Tenderda ishtirok etish uchun ariza topshirishning barcha murakkabliklari bilan shug'ullanganingizdan so'ng, uni g'alaba qozonish darajasiga etkazishingiz kerak. Buni amalga oshirish uchun, qabul protokoli va raqobatchilarga taqdim etilgan shartli chegirmalarni batafsil o'rganib chiqing, shundan so'ng kerakli lot uchun narxni belgilang.

Gov kz davlat xaridlari portalida loyiha hujjatlarini ishlab chiqish narxlarini belgilashda va maslahat xizmatlarini ko'rsatishda demping narxi kabi narsa mavjud.

Qozog'istondagi tenderlarda ishtirok etish har qanday miqdordagi foydani joylashtirish imkoniyatini beradi, ammo "shiftdan" olingan lotga - ortiqcha foyda deb ataladigan narsaga oshirilgan narxni qo'ymaslikka harakat qiling. Bu, ayniqsa, xizmatlar uchun davlat xaridlari paytida seziladi - bu erda mijozlar narxlarni sezilarli darajada oshirishi mumkin. Narxingizni ehtiyotkorlik bilan hisoblang va uni ortiqcha baholamang. Noto'g'ri narx taklifi tufayli siz ko'p kuch va pul sarflagan raqobatni yo'qotishingiz mumkin.

Tenderda ishtirok etish sizga biznes muvaffaqiyatingizni bir qadamga oshirish imkoniyatini beradi, ammo buning uchun siz uni yutib olishingiz kerak. Ko'p sonli tenderlarda doimiy ishtirok etishiga qaramay, hamma ham g'alaba qozonmaydi. Bu tushunarli, chunki tanlovda odatda ko'plab ishtirokchilar bo'ladi va faqat bitta (va ba'zan bu tender tashkil etilishidan oldin ham ma'lum) g'alaba qozonadi. Tenderda qanday g'alaba qozonish mumkin? Bu haqiqatmi? G'alaba qozonish uchun nimani bilishingiz kerak?

Terminologiyaning xususiyatlari

Tender - bu tanlov ishtirokchilaridan tanlov asosida olingan taklif. Rossiyada tender ko'proq tanlov yoki kim oshdi savdosiga o'xshaydi - bu sinonimlar ko'pincha ishlatiladi, garchi siz ushbu tushunchalarning mohiyatini chuqurroq o'rgansangiz, ular boshqacha. Auktsion ochiq hodisadir, shuning uchun uni tenderlarga mutlaqo zid deb hisoblash mumkin. Ya'ni, raqobatchilar bir-birining takliflarini, ularning mazmuni va narxini bilishadi, tender esa bu masalada to'liq maxfiylikni saqlaydi. Har bir murojaat etuvchidan tushgan takliflar, shuningdek, ularning raqobat afzalliklari, faqat buyurtmachi tomonidan tayinlanadigan tender komissiyasiga ma'lum.

Tenderda g'alaba qozonish mumkinmi?

Bu savol, albatta, tenderda qatnashmoqchi bo'lgan yoki ushbu tadbirga tayyorgarlik ko'rayotgan har bir kishini qiziqtiradi. Hech kim vaqt, pul va g'oyalarni umidsiz narsaga sarflashni xohlamaydi. Agar sizda yangi g'oyalar bo'lsa va bir nechta qoidalarni hisobga olsak, tenderda g'alaba qozonish mumkin (agar u adolatli bo'lsa). Biroq, Rossiyada "adolatsiz tenderlar" gullab-yashnamoqda, ular ishtirokchilarga yaxshi narsa keltirmaydi. Statistikaga ko'ra, har beshinchi tender insofsizdir.

Nega tenderlar adolatsiz o'tkaziladi? Bu erda bir nechta variant bor - yig'ish uchun zarur ma'lumotlar mahsulot yoki xizmat haqida, boshqaruv uchun hisobotlar tayyorlang yoki shunchaki ishtirokchilardan birining g'oyasini o'g'irlang. Shuning uchun ko'plab yirik tashkilotlar tenderlarda qatnashmaydi.

U yoki bu tenderda g'olib chiqmoqchi bo'lganlar (bu har qanday ishtirokchi uchun juda muhim) ushbu tadbirda adolatni kutmaslik kerakligini ko'rsatadigan bir nechta belgilarni bilishlari kerak.

Nohaq tenderni qanday tan olish mumkin: asosiy belgilar

1. Mijoz va u tomonidan qo'yilgan talablar haqida aniq ma'lumotlarning yo'qligi.
2. Mualliflik huquqi shartnomasining yo'qligi.
3. Takliflarni tanlashning "yashirin" mexanizmi.

Berilgan tender haqiqatan ham adolatli yoki yo'qligini aniqlash uchun siz mijozning ishtirokchilar tomonidan berilgan savollarga qanchalik tez va aniq javob berishini tahlil qilishingiz va hujjatlarda batafsil tavsiflanishi kerak bo'lgan tafsilotlarga e'tibor berishingiz kerak.

Tenderda g'alaba qozonish: qoidalar

Raqobatda g'alaba qozonishning asosiy omillari narx, shartlar, sifat va kompaniyaning obro'si - ular mijozni qondirishi kerak.

Tanlov ishtirokchisi tomonidan taklif qilinadigan narx juda muhim, ammo bu g'olibni tanlashda yagona hal qiluvchi omil emas va siz faqat unga e'tibor qaratmasligingiz kerak. Tender masalalarini menejerning o'zi emas, balki u ishonadigan va hujjatlarni qanday rasmiylashtirishni biladigan, tafsilotlarda xato qilmaydigan va muzokaralar olib borish qobiliyatiga ega bo'lgan shaxs tomonidan hal qilinishi ham muhimdir.

Har bir musobaqaga individual yondashish kerak, chunki hech kim bir-biriga o'xshamaydi. Ammo shunga qaramay, tenderlarda bir necha marta qatnashgan va hatto tenderda g'olib chiqqan tajribali kompaniyalar har bir holat uchun universal bo'lgan uni o'tkazishning ma'lum tizimini ishlab chiqish zarurligiga e'tibor berishadi. Ushbu strategiya sizga taklifni tayyorlashga kamroq vaqt sarflashga imkon beradi, shu bilan birga siz unga maksimal kuch sarflaganingizga amin bo'lasiz.

Ba'zi hollarda tashkilotchilar taqdim etishni talab qiladi bank kafolati, ular bilan yirik firmalar ko'pincha muammolarga duch kelmaydi. Shu bilan birga, ishtirokchilarning mablag'lari 120 kundan ortiq muddatga muzlatilishi mumkin - bu masalaning eng ijobiy tomoni emas. Kafolatdan tashqari, mijozlar talab qilish huquqiga ega to'lov topshirig'i, garov yoki depozit.

O'zingizning kuchli va zaif tomonlaringizni aniqlash uchun ishtirok etish tajribasini, o'zingizning yoki boshqa birovning tajribasidan qat'i nazar, tahlil qilishga harakat qiling.

Korporativ xaridlar haqida unutmang - bu sizning g'alaba qozonish imkoniyatingizni sezilarli darajada oshiradi.

Tenderda g'alaba qozonish nimani anglatadi?

Tenderda g'olib chiqish sizning obro'-e'tiboringizni oshirish, bu bilan kelgusida samarali hamkorlik qilish uchun yo'l ochish demakdir turli kompaniyalar. Shuning uchun tenderlarda g'alaba qozonish ko'plab etkazib beruvchilar va boshqa ijrochilar uchun juda muhim, chunki bu nafaqat ularning sifatini yaxshilashga qaratilgan. moliyaviy holat, balki obro'ning oshishi.

Har qanday tashkilotning iqtisodiy o'sishi va mashhurligi, uning faoliyat sohasidan qat'i nazar, uning tashqi siyosiy aloqalari soniga, ko'rsatilayotgan xizmatlar hajmi va sifatiga bog'liq. Agar birinchisi, ta'bir joiz bo'lsa, jarayonda kelsa, ikkinchisiga har xil yo'llar bilan erishish kerak (afzal qonuniy).

Yutib olingan tender o'z imkoniyatlaringizning kuchliligini, niyatlarning halolligini va ijro mahoratini namoyish etish orqali "xalq orasida ajralib turish" uchun noyob imkoniyat bo'lishi mumkin. Tender tartibi aniq qonun doirasidan chiqib ketganda, unda ishtirok etishdan bosh tortish yaxshiroqdir. Barcha rollar allaqachon taqsimlangan vaziyatda, tenderda qanday g'alaba qozonish masalasi aniq ritorik bo'lib qoladi.

Tenderda qatnashishga arziydimi?

Javob aniq - ishtirok etish va shu bilan birga "yaxshi" odamlarning hamma narsa va hamma narsaning buzilishi haqida dahshatli hikoyalarni aytib bermaslik. Tabiiyki, siz birinchi marta g'alaba qozona olmaysiz, ayniqsa sizning kompaniyangiz yangi bo'lsa - natijaga erishish uchun bir oydan ko'proq vaqt ishlashingiz kerak bo'lishi mumkin.

Aslida, tenderda ishtirok etish turli o'lchamdagi kompaniyalar uchun tanlovdir. Agar siz yolg'iz bo'lsangiz va faqat bankdagi hisoblardagi millionlarni orzu qilsangiz, boy bo'lishning boshqa usullariga e'tibor berganingiz ma'qul. Yaxshiyamki, endi siz Internetda ham yaxshi pul ishlashingiz mumkin "" maqolasida ulardan faqat bir nechtasi tasvirlangan.

Tender an'anaviy sotib olish-sotish tamoyili bo'yicha o'tkaziladi, bunda na xaridor - mijoz, na sotuvchi - xizmat ko'rsatuvchi provayder zarar ko'rmaydi. Birinchisi shartli ravishda minimal narxda bajarilgan ishni oladi, ikkinchisi barqaror daromad olib, bu ishni bajaradi.

G'alaba qozonishga e'tibor qaratganingizda, g'alaba qozonganingizdan so'ng ulkan jarayonning g'ildiragi aylana boshlashini unutmang. Kelishilgan muddatlarga amal qila olasizmi, subpudratchilar bardosh bera oladimi, xodimlar malakali mutaxassislar bilan ta'minlanadimi?

Qanday tenderlarda ishtirok etishim kerak?

Ochiq va yopiq tenderlar, davlat va tijorat tenderlari mavjud, ammo ularning hammasi ham qatnasha olmaydi - bu foydasiz yoki sizni kirishga ruxsat bermaydi. Yopiq tender - bu elita klubiga tegishli bo'lib, uning boshqaruvi va a'zolari konservativ qarashlarga amal qiladi.

Yopiq tenderda qanday g'alaba qozonish kerak - bu ko'pchilik o'rtacha kompaniyalar uchun haqiqiy bo'lmagan savol. Chunki bunday tadbirlarning ishtirokchilari ataylab ko'rsatilgan - bular, qoida tariqasida, bozorning ayrim tarmoqlarini monopoliyaga olgan trestlar, konsorsiumlardir.

Kim oshdi savdosida ishtirok etish uchun ishtirokchilar (odatda ularning soni 5 ga yaqin) tashkilotchi tomonidan yuboriladigan maxsus taklifnoma oladilar. Yopiq tenderlar ko'pincha nozik sohalarda, masalan, mamlakat mudofaa qobiliyati bilan bog'liq yoki yuqori texnologiyalar sohalarida ishlash uchun shartnomalar tuzishga qaratilgan.

Yana bir narsa - bu "hamyonning qalinligi" va yoshidan qat'i nazar, bu erda har qanday kompaniya kiradi. Tender ommaviy axborot vositalarida va ixtisoslashgan veb-saytlarda ma'lum bo'ladi. Ishtirokchilar soni cheklanmagan - qancha ko'p bo'lsa, raqobat shunchalik jiddiyroq.

Agar siz davlat tenderi va tijorat tenderini tanlasangiz, birinchisi ko'p jihatdan muammosizroq bo'ladi, chunki u chegarada ishlaydi. federal qonun 2013 yil 5 apreldagi 44-FZ-son. Masalan, qonunga ko‘ra, xaridlarni amalga oshirish tartibi, ishtirokchilarga qo‘yiladigan talablar, arizalarni baholash qat’iy tartibga solinadi va o‘zgarmasdir.

Tijorat tenderlarida barcha istak va talablar mijoz tomonidan belgilanadi. Garchi ushbu tadbirni o'tkazish tartibi 135-FZ-sonli qonun doirasida amalga oshirilgan bo'lsa-da, ishtirokchilarning ijodiy erkinligi, aytaylik, sezilarli darajada cheklangan. Bunday sharoitda tenderda kim g'alaba qozonganini bilib bo'lmaydi - bu tor doira uchun ma'lumot.

Xizmatlar bo'yicha tenderda g'alaba qozonish bo'yicha aniqlovchi qoida

Qabul qilish va har qanday tenderda qatnashishning asosiy sharti hujjatlarni tayyorlash bo'lib, ularni tayyorlash filigra aniqligi bilan amalga oshirilishi kerak. Hujjatlar miqdori juda katta va agar biz bunga umumiy qabul qilingan shablonlarning etishmasligini qo'shsak, dizayndagi xatolar odatiy holga aylanadi. Shuning uchun potentsial ishtirokchilarning taxminan 90% hech qachon bitta bo'lmaydi.

Ba'zi hujjatlarning xususiyatlari tenderlarning turli shartlariga bog'liq - bu ob'ektni qurish yoki o'quv seminarlari yoki etkazib berish. bolalar ovqati. Hujjatlar bilan bog'liq har qanday muammolar tenderlarni qo'llab-quvvatlash xizmatlarini ko'rsatadigan yuridik firmalar tomonidan hal qilinadi, ya'ni hujjatlarni to'g'ri rasmiylashtirish.

"Men sizga tenderda g'alaba qozonishingizga yordam beraman" shiori ostida ishlaydigan autsorsing kompaniyalari haqiqatan ham e'tiborga loyiqdir, chunki ular byurokratik qog'ozbozlikdan tashqari, FASda mijozning manfaatlarini himoya qilish uchun ham qiyinchiliklarga duch kelishadi. Asosiy nuqta, agar mijoz qabul qilinmasa, sarflangan mablag'larni mijozga qaytarishdir (bu nuqta shartnomada ko'rsatilishi kerak).

Tender uchun to'g'ri tuzilgan hujjatlar yaxshi, lekin sizning taklifingizga qiziqish bildirish uchun siz "e'tiborga olishingiz" kerak. yaxshi ma'noda so'zlar. "Aksiya" ning mohiyati nafaqat mijozning so'rovining mohiyatini tushunish, shunda mijoz bu haqda bilib oladi:

1. Biznes aloqasini o'rnating. Xulosadagi noaniq iboralarga aniqlik kiritish yoki sahifalarda aks ettirilmagan ikkinchi darajali ma'lumotlarni ko'rsatishni so'raganda, mijozning ko'ziga johil ko'rinishdan qo'rqmaslik kerak. Xaridorga uning loyihasi qiziqarli ekanligini ko'rsating.
2. Taklifni tahlil qiling, ushbu xizmatlarning mohiyatini tushunmasdan xizmatlar uchun tenderda qanday g'alaba qozonish haqida xabardor savollar berish uchun uning talablari/istaklari bilan tanishib chiqing. E'tibor bering, mijoz ham so'rashi mumkin qiyin savol mavzuga "cho'milish" darajasini tushunish uchun. Tenderga bo'lgan ehtiyojni aniqlaydigan asosiy muammoni ajratib ko'rsatish. Ushbu muammoni qanday tushunganingizni va shunga o'xshash amaliy echimlar, nazariy ishlanmalar va amaliy tadqiqotlar misollari yordamida uni hal qilish yo'llarini ko'rsating. Takliflar natijalari ekspertlar tomonidan tasdiqlanishi va kafolatlarga ega bo'lishi kerak.
3. Kompetentsiya. Shunday qilib, nazariy jihatdan, siz yaxshi bilasiz, chiroyli va aniq gapirishingiz mumkin, ammo bu mijozga etarli bo'lmasligi mumkin va u imtihonni tashkil qiladi. amaliy qo'llash bilimingiz - o'zingizning taxminingizni qiling. Siz ishlab chiqarish xarajatlarini, subpudratchilarni, amortizatsiya to'lovlarini hisoblashingiz, ishning umumiy bahosini yaratishingiz kerak va "siz mevalaringiz bilan tanilasiz". Bunday vazifalar, albatta, tenderda g'alaba qozonishga yordam beradi.

Taklifning maksimal realligi

Sizning taklifingizni nafaqat ko'rib chiqish uchun yuborish yaxshi qadamdir yozma ravishda- aniqlik uchun, grafiklar, diagrammalar ma'nosida biror narsani chizish yaxshi bo'lar edi. Raqobatchilarning ma'lumotlarini muvaffaqiyatli siqib chiqarish orqali siz yuqorida aytib o'tilgan afzalliklarni (siyosiy jihatdan to'g'ri bo'lganingiz uchun bonus) kamsitmasdan o'zingizni eng yaxshi tomondan ko'rsatishingiz mumkin.

Qimmatli maslahatlar:

1. Taklif etilgan odamlar sonini bilib oling. Hujjatlarning nusxalari hamma uchun etarli bo'lishi kerak (qo'shimcha bir nechta nusxa hali ham zaxirada bo'lishi kerak);
2. Sizning jamoangiz boshqa tomondan ko'p bo'lmasligi kerak;
3. To'qnashuv bo'lsa, yaqin atrofda "ikkinchi uchuvchi" bo'lishi kerak - u spektaklni davom ettiradi;
4. Asosiy g'oyaga qo'shimcha ravishda qimmatli tafsilotlarni aytib berishga vaqtingiz bo'lishi uchun nutqingizni oldindan takrorlang.

G'oyalarni taqdim etishning barcha mavjud usullarini - qog'oz, plakatlar, slaydlar, noutbuklarni birlashtirishga harakat qiling. Biz hammamiz ma'lumotni boshqacha qabul qilamiz, kimdir sahifadan o'qishni afzal ko'radi, boshqalari esa ekranga qarashadi.

Portfelga ega bo'lish juda qimmatlidir va agar sizda hozirda dolzarb bo'lgan o'zingizning loyihangiz bo'lmasa, shunga o'xshash loyihalarga murojaat qilishdan va ularga havolalar berishdan tortinmang. Misol va loyihangiz o'rtasidagi o'xshashlik va farqlarni ta'kidlang, menga ishoning, mijoz to'g'riligini qadrlaydi;

Ishning narxini hisoblashda haqiqiy narxni belgilang - yaxshi ish har doim pulga arziydi. Xaridor ham buni tushunadi va ataylab past narx uni barcha xavf-xatarlar bilan ish hajmini tasavvur qila olmaysiz degan fikrda tasdiqlashi mumkin.

Nazariy hisob-kitoblarni o'n yilliklar, choraklar uchun taxminiy ish rejasi bilan tasdiqlang - qanday ishlar amalga oshiriladi muayyan davr vaqt. Yoniq psixologik daraja rejalashtirilgan ish ko'proq amalga oshiriladigan ko'rinadi va mijozga ko'proq ishonch uyg'otadi.

Tenderda g'alaba qozonishga yordam beradigan psixologik nozikliklar

Rivojlanmoqda iqtisodiy strategiya, unutmasligimiz kerakki, siz odamlar bilan ishlashingiz kerak bo'ladi. Va agar dastlab ular yuzsiz va kirish imkonsiz bo'lsa ham, to'g'ri taktika va usullar ularni jonli va hamkorlik qilishga tayyor qilishga yordam beradi:

1. Agar u yuzsiz janob tomonidan emas, balki uning ismi va otasining ismi bilan chaqirilsa, har bir kishi mamnun bo'ladi. Rasmiy hujjatlarda mijozning ismini hurmat bilan tilga olish sizni ongsiz darajada yaqinlashtiradi va siz allaqachon umumiy ish bilan shug'ullanayotgandek taassurot qoldiradi.
2. Xizmatlar bo'yicha tenderda g'alaba qozonishga qaratilgan ko'plab sa'y-harakatlar oddiy savodsizlik tufayli nolga tushirilishi mumkin (matbaa xatolar hisobga olinmaydi). (Bu ma'noda mijozdan aqlliroq bo'lish faqat sizning qo'lingizda o'ynaydi). Xatolar haqoratli - ular suhbatdoshga hurmatsizlik ko'rsatadi, ishonchni uyg'otmaydi va namoyish etmaydi, Xudo saqlasin, sizning professionalligingiz yo'q.
3. Original bo'ling. Yangi boshlanuvchilar uchun maslahat: har doim tayyor bo'ling! Doimiy ravishda tenderlarda qatnashish orqali tanish bo'lish yoki yangi narsalarni taklif qilish - jinnilik bilan chegaralangan yagona narsa, lekin u ishlaydi! Bir-biriga o'xshamaydigan g'oyalarni taklif qiling (yuqorida muhokama qilinganidek, sinab ko'rilgan va sinab ko'rilgan). Agar siz mijoz kompaniyasining yuqori martabali rahbari bilan auditoriyaga erishsangiz va masalan, qurilmaning ishlashini namoyish qilsangiz, u paydo bo'lishi mumkin. g'ayrioddiy holat, bu sizga tenderda qanday g'alaba qozonish haqida fikr beradi.
4. Hamkoringiz bilan tanishing. Haqida ma'lumot to'plash g'ayrioddiy, ammo qiziqarli usul bo'ladi dunyoning qudrati Bu - ularning sevimli mashg'ulotlari, odatlari va boshqalar. Agar ilgari bu maqsadlar uchun oshpaz, enaga, butler ishlatilgan bo'lsa, zamonaviy ommaviy axborot vositalari, sariq matbuot, do'stning do'sti ham bu masalada yoritishi mumkin. Sizda nima borligini aniq qilish umumiy nuqtalar ofis tartibidan tashqari aloqa, siz ma'lum bir kelishuvga erishishingiz mumkin.
5. Rostini aytganda. Agar ro'yxatda bashorat qilingan natija bo'lmasa, mijozga pulni qaytarishni kafolatlovchi band bo'lsa, tenderda g'alaba qozonish osonroq bo'ladi. Ajablanarlisi shundaki, pullarini yo'qotmasliklariga ishonchlari komil odamlar bilan ishlash qanchalik osonlashadi.
6. O'z-o'zini PR. Mijoz sizning kompaniyangizning korporativ profili bilan qiziqadi - sizning siyosatingiz, qadriyatlaringiz, noyob qobiliyatlaringiz va xodimlaringizning malakasi darajasini belgilang. O'zingiz ishlagan kompaniyalar ro'yxatini va bajarilgan ishlar ro'yxatini tuzing - bu sizning salohiyatingizni tasdiqlaydi. Mijoz sizning biznes ko'nikmalaringizga ishonishini ta'minlash uchun oldingi mijozlarning guvohliklarini qo'shing. Manfaatdor bo'lmagan tomonlarning bahosi ko'pincha to'g'ri bo'ladi va diqqat bilan tinglanadi.

Tenderda qanday g'alaba qozonish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, nima qilmasligingiz kerak?

Xaridor va uning vakillari bilan muloqot qilishda siz umumiy qabul qilingan qoidalarga amal qilishingiz kerak, salbiy obro'ga/sababga olib kelishi mumkin bo'lgan harakatlardan qochishingiz kerak. moddiy zarar kompaniyalar. G'alaba qozonish uchun qanday usullardan foydalanish tavsiya etilmaydi:

1. Hozirgi. Bu ma'lum bir sana/taqvim bayramiga e'tiborning yashirin belgilarini anglatmaydi, balki oddiy pora yoki poraxo'rlik. Zamonaviy poraxo'rlik qo'l-qo'lning oddiy tartibidan farq qilishi mumkin va vositachi orqali yoki elektron hamyonga o'tishi mumkin. Ammo muammo (pora beruvchi uchun) tender natijalariga bevosita ta'sir qila olmaydigan odamlarga pora berilishidir. Binobarin, hamma ham pulni qabul qilishga rozi bo'lavermaydi - yo'qotish holatida "ko'rgazmalar", yumshoq qilib aytganda, yoqimsiz narsa.
2. Tanishlik. Hammomdagi ishbilarmonlik kechki ovqat, strip-bardagi kokteyl, yarim tundan keyin restorandagi samimiy uchrashuvlar, albatta, o'zaro tushunishni o'rnatishga yordam bermaydi. Umuman olganda, muloqot uslubi juda muhim, agar siz o'zingizni qanday tutishni bilmasangiz, "" maqolasida mumkin bo'lgan suhbatdoshlarning turlarini ko'rib chiqing.
3. Ta'qib qilish. Har qanday shaklda kontrendikedir: telefon orqali, yozishmalar / elektron pochta orqali, turli tadbirlarda "tasodifiy" uchrashuvlar, ijtimoiy tarmoqlarda, umumiy do'stlar orqali. Birinchidan, siz tanish bo'lasiz (va siz yagona mijoz bo'lishni xohlaysizmi?). Ikkinchidan, qaror bir kishi tomonidan emas, balki komissiya tomonidan qabul qilinadi, shuning uchun siz komissiyaning barcha a'zolariga "xabar bermasangiz" urinishlaringiz behuda bo'ladi.
4. Shantaj. O'g'irlash, garovga olish - "90-yillar" radikal usullari unutilib ketdi. Ammo, tan olishingiz kerak, garderobida skeleti yashirin bo'lmagan kam odam bor - bu qiyin mijozni qo'rqitishning ishonchli usuli. Ammo noxush sirlarni ochish uchun titanik harakatlar arzon emas va xavfsizlik xizmatlari ish beruvchining obro'sini ehtiyotkorlik bilan himoya qiladi. Shantajchiga professional diskvalifikatsiya va kelajakda tenderlarda qatnasha olmaslik kafolatlanadi.
5. Qiyin tejash. G'olib bo'lgan kompaniya ish boshlaganida, biron sababga ko'ra aldashni boshlagan holatlar mavjud. Ko'pincha bu tarkibiy qismlarga taalluqlidir, ularning narxi va shuning uchun sifati smetalarga mos kelmaydi, ular shuningdek, etkazib berish sifati va hajmini tejashadi; Bunday holatlar uchun mos yozuvlar tekshiruvlari mavjud. Natijada shartnoma haqiqiy emas deb topiladi, shartnoma bekor qilinadi va pudratchi qora ro‘yxatga kiritiladi.
6. Kam kontrakt qiymati. Har qanday yo'l bilan tenderda g'alaba qozonishni xohlaydigan ba'zi sotuvchilar smetaning narxini sezilarli darajada kamaytiradilar va g'alaba qozonadilar. Ammo shartnoma shartlari ancha oldin imzolanganligi va aslida ish ancha qimmatga tushganligi sababli, farqni o'z cho'ntagingizdan qoplashingiz kerak bo'ladi. Demak, nafaqat ziqna ikki marta to‘laydi, balki ayyor ham.

Taklifingizning "texnik xususiyatlari" ga qo'shimcha ravishda, men o'zingizni qanday ko'rsatayotganingizni va tomoshabinlarni qiziqtira oldingizmi, degan bo'lardim. Oddiy, ammo samarali usullar haqida ko'proq ma'lumotni "" maqolasida o'qishingiz mumkin.

Qanday qilib to'liq halol bo'lmagan tarzda g'olib bo'lish mumkin?

Tenderga egalik qilish uchun kurash (odatda davlat) ba'zan qoidalarni buzgan holda sodir bo'ladi, bu tajribasiz boshlovchi uchun deyarli mumkin emas; Sizning e'tiboringizga eng ko'p ishlatiladigan fokuslarni tavsiya qilamiz, agar siz shunga o'xshash narsani sezsangiz, o'ynamang, chunki g'alaba qozonishingiz dargumon:

1. Narxni pasaytirish. Taklifning narxi qanchalik past bo'lsa, tanlanish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi, ayniqsa u kelganda davlat xaridlari, bu erda asosiy e'tibor byudjet mablag'larini tejashga qaratilgan. Narxlarni sun'iy ravishda pasaytirish dempingning asosi - o'ziga xos insayderlar o'yini. Bu shunday bo'ladi: raqobatdosh kompaniyalar orasida 2 tasi bor, ulardan biri eng past narxni taklif qiladi, ikkinchisi esa sherik bo'lib, narxni boshqalarga qaraganda bir oz pastroq ushlab turadi. Natijada, eng past narxni taklif qilgan ishtirokchi g'alaba qozonadi, lekin o'yindan chetlashtiriladi, chunki aynan shu vaqtda hujjatlarda da'vo qilingan qoidabuzarliklar aniqlangan. G'olib, boshqalardan bir oz pastroq narxni taklif qilgan kompaniya bo'lib qoladi. “Bugun men senga tenderda g‘alaba qozonishingga yordam beraman, ertaga esa sen menga yordam berasan” degan tamoyilga asoslangan fitna bor.

1. Kafolat. Bozorda tenderlar bilan firibgarlik mumkin bo'lgan va aynan davlat sektorida sodir bo'lgan paradoksal vaziyat mavjud. Advokatlar bizni kechirsin, lekin byudjet mablag'larini tejash maqsadida davlat o'zi bilmagan holda pretsedentlarni yaratadi. Klassik misol, davlat buyurtmachisi ko'pincha tender shartlariga pudratchining hayotiyligining qo'shimcha kafolati sifatida kafilni taqdim etishni kiritadi. Bir tomondan, obro'li kafil rejadan tashqari byudjet xarajatlarini qoplaydi. Ammo boshqa tomondan, vasiylikning bu shakli faqat juda yaqin odamlar, ko'pincha qarindoshlar o'rtasida mumkin, shuning uchun fitna mavjud.
2. Soxta so'rov. Qonuniy huquqqa asoslangan firibgarlik byudjet tashkilotlari shartnoma qiymati 5 ming rublgacha bo'lgan kotirovkalarga so'rovlarni amalga oshirish. Tender tashkilotchisi noto'g'ri so'rovni tashkil qiladi, ya'ni rasmiy ravishda protsedura to'g'ri davom etadi, ammo ayyorlik bilan tuzilgan hujjatlarga ko'ra haqiqiy emas deb topiladi. Kotirovkalar natijalari tanlovning ikkinchi bosqichida eng past narxni taklif qiladigan "o'z" kompaniyasiga o'tkaziladi (farq atigi bir necha o'n rubl bo'lishi mumkin).
3. Filtr. Yana bir bor e’tibor davlat tenderiga qaratilgan. Tanlov e'lon qilinganda homiylik ostidagi ba'zi arizalar allaqachon boshlangan. Asosiy shart, haqiqiy bo'lmagan ishni bajarish uchun bo'lishi mumkin Qisqa vaqt bozor narxidan ancha past narxda. Bu holatda kurash ma'nosiz, chunki bunday sharoitda g'alaba qozonish haqiqiy emas.
4. Xatolar yoki ma'nodagi xatolar. Kelajakdagi auktsionlar haqidagi ma'lumotlar ommaviy axborot vositalari/veb-saytlar tomonidan taqdim etilganligi sababli, bu yopiq sir emas. "Uning" pudratchisi u g'alaba qozonish uchun mo'ljallangan tender haqida bilib, tomonidan maxsus xatolar so'zda. Masalan, shaxsiy kompyuter uchun komponentlarni etkazib berish rejalashtirilgan, buning uchun "kompyuter uchun materiallar" e'lon qilinadi, lekin ruscha "s" lotin tilida yozilgan. Tashqi tomondan, shikoyat qiladigan hech narsa yo'q, ammo qidiruv satriga "noto'g'ri" e'lonni kiritish orqali ijrochi kerakli ma'lumotlarni bilib oladi.

Tenderda kim g'olib chiqqanini qanday aniqlash mumkin va bu nima uchun kerak?

Ochiq tender g'olibi haqidagi ma'lumotlarni tasniflamaydi, u tanlov tashkilotchisining, buyurtmachining veb-saytida aks ettirilmaydi yoki yangi mahsulot - g'oliblarning ma'lumotlar bazasidan foydalaniladi. Savol - tenderda kim g'olib chiqqanini qanday aniqlash mumkin - odatda tender kreditlari va bank kafolatlariga ixtisoslashgan tor yo'naltirilgan tashkilotlar uchun dolzarbdir.

Boshqa tender ishtirokchilari uchun bunday ma'lumotlar qiziqish uyg'otadi tahliliy ish: joriy tender g'olibi va mijozning yakuniy bayonnomalarini, oldingi o'xshash bitimlarini ko'rib chiqing. G'oliblar haqidagi ma'lumotlar odatda oshkor etilmaydi. G'alaba haqidagi xabar birinchi navbatda ijrochi kompaniya rahbariyatiga shaxsan yuboriladi, u bu haqda manfaatdor tomonlarni alohida xabardor qiladi.

Men darhol aytamanki, natijalarni har qanday holatda ham takrorlash mumkin emas, lekin da'vogar savdo qoidalarining buzilishi haqida shikoyat qilishi mumkin. arbitraj sudi tender yoki FAS joylashgan joyda. Noqonuniy xatti-harakatlar uchun faqat korruptsionerlar javob berishi mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, Rossiya Federatsiyasida tenderlar bo'yicha e'tirozlar sonini bir tomondan hisoblash mumkin.

Xulosa

Ushbu tavsiyalar, maslahatlar va ogohlantirishlar haqiqatan ham mavjud bo'lib, sizning oldingilaringiz tomonidan allaqachon sinovdan o'tgan. Bu aniq Boshlanish nuqtasi muvaffaqiyat to'g'ri hujjatdir. Ammo sizning uzoq muddatli hamkoringiz bo'lishi mumkin bo'lgan kelajakdagi mijoz bilan biznesni tushunishga yordam beradigan psixologik komponent ham muhim emas.

27.03.2013 15:35 30890

Tenderda g'olib chiqqandan keyin shartnoma tuzish

Musobaqada g'alaba qozonish - g'alabaning yarmi. Ishtirokchilarni eng muhim bosqich kutmoqda - shartnoma tuzish. Muhim omillardan biri bu tasdiqlovchi hujjatlarni yuborishdir. Shuni esda tutish kerakki, 5 kun ichida Yetkazib beruvchi Buyurtmachiga rasmiy xat yuborishi kerak to'liq paket tanlovga kirish uchun foydalaniladigan hujjatlar. Belgilangan muddat o'tkazib yuborilgan taqdirda, Yetkazib beruvchi bilan shartnoma tuzilmasligi mumkin.

• Biz shartnomani imzolaymiz

  Shuni esda tutish kerakki, mijoz natijalar to'g'risidagi bayonnomani imzolagan kundan boshlab besh ish kuni ichida elektron tanlov Qonun talablariga muvofiq va asoslarda tovarlar, ishlar, xizmatlarni davlat xaridi to‘g‘risidagi shartnoma loyihasini imzolaydi va yetkazib beruvchiga yuboradi. Standart shartnoma ishlarni (tovarlarni/xizmatlarni) davlat xaridlari bo'yicha.

  Shuning uchun, agar biron sababga ko'ra, agar Buyurtmachi, natijalar to'g'risidagi bayonnomani e'lon qilgandan so'ng, turli sabablarni ko'rsatib, shartnoma loyihasini yuborishni istamasa, masalan, potentsial etkazib beruvchining o'zi kelishi kerak va hokazo. Bilingki, Qozog'iston Respublikasining “Davlat xaridlari to'g'risida”gi qonuniga muvofiq, aynan Buyurtmachi o'z tomonidan imzolangan shartnomani yuboradi. Potentsial yetkazib beruvchi, shuningdek, Buyurtmachidan olingan shartnomani imzolash va uni qaytarib yuborish uchun vaqtga ega.

  Davlat xaridlari to‘g‘risida shartnoma tuzish muddati davlat xaridlari to‘g‘risidagi shartnoma loyihasi potentsial yetkazib beruvchiga yuborilgan kundan boshlab o‘ttiz kalendar kundan ortiq bo‘lishi mumkin emas.
  



Shartnomaning bajarilishini ta'minlash

Yana bir muhim omil - bu Yetkazib beruvchining shartnomaning ma'lum foizini tashkil etadigan avans to'lovini to'lashdan iborat bo'lgan shartnomaning bajarilishini ta'minlash. Yetkazib beruvchi davlat xaridi shartnomasi tuzilgan kundan boshlab 10 ish kuni ichida Buyurtmachining bank hisob raqamiga to‘lovni amalga oshirishi shart. Shartnomaning bajarilishini ta'minlash miqdori davlat xaridlari tashkilotchisi tomonidan shartnoma umumiy summasining 3 foizi miqdorida belgilanadi, shartnomada avans to'lash nazarda tutilgan hollar bundan mustasno.

Agar shartnomada avans to'lash nazarda tutilgan bo'lsa, shartnomaning bajarilishini ta'minlash avansga teng miqdorda belgilanadi, bu umumiy summaning kamida 3 foizini tashkil qilishi kerak. Bu shuni anglatadiki, agar shartnomada shartnoma summasining 30 foizi miqdorida avans nazarda tutilgan bo'lsa, u holda etkazib beruvchi aniq belgilangan foizni o'tkazishi kerak.




Tuzilgan shartnomaga o'zgartirishlar kiritish

Shartnoma majburiyatlarini bajarish bosqichida ko'pincha mijozlar texnik xususiyatlarda ma'lum qo'shimcha ishlarni/xizmatlarni hisobga olmagan yoki ma'lum miqdordagi tovarlarni qo'shimcha ravishda sotib olishlari kerak bo'lgan holatlar sodir bo'ladi. Bunday vaziyatda Qonun davlat xaridlari to'g'risidagi tuzilgan shartnomaga o'zgartirishlar kiritishni nazarda tutadi.

Asosan, davlat xaridlari to‘g‘risidagi tuzilgan shartnomani o‘zgartirishga yetkazib beruvchini tanlash uchun asos bo‘lgan sifat va boshqa shartlar o‘zgarishsiz qolishi sharti bilan ruxsat etiladi.

Tuzilgan shartnomaga o'zgartirishlar asosan quyidagi hollarda amalga oshiriladi:

Sotib olingan tovarlar, ishlar, xizmatlar hajmiga bo'lgan ehtiyojning kamayishi yoki ko'payishi bilan bog'liq bo'lgan shartnoma miqdorini kamaytirish yoki ko'paytirish nuqtai nazaridan, agar tuzilgan shartnomada tovarlar, ishlar, xizmatlar birligi uchun narx belgilangan bo'lsa. ushbu tovarlarni, ishlarni, xizmatlarni xarid qilish o'zgarishsiz qoladi.

Qozog'iston Respublikasining soliq, bojxona va boshqa qonun hujjatlariga kiritilgan o'zgartirishlar natijasida keyingi (keyingi) yilda (yillarda) tugallanadigan ishlarni bajarish uchun shartnoma miqdorini kamaytirish yoki ko'paytirish nuqtai nazaridan.

Tomonlarning o'zaro kelishuvi bo'yicha tovarlar, ishlar, xizmatlar narxini va shunga mos ravishda shartnoma miqdorini pasaytirish nuqtai nazaridan

Agar yetkazib beruvchi o‘zi bilan davlat xaridi to‘g‘risida tuzilgan shartnomani bajarish jarayonida tovar birligiga o‘zgarmagan narxni qo‘llash sharti bilan sifatliroq va (yoki) taklif etsa. spetsifikatsiyalar yoki tovarlarni yetkazib berish shartlari va (yoki) shartlari.

Asosan, shartnomani o'zgartirganda, tomonlarning har biri tomonidan imzolanadigan va imzolangan paytdan boshlab kuchga kiradigan qo'shimcha bitim tuziladi.

Murat Qozon ishlab chiqarish kompaniyasining savdo bo'limi mutaxassisi. Uning juda jiddiy mas'uliyati bor - Rossiyada e'lon qilingan muhim qurilish tenderlarini o'tkazib yubormaslik Murat ishlayotgan kompaniya o'z uskunalarini mamlakatdagi barcha yirik qurilish loyihalariga etkazib berishni da'vo qilmoqda. Ya'ni - 2 trillion rubllik kamtarona ulushi uchun - monopoliyaga qarshi xizmatning hisob-kitoblariga ko'ra, davlat xaridlari sohasidagi qurilish tenderlari aynan qancha miqdorda tuzilgan.

Hamma uchun tender bor - qurilish sohasida ishlamasangiz ham

Tender orqali buyurtmalar Murat kompaniyasining sotuvlar hajmining taxminan 20% ni tashkil qiladi. Uni tashkil etish uchun, shuningdek, masalan, tibbiy tovarlarni yetkazib berish bilan shug‘ullanuvchilarning har biri uchun tenderlarda ishtirok etish hayotiy zarurat hisoblanadi. Lekin sizning biznesingiz qurilish yoki tibbiyot bilan bog'liq bo'lmasa ham, hamma uchun tender mavjud. Axir, bundan tashqari davlat kompaniyalari Bugungi kunda yanada oddiy MChJlar foydali xaridlar uchun ta'minot tenderlarini tanlamoqda. Bunday buyurtmani o'tkazib yuborish ahmoqlikdir. Faqat Tatarstan Onlinecontract.ru elektron platformalaridan birida, buyurtmalarning umumiy sonidan 311 ta tender, qoida tariqasida, qonun hujjatlarida elektron auktsionlar orqali xaridlarni amalga oshirishni talab qilmaydigan kompaniyalar tomonidan e'lon qilindi.

Bugungi kunda davlat kompaniyalari bilan bir qatorda oddiy kompaniyalar ham tenderlarni tanlamoqda

Tenderlar hamma joyda!

Hech kim sizga Rossiyada qancha tender saytlari borligini aniq ayta olmaydi. Mutaxassislardan biri 90, balki 150. Davlat xaridlari uchun bor-yoʻgʻi 5 ta platforma bor, deydi Murat qahramonimiz zakupki.gov.ru aggregatori asosan uning ishlashi uchun yetarli. Bu mintaqaviy bilan bog'langan Yagona axborot tizimining (UIS) sayti axborot tizimlari va elektron platformalar. Buning yordamida EISda siz Rossiyada bo'lib o'tadigan tenderlar va xaridlar haqida maksimal ma'lumotni topishingiz mumkin. Muratning hisob-kitoblariga ko'ra, bu mamlakatda e'lon qilingan tenderlarning taxminan 70 foizini tashkil qiladi.

EIS veb-saytida juda ko'p katta imkoniyatlar mos xaridni topish uchun. Masalan, siz mintaqa uchun, tender bosqichi uchun, tenderda ishtirok etish uchun hujjatlar uchun filtr o'rnatishingiz mumkin, hatto ma'lum bir kompaniyani (TIN bo'yicha) topishingiz mumkin.

Mijozlarni o'tkazishni yaxshi ko'radigan asosiy joylar elektron tenderlar: "OTS", "Sberbank-AST" va "RTS-Tender". Ular auktsionlarda qatnashish uchun eng qulay deb hisoblanadi. B2B, Roseltorg, ESTP deb ham ataladi.

Foto: Davlat xaridlari sayti

Elektron platformalar pullik va bepul kirish imkoniyatiga ega, ammo ro'yxatdan o'tish (akkreditatsiya) har doim talab qilinadi. Hujjatlar to'plami odatda hamma joyda standartdir. Bundan tashqari, elektron raqamli imzolar(EDS). Ular davlat buyurtmalarida ishtirok etish uchun talab qilinadi, ammo ko'pgina tijorat xaridlari uchun ular ham kerak bo'ladi har xil turlari. Masalan, tijorat auktsionlarida ishtirok etish uchun elektron raqamli imzo 3 mingga yaqin turadi. rubl, va universal (davlat xaridlari va xususiy kompaniyalarning xaridlarida ishtirok etish uchun) - taxminan 6,5 ming rubl.

Bepul kirish huquqiga ega elektron platformalar orasida eng mashhuri Sberbank-AST hisoblanadi. To'langanlar orasida Fabrikant.ru, B2B, NTK Altimeta va boshqalar bor. Tariflar, masalan, Fabrikant.ru tenderda bir martalik ishtirok etish uchun yiliga 10 200 rubldan 78 minggacha. tez-tez buyurtmalar uchun taklif qiladigan kompaniyalar uchun rubl. Ba'zi pudratchilar pullik platformalarsiz qila olmaydi. Masalan, yuqorida aytib o'tilgan "Fabrikant" da Norilsk Nikel o'z buyurtmalarini e'lon qiladi va Tataristonda "Onlayn kontrakt" - TAIF guruhi kompaniyalari.

Akkreditatsiya qilish qiyin emas. Bu eng ko'p 5 kun davom etadi, eng gavjum kunlarda, masalan, Sberbank-ASTda eng uzoq vaqt, boshqalarda - ancha tezroq.

Tenderlarda qanday qatnashish mumkin, yoki yangi boshlanuvchilar uchun tuzoqlar

Aslida, tenderlarda qatnashish uchun maxsus bilim talab etilmaydi. Mavjud kompaniyangiz bo'lishi kerak, afzalroq u katta shartnomani amalga oshirish tajribasiga ega bo'lishi kerak, sizning kompaniyangiz vijdonsiz etkazib beruvchilar reestrida bo'lmasligi muhimdir. Ba'zi mijozlar yetkazib beruvchiga o'z talablari bor. Misol uchun, ba'zilar emas, balki MChJga ustunlik berishadi yakka tartibdagi tadbirkor, ba'zi davlat buyurtmalari, aksincha, kichik va o'rta biznes vakillariga, ba'zilari nogironlarni ish bilan ta'minlaydigan kompaniyalar vakillariga va boshqalarga beriladi.

"Yangi boshlanuvchilar qaysi saytda ishlay boshlashi haqida mutlaqo farq yo'q, ro'yxatdan o'tish uchun hujjatlar to'plamiga qo'yiladigan talablar standartdir." Bogdan Ishimov, "Goodtender" kompaniyasining tender bo'limi boshlig'i

Ammo yangi boshlanuvchilar uchun tenderda ishtirok etishning eng qiyin bosqichi hujjatlarni to'ldirishdir. Arizaning birinchi qismi ikki shakldan iborat. 1-shakl oddiygina tenderda qatnashish bo'yicha kelishuvdir. 2-shakl - potentsial yetkazib beruvchi taqdim etilgan mahsulot yoki ish uchun ishlatiladigan materiallarning xususiyatlarini tavsiflovchi hujjat. Va aynan uning kompilyatsiyasi bilan kompaniyalar muammolarning asosiy qismiga duch kelishadi, deydi Bogdan Ishimov.

Yangi boshlanuvchilar uchun eng qiyin daqiqa - bu materiallar va ishlarning tavsifi.

Qahramonimiz Murat tasdiqlaydiki, mijozlar ko'pincha "diqqatlilik" deb ataladigan ba'zi hiylalardan foydalanadilar. Xarid qilishda aqlli kompaniyalar bunday narsalarni osongina tanib olishlari va tender arizalarida hisobga olishlari mumkin. Albatta, agar tender buzilgan bo'lsa, unda bu haqda hech narsa qilish mumkin emas: arizaning talablari shunday bo'ladiki, faqat bitta "to'g'ri" kompaniya ularga javob beradi, ammo agar tender buzilgan bo'lsa, u holda mijoz bilan dastlabki suhbat yaxshi pudratchi manfaatdor kompaniya, yordam berishi mumkin, va, shuning uchun, u to'liq yig'ilishga rozi va uning buyurtma tafsilotlarini tushuntirib beradi.

Tavakkal qiling, bankrot bo'lmang, tenderda g'alaba qozoning

Ammo savdoga yangi boshlaganlar uchun bu shafqatsiz hazil o'ynashi mumkin bo'lgan tenderda g'alaba qozonish istagi. Tajribali kompaniyalar ma'lum bir buyurtma bo'yicha taklif qilishda o'zlari olishi mumkin bo'lgan xavflarni tushunadilar.

"Masalan, mahsulotlarni yetkazib berish muddati juda qisqa ekanligini va uni bajarmaslik ehtimoli yuqori ekanligini ko'ramiz, - deydi Murat, - keyin biz uning hajmiga qarab, qanday jarimalar to'lashimiz kerakligini hisoblaymiz. buyurtma berish uchun murojaat qiling yoki yo'q.

O'zlarining kuchli tomonlarini haddan tashqari oshirib yuborgan yangi boshlanuvchilar uchun, ayniqsa, qurilish sohasida ba'zi buyurtmalar juda ko'p bo'lib chiqishi mumkin: ular tenderda g'alaba qozonish uchun smetadagi minimal miqdorni kiritdilar, keyin esa o'z mablag'lari hisobidan ishni bajarishdi. Yoki ular bankrot bo'lishadi.

Shuning uchun bozorda tender ishlarini qo'llab-quvvatlash uchun katta taklif mavjud. Va hatto tajribali o'yinchilar ham vositachilarga murojaat qilishadi. Bogdan Ishimovning aytishicha, yangi boshlanuvchilar uchun muvaffaqiyatga erishish uchun ma'lumot topish qiyin mustaqil ish, shuning uchun ular vositachilarga murojaat qilishadi. Tajribali bo'lganlar - o'zlarini ko'plab muntazam ishlardan ozod qilish va shu bilan birga sekinlashmaslik yoki hatto tender ishida tezlikni oshirish. “Ishtirok etishning asosiy qiyinchiliklari huquq, IT, tijorat sohalarida bir vaqtning o'zida bilimga ega bo'lish va ularni birgalikda qo'llash algoritmlarini topish zarurati. Mijozlarimizning yarmiga yaqini birinchi marta xaridlarda ishtirok etishga qaror qilgan tashkilotlardir”, - deydi Bogdan Ishimov.

Pulimni muzlatib qo'yishim kerakmi?

“Davlat xaridlari to‘g‘risida”gi qonun yetkazib beruvchidan tender va shartnoma ta’minotini ta’minlashni talab qiladi. Bu juda ta'sirli miqdorlar - buyurtma miqdorining 5 dan 30% gacha.

Barcha ishtirokchilar tender xavfsizligini ta'minlashlari kerak. Agar siz garov sifatida pulni tanlasangiz, uni operator hisobiga o'tkazish kerak bo'ladi elektron platforma kim oshdi savdosidan oldin. Kim oshdi savdosi tugagandan so'ng tender taklifini ta'minlash summalari qaytariladi. Ammo tenderda g'olib chiqqan kompaniya shartnomani o'z zimmasiga olish niyati uchun yana bir bor moliyaviy ta'minlashi kerak bo'ladi. Va bu safar pul barcha ishlar bajarilgandan keyin qaytariladi.

Ga qo'shimcha sifatida Pul va bank kafolatlari. Deyarli hech kim muzlatib qo'yishi mumkin emas, masalan, shartnoma summasining 10%. Qahramonimiz Murat rahbariyati bunga hali rozi emasligini aytadi: “Har safar bir oyga 3 million rublga yaqin puldan xayrlashish kerak. Biz buni hali tavsiya qilmaymiz deb o'ylaymiz."

Odatda, bank kafolatini olishda hech qanday qiyinchiliklar bo'lmaydi.

Yana bir variant - bank kafolatlari (BG). Tenderlarda qatnashayotgan kompaniyalarga hamrohlik qiluvchi “Moskva Taym” kompaniyasi direktori Eduard Sogomonyanning aytishicha, bugungi kunda, qoida tariqasida, bankdan tender kafolatlarini olishda hech qanday qiyinchilik yo‘q. Kafolat beruvchi banklar kompaniyalar uchun taxminan bir xil talablarga ega va agar kompaniya ularga javob bersa, kafolat olish imkoniyati juda yuqori. Bugungi kunda banklar dempingda ancha faollashdi, ammo o'rtacha BG yiliga 5% gacha turadi. Mutaxassisning ta'kidlashicha, kichik banklar bu bozorda yirik banklarga qaraganda jozibador ko'rinadi, chunki ularda mijozga nisbatan past talablar va arizalarni ko'rib chiqish muddati ko'pincha tanlovga tayyorgarlik ko'rishda hal qiluvchi ahamiyatga ega.

Masalan, Timer Bankda ular 300 ming rubl miqdorida bank kafolati beradi. Kafolat beriladigan kompaniya shartnomani bajarish bo'yicha tajribaga ega bo'lishi va kamida bir yil mavjud bo'lishi kerak. Shubhasiz, kompaniya zakupki.gov.ru veb-saytida vijdonsiz etkazib beruvchilar ro'yxatiga kiritilmasligi kerak.

Biroq, bank kafolatlarini berishni tanlash mijozning talablari bilan belgilanishi mumkin. Masalan, davlat buyurtmasida ishtirok etayotganda, kafolatga qo'yiladigan talablar jiddiy bo'lishi mumkin, hattoki kafolat davlat ishtirokidagi bank tomonidan berilishi kerak. Garchi, deydi ekspert, bugungi kunda barcha banklar Markaziy bank tomonidan shunchalik qattiq tartibga solinganki, bank kafolat ostidagi pulni kerak bo'lganda tezda to'lamasligi uchun deyarli hech qanday imkoniyat yo'q.