Узнай как эффективно продвигать юридические услуги в интернете. Оффлайн и онлайн методы рекламы нужно сочетать.

Наш сайт посвящен методам интернет-раскрутки, но про традиционные способы также не стоит забывать. И учтите, ваши услуги должны быть качественными. Если Ваши клиенты не будут довольны, они обязательно распостранят об этом информацию в сети, что неизбежно ударит по Вашей репутации. Качественный сервис — основа и обязательно условие эффективного бизнеса.

Стандартные виды юридической рекламы:

Наружная реклама
Обязательно нужно иметь выделяющуюся вывеску. Также можно разместить свою рекламу на собственном автомобиле. Бигборды, лайтбоксы стоит покупать только в самых проходняковых местах.
Листовки и объявления
Листовки можно распространять в таких местах как налоговые инспекции, бизнес-центры, общественный транспорт, на разных выставках и на конференциях. Объявления на улицах города, в лифтах и специально отведенных местах по-прежнему продолжают работать. Есть еще много людей, которые не привыкли все искать в интернете.
Прямые продажи
Прямые продажи могут быть телефонными, персональными на конференциях или выставках, а также это может быть обход сотрудниками разных определенных территорий, например, торговые площадки, бизнес-центры.
Если рассуждать, как продвинуть юридические услуги начинающей компании, то можно сказать, что для нее поначалу прямые продажи будут самым быстрым видом продвижения.
Выставки, конференции, семинары
Этот способ является отличным для продвижения юридических услуг, так можно найти клиентов из бизнес-сегмента. И здесь стоит отметить, что статус и размер конференции может быть абсолютно любым, то есть это может быть международная конференция, или, к примеру, конференция жителей какого-то района, которые решают ту или иную проблему.
Сайт юридической конторы
Юридические услуги специфический товар, поэтому сайт юриста, адвоката, должен отвечать следующим требованиям:

• Вызывать доверие. Этому способствует фотографии сотрудников и владельца фирмы, полные реквизиты компании, сертификаты и лицензии на сайте
• Убеждать выбрать Вас. На помощь приходят отзывы клиентов, истории успеха ваших клиентов, солидное портфолио, грамотная видео-презентация.
• Быть удобным для связи. Обязательно телефоны на видном месте, онлайн-карта проезда к офису, простая форма обратной связи. Кнопка вызова обратного звонка, онлайн консультант, который должен быть в чате при этом!

Как продвигать юридический сайт в интернете

1. Самое быстрое решение – контекстная реклама. Запустить кампанию можно очень быстро. Главное отобрать запросы, по которым вы хотите получать звонки. Хорошим решением будет сочетать контекстную рекламу с созданием посадочных страниц на сайте под каждую услугу.
2. Статьи о проблемах клиентов и их решении. Люди ищут информацию как решить вопрос и находят вашу статью. Если она поможет им, то вы приобретете для них статус эксперта.
3. Продвижение видео. Можно также «писать видео статьи» — не обязательно создавать шедевры. Для понту достаточно заказать видео-футаж с логотипом вашей конторы и контактами и вставлять и в начале и начале каждого ролика. А сами ролики могут представлять из себя просто съемку обычной камерой на нейтральном фоне. Рассказывайте клиентам о том, как вы можете им помочь, как вы уже помогли другим людям.
4. Если вы работаете в крупном городе, то поищите на subscribe.ru рассылки по теме бизнеса, обязательно с аудиторией из вашего города. Попробуйте дать рекламу в популярной рассылке – так о вас смогут сразу узнать большое число бизнесменов.
5. Доски объявлений также отлично могут приносить клиентов. Причем можно попробовать платные услуги, чтобы ваше объявление каждый день оставалось в верху.
6. Для юридической тематики отлично подходят соцсети, где вы можете давать бесплатные консультации, в обмен за комментарий и репост вашей группы.
7. Обязательно разместите информацию о Вашем сайте в Яндекс Справочнике и Google Адресах, это бесплатно и позволит вашему сайту оказаться на онлайн картах
8. Поработайте несколько месяцев на форумах – участвуйте в обсуждениях, давайте советы, увеличьте свое присутствие в бизнес тематических сообществах. На форумах можно проставить (

Итак, мы рассмотрели три эффективных метода продвижения юридической практики в небольшом городе. Важно понимать, что нельзя использовать один метод рекламы, нужно работать комплексно. Давайте рассмотрим некоторые особенности рекламных инструментов для небольшого города.

1. Сложность контекстной рекламы
   

   Несмотря на то, что контекстная реклама - это мощный инструмент для продвижения, на практике мы столкнулись с тем, что в определенных тематиках продвижение в регионах с помощью «контекста» работает плохо. Это связано с тем, что количество запросов в регионе по определенным темам не такое уж и большое.

2. Легкость SEO-продвижения
   

   Зато в небольшом городе все гораздо проще обстоят дела с поисковым продвижением сайтов. В маленьком городе в разы меньше юридических сайтов, и, соответственно, попасть в «топ» гораздо проще. Для этого нужно и регулярно писать качественные СЕО-статьи. Вы можете продвинуть свой сайт на верхние позиции в поисковых системах с минимальным бюджетом - главное регулярно этим заниматься.

3. Небольшая конкуренция
   

   На самом деле по количеству компаний на долю населения конкуренция может быть большой, но с точки зрения подхода она практически нулевая. Если вы сможете создать отличный сервис, предложить комплексные понятные решения юридических задач – у вас есть все шансы стать лидером этого небольшого рынка. «Делать не как все» — очень большое преимущество работы в небольшом городе, однако многие юристы игнорируют его, не занимаясь рекламой и не работая над сервисом, считая, что « и так сойдет». Однако клиенты даже в небольшом городе оценят качественный сервис и высокий профессионализм, и, наверняка, посоветуют Вас знакомым, если ваш подход будет отличаться от того уровня, к которому все привыкли.

4. В регионах работают комплексные решения
   

   В Москве есть компании, которые получают клиентов только из одного рекламного источника, например из контекстной рекламы. Они могут вложить в контекст 1 миллион рублей и получить достаточное количество заявок, чтобы обеспечить работой всю компанию. В небольшом же городе ни один рекламный инструмент ни даст точного стабильного результата. Чем больше каналов вы задействуете, тем лучше будет общий результат.

Мы рассмотрели основные отличия маркетинга юридических компаний маленьких городов от городов миллионников.

Demis Group приведет больше посетителей на сайт Вашей юридической компании!

Преимущества продвижения юридического сайта от Demis Group

Огромный опыт продвижения юридических услуг

• 15-й год на рынке интернет-маркетинга.
• Более 3 000 сайтов на абонентском обслуживании, среди которых немало тех, которые предлагают юридические услуги.
• Прозрачный алгоритм работы с использованием собственных уникальных технологий и разработок в области продвижения любых сайтов.

Несколько тысяч довольных клиентов

Demis Group располагает самым солидным среди российских SEO-компаний клиентским пулом. Тысячи довольных клиентов (в том числе юридических фирм) готовы рекомендовать нас как надежных и ответственных исполнителей.

Доказанный профессионализм

Профессиональное лидерство Demis Group на российском рынке интернет-маркетинга подтверждено 1 местами в рейтингах «Рейтинг Рунета» , «Кто продвинул.ру» и многих других!

Уникальная система 100% контроля продвижения

Уникальная трехступенчатая система всестороннего контроля позволит Вам не только всегда быть в курсе конкретного этапа продвижения Вашей юридической фирмы, но и проводить комплексный самостоятельный анализ эффективности производимых работ!

Продвижение юридических услуг Вашей компании в интернете с гарантией результата!

Что Вы получите, если доверите продвигать сайт своей юридической фирмы Demis Group?

• Увеличится количество посетителей Вашего сайта. Как следствие, будут расти число заказов и прибыльность Вашего бизнеса.
• Посетители будут сразу попадать на те страницы, которые им нужны. То есть человек, который интересовался вопросами наследства, будет направлен на соответствующую страницу и сразу получит информацию о той услуге юриста, которая ему необходима. Если же направлять посетителей на главную страницу, то часть из них просто уйдет, потому что им будет некогда разбираться в поисках ответа на свой вопрос.
• Улучшатся репутация Вашей компании и мнение клиентов о ней. Когда люди будут искать информацию о Вашей компании и качестве ее услуг, они будут получать только положительные сведения, поэтому с большой вероятностью обратятся именно к Вам. Это принесет еще большую пользу Вашему бизнесу.
• Сайт Вашего агентства станет удобнее для посетителей. Одной рекламы и продвижения ресурса Вашей юридической фирмы недостаточно. Также очень важно, чтобы веб-ресурс был удобным, интуитивно понятным, иначе пользователи просто будут уходить с него, не найдя нужной информацию. Помимо SEO-продвижения, Demis Group оказывает услуги по улучшению продающих качеств сайта, для чего в компании сформирован целый отдел юзабилити.

Продвижение сайтов юридических услуг: проекты наших клиентов

Среди более 3000 наших клиентов представлено огромное количество юридических компаний!

Особенности продвижения сайтов юридических компаний в интернете

• Серьезная конкуренция в отрасли.
  В одной только Москве действуют сотни юр. фирм, что вынуждает их вести активную борьбу за каждого клиента. В такой ситуации просто необходимо использовать абсолютно все средства, чтобы продвигать свой веб-ресурс: контентную и медийную рекламу, раскрутку сайта в поисковых системах, продвижение в социальных сетях и так далее.
• Важность известности компании и доверия к ней со стороны пользователей.
  

  Эта особенность напрямую связана с п. 1. Людям нужно лучшее агентство, они хотят найти лучшего юриста. Им нужно быть уверенными в том, что в фирме работают высококвалифицированные специалисты, профессионалы своего дела. Поэтому на сайте такой компании на самом видном месте должны быть размещены все сертификаты, достижения, уникальные торговые предложения и тому подобная информация. Именно это будет лучшей рекламой.

  Кроме того, для продвижения юридических услуг обязательно нужно размещать кейсы и примеры успешных дел. Человек скорее обратится в агентство, у которого пусть и нет яркой рекламы, но зато большое количество выигранных дел, аналогичных его собственной проблеме.

  Важно также наличие отзывов о работе фирмы. Они должны быть настоящими, написанными Вашими клиентами. Попросите в отзыве указать как можно больше фактической информации: имя юриста, вид услуги, подробности дела, в каком городе (Москва или регионы) и когда все происходило. Отзывы, не содержащие в себе никакой конкретной информации, будут ассоциироваться с грубой рекламой и принесут Вашему бизнесу скорее вред, чем пользу. Отзывы стоит размещать не только на сайте фирмы, но и на специализированных ресурсах.

• Важность работы с семантикой.
  Если речь идет о «молодом» веб-ресурсе (который был создан недавно), нет смысла заниматься продвижением юридических услуг с использованием высокочастотных запросов (например: «услуги адвокатов» или «хороший юрист») - такая раскрутка не принесет результатов. Начинать работу нужно с использованием низкочастотных запросов, постепенно развивая ресурс, совершенствуя его, используя другие виды рекламы юридических услуг и одновременно с этим последовательно расширяя семантическое ядро. Также нужно учитывать, что для работы с текстами сайта компании нужен юрист или копирайтер, разбирающийся в теме.
• Необходим комплексный подход к продвижению.
  Продвижение сайта юридических услуг должно складываться из нескольких методов раскрутки. Нужно одновременно задействовать поисковое продвижение (SEO), управление репутацией в Интернете (SERM), раскрутку в социальных сетях (SMM) и ведение контекстной рекламной кампании.

Доверьте продвижение Вашего сайта профессионалам!

В интернете юридические услуги рекламируются по аналогичным для других ресурсов принципам, в том числе контекстная реклама, социальные сети, продвижение сайта в поисковиках и пр. Каждый способ по-своему хорош, но лидером остаётся поисковая раскрутка. Она позволяет ознакомить широкую аудиторию пользователей сети с предложениями фирмы. Причём долгосрочно.

Обращайтесь к целевой аудитории

Юридические фирмы бывают разными. Одни работают с VIP-клиентами, дела которых затрагивают интересы обеспеченных людей. Другие, наоборот, сотрудничают с гражданами со средним достатком. Третьи готовы обслуживать всех подряд. Из этого надо исходить в рекламе, потому что она направляется на конкретную категорию пользователей. Иначе возможны казусы.

Небольшая фирма вряд ли потянет арбитражный процесс крупного налогоплательщика, где на кону стоят миллионы. Здесь требуется слаженная работа команды специалистов. Крупной организации, напротив, почти нет смысла заниматься мелкими тяжбами по квартирным или иным вопросам. Исключения бывают, но рынок, чётко разделённый на сегменты, диктует свои условия.

Эффективная реклама юридических услуг зависит от грамотного взаимодействия с целевой аудиторией . Поисковое продвижение – рекламный крючок, который привлекает пользователей, заинтересованных в какой-то информации. В клиентов их превращает сайт. На страницах надо обращаться именно к тем людям, которые чаще всего становятся клиентами фирмы в "оффлайне".

Разработка стратегии

Когда известны особенности целевой аудитории, легче разработать стратегию продвижения и рекламы. Например, компания оказывает услуги для VIP-сектора рынка. Попадая на сайт, посетитель должен сразу понимать, помогут ему тут или нет. Для этого надо обозначить приоритеты. Как вариант, прописать в рекламном тексте, на какую категорию граждан рассчитано предложение.

Стратегий продвижения существует достаточно много:

Самая простая – выполнить внутреннюю оптимизацию, то есть поработать над сайтом и отпустить в свободное плавание. За счёт выполненных действий ресурс минимально раскрутит сам себя. Поисковики "увидят", что площадка более-менее отвечает их требованиям. Дадут, пусть небольшой, но бонус в ранжировании.

Способ посложнее предполагает продвижение юридических услуг по словам, отражающих их суть, в топ. Составляется так называемое семантическое ядро. Фразы распределяются по страницам. Оптимизируется контент. Проводятся работы по внешней оптимизации – наращивание числа внешних ссылок, создание представительств в соцсетях и пр. Выбор стратегии во многом зависит от бюджета и целей.

Определение целей

Последнее, что надо сделать, прежде чем приступить чисто к техническим и маркетинговым работам, точно выявить цели поисковой раскрутки. Они не столь однозначны. Главная цель ясна – реклама юридических услуг. Вопрос, как это происходит? Скажем, будет ли ресурс работать для привлечения новых клиентов или брендирования уже существующей фирмы?

Разница огромная . В первом случае сайт нужно делать так, чтобы он любыми средствами подталкивал посетителей к некоему действию – звонок, приезд в офис, заполнение формы. Во втором – подход часто совсем другой. Фирма может весьма разборчиво выбирать клиентов. Сайт нацелен на увеличение популярности. Возможен и такой вариант, что продвижение направлено и на брендирование, и на привлечение клиентов.

Итог – перед тем как раскрутить юридическую фирму, нужно выяснить 3 базовые вещи:

Покончив с "абстракциями", которые пропускать нельзя, можно переходить к реальным делам. В первую очередь собрать ключи.

Быстрое и эффективное составление семантического ядра

За громким термином "семантическое ядро" скрываются списки запросов, под которые оптимизируется и впоследствии продвигается сайт. Где их взять? Любая юридическая фирма предоставляет клиентам набор услуг. На первых порах от них и надо отталкиваться. К примеру, бракоразводный процесс. С подобной проблемой за консультациями обращаются часто.

Чтобы собрать как можно больше ключей в данном направлении, надо выделить основную суть фразы. Если взять наш пример, это "бракоразводный" . Аналогично нужно поступить с прочими услугами. Предположим, имущественные споры. Прилагательное "имущественные" уже не так интересно. Более важное слово – "споры", количество видов которых в правовой практике довольно большое.

Если отталкиваться от однословных запросов, семантическое ядро составляется быстро. При условии наличия времени. Обрабатывая найденные результаты, придётся отсеивать огромное число мусорных запросов. Работа рутинная и долгая, но её нужно выполнить, так как продвигать юридические услуги следует не по ограниченному, а объёмному семантическому ядру. Тематика широкая.

Не знаете, где брать запросы? Помогут сервисы Google Keyword Tool и Yandex.Wordstat . Использование элементарное. Вводите слово в специальную форму, получаете список возможных вариаций. Обращайте внимание на дополнительные фразы – синонимы, связанные слова и пр. После отбора запросы сортируются. Проще всего это сделать по тематике. Пример – развод , бракоразводный процесс , расторжение брака .

Как дела у конкурентов?

Многие интернет-маркетологи перед началом продвижения рекомендуют изучить конкурентов. Под последними стоит понимать сайты, которые находятся в топе по тем же запросам, что отобраны на этапе составления семантического ядра. Проанализировав конкурентные площадки, должно улучшиться понимание, как привлечь клиентов в юридическую фирму через сеть.

Тактика выглядит простой, но вынести полезную информацию из увиденного зачастую под силу только профессиональному маркетологу. Предположим, на сайте размещается текст, написанный по рекламному принципу AIDA. С виду он ничем не лучше других публикаций, но клиентов привлекает хорошо. Если вы не знаете, что такое AIDA, упустите момент из виду, хотя могли бы взять структуру на вооружение.

Примерно так и с внутренней оптимизацией. Допустим, на одном из сайтов конкурентов по-особому выделены некоторые слова в статье. Без чёткого понимания, зачем это нужно, есть риск бездумного копирования с последующими санкциями от поисковых систем. Вывод – изучайте конкурентов, когда чётко представляете, что и где смотреть. Нет, опирайтесь на портрет целевой аудитории, стратегию и цели.

Внутренняя оптимизация сайта по шагам

Стандартная ситуация – владелец некой организации однажды задумался, как юристу привлечь клиентов из глобальной сети? Идея захватила и, как говорится, понеслось. Нахватавшись информации по верхам, на скорую руку кое-как оптимизирован сайт, закуплены ссылки на низкокачественных площадках, заказан прогон по "белым" каталогам. Остаётся ждать неиссякаемого потока клиентов. А его нет. Почему?

Потому что продвижение выполняется по чётким и строгим алгоритмом. Не быстро, а поэтапно. Вначале отбираются ключи, анализируются конкуренты, выявляются цели и пр. Потом переходят к внутренней оптимизации, которая включает мероприятия по улучшению сайта. Не только для поисковых роботов, но и пользователей. К базовым относятся работы со следующими элементами сайта:

• URL – желательно, чтобы адреса страниц содержали транслит основного ключевого слова. Например, http://site.com/juridicheskie-uslugi/
• TITLE – заголовок начинается с главного ключа. Допускается совмещение нескольких фраз в одну.
• DESCRIPTION – описание документа, куда также надо поместить ключевые слова. Помните о совмещении и ориентации на пользователей.
• KEYWORDS – содержит ключи, характеризующие документ. Из-за злоупотреблений поисковики почти убрали влияние метатега.
• H1-H6 – помните, что наличие фраз для продвижения в заголовках придаёт им большей вес. Но не перестарайтесь с оптимизацией, чтобы не получить штраф.
• IMG – тег картинок, у которого важно заполнить атрибут ALT. В альтернативном описании размещают текст, описывающий изображение.
• Перелинковка – связывание разных страниц сайта между собой путём проставления ссылок.
• Частотность ключей – начните с 1-3 вхождений (точные и нет). Если что, потом добавите. Лучше внести исправления позже, чем переоптимизировать страницу.
• WEB-технологии – ни JavaScript-сценарии, ни Flash-вставки, ни другие подобные элементы не должны мешать роботам анализировать документы.
• ROBOTS.TXT, метатег link – инструменты для борьбы с дублями и задания правил, по которым следует индексировать страницы.
• SITEMAP.XML – современный и правильный вариант карты сайта. Доступно задание сразу нескольких файлов.
• Ошибки – движок сайта не должен давать сбои, которые затрудняют работу. Это ухудшит восприятие страниц и пользователям, и роботам.

Начальная внутренняя оптимизация, что требует продвижение юридической фирмы в Yandex, Google или других поисковиках, во многом состоит из технических моментов. Скажем, настройка ROBOTS.TXT и метатега link позволяет бороться с дубликатами страниц в выдаче. Задание правильного заголовка 404 страницы исключит попадание "мусора" в базы данных поисковых систем.

Технические моменты важны, но есть ещё работа с текстом. Вспомните TITLE, DESCRIPTION и пр. Как правильно работать с HTML-тегами, чтобы не навредить сайту и не попасть под санкции поисковиков? Проще объяснить на примере конкретной страницы. Главные ключи для оптимизации: услуги адвоката + [по уголовным|гражданским|семейным] делам.

Пример SEO-разметки документа

TITLE : Услуги адвоката по уголовным, гражданским, семейным делам!

DESCRIPTION : Опытные адвокаты готовы представлять ваши интересы при разводе, имущественном споре или в уголовном суде.

KEYWORDS : Услуги, адвокат, уголовные, гражданские, семейные, дела, развод, имущественный, спор, суд.

H1-H6 :

Услуги адвоката – уголовные, гражданские, семейные дела с сопровождением опытного специалиста!

Уголовные дела – убийства, кражи, вымогательство и другие направления.

IMG : Адвокат Иванов А. Б. Специалист по уголовным, гражданским, семейным делам.

• TITLE – использовано совмещение сразу нескольких ключей в один. Фразы наподобие "услуги адвоката по гражданским делам" – основные для страницы.
• DESCRIPTION – жирным выделены дополнительные ключи. "Услуги адвоката в уголовном суде" и аналоги – вторая группа фраз для продвижения.
• KEYWORDS – приём, когда через запятую задаются не ключи в прямом вхождении, а их части.
• H1-H6 – главный заголовок содержит основные ключи. Второго уровня – один из второстепенных. Можно ещё сделать третьего и далее, но это по обстоятельствам.
• IMG – допустим, документ включает фото абстрактного адвоката Иванова А. Б. Альтернативное описание поясняет, кто этой такой и его специализацию.

Помимо перечисленных, на страницах, по которым выполняется поисковое продвижение сайта и некий адвокат рекламирует услуги, нередко используются дополнительные теги. Речь идёт о STRONG, I, B. Ими выделяются значимые участки текста. Те же ключевые фразы. Но тут важно не переборщить. В примере и так часто используется оптимизация. Если добавить дополнительные теги, получится переспам.

Требование к контенту

Лёгкий текст Юридические публикации – достаточно сложная для неспециалиста информация. Ваша задача сделать так, чтобы далёкий от юриспруденции человек понял суть предложения. Помните, в большинстве случаев на ваш сайт будут приходить не юристы, а люди, которым нужна их помощь. Они просто не поймут тексты со сложными терминами и оборотами.

Упор на выгоды Задача любой рекламы – продавать товары или услуги с помощью выгод, а не свойств. Многие не понимают разницы между двумя понятиями. Поясним на примере. Свойство – экономия времени. Ну и что? Ответ в выгоде – при самостоятельном решении проблемы вы потратите минимум месяц, а мы сделаем работу за неделю. Освободившиеся 3 недели уйдут на другие полезные дела. Приблизительно так.

Релевантность Когда пользователь вводит в поисковую систему какой-то запрос, он хочет получить адекватную информацию. Допустим, если из выдачи кто-то попадёт на пост, который вы сейчас читаете, по "как привлечь клиентов юристу", то ответ на вопрос будет, если не исчерпывающим, то довольно объёмным. О начальном плане действий посетитель узнает. Релевантным ряду фраз должен быть и ваш контент.

Закупка ссылок или внешняя оптимизация

С недавних пор популярные поисковики грозятся свести на нет влияние внешних ссылок на позиции в топе. Yandex даже предпринимает для этого некоторые шаги. Полный отказ от учёта ссылочного – неплохое решение для владельцев сайтов. Если не надо покупать ссылки, высвободится немало денег, которые можно потратить на развитие проекта. Но желание одно, действительность – другое. Ссылочное продолжает играть важную роль .

К моменту покупки ссылок у вас должно быть на руках всё необходимое – распределённые по страницам ключи, идеально оптимизированный сайт, выбранная стратегия и пр. Пришло время нарастить ссылочное путём размещения ссылок на сторонних ресурсах. Лучше всего тематических. Только рано или поздно столкнётесь с проблемой отсутствия достаточного количества площадок.

Сразу отметим, про бесплатные ссылки надо забыть , так как интернет-маркетологи уже давно советуют юристам привлекать клиентов с помощью сети. Кто идёт в ногу со временем, воспользовался преимуществами всемирной паутины и открыл сайт. Таких предпринимателей много. Конкуренция большая. Бесплатными ссылками сложно добиться хороших результатов.

Правила покупки

Бесплатное ссылочное не слишком стабильное и эффективное. Платное приемлемее в плане контроля продвижения и затрат. Примерно знаешь, чего ждать. Хотя и тут существуют сложности. Но где их нет? Используйте бесплатные ссылки как второстепенный вариант. Реклама всегда требует денег. В процессе работы помните о следующих правилах:

• Текст ссылок не должен содержать только ключевые фразы . Нужно разбавлять упоминаниями главной страницы и словами вроде "тут" или "здесь". Это придаст продвижению естественность.
• Покупайте ссылки в проверенных местах . Например, на популярных биржах наподобие Sape. Брать ссылки напрямую у вебмастеров – рискованный и затратный по времени способ, хотя как дополнительный инструмент исключать нельзя.
• Критически важные запросы продвигайте вечными ссылками . Отдельными или из статей. Статейный маркетинг гораздо эффективнее, так как ссылка из публикации имеет больший вес.
• Вовремя чистите мусор . Даже платные ссылки иногда "отваливаются". Сайт перестал существовать, площадку забанили поисковики, наложен фильтр АГС. Незачем тратить лишние деньги на то, что не работает.
• Покупая ссылки с юридических ресурсов, не обращайте внимания на SEO-показатели. Здесь важнее именно тематика . Когда наращиваете ссылочное другими площадками смотрите на ТИЦ, PR, посещаемость и пр.
• Избегайте чёрных методов . Не поддавайтесь соблазну воспользоваться способами, которые быстро продвинут сайт и сэкономят деньги на ссылочном. Возможно, получите краткосрочный результат, но ему на смену придут санкции или бан.

К этому моменту вы уже должны примерно представлять, как юристу привлекать клиентов из поисковиков. Хотя мы остановились на базовых вещах, это не значит, что они не работают. Наоборот, любой профессиональный оптимизатор делает то же самое. Только он выполняет перечисленное на регулярной основе. Осталось выяснить, что делать, когда раскрутка запущена и набирает обороты.

Мониторинг рекламной кампании

Закупив ссылки, нужно выждать некоторое время, чтобы проверить, как они сработали. Процесс иногда затягивается на несколько месяцев. Бывает, ссылочное даёт минимальный эффект. Особенно если закупкой занимался новичок. Некоторые проекты могут выстрелить буквально сразу. В поисковом маркетинге очень сложно говорить о чём-то наверняка. Слишком много факторов ранжирования скрыто от посторонних глаз.

Какой бы результат ни получили, помните, что продвижение сайта преследует одну цель – раскрутить по выбранной стратегии юридические услуги. После любых действий надо измерять результат. Никакого отличия от рекламы с помощью других инструментов. Для достижения успеха ход рекламной кампании анализируется постоянно. Иначе не успеете вовремя сориентироваться и потеряете клиентов.

Трудно ли открыть юридическую фирму? Какие для этого необходимы разрешения? С чего начать работу и как довести дело до конца? Насколько сильной является конкуренция на рынке? Из нашей статьи вы получите ответы на все вопросы, после чего вас не будет ставить в тупик вопрос как открыть юридическую фирму.

 

Описание бизнеса

Юридическая компания оказывает платные правовые услуги частным и корпоративным клиентам, консультируя по различным вопросам: от регистрации организационной формы до бракоразводного процесса.

Фирма может работать в нескольких направлениях:

1. Разовые консультации для физических лиц. Это все виды права (от гражданского и уголовного до банковского и административного), представление интересов в суде и государственных органах, действие в интересах клиента по доверенности. Преимущества такой работы - возможность быстро найти себе заказчиков, недостатки - средняя и низкая платежеспособность основной целевой группы.
2. Разовые консультации для юридических лиц. Правовая помощь оказывается уже на стадии регистрации компании, при получении специальных разрешений, а также при взаимодействии с государственными органами. Несомненное преимущество - высокие ставки за оказанные услуги, недостаток - возможная скрытая неплатежеспособность клиента (взыскать деньги с корпоративных клиентов бывает сложнее, чем с частных).
3. Работа с юридическими лицами по договору аутсорсинга (абонентское обслуживание). В данном случае компания становится партнёром клиента, принимает на себя все задачи, связанные с ведением права, кадровой работы (оформлением сотрудников, договорные отношения, взаимодействие с государственными органами). Преимущество - ритмичная оплата, недостатки - широкий спектр решаемых вопросов (от продажи недвижимости до обжалования незаконных действий и решений правоохранительных органов).
4. Обслуживание физических и юридических лиц по индивидуальным договорам. Премиальным сегментом рынка являются частные консультации очень богатым клиентам. Таким лицам необходимы «свои юристы», которым можно доверить конфиденциальную информацию. Преимущество - высокая оплата труда, недостаток - трудности при поиске клиентов.

Итак, юридическая контора должна занять своё место на рынке правовых услуг, то есть найти нишу, более или менее свободную от конкурентов. Стоит заметить, что в данной сфере постоянно появляются новые направления работы. К примеру, 3-4 года назад регистрация интернет-магазина в платёжных терминалах была экзотической услугой, сегодня её предлагают десятки компаний.

Целевая аудитория бизнеса:

1. Физические лица, столкнувшиеся с правовыми проблемами. Круг потенциальных консультаций очень широк: семейное, гражданское, жилищное, административное, налоговое право. Поэтому необходимо определиться с более узкой целевой группой и сконцентрироваться на определённых задачах.
2. Мелкие фирмы, нуждающиеся в постоянной правовой помощи. Такие компании привлекают юридические организации по договорам аутсорсинга. Фактически, контрагент берёт на себя всю правовую работу партнёра, устанавливая принципы оплаты (фиксированная, премиальная).
3. Средние и крупные компании, которым необходима разовая консультация по сложному вопросу. Вопросы могут возникнуть в сфере хозяйственного, таможенного, административного права. Для эффективной помощи специалисты юридической фирмы должны обладать хорошими знаниями по узким вопросам.
4. Мелкие и средние фирмы, нуждающиеся в специфической услуге. Это может быть покупка оборудования в лизинг, оформление кредита, коммерческой ипотеки и т.д. Юридическая фирма будет сопровождать сделку, либо выбирать контрагента, обеспечивать правовую безопасность и т.д.
5. Иностранные компании, нуждающиеся в представительстве на территории России. Данные клиенты являются наиболее интересными, так как с них можно получить высокую оплату. Зарубежным фирмам требуется весь комплекс услуг: регистрация, сдача отчётности, получение лицензий, взаимодействие с государственными органами.

Предусмотрен ли особый порядок для открытия юридических фирм?

Для создания адвокатского образования (кабинет , коллегия, бюро), согласно ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» , необходимо получение соответствующего статуса. Лица, желающие учредить подобную организацию, должны сдать квалификационный экзамен и принести присягу. В то же время «испытания» будут вознаграждены с лихвой, ведь адвокаты обладают широким спектром прав и полномочий: представление интересов доверителя (подзащитного) в гражданском (уголовном) процессе, направление запросов в различные организации, проведение письменных опросов граждан.

Кроме того, для ведения частной нотариальной деятельности в соответствии с ч.3 ФЗ «О нотариате» необходимо получение лицензии. Чтобы рассчитывать на неё, потребуется сдать квалификационный экзамен, после чего можно открыть собственную контору. Нотариус, занимающийся частной практикой, имеет право арендовать офис, нанимать работников, держать счёт в банке.

Специальное разрешение, согласно ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности ", необходимо лишь для ведения частной детективной деятельности (лицензирующий орган - МВД России). Данное направление является крайне перспективным для таких сфер правовой работы, как взыскивание долгов, алиментных обязательств, сопровождение сделок.

Для остальных направлений юридической деятельности лицензии и другие специальные разрешения не предусмотрены. Более того: многие признанные специалисты в сфере таможенного права, внешнеэкономической деятельности вообще не имеют высшего образования.

Поиск перспективного направления для работы

Правовой мир очень широк, и сфер для работы здесь действительно много. Одни фирмы концентрируются исключительно на таможенном праве (оформление товаров), другие - на строительной отрасли, третьи - на регистрационных услугах. Отдельные направления деятельности исчезают (нотариальное оформление сделок по продаже недвижимости), другие - только зарождаются (сопровождение электронной коммерции). Попробуем оценить несколько перспективных сфер, в настоящий момент обладающих средним предложением, и выясним потенциальный спрос на те или иные услуги.

Мы выделили несколько направлений, представляющих интерес в условиях современного рынка:

1. Взыскание долгов по распискам и договорам займа правовыми методами (подготовка претензии-требования, заявлений в правоохранительные органы, написание исковых заявлений).
2. Сопровождение исполнительного производства (вступившего в законную силу решения, приказа, определения).
3. Правовые услуги в сфере строительства (понуждение к исполнению договора, истребование неустойки, проведение экспертизы).
4. Юридическая помощь иностранцам (обращение в государственные органы, покупка недвижимости, участие в административном, гражданском и уголовном процессе).
5. Содействие в получении вида на жительство и гражданство (помощь в трудоустройстве в России, оформление необходимых документов, сопровождение иностранцев).
6. Обжалование незаконных решений правоохранительных органов (постановления МВД, Следственного комитета, прокуратуры).

Примечание: Актуальная ниша в текущих рыночных условиях - защита прав заемщиков перед кредиторами (напр. франшиза "СтопЗайм").

Оценка спроса на перспективные направления деятельности:

Основные способы продвижения:

1. Реклама в интернете. Для всех обозначенных нами направлений хорошо работает контекстная реклама Google.Adwords и Яндекс.Директ. Эффект от проведения маркетинговых мероприятий будет ощутим уже через 2-3 недели после запуска проекта. В среднесрочной и долгосрочной перспективе хорошую конверсию может дать СЕО-продвижение, то есть наполнение сайта оптимизированными статьями.
2. Участие в работе сервисов бесплатной консультации. Целый ряд популярных сайтов для оказания правовой помощи гражданам даёт возможность специалистам, отвечая на вопросы, предоставлять свои контактные данные, то есть давать рекламу. Но, учитывая отсутствие территориальной привязки (не стоит даже вспоминать о широте просторов России), получить большое количество клиентов будет непросто.
3. Проведение тренингов и семинаров. Для продвижения такой услуги, как абонентское обслуживание юридических лиц, а также правовая поддержка иностранных компаний, перспективной является организация рабочих встреч для руководителей и начальников отделов. За участие в тематических тренингах и семинарах также можно брать плату, однако это сопряжено с иными организационными расходами.
4. Подготовка бизнес-предложений. При продвижении услуги абонентского юридического обслуживания компаний подыскать клиентов поможет целенаправленная рассылка. В бизнес-предложении необходимо обозначить возможные алгоритмы сотрудничества и указать стоимость услуг компании.
5. «Холодные звонки». Большинство мелких и средних компаний не могут содержать собственный юридический отдел, однако с правовыми проблемами они сталкиваются с завидной регулярностью. Целенаправленные телефонные беседы с менеджерами помогут найти клиентов. Тем более, подобный метод продвижения редко используется при продаже услуг в сфере юриспруденции.
6. Успешная юридическая практика. Наконец, важным источником клиентов остаётся пресловутое «сарафанное радио». Чем полезнее будет помощь и консультации, тем больше довольных клиентов поделится со своими знакомыми ценным специалистом.

Преимущества и недостатки собственной юридической конторы:

Плюсы	Минусы
Свободный график работы	Высокая конкуренция
Произвольное ценообразование	Необходимость богатого опыта работы
Большое количество сфер	Трудности при продвижении отдельных видов услуг
Возможность постоянного расширения компании	Психологические проблемы (постоянный контакт с чужими трудностями)
Огромное количество потенциальных клиентов	Необходимость постоянно обновлять правовые базы и актуализировать законодательство
Самореализация специалиста	Самостоятельный поиск клиентов
Возможность самостоятельно выбирать клиентов	Большое количество лиц, желающих получить консультацию бесплатно
Право на отказ от консультации (помощи)	Для отдельных направлений работы нужна лицензия
Эффективное использование рабочего времени	Трудно подобрать хороших специалистов в качестве сотрудников
Минимальные расходы на организацию рабочего процесса	Компания несёт ответственность за качество услуг
Стабильный спрос	Занять своё место на рынке непросто

Примеры успешного бизнеса

Сводный анализ стоимости услуг

Название фирмы	ЮФ «Аркадия»	ЮФ «Ангард»	ГК «Юрлига»
Город		Ульяновск	Екатеринбург
Разовая консультация	1.500 рублей/час	700 рублей	от 1000 рублей
Регистрация ООО (без госпошлины)	11.000 рублей	2.500 рублей	7.500 рублей
Регистрация ИП (без госпошлины)	3.500 рублей	1.000 рублей	4.500 рублей
Ликвидация юр.лица	60.000 рублей	не предоставляется	34.500 рублей
Составление искового заявления	9.000 рублей (комплексная услуга)	1.000 рублей (только заявление)	9.500 рублей (комплексная услуга)

Итак, вышеуказанные компании оказывают схожие услуги, однако ЮФ «Аркадия» специализируется на регистрационных вопросах (образование и ликвидация правовых форм), ЮФ «Ангард» больше сконцентрировано на доступных услугах для физических лиц, а ГК «Юрлига» предоставляет широкий сервис и частным, и корпоративным клиентам. Даже поверхностный анализ демонстрирует, насколько сильно разнятся цены за работу. Неудивительно, что в Москве стоимость услуг значительно выше, чем в Ульяновске.

Добавим, что цена работы значительно зависит от статуса юриста. Именитые конторы, которые обслуживают только постоянных клиентов, за представление интересов заказчика могут запросить 15-30 тысяч рублей в день, и даже больше. Особенно высоки ставки в сфере уголовного права: когда перед богатым человеком появляется перспектива оказаться в местах «не столь отдалённых», он уже не так рьяно считает свои сбережения.