». В комментариях от читателей была озвучена просьба подробнее рассказать, кто такой бизнес-консультант в малом и среднем бизнесе, какие задачи выполняет этот человек, какими знаниями он должен обладать, и когда он нужен. И сегодня я выполняю свое обещание, данное тогда читателям. Итак, приступим.
Кто такой бизнес-консультант?
Я не буду здесь давать сухие определения, думаю, они никому не интересны. Бизнес-консультант – это тот самый человек, которого приглашают со стороны, чтобы он помог найти решение каких-то проблем. Также очевидно, что взгляд «со стороны» очень часто помогает выявить то, что вы никогда не обнаружите, будучи сотрудником компании.Я хочу с вами поговорить исключительно о бизнес-консультантах, которые работают с малым и средним бизнесом, т.к. с предприятиями с численностью сотрудников ориентировочно от 5 до 70 человек. Эта работа во многом отличается от того, что делают специалисты, которых привлекают в подобных случаях крупные компании. И, как раз, с этими нюансами есть смысл разобраться.
Итак, в чем особенности малого и среднего бизнеса?
- Бизнес по своей структуре достаточно простой. Обычно здесь не нужна сложная логистика или аналитика. Управление осуществляется небольшим числом людей. Отсутствуют и многие другие структуры, без которых невозможно представить себе управление крупной компанией.
- Небольшой бизнес не имеет достаточных финансовых средств для того, чтобы привлекать к работе целый штат разных специалистов.
Напоминаю, что консультант-дженералист (в отличии от консультанта-специалиста) – это человек, способный оценить бизнес в целом, наметить общие тенденции, увидеть перспективы и возможности улучшения ситуации. Обычно ситуация выходит за рамки одного процесса и/или функции.
Конечно, не все так просто. Разобраться в том, что происходит в бизнесе и найти причины «заболевания» - это только половина дела. Решение должно быть конкретным, как рецепт от врача. А потому наряду с общим пониманием бизнес-процессов, консультант должен обладать многими сопутствующими знаниями и навыками. Так, сегодня невозможно представить себе управление бизнесом без использования программного обеспечения. А потому бизнес-консультант должен ориентироваться в IT-сфере, обладать знаниями о том, какие решения существуют, какие можно реализовать под заказ, уметь поставить задачу программисту и т.д.
Зачем нужен бизнес-консультант?
При общении с новыми клиентами мне постоянно приходится отвечать на этот вопрос. Также нередко его задают мои бывшие коллеги из IT-сферы и сотрудники различных компаний.Казалось бы, и правда:
- Структура небольшого предприятия достаточно простая.
- Увидеть работу «в целом» может и даже должен уметь руководитель.
- «Слабое звено» найти не сложно, часто даже клерки понимают, какой отдел «тормозит» работу.
- Для автоматизации можно напрямую обратиться к программисту.
Что чаще всего видит бизнес-консультант?
- «Узким местом» бизнеса очень часто оказывается совсем не то, о чем говорил клиент.
Например, вы можете быть на 100% уверены, что ваша компания не может увеличить товарооборот из-за медленной работы склада. Вы покупаете на склад компьютеры и какое-то программное обеспечение для автоматизации работы. Нанимаете большее число грузчиков и кладовщиков, чтобы они быстрее собирали заказы. При этом истинная проблема кроется в непродуманной работе отдела доставки. Достаточно оптимизировать транспортные маршруты, научиться передавать документы на склад в правильном порядке, и пропускная способность этого склада вырастет без каких-то других вложений. - Для решения возникающей проблемы выбирают сложный и ошибочный путь.
Как известно, на ошибках учатся. Но стоит ли учиться исключительно на своих? Бизнес-консультант, по сути, является кризисным менеджером. Его зовут тогда, когда компания сталкивается с определенными проблемами. Консультант анализирует бизнес, разбирается в предпосылках, которые привели к текущей ситуации. Он видит много разных ошибочных решений, а также их последствия на практике. И, естественно, в своей работе уже не повторит такие ошибки. А потому помощь бизнес-консультанта очень часто избавляет бизнес от «танца на граблях», на которых уже побывали ваши конкуренты. - При автоматизации работы предпочтение отдают далеко не самому лучшему инструменту.
Чаще всего руководитель бизнеса и программист говорят «на разных языках». В итоге программист работает либо вообще без тех задания, т.е. составляет его себе самостоятельно на основе того, о чем он сам догадался в беседе с клиентом, либо получает ТЗ, которое на самом деле вынуждает его делать не совсем то, что реально нужно клиенту. Более того, любой IT-специалист без исключения органичен в выборе решения своей специальностью. Так, 1С-специалист будет привычно дорабатывать под поставленную задачу какую-то из 1С-конфигураций в то время, когда для решения проблемы может быть достаточно Excel-таблицы или отдельной программы для рассылки почты.
Бизнес-консультант должен быть IT-консультантом
Если бизнес-консультант работает с малым и средним бизнесом, он обязательно должен быть также IT-консультантом. Современные бизнес-процессы невозможно представить себе без автоматизации. Многим предприятиям нужны новые продукты, методы, и как итог – программы. Внедрение какого-то нового процесса без программной поддержки – не реально. И надо уметь выбрать оптимальное решение, а также пояснить клиенту, почему именно такой программный продукт подойдет лучше всего. Кроме того, очень важно понимать, как он будет взаимодействовать с другими программами и процессами на предприятии. Для небольшого бизнеса лучше всего, если тактику и стратегию бизнеса, а также программное сопровождение для новых бизнес-процессов будет выбирать один человек.При этом бизнес-консультант не может быть привязанным к какому-то одному программному продукту. В отличии от программиста, он должен выбирать каждый раз оптимальное решение, не «зацикливаясь» на каких-то привычных инструментах. Бизнес-консультанту безразлично, будет ли строиться работа новых процессов при помощи 1С, каких-то специально разработанных приложений или стандартных средств Microsoft Office. Он хорошо знает, что может продложить современный IT-рынок, умеет четко поставить задачу программисту, и всегда выбирает то решение, которое лучше всего подойдет для автоматизации бизнес-процессов в конкретном случае.
Работа «под ключ» и другие нюансы
Очень важный момент для малого бизнеса. Консультант поможет воплотить в жизнь все свои идеи и предложения:- Подготовит и поможет внедрить любые кадровые перестановки, изменения режима работы и т.д.
- Подготовит и внедрит новые программные решения. Все нюансы – начиная от выбора программы и оканчивая поиском специалиста и внедрением – консультант берет на себя.
- В процессе решения проблемы при необходимости какие-то нюансы проработает отдельно, в том числе, привлечет к этому специалистов советующего профиля.
- Обучит персонал новым методам работы.
Отдельно хотелось бы сказать еще об одной функции бизнес-консультанта. Это – функция «громоотвода». Лично я не единожды сталкивался с такой ситуацией. Руководитель компании даже без моей помощи знал о том, что компании нужны перемены. Более того, понимал во многом, какие именно. Но он также понимал, что эти перемены приведут к неприятным для части персонала кадровым решениям. А коллектив – дружный, сработавшийся. Если начать внедрять какие-то новшества, могут обидеться и уйти, в том числе, те специалисты, которых совсем не хочется потерять. Что в итоге? Реформы откладываются «в долгий ящик» из страха сделать еще хуже
Что происходит, когда появляется бизнес-консультант? Он – чужой, при этом именно он отвечает за все непопулярные решения. Все просто и понятно. На фирме имеются определенные проблемы. Руководитель нанял специалиста, который далее поступает так, как считает нужным для решения поставленной задачи. А весь негатив от коллектива направляется именно на консультанта.
Казалось бы, это все – мелочи. Но именно такие «мелочи» помогают очень часто в небольшой фирме сохранить и сотрудников, и нормальные отношения в коллективе, и все перемены провести максимально безболезненно. Консультанту этот негатив не страшен. Он отработал – и ушел. Да и деньги ему платят как раз за внедрение перемен, так что – реакция привычная, никаких эмоций не вызывает, а руководителю – одной проблемой меньше, и проблемой немаловажной.
Как я к этому пришел?
Вопрос о том, как я пришел к этой, столь редкой для нашей страны профессии, мне также задают достаточно часто. Да и для понимания специфики работы рассказать об этом будет не лишним. Может быть, даже кто-то из вас пожелает стать моим коллегой. И здесь т я надеюсь, что мой путь, мои ошибки и наработки могут пригодиться.Между прочим, на сегодняшний день на российском рынке бизнес-консультанты для малого и среднего бизнеса очень нужны. Эта ниша пока очень слабо заполнена. А работа – невероятно интересная, и не только финансово. Я лично всегда буду рад помочь любому из вас стать моим коллегой, подскажу и хорошую литературу, и на вопросы отвечу. Кому надо – пишите, буду рад. И сразу порекомендую книгу, которую сам считаю настольной: «Управленческое консультирование. Введение в профессию» Под редакцией Милана Кубра .
Итак, я жил в Уфе, занимался бизнесом, был фактически замдиректора достаточно солидной компании. Мы продавали автозапчасти, тогда это было выгодно. Казалось бы, что еще нужно? У меня был очень достойный доход, был автомобиль с личным водителем, спокойная работа и «солидные»100 кг с некоторой тенденцией к дальнейшему росту массы тела. Вот такой классический «начальничек».
Я знаю, что, к сожалению, для большинства из россиян подобный ход дела – это предел мечтаний. Очень многие среди нас «заточены» исключительно на получение прибыли. В результате в нашей стране появилось даже слишком много более или менее успешных продавцов, при этом имеется явный недостаток ремесленников, специалистов, которые знают и любят свое дело.
Лично я, когда мне говорят слово «ремесленник», вспоминаю немецких кузнецов прошлых веков, которые поколениями оттачивали мастерство, ковали доспехи, мечи, утварь. Они не были хорошими продавцами. Они были – специалистами, которые знали и любили свое дело. И за это их очень высоко ценили.
Что я хочу вам сказать? Если вы – продавец, если вы считаете, что прибыль – прежде всего, то дальше вам, скорей всего, будет читать не интересно. Но если вы, как и я, считаете, что намного интереснее не просто продавать, но создавать самому какие-то ценности, быть специалистом, то нам с вами по пути.
Итак, я – достаточно активный человек, мне было мало моего устоявшегося комфортного существования, хотелось чего-то интересного. Я читал о бизнес-консультантах, смотрел интервью с представителями западного бизнеса, которые в нашей стране сумели открыть филиалы и стать успешными именно при помощи подобных специалистов, и понимал, что я так тоже могу. Более того, я хочу этим заниматься. В итоге, я бросил все и переехал в Москву.
Специалист 1С или мое обучение
Лично я для изучения на практике различных бизнес-процессов выбрал путь, наиболее близкий мне. Окончил курсы, получил сертификат и стал специалистом 1С. Как известно, 1С программисты постоянно работают с бизнес-процессами, с бухгалтерией, складом, торговлей, с другими видами учета. А потому в процессе работы с программой 1С изучить особенности работы конкретной компании очень просто.Первой компаний, куда я устроился, была фирма по продаже различных зоотоваров (корма для животных, клетки, игрушки, другие аксессуары). Фирма активно развивалась, и у нее была уже тогда разветвленная сеть магазинов. Как-то в моем присутствии разгорелся спор о ценообразовании. Я уже хорошо знал, как здесь все работает, а потому рискнул внести свое предложение – один из вариантов единого ценообразования для всех магазинов. Поначалу реакция руководства меня даже обидела. Мне сказали: «Ты программист? Занимайся своим делом». Но потом я понял, что они правы.
И тогда я сделал для себя важный вывод: Если вы хотите, чтобы в вас видели бизнес-консультанта, надо представляться как бизнес-консультант. Иначе вас и ваши идеи никогда не воспримут всерьез. Бизнесом руководят люди, а люди привычны думать стереотипами.
Далее я устроился на работу руководителем проекта. Затем работал еще на нескольких должностях. Так я проработал с 1С до 2008 года, до кризиса. К этому моменту у меня уже были некоторые идеи и наработки, плюс я уже около года работал в качестве фрилансера над разнообразными проектами.
Итак, 2008 год. Кризис. Я прихожу на одно предприятие, владелец которого собирается внедрить 1С Управление производством. При этом я вижу, что он сам сомневается в своем выборе и даже в том, надо ли ему внедрять эту программу. И тогда я предложил для начала сделать описание бизнес-процессов. Оказалось, что руководство никак не могло понять, что происходит у них в компании, а потому я со своим предложением оказался весьма кстати. Необходимо отметить что если бы не кризис они врядли согласились довериться и попытаться так кардинально менять свою компанию. Этот проект продлился больше двух лет и дал мне опыт и еще больше убедил меня что я иду по правильному пути.
Так я понял, что нужно сделать, чтобы начать карьеру бизнес-консультанта. Проблемы в бизнесе есть у многих. Надо приходить к людям, рассказывать, что я могу, надо предлагать свои услуги. Они действительно очень востребованы.
На сегодня у меня в активе где-то 35-45 готовых проектов. Каждый проект – это новые люди, отрасль, новые свершения, новые идеи. Я работал со швейной фабрикой, работал с производителями смузи и соков, с продажей косметики, с автозапчастями, с продажами складского оборудования, с салонами красоты и т.д.
Я видел очень много ошибок в бизнесе. Ведь меня, бизнес-консультанта, как и врача, чаще всего, зовут тогда, когда «болезнь» становится явной, а «самолечение» не помогает. А потому я видел очень много самых разнообразных решений, причем, на практике. И смогу сразу отсечь ошибочные идеи и выбрать оптимальное «лекарство» для конкретной ситуации.
Я постоянно учусь, и не только на практике. Если у нас в стране бизнес-консультирование малого и среднего бизнеса развито очень слабо, то на Западе эта специальность очень популярна, там есть множество учебников, выходят интересные статьи, есть какие-то методики и даже стандарты профессии.
Каждый проект – это сложная увлекательная задача. Не смотря на все знания и навыки, у меня нет и быть не может готовых решений «на коленке». Каждый раз мне приходится изучать все нюансы бизнеса, начиная от общих тенденций и оканчивая графиком работы сотрудников, системой поощрений и наказаний, особенностями транспортной доступности офиса, склада, производства и т.д. и т.п. И только после понимания всех нюансов работы компании у меня появляется возможность выявить реальную проблему и предложить варианты ее решения.
Бизнес-консультант – работа не для ленивых. Я не буду говорить о том, сколько сил и времени требуется, чтобы продать мои услуги. С одной стороны, они очень востребованы, наблюдается реальный дефицит бизнес-консультантов для малого и среднего бизнеса. С другой – очень многие бизнесмены не понимают, чем им может помочь бизнес-консультант, приходится тратить много усилий на пояснения того, о чем я пишу здесь и сейчас. Но это – мелочи по сравнению с тем, сколько сил придется вложить в сам процесс работы. Приходится постоянно учиться. Во-первых, нужно изучать нюансы работы конкретной отрасли, и даже конкретного предприятия. Во- вторых, мало выявить проблему, нужно ее решить. А это – продумать и внедрить программное решение, проконтролировать работу сотрудников, которые, скорей всего, будут первое время саботировать ваши предложения, так как новое всегда воспринимается с трудом. Надо обучить персонал новым методам работы, постоянно отслеживать качество этой работы и эффективность выбранного решения, и многое, многое другое.
Бизнес-консультант для малого и среднего бизнеса – это очень интересно!
К сожалению, сегодня в России малый и средний бизнес развивается очень слабо. Одна из важных причин такого печального положения вещей – это отсутствие у предпринимателей достаточного опыта и знания бизнес-процессов. Бизнес развивается, по сути, методом проб и ошибок. В то время как на Западе бизнесмены активно используют услуги бизнес-консультантов, благодаря чему избегают многих «подводных камней» в своей работе и эффективнее используют свои возможности.Я считаю очень важным, чтобы в нашей стране число бизнес-консультантов, работающих с малым и средним бизнесом, также увеличивалось. И чтобы бизнесмены помнили, что у них всегда есть помощник. Бизнес-консультант не имеет никаких своих интересов и предпочтений в вашем бизнесе, но при этом всегда готов прийти на помощь в кризисной ситуации, разработать надежную и эффективную стратегию развития, или даже просто дать действительно хороший совет.
Надеюсь, что мне удалось донести до вас главное: зачем нужен бизнес-консультант в малом и среднем бизнесе, чем он занимается и какими знаниями должен обладать. А также насколько это интересная профессия, и как важно для успеха российского бизнеса чтобы нас стало больше, чтобы к нам обращались чаще, чтобы вместе мы научились работать еще лучше!
Я занимаюсь консультированием и последующим сопровождением по различным направлениям: от личных целей и карьеры до стратегий компаний и преемственности бизнеса → предоставляю экспертную оценку ситуаций, даю советы и рекомендации. Бизнес-консультации в формате сопровождения оказываются только после проведения по вашему вопросу.
Для принятия решения о работе со мной, ознакомьтесь с отзывами и информацией обо мне на моем сайте.
- Я НЕ лоббирую чьи-либо интересы,
- НЕ работаю менеджером по продажам
- и НЕ рекомендую вашу компанию, услуги или продукцию своим клиентам и слушателям бесплатно или за агентское вознаграждение.
Мой бизнес — консультации, сопровождение и проведение семинаров — обращаясь ко мне, учитывайте условия сотрудничества — если кратко: перед консультацией я уточняю детали и только потом подтверждаю возможность оплаты, все консультации платные.
Мои консультация - это возможность услышать мое мнение и получить мой экспертный совет по интересующему Вас вопросу.
Направления бизнес-консультаций
1. Консультации по бизнесу
Стратегия и Тактика: Управление компанией в современных условиях: фактически это управление в кризис и антикризисное управление. Я осуществляю консультации по данным вопросам и провожу корпоративные тренинги.
Исполнение и Внедрение: Довольно часто, то что вы задумали, то что вы узнали и изучили не исполняется и не внедряется на практике. Почему? - причин может быть довольно много от неготовности персонала до умышленного саботажа со стороны линейных руководителей.
Мотивация персонала и Оценка рисков: Сотрудники могут поглощать огромное количество эмоциональной энергии. Вы будете тратить свое время и силы, но результат будет желать лучшего. Причина происходящего в неправильном восприятии персонала и оценке текущих рисков, с которыми сталкивается любая компания.
2. Консультации по бизнесу с Китаем и бизнесу с Вьетнамом
С чего начать первые поставки? Как оценить ключевые риски, связанные с поставками? Как организовать правильное взаимодействие с посредниками, брокерами, партнерами и многое другое.
Существует довольно много нюансов и скрытых рисков по работе с Азией, игнорирование и незнание которых приводит к потере денег. Я консультирую по бизнесу с Китаем и бизнесу с Вьетнамом, провожу по бизнесу с Китаем и делаю это на основании своего опыта.
Если кратко: я прошел путь от самостоятельных поставок из Китая до курирования множества консалтинговых проектов - в 2010 году я создал курс: «Как начать бизнес с Китаем» - который посетило более 4000 человек, а в 2015 году: «Как начать бизнес с Вьетнамом».
Базовые вопросы консультации
- Вас интересует поставка продукции своей компании во Вьетнам или Китай?
- Вас интересует закупка продукции из Китая, Вьетнама?
- Вы заинтересованы в понимании переговорного процесса и минимизации рисков?
- Вас интересует эффективная подготовка сотрудников к участию в выставках и бизнес-миссиях в Китай и во Вьетнам?
- Любые другие вопросы по управлению и работе с Азией…
3. Консультации по развитию профессиональных компетенций
Я провожу корпоративные тренинги по продажам, переговорам, презентациям и поиску неординарных решений.У меня есть наработанные методики, позволяющие развивать «с нуля» или совершенствовать навыки проведения переговоров, продаж, презентаций и поиску неординарных решений.
4. Консультации по карьере
Для построение успешной карьеры необходимо:
- Понимать свое конкурентное преимущество,
- Уметь оценивать ситуацию с различных точек зрения,
- Находить новые идеи и адаптировать их под задачи компании.
Я осуществляю консультации по данным вопросам, на базе своего личного опыта и информации со своих корпоративных тренингов и бизнес-семинаров.
5. Консультации по любому вопросу
Ваши идеи и вопросы → мои предложения, прогнозы, анализ и решения.Я провожу консультации по любым вопроса, по которым я могу вам помочь, возможно эти вопросы не относятся напрямую к бизнесу, карьере или формированию какого-либо навыка, но довольно часто требуется сторонний взгляд со стороны или независимое мнение.
Правила бизнес-консультаций
- Я предоставляю полноценные консультации и сопровождение с обратной связью, включая практические задания , что позволяет начать формировать и отрабатывать необходимый управленческий навык.
- На консультациях я рассказываю что делать и как делать , но вам необходимо понимать, что реализовывать действия на практике вам придется самостоятельно, пусть даже при моем содействии.
- НЕТ ДЕНЕГ: если у вас нет денег или вы по каким-либо причинам не готовы оплачивать мои услуги, вы можете воспользоваться Google и Yandex, в интернете много бесплатной информации.
- На консультациях я помогаю решить различные вопросы — оплата за консультацию, означает что вы осознаете важность получения ответа непосредственно для вас.
- Я консультирую по серьезным вопросам и если вы считаете, что решение вашей задачи стоит иную сумму сообщите мне об этом.
Стоимость бизнес-консультаций
- Стоимость консультации устанавливается индивидуально, в зависимости от предмета консультации.
- Возможно заключение договора на абонентское обслуживание, который включает в себя: консультации и обучение вас и вашего персонала, разработку и согласование ключевых показателей эффективности, разумеется финансовых и количественных, обратную связь и контроль результата.
Консультации проводятся дистанционно (телефон, скайп), при очной консультации стоимость увеличивается.
Порядок проведения бизнес-консультации
- Уточните со мной предмет консультации, .
- Подготовьте описание задачи, которую вы хотите решить, сформулируйте (если это возможно) результат, к которому вы стремитесь и вышлите подготовленную информацию мне.
- Получите от меня подтверждение о возможности консультации по данному вопросу и согласованную стоимость консультации.
- Произведите оплату консультации.
- Согласуйте со мной время и место проведения консультации.
Бизнес-консультант - это специалист, дающий грамотные и эффективные консультации предпринимателям или фирмам по вопросам ведения бизнеса. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и психология (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).
Краткое описание
Основная задача бизнес-консультанта — распознать проблему в бизнесе и предложить пути её успешного преодоления в виде конкретных решений. Изучив состояние дел в организации, специалист проводит всесторонний анализ ситуации, выясняет причины той или иной проблемы и составляет комплекс рекомендаций по её решению. Иногда бизнес-консультант принимает непосредственное участие в реализации предложенных им решений с целью уточнения их эффективности и корректировки в случае необходимости, доводя проект до успешного завершения.
Как правило, бизнес-консультанты специализируются в конкретном направлении и их нанимают для определенных целей, например, для:
- регистрации компаний;
- маркетингового исследования рынка;
- составления бизнес-плана;
- подготовки инвестиционного проекта;
- аттестации персонала;
- оценки недвижимости;
- юридических консультаций;
- выполнения аудиторской проверки и т. д.
Бизнес-консультант призван улучшить состояние бизнеса, отношения между партнерами, увеличить прибыль, оптимизировав бизнес-процессы. Бизнес-консультант может работать либо как специалист консалтинговой компании, либо в одиночку как независимый профессионал. Но в последнем случае это должен быть высококвалифицированный специалист с большим опытом работы. Обычно независимые бизнес-консультанты предоставляют услуги мелким фирмам или по отдельным вопросам.
Бизнес — это умение сделать деньги
на любой идее.
Особенности профессии
Функциональные обязанности бизнес-консультанта заключаются в следующем:
- первоначальная оценка состояния бизнеса в организации в целом и детально — по финансам, трудовым и материальным ресурсам, производственному и инновационному потенциалу;
- определение проблем в бизнесе;
- оценка перспектив развития организации;
- анализ эффективности действующих бизнес-проектов;
- разработка рекомендаций по экономическому и материально-техническому оздоровлению организации — предложение конкретных действий, например, привлечение кредитов, изменение соотношения активов и пассивов, доходов и расходов, организационной структуры, увеличение объёмов производства и расширение рынков сбыта;
- создание новых проектов по развитию фирмы;
- подготовка материалов для создания нового бизнес-проекта;
- подготовка финансово-экономического обоснования нового бизнес-плана и его составление;
- расчеты возможных рисков;
- консультации по условиям заключаемых договоров, контрактов, соглашений, особенно при крупных сделках;
- проведение бизнес-тренингов;
- тесное сотрудничество с руководством и управляющим персоналом компании по всем вопросам.
Бизнес — увлекательнейшая игра, в которой
максимум азарта сочетается
с минимумом правил.
Билл Гейтс
Плюсы и минусы профессии
Плюсы
Престижная и высокооплачиваемая профессия
Хороших специалистов в этом направлении мало, рынок труда относительно свободен
Возможность общаться на равных с крупными бизнесменами, совершенствуя их бизнес
Уникальная возможность наладить связи в сфере бизнеса
Профессия на российском рынке молодая, очень популярная и востребованная. В России бизнес-консалтинг возник в 90-х годах ХХ века и в настоящее время находится в стадии активного развития.
Минусы
Высочайший уровень ответственности за свои рекомендации
Непросто стать хорошим специалистом, так как достойных тренингов высокого уровня очень мало и они, как правило, дороги
Не всегда позитивное отношение со стороны сотрудников компании, которой оказываются консалтинговые услуги
Важные качества
- Гибкость ума
- креативность
- умение анализировать и систематизировать большой объём информации
- уравновешенность
- самообладание
- способность принимать точные, взвешенные и ответственные решения
- умение работать самостоятельно при минимальном контроле
- аккуратность и тщательность в работе в документацией
- способность находить нестандартные решения
- нацеленность на результат
- умение убеждать
- постоянное стремление к совершенствованию профессиональных навыков
- организованность
Где учиться на бизнес-консультанта
Высшее образование Бизнес-консультантов
Бизнес-консультант должен иметь, прежде всего, высшее экономическое или юридическое образование. Предпочтительны направления «Бухучет и аудит», «Антикризисное управление». Кроме того, требуется дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента, а также опыт работы не менее 3 лет в определенной отрасли на производстве, сфере услуг или торговле на контролирующих должностях.
Место работы
Оплата труда
Зарплата на 08.08.2019
Россия 40000—100000 ₽
Москва 40000—120000 ₽
Оплата услуг бизнес-консультанта зависит от многих факторов: объёма выполняемых работ и объекта консультаций (величины компании), уровня профессионализма, представителем какой компании является специалист (иностранной или российской). Если бизнес-консультант работает независимо, важен опыт его работы и известность в бизнес-кругах. В зависимости от этих факторов оплата труда бизнес-консультанта может варьировать от сотен до тысяч долларов. Оплата труда, как правило, почасовая. Бизнес-консультанты относятся к категории высокооплачиваемых специалистов, заработная плата которых может составлять от 50 до 300 тысяч долларов в год.
Ступеньки карьеры и перспективы
Карьера может развиваться как в вертикальном, так и в горизонтальном направлении. При работе в консалтинговой компании карьера может строиться от простого специалиста до руководителя направления. При независимой работе происходит преимущественно горизонтальное развитие, то есть освоение новых направлений и сфер деятельности.
Знаменитые бизнес-консультанты мира
- Майкл Портер — профессор Гарвардской бизнес-школы, автор методики анализа отраслей и выбора направления бизнеса, а также эксперт по конкуренции в бизнесе и конкурентных преимуществ стран мира.
- Клейтон Кристенсен - профессор Гарварда, автор книги «Дилемма инноватора», базового труда по теории «подрывных инноваций».
- В. Ким Чан и Рене Моборн — два профессора бизнес-школы INSEAD из Франции, авторы фундаментального труда «Стратегия голубого океана» о создании собственной рыночной ниши в конкурентной среде.
- Дон Тапскотт — автор популярного бестселлера о распределении ресурсов и труда «Викиномика: как массовое сотрудничество меняет всё». Кроме того, он предлагает новые способы применения интернета для решения мировых проблем.
- Маршалл Голдсмит — бизнес-тренер, автор 30 книг о теории бизнеса. Существует популярная электронная библиотека Marshall Goldsmith Library с его книгами, скачанными около 9 миллионов раз. Голдсмит является автором метода по оценке персонала «Метод 360 градусов», который предполагает комплексный анализ работы сотрудников. Самые известные книги «Лидер будущего» и «Mojo: как его получить, сохранить и вернуть, если вы его потеряли».
- Линда Хилл — преподаватель Гарвардской бизнес-школы, специализирующаяся на проблемах начинающих руководителей, развивающейся экономики и сокращения разрыва между теорией и практикой управления. Её известный труд: «Трудно быть боссом. Модели успешного лидерства».
- Роджер Мартин — декан школы менеджмента им. Джозефа Ротмана, автор книг о бизнесе, его создании, стратегии и инновациях: «Игра по правилам», «Мышление в стиле И», «Архитектура бизнеса».
- Эрминия Ибарра — профессор бизнес-школы INSEAD, научные труды которой посвящены построению карьеры женщины в бизнесе и коллективному менеджменту. Популярная книга «Обретая Я: неординарные стратегии, изменяющие карьеру».
- Рита Макгрэт — профессор бизнес-школы Колумбийского Университета, специалист по стратегическому росту бизнеса в случае неопределенной конъюнктуры рынка.
- Дэниел Пинк — спич-райтер вице-президента США Альберта Гора, специалист по философскому взгляду на отношения внутри компании. Известные труды: «Драйв: что на самом деле нас мотивирует» и «Человеку свойственно продавать: удивительная правда о том, как побуждать других к действию».
Краткая история возникновения профессии
Профессия бизнес-консультанта возникла сравнительно недавно, в начале XX века. Но активное развитие как консалтинговой услуги она получила в 70-80 годах в Японии, США, Европе.
Бизнес-консалтинг, благодаря отработанности его технологии, можно проводить не только в реальности, но и через Интернет, работая с клиентами из других городов.