonga ega - 2 dan 3000 rublgacha, shuningdek, Moskvada o'rtacha 50-70% ni tashkil etadigan dorixonalarning narxi.

Farmatsevtika mahsuloti turi sifatida parhez qo'shimchalarini taklif etuvchi ishlab chiqaruvchi kompaniyalar soni 30 dan ortiq mamlakatlardan 300 ga yaqin kompaniyalarni o'z ichiga oladi, ammo eng ko'pi - 170 tasi mahalliy kompaniyalardir. Keyin AQSh - 24 kompaniya va Xitoy - 15 kompaniya,
qolgan mamlakatlar 1 dan 8 gacha ishlab chiqaruvchilar bilan ifodalanadi. Taqdim etilgan assortimentdagi ustunlik Rossiyaga savdo hajmi bo'yicha etakchilikni ta'minladi. 2 va 3-rasmlarda Moskvadagi parhez qo'shimchalarini sotishning qiymati va jismoniy hajmi mamlakatlar bo'ylab qanday taqsimlanganligi ko'rsatilgan.

2 va 3-rasm. uchun ishlab chiqaruvchi mamlakatlar bo'yicha qiymat va jismoniy hajmni taqsimlash Rossiya bozori xun takviyesi

Moskvada va yirik shaharlar Qiymat jihatidan xun takviyelerinin eng katta savdo hajmi 100 dan 500 rublgacha bo'lgan narx oralig'ida. Eng yirik shaharlar bozorida (Moskva va Sankt-Peterburg) narx segmentlari va xun takviyelerinin turlari bo'yicha gradatsiyasi aniq shakllangan.
funksionallik (taklif qilingan imtiyozlar). Mintaqalar poytaxtga nisbatan arzon segmentdan ancha ustundir. Hududlarda jismoniy jihatdan sotishning eng katta ulushi 50 rublgacha bo'lgan narx oralig'ida. Shu bilan birga, bu vaqtda mintaqaviy bozor
Irwin Naturals, Hoffmann La Roche, PharmaMed, Labor Vitarmonyl kabi ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan qimmatroq brendlarning kirib kelish vaqti keldi.

Bugungi kunda oziq-ovqat qo'shimchalari bozori Rossiya poytaxti va Sankt-Peterburgda o'zining aniq shaklini oldi va asosiy o'yinchilarning xun takviyeleri bozorining arzonroq segmentiga kirishiga tayyor bo'lgan hududlarda jadal rivojlanmoqda. Hududlar borishga tayyor
Xun qo'shimchalari qimmatroq narx segmentlarida, ayniqsa yirik shaharlarda va sanoat markazlarida.

Bozorda raqobat quyidagi sabablarga ko'ra kuchaymoqda:

• butun rus xarakteridagi juda kuchli brendlarning bozoriga kirish
• rossiyalik ishlab chiqaruvchilarning ham, katta marketing byudjetiga ega yirik xorijiy va xalqaro ishlab chiqaruvchilarning raqobatida ishtirok etish
• bozor ulushi va sodiq iste'molchilar uchun kurashni kuchaytirish
• Oziq-ovqat qo'shimchalari toifasidagi raqobat barcha jabhalarda : joylashuvi, narxi, sifati, qadoqlashning o'ziga xosligi, tarqatilishi va boshqalar.

Rossiyada xun takviyelerini targ'ib qilish, ayniqsa reklama, o'rta muddatli istiqbolda qonunchilik bilan tartibga solinishi mumkin. Shunday qilib, Evropa Ittifoqida a'zo mamlakatlar sog'liqni saqlash vazirlari reklama cheklovlari masalasi bo'yicha dastlabki kelishuvga erishdilar.
ommaviy axborot vositalarida dori-darmonlar. Agar ushbu shartnoma tegishli qonun loyihasining asosini tashkil etsa, farmatsevtika kompaniyalari o‘z mahsulotlarini har qanday ixtisoslashgan bo‘lmagan nashrlarda, shuningdek, boshqa nashrlarda reklama qilish imkoniyatidan mahrum bo‘ladi.
ommaviy axborot vositalarining turlari, shu jumladan. va televizorda. Dori vositalarining reklamasi muammosini muhokama qilish sababi dori vositalarining intensiv reklamasi muayyan dori vositasini tanlash bo'yicha tibbiy ko'rsatmalarning buzilishiga olib kelishi haqidagi ma'lumotlar edi.
e'lon qilingani bilan almashtiriladi) va uni qo'llash usullari (bemorlar shifokorning retseptlariga emas, balki reklama va ishlab chiqaruvchining ko'rsatmalaridagi ma'lumotlarga e'tibor berishni boshlaydilar).

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, parhez qo'shimchalarini targ'ib qilish eng ko'p qoidabuzarliklar, shu jumladan reklama sohasida ham aniqlangan segmentdir.

Oziq-ovqat qo'shimchalarini iste'molchilar

TNS/Gallup ma'lumotlariga ko'ra, maxsus maqsadli yo'nalishlar (masalan, menopauza, erkaklar salomatligi va boshqalar) bundan mustasno, parhez qo'shimchalarining asosiy iste'molchisi 20-50 yoshdagi (arzonroqlari uchun 60 yoshgacha) ayollardir. ). Qimmatroq xun takviyeleri uchun yuqori daromad aniq
iste'molchilar, bu ko'pincha ta'lim bilan bog'liq va ijtimoiy maqom. O'zlari va oila a'zolari uchun xun takviyelerinin asosiy xaridorlari bir xil ayollardir.

Agar biz xun takviyeleri iste'molchilarini batafsilroq tasvirlab beradigan bo'lsak, biz quyidagilarni ko'ramiz: ko'pchilik iste'molchilar oilalar va farzandlari bor; sog'lom turmush tarzi tarafdorlari; barqaror, o'rtacha faol hayotga, standart iste'mol tizimiga yo'naltirilgan; tomonidan
Boshqalar bilan taqqoslaganda, ular ko'proq iste'molchi faolligiga ega.

Iste'molchilar parhez qo'shimchalaridan birinchi navbatda:

• Salomatlikni mustahkamlash va yaxshilash
• Kasallikning oldini olish
• Ohang va energiyani oshiradi va farovonlikni yaxshilaydi
• Tashqi ko'rinishini yaxshilash, vazn yo'qotish

Oziq-ovqat qo'shimchalarini iste'mol qilishni rag'batlantiradigan salbiy omillarga quyidagilar kiradi:

• Sizning kasalligingiz, zaifligingiz, qarishingiz
• Yaqinlaringizni yo'qotish, moddiy maqomni yo'qotish va moddiy beqarorlikning o'zi
• Stress, mojarolar
• Yaqinlaringizning kasalligi va o'zgarish qo'rquvi
• Ijtimoiy mavqeini yo'qotish

Raqobat tahlili

TNS Gallup monitoring ma'lumotlariga asoslanib, 2002 yil yanvaridan 2003 yil martigacha bo'lgan davr asosiy reklama vositasi sifatida televidenie va milliy matbuot uchun batafsil tahlil qilindi. reklama kampaniyalari mahsulot toifalarida "Vitaminlar" va "Sotish
Vitaminlar."

DR. LINUS PAULING
IRWIN NATURALS (COBRA INTERNATIONAL)
KALTSIY D3 NYCOMED
KALTSIY D3 NYCOMED
OLIGOVIT
Dam olish

Asosiy reklama xarajatlari"Vitaminlar" toifasiga kiradi, mablag'larning taxminan 90%. "Vitaminlarni sotish" toifasida asosan dilerlar reklama qilinadi, "Vitaminlar" toifasidan farqli o'laroq, asosiy reklama beruvchilar ishlab chiqaruvchilar va eng yirik etkazib beruvchilardir.
vakolatxonalar. Vitaminlar toifalaridagi eng yirik reklama beruvchilar Irwin Naturals, Unipharm, Nycomed, Hoffmann La Roche (4-rasmga qarang)

Televizorda reklama qilingan brendlar orasida yetakchilar: Dr. Linus Pauling, Irwin Naturals, Calcium D3 Nycomed, Supradyn. Matbuotda etakchi: Irvin Naturals va Dr. Linus Pauling. Supradin radiosida va tashqi eshittirishlarda Oligovit, Supradin va Dr. Linus Pauling.

Agar hisobga olsak televizor alohida, asosiy reklama vositasi sifatida, keyin yirik reklama beruvchilar va "Vitaminlar" mahsulot toifasi butunlay yetakchilik qiladi dilerlik reklamasi butunlay sezilmaydi; Ko'rib chiqilayotgan davr uchun televizordagi eng yirik reklama beruvchilar
davr - Hoffmann La Roche, Nycomed, Unipharm, KRKA D.D. Turkum reklama qilinadigan telekanallar orasida Birinchi, Rossiya, NTV va STS yetakchilik qilmoqda. Asosiy reklama joylashtirish dasturlarning ichida bo'lib, bu samaraliroq.

Matbuotda Ham katta, ham juda kichik reklama beruvchilar joylashtiriladi. Matbuotda televizordan farqli o'laroq, kichik reklama beruvchilar juda ko'p, chunki... Bu erda oxirgi dori sotuvchilari chiqadi. Matbuotdagi reklama beruvchilarning umumiy byudjeti sezilarli darajada
televizorga qaraganda pastroq. Nashr bo'yicha reklama juda segmentlangan, ammo byudjetga ko'ra, "Liza, 7 Days", "Top Secret", "Komsomolskaya Pravda" ("Tolstushka"), "Argumenty i Fakty", "Domashny Ochag" va "Farmasevtika xabarnomasi" maxsus nashri ajralib turadi. Agar
O'tgan yil haqida gapiradigan bo'lsak, matbuotda reklama xarajatlarining cho'qqisi bahor va kuzga to'g'ri keladi. Turkumdagi asosiy reklama xarajatlari haftalik gazetalar va oylik jurnallardan tushadi.

Ijodiy tahlil

2002 yildagi televidenie reklamalari misolida xun takviyeleri toifasidagi ijodiy tatbiqlarning tahlili o'tkazildi.

Umuman olganda, vitaminlar "muammoning yechimi va oldini olish" sifatida joylashtirilgan. Tahlil qilingan barcha reklama roliklari o'ziga xos mahsulotlarni qadoqlash orqali targ'ib qilgan. Mahsulotni reklama qilishda reklama beruvchining logotipi fonda (odatda oxirida) paydo bo'ladi va
preparatning sifati va ishonchliligini tasdiqlash. Iste'molchilarning asosiy maqsadli segmentlari: ayollar, erkaklar, oilalar, bolalar, 50 yoshdan oshgan odamlar, muammolari bo'lgan odamlar (bo'g'imlar, ayol, ohang, ...), homilador va emizikli ayollar.

Videolar orqali ko'rsatilgan asosiy sabablar 3-jadvalda jamlangan.

Ratsional motivlar	Hissiy motivlar
Bozor yetakchiligi
Tarkibning to'liqligi (masalan, 30 ta element, A dan sinkgacha, to'liq formula)	Energiya, faollik, hayotning to'liqligi, kuch
Ayrim moddalarning ta'siri (masalan, Ca ni kuchaytiradi)	Muvaffaqiyat, zamonaviylik, etakchilik
Bilim, ilmiy xarakter: muammolar va ularning malakali echimlaridan xabardorlik	Jinsiylik, go'zallik, yoshlik, uyg'unlik
Ta'm + chaynash shakli	Iste'molchilarning dangasaligidan foydalanish (masalan, sport o'rniga vitaminlar)
Planshet shakli (bolalar uchun, haykalchalar)	Muammolar va qo'rquvlar: giyohvand moddalarsiz mavjudlik, masalan, ularga bo'lgan ehtiyoj, ularsiz to'liq va baxtli yashay olmaslik muammolardan himoya qilish, himoya qilish, totem stress, xavf, kasallik
Narx samaradorligi	Dori vositalarini shaxsiylashtirish va animatsiya qilish (masalan, aqlli vitaminlar)
Harakat va kompozitsiyaning optimalligi (masalan, "harakat aqli")	Yaqinlaringizga mas'uliyat, achinish va hamdardlik (masalan, ota-onangizga g'amxo'rlik qiling)
	Bolalarga yordam va g'amxo'rlik, ularni himoya qilish
	Kunning boshlanishi, muvaffaqiyat, ...(masalan, “Kunni qaerdan boshlash kerak?”)

3-jadval. Videolar orqali etkazilgan asosiy sabablar.

Muloqotning asosiy samarali va samarasiz tomonlari, bizning fikrimizcha, 4-jadvalda jamlangan.

Samarali	samarali EMAS
Shodlik, tazelik - hayotning yorqinligi, yoshlik, faollik, uyg'unlik va tabiat bilan muloqot qilish	Mahsulot toifasiga mansubligini og'zaki bayon qilish intruziv sifatida va toifaning o'zini targ'ib qiladi. Reklama qilingan dorilarning "vitaminlar + minerallar" ga tegishli ekanligi aniq va iste'molchida shubha tug'dirmaydi (allaqachon stereotip mavjud) va shuning uchun bu haqda og'zaki bayonot juda zerikarli. intruzivlik va ma'lumot etishmasligi
Quvnoq va yoqimli asosda oqilona motivlarning ko'zga tashlanmaydigan ko'rinishi (fonda, masalan, matn).	Preparatni sotib olishning oqilona sabablari to'g'risida to'g'ridan-to'g'ri og'zaki bayonot
Syujet rivojlanishi va dramaturgiya, intrigu (tizer) turi	Syujet, dramaturgiyaning etishmasligi; to'g'ridan-to'g'ri yuklash (masalan, bevosita"muammolarni hal qilish" sxemasi bo'yicha ratsionallashtirilgan uchastka qurilishi)
Qo'shiqdan foydalanish	Qo'rqitish
Syujet dramasidan keyingi musiqadan foydalanish	O'ziga xoslikning yo'qligi, banallik
	Super-, Multi- va boshqalar pristavkalari.
Bayramingiz bilan, shaxsiy xabar	Maksimalizm, ekstremallik
Syujetga integratsiya, dastur konteksti (masalan, homiylik)
Tasvirli videoning uzunligi kamida 20 soniya
Oila va bolalar baxtining original taqdimoti
Preparatning o'ziga xos, o'ziga xos xususiyati, USP
Bolalar uchun - o'ynoqi va tegishli hikoyalar

4-jadval. Muloqotning samarali va samarasiz tomonlari.

O'tkazilgan ijodiy tahlil asosida teleko'rsatuvni yaratish bo'yicha umumiy tavsiyalar quyidagi xususiyatga ega bo'lishi mumkin:

• Kamida 20-25 soniya davom etadigan tasvirli videolar
• Syujetga integratsiya, dastur konteksti. Masalan, homiylik, PRdan foydalanish
• Muammo va uning yechimi o'rtasidagi hissiy taqdimot va kontrast, "muammo - yechim" sxemasi bo'yicha syujet dramaturgiyasi.
• Syujetni rivojlantirish uchun tanlangan hissiy musiqiy hamrohlik
• Oila va bolalar baxti, uyg'unlik va tabiat, quvonch va tazelik - hayot yorqinligining o'ziga xos taqdimoti
• Dori vositasining o'ziga xos xususiyatlarini, uning USP-ni etkazish juda ma'qul
• Tabriklash va xabarlarni shaxsiylashtirish yaxshi ishlaydi
• Preparatni insoniy, antropomorfik xususiyatlar bilan ta'minlagan holda jonlantirish mumkin
• Ijobiy his-tuyg'ularni saqlagan holda kuchli salbiy xabarlardan qochish tavsiya etiladi
• Mahsulotni reklama qilishda reklama beruvchining logotipi fonda bo'lishi kerak, bu uning mustahkamligi va ishonchliligini ko'rsatadi.
• Quyidagilardan foydalanish tavsiya etilmaydi:
• toifaga a'zolikning og'zaki bayonoti
• sotib olish ortida turgan mantiqiy sabablarning to'g'ridan-to'g'ri bayonoti

Oxirida qaradik:

• Bozor va uning istiqbollari
• Raqobatchilar (ommaviy axborot vositalari + ijodiy tahlil) - ular qanday va nima bilan muloqot qilishadi
• Iste'molchilar (ijtimoiy dem + psixografiya) - iste'molchilar kim va ular nimani xohlashadi, ular qanday yashaydilar, parhez qo'shimchalarini iste'mol qilish sabablari
• shuningdek joriy pozitsiya va mijozning reklama faoliyati tarixi

Tabiiyki ichida ish holati Mijozning milliy va mintaqaviy maqsad va vazifalari hisobga olinadi. Va mijozning resurslari, bu juda muhim. Bajarilgan ishlar asosida, shuningdek, bir qator maxsus masalalar (masalan, test va
tadqiqot) o‘rganilmoqda va ishlab chiqilmoqda:

• Mijoz brendining mohiyati, uning falsafasi, brendning falsafiy qobig'i va uning joylashuvi
• Rag'batlantirish uchun aloqa strategiyasi (ommaviy axborot vositalari, ijodiy va boshqa komponentlar)
• Turli xil taktikalar va ishlab chiqarishlar
• Va h.k.

Keyin kampaniya amalga oshiriladi, uning natijalari nazorat qilinadi va tuzatishlar kiritiladi.

1 DSM Group tadqiqot agentligi